Думай и богатей.

Несколько слов о книге и ее авторе.

Вы читаете сейчас одну из самых чудодейственных книг во всем мире.

В этой книге Вы найдете испытанный план, как стать богатым человеком.

Она расскажет Вам о том, как действовать, и — как действовать немедленно.

О том, что помогает человеку всю жизнь идти вперед, устраивать свое счастье и умножать богатство, тогда как другие не могут даже начать.

В самом деле, что дает одному силу и энергию, а других оставляет пассивными? Отчего одни способны разглядеть перспективу в клубке проблем и пробиться к тому, о чем они мечтали, не обращая внимания на жестокие удары судьбы, в то время как другие предпринимают отчаянные усилия, бесконечно ошибаются, но так ни к чему и не приходят?

Много лет назад Наполеон Хилл в разговоре с Эндрю Карнеги — одним из самых богатых людей планеты — увидел, как ему показалось, сверкающий краешек этой великой Тайны. Карнеги посоветовал Хиллу проанализировать, к каким средствам прибегают другие ее обладатели, и выработать формулу достижения успеха, которая могла бы стать образцом и примером для всего мира.

Эта книга раскрывает Тайну успеха и предлагает План действий. Начиная с 1937 года она выдержала 42 издания в США и раскупалась мгновенно по выходе в свет. Нынешнее русскоязычное издание дополнено новыми материалами, включая краткое повторение пройденного в каждой главе.

Наконец, книга показывает единственный безошибочный путь преодоления всех преград, достижения всех поставленных целей и обретения успеха, как будто в кино, приплывающего к Вам из вечной реки времени. Эта книга потрясает Вас энергией преобразования жизни. Через какое-то время Вы поймете, почему уверенные в себе люди приобретают огромные богатства и становятся счастливыми, — ибо Вы сами станете такими.

Наполеон Хилл родился в 1883 году в маленькой лесной хижине в горах Вирджинии. В юности, чтобы заплатить за учебу в Джорджтаунском университете, он подрабатывал репортером в газете. Журналистская хватка определила его дальнейшую судьбу. Блистательные репортажи привлекли к нему внимание Роберта Л. Тэйлора, губернатора штата Теннесси и владельца журнала «Боб Тэйлорс Мэгэзин». Он заказал двадцатипятилетнему журналисту серию статей об успешной карьере знаменитых людей, первым из которых оказался Эндрю Карнеги. Хилл произвел глубокое впечатление на Карнеги, и тот благословил репортера на большую работу, которая должна была занять лет двадцать: предполагалось взять подробнейшие интервью у пятисот наиболее преуспевающих американцев и вывести универсальную формулу успеха, пригодную для людей даже с самыми скромными способностями. В числе собеседников Хилла оказались такие известные люди, как Генри Форд, Уильям Ригль, Кларенс Дэрроу, Лютер Бербэнк, Джон Пьерпонт Морган и даже три американских президента.

В 1928 году, ровно через двадцать лет после знаменательного разговора с Карнеги, Хилл опубликовал первую книгу — версию своей философии личного успеха. На протяжении всего времени, что он обобщал собранный материал, ему приходилось зарабатывать на жизнь самыми разными способами, в том числе работая рекламным агентом в Чикагском университете, а также издавая журнал «Голден Рул». Во время первой мировой войны Хилл был экспертом по общественным отношениям в аппарате президента Вильсона. В 1933 году Дженнингс Рэндольф, сенатор из Западной Вирджинии, представил его Теодору Рузвельту, и Хилл снова стал советником президента. Несколько позднее он решил заняться систематизацией и усовершенствованием своего двадцатилетнего проекта «Думай и богатей».

В 1952 году, после учреждения «Ассоциации Наполеон Хилл», он включился в активную деятельность по распространению философии личного успеха и возглавил «Фонд Наполеона Хилла» — общественно-образовательную организацию, занятую обучением людей этой «науке успеха». В 1963 году Хилл составил новое расписание и программу для созданной им «Академии Личных Достижений» и организовал заочное обучение, или обучение на дому. Произошло это на восьмидесятом году его жизни.

Посвящается Эндрю Карнеги.

В каждой главе моей книги рассказывается о том, как успешнее делать деньги, то есть секрете, который помог разбогатеть сотням людей. Долгие годы я был занят анализом их карьеры.

Впервые об этом секрете я узнал от Эндрю Карнеги более полусотни лет тому назад. Милый и обаятельный старик шотландец как бы невзначай выдал его мне, совсем еще зеленому юнцу. После чего он — с веселыми огоньками в глазах — откинулся в кресле и стал внимательно наблюдать: хватит ли у меня ума, чтобы оценить всю значимость сказанного им.

Увидев, как живо я ухватился за его слова, он спросил, готов ли я отдать лет двадцать или больше, чтобы подготовить себя к деятельности по распространению формулы успеха во всем мире — ради тех, кто, не обладая ею, может остаться неудачником на всю жизнь. Я сказал, что готов, и сдержал слово.

Волшебная формула успеха выведена из идеи мистера Карнеги, принесшей ему колоссальное состояние, и должна поступить на вооружение людей, не имеющих времени на долгое и кропотливое исследование того, как делаются деньги. Карнеги надеялся, что я смогу проверить правильность его утверждений и изложить их людям любого пола, возраста и профессии.

Он утверждал, что эту науку нужно ввести во все школы и колледжи и что при надлежащем ее преподавании в системе образования произойдут революционные изменения, сокращающие время обучения не менее чем наполовину.

Секрет успеха прошел проверку практикой.

В главе о вере Вы узнаете об удивительной истории создания Чарльзом М. Швабом, совсем молодым человеком, гигантской корпорации «Юнайтед Стейтс Стил». На этом примере мистер Карнеги убедился, что формула успеха работает на всех, кто готов воспринять ее. Практическое применение ее мистером Швабом привело к поразительной удаче — состоянию в 600 миллионов долларов.

Этот факт — а он известен всем, кто знал мистера Карнеги, — прекрасный пример и для Вас, читатель, при условии, если Вы знаете, чего хотите.

Секрет раскрылся тысячам мужчин и женщин, использовавших его к собственной выгоде, как это и было задумано мистером Карнеги. Некоторым улыбка удачи принесла состояние. Другие с ее помощью устроили личные дела. Даже один священник применил ее с таким эффектом, что его годовой доход стал превышать 75 тысяч долларов.

Артур Нэш, портной из Цинциннати, в качестве «подопытного кролика» взял собственное предприятие, близкое к банкротству, и проверил на нем формулу успеха. Дело удалось оживить, и оно принесло ему огромное богатство. Оно и сейчас процветает, уже без мистера Нэша. Эксперимент этот настолько уникален, что журналы и газеты истратили более миллиона долларов на восторженные слова.

Секрет успеха открылся и Стюарту Остину Уайеру из города Даллас в штате Техас. Он был готов к успеху — готов настолько, что бросил свою профессию и стал изучать право. Добился ли он своего? Об этом Вы также узнаете из этой книги.

В свое время, будучи рекламным агентом университета в Ласалле, я подсказал ректору Дж.Г. Чаплину, как применить формулу успеха, — и университет превратился в одну из лучших в стране школ с экстенсивной системой обучения.

Секрет, о котором идет речь, упоминается в книге не менее ста раз. У него нет определенного названия, да я его и не подбирал. Очевидные вещи не действуют на нас — нам нужна тайна. Ведь ухватив ее за краешек, мы имеем возможность проявить свою проницательность. Может быть, поэтому Эндрю Карнеги и был ненавязчив и не обозначил секрет никаким собственным словом.

Имеющий уши — да услышит.

Будьте готовы — и секрет успеха раскроется Вам по крайней мере однажды на протяжении каждой главы. Я с большим удовольствием рассказал бы, как Вы об этом узнаете, но не хочу лишать Вас радости и значительных выгод первооткрывателя.

Вы разочарованы, и перед Вами сплошные трудности, преодоление которых вытягивает всю душу, Вы измучены неудачами, и Вас преследуют болезни и физические недуги, что ж, прочтите историю об открытии, сделанном моим сыном, узнайте, как он использовал формулу Карнеги, и Вы окажетесь в оазисе в Пустыне Потерянных Надежд.

Всякий, постигший и применивший на практике секрет успеха, буквально чувствует, что обречен на удачу. Если у Вас есть сомнения, постарайтесь фиксировать свое внимание на карьере людей, чей успех совершенно убеждает Вас, и сомнения Ваши исчезнут.

Конечно, секрет успеха будет Вам кое-чего стоить, но много меньше истинной цены. Цена эта не может быть названа — за обладание тайной нельзя заплатить деньгами по той причине, что она как бы делится на две части. И одна ее часть состоит в том, что тайна полностью захватывает человека.

Всем, кто готов к секрету, он служит совершенно одинаково. Образование не играет здесь никакой роли. Задолго до моего рождения формула успеха открылась Томасу А. Эдисону, и он применил ее с таким умом, что стал всемирно известным изобретателем, хотя провел в школе всего лишь три месяца.

Секрет успеха явился и Эдвину С. Барнсу, деловому партнеру Эдисона. Барнс сколотил огромное состояние, позволившее ему отойти от активного бизнеса еще молодым человеком. Прочитав об этой истории в начале первой главы, Вы поймете, что богатства находятся в пределах досягаемости. Деньги, слава, известность и счастье доступны всем, кто готов к этому и сказал себе: я достоин сего чудесного дара.

Откуда я знаю об этом секрете? Вы можете получить ответ, даже не дочитав книгу до конца. Возможно, Вы найдете его в самой первой главе или обнаружите на последней странице.

В ходе двадцатилетних исследований, предпринятых с благословения мистера Карнеги, я проанализировал жизнь и деятельность сотен известных людей, многие из которых подтвердили, что нажили свои огромные состояния с помощью формулы Карнеги.

Среди них: Генри Форд, Уильям Ригль мл., Джеймс Дж. Хилл, Джордж С. Паркер, Е.М. Статлер, Генри Л. Доэрти, Сайрус Х.К. Кертис, Джордж Истмэн, Чарльз М. Шваб, Харрис Ф. Уильямс, д-р Фрэнк Гансолэс, Дэниэль Уиллард, Кинг Жиллет, Ральф А. Уикс, судья Дэнизл Т. Райт, Джон Д. Рокфеллер, Томас А. Эдисон, Фрэнк А. Вандерлип, Ф.В. Вулворт, полковник Роберт А. Доллар, Эдвард А. Файлин, Эдвин С. Барнс, Артур Нэш, Теодор Рузвельт, Джон У. Дэвис, Элберт Хабборд, Уилбэр Райт, Уильям Дженнингс Брайн, д-р Дэвид Стар Джордан, Дж. Оджин Армор, Артур Бриэбэйн, Вудро Вильсон, Уильям Ховард Тафт, Лютер Бербэнк, Эдвард У. Бок, Фрэнк А. Мансей, Элберт Х. Гэри, Кларенс Дэрроу, д-р Александер Грэхэм Белл, Джон Х. Паттерсон, Джулиус Розенвальд, Стюарт Остин Уайер, д-р Фрэнк Крэйн, Джордж М. Александер, Дж.Г. Чаплин, сенатор Дженнингс Рэндольф.

Этот список представляет лишь ничтожную часть именитых американцев, чьи финансовые или иные достижения свидетельствуют: кто понял и применил формулу Карнеги в жизни, тот достиг высокого положения в обществе. Я никогда не встречал человека, который, будучи вдохновлен секретом этой формулы, не добился бы крупного успеха в своем деле. Я никогда не видел человека, который, не обладая этой тайной, смог бы прославиться или накопить огромные богатства со всеми вытекающими отсюда последствиями. Из этих двух посылок я делаю вывод: формула успеха как часть необходимого знания предпочтительнее того, что привычно называется «образованием».

В конце концов, что такое образование? На этот вопрос Вы тоже получите самый подробный ответ.

Поворотный пункт в Вашей жизни.

В один прекрасный день пресловутый секрет успеха сойдет со страниц этой книги и предстанет перед Вами во всем своем величии. Будьте готовы к этому! Когда он возникнет, Вы непременно узнаете его. Когда Вы заметите первые признаки его появления, затаите дыхание и посмотрите на часы: ибо с этого момента вся Ваша жизнь может перевернуться.

Помните также, что эта книга основана на фактах, а не на вымысле и цель ее исходит из величайшей универсальной истины, посредством которой всякий подготовленный может быть посвященным, научившись, что и как нужно делать. Вы получите необходимые стимулы, чтобы взяться за дело.

А теперь, прежде чем Вы приметесь за чтение, разрешите хотя бы чуть-чуть намекнуть на то, какой ключ поможет Вам в разгадке формулы Карнеги. У истока любого богатства и успеха лежит мысль! Если Вы готовы к успеху, то обладаете уже почти половиной секрета его достижения. Надеюсь, Вы без труда приставите и вторую половину, как только она дойдет до Вашего сознания. Удачи Вам!

Глава № 1. Мысль — это вещь!

Ваш ум первым подаст сигнал готовности к успеху. Как добиться того, чтобы сама жизнь помогала Вам в Ваших честолюбивых стремлениях?

Поистине «мысль — это вещь!», и притом могущественная, если у Вас есть ясное намерение, настойчивость и жгучее желание воплотить ее в деньги или в какие-нибудь материальные ценности.

Эдвин С. Барнс однажды открыл для себя очевидность утверждения: «хочешь стать богатым — думай». Это открытие не далось ему с ходу. Он шел к нему постепенно, а началось все со страстного желания стать компаньоном великого Эдисона.

Главное здесь то, что намерение Барнса было совершенно определенным. Он хотел работать не на Эдисона, а вместе с Эдисоном. Присмотритесь внимательно, как он пришел к своей цели, и Вы поймете, на каких принципах основан путь к успеху.

Надо сказать, Барнс не сразу смог осуществить свое желание. Две вещи мешали ему. Он не знал Эдисона, и у него не было денег на билет до города Ист-Орэндж в штате Нью-Джерси.

Для большинства людей этого оказалось бы достаточно, чтобы пропала всякая охота довести дело до конца. Но для Барнса охота была пуще неволи, и он загорелся желанием больше прежнего.

И Эдисон посмотрел в его честные глаза…

Барнс появился в лаборатории Эдисона и заявил, что хочет начать с великим изобретателем совместное дело. Эдисон так вспоминал о первой их встрече: «Он выглядел обыкновенным бродягой, но выражение его лица не оставляло ни капли сомнения: такой сделает все, что задумал. Годы общения с людьми научили меня — если человек жаждет чего-нибудь так сильно, что готов поставить на карту все свое будущее, то он несомненно победит судьбу. Я предоставил ему такую возможность, поскольку видел: он уже приучил сознание к тому, что достигнет цели. Время показало, что я не ошибся».

Вряд ли Эдисону понравилась внешность молодого человека, скорее наоборот. Но главное — на лице его была видна мысль. Конечно, в результате этой первой встречи Барнс не стал партнером Эдисона. Но он получил работу, пусть и за символическую плату.

Прошло несколько месяцев. Внешне ничто не изменилось; ничто не приблизило Барнса к желанной цели. Но самое важное происходило в его сознании: желание стать партнером Эдисона все возрастало.

Психологи правы: «если человек по-настоящему чего-то хочет, это отражается на его внешности». Барнс был готов к деловому сотрудничеству с Эдисоном; больше того, он обладал решимостью добиться своего.

Он никогда не говорил себе: «Какая, черт возьми, разница? Вот передумаю и стану торговым агентом!» Нет, он говорил: «Я приехал сюда для того, чтобы начать дело с Эдисоном, и добьюсь своего, даже если на это уйдет остаток всей моей жизни». И он действительно так думал! Сколько разных удивительных историй могли бы рассказать люди, имевшие ясное намерение, не оставлявшее их до тех пор, пока они не зажглись всепоглощающей страстью!

Вполне вероятно, юный Барнс и не задумывался о таких вещах, но его бульдожья хватка, его упорство в достижении единственной цели («одна, но пламенная страсть!») смели все препятствия и сделали возможным случай, которого он так ждал.

Случай является с черного хода.

Случай, однако, пришел оттуда, откуда Барнс меньше всего ожидал. Это вообще одно из основных свойств случая. Он имеет коварное обыкновение пользоваться черным ходом и часто скрывается под маской временной неудачи или даже поражения. Возможно, поэтому столько людей не могут распознать его.

Как раз в то время мистер Эдисон усовершенствовал новый аппарат, известный как Диктующее Устройство Эдисона. Торговые агенты, правда, не были в восторге. Они не верили, что его удастся продать без огромных усилий.

Барнс понял, что сможет сбыть этот аппарат. Он предложил свои услуги Эдисону и тут же получил шанс. И он продал! Продал так скоро, что Эдисон подписал с ним контракт на распространение и сбыт товара по всей стране. Это деловое сотрудничество принесло деньги, но дало и неизмеримо большее: Барнс убедился в том, что каждый может стать богатым, если научится думать.

Я не знаю, какие первоначальные дивиденды принесло желание Барнса. Может быть, два или три миллиона долларов, но эта сумма, какова бы она ни была, ничтожна в сравнении с твердым знанием: мысль, при соблюдении известных принципов, можно превратить в материальные ценности.

Начал — не бросай.

Одна из самых распространенных причин неуспеха — отказ от дела при первой же неудаче. Каждый из нас хотя бы однажды делал эту ошибку.

…В свое время дядюшка мистера Дерби «заболел» золотой лихорадкой. Он отправился на Запад копать золото и богатеть. Но ему и в голову не пришло, что в природе золота гораздо меньше, чем в рассказах золотоискателей.

Дядюшка застолбил участок, взял кайло, лопату и начал работать.

Через несколько недель труд был вознагражден: руда! Драгоценная сверкающая руда! Но для добычи ее в больших количествах требовалось оборудование, и дядюшка, замаскировав шахту, вернулся в родной Вильямсбург, штат Мэриленд. Там он поделился «удачей» с некоторыми родственниками и соседями. Вместе они собрали деньги на оборудование и транспортные расходы. А потом дядюшка уже вместе с мистером Дерби вернулся на шахту.

Первая вагонетка руды была добыта и отправлена на переплавку. Пробы подтвердили, что Дерби владеют одной из богатейших шахт в Колорадо. Еще несколько вагонеток такой руды покроют долги! А затем — потекут несметные богатства…

Буры уходили вниз — укреплялись надежды Дерби и его дядюшки. Но потом что-то произошло. Золотая жила куда-то запропастилась. Кувшина с золотом больше не было. Они продолжали бурить, пытаясь нащупать жилу, дошли до предела — увы!

В конце концов Дерби решили, что пора кончать.

Они продали оборудование старьевщику за несколько сотен долларов и убрались восвояси. Старьевщик же позвал горного инженера. Тот осмотрел шахту, произвел некоторые расчеты и сделал вывод, что прежние владельцы потерпели неудачу, так как ничего не знали о «ложных жилах». По расчетам инженера, жила должна была находиться всего в трех футах от места, где Дерби прекратили бурение! Именно там она и оказалась!

Старьевщик заработал миллионы долларов: он понимал, что, прежде чем отказываться, надо узнать мнение специалиста.

Успех за шаг до поражения.

Желание можно превратить в золото. С тех пор как мистер Дерби сделал это открытие, он многократно возместил свои потери.

Занявшись страхованием жизни, он решил извлечь урок из печального опыта своей юности. Простой урок: «Я бросил дело, когда золото было буквально под ногами. Но я уже никогда не откажусь от намеченного из-за того, что кто-то не желает купить у меня страховой полис».

И Дерби стал одним из немногих, продававших страховки на миллионы долларов в год.

…Перед тем как в Вашу жизнь придет успех, сколько же временных неудач и даже поражений Вам придется перенести! И действительно, когда неудачи преследуют нас, самое простое и логичное — бросить дело. Как, собственно, большинство из нас и поступает. Не так ли?

Автор этой книги проинтервьюировал 500 человек из числа наиболее удачливых, кого когда-либо давала миру Америка. Так вот, все они говорили, что самая сумасшедшая удача приходила к ним за шаг до поражения. Ах, поражение… Пройдоха с невинным взглядом и тонким, но жестоким чувством юмора. И особое удовольствие доставляет ему подловить человека на грани успеха!..

Дитя, повелевающее мужем.

Вскоре после того, как мистер Дерби получил «ученую степень» в «колледже больших подлянок» и решил сделать выводы из своей «дипломной работы» по золотым шахтам, судьба подарила ему возможность убедиться, что «нет» не всегда означает нет.

В тот день он помогал своему дядюшке молоть пшеницу. Дядюшка управлял большой фермой, на которой жили несколько сотен цветных издольщиков. Тихо отворилась дверь мельницы. Вошла девочка-мулатка и остановилась у входа.

Дядюшка поднял голову и, увидев девочку, рявкнул: «Ну, что тебе?» Девочка коротко ответила: «Маманя сказала — дай ей 50 центов». «Ничего я не дам, — взорвался дядюшка, — убирайся домой». «Угу, сэр», — согласилась девочка и не двинулась с места.

Дядюшка продолжал работать и, увлекшись, не заметил, что девочка не ушла. Когда же он поднял голову и увидел, что она все еще здесь, то завопил: «Я тебе сказал, иди домой! А ну убирайся, а то я тебе сейчас задам!» «Угу, сэр», — опять согласилась девочка, но не шелохнулась.

Дядюшка бросил мешок с зерном, который он собирался засыпать в бункер, подхватил доску от бочки и двинулся на девочку с таким выражением лица, что Дерби затаил дыхание. Зная бешеный нрав дядюшки, он был уверен, что сейчас случится что-то страшное.

Когда Дерби-старший подошел к месту, где стояла девочка, она выступила на один шаг вперед и заверещала высоким пронзительным голосом: «Мамане-то очень уж нужны эти 50 центов!».

Дядюшка остановился. С минуту он тупо смотрел на девочку, потом медленно положил доску на пол, засунул руку в карман и… вытащил полдоллара.

Малышка взяла деньги и медленно повернулась к двери, не спуская глаз с человека, которого только что покорила. После ее ухода дядюшка сел на ящик и долго смотрел в пространство. Возможно, он с благоговением размышлял над тем, как ему только что «дали по мозгам».

Мистер Дерби тоже подумал кое о чем. Впервые в жизни он видел, как цветной ребенок командовал взрослым белым. Как ей это удалось? Что произошло с дядей? Что заставило злость испариться и сделало «рыкающего льва» смиренным, как овечка? Какой неизвестной силой пользовалось дитя, управляя ситуацией? Эти и другие вопросы вспыхивали в сознании Дерби. Но ответов он не мог найти еще много лет, пока не поведал свою историю автору этих строк.

Кстати, рассказывал он о необычном опыте на старой мельнице, на том самом месте, где его дядюшка был побит…

«Да», спрятанное за «нет».

Так вот, мы стояли на старой затхлой мельнице, и мистер Дерби, повторяя мне сюжет о необычном «завоевании», спросил: «Какой Вы можете сделать отсюда вывод? Какой силой обладало дитя, так безоговорочно покорившее дядюшку?».

Ответ на этот вопрос Вы найдете в принципах, изложенных в книге. Ответ полный и всеобъемлющий. С подробностями и рекомендациями, следуя которым, всякий сможет понять и применить силу, случайно нащупанную ребенком.

Подготовьтесь мысленно — и в следующей главе Вы увидите в действии ту силу, что помогала девочке. Идеи этой книги обострят Вашу восприимчивость и дадут власть, которой невозможно сопротивляться. Осознание ее может прийти к Вам при чтении первой или какой-нибудь другой главы. Оно возникнет как конкретная идея либо станет основой плана или намерения, которые вернут Вас к прошлым потерям и неудачам, оживят в памяти уроки, — и Вы возместите все, что потеряли.

Когда я описал мистеру Дерби характер силы, неосознанно использованной маленькой девочкой, он, мысленно окинув тридцатилетний опыт работы страховым агентом, признался, что своими успехами, вероятно, обязан именно уроку, полученному от малого дитяти.

Мистер Дерби подчеркнул: «Всякий раз, когда мне пытались вернуть страховой полис, я вспоминал девочку на старой мельнице, ее большие глаза, смотрящие с вызовом, и говорил себе: „Я должен заключить эту сделку!“ Между прочим, большую часть полисов я продал как раз после того, как люди говорили „нет“».

Не забывал он и об ошибке, допущенной в истории с золотом. «Тот опыт, — говорил Дерби, был благотворен. Он научил меня, работая, работать, как бы туго ни шло дело. Я должен был пройти через это, чтобы чего-нибудь добиться».

В испытаниях мистера Дерби не было ничего необычного. Возможно, в них угадывалась судьба — почему они и были так важны для него. Он извлек урок из двух описанных ситуаций, проанализировал их и нашел, чему здесь можно научиться. Но как быть человеку, не имеющему ни времени, ни расположения изучать свои неудачи в поисках того рационального зерна, что может прорасти в успех? Как и где научиться искусству извлекать из поражения уроки, которые превращаются в мостик, ведущий к успеху?

Чтобы ответить на эти вопросы, я и написал книгу.

Успех — это одна глубокая идея.

Отвечая, я сформулирую тринадцать принципов. Но запомните — Ваш ответ на вопросы, вызванные наблюдениями за странной этой жизнью, может содержаться в Вашем собственном сознании в виде идеи, плана или намерения, которые, возможно, возникнут при чтении.

Для успеха достаточно одной глубокой идеи. Принципы, описываемые здесь, в сущности, и есть способы взращивания полезных идей.

Прежде чем вплотную подойти к их изложению, хочу предложить Вам подумать над следующим утверждением: «Когда начинаешь богатеть, деньги притекают столь быстро и в таком количестве, что воистину удивляешься: где же Вы хоронились все предыдущие постные годы?..» Оно кажется особенно поразительным, если принять во внимание всеобщее убеждение, что богатыми становятся только те, кто долго и упорно работает.

Но когда Вы начинаете думать и, стало быть, богатеть, то неизбежно замечаете, что этому предшествует определенное состояние Вашего сознания, решительность намерений и… небольшое вложение так называемого тяжелого труда. Следовательно, Вы, да и всякий другой, должны научиться погружать сознание в состояние, притягивающее богатство. Двадцать лет я занимался данной проблемой — очень уж хотелось узнать, как это удается богатым!

Понаблюдайте внимательно: как только Вы начнете на практике использовать принципы этой философии, Ваше финансовое положение улучшится и все, к чему бы Вы ни прикасались, будет превращаться в Вашу собственность. Невозможно? Отнюдь!

Человечество ущербно прежде всего тем, что каждому человеку известно слово «невозможно». Как же! Все правила, которые не работают, — он знает! Все, что нельзя сделать, — ему известно с пеленок. Эта книга написана для тех, кто ищет правила, ведущие к успеху, и готов сделать ставку на них.

Успех приходит к тем, кто мыслит категориями успеха. Поражение сопутствует тем, кто позволяет мыслить категориями поражения.

Предмет этой книги — помочь всем желающим обучиться искусству преобразования сознания: от пораженческого — к сознанию успеха.

…Но есть еще одно слабое место у многих из нас: слишком привыкли мы мерить все меркой собственных впечатлений и убеждений. Не сомневаюсь, что и среди читателей этой книги найдутся люди, которые не поверят, что смогут разбогатеть. Почему? Да потому, что их мышление формировалось в условиях нищеты, нужды и неудач.

Эти несчастные напоминают мне об одном выдающемся китайце, приехавшем в Америку с целью получить образование. Он посещал Чикагский университет. Однажды президент колледжа мистер Харпер встретил его в кампусе и спросил: «Что, на Ваш взгляд, является наиболее заметной чертой американцев?».

«Ну как же, — воскликнул студент, — странный разрез Ваших глаз. У Вас глаза не косые».

Что можно сказать об этом китайце?..

Мы отказываемся верить в то, чего не понимаем. Мы убеждены, что наша собственная марка эталон для всех. Конечно, глаза у этого парня «не косые». Они не такие, как наши…

Хочу — значит, будет!

Когда Генри Форд решил выпускать автомобиль знаменитой марки «V-8», он захотел построить мотор, в котором все восемь цилиндров были бы заключены в одном блоке. Сказано — сделано, и Форд дал соответствующее указание. Все инженеры до одного сошлись в том, что просто невозможно объединить восемь цилиндров.

Форд сказал: «В любом случае сделайте». Инженеры настаивали: «Это невозможно». «Работайте до тех пор, — приказал Форд, — пока не будет результата. Сколько бы времени для этого ни потребовалось». И инженеры работали — у них не было другого выхода, ибо они хотели остаться у Форда. Прошло шесть месяцев — никаких результатов. А потом еще шесть месяцев. Они испробовали все мыслимые варианты, но штука не поддавалась: «Невозможно!» В конце года они доложили Форду, что так и не нашли способов реализации его указания.

«Продолжайте работать, — сказал Форд. — Я этого хочу. Значит, это будет». Они продолжали работать, и наконец-то в один прекрасный день орешек был расколот. Настойчивость Форда победила.

Может быть, в этой истории я ошибся в каких-то мелочах, но за результат и обстоятельства ручаюсь. Вы — кто хочет думать и, стало быть, богатеть — извлеките из нее секрет фордовских миллионов. Полагаю, Вам не придется искать его слишком долго.

Генри Форд добился успеха, потому что понял и воспринял принципы успеха. Один из них — твердо знать, чего хочешь достигнуть. Запомните эту историю о Форде и отметьте строки, описывающие секрет его изумительного достижения. Если Вы сделаете это, если Вы выделили принципы, используя которые Генри Форд стал богатым, то… почему бы Вам не сравняться с ним в успехе? Не ответить на вызов, возможно, брошенный именно Вам?..

Поэт, прозревший истину.

Когда Хенли написал пророческие строки: «Я верховожу своей судьбой, я капитан своей души», — он, должно быть, хотел сказать, что мы верховодим своими судьбами и являемся капитанами наших душ постольку, поскольку в силах контролировать свои мысли.

Он, вероятно, знал, что мысли, доминирующие в сознании, магнетизируют его. Что путями, воистину неисповедимыми, эти «магниты» притягивают к нам силы, людей, обстоятельства, приводя их в состояние гармонии с доминирующими мыслями.

Он, может быть, хотел объяснить, что до того, как мы накопим неисчислимые богатства, надо магнетизировать сознание желанием богатства, начать мыслить категориями денег, пока жажда денег не приведет к созданию конкретных планов по их приобретению.

Юноша, увидевший судьбу.

Наконец мы, полагаю, готовы исследовать первый из принципов успеха. Старайтесь быть незашоренными и помните, что все эти принципы — изобретение отнюдь не одного человека. Они уже сработали у многих, и Вы можете применить их для своего блага.

Надеюсь, Вам не покажется это слишком сложным.

Много лет назад я произнес речь, адресованную выпускникам Салемского колледжа (г. Салем, штат Западная Вирджиния). Принцип, который я опишу в следующей главе, был изложен в речи в сжатом виде. Насколько я знаю, по крайней мере один из выпускников не только воспринял его, но и сделал частью своего мировоззрения. Впоследствии юноша стал конгрессменом и влиятельным сотрудником в администрации президента Франклина Д. Рузвельта. Он отправил мне письмо, столь определенно выражающее мнение об этом принципе, что я позволю себе опубликовать его в качестве предисловия к следующей главе.

Итак: «Мой дорогой Наполеон! Моя работа в Конгрессе дала возможность взглянуть изнутри на проблемы, с которыми сталкиваются мужчины и женщины Америки, и я пишу Вам, чтобы дать совет, могущий пригодиться тысячам достойных людей. В 1922 году, когда я был студентом выпускного курса Салемского колледжа, Вы обратились к нам с речью. Вы внедрили в мое сознание идею, благодаря которой сегодня я имею возможность служить народу моего штата и с которой, несомненно, будет связан любой мой будущий успех. Я вспоминаю — будто это было вчера — Ваше потрясающее описание того, как Генри Форд, почти не учившийся в школе, не имевший денег и влиятельных друзей, достиг столь значительных высот. Тогда, еще до окончания Вашего выступления, я решил, что пробью себе дорогу, какие бы трудности ни пришлось преодолеть. Миллионы молодых людей завершат учебу в этом и последующих годах. И каждому из них будет необходимо такое же слово ободрения, какое в свое время получил от Вас я. Они захотят узнать, куда повернуть, что сделать, с чего начать в этой жизни. Вы сможете сказать им это, ибо Вы уже помогли разрешить проблемы многим людям. Сегодня в Америке есть тысячи людей, желающих знать, как превратить свои идеи в деньги; тысячи людей, которые должны начинать с нуля, возместить понесенные потери. Вы, как никто другой, сможете помочь им. Если Ваша книга будет издана, я хотел бы получить первый экземпляр с Вашим автографом. С наилучшими пожеланиями, Ваш сердечно Дженнингс Рэндольф».

В 1957 году, через тридцать пять лет после той речи, мне доставило истинное удовольствие вновь приехать в Салемский колледж, чтобы выступить на церемонии присуждения выпускникам степени бакалавра. Тогда же мне была присуждена почетная степень доктора литературы.

А за судьбой Дженнингса Рэндольфа я следил с 1922 года. Он стал управляющим одной из ведущих национальных авиакомпаний, вдохновенным оратором и сенатором от штата Западная Вирджиния.

Мысли на заметку.

Неважно, как Вы сегодня одеты и сколько у Вас денег. Ибо, как Эдвин Барнс, успеха добивается только тот, кто к нему стремится.

Чем дольше Вы идете к успеху, тем он становится ближе. Слишком многие бросают дело за шаг до победы. Запомните: этот шаг сделают другие.

Целеустремленность — пробный камень любого достижения, большого или малого. Сильный мужчина будет побежден целеустремленным ребенком. Измените представления о своем предназначении — и Вы достигнете того, что сегодня кажется Вам неосуществимым.

Внушите Вашу веру и настойчивость другим, как это сделал Генри Форд, и Вы добьетесь исполнения невозможного.

Все, что желаемо и представимо, — достижимо.

Глава № 2. Желание.

Мечты сбываются, когда желание становится действием. Просите у жизни многого — и жизнь многое Вам даст.

Когда более пятидесяти лет назад Эдвин С. Барнс сошел с товарного поезда на станции Ист-Орэндж, штат Нью-Джерси, он, возможно, выглядел бродягой, но у него были мысли, достойные короля.

По пути от станции к конторе Томаса А. Эдисона он думал; он видел себя, стоящего перед Эдисоном; он слышал себя, спрашивающего Эдисона о возможности воплотить свое жгучее желание, ставшее навязчивой идеей, — быть деловым партнером великого изобретателя.

Не надежда! Не стремление! Но жгучее желание, подавившее все остальное. Вот в чем суть.

Через несколько лет Эдвин С. Барнс вновь стоял перед Эдисоном в той же конторе, где произошла их первая встреча. Но стоял уже как деловой партнер.

Барнс добился успеха, потому что выбрал конкретную цель и все — всю энергию, всю силу воли — поставил на нее.

Отступлению — нет.

Между двумя встречами минуло пять лет. Для всех Барнс был очередной спицей в колесе Эдисонова дела. Для всех, но не для него самого. Барнс считал себя деловым партнером Эдисона с первой минуты первого дня работы. Барнс стал им, потому что хотел этого больше всего на свете. Он составил план достижения цели. Потом сжег за собой все мосты. И пестовал свое желание, пока оно не стало навязчивой идеей всей жизни и, наконец, самой жизнью.

Приехав в Ист-Орэндж, он не говорил себе: «Я попытаюсь убедить Эдисона дать мне какую-нибудь работу». Он говорил: «Я поставлю Эдисона перед фактом, что приехал делать с ним дело».

Он не говорил: «Я отдаю себе отчет в том, что могу не добиться своего в компании Эдисона и надо будет искать другие возможности». Он говорил: «В этом мире я хочу лишь одного — работать с Эдисоном. Я плюну на все, я душу заложу, но свое возьму».

Он не оставил пути к отступлению. Он должен был победить или погибнуть!

Вот, собственно, и вся история успеха Барнса.

И он сжег корабли.

Много лет назад один великий полководец оказался перед выбором: он должен был принять решение, определившее впоследствии его победу. А противостоял полководцу враг, армия которого намного превосходила его собственную. И он погрузил своих солдат на корабли и отправил их во вражескую землю. По прибытии же приказал корабли сжечь. Перед битвой полководец обратился к армии: «Видите ли Вы дым от наших кораблей? Это значит, что если мы не победим, то не сможем живыми покинуть эти берега. Один у нас выбор: победить или погибнуть».

И они победили!

Желающий победить должен сжечь за собой мосты, отсечь все пути к отступлению. Только так можно сохранить жгучее желание победы, очень важное для успеха.

…Наутро после великого чикагского пожара группа торговцев стояла на Стейт-стрит среди дымящихся останков былого богатства. Они совещались — восстанавливать ли разрушенное огнем или уехать из Чикаго в другое, более счастливое место. И все решили уехать. Кроме одного.

Маршалл Филд, торговец, решивший остаться в Чикаго, сказал: «Джентльмены, на этом самом месте я построю величайший магазин в мире, и мне все равно, сколько раз он будет гореть».

Это случилось около ста лет назад. Магазин был построен. Он стоит до сих пор, как памятник тому состоянию души, которое называется желанием победить.

Конечно, Маршаллу Филду проще было уехать. Но тем он и отличался от остальных торговцев — чем практически всегда отличается достигающий успеха от терпящего поражение.

С того дня, когда человек начинает понимать значение денег, он хочет, чтобы они у него не переводились. Но хотеть — не значит иметь. Только страстное желание богатства, переходящее в идею-фикс, только планирование конкретных путей и средств его достижения, только реализация планов с настойчивостью, не признающей поражения, в один прекрасный день сделают Вас богатым.

Шесть этапов превращения идеи в деньги.

Вы желаете денег? Следующие шесть советов помогут Вам управлять Вашим желанием.

1. Определите точное количество денег, которое Вы хотели бы иметь. Недостаточно сказать: «Я хочу иметь много денег». Будьте педантичны. (Ниже, в соответствующей главе, поясняется, почему с психологической точки зрения так важна цифра.).

2. Честно скажите себе, чем Вы готовы заплатить за богатство, которого желаете. (Бесплатно ничего не бывает, не так ли?).

3. Наметьте срок, к которому Вы уже будете обладать этими деньгами.

4. Составьте конкретный план выполнения Вашего желания и начинайте действовать немедленно, независимо от того, готовы Вы реализовать его или нет.

5. Запишите все: количество денег, время, к которому Вы хотите их иметь, чем Вы готовы жертвовать в обмен, план приобретения денег.

6. Каждый день — перед отходом ко сну и утром — читайте вслух свои записи. Читая, представьте, почувствуйте и поверьте в то, что деньги уже Ваши.

Очень важно следовать всем шести советам, но особенно — последнему. Не жалуйтесь на невозможность представить, что деньги уже в Вашем кармане. Желание их иметь, если оно успело заразить Вас, станет хорошим помощником. Ваша цель — хотеть денег, хотеть так настойчиво, чтобы силой внушения желаемое стало действительным.

Принципы ценою в сто миллионов.

Тем, кто не привык к тренировке ума, эти советы могут показаться бессмысленными. Может быть, таким людям будет интересно узнать, что в них сформулирована информация, полученная автором от Эндрю Карнеги. От Карнеги, начинавшего рабочим на металлургическом заводе и сумевшего, несмотря на очень плохой старт, выжать из этих принципов богатство, оцениваемое примерно в сто миллионов долларов.

Возможно, надо еще сказать, что эти принципы одобрил старый Томас А. Эдисон, заметивший, что в них сформулирована суть не только накопления денег, — с их помощью возможно достижение любой цели.

Принципы призывают не к «тяжкому труду», а к самопожертвованию. От Вас не требуется становиться смешным или доверчивым. Для их реализации не надо быть высокообразованным. Надо заставить работать Ваше сознание, понять, что накопление денег нельзя отдавать на волю случая, везения. Запомните: люди, накопившие крупнейшие состояния века, долго надеялись, хотели, желали, строили планы, прежде чем к ним потекли деньги.

И еще одно: Вы никогда не станете богатым, если не «доведете до кипения» страсть к деньгам, если не поверите в свое богатство, как в себя.

Вчера великие мечты — завтра великое богатство.

Мы, участники гонки за богатством, живем в постоянно меняющемся мире. Этот мир настойчиво требует новых идей, новых подходов, лидеров, изобретений, систем обучения и маркетинга, новых книг и сценариев для телевидения и кино. И в этом состязании потребностей во все новых и лучших вещах побеждает тот, у кого есть определенная цель и жгучее желание успеха.

Мы, желающие накопить состояние, должны помнить: настоящими лидерами этого мира всегда становились люди, которые умели использовать и заставить работать неосязаемое, невидимые силы еще не выявившихся возможностей и превращали эти силы (или импульсы мысли) в небоскребы, города, фабрики, аэропланы, автомобили и разного рода удобства, делающие жизнь более комфортной.

Ничто не должно повлиять на Вашу мечту. Вам надо проникнуться духом великих пионеров прошлого, которым американская цивилизация обязана своей жизнеспособностью, помогающей развивать и реализовывать таланты.

Если то, что Вы хотите, хорошо и, главное, Вы верите в это, — не сомневайтесь, действуйте! И неважно, что скажут «они», если Вас вдруг постигнет неудача, ибо «они» не знают, что каждая неудача несет в себе семя равновеликого успеха.

Томас Эдисон мечтал об электрической лампочке. Он сразу же приступил к опытам и не отступал от своего, несмотря на десять тысяч неудач, пока его мечта не обрела реальные очертания. Мечтатели-практики дела не бросают!

Уэлан мечтал о сети табачных магазинов, и сейчас магазины его компании в Америке — на каждом углу.

Братья Райт мечтали о летательном аппарате. Сегодня каждый может убедиться, здравой ли была их мечта.

Маркони мечтал о передаче сигналов по воздуху при помощи неосязаемых сил. Доказательство тому, что он мечтал не впустую, — сегодняшние радио и телевидение. Интересно, что «друзья» Маркони отправили его в психиатрическую лечебницу и подвергли обследованию, когда он объявил, что открыл закон, по которому сообщения могут передаваться по воздуху без помощи провода или других физических устройств. Не правда ли, сегодня к мечтателям относятся получше?

Мечту рождает желание.

Итак, желание для мечтателя — отправной пункт. Мечты не рождаются из безразличия, лени или недостаточной самоуверенности.

Запомните, что все, кто приходил к финишу первым, начинал с фальстарта. Поворотный момент в жизни обычно совпадал у них с неким кризисом, из которого они уже выходили другими.

Джон Баньян создал «Путешествие пилигрима» — книгу, по праву считавшуюся одной из лучших, написанных на английском языке, — после тюремного заключения, которому он подвергся по религиозным мотивам.

О’Генри обнаружил свой гений не в самый веселый момент жизни, отбывая заключение в тюрьме города Коламбэс, штат Огайо. Его «второе я» было вызвано к жизни обстоятельствами. Понятно, что он предпочел писательство жизни несчастного преступника и отщепенца.

Чарлз Диккенс начал с наклеивания этикеток на баночки с ваксой. Трагедия первой любви открыла в его душе такие глубины, которые превратили его в одного из величайших писателей. Эта трагедия дала миру «Дэвида Копперфильда» и целый ряд произведений, сделавших богаче и лучше всех, кто читал его книги.

Элен Кеплер стала глухой, слепой и немой вскоре после рождения. Несмотря на огромные несчастья, она вписала свое имя навеки в историю цивилизации. Всей жизнью она доказала: никто не побежден пока не признал себя побежденным.

Роберт Бернс был неграмотным деревенским парнем. Пришибленный нищетой, он, по всему, должен был стать пьяницей. Но мир стал лучше из-за того, что в нем жил человек, придавший живой мысли поэтическую форму, выпестовавший розу там, где прежде рос лишь чертополох.

Бетховен был глухим, Мильтон слепым, но их имена умрут вместе со Вселенной, потому что они умели не только мечтать, но и преобразовывать, организовывать свои мечты.

Есть разница между желанием и готовностью получить желаемое. Если Вы не верите, значит, не готовы. И наконец… запомните: для того, чтобы стремиться вверх, хотеть изобилия и процветания, требуется не больше сил, чем для того, чтобы смириться с нищетой и бедностью. Великий поэт точно сформулировал эту всеобщую истину в следующих строках:

Я торговался с ней за грош — и получал на грош. А попроси я миллион — возьми и огорошь? Она хоть жила, эта жизнь, — но брать дает свое. Мы у нее одни, но мы на службе у нее. Ты подрядился за пятак? Служи, не смей роптать. И не косись на богача, а научись мечтать. Кто миллионщик, кто лакей — ко всем она ровна. И жалует сполна того, кто требует сполна.

И невозможное возможно.

Следующая история — кульминация этой главы. Я хочу представить Вам одного из самых необычных людей. Впервые я увидел его через несколько минут после рождения. Он был без ушей и, по мнению доктора, был обречен на пожизненную глухоту и немоту.

Я оспорил точку зрения доктора — я имел на это право, потому что был отцом ребенка. У меня тоже созрело мнение, но я его высказал молчаливо, в тишине моего сердца.

Я сказал себе: мой сын будет слышать и говорить. Как? Я был уверен, что есть какой-нибудь способ, и знал, что найду его. Вспомнились слова бессмертного Эмерсона: «Весь мир устроен так, что научает вере. И надо подчиниться и жить своей судьбой и напряженно ждать сквозь годы и потери, когда Господь людей заговорит с тобой».

Слово Господа? Желание! Ведь больше всего на свете я хотел, чтобы мой мальчик не был глухонемым. От этого желания я никогда не отступал.

Но что я мог поделать? Мне надо было внушить сыну то же желание — найти пути и средства вживления в его мозг слуха без помощи ушей.

Я решил: как только ребенок подрастет достаточно для того, чтобы общаться, я столь необратимо заряжу его сознание желанием слышать, что природе придется пойти навстречу.

Я никому не сказал о том, что думал и что решил. Но каждый день я повторял клятву: мой мальчик не должен быть глухонемым.

По мере того как сын рос и стал обращать внимание на окружающий мир, мы заметили, что слух в слабой степени у него все же есть. И хотя, когда подошел возраст, в котором другие дети начинают говорить, он не делал к этому никаких попыток, мы по его поведению могли понять, что ребенок различает некоторые звуки. Это мы и хотели узнать!

Я был убежден, что, если он слышит, даже слабо, можно развивать слуховые способности. Затем произошло нечто, придавшее мне надежду. И это нечто явилось с совсем неожиданной стороны.

Эврика!

Мы купили фонограф. Когда ребенок впервые услышал музыку, он пришел в экстаз и быстро завладел аппаратом. Однажды он прокручивал пластинку в течение двух часов подряд, плотно сжав зубами край трубы фонографа. Мы не поняли важности этой выработанной им самим привычки, пока не узнали о звуковой проводимости костей.

Вскоре после этого я обнаружил, что он слышит вполне отчетливо, если я говорю, касаясь губами косточки у основания черепа.

Убедившись, что он различает голоса, я немедленно стал внушать ему желание слышать и говорить. Когда же я увидел, что мальчику нравятся сказки перед сном, то стал сочинять истории, которые могли бы сформировать в нем самоуверенность, развить воображение и твердое желание слышать и быть нормальным.

Была одна история, которую я рассказывал особенно часто, всякий раз добавляя новые краски и сюжетные повороты. Смысл ее сводился к тому, что его увечье было не недостатком, а достоянием огромной ценности. Несмотря на всю мою философию, согласно которой любое несчастье несет в себе семя равновеликого преимущества, я (должен честно в этом признаться) не имел ни малейшего представления, какая такая ценность может быть заключена в его увечье.

Что остановит бурю.

Сейчас, ретроспективно анализируя события, я могу сказать, что потрясающие результаты, достигнутые сыном, напрямую связаны с его верой в меня. Он не оспаривал ничего из того, что я ему говорил. Я внушал ему идею, что он имеет очевидное преимущество перед старшим братом, которое будет проявляться множеством способов. Например, учителя в школе, заметив, что у него нет ушей, будут уделять ему особое внимание и обращаться к нему особенно ласково. И он видел, что так и есть. Или же, говорил я ему, когда он подрастет и начнет продавать газеты (а его старший брат уже это делал), у него будет огромное преимущество перед братом, потому что люди станут давать ему больше чаевых, видя, какой он жизнерадостный, деловитый мальчик, несмотря на свой недостаток.

Когда ему было около семи, появились первые признаки того, что наши методы «прогнозирования» приносят плоды. В течение нескольких месяцев он выпрашивал у нас как привилегию разрешение продавать газеты, но его мать не соглашалась.

В конце концов мальчик все решил сам. Однажды, когда мы оставили его дома с прислугой, он выбрался на улицу через кухонное окно, одолжил шесть центов у обувщика по соседству, инвестировал этот первоначальный капитал в газеты, продал их, реинвестировал, и так далее до вечера. После подведения баланса и расчета с «банкиром» чистый доход составил сорок два пенса. Когда мы вечером вернулись домой, то обнаружили его крепко спящим. Один кулачок был плотно сжат.

Мать разжала кулачок, вытащила монеты и заплакала. Однако! Плакать над первой победой, казавшейся недостижимой! Моя реакция была обратной. Я от души смеялся, потому что убедился: моя настойчивость по внушению в сознание ребенка веры в себя оказалась плодотворной.

В этом первом «деловом предприятии» мать увидела маленького мальчика, вышедшего на улицу и рисковавшего жизнью, чтобы заработать деньги. А я увидел смелого, амбициозного и самонадеянного маленького бизнесмена, у которого удвоилась вера в себя, потому что он занялся предпринимательством по собственной инициативе и победил. Эта перемена порадовала меня — она говорила о жизненной силе, которая будет сопутствовать ему всю жизнь.

Провал слуха.

Маленький глухой мальчик учился в школе и колледже, не будучи способным слышать учителей, если они не кричали с очень близкого расстояния. Но он не пошел в школу для глухих. Мы не разрешали ему учить знаковый язык жестов. Мы были настойчивы в том, что наш мальчик будет жить нормальной жизнью, общаться с нормальными детьми, и не отступались от своего решения, хотя это и стоило нам нервов и споров со школьными чиновниками.

Когда сын уже учился в колледже, он испробовал один электрический слуховой аппарат, но безрезультатно. На следующей неделе по чистой случайности ему попал в руки другой слуховой аппарат, но он не торопился надеть его, так как боялся разочарования. Когда сын все же решился, кое-как взгромоздил аппарат на голову и включил батарейку, то — о чудо! — как по мановению волшебной палочки сбылось желание всей его жизни — он слышал! Почти так же хорошо, как человек с нормальным слухом.

Переполненный радостью от вступления в мир звуков, он помчался к телефону позвонить матери — слышал ее превосходно. Впервые в жизни он ясно слышал голоса профессоров в аудитории. Впервые в жизни он мог свободно разговаривать с людьми, не заставляя их говорить громко. Мир изменился.

Желание начало выплачивать дивиденды, но победа еще не была полной. Мальчику предстояло найти определенный и конкретный путь и превратить свой недостаток в равноценное достояние.

О, милые звуки!

Не будучи вполне в состоянии понять важность происшедшего, но уже отравленный радостью от знакомства с новым миром звуков, он написал письмо изготовителю слуховых аппаратов, в котором с энтузиазмом рассказал о своем опыте. Что-то в этом письме побудило компанию пригласить молодого человека в Нью-Йорк. Когда он осматривал фабрику и говорил с главным инженером, нечто — проблеск, вдохновение или идея (называйте, как хотите) — вспыхнуло в его сознании. Во всяком случае, именно эта вспыхнувшая мысль преобразовала его недостаток в достояние и стала приносить дивиденды — как в деньгах, так и в радости тысяч несчастных.

Ему пришло в голову, что миллионам глухих, живущих без слуховых аппаратов, поможет рассказанная в той или иной форме история его собственного изменившегося мира.

В течение месяца он проводил интенсивное исследование, анализируя систему продажи слуховых аппаратов и обдумывая способы связи с глухими во всем мире, с которыми он хотел поделиться своим новым мироощущением. Затем он составил двухлетний план. Когда он ознакомил с планом компанию, его немедленно приняли в штат для осуществления задуманного.

Мечтал ли он, приступая к этой работе, что его судьба принесет надежду и облегчение тысячам глухих, обреченных без его участия на пожизненную глухоту?

Я ни на минуту не сомневался, что если бы его мать и я не смогли так сформировать сознание мальчика, как мы это сделали, Блэйер остался бы глухонемым до конца дней.

Когда я всем сердцем и всей волей вживлял в него страсть слышать, говорить и жить, как живут все люди, не пошел ли от меня к природе некий импульс, заставивший ее построить мост через море тишины, разделявшее его мозг и внешний мир?

В самом деле, только сама страсть знает причудливые пути, преобразующие ее в физический эквивалент. Блэйер хотел слышать, и он слышит. Он родился с недостатком, который легко мог бы привести менее целеустремленного человека на улицу — продавать карандаши.

Ложь во спасение, внушенная мной (что его недостаток станет великим достоянием), оказалась правдой. Воистину нет ничего, чего не смогли бы преодолеть вера, соединенная со страстью!

Но ведь они доступны каждому.

Фокус за кулисами…

Один небольшой параграф из газетной биографии госпожи Шуман-Хайнк дает ключи к пониманию оглушительного успеха этой необыкновенной женщины и певицы. Я его процитирую: «В начале карьеры госпожа Шуман-Хайнк пришла к директору Венской королевской оперы, чтобы он ее прослушал. Бросив взгляд на неловкую, бедно одетую девушку, он воскликнул отнюдь не вежливо: „С таким лицом и полным отсутствием внешности как Вы вообще можете рассчитывать на успех в опере? Мое дорогое дитя, откажитесь от этой мысли. Покупайте-ка лучше швейную машину и приступайте к работе. Вы и через вечность не станете певицей“».

Но вечность — это очень долго! Директор Венской королевской оперы знал массу вещей о технике пения. Но он мало знал о силе желания, когда оно становится идеей-фикс. Иначе вряд ли бы он так легко осудил гения, не дав ему никакого шанса.

…Несколько лет назад один из моих деловых партнеров серьезно заболел. Состояние здоровья все ухудшалось… и наконец его забрали на операцию. Впрочем, доктор предупредил меня, что нет почти никаких шансов увидеть его живым. Но пациент так не считал. Перед тем как его уложили в операционную, он прошептал: «Не беспокойтесь, шеф. Я выберусь отсюда через несколько дней». Сестра, присутствовавшая при разговоре, посмотрела на меня с сожалением. Но — пациент выжил! Когда все уже было в прошлом, врач сказал так: «Его спасло желание жить, и больше ничего. Он никогда бы не выкарабкался, если бы согласился принять смерть».

Я убежден в действенности желания, подкрепленного верой, потому что видел, как эта сила поднимала людей из ничтожества к власти и богатству; я видел, как она спасала потенциальных жертв; как она выступала медиумом, вызывавшим людей из небытия после сотни несчастий; как она дала моему сыну нормальную, счастливую жизнь, несмотря на то, что Природа отправила его в этот мир без ушей.

Природа… Пользуясь странными, могущественными и никогда не разглашаемыми средствами «химии сознания», Природа маскируется под тот самый импульс страсти — никогда не признающей слова «невозможно» и не желающей знать «неудач».

Мысли на заметку.

Когда желание собирает все силы для победы, Вам не нужны пути к отступлению: победа обеспечена.

Шесть принципов, изложенных в главе, превращают желание в деньги. В случае с Эндрю Карнеги — в 100 миллионов долларов.

Желание превращает неудачу в победу. Именно желание построило один из крупнейших в мире универмагов буквально на руинах. Мальчик без ушей научился слышать. Женщина, «у которой не было шансов», стала великой оперной певицей. Больной, приговоренный докторами к смерти, выжил. Именно обладание необычными и неясными для нас средствами «химии сознания» помогло этим людям.

Для разума нет никаких препятствий, кроме тех, которые мы признаем.

Глава № 3. Вера.

Управляемая вера заставляет всякую мысль вибрировать от напряжения. Вы можете подняться на недостижимую высоту, воодушевившись могуществом приобретенной уверенности в себе.

Вера — катализатор всех умственных способностей. Если она соединяется с мыслью, то возникающий почти молитвенный трепет ума тут же подхватывается подсознанием и переводится им в духовную плоскость.

Из всех положительных эмоций наиболее сильными являются чувства веры и любви, а также сексуальное чувство. Действуя все вместе, они создают эффект «объемного» видения. Вот тут-то и включается подсознание, побуждающее Высший Разум к ответу на поставленный вопрос. Надо только суметь уловить тут возвышенный образ, подобием которого являются Ваши мысли.

Ищите — и обрящете.

Таким образом, мы подходим к утверждению, которое позволит лучше понять, какое огромное значение приобретает самовнушение при материализации желания, а именно: вера — это всего лишь состояние ума. Это состояние может быть искусственно вызвано многократным воздействием самовнушения на подсознание.

В качестве иллюстрации возьмем цель, с которой Вы читаете эту книгу, — получить возможность превратить неосязаемый импульс желания в его физический эквивалент — деньги. Следуя указаниям о самовнушении и подсознании, подытоженным в этой главе, Вы можете убедить себя, что верите, и тогда получите то, о чем мечтаете. Эта «вера в успех» уже заложена в Ваше подсознание еще до осуществления плана по материализации желаний.

Вера — состояние ума, которое можно развить в волю с помощью тринадцати принципов, ибо с применением этих принципов она совершенствуется уже вполне осознанно.

Единственно известный метод осознанного совершенствования чувства веры — вбивать его в подсознание, как это делают священники.

Может быть, эта мысль станет понятнее, если обратиться к природе преступления. Знаменитые криминалисты пришли к выводу, что, когда человек сталкивается с преступлением впервые, оно отвращает его. Если же он какое-то время соприкасается с ним, то привыкает к нему. Длительная связь с преступным миром заражает человека преступлением. Но с таким же успехом можно сказать, что импульс мысли в конце концов заразит сознание, преображая его в физический эквивалент — в деньги.

В связи с этим советую вновь поразмышлять над формулой: все мысли, которые могут быть представлены на чувственном уровне (в ощущениях), при условии, что они замешаны на вере, начинают немедленно материализовываться.

Эмоции, или чувственное начало в мысли, — это факторы, придающие мыслям жизненность, действенность и силу. Чувства веры, любви и сексуальное чувство в соединении с порывом мысли делают их несравненно более жизнеспособными, чем они могли бы быть, взятые сами по себе.

Но достигать глубин подсознания и влиять на него могут не только мысли в соединении с верой, но и мысли, смешанные как с положительными, так и с отрицательными эмоциями!

Невезение? Чепуха!

Здесь мы приблизились к пониманию того, что подсознание материализует мысли конструктивного характера так же успешно, как и мысли деструктивные. Этим объясняется тот странный феномен, который познали на опыте миллионы людей, называющих его «неудачей» или «невезением». Они считают себя обреченными на нищету и прозябание. Им кажется, что их толкает к этому какая-то странная сила, с которой они ничего не могут поделать. Эти люди творцы своего «несчастья», так как их неверие в собственные силы угнездилось в подсознании и потому материализовалось.

Здесь будет уместно опять напомнить, что Вы в силах овеществить любое желание, как только оно овладеет подсознанием. При этом естественно состояние ожидания или веры в то, что чудесное превращение действительно произойдет. Ваша вера или даже просто уверенность — фактор, обусловливающий деятельность подсознания, если Вы даете ему задание самовнушением. Вот так же я «обманул» подсознание своего сына.

Заниматься таким «самообманом» особенно просто, если вы уже владеете теми материальными предметами, в которых так нуждались, когда взывали к подсознанию.

Подсознание преобразуется в свой физический эквивалент с помощью всех доступных практических средств, к каким бы оно ни обращалось.

Опираясь на сказанное, Вы можете на практике, методом проб и ошибок, научиться замешивать веру на указаниях, даваемых подсознанию. Совершенство придет потом. Оно не может возникнуть само по себе, только от чтения инструкций.

Помимо этого, Вам просто необходимо поощрять положительные эмоции, чтобы они стали преобладающими в Вашем сознании и подсознании, и сглаживать, сводить на нет отрицательные.

Сознание, в котором преобладают положительные эмоции, приобретает как бы крышу, покровительство для своей веры. В этом случае сознание дает такие указания подсознанию, которые последнее может воспринять и непосредственно переработать.

«Мысль без веры мертва есть».

На протяжении веков жрецы от религии увещевали человечество верить в тот или иной догмат, но не могли сказать людям, как приобрести эту веру. Однако никто никогда не формулировал мысли таким образом: «Вера — это такое состояние сознания, которое может быть вызвано самовнушением».

На языке, доступном для понимания всякому нормальному человеку, обобщим все, что известно о принципах, посредством которых вера может быть усовершенствована даже там, где ее, казалось бы, нет.

Верьте в себя: вера — в Бесконечном. Вера — «эликсир вечности», дающий жизненную силу и действенность порыву мысли! Вера — это точка опоры для накопления богатства! Вера — это основание «чудес» и всех тех тайн, которые не могут быть открыты по правилам науки. Вера единственное противоядие от неудачи! Вера — это «химический элемент», в соединении с молитвой устанавливающий прямую связь с Высшим Разумом. Вера — это элемент, трансформирующий обычное движение мысли в конечном, смертном сознании человека в его духовный эквивалент, в молитвенный трепет сознания. Вера — единственный посредник, с помощью которого можно использовать космические силы Высшего Разума.

Мысли-диктаторы.

Все это легко и просто доказывается. И поскольку доказательство сводится к принципам самовнушения, сконцентрируем наше внимание на этой проблеме. Выясним, что такое самовнушение и как научиться им пользоваться.

Всем известно, что, если многократно повторять какое-нибудь утверждение, начинаешь верить в него, независимо от того, истинно оно или ложно. Ведь ложь, повторенная многократно, воспринимается как самая последняя истина. Более того, в нее уже можно поверить. Каждый человек есть то, что он есть, по той причине, что его сознанием овладевают те или иные мысли, мысли-диктаторы. Правда, они становятся таковыми потому, что мы сами позволяем захватить нас. Мысли, которым человек отдается в охотку и с удовольствием, которые он всячески поощряет и в которые он вплетает какое-нибудь чувство, вызывают побудительную силу, управляющую всяким его движением и контролирующую всякий его поступок!

Мысли в соединении с каким-нибудь волнующим чувством обладают своего рода «магнетизмом», притягивающим родственные мысли.

Мысль, подобным образом «магнетизированную», можно сравнить с зерном, упавшим в плодотворную почву: она дает росток, восходит и воспроизводится многократно до тех пор, пока то, что первоначально было маленьким зернышком, не станет бесчисленным количеством зерен на одном колоске!

Любая мысль или идея, план или намерение, существующие в чьем-либо сознании, как бы зазывают к себе в гости толпу мыслей-родственников, умножая с их помощью собственную силу, и все вместе овладевают разумом настолько, что становятся хозяевами положения.

А теперь вернемся к исходному пункту, к той точке опоры, о которой мы говорили, чтобы понять, каким же образом первоначальное зерно идеи, плана или стремления может упасть на почву сознания. Это ведь так просто: оно попадает в сознание в результате повторения мысли. Вот почему лучше всего будет, если Вы сами выведете формулу Вашего главного, конкретного и ясного стремления в жизни, зазубрите ее и станете повторять изо дня в день «с чувством, с толком, с расстановкой» до тех пор, пока звук Вашего голоса не дойдет до подсознания.

Вы должны решиться пересмотреть Ваши поступки, привести в соответствующий порядок образ жизни и отбросить дурное влияние неблагодарного окружения или среды. Проинвентаризовав внутренние резервы и недостатки, Вы обнаружите, что самое уязвимое Ваше место — отсутствие уверенности в себе. Это препятствие можно устранить с помощью принципов самовнушения. Реализовать их очень легко. Выявите все позитивные мысли, все положительные порывы души. После этого нужно всего лишь записать, запомнить и повторять их до тех пор, пока они не станут движущей силой подсознания.

Пять этапов самоутверждения.

1. Цель моей жизни мне понятна, и у меня есть все возможности для ее достижения. Поэтому я требую от себя настойчивости. Я требую от себя — не оставлять усилий. Не сходя с этого места и не откладывая на потом, я обещаю себе сделать для этого все, что в моих силах.

2. Я отдаю себе отчет в том, что мысли — хозяева моего сознания всегда воспроизведут себя во внешнем поступке. Поэтому по тридцать минут ежедневно я буду сосредоточиваться на воспитании в себе такой личности, какую я хотел бы видеть, рисуя в воображении четкий мысленный образ.

3. Из принципов самовнушения я знаю, что любое желание, которое я с необходимой настойчивостью культивирую в своем сознании, в конечном счете обрастет практическими средствами его осуществления. Поэтому десять минут ежедневно я буду посвящать задаче самоутверждения.

4. Я четко сформулировал главную цель жизни и никогда не оставлю стараний, пока не добьюсь необходимой для ее достижения уверенности в себе.

5. Я в полной мере осознаю, что ни богатство, ни положение в обществе не могут быть устойчивыми, если они не покоятся на правде и справедливости. Поэтому я не свяжу свою совесть сделками, которые не принесут выгод всем ее участникам. Я добьюсь своего, привлекая на помощь силы, которые хотел бы использовать, объединяясь с другими людьми. Я постараюсь убедить их помочь мне, продемонстрировав свою готовность помочь им. Я подавлю в себе ненависть, зависть, подозрительность, черствость и цинизм, совершенствуя свою любовь к людям, ибо знаю, что плохое отношение к окружающим никогда не принесет успеха. Я заставлю людей поверить в меня, потому что верю в себя и в людей. Я подпишусь под этой формулой, заучу ее наизусть и стану повторять вслух раз в день, будучи абсолютно убежден в том, что она повлияет на мои мысли и поступки и я наконец-то приобрету удачливость и уверенность в себе.

Эта формула опирается на закон природы, который никто еще не смог объяснить. Кто бы и как бы ни называл его, это не имеет никакого значения. Существенно только то, что он действует во благо и во славу человечества при условии, что применяется конструктивно. Но если он используется противоположным образом, то без труда разрушает все созданное ранее. Из этого утверждения выводится весьма полезная мысль, что те, кто страдает от нищеты и всевозможных несчастий, попали в неблагоприятную ситуацию вследствие внушения отрицательных эмоций по той простой причине, что абсолютно любые мысли имеют способность материализовываться.

Не накликайте на себя беду.

Подсознание не отличает созидательную мысль от разрушительной. Оно работает с тем материалом, которым мы его потчуем. Подсознание материализует мысль, связанную с чувством страха, так же легко, как и смелую мысль или мысль, рожденную молитвенным состоянием души.

Действие закона самовнушения подобно действию электрической энергии, которая при ее надлежащем использовании преданно служит человеку, но может и убить его, если он будет неосторожен в обращении с ней. Закон самовнушения может привести Вас к благополучию и процветанию, но так же легко может ввергнуть в бездну страданий, несчастий и смерти в зависимости от уровня Вашего понимания и применения его.

Если Вы наполните сознание страхом, сомнением и неверием в Вашу способность обращаться к Высшему Разуму и использовать его энергию, — закон самовнушения усилит дух неверия и Вы станете поклоняться этому истукану, а подсознание сделает его существование вполне реальным.

Как ветер, гоняющий один корабль на запад, а другой — на восток, закон самовнушения может возвысить Вас или низвергнуть, смотря по тому, как Вы расставите паруса Ваших мыслей.

Закон самовнушения, который может поднять Вас на головокружительную высоту, потрясающую воображение, прекрасно описан в следующих стихах:

Если Вам показалось: проигран бой, Значит, так оно, в общем, и есть. Если кто не уверен в самом себе, Синяков ему не перечесть.
Если Вам показалось, что навсегда Вы потеряны и для всех, Значит, так и будет. Ведь в нас самих Заключается наш успех.
Если Вам показалось, что Вам — дано, Вы должны быть уверены в том. Обязательно надо поверить в себя, И победа придет потом.
Может, Вам не придется вступать в борьбу, В поединок с судьбой — никогда, Но упрямый чудак на вопрос «Я смогу?» Отвечает уверенно: «Да!»

Обратите внимание на ключевые слова этого стихотворения, и Вы почувствуете глубокий смысл, который поэт вложил в эти строки.

Великий опыт любви.

В нашем характере, где-то глубоко-глубоко, до поры до времени спит зерно поступка. Проснувшись и выросши, оно может поднять Вас на такую высоту, которой Вы никогда и не надеялись достичь.

Как скрипач заставляет прекрасную музыку изливаться со струн скрипки, так и Вы можете разбудить Ваш гений, всего лишь дремлющий в Ваших умственных способностях, и заставить его привести Вас к цели, которую Вы себе исподволь наметили.

Авраам Линкольн был неудачником в любом деле, за какое бы он ни брался. И так продолжалось до сорока лет. Он был мистер Никто из Ниоткуда, покуда величайшее переживание не вошло в его жизнь. Оно разбудило дремлющий гений его ума и сердца, дав миру поистине великого человека. Это переживание, этот жизненный опыт были замешаны на любви и печали, которые принесла ему Энн Ратлидж, и любовь, и печаль были настоящими.

Хорошо известно, что чувство любви весьма родственно тому молитвенному состоянию души, которое мы называем верой. И это потому, что любовь тоже переводит мысли в духовную плоскость и что любовное чувство обращается к мистическому опыту человека. За время многолетней работы над книгой, выясняя, каким образом сотни людей добились выдающихся успехов, автор пришел к выводу, что на каждого из этих людей повлияла любовь к женщине.

Если Вы хотите доказательств огромных возможностей веры, обратитесь к опыту тех, кто действительно верит. И первым в этом списке будет Иисус. Ведь в основе христианства, что бы там ни говорили, лежит вера, и не имеет значения, сколько людей извратили ее или истолковали по-своему.

Рассмотрим теперь силу веры, которую явил нам Махатма Ганди. Он дал миру изумительный пример возможностей и силы веры. Ганди обладал большей потенциальной энергией, чем кто бы то ни было в его время, и это вопреки тому обстоятельству, что у него не было никаких обычных средств ведения войны — ни боевых кораблей, ни солдат, ни военной техники. У Ганди не было денег, не было даже приличной одежды, но у него была сила. Как он приобрел ее?

Он сотворил ее из своего понимания принципов веры, использовав свои способности для перенесения этой веры в сознание двухсот миллионов людей. Он совершил выдающийся подвиг, повлияв на умы двухсот миллионов человек, заставив их объединиться и действовать в унисон, словно это было единое сознание.

С помощью другой какой силы, кроме веры, можно было бы вообще этого добиться?

Блажен дающий.

В активном бизнесе не обойтись без веры, уверенности и доверия. Поэтому мы соединили бы приятное с полезным, занявшись анализом тех событий, которые помогут нам лучше всего понять один из принципов, используемых промышленниками и бизнесменами. А именно: чтобы получить, надо прежде отдать.

Случай, выбранный для иллюстрации этого принципа, относится к 1900 году, когда была создана корпорация «Юнайтед Стейтс Стил». Читая о нем, держите в голове основные факты, дабы понять, какие же идеи были обращены на пользу дела и принесли несметные богатства.

История образования корпорации весьма поучительна для тех, кто не устает удивляться огромным состояниям. Если у Вас все еще есть сомнения в том, что, думая, человек рано или поздно преуспеет, эта история развеет их. Ибо Вы сами увидите, как воплотилась в жизнь большая часть принципов этой книги.

Прекрасное описание силы идеи дал Джон Лоуэм в «Нью-Йорк Уорлд Телегрэм», на страницах которой было напечатано следующее: «Великолепная послеобеденная речь о миллиардах долларов».

…Вечером 12 декабря 1900 года, когда около восьмидесяти финансовых воротил Америки собрались в Университетском клубе на Пятой авеню на банкет, устроенный в честь молодого человека с американского Запада, едва ли многие из них догадывались, что являются свидетелями одного из значительных эпизодов в истории промышленности США.

Дж. Эдвард Симмонс и Чарльз Стюарт Смит, безмерно польщенные гостеприимством Чарльза М. Шваба во время их недавнего визита в Питтсбург, дали обед с целью ввести тридцативосьмилетнего «специалиста по стали» в общество банкиров «восточной группы». Но они никак не ожидали, что он обратит в бегство все собрание. Правда, кое-кто предупреждал, что души этих напыщенных ничтожеств из Нью-Йорка не выносят блистательного красноречия и что, если мистер Шваб не хочет наскучить всем этим Стиллмэнам, Вандербильдам и прочим, пусть ограничится двадцатью, а лучше пятнадцатью минутами вежливого трепа и не будет придавать ему никакого значения.

Даже Джон Пьерпонт Морган, «особа, приближенная к императору», намеревался удостоить общество своим присутствием лишь на короткое время. Что касается прессы и общественности, то это событие прошло для них незамеченным и на следующий день никакого упоминания о нем в печати не было.

Итак, двое хозяев и их выдающиеся гости поедали, как обычно, обед из семи — восьми блюд. Между ними завязалась какая-то беседа, но о чем они говорили, так и не стало известно. Мало кто из банкиров и брокеров встречались раньше с мистером Швабом, чья карьера расцвела на берегах Мононгахилы, и никто не знал его достаточно хорошо. Но не успел вечер закончиться, как все пришло в движение и корпорация «Юнайтед Стейтс Стил» (дитя на миллиарды долларов) была зачата.

История, конечно, много потеряла от того, что никому не пришло в голову записать речь Чарльза Шваба на том обеде. Пусть она была совершенно невыразительна, даже неграмотна (ибо языковые изыски никогда не волновали нашего оратора), но зато полна острот и пронизана умом. Однако оставим это. Главное, она имела неожиданный эффект, притянув к себе капитал в пять миллиардов, который олицетворяли присутствующие. После того как Ч. Шваб закончил речь и все еще находились под ее впечатлением — хотя говорил он всего-то девятнадцать минут, — Дж.П. Морган увлек оратора в уединенную нишу возле окна, где, сидя в неудобных позах, свесив ноги с высоких сидений, они беседовали еще целый час.

Магия личности мистера Шваба заработала на полную мощность, но несравнимо важнее было то, что он развернул законченную, ясно очерченную программу по увеличению выпуска стали. Многие дельцы пытались заинтересовать Моргана идеей создания стального треста по образцу объединений, выпускающих бисквиты, проволоку и обручи, сахар, каучук, виски, масло и жевательную резинку. Джон У. Гэйтс, известный своими аферами, особенно надоел мистеру Моргану, но тот не доверился и ему. Братья Мур, биржевые маклеры из Чикаго, сумевшие «склеить» спичечный трест и корпорацию по производству печенья, тоже приставали к Моргану, но потерпели неудачу. Элберт Х. Гэри, провинциальный юрист-ханжа, пытался обделать дельце, но не был достаточно убедителен, чтобы произвести какое-нибудь впечатление на финансиста. И пока красноречие мистера Шваба не подняло Дж.П. Моргана на такую высоту, с которой он смог увидеть свою выгоду от требующегося финансового обеспечения проекта, он рассматривал его как бред сумасшедшего, стоивший не дороже спичечного коробка.

«Финансовый магнетизм», который в прошлом поколении начал привлекать тысячи малых и неэффективных фирм к созданию длинных конкурентоспособных цепочек и комбинаций из разных компаний, получил распространение и в сфере стального производства благодаря плану Джона У. Гэйтса, этого веселого пирата в бизнесе. Он уже организовал компанию «Америкэн Стил энд Уайер» из цепочки небольших фирм и создал вместе с Морганом компанию «Федерал Стил».

Но по сравнению с гигантским трестом, организованным Эндрю Карнеги по вертикали, с участием 53 партнеров, все остальные комбинации считались пустяковыми. Вы можете комбинировать сколько угодно в свое удовольствие, но на предприятии Карнеги это никак не отразится, что Морган и понимал.

Чудаковатый старик шотландец (Карнеги) с высоты великолепия своего замка Скибо смотрел сначала с восхищением, а затем и с возмущением на попытки маленьких компаний Моргана влезть в его дело. Когда эти попытки стали совсем уж бесцеремонными, старик начал склоняться к мести и воздаянию. Он задумал воспроизвести промышленную сеть, аналогичную сети своего конкурента. До сего времени его не интересовали ни проволока, ни трубы, ни обручи, ни листовое железо. Наоборот. Он хотел продавать таким компаниям необработанную сталь и дать им возможность делать то, что они сочтут нужным. Теперь, когда Ч. Шваб становится его первым заместителем, он рассчитывал прижать соперника к стенке.

…Так случилось, что в речи Чарльза М. Шваба и мистер Морган увидел решение своей комбинации. Трест без Карнеги — самый большой из всех подобных — стал бы вовсе не трестом, а, как выразился один писатель, сливовым пудингом без слив.

В своей речи ночью 12 декабря 1900 года Шваб исходил из предположения — но не из гарантий, — что широчайшая предприимчивость Карнеги может быть подведена под крышу Моргана. Он говорил о мировом будущем стального производства, о реорганизации и рентабельности, сломе неэффективно работающих фабрик и концентрации усилий на процветающих хозяйствах, об экономии на транспортировке металла, управляющем и административном персонале, а также о захвате иностранных рынков сбыта.

Но больше всего Чарльз Шваб говорил пиратам бизнеса о том, в чем, по его мнению, заключалась ошибка их пиратской деятельности. Он пришел к выводу, что главные их цели создание монополий, взвинчивание цен и извлечение сверхприбылей — недальновидны. Ибо такая политика ограничивает рынок и рассчитана лишь на период промышленной экспансии. Он утверждал, что дешевая сталь создаст долгожданный рынок, что будут изысканы новые области применения стали и это позволит захватить значительную часть мирового рынка. Фактически, хотя он и не подозревал об этом, Ч.М. Шваб был «апостолом» производства продукции массового спроса.

Так закончился обед в Университетском клубе. Дж.П. Морган вернулся домой, обдумывая радужные прогнозы Ч.М. Шваба. Шваб отправился в Питтсбург спасать стальной бизнес от «крошки Карнеги», тогда как Гэри и другие вновь оказались у биржевых аппаратов, передающих котировки ценных бумаг, в ожидании дальнейших шагов.

И они не замедлили последовать. Мистеру Моргану понадобилось около недели на то, чтобы переварить лакомые предложения мистера Шваба. Поистине это было пиршество! Когда он убедился, что финансового несварения не произойдет, то сразу же послал за молодым человеком и нашел, что тот довольно застенчив. Как предупреждал Ч.М. Шваб, мистеру Карнеги может сильно не понравиться, что президент его треста, которым мистер Шваб, кстати, являлся, флиртует с королем Уолл-стрит, на которую мистер Карнеги решил никогда не ступать ногой. Тогда Джон У. Гэйтс, привлеченный к этому делу в качестве посредника, предложил Ч.М. Швабу в определенное время «оказаться» в отеле «Бельвью» в Филадельфии, с тем, чтобы и мистер Морган мог случайно «очутиться» там же. Но когда мистер Шваб приехал в Филадельфию, Дж.П. Морган неожиданно заболел и вынужден был остаться в своем доме в Нью-Йорке. Поэтому Ч.М. Шваб, которого так настойчиво приглашали, вернулся в Нью-Йорк и вскоре появился в дверях знаменитой библиотеки финансиста.

Историки экономики нынче с профессорской деловитостью утверждают, что вся эта пьеса от начала до конца была задумана самим мистером Карнеги: и обед в честь Ч.М. Шваба, и великолепная речь, и ночная беседа с Дж.П. Морганом — все якобы инсценировал хитрый шотландец. Однако все было с точностью до наоборот. Когда Ч.М. Шваб был приглашен к Дж.П. Моргану для обсуждения дела, он еще не мог предугадать, как отнесется его «маленький босс» (так прозвали Эндрю Карнеги) к предложению о продаже компании. Особенно если учесть, что речь шла о продаже компании той группе бизнесменов, к которым мистер Карнеги относился так, как священник относится к нечестивцам. Но мистер Шваб, когда подошло время решающего разговора, прихватил с собой красиво выписанные на шести страницах столбики цифр, которые в конце концов убедили Карнеги в реальности получения огромных доходов от продажи каждой из компаний по производству стали.

И неудивительно! Ибо над этими цифрами всю ночь ломали головы четыре человека. Главным участником совещания был, естественно, мистер Морган, со своей стоической верой в божественную силу денег. С ним пришел Роберт Бэкон, его аристократический партнер и ученый муж. Третьим был Дж.У. Гэйтс, которого Дж.П. Морган презирал как афериста, но использовал как орудие для достижения своих целей. И наконец, Ч.М. Шваб, знавший о процессах создания и продажи стальных компаний больше, чем кто бы то ни был из смертных. Собственно, цифры, привезенные из Питтсбурга, ни разу не подвергались сомнению. Если мистер Шваб говорил, что такая-то компания стоит столько-то, значит, так оно и было, не больше и не меньше. Он также настаивал на том, чтобы в объединение включались только те концерны, которые он назовет. Он задумал корпорацию, в которой не было бы дублирующих друг друга производств, однако совсем не для того, чтобы потрафить аппетитам своих новых друзей, желавших переложить все финансовое бремя на широкие плечи Дж.П. Моргана.

Когда занялась заря, мистер Морган встал и расправил спину. Оставался только один необсужденный вопрос. «Как Вы думаете, сумеете ли Вы убедить Эндрю Карнеги продать компании?» — спросил он. «Я попытаюсь», — ответил Ч.М. Шваб. «Если Вы убедите его, я гарантирую все остальное», — сказал Дж.П. Морган.

Сказано — сделано. Но решится ли Эндрю Карнеги на сделку? И сколько может запросить? (Мистер Шваб полагал, что около 320 миллионов долларов). И что он потребует в качестве платы? Обычные или привилегированные акции? Закладные? Наличные? Никто бы не смог собрать наличными треть миллиарда долларов.

В один прекрасный морозный январский день на лужайке для гольфа в Уэст-Честере встретились для игры Эндрю, закутанный в свитер, и Чарли, болтающий, по обыкновению, без умолку для поднятия духа. Но до тех пор, пока они не вернулись в уютный теплый коттедж мистера Карнеги, о деле никто и не заикнулся. Однако в тепле, когда Э. Карнеги расслабился, отдыхая, Ч. Шваб с той же убедительностью, которая буквально загипнотизировала 80 нью-йоркских миллионеров, заговорил об обещающих перспективах комфортного ухода из большого бизнеса «на пенсию», о неслыханных богатствах, способных удовлетворить самые непредсказуемые прихоти старого человека. И Э. Карнеги капитулировал! Он написал цифру на листочке бумаги, протянул его Швабу и сказал: «Идет! Вот за какие деньги мы продадим их!».

Цифра эта составляла около 400 миллионов долларов, то есть была сопоставима с той, которую мистер Шваб называл мистеру Моргану. Недостающие 80 миллионов долларов на самом деле учитывали повышение цен на недвижимость за прошедшие два года.

Позднее, на палубе трансатлантического судна, шотландец с сожалением признался Дж.П. Моргану, что мог бы запросить у него на 100 миллионов долларов больше. И тот весело ответил: «Если бы Вы попросили, Вы получили бы их наверняка».

Разумеется, по поводу этого события был великий шум. Британский корреспондент телеграфировал, что весь деловой мир, связанный с производством и продажей стали, «устрашен» гигантской корпорацией. Президент Йельского университета мистер Хадли заявил, что, несмотря на антитрестовскую политику, в стране в ближайшие двадцать пять лет появится новый король. И знаменитый биржевой маклер мистер Кин создал свое дело благодаря тому, что, играючи, толкнул новые акции на бирже — приблизительно за 600 миллионов долларов, да и все эти «парни», от мистера Гэйтса до мистера Гэри, не остались без солидного куша.

Тридцативосьмилетний Чарльз Шваб сорвал свой банк. Он стал президентом новой корпорации и сохранял над ней контроль до 1930 года.

Богатство растет изнутри.

Драматическая история из области большого бизнеса, которая только что прошла перед Вашими глазами, — лучшая иллюстрация метода, о котором мы говорили. Метода преображения желания в действительность!

Гигантская организация сначала возникла в воображении одного человека. План финансового обеспечения операции — с привлечением фабрик по производству стальной продукции — созрел в уме того же самого человека. Его вера в успех, огромное желание и незаурядное воображение, наконец, его настойчивость в достижении поставленной цели — вот те истинные составные части успеха, позволившие создать «Юнайтед Стейтс Стил». Фабрики, оборудование — все, что мы называем средствами производства и что получило как бы реальное воплощение после того, как дело было уже сделано, не играли в операции никакой роли. Но тщательный анализ подтвердил, между прочим, тот факт, что стоимость всего имущества, которое в результате оказалось в распоряжении одного человека, составляла 600 миллионов долларов.

Другими словами, идея Чарльза М. Шваба в соединении с верой, которыми он поделился с Дж.П. Морганом и другими, была продана за кругленькую сумму — около 600 миллионов долларов. За одну только идею — согласитесь, совсем неплохо!

Корпорация «Юнайтед Стейтс Стил» доказала и в дальнейшем, что миллионы, за которые мистер Шваб продал идею, — это еще не все! Потому что компания превратилась в одну из богатейших в мире, давая работу тысячам людей, совершенствуя новые способы использования стальной продукции и открывая все новые и новые рынки сбыта. То есть она процветала!

Богатства с самого начала приходят в этот мир в качестве мыслей!

Суммарный итог получаемых дивидендов ограничивается всего лишь широтой личности человека, в чьем сознании такая мысль зашевелится. Вера снижает здесь все ограничения! Помните об этом, когда Вы будете готовы заключить с жизнью контракт на ту сумму, которую Вы у нее запросите.

Мысли на заметку.

Для успеха необходима вера. Веру можно вызвать и укрепить, вбивая в подсознание нужные мысли.

Для самоутверждения необходимо пройти пять этапов, легко поддающихся той внутренней силе, которая уже существует в Вас. Теперь Вы знаете: может казаться, что все кончено, но если мысли будут настроены на победу, то счастье и успех станут итогом тех же жизненных обстоятельств.

Пример людей, подобных А. Линкольну и М. Ганди, показывает, как мысли могут обладать «магнетизмом», притягивая к себе мысли, близкие им по духу, и заставляя миллионы умов работать в унисон.

Очень важный момент: прежде чем что-нибудь получить, нужно что-то отдать. Когда миллионеры поняли это, пиратский бизнес превратился в предпринимательство, работающее на общество и вместе с обществом. И такое предпринимательство до сих пор более выгодно.

И нищета, и богатство — детище веры!

Глава № 4. Самовнушение.

Заставьте работать на себя глубины Вашего сознания — и Вы добьетесь поразительных результатов. Помогите подсознанию чувствами. Сочетание потрясающее!

Термин «самовнушение» имеет отношение ко всем видам внушения и самоуправляемого возбуждения сознания посредством чувств. Это своего рода центр управления связи между сознательным и подсознательным мышлением.

При помощи самовнушения доминирующие мысли проникают в подкорку и влияют на нее. Природа так устроила человека, что благодаря пяти чувствам все, достигающее подсознания, абсолютно подконтрольно. Это, однако, не означает, что человек всегда осуществляет такой контроль: точнее сказать, не осуществляет в огромном большинстве случаев, чем объясняется нищета множества людей.

Вспомните образ, использованный в рассуждении о подсознании, где идеи прорастают, как семена; даже если грядка не засажена семенами культурных растений, она все равно целиком покрывается всходами уже имеющихся в ней семян. Самовнушение — центр контроля, через который индивидуум по своей воле может «засевать» желательными для него мыслями свое подсознание.

Волнующий звон металла.

Вспомните последнюю из шести инструкций, данных в главе о желании. Вам предписывалось дважды в день читать вслух собственное письменное заявление — о том, что Вы желаете денег; о том, что Вы физически чувствуете себя их владельцем. Следуя этим инструкциям, Вы напрямую связываете предмет желания с подсознанием. Повторением Вы формируете мыслительные рефлексы, благоприятные при попытках «переплавить» желание в его денежный эквивалент. Прежде чем идти дальше, перечитайте главу о желании. Далее, обратите внимание на четыре рекомендации по организации группы «управления сознанием» в главе о планировании. Сравнивая две группы советов с материалом этой главы, Вы увидите, что они основаны на принципе самовнушения.

Но запомните, что одно только произнесение вслух (а именно таким образом Вы формируете мышление категориями денег), не подкрепленное чувством, результата не принесет. Ибо Ваше подсознание принимает как руководство к действию только мысли, замешанные на чувстве.

Повторение — мать учения. Принцип повторения предлагается Вам почти в каждой главе, ибо непонимание — основная причина неудач при практиковании самовнушения.

Обычные слова, не подкрепленные чувством, не воздействуют на подсознание. Так же и Вы не достигнете желаемого результата, пока не научитесь входить в свое подсознание (мысленно или аудиоспособом) с чувством и верой.

Не падайте духом, если вначале Вам не удастся контролировать и направлять чувства. Плата за способность влиять на подсознание — постоянство и настойчивость. Подсознание, даже при большом желании, не проведешь — Вы должны постоянно и настойчиво следовать изложенным в книге принципам. Вы и только Вы можете решить, заслуживает ли цель (мышление категориями денег) стольких усилий.

Представьте, что Вы делаете деньги.

Для того чтобы хорошо выполнять инструкции, содержащиеся в предыдущей главе, Вам надо научиться концентрировать свое внимание. Вспомним «шесть принципов». Первый из них гласит «Зафиксируйте в сознании точное количество денег, которое Вы желаете иметь». Что же надо делать? Закройте глаза и так долго фиксируйте сознание на точной цифре денег, пока они не появятся перед Вами в физическом обличье. Делайте упражнения по меньшей мере один раз в день, после чего переходите к рекомендациям, даваемым в главе о вере.

Важность феномена веры трудно переоценить. Подсознание воспринимает отдаваемые ему приказы только тогда, когда они базируются на абсолютной вере. Памятуя об этом утверждении, обдумайте возможность устроить Вашему подсознанию такой совершенно законный «трюк»: заставьте его поверить, что Вы обязаны иметь количество денег, визуализированное сознанием; что деньги просто лежат до востребования Вами; что подсознание должно дать Вам практические планы обретения этих — ваших! — денег. Заставьте его поверить — ведь Вы же верите!

Недурная идея, не правда ли? Вдохновитесь ею — и Вы увидите, на что способно Ваше воображение!

И вдохновение поведет Вас…

Вначале у Вас, конечно же, нет конкретного плана завоевания мира — обретения тех денег, которые Вы видите воочию, которыми Вы бредите. Не дожидайтесь плана — думайте о Ваших деньгах, ведь такое состояние сознания как раз и подстегивает подсознание. Вам остается только быть наготове. Идея придет в голову как «вспышка», как «вдохновение». Вдохните — и немедленно приступайте к делу.

Когда Вы выполняете четвертую из шести рекомендаций («Составьте конкретный план исполнения желания и сразу же приступайте к его реализации»), ради Бога, не доверяйте Вашему здравому смыслу. Он не только зачастую ленив, но и, если полностью на него полагаться, по природе своей больше привык разочаровывать, чем служить.

Когда (с закрытыми глазами) Вы вызываете образ денег, представьте одновременно, что Вы собираетесь с ними делать (вложить в службу сервиса, в торговлю), когда их получите. Это важно!

Подсознание заработало.

Наконец настало время обобщить в сочетании с методикой самовнушения комментарии к исполнению «шести принципов», данных в предыдущей главе:

1. Уединитесь в спокойном месте (лучше всего в кровати перед сном), закройте глаза и повторяйте вслух написанное Вами заявление о целях и намерениях. Если Вы хотите накопить 50 тысяч долларов к 1 января через пять лет и заняться после этого торговлей, Ваше письменное заявление должно звучать примерно так: «К 1 января 19… я должен иметь в своем распоряжении 50 тысяч долларов, которые, частями, станут моей собственностью в течение указанного срока. Получив эти деньги, я максимально эффективно, разнообразно и качественно буду осуществлять торговлю… (опишите, чем Вы собираетесь торговать или какие услуги предоставлять). Я верю, что должен иметь эти деньги в своем распоряжении. Моя вера так сильна, что я вижу их сейчас воочию. Я их держу в руках. Они ждут меня, они хотят, чтобы я возместил этот дар своей будущей работой. Мне нужен план получения моих денег, и я ему немедленно последую, как только он составится.

2. Повторяйте эту программу вечером и утром, пока не увидите воочию то количество денег, которое хотите накопить.

3. Поместите листок с Вашим письменным заявлением на видном месте — так, чтобы он бросался в глаза, когда будете выполнять упражнения. Помните: именно самовнушение помогает Вам управлять своим подсознанием. Не забывайте, что подсознание подчиняется лишь приказам, отдаваемым «с душой». Вера — самое сильное и продуктивное из всех чувств. Поэтому учитывайте и рекомендации, предлагаемые в главе «Вера».

На первый взгляд эти инструкции могут показаться абстрактными. Пускай это Вас не беспокоит. Следуйте им помышлением и действием, и наступит время, когда Вам откроется новая Вселенная, Вселенная Энергии!

Почему мы — хозяева своей судьбы.

Скептицизм по отношению к новым идеям типичен для рода человеческого. Но попробуйте следовать рекомендациям этой книги, и Ваш скептицизм непременно сменится доверием, а затем выкристаллизуется в абсолютную веру.

Многие философы утверждали, что человек является хозяином своей земной судьбы, но большинство из них не могли объяснить почему. Но разве эта глава не дает ответа? Человек может стать господином над собой и своим окружением, потому что он обладает силой влияния на свое подсознание.

Процесс превращения желания денег в деньги как таковые невозможен без подключения самовнушения — своего рода реле, подключающего Вас к подсознанию и помогающего на него влиять.

Воспринимайте рекомендации, сформулированные в книге, как инструменты воздействия на подсознание. Запомните — Вы должны совершенно осознанно понимать, какую важную роль в Ваших усилиях по накоплению денег играет подсознание.

По завершении чтения всей книги вернитесь к этой главе и читайте ее целиком, вслух, каждый вечер, пока к Вам не придет убеждение, что при помощи самовнушения Вы совершите задуманное. Подчеркивайте при чтении каждое предложение, произведшее впечатление.

Мысли на заметку.

У каждого человека есть шестое чувство, но для контроля над подсознанием достаточно пяти чувств. Если подсознание Вам подвластно, стремление к процветанию не оставляет места для нищеты.

Увидьте желаемое богатство воочию, «подержите» его в руках — и оно придет с совсем неожиданной стороны. Обозначьте Вашу цель (желание денег) цифрой. И пускай цифра будет большой. Не забудьте назначить срок.

Подсознание одарило Вас планом? Немедленно за работу! Вдохновение драгоценно и не терпит отлагательств. Будете «ждать удачного времени» — дождетесь неудачи!

Три простых упражнения делают Вас хозяином самовнушения. Следуйте инструкции буквально — и станете хозяином своей судьбы.

В каждой напасти ищите благо!

Глава № 5. Специальные знания.

Образование — это создаваемый Вами Ваш собственный образ. Человек сам находит необходимые ему знания. Последуйте простому плану — и Вы начнете не с нуля.

Существует два вида знаний — знания фундаментальные и знания специальные. Фундаментальные, то есть общие, знания, как бы глубоки или разнообразны они не были, почти не понадобятся Вам для накопления денег. Крупнейшие университеты обладают в совокупности практически всеми видами фундаментальных знаний, доступных цивилизации. Однако большинство профессоров не принадлежат к числу самых богатых людей на земле. Они специализируются на преподавании знаний, но ведь никто не может сказать, что они специализируются на проблеме использования знаний.

Знание не может притянуть к себе деньги до тех пор, пока оно не организовано разумно и не устремлено с помощью детального плана действий к определенной цели — накоплению богатств. Напоминание этой простой вещи приводит к тому, что миллионы людей продолжают верить в распространенное заблуждение, что «знание — это сила». Ничего подобного! Знание — это всего лишь потенциальная сила. Оно становится действительной силой только в том случае, если переработано в четкий план действий и направлено на конечный результат.

Это «недостающее звено» в системе образования особенно заметно в тщетных попытках всевозможных образовательных институтов научить студентов организовывать и использовать уже приобретенные знания. Люди ошибаются, полагая, что Генри Форд не был «образованным» человеком, поскольку очень мало времени провел за школьной скамьей. Думающие таким образом совершенно не понимают истинного смысла слова «образование». Оно происходит от слова «образ», «образовывать», то есть развивать те способности и возможности человеческие, которые дают нам основание говорить, что человек — образ и подобие Бога.

Образованный человек не обязательно напичкан знаниями, все равно, фундаментальными или специальными. Образованный человек — это тот, кто развил способности своего ума, кто может воспринять все, что захочет, все, что ему покажется нужным, не нарушая при этом прав других людей.

Блаженны нищие духом.

Во время первой мировой войны одна чикагская газета позволила себе напечатать передовицу, в которой среди прочих утверждений Генри Форд был назван «невежественным пацифистом». Мистер Форд опротестовал обидную для него формулировку и обратился с иском в суд на оклеветавшую его газету. На суде адвокаты газеты заставили мистера Форда выступить в качестве свидетеля, с целью доказать суду его невежество. Они задавали ему самые разнообразные вопросы, намереваясь показать, что, поскольку мистер Форд осведомлен лишь в области производства автомобилей, в главном и основном он, разумеется, невежествен.

Вопросы звучали примерно так: «Кто такой Бенедикт Арнольд?» и «Сколько солдат было послано Британией в Америку, чтобы подавить восстание 1776 года?». На последний вопрос Форд ответил: «Я не знаю, сколько именно солдат было послано, но слышал, что домой вернулось значительно меньше».

В конце концов мистер Форд почувствовал некоторое утомление. Отвечая на особенно оскорбительный выпад, он подался всем корпусом вперед, показал пальцем на адвоката и сказал: «Если бы я на самом деле хотел ответить на Ваши дурацкие вопросы, то — позвольте напомнить Вам — стоит мне нажать на нужную кнопку у себя в кабинете, как в моем распоряжении будут специалисты, способные ответить на любой вопрос, интересующий меня в связи с бизнесом, которому я посвящаю большую часть своих усилий. Итак, будьте любезны сказать мне, почему я должен забивать свою голову глупостями, чтобы доказать, что могу ответить на любой вопрос, когда у меня есть люди, обеспечивающие меня любым знанием, которое мне требуется?».

В этом ответе поистине заключена величайшая логика. И она сбила юриста с толку. Всякий, кто присутствовал на заседании суда, мог заключить из великолепной реплики мистера Форда, что перед ними совсем не невежественный, а, напротив, весьма образованный человек. Согласитесь, что всякий, кто знает, как и откуда извлечь нужные ему знания и каким образом претворить их в четкий план действий, может считаться образованным человеком. С помощью специалистов своего «мозгового центра» Генри Форд имел под рукой специальные знания, давшие ему возможность стать состоятельнейшим человеком в Америке. Абсолютно несущественно, в чьей именно голове находятся эти знания.

Знание — это так легко.

Прежде чем Вы уверитесь в своих способностях преображать желание в денежки, нужно будет приобрести специальные знания в той области, которую Вы избрали. Но предположим, необходимо больше специальных знаний, нежели Вы в состоянии усвоить, или же у Вас просто нет наклонностей в их приобретении. В таком случае «мозговой центр» поможет Вам преодолеть этот маленький недостаток.

Накопление огромных состояний требует огромной энергии, а она, в свою очередь, невозможна без системы хорошо организованных и разумно используемых специальных знаний. Однако совершенно необязательно, чтобы ими обладал именно человек, желающий сколотить состояние.

Сказанное Выше призвано вселить надежду в тех, кто мечтает разбогатеть, но не обладает достаточным «образованием», чтобы извлечь из него необходимые специальные знания. Очень часто люди страдают «комплексом неполноценности» именно из-за недостатка «образования». Но человек, способный организовать «мозговой центр» и управлять группой, способный использовать такую группу в своих целях, настолько же образован, насколько образован любой член его команды.

Томас А. Эдисон провел в школе не больше трех месяцев. Но он не был невеждой. И умер отнюдь не бедняком.

Генри Форд закончил не больше шести классов, но его финансы были в порядке!

Специальные знания относятся к наиболее изощренным видам знаний, и при этом нет ничего дешевле их! Не верите — загляните в платежные ведомости любого университета, и тогда поговорим.

Алло! Знание?

Прежде всего, решите, какой именно вид специальных знаний Вам необходим и для чего. Если Ваше намерение серьезно, а планы рассчитаны на длительную перспективу, определиться Вам поможет цель, к которой Вы идете. Далее позаботьтесь о надежных источниках этих знаний. Важнейшие из них:

1. Ваш собственный жизненный опыт и образование.

2. Знания и опыт, полученные в результате кооперации с другими умными людьми (альянс умов, так сказать).

3. Колледжи и университеты.

4. Публичные библиотеки (книги и периодика, в которых сконцентрированы все знания, накопленные цивилизацией).

5. Специальные учебные курсы (вечерние школы и обучение на дому в особенности).

Знания сами по себе не имеют никакой ценности. Но коль скоро знания получены, их нужно систематизировать и сделать пригодными к использованию для достижения конкретной цели. А для этого необходим, как Вы помните, план практических действий.

Если Вы обдумываете возможность получить дополнительное образование, сначала определите, зачем Вам это нужно, а потом уже узнавайте, где это можно сделать.

Преуспевающие в любом виде деятельности люди никогда не перестают интересоваться специальной литературой, имеющей отношение к их бизнесу или профессии. Наоборот. Известна распространенная ошибка большинства неудачников, наивно полагающих, что все знания они уже получили в школе. На самом же деле система образования всего лишь показывает путь, которым человек может приобрести необходимые ему, в том числе и практические, знания.

Требование эпохи — специализация. Эту истину подтверждает попавшая на страницы газет история, которую рассказал Роберт П. Мур (в прошлом директор по кадрам Колумбийского университета).

Требуются специалисты.

Среди кандидатов на службу в компании имеют преимущество выпускники школ бизнеса с навыком работы по отчетности и статистике, инженеры разных профилей, журналисты, архитекторы, химики, а также одаренные школьные лидеры и просто энергичные ребята последнего года обучения.

Преимуществом среди прочих студентов, хорошо успевающих в строго академическом смысле, пользуется тот, кто выделяется активностью в кампусе, опережает всех по большинству показателей и выполняет дополнительную, соответствующую его уровню работу. Некоторые из таких кандидатов впоследствии получают сразу несколько предложений на занятие должности, особо одаренные — до шести.

Вот как в письме к мистеру Муру одна из крупнейших индустриальных компаний сформулировала свои пожелания: «Мы заинтересованы в поиске людей, умеющих нетривиально управлять производством. По этой причине мы придаем особое значение качествам характера, личности и интеллекта — в гораздо большей степени, чем обычному специальному образованию».

Практика в системе обучения.

Предлагая ввести практику студентов в офисах, магазинах и на производстве во время летних каникул, мистер Мур исходил из того, что после двух-трех лет обучения в колледже каждый студент «должен выбрать будущую специализацию, а если он остается пассивным или колеблется, должен уйти в академический отпуск».

«Колледжи и университеты столкнулись лицом к лицу с необходимостью преподавания студентам навыков практической работы в избранных ими профессии или занятии», — говорил он, утверждая, что непосредственная ответственность за это лежит на образовательных институтах.

Одним из самых надежных, удобных и доступных источников специализированных знаний являются вечерние школы, имеющиеся в большинстве крупных городов. Заочные же школы дают специальное образование экстенсивным методом на всей территории США, куда только доходит почта. Основное преимущество обучения на дому — в гибкости учебной программы, дающей возможность усваивать знания с удобной для Вас скоростью. Другое преимущество этого вида обучения (если, конечно, сама школа выбрана правильно) в том, что к основным курсам прилагаются бесценные консультации, столь необходимые для получения специальных знаний. При этом совершенно не имеет значения, где Вы живете. А кроме того, заплатив взнос, Вы можете обучаться вдвоем, втроем и так далее.

Штудии и самоконтроль.

Если что-нибудь в жизни приобретается без больших усилий или за бесценок, то это чаще всего не ценится, да и не вызывает доверия. Возможно, поэтому так мало мы извлекаем полезного в обычной школе. А ведь это такая чудесная возможность! Самоконтроль, которым овладевает человек, проходя определенную программу специализированного обучения, до некоторой степени компенсирует упущенные при бесплатном обучении возможности. Рекомендуем Вам заочные школы бизнеса. Плата за обучение в них так низка, что они вынуждены настаивать на немедленном расчете. Но заплатив свои кровные, студент волей-неволей продолжает учиться, независимо от того, хорошие он получает оценки или нет, хотя в других обстоятельствах давно бы бросил. Заочные школы не акцентируют внимания на этом, но финансовые условия, которые они ставят, и создают единственный в своем роде вид обучения, воспитывающий в человеке способность принимать решение, вовремя платить, не говоря уже о привычке доводить начатое до конца.

Последнему я научился на собственном опыте. Случилось это около двадцати пяти лет тому назад. Прочитав какое-то объявление, я записался на заочные курсы и выполнил восемь или десять заданий. Потом мне это все надоело, и я бросил заниматься. Но школа аккуратно продолжала присылать счет за счетом. Более того, она требовала оплатить их независимо от того, собирался ли я продолжать обучение или нет. Я решил, раз так, то лучше уж закончить обучение и таким образом вернуть деньги. Я преодолел самого себя и довел дело до конца. Не потому ли, что был вынужден заплатить?

Учиться никогда не поздно.

В Америке лучшая в мире система бесплатных школ. Но вот Вам одно из самых странных свойств человеческой психологии — ценным считается лишь то, за что нужно платить. Свободные школы Америки и бесплатные публичные библиотеки не производят на людей никакого впечатления: они бесплатные. Это основная причина, по которой для стольких людей становится совершенно необходимым продолжать обучение уже после того, как они выпорхнут из школы и приступят к работе. Это также самая главная причина того, почему предприниматели отдают предпочтение служащим, занимающимся на заочных курсах. Они ведь научены на собственном опыте — люди, честолюбивые настолько, что решаются потратить свободное время на заочное обучение, уже обладают некоторыми качествами, необходимыми для управления производством.

Существует человеческая слабость, от которой в природе нет лекарства: отсутствие честолюбия! Люди, особенно находящиеся на жалованье и отдающие свободное время заочному обучению, редко задерживаются на дне, а если и задерживаются, то ненадолго. Активность открывает им дорогу. Они карабкаются наверх, устраняют все препятствия на своем пути и в конце концов притягивают тех, кто способен дать им шанс.

Метод заочного обучения как будто специально создан для служащих, нуждающихся в дополнительных специальных знаниях, но, естественно, не имеющих времени снова идти в школу.

Стюарт Остин Уайер выучился на строительного инженера и шел избранной дорогой, пока депрессия не ограничила спрос на его услуги. Тогда, тщательно оценив свои возможности, он решил стать юристом, для чего вернулся в колледж и прошел специальные курсы. Сдав квалификационные экзамены, мистер Уайер быстренько организовал весьма прибыльную адвокатскую практику — специализирующуюся на защите прав и интересов корпораций.

Предчувствуя отговорки людей, любящих ссылаться на всяческие трудности (некоторые говорят, например, что им надо содержать семью, другие — что они слишком стары для учебы), добавлю к существу сказанного лишь то, что мистеру Уайеру, как раз только что женившемуся, было за сорок, когда он снова сел за учебники. Более того, поскольку выбранные им курсы оказались лучшими с точки зрения преподавания необходимых предметов, он за два года сделал объем работы, которая у большинства студентов-юристов занимает четыре года. Стоит заплатить, чтобы узнать, как лучше всего получить знания!

Бухгалтерия на колесах.

Рассмотрим конкретный случай. Владелец бакалейной лавки в один прекрасный день обнаруживает себя безработным. Имея бухгалтерский опыт, он проходит специальные курсы по делопроизводству, знакомится с новыми видами бухгалтерского учета и посвящает себя бизнесу. Имея опыт в бакалейном деле, наш герой заключает контракты с более чем сотней мелких лавочников на ведение их счетов за весьма незначительную плату.

Идея оказывается настолько жизненной, что скоро он переносит офис на… легкий почтовый грузовик, который снабжает современным бухгалтерским оборудованием. Сегодня он уже владеет парком таких бухгалтерских контор «на колесах» и под его началом — целый штат ассистентов и сотрудников. Таким образом, он обслуживает мелких лавочников, предлагая им рекомендации и расчеты, как сделать деньги. Да и сам мистер Успех за последний год уплатил налогов в десять раз больше, чем тогда, когда был всего-навсего бакалейщиком. А составляющими этого уникального бизнеса явились специальные знания вкупе с воображением.

И началось все опять-таки с идеи!

А поскольку именно я имел честь подарить эту идею одному безработному торговцу, то у меня есть моральное право предлагать и другие идеи, заключающие в себе возможности еще больших доходов.

Однажды я разговаривал с коммерсантом-оптовиком. На мои предложения по разрешению его проблем он немедленно откликнулся: «Идея великолепна, но я не знаю, как выжать из нее монету!» Другими словами, он пожаловался на то, что не ведает, как реализовать свои новые познания в бухгалтерском деле.

Итак, отсюда возникла еще одна проблема. С помощью молодой машинистки, сумевшей обобщить вместе все материалы, была подготовлена весьма занимательная книга, описывающая преимущества новой системы бухгалтерии — бухгалтерии на колесах. Аккуратно отпечатанные страницы образовали самый обыкновенный том, ставший своего рода молчаливым советчиком. И он рассказал об этом новом виде бизнеса столь захватывающе, что его владелец скоро стал иметь много больше счетов, чем мог взять в руки.

Состояние под копирку.

Тысячи людей в нашей стране были бы благодарны специалистам, которые составили бы неразумное пособие на тему «как лучше продать свои личные услуги».

Идея, описанная ниже, родилась из необходимости преодолеть непредвиденные обстоятельства, но ею может воспользоваться каждый. Женщина, автор идеи, обладала глубочайшим воображением. Она увидела, что только что рожденное детище может вырасти в новую профессию по обслуживанию тысяч людей, нуждающихся в практическом руководстве.

Побуждаемая к действию успехом первого «подробного плана: как продать свои услуги», эта энергичная женщина взялась за решение проблемы, вставшей перед ее сыном. Молодой человек, выпускник колледжа, никак не мог продать свои способности. План, который она составила специально для него, — наилучший из известных мне образчиков такого рода.

План этот содержал около пятидесяти красиво напечатанных страниц четко изложенной информации. Здесь были материалы о природных способностях юноши, успехах в школе, личном опыте, о том положении в обществе, которого он хотел добиться, и огромное количество иной информации, слишком подробной, чтобы я мог рассказать обо всем. Главным был точный план действий для достижения цели.

Подготовка такой «книги» заняла несколько недель, в течение которых мать почти ежедневно посылала сына в публичную библиотеку за необходимыми сведениями. Она отправляла сына также ко всем конкурентам его предполагаемого работодателя, чтобы собрать жизненно важную информацию относительно их методов предпринимательской деятельности. Такие сведения были бесценными для формирования плана. И в итоге в нем содержалось несколько превосходных предложений для возможного работодателя — пусть использует к своей выгоде!

Десять лет, сохраненные для жизни.

Кое-кто может возразить: «К чему так суетиться из-за работы?» Я отвечаю: «Хорошее дело вовсе не суета! План, составленный этой женщиной для своего сына, помог ему сразу же устроиться на работу, о которой он мечтал, и за то жалованье, которое он сам себе установил».

Более того, и это, кстати, самое главное — должность, которую он получил, избавила его от необходимости начинать все с нуля. Он стартовал уже как молодой руководитель.

«К чему так суетиться?».

Но если уж на то пошло, запланированный и тщательно продуманный способ «подать себя» сэкономил этому юноше, по меньшей мере, десять лет, которые ему неминуемо пришлось бы потратить, чтобы достичь такого положения. Нужно ли начинать непременно «с нуля» и карабкаться «все выше, и выше, и выше…»?

Мысль эта кому-то покажется здравой, но можно на нее и возразить: слишком многие начинающие не могут поднять голову так высоко, чтобы случай заметил их, — и они остаются внизу. К тому же перспектива, если смотреть снизу, не столь обширна и ободряюща. Это может навсегда лишить человека честолюбия. Попадая в «проторенную колею», мы смиряемся со своей судьбой, воспитываем в себе привычку к рутине повседневности — привычку, становящуюся второй натурой, после чего прекращаются все попытки что-либо изменить в своей жизни. И это еще одна причина, почему стоит начать не с нуля, а на одну-две ступеньки выше. Формируя, таким образом, привычку видеть перспективу, наблюдать, как растут другие, поджидать удобный случай и пользоваться им сразу же, без сомнений и колебания.

Победителей не судят.

Прекрасным примером такого сорта людей может считаться Дэн Гальпин. Во время учебы в колледже он был руководителем футбольной команды «Нотр-Дам», чемпиона страны 1930 года.

Его выпуск пришелся на самое неблагоприятное время, когда депрессия уничтожила рабочие места. Так что, метнувшись сначала в банковское дело, а потом в кинематограф, Гальпин не нашел ничего лучшего, чем заняться продажей электрических слуховых аппаратов на комиссионной основе. Начать с такой работы мог всякий, — Гальпин знал это. И этого знания оказалось достаточно, чтобы случай сам постучался к нему в дверь.

Почти два года он продолжал исполнять работу, которая ему не нравилась, но он никогда бы не поднялся выше, если бы ничего не предпринимал и смирился с положением вещей. Для начала он постарался получить место ассистента при управляющем на распродажах. И получил. Эта первая ступенька была достаточно высока, чтобы с большим удобством подкараулить случай.

Он так преуспел на этом поприще, что А.М. Эндрюс, председатель правления компании «Диктограф Продактс», конкурировавшей с той, на которую работал наш герой, захотел узнать немножко побольше об этом Дэне Гальпине. О человеке, который стал контролировать продажи, ранее бывшие в руках солидной и респектабельной компании «Диктограф Продактс». Эндрюс послал за ним. К концу их беседы Гальпин уже был новым управляющим распродаж акустического отдела этой компании. Чтобы испытать молодого человека, мистер Эндрюс уехал во Флориду на целых три месяца, предоставив новому управляющему возможность выплыть или утонуть. И он выплыл! И помогла ему сила духа, воспитанная Кнутом Роком, тренером футбольной команды. К. Рок говорил: «Победителей не судят, а до побежденных никому нет дела!» И Д. Гальпин, всегда помня об этом, включился в работу с таким рвением, что скоро был избран вице-президентом компании. Чтобы достигнуть таких высот, многим потребовалось бы лет десять беспорочной службы. Гальпин же проделал путь чуть больше чем за шесть месяцев.

И в этом одна из существеннейших основ моей философии: поднимаемся мы наверх или остаемся на дне — зависит от того, умеем ли мы контролировать обстоятельства, которые хотим контролировать.

Не задерживайтесь на дне.

Другая мысль, которую мне очень бы хотелось донести до Вас: и успех, и удача в значительнейшей степени являются результатом привычки. У меня нет ни тени сомнения в том, что тесный союз Дэна Гальпина с величайшим футбольным тренером Америки воспитал в его сознании такую же пламенную страсть к победам, какая сделала и команду «Нотр-Дам» всемирно известной. Поистине здесь есть что-то от культа героев, особенно если герой — победитель.

Убежденность в том, что деловой союз — жизненно важный фактор как в удаче, так и в неуспехе, мне пришлось продемонстрировать, когда мой сын Блэйер вел переговоры с Дэном Гальпиным по поводу должности в его фирме. Мистер Гальпин предложил ему первоначальное жалованье примерно в половину той суммы, которую мой сын мог получить от конкурирующей компании. Я употребил все свое родительское влияние, чтобы убедить сына согласиться на предложение Гальпина. Я убедил его в том, что возможность сотрудничества с человеком, который не идет на компромиссы с неблагоприятными для него обстоятельствами, ценна сама по себе и не может быть измерена категорией денег.

На дне человек всегда влачит скучное, монотонное, не приносящее радостей существование. Поэтому я и постарался как можно лучше показать способы преодоления неблагоприятных обстоятельств при неудачном старте.

Сам себе реклама.

Женщина, составившая подробный план продажи услуг своего сына, получает сейчас огромное количество предложений со всех концов страны. С ней хотят сотрудничать в деле подготовки подобных планов все те, кто желает продать как можно лучше свои услуги.

Не нужно думать, что ее план содержит только хитрости и тонкости, с помощью которых она помогает людям продать свои услуги с большей выгодой, чем они это делали раньше. Все дело в том, что она учитывает и интересы покупателя, и интересы продавца, составляя план таким образом, что наниматель полностью возвращает себе деньги, которые ему приходится добавлять к оплате за приобретаемые услуги.

Если у Вас есть воображение и Вы ищете более выгодный рынок сбыта своих услуг, этот совет может оказаться стимулом, которого Вам так долго не хватало. Идея может принести больший доход, чем у «среднего» доктора, юриста или инженера, чье образование требует нескольких лет обучения в колледже.

Если у Вас есть отличная идея, мелочиться никто не будет!

Не меньше идей ценятся и специальные знания. При этом они более доступны, чем идеи. По этой причине на них всегда есть спрос. А для людей, способных помочь другим продать свои услуги, существует неиссякаемая возможность удовлетворить этот спрос с выгодой для себя. Способности человека подразумевают наличие у него воображения, единственного качества, необходимого для соединения специальных знаний с идеями в виде плана получения прибыли.

Если у Вас есть воображение, то идея, высказанная в этой главе, даст достаточно материала для начала и Вы добьетесь желаемых богатств. Запомните, идея — это самое главное. Специальные же знания всегда можно найти, если есть за что зацепиться.

Мысли на заметку.

Знания — это только потенциальная сила. Вы должны организовать Ваши знания таким образом, чтобы получился четкий план действий, направленный к конкретной цели.

Не пренебрегайте образованием, полученным в результате личного опыта или общения с другими умными людьми. Генри Форд был достаточно «невежествен», чтобы стать богатым.

Используйте пять источников знаний, перечисленных в этой главе. Знания получить очень просто.

Если Вы не можете продавать товар, продайте свои услуги или идеи за приличную цену. Наиболее удачливы в этом отношении те, кому за шестьдесят.

Простой план сделал прекрасную рекламу тысячам умеющих дисциплинировать себя молодых людей.

План под копирку, о котором говорится в этой главе, способен сэкономить Вам десять лет жизни.

Знания проложат дорогу к богатству — если Вы только знаете, какую дорогу выбрать.

Глава № 6. Воображение.

Ваши возможности — в Вашем же воображении, этой мастерской ума. Оно способно преобразовать интеллектуальную энергию в свершения и благосостояние.

Воображение — мастерская, в которой выковываются человеческие планы и желания. Импульс, страсть обретают форму и приводятся в движение функцией воображения нашего сознания. Не зря же говорится, что человек способен создать все, что способен вообразить.

За последние пятьдесят лет человеческое воображение открыло и приручило больше природных сил, чем за всю предыдущую историю. Человек так плотно «завоевал» воздух, что иногда полету мешают птицы. С расстояния в миллионы миль он изучил Солнце, определил его состав и вес, — и все это с помощью воображения. Он так увеличил скорость передвижения, что сейчас может путешествовать быстрее звука.

Но возможности воображения используются далеко не полностью. Точнее сказать, человек только обнаружил, что оно у него есть, и сделал первые элементарные шаги.

Синтетическое и творческое.

Функция воображения проявляется в виде «синтетического воображения» и «творческого воображения».

Синтетическое воображение. С помощью этой функции человек складывает уже известные концепции, идеи и замыслы в новые комбинации. Эта функция ничего не создает, хотя и широко используется при обобщении наблюдений, опыта, а также в образовании. Этой функции обязано своим появлением большинство изобретений, за исключением гениальных, которые не могли произойти без участия творческого воображения.

Творческое воображение. Посредством творческого воображения ограниченный разум человека имеет выход в Мировой Разум; воспринимает — и преобразует — все основные или новые идеи; входит в контакт с подсознанием других людей.

Творческое воображение работает автоматически. Но для того чтобы оно начало действовать, сознание должно войти в соответствующий ритм, возбудиться — хотя бы сильным желанием, как в нашем случае.

Чем больше воображение используется, тем желанней для него совместная с нами работа.

Великие деятели бизнеса, промышленности и финансов, великие художники, музыканты, поэты и писатели стали таковыми благодаря своему великолепно развитому воображению.

И синтетическая, и творческая функции воображения возбуждаются от активности, совсем как наши мускулы.

Желание — только мысль, импульс. Оно бесплотно, абстрактно и эфемерно, пока не приобретает реальных очертаний. В процессе преобразования желания в денежный эквивалент Вам чаще всего придется вводить в дело синтетическое воображение. Но не забывайте и о творческом.

Развивайте воображение.

При бездействии воображение слабеет, чахнет, но не умирает. Дайте ему жизнь Вашей работой! Поскольку Вам чаще придется иметь дело с синтетическим воображением, развивайте его усерднее, особенно в период составления конкретных планов добывания денег.

По прочтении всей книги вернитесь к этой главе. Заставьте работать воображение над составлением планов (или плана) превращения желания в деньги.

Детальные рекомендации по построению планов даются почти в каждой главе. Выберите те, которые наиболее подходят для Вашего случая, и запишите сам план, если Вы еще этого не сделали. В момент, когда это произойдет, Ваше желание приобретает осязаемую форму.

Перечитайте предыдущую фразу. Вслух. Очень медленно. Произнося, помните: Вы сделали первый из множества шагов на пути превращения мысли в реальность.

Природа знает, где скрыт успех.

Земля, на которой мы живем, мы сами и весь материальный мир суть результат эволюционных изменений, в ходе которых мельчайшие частицы материи были организованы и оформлены соответствующим образом. Более того — и эту мысль трудно переоценить! — вся Земля, равно как и каждая из миллиардов клеточек Вашего тела, как каждый атом материи, вся жизнь вспыхнули из бесплотной энергии.

Вы можете достичь богатства с помощью законов, которые не подвержены никаким изменениям. Но прежде Вы должны узнать эти законы и научиться ими пользоваться. Через их многократное повторение и описание, через подход к ним с разных сторон автор надеется открыть Вам секрет приобретения всех огромных состояний мира. Но, как ни парадоксально прозвучит следующее утверждение, в «секрете» этом нет ничего секретного. Его выставила напоказ сама природа. Он — в Земле, на которой живем, в звездах и планетах, которые видим; он — в каждой травинке, во всякой видимой и невидимой форме жизни.

Следуя рекомендуемым принципам, Вы поймете, как работает воображение. Это философия, и, возможно, не все удастся воспринять с первого раза. Но при дальнейшем чтении и изучении Вы непременно почувствуете, что внутри Вас что-то произошло, какой-то щелчок — и восприятие стало ясней, а понимание — шире. Изучение — это процесс, а не однократное усилие. Поэтому не останавливайтесь, пока не прочтете книгу по меньшей мере три раза. Впрочем, потом Вы и сами не сможете остановиться.

Идеи — это деньги.

Богатство начинается с идеи. Идеи формируются воображением. Давайте-ка рассмотрим несколько широко известных идей, из которых выросли огромные состояния. Надеюсь, Вы поймете из этих рассказов, в чем заслуга воображения. И чего можете добиться Вы сами.

А не хватало мелочи.

Пятьдесят лет назад старый сельский доктор приехал в город. Он привязал лошадь и тихо, с черного хода, прошмыгнул в аптеку. Более часа доктор и аптекарский клерк торговались о чем-то шепотом. Потом доктор вышел и вернулся с большим старомодным котелком и деревянной мешалкой.

Клерк изучил содержимое котелка и передал доктору пачку банкнот — ровно пятьсот долларов. Это были все его сбережения! Получив деньги, старик отдал, наконец, самое важное: листок бумаги с секретной формулой.

За то, что было написано на бумаге, короли отдавали полцарства. Эти магические слова должны были заставить котелок кипеть. Но ни доктор, ни молодой клерк не знали, какие сказочные богатства вычерпать из этого котелка было предназначено судьбой.

Старик был доволен, продав свой рецепт за пятьсот долларов. Клерк же никогда не думал, что вложит деньги в ветхий котелок. Но вскоре с этим котелком, — по способности извлекать золото «из воздуха» — не сможет сравниться и волшебная лампа Аладдина.

Клерк приобрел идею! Но чудеса с котелком стали происходить только после того, как новый владелец прибавил к секретным инструкциям кое-что, о чем доктор ничего не знал. Подумайте, что же это было?

А теперь давайте посмотрим, какие огромные богатства принесла идея. Прежде всего она озолотила тех, кто продает содержимое котелка миллионам людей.

Старый котелок сегодня — крупнейший потребитель сахара, дающий работу сборщикам тростника и рабочим сахарных заводов.

Старый котелок ежегодно потребляет миллионы стеклянных бутылок, обеспечивая занятость людей в стекольной промышленности.

Старый котелок — работодатель огромной армии клерков, стенографисток, сценаристов, экспертов по рекламе по всей стране. Он принес славу и богатство множеству артистов, создавших запоминающиеся картины с описанием продукта.

Старый котелок превратил маленький южный городок в деловую столицу юга, где он и посейчас приносит пользу, напрямую или косвенно, в бизнесе каждого жителя.

Влияние этой идеи способствует развитию всего цивилизованного мира, принося золото всякому, кто к ней прикоснется.

Золото из котелка основало и поддерживает один из самых знаменитых колледжей юга, в котором тысяча студентов получает подготовку, необходимую для достижения успеха.

Если бы продукт из медного котелка умел говорить, он рассказал бы множество захватывающих историй на всех языках мира. Истории о любви и бизнесе, о тысячах мужчин и женщин, которых он ежедневно ободряет.

Во всяком случае, в одной такой истории участвовал автор этих строк. Действие ее начиналось недалеко от места, где в свое время аптекарский клерк купил старый котелок. Именно там автор встретил свою будущую жену, кстати, впервые рассказавшую ему эту историю. Они как раз пили этот замечательный напиток, когда он попросил ее соединить с ним свою жизнь «для радостей и трудностей».

Кем бы Вы ни были, где бы Вы ни жили и чем бы ни занимались, вспомните всякий раз, когда увидите слова «кока-кола», что эта гигантская империя выросла из одной идеи и что таинственной составляющей, которую Эза Кэндлер, аптекарский клерк, прибавил к рецепту напитка, было воображение!

А теперь остановитесь. Подумайте. Подумайте о том, что принципы, излагаемые здесь, помогли кока-коле захватить каждый город, городок, поселок и перекресток по всему миру. И если Вам придет в голову идея, которая окажется столь же достойной и разумной, Вы сможете повторить рекорд всемирно известного борца с жаждой.

Миллион за неделю.

Следующая история подтверждает справедливость старого присловья: «у кого воля, у того и доля». Ее рассказал мне просветитель и проповедник, покойный отец Фрэнк У. Гансолэс, карьера которого началась с чикагских скотобоен.

Еще во время учебы в колледже доктор Гансолэс обратил внимание на множество дефектов в образовательной системе, которых он смог бы избежать, будь сам во главе колледжа. И он решил организовать для реализации своих идей учебное заведение, в котором не был бы связанным ортодоксальными методами обучения.

Но для этого требовался миллион долларов. Где это взять? Эта мысль долго не оставляла молодого честолюбивого священника. Ложился ли он спать, молился ли по утрам, занимался ли дневными заботами, мысль о деньгах, ставшая манией, была фоном всех его действий и помышлений.

Понимая необходимость и определенной цели, и страстного желания для ее достижения, доктор Гансолэс тем не менее никак не мог найти способ получить миллион. Любой другой на его месте сказал бы себе примерно так: «Ладно, дружище. Идея-то твоя хороша, но ты никогда не наскребешь этот проклятый миллион».

Но доктор Гансолэс думал и поступал иначе. Впрочем, пускай он расскажет об этом сам.

«Однажды в субботу я сидел дома и думал о том же, о чем думал уже беспрерывно два года: как? Как добыть денег для реализации моих планов? В тот день я сказал себе: хватит, хватит только думать! Через неделю я буду иметь миллион. Я не знал в точности, как я его достану, но я сделал главное: принял решение о сроке, в течение которого достигну цели. Должен сказать Вам, что в тот самый момент, когда решение было принято, чувство уверенности в себе наполнило мою душу. Что-то внутри говорило мне: „Почему же ты раньше этого не сделал? Деньги ждали тебя все это время!“

События развивались в головокружительном темпе. Я созвал журналистов и сообщил им, что на следующее утро собираюсь читать проповедь на тему: «Что я буду делать, если у меня будет миллион долларов». Я немедленно приступил к составлению, и, откровенно говоря, это было несложно: ведь проповедь созревала во мне два года. В этот вечер я лег спать с чувством уверенности: я видел, что миллион уже у меня в кармане. На следующее утро я встал пораньше, перечитал текст и преклонил колени для молитвы. Я молил Бога, чтобы тот, кто может дать мне деньги, услышал мою проповедь. И опять меня посетило чувство уверенности в том, что деньги придут, что они уже идут ко мне.

Я был так взволнован, что вышел из дома, не захватив текста проповеди, и заметил это лишь тогда, когда взошел на кафедру.

Конечно, было уже слишком поздно возвращаться за записями. И — слава Богу! Потому что подсознание предоставило мне все необходимое. Когда я поднялся на кафедру, закрыв глаза и начал говорить, — это говорили мое сердце и душа, говорили мои мечты. Я обращался не только к прихожанам, но и к самому Господу. Я рассказывал, что сделаю с миллионом долларов, если эта сумма окажется в моем распоряжении. Я описал план организации прекрасного учебного заведения, в котором молодые люди смогут постигать все нужное на практике и одновременно развивать свой ум.

Когда я закончил и сел, из третьего ряда медленно встал человек и направился к кафедре. Я не представлял, что он собирается делать. Человек поднялся на кафедру, поднял руку и сказал так: «Досточтимый, мне понравилась Ваша проповедь. Я верю, что Вы сможете сделать все, о чем рассказали, если у Вас будет миллион. Я хочу доказать, что верю в Вас и в Вашу проповедь и потому дам Вам миллион. Приходите завтра утром в мой офис. Мое имя — Филипп Д. Армур».

…И мистер Армур подарил доктору Гансолэсу обещанные деньги. На них был основан Армуровский технологический институт, ныне известный как Иллинойский технологический институт.

Именно идея принесла необходимый миллион отцу Гансолэсу. Идея, выросшая на страсти, которую молодой священник пестовал в течение двух лет.

Обратите внимание на чрезвычайно важную вещь: доктор Гансолэс получил деньги в течение 36 часов после того, как принял определенное решение и составил план его выполнения!

Нет ничего нового и уникального в том, что священник мечтал о миллионе, слабо надеясь на то, что как-нибудь его мечта осуществится. Кто не мечтает? Но есть нечто неповторимое в решении, принятом в ту памятную субботу, когда рассеянная мечтательность сменилась решительностью: «Я буду иметь эти деньги в течение недели!».

Законы, благодаря которым доктор Гансолэс добился своего, работают сегодня так же, как в тот день, когда молодой проповедник применил их столь удачно. И они доступны Вам!

Ясные намерения — ясный план.

Обратите внимание на то, что было общего у Эзы Кэндлера и доктора Фрэнка Гансолэса. Их объединяло понимание той поразительной истины, что идеи могут быть превращены в звонкую монету силой конкретного намерения, соединенного с конкретным планом.

Если Вы из тех, кто верит, что достичь богатства можно лишь честным и упорным трудом, оставьте надежду! Богатство, если говорить о действительном богатстве, никогда не приходит к человеку только как результат тяжелого труда. Богатство — отклик на настойчивое желание. Богатство не приходит случайно…

Вообще-то говоря, идея — это вспышка мысли, побуждающая Вас к действию через обращение к Вашему воображению. Все крупные торговцы знают, что идеи помогают продавать товары. Мелкие торговцы этого не понимают. Впрочем, не потому ли они — мелкие?

Издатель дешевых книг сделал открытие, значимое для всего издательского дела. Он понял, что многие люди покупают название, а не содержание книги. Изменив заголовок книги, которая не шла, он распродал более миллиона экземпляров. А ведь в книге не было изменено ни строчки просто наклеили новую обложку с более «кассовым названием».

У идей нет цены. Цену назначает автор, и если он настойчив, то всегда добьется своего!

История почти каждого огромного состояния начинается в день встречи автора и покупателя идеи. Карнеги окружил себя людьми, делающими то, чего не умел он сам, — людьми, создающими и реализующими идеи. Это принесло и ему, и его команде баснословные деньги.

Миллионы людей проживают жизнь в надежде на удачу. Возможно, благоприятное стечение обстоятельств иногда дает Вам шанс, но строить план в расчете на везение несерьезно. Именно удача открыла передо мной величайшую возможность и в моей собственной жизни, — но двадцать лет целенаправленных усилий предшествовали этому.

Я имею в виду встречу с Эндрю Карнеги и согласие содействовать моей работе, которым мне удалось заручиться. Тогда Карнеги и подал идею создания из принципов достижения богатства некой философии успеха. Следование этой философии помогло тысячам людей, а некоторые сколотили крупные состояния. Начало же было простым: идея, доступная каждому.

Да, перелом в моей жизни наступил благодаря Э. Карнеги. Но он не мог произойти без настойчивости, стремления к определенной цели, последовательных усилий в течение двадцати лет! Необыкновенное желание помогало мне переживать разочарования, чувство обескураженности при неудачах, критику и постоянные мысли о «потерянном времени». Нет, это была страсть!

После того как господин Карнеги подал идею, ее надо было холить, лелеять и пестовать, чтобы дать ей настоящую жизнь. Постепенно она стала самостоятельным организмом и уже вела по жизни меня. С идеями всегда так. Сперва Вы их создаете, а потом они, окрепнув, овладевают Вами целиком, не признавая неподчинения. Идеи неосязаемы, но их сила больше, чем сила мозга, выпустившего их в свет. Их сила продолжает действовать и после того, как мозг обращается в прах.

Мысли на заметку.

Работайте — тогда синтетическое и творческое воображение будут помогать Вам, как правая и левая рука.

Отсутствие воображения — причина многих неудач; его наличие обеспечит успех. Эза Кэндлер не изобрел рецепта кока-колы. Он вспенил ее воображением. Это принесло ему состояние.

Деньги ждут Вас в неограниченном количестве, если Вы точно знаете, сколько и на что Вам их надо. И конечно, если Вам помогает воображение. Оно обеспечило миллион священнику, который его просто попросил.

Богатство ждет Вас. Путь к нему начинается с простой идеи. Даже не план, а новая комбинация может принести тысячи и миллионы.

Любому инструменту нужны умелые руки.

Глава № 7. Планирование.

Посвящение в мистическую тайну «мозгового центра». Найдите для себя наилучшее поле деятельности, и Вы будете руководить и делать большие деньги в потрясающе короткие сроки.

Вы уже поняли, наверное, что любые человеческие достижения начинаются с желания. Из абстрактного желание становится конкретным в «мастерских воображения», где и составляются планы по претворению желаний в действительность.

В главе о желании Вы получили информацию о том, как желание денег превращается в собственно деньги. К этой цели ведут шесть ясных, практических шагов. Один из этапов — формирование четкого, реально выполнимого плана (или планов), посредством которого можно осуществить задуманное.

Перейдем к подробному изложению такого плана:

1. Возьмите в союзники столько людей, сколько Вам нужно для создания и осуществления Вашего плана (или планов), — используйте принцип «мозгового центра», описываемый далее. Абсолютно существенно Ваше внутреннее согласие с этой рекомендацией. Не пренебрегайте ею.

2. Прежде чем Вы образуете альянс интеллектуалов, определите, какие выгоды получит каждый член Вашей группы от участия в этом союзе и что Вы ему можете предложить. Никто не будет работать с Вами бесконечно без компенсации за свой труд. Ни один разумный человек не пригласит другого для работы и сам не будет ожидать такого приглашения без надежды на адекватное вознаграждение, хотя оно не всегда может быть измерено деньгами.

3. Договоритесь встречаться с членами «мозгового центра» не реже двух раз в неделю и даже чаще, если это возможно, до тех пор, пока сообща Вы не составите план, который в наибольшей степени устраивал бы Вас.

4. Сохраняйте гармонию в Ваших отношениях с членами интеллектуальной группы. Если Вы не можете в точности выполнить эту рекомендацию, будьте готовы к неудаче в любой момент. «Мозговой центр» не может существовать без совместимости всех его участников.

Держите в уме следующие вещи:

1. Вы занимаетесь делом огромной для Вас важности. Для того чтобы быть уверенным в успехе, Вы должны иметь безошибочный план действий.

2. Вы должны привлечь на Вашу сторону и в Ваших целях опыт, образование, природные способности и воображение других людей. Любой человек, достигший впечатляющих успехов в бизнесе, следовал методу, описанному Выше.

Достаточного опыта, образования, способностей, знаний, необходимых для того, чтобы преуспеть, нет ни у кого! Какой бы план Вы ни выбрали, все равно он будет плодом коллективного разума. Вы можете быть создателем плана в целом ли, в части ли его, но проследите за тем, чтобы он прошел экспертизу «мозгового центра».

На ошибках учатся.

Если первый же план провалится, не беда; замените его другим. Если и этот новый план не оправдает Ваших надежд, опять же не спешите отчаиваться, а садитесь за разработку следующего проекта и ищите нетривиальные решения — пока план не заработает. Именно на этом этапе многие отступают из-за отсутствия настойчивости. Помните: если план не осуществляется, то вместо того, чтобы понапрасну расстраиваться, надо заменить его другим. Вот и вся хитрость!

Большинство неглупых людей не может обойтись без плана, какой бы предпринимательской деятельностью они не занимались. Главное, чтобы этот план был реальным и жизнеспособным. И не бойтесь начинать все сначала.

Временная неудача означает только одно — в Вашем проекте что-то не так. Миллионы людей всю жизнь не могут выбраться из бедности и даже нищеты только по одной причине: из-за отсутствия хорошо продуманного плана. Ваши достижения целиком и полностью зависят от глубины его разработки.

Человека нельзя принудить к отступлению, если он не сдается сам — и прежде всего в своем собственном сознании.

Джеймс Дж. Хилл терпел неудачу за неудачей, пытаясь умножить капитал, необходимый для строительства железнодорожной магистрали Восток — Запад. Но временные поражения он сумел-таки обратить в победу и сделал это с помощью новых проектов.

Генри Форд тоже столкнулся, казалось бы, с непреодолимыми трудностями, притом не в самом начале своей «автомобильной» карьеры, а на вершине ее. Однако он продумал все заново от начала до конца, составил другой план и пришел к новой финансовой победе.

Когда мы говорим о людях, разбогатевших, как нам кажется, в одночасье, мы абсолютно не замечаем тех временных неудач, которые им пришлось преодолеть задолго до того, как улыбнулось счастье.

Никто из последователей этой философии не должен тешить себя надеждой разбогатеть, не пройдя через полосу «временных неудач». Когда такая полоса наступает, — это сигнал, что Ваш план недостаточно глубок. Надо все взвесить и без предрассудков, спокойно вновь устремиться навстречу желанной цели. Если Вы бросаете дело, не достигнув ее, то скорее всего Вы просто лентяй. Лентяй никогда не победит, а победитель не может быть ленивым. Запомните это на всю жизнь, а лучше напишите крупными буквами на листке бумаги и повесьте так, чтобы Вы могли видеть его перед отходом ко сну и каждое утро, настраиваясь на работу.

Подбирая интеллектуальную группу, попытайтесь остановить выбор на тех, кто не делает трагедии из временных неудач.

Некоторые люди совершенно уверены в том, что только деньги делают деньги. Это далеко не так! Лучше всего поможет преуспеть заряд желания, который нетрудно преобразовать в его денежный эквивалент, основываясь на изложенных здесь принципах. Деньги сами по себе — всего лишь косная материя. Деньги не думают, не двигаются и все время молчат, но у них прекрасный «слух»: стоит их позвать, как они не замедлят явиться пред ясные очи страждущих звона монет!

Продать можно все.

Для успеха в любом деле существенным является разумное планирование. Ниже следуют подробные инструкции для начинающих карьеру с предложения своих услуг. Продаются как услуги, так и нетривиальные идеи. Когда нет другой собственности, что может быть лучше идей и способностей? Продайте-ка их получше! Все огромные состояния начинались именно с этого.

С чего начинается руководство.

Вообще говоря, человечество делится над два типа людей. Первый тип — лидеры, второй исполнители. С самого начала Вы должны решить, в чем Ваше призвание — управлять или исполнять. Разница в доходах бывает колоссальной. Исполнители не имеют достаточно оснований претендовать на такое же вознаграждение. Но они часто делают ошибку, считая, что с ними поступают несправедливо.

Быть исполнителем совсем не зазорно. С другой стороны, здесь нечем гордиться. Большинство из тех, кто нынче руководит, начинали в должности исполнителей. Они стали хорошими руководителями только потому, что были умными исполнителями. За малыми исключениями те, кто не может с должной сообразительностью исполнять решения, не станут и квалифицированными руководителями. И наоборот, изобретательные исполнители обычно в очень короткие сроки проявляют себя и учатся принимать самостоятельные решения. Умный исполнитель имеет ряд преимуществ. И кроме того, всегда можно набраться ума-разума у лидеров.

Одиннадцать секретов управления.

Важнейшие особенности управления:

1. Смелость и решительность: они базируются на знании самого себя и того дела, которому Вы посвятили жизнь. Ни один исполнитель не хотел бы работать под руководством не очень смелого и неуверенного в себе лидера. Ни один умный исполнитель не будет долго терпеть такого руководителя.

2. Самоконтроль. Человек, не контролирующий себя, не сможет контролировать и других. Самоконтроль — прекрасный пример для исполнителей, которые в меру своего разумения стремятся подражать руководителю.

3. Острое чувство справедливости. Не обладая им, руководитель лишается уважения со стороны подчиненных и утрачивает моральное право командовать.

4. Четкость решений. Человек, колеблющийся в своих решениях, демонстрирует неуверенность в себе, значит, он не может руководить достаточно успешно.

5. Ясность планов. Преуспевающий руководитель планирует свою работу и работает над планом. Руководитель, действующий на авось, без ясных практически осуществимых планов, плывет по течению, как парусник без парусов и штурвала. Рано или поздно он напорется на скалы.

6. Привычка работать «сверхурочно». Одна из обязанностей, возлагаемых на себя руководителем добровольно, — готовность работать больше, чем он требует от подчиненных.

7. Привлекательность личности. Небрежность и неряшливость никогда не приведут Вас к успеху. Лидерство требует уважения к себе. Исполнители перестают уважать руководителя, не следящего за собой и своей репутацией.

8. Сочувствие и понимание. Удачливый руководитель сочувствует своим подчиненным и всегда может прийти к согласию с ними. Более того, он должен уметь понимать их проблемы.

9. Совершенное владение предметом и ситуацией. Руководитель знает дело как свои пять пальцев.

10. Готовность взять всю ответственность на себя. Преуспевающий руководитель всегда должен быть готов взять на себя ответственность за ошибки и упущения подчиненных. Тот, кто пытается извернуться, переложить ответственность на других, как правило, не долго остается на высокой должности. Если кто-то из подчиненных совершает ошибку или обнаруживает свою некомпетентность, руководитель должен считать, что это его ошибка и его личная некомпетентность.

11. Сотрудничество. Руководитель должен понимать и применять принцип совместных усилий и воспитывать у подчиненных способности к сотрудничеству. Для управления нужна энергия, а ее дает сотрудничество.

Управление бывает двух видов. Первый, и наиболее эффективный, вид управления предполагает общее согласие и поддержку со стороны подчиненных. Второй — управление с помощью принуждения, без необходимого взаимопонимания и сочувствия исполнителей.

История человечества учит, что насилие и принуждение не могут длиться бесконечно. Падение диктаторов и исчезновение монархий в этом смысле весьма знаменательно. Оно показывает, что люди не могут подчиняться силе до бесконечности.

Примерами такого рода являются Наполеон, Гитлер и Муссолини. Все они кончили плохо.

Управление на основе всеобщего согласия — единственный источник света, на который еще может надеяться человечество. Люди могут подчиниться силе на какое-то время, но никогда добровольно.

Новейшие принципы управления включают в себя одиннадцать описанных Выше особенностей, но этим, конечно, не ограничиваются. Кто возьмет их за основу в своей управленческой деятельности, тот откроет для себя обширные возможности руководить людьми из всех слоев общества.

Ошибки руководителя.

Теперь мы переходим к наиболее распространенным ошибкам руководителей, потерпевших фиаско. Ведь не менее важно знать, чего не надо делать.

1. Неспособность учесть все детали. Компетентный руководитель должен предусмотреть все до мелочей. Он не оставит без внимания неожиданно возникший вопрос под предлогом занятости. Если человек, руководитель он или простой исполнитель, заявляет, что он якобы «слишком занят» и не может изменить свои планы из-за каких-то непредвиденных обстоятельств, то он попросту расписывается в своем бессилии. Руководитель, стремящийся к успеху, должен вникать во все детали, связанные с его работой. Разумеется, это предполагает его умение пользоваться услугами заместителей.

2. Неготовность к взаимозаменяемости. Истинно талантливый руководитель всегда готов, если этого требуют обстоятельства, выполнить такую работу, какую он может спросить и с других. «Кому много дано, с того много и спросится» — истина, известная всем одаренным руководителям.

3. Ожидание вознаграждения просто за знание вместо использования своих знаний для дела. Во всем мире людям платят не за знание, а за умение что-то сделать или убедить других сделать это.

4. Боязнь конкуренции со стороны исполнителей. Руководитель, боящийся, что исполнитель займет его место, может быть уверен: рано или поздно это обязательно произойдет. Талантливый руководитель посвящает во все тонкости своей должности человека, которому он может, осознанно и добровольно, передать свои полномочия. Только так он совершенствуется сам и готовит себя к работе на любом месте, удерживая в поле зрения, казалось бы, самые далекие друг от друга вещи. Непреложная истина состоит в том, что люди получают больше выгод, давая другим возможность заработать. Квалифицированный руководитель, зная в совершенстве свою работу и видя притягательность собственной личности, может сильно повлиять на эффективность работы других людей и способствовать тому, чтобы их служба фирме стала с его помощью ценнее и полезнее.

5. Отсутствие воображения. Если у руководителя нет воображения, он будет беззащитен перед непредвиденными обстоятельствами и не способен формировать четкие планы, от чего эффективность его управления резко упадет.

6. Эгоизм. Руководитель, присваивающий себе всю славу от сделанной работы, должен знать, что его подчиненные могут и возмутиться. Толковый руководитель всегда поделится славой. Он обязательно проследит, чтобы чести за проделанную работу удостоились действительно заслужившие ее. Ибо он знает, что большинство людей лучше работают, когда делают это не только ради денег.

7. Невоздержанность. Подчиненные не могут испытывать уважение к руководителю, не умеющему обуздать свои страсти и слабости. Более того, невоздержанность подрывает силы и выносливость людей, не способных противостоять ей.

8. Вероломство. Вероятно, с этого и надо было начать перечисление ошибок в управлении. Руководители, не верные своим обязательствам и сотрудникам, стоят ли они выше или ниже их по положению, не в состоянии долго удерживать лидерство. С вероломным человеком перестают считаться, начинают относиться к нему с презрением, которого он, без всякого сомнения, заслуживает. Неверность слову и делу — одна из самых распространенных причин неудач в любой сфере человеческой деятельности.

9. Авторитарность в управлении. Квалифицированный руководитель должен сам быть достаточно бесстрашен, но не напускать страх на подчиненных. Руководитель, пытающийся надавить на подчиненных своим авторитетом, от авторитетности может быстро перейти к насилию. У реального лидера нет нужды рекламировать свое превосходство. Он достигает этого другими способами — демонстрируя свое понимание, сочувствие, честность и справедливость, а также абсолютное знание дела.

10. Щеголяние званиями. Компетентный руководитель, для того чтобы его уважали подчиненные, не нуждается в званиях. Кичащийся своими званиями обычно не в силах предъявить что-либо еще. Чопорность и хвастливость не имеют ничего общего с деловыми качествами человека.

Мы перечислили самые общие, самые распространенные ошибки управления. Любая из них может привести Вашу карьеру к печальному концу. Если Вы стремитесь руководить и уверены, что свободны от недостатков, тщательно проштудируйте этот список.

Руководители нужны всюду.

Вот лишь несколько сфер деятельности, которые нуждаются сегодня в новом типе руководителей и где перед такими руководителями открываются самые широкие возможности.

1. Острая необходимость в руководителях нового типа ощущается в политической деятельности, что указывает на некоторый кризис в этой сфере.

2. Реформе подвергается нынче и банковский бизнес.

3. Новых лидеров ждет и промышленность. Для того чтобы выжить, руководитель должен вести себя как общественный деятель, оправдывая доверие людей и стремясь смягчить их бедствия и лишения.

4. Будущий священнослужитель должен уделять больше внимания сегодняшним нуждам прихожан, решению их материальных и личных проблем и меньше увлекаться прошлым или обращать свой взор к отдаленному будущему.

5. Новый тип руководителей нужен также в области права, медицины и образования. Особенно это касается сферы образования. Руководители последней в будущем должны учить людей использовать знания, полученные в школе. Чем меньше теорий, тем лучше, здесь нужна голая практика.

6. Руководители нового типа должны прийти и в журналистику.

Не правда ли, в перечисленных Выше сферах деятельности для толкового руководителя — море возможностей?

Мир вступил в эпоху быстрых перемен. Это означает, что средства, с помощью которых должны быть изменены психология и поведение людей, необходимо, в свою очередь, приспособить к быстро меняющимся обстоятельствам. Средства, описанные в моей книге, в гораздо большей степени, чем все остальные, определяют общее направление развития цивилизации.

Пять способов найти хорошую работу.

Информация, что Вы черпаете из этой книги, — лишь обобщение опыта, которым воспользовались тысячи людей. Оказывается, существует пять верных способов свести вместе покупателей и продавцов личных услуг.

1. Бюро найма. Вы должны выбирать только заслуживающие доверие бюро. Таких сравнительно немного.

2. Объявления и реклама. Просматривайте газеты, листайте журналы и еженедельники. Объявлениям можно доверять только в том случае, если кто-то уже воспользовался ими и получил место, устраивающее хотя бы на первых порах. Помещать объявления стоит в разделах газеты, которые адресованы предполагаемым работодателям. Образец объявления лучше всего составит эксперт по рекламе и объявлениям, знающий, как грамотно «подать» Ваши качества и заинтересовать работодателя.

3. Заявления и запросы. Их следует направлять в адрес фирм или бизнесменов, нуждающихся в тех услугах, которые Вы можете предложить. Письма должны быть в любом случае грамотно написаны, аккуратно отпечатаны и подписаны. Вместе с письмом можно отправить в качестве приложения обстоятельную «записку» об особенностях Вашей специальности и квалификации. И письмо, и приложение может составить специалист по такого рода заявлениям (см. инструкцию, как составлять запрос).

4. Предложение личных услуг через знакомства. По возможности не пренебрегайте знакомствами — лучше вести переговоры с перспективными работодателями. Этот способ наиболее предпочтителен, если Вы ищете конкретную должность и не хотите размениваться на мелочи.

5. Личное обращение. В некоторых случаях целесообразней напрямую обратиться к предполагаемому работодателю, для чего лучше все-таки составить запрос с Вашими предложениями в письменном виде, поскольку наниматели очень часто любят советоваться со своими заместителями, рассматривая ту или иную кандидатуру.

Как подготовить запрос или заявление.

Запрос или заявление нужно готовить так же тщательно, как юрист готовит бумаги для судебного разбирательства. Если у Вас нет достаточного опыта в их составлении, проконсультируйтесь со специалистом и прибегните к его услугам. Уважающие себя бизнесмены берут на работу людей, кое-что понимающих в искусстве «подать» себя, а также более или менее искушенных в психологии работодателей. То же самое надо иметь в виду и тем, кто хочет продать свои услуги. В запрос должна входить следующая информация:

1. Образование. Опишите кратко, но четко, в каких учебных заведениях и какими предметами Вы занимались, не забывая упомянуть о Ваших успехах в том или ином виде знаний.

2. Стаж работы по специальности. Если у Вас есть опыт работы по специальности, по которой Вы ищете работу, опишите все достаточно подробно, не забудьте приписать адреса и фамилии Ваших прежних руководителей. Будьте уверены, если Вы ясно и определенно расскажете о том специальном опыте, который Вы приобрели раньше, о Ваших уникальных способностях, это сильно поможет в устройстве на интересующую Вас работу.

3. Справки. Практически любая фирма хочет знать как можно больше о прошлой деятельности человека, которого намеревается взять на работу. Приложите к своему запросу следующие справки: а) предыдущие наниматели; б) преподаватели, у которых Вы учились; в) рекомендации известных людей, пользующихся всеобщим доверием.

4. Фотография. Не забудьте приложить к письму собственную фотографию.

5. Просьба об определенной должности. Избегайте упоминания конкретной должности, которую Вы хотели бы получить. Никогда не говорите: «именно такая работа» — это свидетельствует о каких-то пробелах в Вашей квалификации.

6. Обоснование наличия квалификации, необходимой для перспективной должности. Подробно изложите причины Вашей уверенности в том, что квалификация, которой Вы обладаете, достаточна для занятия интересующей Вас должности. Это наиболее важная часть запроса. Она в большей степени, чем все остальное, может определить Ваше будущее.

7. Предложение поработать с испытательным сроком. Может, это чересчур радикальное средство, но опыт показывает, что, если Вы уверены в своей квалификации, испытательный срок Вам не повредит. Такое предложение с Вашей стороны само по себе указывает на то, что Вы уверены в собственных силах и справитесь с должностью, на которую рассчитываете. Но Вы должны ясно представлять себе, что Ваше предложение основано на: а) уверенности, что Вы годитесь на должность; б) уверенности, что Вас действительно возьмут на постоянную работу после испытательного срока; в) решимости занять эту должность.

8. Ваши познания в той области, где работает предполагаемый наниматель. Прежде чем претендовать на место или должность, тщательно ознакомьтесь с деятельностью предприятия работодателя и не скрывайте собственные познания в данной сфере. Это может произвести впечатление, свидетельствуя о Вашей заинтересованности в должности и о наличии творческой жилки.

Помните: юристом, например, называют вовсе не того, кто знает все законы назубок, а того, кто лучше всего может подготовить факты и доказательства, приводящие к цели. Если Ваши «доказательства» подобраны с умом и составлены со смыслом, победа обеспечена более чем на половину. И это только начало!

Не трудитесь делать запрос очень длинным. Работодатели настолько же заинтересованы в привлечении высококвалифицированных специалистов, насколько Вы — в получении интересной работы. Другими словами, удача наиболее преуспевающих предпринимателей по большей части зависит от их способности подобрать себе квалифицированных заместителей. Поэтому им нужна только полезная, необходимая информация.

Помните также и о других, казалось бы, второстепенных вещах: старательность и аккуратность, с какими Вы подготовите запрос, будут свидетельствовать о Вашем усердии. У меня был опыт подготовки таких запросов для клиентов, и он был настолько удачен, что все мои клиенты получали положительный ответ без личного собеседования с нанимателями.

Когда Ваш запрос будет составлен, напишите на нем печатными буквами что-нибудь вроде: «Сведения о квалификации Роберта К. Смита, претендента на должность личного секретаря президента Блэнк Компани Инк».

Имя адресата можно менять сколько угодно. Эта как бы личная реклама, несомненно, привлечет внимание. Аккуратно напечатайте запрос на самой лучшей бумаге, которую только удастся раздобыть, и заверните его в плотную бумагу, как это делают в книжных магазинах. А если Вы хотите представить его не в одну компанию, то всегда можете изменить название фирмы. На одной из первых страниц запроса должна быть и Ваша фотография. Когда будете писать письмо, следуйте в целом этой инструкции, однако более полагайтесь на собственное воображение.

Удачливый продавец тщательно следит за собой. Он лучше всех понимает, какое значение имеет первое впечатление. Ваш запрос — не забывайте об этом — посредник, и его с легкостью можно уподобить такому продавцу. Подарите ему наиболее «подходящий костюм» и снабдите «улыбкой», и он будет выгодно отличаться от всех других предложений, которые когда-либо встречались Вашему работодателю. Чем более достойна Вас та должность, соискателем которой Вы являетесь, тем тщательнее должны быть приготовления. И если Вы продадите свои услуги предпринимателю в форме, производящей на него сильное впечатление, то, возможно, и жалованье Вам сразу же назначат более высокое.

Если Вы ищете место с помощью рекламного агента или агента, действующего от имени нанимателя, снабдите и его копией Вашего запроса. Таким образом Вы создадите удобства для всех и увеличите свои шансы.

Ищите работу по душе.

Всякий человек с большим удовольствием делает ту работу, которая ему по вкусу. Художник работает красками, ювелир — руками, писатель — головой. Другие находят себя в области бизнеса и промышленности. Если в Америке что и хорошо, то это огромный выбор разного рода занятий: хочешь — становись фермером, занимайся промышленным производством, маркетингом, богословием, правом, медициной.

1. Определите для себя, какой именно род занятий Вас привлекает. Если такой профессии не существует, кто Вам мешает создать ее?

2. Выберите компанию или бизнесмена, на которого Вы хотели бы работать.

3. Выясните все о своем предполагаемом нанимателе: о его изворотливости, личных качествах и шансах на успех.

4. Проанализируйте свои способности и возможности, оценивая, что Вы можете предложить, а также разработайте план и продумайте средства, с помощью которых Вы могли бы с успехом предоставить или выгодные предложения, или свои услуги, или идеи по совершенствованию дела. В том, что Вы собираетесь предложить, Вы должны быть уверены сами.

5. Забудьте о том, что Вам нужно место. Забудьте о сомнениях, сможете ли Вы найти работу. Забудьте об общепринятом и затасканном «есть ли у Вас свободное место?». Сосредоточьтесь на том, что Вы лично можете предложить.

6. Однажды, когда Вам в голову придет мысль и появится какой-то план, немедленно запишите его на бумаге, а потом перепишите набело, предварительно разработав его во всех деталях.

7. Представьте его соответствующему авторитетному лицу, и он сделает все остальное. Любая компания заинтересована в людях, способных дать ей что-нибудь стоящее, неважно, что это: идеи, услуги или «связи». У любой компании найдется место для человека, имеющего определенный план действий, если он принесет явную выгоду этой компании.

Разумеется, все это может занять много дней или недель, но разница в доходе, скорости продвижения по службе и признания сэкономит Вам годы тяжелой работы за более чем скромную плату. Предложенный способ таит в себе много скрытых преимуществ, самое очевидное из которых — время. Очень часто удается «выручить» от одного года до пяти лет на пути к желанной цели.

Кто начинал с «середины дороги» на лестнице успеха, делал это с помощью всесторонне продуманного и тщательно разработанного плана.

Общественность Вам поможет.

Все, кто в будущем хочет продать свои услуги с успехом, должны обратить внимание на те перемены, которые произошли в отношениях между работающими по найму и работодателем.

Все больше и больше принимают форму партнерства и делового сотрудничества отношения между: 1) работодателем; 2) работающим по найму; 3) обществом, которому они служат.

Эти новые отношения определяются следующими причинами. Во-первых, и предприниматель, и работающий по найму в будущем станут служить обществу и наиболее эффективно работать на него. В прошлом наниматель и тот, кто к нему нанимался, торговались между собой, заключая друг с другом выгодную сделку и не принимая во внимание, что в реальности в сделку эту включается — с третьей стороны — общество, которому они оба служат.

«Учтивость» и «услужливость» сегодня являются лозунгами всякого бизнеса. Они применимы и к тому, кто дает работу, и к тому, кто продает свою рабочую силу, поскольку оба они работают на общество. Если они это делают плохо, то моментально лишаются всех преимуществ, которыми, казалось бы, только что обладали.

Все мы помним время, когда служитель, снимавший показания с газового счетчика, неистово колотил в дверь, так что она чуть ли не разбивалась в щепки, и с недовольной миной на лице ворчал, когда ему открывали: «Какого черта Вы заставляете меня ждать?» Теперь мы видим разительные перемены. Человек, присланный для того, чтобы снять показания счетчика, выглядит не хуже джентльмена, готового «сию же минуту к Вашим услугам». Пока газовые компании чухались с их вечно недовольными агентами, изворотливые продавцы масляных горелок обошли их в конкуренции и организовали бизнес по всей стране.

Во времена депрессии я провел несколько месяцев в угольных регионах Пенсильвании, исследуя причины, которые чуть не подорвали в корне всю угольную промышленность Америки. Угольные воротилы и их наемная сила заключали между собой хитроумные сделки, взвинчивая цену на уголь, пока не сообразили, что тем самым лучше всего способствовали новому бизнесу в производстве масляных горелок и всех агрегатов к ним, а также бизнесу по производству и продаже сырой нефти.

Наверное, эта история поможет понять, что никто не способен прыгнуть Выше головы и что вся наша жизнь зависит от нашего же поведения! Если есть некие принципы, которые контролируют бизнес, финансы и транспорт, то те же самые принципы контролируют поведение людей и определяют их экономическое положение.

Три способа самооценки.

Выше мы описали, какими способами можно добиться наиболее выгодной продажи личных услуг на постоянной и эффективной основе. Ни один человек не добьется сколько-нибудь значительного успеха, если не проштудирует, не проанализирует и не поймет всего того, что уже было сказано. Каждый человек должен уметь продавать свои услуги. Количество и качество оказанных услуг, а также вдохновение, с которым они оказываются, и определяют в конечном счете продолжительность найма и зарплату.

Для того, чтобы с наибольшим эффектом продать свои услуги (что означает устраивающую Вас цену и наилучшие условия), Вы должны следовать формуле «ККС», означающей качество, количество и силу духа в сотрудничестве. Это гарантирует Вам непреходящий успех. Запомните формулу «ККС». Сделайте ее Вашим лозунгом, Вашей страстью, Вашей привычкой!

Давайте проанализируем ее, дабы убедиться, что мы поняли все прекрасно.

1. Качество услуг — это совершенство в деталях и мелочах, достигаемое лишь тогда, когда все Ваши мысли направлены только на улучшение обслуживания.

2. Количество услуг — это привычка оказывать услуги в наиболее полном объеме в любое время с целью увеличить их ассортимент. Не забывайте при этом совершенствовать мастерство. И пусть это станет Вашей привычкой.

3. Сила духа, воодушевление, даже вдохновение от сотрудничества — это полное и доброе взаимодействие с заместителями и коллегами, побуждение их собственным примером к достойному поведению и работе.

Итак, только количества и качества совершенно недостаточно, чтобы постоянно обеспечивать устраивающий Вас уровень услуг. Поведение или настроение, с которым Вы предоставляете услуги, в конечном счете и есть определяющий фактор, от которого зависит все — и получаемое вознаграждение, и продолжительность найма.

Больше других настаивал на этом Эндрю Карнеги, когда рассуждал о принципах продажи личных услуг, подчеркивая настоятельную необходимость соответствующего поведения. Он говорил, что никогда не возьмет в компанию человека, не выполняющего работу с вдохновением. Мистеру Карнеги необходимо было убедиться вначале, что человек ему нравится. Он помог многим людям, отвечающим его стандарту человека умного и достойного, стать богатыми. Всех, кто такому стандарту не отвечал, он охотно уступал другим фирмам.

Человек с прекрасной душой, приятный в общении, всегда в отличном настроении — одним словом, человек, умеющий расположить к себе, обладает средствами, способными возместить недостаток как качества, так и количества услуг, которые он оказывает. Что бы там ни было, хорошие манеры ничто не способно заменить.

Эгоист или человеколюбец?

Услуги — такой же товар, как и предметы потребления. На эту сферу распространяются правила поведения, общепринятые в торговом бизнесе. Однако об этом все время приходится напоминать, ибо большинство из тех, кто продает свои личные услуги, совершают одну и ту же ошибку: чувствуют себя свободными от ответственности, лежащей на предпринимателях в области торгового бизнеса.

Время «эгоистов» ушло безвозвратно. Их вытеснили «человеколюбцы».

Истинная ценность Ваших умственных способностей определяется доходами, которые Вы можете получить от продажи Ваших личных услуг. Если определить стоимость Ваших умственных способностей, умножив годовой доход на 16,666, — это будет недалеко от истины. Сравните это с доходом, который Вам приносят деньги, вложенные в банк, — в среднем, это что-то около 6 процентов годовых. Убедитесь сами, что деньги не могут стоить больше умственных способностей. Очень часто, в сравнении с талантом и умом, они кажутся только бумажками.

Компетентный ум, если его продавать по всем правилам, — более желательный вид капитала, чем тот, который требуется для предпринимательства в области производства товаров. Почему? Да потому, что он никогда не обесценится — ни в годы депрессии, ни в результате инфляции. Его нельзя украсть или промотать, проиграть в карты или спустить в рулетку. Более того, деньги, играющие существенную роль в ведении бизнеса, если они не «оплодотворены» мыслью, стоят не больше, чем морской песок, и, словно песок, проходят сквозь пальцы.

Тридцать три несчастья.

Величайшая трагедия жизни состоит в том, что люди, самым серьезным образом пытающиеся что-то изменить в своей судьбе, все-таки терпят крах. Причем в подавляющем большинстве случаев неудачников гораздо больше, чем преуспевающих людей.

Я имел честь проанализировать образ действий тысяч и тысяч людей, из которых «неудачники» составляли 98 процентов.

Мой анализ показал, что существует как бы тридцать три несчастья, или тридцать три основные причины, из-за которых люди терпят поражение.

Но есть и тринадцать принципов, на которых зиждется путь к успеху. Сначала мы рассмотрим все то, что относится к «несчастьям». Внимательно прочитайте этот список, этот реестр причин пункт за пунктом и, может быть, Вы поймете для себя, что именно стоит между Вами и успехом:

1. Плохая наследственность. Это совсем небольшой недостаток, если вообще его можно принимать во внимание. Если Вы от рождения обделены высоким интеллектом, с помощью нашего метода эту трудность очень легко преодолеть. Прибегните к помощи команды мыслящих людей, к тому, что мы называли «Господин Интеллект» или «мозговой центр». Имейте в виду, что из всех «несчастий» это самое легко устранимое.

2. Отсутствие ясных целей в жизни. Если у человека нет определенной цели в жизни или хотя бы какого-то стремления к чему-то, то у него не может быть никаких надежд на успех. Из каждых ста опрошенных мною людей у девяноста восьми не было таких целей. Возможно, эта причина основная. Люди ничего не хотят — и поэтому никогда ничего не получат. Задумайтесь над этим, и Вы многое для себя поймете.

3. Отсутствие честолюбия, желания возвыситься над посредственностью. Мы предлагаем не возлагать никаких особенных надежд на людей, безразличных к своей судьбе до такой степени, что у них нет желания сделать свою жизнь более достойной, а также на тех, кто равнодушен к вознаграждению.

4. Пробелы в образовании. Это препятствие преодолевается сравнительно легко. Опыт показывает, что к хорошо образованным людям часто относятся как раз те, кто вынужден был заниматься самообразованием и самовоспитанием. Никакое учебное заведение не сделает из Вас образованного человека. Образованным можно считать только того, кто получает от жизни все, что он хотел бы получить без насилия над другими людьми, на равных правах с ними. Образование подразумевает не столько знания, сколько умение их к чему-нибудь приложить. Ценятся не знания сами по себе, а то, как они могут быть употреблены.

5. Отсутствие силы воли. Самодисциплина осуществляется через самоконтроль. Это значит, что человек должен контролировать все свои отрицательные качества. Прежде чем Вы научитесь контролировать обстоятельства, научитесь контролировать сами себя. Самовоспитание тяжелейшая из работ. Не победите себя — будете побеждены собой. В одно и то же время, стоя перед зеркалом, Вы можете увидеть в себе как лучшего друга, так и заклятого врага.

6. Болезни и недуги. Без хорошего здоровья нечего и надеяться на выдающиеся успехи. Однако многие из причин, порождающих болезни, можно и нужно контролировать. В основном это: а) плохое питание; б) неумение управлять сознанием, привычка думать все время о плохом, подверженность отрицательным эмоциям; в) чрезмерное увлечение сексом, или наоборот, недостаток сексуальных развлечений; г) недостаток движения, плохая физическая подготовка; д) недостаток свежего воздуха, затрудняющий дыхание.

7. Влияние среды, особенно в детском возрасте. Недаром говорят: «Яблоко от яблони недалеко падает». Большинство из людей, склонных к преступной деятельности, приучились к этому с детства. Дурные знакомства тоже, как правило, заводятся в детстве.

8. Откладывание дел в «долгий ящик». Одна из наиболее распространенных причин неуспеха. «Долгий ящик» есть у каждого человека, и он только ждет случая, чтобы ограбить человека, вырвать у него последний шанс в жизни. Многие из нас часто оставались с носом только из-за того, что ждали: вот-вот наступит время, когда можно будет начать делать что-нибудь стоящее. Никогда не ждите; подходящий момент может не представиться. Начинайте действовать немедленно, используйте все средства, которые есть у Вас под рукой; лучшие средства и возможности только тогда и откроются Вам, когда Вы уже хоть чуть-чуть преуспеете.

9. Отсутствие настойчивости в достижении цели. Многие из нас хорошо начинают, но зачастую не доводят до конца своих замыслов. Более того, люди склонны придавать чересчур большое значение первым признакам неудачи. Настойчивость ничем не заменишь. Тот, кто сделает настойчивость своим девизом, вскоре обнаружит, что «Старина Неудачник» притомился, наконец, и ушел на покой. Настойчивость, как и ум, на базаре не купишь.

10. Отрицательные качества характера. У человека, внушающего к себе отвращение и отталкивающего людей плохими манерами, нет никаких надежд на успех. Он приходит только к энергичным людям, умеющим сотрудничать с другими. Кто же будет иметь дело с неприятным человеком?

11. Отсутствие контроля над сексуальными влечениями. Сексуальная энергия — одна из движущих сил человека. Поскольку она больше всего властвует над эмоциями, необходимо тщательно контролировать ее, сублимируя в духовную и душевную энергию и открывая всевозможные каналы для ее безболезненного выхода.

12. Бесконтрольная страсть к азарту. Стремление к риску и авантюре приводит к поражению миллионы людей. Пример этому можно найти на Уолл-стрит, 29, где множество людей пытаются сделать деньги на рискованных операциях с акциями. Большинство из них ждет полное банкротство.

13. Неуверенность в принятии решений. Тот, кто сразу принимает верное решение, но быстро отказывается от него, попросту слабак. А кто не может прийти ни к какому решению — еще больший слабак. Он меняет решения еще чаще. Нерешительность и промедление — близнецы-братья. Там, где есть место одному из них, непременно найдется место и для другого. Убейте эту парочку, прежде чем она сможет затащить Вас на бойню, где хлещет кровь неудачников.

14. Какой-нибудь один или несколько из шести признаков страха (см. последнюю главу этой книги — шесть признаков страха анализируются там!). Вы не сможете действовать достаточно плодотворно в выбранном направлении, если не сумеете полностью и безоговорочно преодолеть их.

15. Неудачный брак. Это довольно распространенная причина неуспеха. Отношения в браке как самые близкие, самые тесные между людьми, поскольку касаются интимных сторон жизни, непременно должны быть гармоничными. Иначе неудача не заставит себя ждать. Более того, сам выбор супруги (супруга) может быть формой неуспеха, приносящего только бедность и несчастье и уничтожающего последние следы честолюбия.

16. Сверхосторожность. Те, кто не использует свой шанс, довольствуются затем объедками с царского стола. Сверхосторожность плоха в той же степени, как и неразборчивость. Следует беречься от обеих крайностей. Жизнь обычно сама предоставляет шанс.

17. Неудачный выбор партнеров по бизнесу. Это одна из наиболее распространенных причин неуспеха. Если же Вы продаете свои личные услуги, Вашего будущего работодателя необходимо выбирать не вслепую. Он должен быть, во-первых, умным, а во-вторых, преуспевающим, только тогда его пример будет вдохновлять Вас. Ведь мы стремимся подражать тому, с кем теснее всего связаны общим делом. Нанимайтесь на работу к тому, кто без всякого сомнения стоит этого.

18. Предрассудки и предубеждения. Предрассудок — одна из форм неуспеха. На человеке с предрассудками всегда лежит печать невежественности. Преуспевающий человек свободен в мыслях и ничего не боится.

19. Неудачный выбор профессии. В деле, не доставляющем Вам никакого удовольствия, преуспеть невозможно. Если Вы продаете свои услуги, существеннейшим этапом в Вашей деятельности становится выбор занятия, профессии, должности и так далее. Одним словом, такого дела, в которое Вы могли бы погрузиться с головой, которому могли бы отдавать себя целиком, без остатка.

20. Недостаточная концентрация усилий. Пострел, который всюду поспел, протянет недолго. Нельзя успевать сразу и везде. Сконцентрируйте усилия на основной и четко определенной цели.

21. Привычка к неоправданному мотовству. Расточительство никого никогда не приводило к успеху, поскольку оно всегда находится по соседству со страхом нищеты. Приучайте себя к бережливости: откладывайте какую-то часть Ваших доходов. Деньги в банке — вот основание для прочной уверенности в себе. Если у человека нет денег, он часто бывает вынужден соглашаться на то, что ему дают, и соглашаться с благодарностью.

22. Отсутствие энтузиазма. Попробуйте чего-нибудь добиться без энтузиазма, а мы посмотрим на Вас! Кроме того, нет ничего заразительнее энтузиазма, и человек, обладающий им, вхож по преимуществу в самые разные группы людей и коллективы.

23. Нетерпимость. Человек, ущербный по отношению к каким-либо вещам, «твердолобый», как иногда говорят, редко поднимается высоко. Нетерпимость означает только одно — что человек перестал усваивать новые знания. Наиболее разрушительные виды нетерпимости связаны с различием в политических, расовых и религиозных убеждениях.

24. Неспособность к сотрудничеству. Многие люди теряют свое место, положение, должность и т.д. только потому, что не умеют работать с другими. Данная причина чаще всего встречается в сочетаниях с другими ошибками. Хорошо информированный предприниматель и руководитель не выносит этого недостатка у своих подчиненных.

25. Обладание состоянием, которое ты не заработал собственным потом (особенно это относится к богатым наследникам). Незаслуженное обладание богатством шаг за шагом становится фатальным — успеха не было и, значит, успеха не будет! Неожиданное богатство опаснее, чем нищета.

26. Умышленная бесчестность. Берегите честь смолоду! Потерять ее ничего не стоит. Бывает, правда, что человеку ничего не остается и под давлением обстоятельств или из-за боязни катастрофических убытков он начинает ловчить и выкручиваться. Это особый случай. Но тем, кто осознанно вступил на этот путь, надеяться не на что. Рано или поздно тайное все равно станет явным, и можно на всю жизнь потерять репутацию, не говоря уже о свободе.

27. Самомнение и тщеславие. Эти качества видны издалека и, как сигнальные огни, предупреждают всех остальных — держитесь подальше от этого человека! Успех, конечно, может улыбнуться ему, но он все равно обречен.

28. Гадание на кофейной гуще вместо обдумывания фактов. Большинство людей слишком безразличны, ленивы и нелюбопытны к фактам, которые следует взвесить и обдумать. Они предпочитают чье-нибудь «мнение», чаще всего основанное на предположении или слишком простом, поверхностном суждении.

29. Отсутствие денег: это довольно распространенная причина неуспеха среди тех, кто начинает без тылов и поддержки, а в случае ошибки не застрахован от крупных неприятностей. Если можете, обязательно сначала заручитесь поддержкой или скопите деньги для того, чтобы успеть устранить ошибки и заработать приличную репутацию в мире бизнеса.

30 — 33. Эти пункты мы предлагаем Вам заполнить самим, если у Вас есть какая-то особенная причина, помешавшая Вам стать миллионером.

Вот эти тридцать три несчастья, которые и составляют трагедию жизни, известную всякому, кто пытался, но падал и ошибался. Если этот список ничего не дает Вам, попросите кого-нибудь из близких людей, кто знает Вас достаточно хорошо, пусть он разберет вместе с Вами все, пункт за пунктом, и не пытайтесь строить из себя обиженного человека! Но может быть, кому-то удобнее делать это в одиночку. Большинство людей не могут увидеть себя со стороны, как видят их другие. Может быть, Вы не из таких.

Сам себе реклама?

Пожалуй, одно из древнейших восклицаний человека: «Познай себя!» Если Вы успешно торгуете, Вы должны знать особенности торговли до самой последней мелочи. То же справедливо и по отношению к рынку личных услуг. Вы должны знать свои слабости, чтобы быть в состоянии преодолеть их или полностью уничтожить. Вы должны знать свою силу, поскольку, продавая услуги, лучше иметь представление, как привлечь внимание к своим достоинствам. Но познать самого себя можно, только если очень хорошо порыться в самом себе и провести точный анализ.

Невежество по отношению к себе продемонстрировал один молодой человек, просивший места у очень известного бизнесмена. Поначалу он произвел весьма хорошее впечатление. Но оно полностью испарилось после того, как менеджер спросил у кандидата, какое бы жалованье его устроило. Тот ответил, что не думал о конкретной сумме (см. об отсутствии ясных целей в жизни). Менеджер на это сказал: «Мы будем платить Вам столько, сколько Вы стоите, и дадим Вам неделю испытательного срока». «Я не могу согласиться, — отвечал кандидат, — поскольку получаю больше, чем того стою, на прежнем месте».

Запомните на всю жизнь: если Вы обсуждаете жалованье на Вашей нынешней службе или ищете другую работу, Вы всегда должны быть уверены в том, что стоите больше, чем получаете в данный момент.

Одно дело — хотеть денег (и каждый ведь хочет их больше), но совершенно другое дело — стоить больше! Многие люди путают свои потребности со своими возможностями. Ваши финансовые запросы не имеют ничего общего с тем, чего Вы стоите. Последнее полностью зависит от Ваших способностей в предоставлении услуг или в Ваших организаторских талантах, если Вы можете и других побудить к тому же.

Каковы Ваши условия?

Если Вы продаете свои услуги, то подведение итогов за год, с тщательным самоанализом, для Вас так же существенно, как инвентаризация в конце года для торговца. Более того, ежегодный анализ позволит снизить количество ошибок и повысить самоотдачу, воспитывая нужные качества. Вы сразу же заметите, продвинулись Вы, стоите ли на месте или опустились на несколько ступенек. Естественно, преуспевающий человек всегда служит хорошим примером. Ежегодный анализ позволит увидеть все Ваши успехи и если в чем-то есть прогресс, то каков он на деле. Если Вы хотите преуспеть в продаже своих услуг, то ежегодное движение вперед, даже очень медленное, жизненно необходимо.

Вы можете заняться подведением итогов в самом конце года, чтобы иметь возможность поздравить себя с какими-нибудь достижениями, хотя бы и мысленно. Помочь Вам в таком самоанализе призваны вопросы, которые Вы найдете ниже. Просмотрите их, и пусть кто-нибудь, кто не позволит Вам обманывать самого себя, проверит ответы.

Двадцать восемь вопросов тет-а-тет.

1. Добился ли я тех целей, которые ставил перед собой в этом году (Вы можете ежегодно ставить себе какую-нибудь задачу как часть Вашей самой главной цели в жизни)?

2. Смог ли я оказать свои услуги с максимальным профессионализмом, или качество их еще можно улучшить?

3. Смог ли я оказать такое количество услуг, на которое способен?

4. Было ли мое поведение безупречным во время сотрудничества с другими людьми?

5. Смог ли я изжить привычку медлить и если да, то в какой степени?

6. Удалось ли мне хоть чуть-чуть улучшить черты характера и если удалось, то каким образом?

7. Был ли я достаточно настойчив в осуществлении собственного плана, доводил ли дело до конца?

8. Сразу ли мне удавалось находить окончательное решение и во всех ли случаях?

9. Преодолел ли я шесть признаков страха (см. последнюю главу)?

10. Был ли я чересчур осторожен или неразборчив в выборе средств, ведущих к цели?

11. Были ли мои отношения с партнерами или коллегами по работе достаточно ровными? Если не были, то нет ли в этом, хотя бы частично, моей вины?

12. Не растратил ли я энергии зря, не сумев сконцентрировать усилия на чем-то одном?

13. Был ли я терпим по отношению к другим людям, сумел ли я освободить свое сознание от предрассудков и предубеждений?

14. Каким образом я мог бы развить свои способности в предоставлении услуг?

15. Был ли я невоздержан в некоторых своих слабостях?

16. Был ли я самонадеян, проявлял ли самовлюбленность явно или тайно?

17. Было ли мое отношение к партнерам или коллегам таким, какого они ждали от меня?

18. На чем были основаны мои решения: на домыслах и догадках или на точном анализе всех имеющихся фактов?

19. Вошло ли у меня в привычку подсчитывать мое время, расходы и доходы, и был ли я достаточно экономен?

20. Сколько времени у меня ушло на усилия в неверном направлении и на достижение второстепенных целей, вместо того чтобы использовать его более целенаправленно?

21. Как мне лучше рассчитывать свое время и изменить привычки, чтобы добиться больших успехов в наступающем году?

22. Был ли я в чем-то виноват, и все ли ошибки я исправил по зрелом размышлении?

23. Каким образом я могу расширить ассортимент предоставляемых услуг и улучшить их качество?

24. Был ли я несправедлив к кому бы то ни было и, если был, почему?

25. Если бы я сам оплачивал свои услуги, был бы я ими доволен или купил бы их у кого-то другого?

26. Правильно ли я выбрал профессию и, если нет, почему?

27. Были ли покупатели моих услуг довольны ими и, если нет, почему?

28. Каков мой нынешний рейтинг успеха, если основываться на принципах, ведущих к удаче?

Отвечайте честно и беспристрастно, в случае необходимости прибегните к чьей-нибудь помощи. Привлекайте к проверке полученных результатов людей, не боящихся сказать Вам правду.

Если Вы по прочтении этой главы сумели впитать всю необходимую Вам информацию, то Вы уже достаточно подготовлены для того, чтобы составить план по продаже своих услуг. Вспомним, что мы уже узнали из этой главы: и подробное изложение всех существеннейших принципов планирования продажи личных услуг, включая большинство атрибутов управления, и основные принципы неуспеха в управлении, и описание сфер деятельности, нуждающихся в новом типе управления, и основные причины жизненных неурядиц, и наиважнейшие вопросы, которые следует задавать самому себе при самоанализе.

Все это детализировалось по одной-единственной причине: если человек начинает карьеру с продажи личных услуг, он не может обойти в своей деятельности ни один из поднятых вопросов. Ведь и уже потерявшим состояние, и только начинающим зарабатывать деньги ничего не остается, как только предлагать свои услуги. Поэтому весьма существенно знать, как поступить в том или ином случае, как добиться наибольших успехов.

Эта книга поможет Вам не только на рынке личных услуг — она поможет Вам также получить советы более способных и умных людей. Она бесценна для директоров и управляющих, для менеджеров, работодателей и других администраторов, поставленных перед необходимостью подбирать кадры и эффективно руководить. Сомневаетесь? Ответьте на двадцать восемь вопросов и убедитесь сами.

Деньги? Не ленитесь подбирать.

Теперь, когда мы проанализировали те принципы, на основании которых денежки сами потекут к Вам в руки, мы, естественно, должны задать себе и следующий вопрос: «Где же найти подходящие возможности для применения этих принципов?» Вот и отлично! Давайте посмотрим, что может предложить Америка людям, желающим непременно разбогатеть — по-крупному или в меру.

Пусть каждый из нас вспомнит, что мы живем в стране, где законопослушному гражданину дарована такая свобода мысли и такая свобода действий, которая никому в других частях света и не снилась. Большинство из нас так никогда и не воспользовались всеми преимуществами, вытекающими из этой свободы. Мы просто никогда не сравнивали нашу свободу с теми куцыми правами, которые имеются у людей в других странах.

У нас есть свобода мысли, свобода выбора и получения образования, свобода вероисповедания, свобода политических занятий, свобода выбора бизнеса, профессии или должности, свобода неограниченной частной собственности, свобода накапливать сверхбогатства без назойливых приставаний идеологов разных мастей, свобода сосредоточить в одних руках столько богатств, сколько можно собрать, свобода менять место жительства, свобода в браке, свобода равных возможностей, невзирая на расовые различия, свобода передвижения, свобода в потреблении и питании, свобода стремления к любому общественному положению, которого мы желаем себе, не исключая и поста президента Соединенных Штатов Америки.

У нас есть и другие свободы, но и того, о чем мы рассказали, уже достаточно, чтобы увидеть как бы с высоты птичьего полета самое главное, что и составляет основу богатейшего выбора возможностей. Эти свободы, может быть, не бросаются в глаза, потому что Соединенные Штаты единственная страна, гарантирующая своему гражданину, родился ли он в Америке или получил гражданство, все из мыслимых на свете свобод.

Далее давайте перечислим блага, которые наша благоуханная свобода нам представляет. Возьмем для примера среднюю американскую семью (имеется в виду семья со средним годовым доходом) и подсчитаем доступный каждому члену семьи доход от всего национального продукта. Следом за свободой мысли и действий идут пища, одежда и кров — три жизненно важных фактора.

Пища: наша универсальная свобода предоставляет каждой средней семье возможность выбирать любую еду в необходимом количестве и по доступной цене.

Одежда: по всей территории Соединенных Штатов любая женщина может выбрать себе одежду по вкусу и по всем прочим параметрам, позволяя себе тратить не меньше чем пятьсот долларов в год. Что уж говорить о мужчинах!

Кров: средняя американская семья обязательно имеет квартиру со всеми удобствами, обогреваемую паром, освещаемую электричеством, с газом на кухне.

Тост, который такая семья готовит себе на завтрак, приготавливается на электрическом тостере, стоящем несколько долларов. Квартира регулярно чистится пылесосом, работающим от электричества. На кухне и в ванной всегда есть горячая вода. В Вашем распоряжении электрические холодильники. Электричество завивает женщинам волосы, стирает им одежду и гладит белье. Стоит только сунуть вилку в розетку — и электричество в любой момент к Вашим услугам. Мужчина бреется электрической бритвой. Можно принимать любых гостей со всего мира в таких условиях, хотя бы и двадцать четыре часа в сутки, если хотите. В квартире есть и другие удобства, но перечисленного достаточно, чтобы дать наглядное представление о том, что дает нам американская свобода.

Мы упомянули только о трех жизненно необходимых вещах: пище, одежде и крове. Средняя американская семья может пользоваться и другими льготами и преимуществами, получение которых не требует чрезвычайных усилий свыше восьмичасового рабочего дня.

Средний американец гарантирован в своих имущественных правах, чего Вы не найдете нигде в мире. Он может вложить свои деньги в банк в полной уверенности, что правление банка сохранит их или даже возместит потерю в случае финансового краха. Если американец хочет куда-то поехать, ему не нужно ни паспорта, ни специального разрешения. Он может ехать, куда хочет, и вернуться по своему желанию. Более того, он может отправиться в путь поездом, на личном автомобиле, автобусом, самолетом, на корабле — все зависит от того, каким видом транспорта позволит воспользоваться его бумажник.

Верьте в капитал.

От политиков мы часто слышим о свободе в Америке. Особенно часто, когда им требуются голоса на выборах. Однако редко кто из них уделяет время на то, чтобы проанализировать источник этой «свободы». Не преследуя никаких личных целей, не будучи недовольным, не имея никаких тайных мотивов, я имел честь заняться анализом этой тайны, этого абстрактного непостижимого «нечто», дающего каждому гражданину Америки больше благ, больше возможностей скопить деньги, больше свобод, чем в какой-либо другой стране мира.

У меня есть моральное право на исследование природы и источника этих скрытых сил, поскольку я знаю (и знал раньше) более полусотни людей, организующих эту силу, и тех, кто сейчас ответственен за ее эксплуатацию.

Имя этого благодетеля человечества — капитал!

Капитал включает в себя не только и не столько деньги, сколько особенным образом хорошо организованные группы людей, планирующих пути и способы наиболее эффективного использования денег для производства товаров другим людям и обеспечения доходов — себе самим.

Эти группы состоят из ученых, преподавателей, химиков, изобретателей, экономистов, общественных деятелей, экспертов по транспорту, бухгалтеров, юристов, докторов и многих других специалистов. Они — первопроходцы, экспериментаторы — оставляют зарубки и прокладывают новые пути в предпринимательстве. Они поддерживают колледжи, госпитали, общественные школы, строят новые отличные дороги, выпускают газеты, оплачивают большую часть издержек правительства, не упуская из виду мельчайшие подробности, существенные для прогресса человечества. Если сказать совсем коротко, капиталисты — мозг человечества, поскольку запускают «фабрику», содержащую образование, просвещение и прогресс цивилизации.

Деньги без разума — потенциальная опасность. Но использованные как надо, они — важнейший компонент цивилизации.

Важность организующей способности капитала легко продемонстрировать каждому: представьте себя ответственным за семью и попытайтесь накормить ее, не имея ни гроша за душой.

Чтобы собрать, например, чай, Вам потребовалось бы отправиться в Китай или Индию; в обе страны из Америки — путь не близкий. Даже если Вы прекрасно плаваете, все равно устанете прежде, чем доплывете. Но, допустим, Вы добрались. Новая проблема встает перед Вами — где Вам добыть денег?

Чтобы обеспечить себя сахаром, опять же придется плыть к берегам Вест-Индии или долго-долго топать к плантациям сахарной свеклы в штате Юта. А главное, все равно Вы вернетесь без него, потому что для его производства тоже нужны и усилия, и деньги. Не говоря уж об очистке, транспортировке, расфасовке…

Допустим, яйца раздобыть достаточно просто — всегда рядом найдется какая-никакая птицефабрика; а что Вы предпримете, если Вам захочется грейпфрутового сока — двинете во Флориду?

Если Вы любите пшеничный хлеб — придется отправиться как минимум в Канзас. Если не дальше.

Кукурузные хлопья, хочешь не хочешь, просто вылетят из меню; для их производства слишком много чего нужно, включая специальные машины, а все это требует денег, денег и еще раз денег.

А немного отдохнув, отправляйтесь в новое плавание, теперь в Южную Америку, где Вам, может быть, удастся подобрать немного бананов. На обратном же пути загляните на ближайшую молочную ферму, чтобы прихватить с собой масло и сливки.

Не устали? Так вот, если Вы против капитализма, все вышеописанное будет единственно возможным способом приготовить себе завтрак. Подумайте!

Цивилизация построена на капитале.

Сумма денег, необходимых для производства всех этих железных дорог и морских судов, то есть всего лишь для транспортировки продуктов к завтраку, может потрясти любое воображение. Она приближается к сотням миллиардов долларов.

Не говоря уже о найме рабочей силы на все эти корабли и поезда. Но транспорт — это всего лишь небольшая часть современной цивилизации. Прежде чем что-либо везти, надо сначала произвести. А о том, чтобы приготовить продукт на продажу, Вы, конечно, забыли? Это еще миллионы и миллионы долларов: оборудование, машины, упаковка, транспортировка, хранение на складах, продажа, наконец, реклама и ко всему еще заработная плата тысяч людей. Да что там миллионов.

Ни корабли, ни железные дороги не будут действовать без человека. Они соответствуют уровню цивилизации и требуют профессионального, грамотного обращения, специальных инженерных знаний, одним словом, — способных людей: с воображением, верой, энтузиазмом, умеющих принимать решения и достаточно настойчивых. Эти-то люди и считаются капиталистами! Их поступки мотивированы желанием строить, образовывать, оказывать услуги, получать прибыли и накапливать богатства. А поскольку они оказывают такой вид услуг, без которых не было бы цивилизации, они уже на пути к величайшим богатствам.

Чтобы быть более понятным, я могу только добавить, что эти капиталисты — те самые люди, о которых рассказывает нам странные байки множество уличных крикунов. Они — те самые, о ком всякого рода радикалы, коммунисты, рэкетиры, грязные политиканы и подкупленные дельцы вопят на всех перекрестках: смотрите, мол, вот эти «хищники», вот эти «акулы Уолл-стрита»!

Заметьте, я не выступаю ни против, ни за какую-либо экономическую систему.

Цель этой книги — цель, которой я посвятил больше полувека, — предоставить всем, кто бы ни пожелал, наилучшую философию, наилучшие знания, помогающие человеку добиться таких богатств, каких он сам захочет.

Я здесь несколько углубился в преимущества капиталистической системы по двум причинам.

1. Я стремился показать, что все, кто желает преуспеть, должны приспособиться к условиям системы, контролирующей все подходы к большим и малым состояниям.

2. Я должен был яркими красками изобразить политиканов и демагогов, умышленно затемняющих предмет спора в своих статьях и выступлениях по поводу организованного капитала, как будто это какое-нибудь отравляющее вещество.

Мы живем в капиталистической стране. Она всегда развивалась с помощью капитала. И мы, претендуя на все права, провозглашая все свободы и самые разнообразные возможности, мы, ищущие благ и богатств для всех, должны понять только одно — что ни богатств, ни возможностей не будет ни у кого, если организованный капитал не будет приносить доходов.

Есть только один заслуживающий доверия метод приобретения и законного сохранения богатства, и он предопределяется предоставлением необходимых услуг. Невозможно создать никакой системы, позволяющей людям законным образом получить состояния с помощью махинаций, не создавая взамен ничего ценного, в чем бы оно ни выражалось.

Где изобилие — там и возможности.

Честным людям Америка предоставляет все возможности разбогатеть. Там, где один создает условия для игры, другой выбирает место действия. А тот, кто хочет стать богатым, должен следовать некоторым правилам этой игры.

Не проглядите возможностей, имеющихся в стране столь богатых сограждан, где женщины ежегодно тратят миллионы долларов на губную помаду, румяна и прочую косметику.

Если Вы хотите денег, внимательно присмотритесь к стране, которая ежегодно выкидывает сотни миллионов долларов на сигареты.

Не очень-то торопитесь покинуть страну, где люди добровольно, даже со страстью, тратят многие миллионы долларов в год на футбол, бейсбол и другие спортивные развлечения.

Помните, что это лишь немногие из огромных богатств. Однако их производство, транспортировка и продажа — источник работы для миллионов людей, получающих ежемесячную плату за свои услуги и тратящих их опять же на предметы первой необходимости или роскоши.

Не забывайте и о том, что оборотная сторона продажи личных услуг на рынке – неограниченные возможности быстро разбогатеть. Здесь, в Америке, свобода как бы дается Вам в помощь. Никто и ничто Вас не остановит в развитии бизнеса или организации нового дела. Более одаренные и опытные разбогатеют фантастически. Менее счастливые и удачливые тоже разбогатеют, хотя и, что называется, не сказочно. А средства существования за не очень трудную работу может добыть каждый.

Итак, Вы все поняли?

Случай всегда опередит Вас. Повернитесь к нему лицом. Выберите из того, что он Вам предлагает, составьте свой план, приведите его в действие и следуйте ему с должной настойчивостью. Капиталистическая Америка сделает все остальное. Вы можете спокойно положиться на нее: капиталистическая Америка, будьте уверены, всякому предоставит удобный случай для оказания нужных услуг и поможет накопить столько денег, сколько стоят его услуги.

Наша система никому не откажет в этом праве, но она не делает и не обещает ничего за просто так, поскольку сама бесповоротно находится под жестким контролем экономических законов, которые никогда не признают, что можно что-то получить, не отдавая.

Мысли на заметку.

Четыре динамичных принципа помогут Вам в формировании команды интеллектуалов, группы, которую мы называем «Господин Интеллект», или «мозговой центр». Она несказанно расширит Ваши финансовые возможности.

Выбирайте людей, вдохновляющих Вас на дело, делящих с Вами интеллектуальную работу, отражающих и умножающих Вашу собственную веру.

Применяйте на практике одиннадцать принципов компетентного руководства; помните о десяти причинах, приводящих лидеров к поражению, о шести областях деятельности, нуждающихся в руководителях нового типа, а также о пяти способах получить желаемую работу в любой сфере деятельности.

Напишите запрос или заявление в соответствии с прилагаемым планом — и двери откроются перед Вами! Работодатели сами пригласят Вас и предложат высокооплачиваемую работу!

Процветание Америки основывается на капитале, и в принципе совсем не сложно оторвать от этого бесконечного пирога лакомый кусочек и для себя.

Успех в оправдании не нуждается. У неудачи нет никаких оправданий.

Глава № 8. Решение.

Вы увидите, как сквозь мнение проступает решение и как его надо выполнять. Вы поймете, как и когда извлечь больше пользы или прибыли.

Я проанализировал 25 тысяч историй неудач. Обнаружилось, что чем крупнее дело, тем опасней нерешительность.

С желанием отложить решение в долгий ящик приходилось бороться почти каждому из нас.

По прочтении этой книги у Вас будет возможность проверить, способны ли Вы на быстрые и конкретные решения, — ведь надо будет вводить в Вашу практику изложенные здесь принципы!

Истории крупных состояний имеют много общего: так, все их владельцы принимают решения на лету, но крайне медленно и осторожно их меняют. А все без исключения неудачники похожи друг на друга в противоположном: они крайне медленно принимают решения, зато меняют их быстро и часто.

Мистер Форд имел привычку так быстро принимать и так редко и неохотно менять решения, что сложилась легенда о его твердолобом упрямстве. Полагают, что именно это качество побуждало его продолжать выпуск модели «Т» (самая уродливая машина в мире), когда все советники и многие покупатели требовали ее сменить. Возможно, в данном случае мистер Форд слишком долго откладывал перемены, но, с другой стороны, не эта ли твердость принесла ему миллионы? И не предпочтительней ли упрямство в отстаивании раз решенного, чем медлительность и метания из стороны в сторону?

Они говорят, а жить Вам.

Люди, у которых мало денег, обычно легко хватаются за чужие мнения. Они позволяют думать за себя газетам и сплетничающим соседям. Мнение — самый дешевый в мире товар. Спросите любого — и он Вам подарит целый букет. Но если при принятии решения Вы будете основываться на чужом мнении, то не преуспеете ни в чем, и менее всего в превращении желания в деньги.

А может быть, если Вам не удастся обходиться без суждения посторонних людей, у Вас просто нет желаний?

Никого не посвящайте в свои дела, за исключением, конечно, членов Вашей «мозговой группы». Однако, подбирая их, убедитесь, что они понимают и разделяют Вашу цель. Близкие друзья и родственники, сами того не желая, иногда ставят нам подножку своими мнениями и насмешками. Тысячи людей страдают комплексом неполноценности из-за вполне дружеских, но от этого не менее невежественных суждений и шуточек.

В конце концов, у Вас есть свои собственные мозги — позвольте им принимать решения. А если для этого Вам требуются факты или какая-нибудь информация от других людей, узнавайте все, что Вам надо, не открывая своей цели.

Очень типично для людей, знающих кое-что, представлять дело так, что они знают все и еще что-то. Такие любят поговорить. А Вы, если хотите научиться быстро принимать решения, лучше сосредоточенно молчите.

Кто много говорит — мало делает. Если Вы будете говорить больше, чем слушать, то, во-первых, меньше узнаете полезного, во-вторых, неизбежно выболтаете свои планы людям, которые с истинным наслаждением воспользуются этим, чтобы посадить Вас в лужу. Люди ведь завистливы.

Но представьте, что Вы много говорите в присутствии действительно умного человека, с которым хотите иметь дело. Он очень быстро определит истинный уровень Ваших знаний или… отсутствие оного. Поэтому придерживайтесь старого правила: молчание и сдержанность.

Не забывайте и о том, что никто не откажется от перспективы стать богатым. Поэтому, если Вы делитесь своими замыслами слишком щедро, не удивляйтесь, что кто-то из слушателей опередит Вас в осуществлении Вашего (бывшего!) плана. Вашим первым решением должно быть: ухо востро, а рот — на замке. Как напоминание себе напишите крупными буквами и повесьте на видном месте хотя бы такое высказывание: «Что можешь — миру расскажи. Но прежде — покажи!» Или такое: «Человек ценится не по словам, а по делам своим».

Как делается история.

Зачастую принятие значимых решений требует немало мужества и связано с риском для жизни. Это относится ко всем великим решениям, определяющим развитие цивилизации.

Решение провозгласить знаменитую Декларацию о равноправии, давшую свободу цветному населению Америки, принималось президентом Линкольном с полным пониманием того, что тысячи друзей и политических сторонников отвернутся от него.

Решение философа Сократа выпить кубок с ядом, но не идти на компромисс со своими убеждениями, было решением, исполненным мужества. Минуло уже немало веков, но благодаря ему мы пользуемся сегодня свободой слова и свободой мысли.

Когда генерал Роберт Э. Ли разошелся с Союзом и принял мужественное решение стать на сторону Юга, он лучше других понимал, что это может стоить ему жизни и уж во всяком случае унесет немало жизней добровольцев.

Случай в Бостоне.

Но самое главное для американского народа решение было принято 4 июля 1776 года в Филадельфии, когда пятьдесят шесть мужчин поставили свои подписи под документом, который должен был принести или свободу Америке, или — виселицу всем пятидесяти шести!

Вы, конечно, слышали об этой знаменитой истории, но вряд ли извлекли из нее урок.

История… Мы знаем ее так, как нам ее преподают. Мы помним даты и имена сражавшихся: Вэлли Фордж, Йорктаун, Джордж Вашингтон, лорд Корнуэлис. Но ведаем ли мы о реальных силах, стоявших за всеми именами, датами и событиями, обеспечивающих свободу Америке задолго до того, как армия Джорджа Вашингтона подошла к Йорктауну?

Ни у одного из авторов исторических романов Вы не найдете даже упоминания об этой непобедимой силе, давшей рождение и свободу нации, которой судьбой было предназначено продолжить путь и установить стандарты независимости для всех народов Земли. И это — трагедия. Трагедия потому, что та же сила должна быть используема каждым, преодолевающим трудности судьбы и заставляющим жизнь платить ему причитающееся.

Еще раз вглядимся в события, давшие рождение этой силе. Бостон, 5 марта 1770 года. Британские солдаты патрулируют улицы, откровенно устрашая жителей своим присутствием. Колонисты возмущены — они забрасывают солдат, марширующих в тумане, камнями и насмешками, пока офицер не отдает приказ: «На изготовку… К бою!».

Начинается сражение, принесшее смерть и увечья слишком многим. Возмущение становится всеобщим. Специально для обсуждения инцидента собирается Провинциальная Ассамблея, составленная из наиболее видных колонистов. Двое из них, Джон Хэнкок и Сэмьюэл Адамс, произносят наиболее смелые речи. Они требуют предпринять решительные шаги для удаления британских солдат из Бостона.

Есть все основания назвать это решение, созревшее у двух людей, началом американской свободы. Это было опасное решение, поэтому подумайте, сколько мужества и веры оно потребовало. Сэмьюэлу Адамсу поручили обратиться к губернатору Хатчинсону и потребовать вывода британских войск. Просьба была удовлетворена — войска удалили из Бостона, но оказалось, что инцидент не исчерпан. Он положил начало процессу, который в конечном итоге привел к изменению направления развития всей цивилизации.

Ум хорошо, а два лучше.

Ричард Генри Ли стал важным действующим лицом в нашей истории, потому что состоял в постоянной переписке с Сэмьюэлом Адамсом. Будущие отцы-основатели свободно делились своими страхами и надеждами относительно благосостояния населения их провинций. Из их переписки мистер Адамс вынес мысль, что регулярный обмен письмами между представителями всех тринадцати колоний мог бы способствовать координации усилий, столь необходимой для решения стоящих перед ними задач. Через два года после столкновения с солдатами в Бостоне (в марте 1772 г.) С. Адамс предложил Ассамблее сформировать Комитет по корреспонденции, который бы состоял из корреспондентов, назначаемых от каждой колонии, «в целях дружественного сотрудничества во благо колоний Британской Америки».

Собственно, это и явилось первым организационным оформлением силы, принесшей свободу и Вам, и мне: была образована «мозговая группа» из С. Адамса, Р. Ли и Д. Хэнкока. К моменту ее организации жители колоний вовсю вели беспорядочную войну с британскими войсками, примерно так же, как в вышеописанном бостонском инциденте, но проку от этого было немного. Отсутствовал «мозговой центр», направляющий разрозненные выступления, соединяющий силу сердец, умов и душ ради решения единого для всех колоний вопроса взаимоотношений с Англией.

Между тем британцы не теряли времени даром. Их планы не были спонтанными, но исходили из координирующего центра. Планы подкреплялись деньгами и организованной армией.

Решение, изменившее ход истории.

Вместо мистера Хатчинсона новым губернатором Массачусетса был назначен мистер Гэйдж, решивший добиться прекращения оппозиционной деятельности с помощью устрашения. С этой целью губернатор Гэйдж отправил к Сэмьюэлу Адамсу своего посланника. Чтобы лучше понять то, что произошло, приведем часть разговора между С. Адамсом и полковником Фентоном.

Полковник Фентон: «От имени губернатора Гэйджа, господин Адамс, хочу уверить Вас, что губернатор уполномочен вести переговоры об условиях, на которых Вы согласились бы выйти из оппозиции к действиям правительства. Губернатор настоятельно советует Вам, сэр, не вызывать и в дальнейшем неудовольствия Его Величества. Ваше поведение было таковым, что вполне подпадает под действие акта, изданного Его Величеством королем Генрихом Восьмым, согласно которому лица, виновные в измене или недонесении об измене, могут быть отправлены в Англию для суда по представлению губернатора провинции. Но если Вы перемените свое политическое направление, то не только будете лично удовлетворены, но и восстановите взаимоотношения с короной».

Выбор, стоявший перед Сэмьюэлом Адамсом, предполагал уход из оппозиции в обмен на взятку либо продолжение борьбы с риском быть повешенным. Настало время, точнее момент, когда Адамс должен был принять решение всей жизни. И Адамс… взял с полковника Фентона слово чести, что тот дословно передаст его ответ губернатору.

Вот что он сказал: «Можете сказать губернатору Гэйджу, что моя душа уже давно живет в мире с королем королей, и ничье частное мнение не заставит меня отречься от правого дела моей страны. И передайте также губернатору Гэйджу настоятельный совет Сэмьюэла Адамса не оскорблять в дальнейшем чувств доведенного до белого каления народа».

Получив едкий ответ Адамса, губернатор впал в бешенство и издал воззвание, гласившее: «Именем Его Величества я предлагаю и обещаю милостивое прощение всем лицам, которые сложат оружие и вернутся к исполнению обязанностей мирных подданных. Из числа лиц, могущих рассчитывать на сие милостивое прощение, исключаются Сэмьюэл Адамс и Джон Хэнкок, проступки коих перед Его Величеством слишком гнусны, чтобы заслуживать что-либо, кроме наказания».

Выражаясь современным языком, С. Адамс и Д. Хэнкок «оказались под колпаком». Угроза взбешенного губернатора побудила их прийти к другому решению, не менее, впрочем, опасному. Они сразу же созвали секретное совещание из своих наиболее преданных приверженцев. После того как все собрались, Адамс закрыл дверь комнаты на ключ, ключ положил в карман и объявил присутствующим, что необходимость созвать съезд колонистов абсолютно назрела. И что никто не покинет комнаты, пока таковое решение не будет принято!

Публика взволновалась. Взвешивались возможные последствия этого радикального шага. Выражались большие сомнения в мудрости столь определенного решения, к тому же вызывающего по отношению к короне. Но среди запертых были два человека, обладавшие иммунитетом к страху, слепые к возможности неудачи, — Д. Хэнкок и С. Адамс. Под воздействием их могучих умов остальные пришли к согласию в том, что Комитетом по корреспонденции должно быть сделано все необходимое для проведения в Филадельфии 5 сентября 1774 года первого Континентального съезда.

Запомните эту дату. Она более важна, чем 4 июля 1776 года, ибо, если бы не было решения о проведении Континентального съезда, могло не быть и подписания Декларации независимости.

Накануне первого заседания нового съезда другой лидер в другой части страны пребывал в творческих муках в связи с изданием «Обобщенного взгляда на права Британской Америки». Это был Томас Джефферсон из провинции Вирджиния, чьи взаимоотношения с лордом Данмором (представителем короны в Вирджинии) были столь же напряжены, как и у Д. Хэнкока и С. Адамса с их губернатором.

Вскоре после публикации знаменитого «Обобщенного взгляда на права Британской Америки» Т. Джефферсон был извещен, что подлежит наказанию по обвинению в государственной измене правительству Его Величества. Услышав об угрозе, Патрик Генри, один из сотоварищей мистера Джефферсона, высказался дерзко, но на века: «Если это измена, то изменяй по максимуму».

В течение двух — с перерывами — лет работы первого Континентального съезда именно такие люди, не имеющие ни власти, ни военной силы, ни средств, обсуждали судьбы колоний, пока 7 июня 1776 года не поднялся Ричард Генри Ли и не заявил, обращаясь к председательствующему и делегатам: «Джентльмены! Я утверждаю, что Соединенные колонии должны и имеют право быть независимыми государствами, должны выйти из всякой формы подданства британской короне и всякие политические отношения между ними и Великобританией считаются и должны быть разорванными».

Томас Джефферсон читает вслух.

Поразительное по смелости предложение Ли обсуждалось так яростно и, главное, так долго, что тот начал терять терпение. Через несколько дней он опять попросил слова и твердым голосом объявил: «Господин председательствующий! Мое предложение обсуждается уже несколько дней. Но ведь в нем заключен наш единственный выход. Почему же тогда, сэр, мы все еще колеблемся и откладываем решение? Пусть этот прекрасный день даст рождение Американской республике. Пусть она восстанет — не с тем, чтобы разорять и захватывать, но с тем, чтобы восстановить верховенство мира и закона».

Перед тем как заявление было в конце концов поставлено на голосование, Р.Г. Ли вызвали домой, в Вирджинию, в связи с болезнью родственника. Но перед отъездом он передал дело в руки своего друга Томаса Джефферсона, обещавшего бороться вплоть до достижения благоприятных результатов. И уже вскоре председательствующий на съезде Хэнкок назначил Т. Джефферсона председателем Комитета по выработке проекта Декларации независимости.

Документ был разработан, и 23 июня первоначальный проект зачитали на съезде. После нескольких дней обсуждения и внесения поправок Декларацию приняли. И 4 июля 1776 года Томас Джефферсон, стоя перед Ассамблеей, бесстрашно зачитывал наиболее значительное решение, когда-либо в человеческой истории записанное на бумаге:

«Когда какой-либо народ чувствует потребность разорвать политические узы, связывающие его с другим народом, и перейти в суверенное равноправное состояние, предуготованное ему законами всего живого и Богом всего живого, тогда уважение к мнению мира требует, чтобы этот народ объявил о причинах, побудивших его к самостоятельности…».

Когда Т. Джефферсон завершил чтение, документ был принят и подписан пятьюдесятью шестью мужчинами, каждый из которых вместе с подписью поставил на карту свою жизнь. Благодаря этому решению появилась нация, судьба которой — своим существованием подтверждать право других наций на самостоятельные решения.

Проанализируйте события, приведшие к принятию Декларации независимости, и Вы убедитесь, что наиболее уважаемая и сильная нация современности родилась тогда, когда пятьдесят шесть мужчин ее «мозгового центра» определили ее судьбу. Именно их решение обеспечило успех армиям Вашингтона, потому что дух этого решения проник в сердце каждого солдата, потому что этот дух не признает слова «поражение».

Именно сила духа, приведшая нацию к свободе, необходима при формировании твердости характера. Принципы, описываемые в нашей книге, — ее составляющие. Нетрудно вычленить их в истории принятия Декларации независимости. Это — желание, решение, вера, настойчивость, «мозговой центр» и организация планирования.

Сила воспитанного ума.

Знакомясь с философией этой книги, Вы уже сталкивались с утверждением, что мысль, подкрепленная страстным желанием, имеет тенденцию к перерождению в свой физический эквивалент. Что может лучше подтвердить справедливость наших слов, чем только что законченный рассказ или история создания корпорации «Юнайтед Стейтс Стил»?

Вы хотите понять методологию успеха? Прежде всего не ищите чудес, потому что… их нет. Есть только вечные законы природы, доступные каждому, у кого достанет веры и мужества их применить. Все равно — для достижения свободы или накопления капитала.

Лидеры в любой сфере принимают решения быстро и четко. Это существенная причина их лидерства. В мире всегда находится место для человека, слова и дела которого показывают: он знает, куда идет.

Нерешительность как привычка заражает душу в юности. Она становится постоянной, если юноша проходит сквозь среднюю школу и колледж без определенной им самим цели. Очень многие молодые люди ищут любую работу и хватаются за первое попавшееся место. И всегда это люди нерешительные. 98 процентов всех, получающих зарплату, не знают, как достигнуть желаемого положения, как вообще искать работодателя.

Настойчивость всегда требует мужества, иногда — великого. Как мы уже говорили, пятьдесят шесть мужчин, поставивших подписи под Декларацией независимости, поставили, таким образом, на кон свою жизнь. Но ни финансовая независимость, ни богатство, ни вообще успешное занятие коммерцией и другим любимым делом невозможны без обдуманного, целенаправленного подхода. При этом каждый, желающий богатства так же сильно, как Сэмьюэл Адамс желал свободы Америке, — непременно добьется своего.

Мысли на заметку.

Нерешительность — существенная причина неудач. Ваш, а не чужой мозг управляет Вашим миром. Так же как решение, принятое в 1776 году в Филадельфии, до сих пор придает Америке силы и уверенности.

Дух, делающий себя сам, настроен на волну сил, управляющих миром.

Будьте решительны с нерешительностью — своей и чужой.

Чтобы принимать эффективные решения, анализируйте, как это делали другие.

Страстное желание свободы приносит свободу. Страстное желание богатства приводит к богатству.

В основе могущества лежит могущество личности.

Глава № 9. Настойчивость.

Необходимо осознать все слабости, стоящие на пути к цели, и избавиться от них. Тогда Ваша настойчивость преобразится в уверенность, опыт и силу.

Настойчивость — существенный фактор в процессе превращения желания в его денежный эквивалент. Фундаментом настойчивости можно смело назвать силу воли.

Воля и страсть — в правильном сочетании — дают неотразимый эффект. Почему-то распространено заблуждение в отношении людей, скопивших огромные состояния: их считают какими-то хладнокровными бандитами, жестокими и безжалостными. Их часто не понимают. Что у них действительно есть — так это сила воли, которая в сочетании с настойчивостью гарантирует достижение поставленной цели.

Большинство людей при первом признаке неудачи готовы сразу же отказаться от своих целей и намерений. И только очень немногие сражаются до конца, презрев все трудности, пока не добьются своего.

В слове «настойчивость» нет ничего, что могло бы быть героическим само по себе. Но люди, обладающие этим свойством, — все равно что руда, из которой можно выплавить сталь.

Мы говорили уже о тринадцати философских принципах, помогающих сколотить состояние. Эти принципы только тогда могут быть правильно приняты и применены, когда у Вас есть настойчивость.

Слабость — в слабости.

Если Вы следуете рекомендациям этой книги и стремитесь использовать полученные знания на практике, первой проверкой Вашей настойчивости станет осуществление шести рекомендаций, изложенных в главе «Желание».

Пока Вы еще не принадлежите к тем немногим людям, у которых есть ясная цель и такой же ясный и конкретный план ее достижения, читайте внимательно инструкции. В конце концов Вы вырветесь из рутины повседневности и никогда больше не взглянете на них. Жизнь не позволит Вам действовать по схеме!

Отсутствие настойчивости — самая распространенная причина поражения. Опыт тысяч людей показывает, что отсутствие настойчивости — самое уязвимое место у абсолютного их большинства. Однако это такая слабость, которая может быть преодолена при некотором усилии с Вашей стороны. Все будет зависеть лишь от силы Вашего желания.

Начало любого достижения — мечта и желание. Помните об этом постоянно. Маленькая прихоть даст маленький результат, так же как слабый огонь дает совсем немного тепла. Если Вы обнаружите, что Вам не хватает настойчивости, легко можете вылечиться от этого несчастья: разожгите в себе пламя желания, чтобы оно горело по-настоящему.

Дочитав эту книгу, вернитесь к главе «Желание» и начните тотчас выполнять инструкции, относящиеся к шести этапам превращения идеи в деньги. Пыл и рвение, с которыми Вы будете действовать, окажутся лучшими индикаторами того, насколько сильно (или, напротив, слабо) Вы желаете денег. Если Вы почувствуете в себе равнодушие, будьте уверены: Вам никогда не удастся мыслить категориями денег и Вы никогда не станете миллионером.

Люди, чьи мозги настроены на богатство, притягивают миллионы столь же верно, сколь океан притягивает воду при отливе.

Если Вам не хватает именно настойчивости, сосредоточьте внимание на инструкциях, относящихся к силе воли. Воспользуйтесь услугами «мозгового центра», и Вы разовьете в себе это необходимое качество. Дополнительные инструкции содержатся в главе о самовнушении и подсознании. Следуйте им до тех пор, пока это не войдет в привычку и в подсознании не сложится ясный образ желаемого. С этого момента настойчивость станет Вашим союзником. Спите Вы или бодрствуете, подсознание все равно делает свое дело.

Если мыслить — то категориями денег.

Не попотеешь — не разбогатеешь. Чтобы добиться результата, надо педантично выполнять все правила — пока старания не станут для Вас чем-то само собой разумеющимся, то есть Вашей второй натурой. Другого пути развить в себе способность мыслить категориями денег — способность, совершенно необходимую Вам, — попросту не существует.

Нищета прилипает к тем, чье сознание тяготеет именно к нищете. Тому же закону подчиняется и богатство. Если Вы не будете мыслить категориями денег, то — ничего не поделаешь — Вам останется думать только о бедности. Она быстро найдет свое место в Вашем сознании, свой, так сказать, уголок, если это место не будет занято мыслями о богатстве. Нищета в Вашем сознании может развиваться без всякого осознанного культивирования привычки мыслить именно так. Способность мыслить категориями денег, напротив, нуждается в культивировании, если только человек не родился с нею.

Только уяснив смысл сказанного, можно понять значение настойчивости в деле накопления богатства. Не имея настойчивости, Вы проиграете все, даже не начав игру. Настойчивость одолеет любые трудности, она всегда побеждает.

Ценность этого качества хорошо известна тем, кому довелось хоть раз в жизни испытать ночной кошмар, когда, с трудом проснувшись, Вы вдруг осознаете, что не можете пошевелить ни одним мускулом. Кажется, что Вас душат. Настойчивыми усилиями воли Вы заставляете пальцы шевелиться сначала на одной руке, потом — на другой. Продолжая разминать пальцы, Вы приводите в движение мышцы руки до тех пор, пока не сумеете поднять ее. Затем Вы обретаете контроль над мышцами ног, и так далее. В конце концов, в результате самого последнего, высшего усилия Вам удается обрести полный контроль над телом и прогнать кошмар к чертовой бабушке. Но это получается только путем последовательных усилий, шаг за шагом.

Ваш тайный друг.

Теперь Вам будет легче понять, что избавиться от инерции мышления можно так же, как и от ночного кошмара, то есть вначале медленно, а затем все уверенней восстанавливая контроль над волей. Будьте настойчивы, особенно вначале. Настойчивость обязательно принесет Вам успех.

Если Вы тщательно подобрали людей для Вашего «мозгового центра», в его составе найдется хотя бы один человек, который будет помогать Вам развивать настойчивость. Многие из миллионеров занимались этим в силу необходимости. Они развивали в себе привычку быть настойчивыми, оказавшись в стесненных обстоятельствах.

Настойчивость — лучшая страховка от неприятностей. Сколько бы Вас ни преследовали неудачи, Вы все равно окажетесь на вершине общественной лестницы.

Может создаться впечатление, будто существует некий таинственный невидимка, экзаменующий людей на выносливость, ставящий перед ними трудноразрешимые проблемы. Такое ощущение появляется особенно у тех, кто после неудачи не пасовал, а продолжал добиваться успеха. У тех, кому все вокруг рукоплескали, говоря: «Мы-то знали, что ты это сможешь! Мы были уверены в тебе!» Но невидимый друг еще никому не позволял добиться большого успеха, не проверив человека на настойчивость. Тем, кто не справился с этим тестом, он просто не ставил оценок. Те же, кто его прошел, получали самое щедрое вознаграждение — достижение цели. И это еще не все! Им выпадало неизмеримо больше, чем простая материальная компенсация. Они приобретали знание того, что «каждая неудача несет в себе зерно благоприятного — в будущем — хода вещей». Поистине «нет худа без добра».

Поражение — это ненадолго.

Есть люди, которые по собственному опыту знают, что настойчивость — это крепость. В ней они обороняются от поражений и с таким упорством претворяют желания, что поражения рано или поздно оборачиваются победой.

Мы всегда смотрим на жизнь как бы с обочины, откуда хорошо видно огромное количество падших и уже не поднявшихся людей. И лишь немногие сумели воспринять поражение как толчок к новому усилию, не захотели приспосабливаться к неумным шуткам, которые порой выкидывает жизнь. Но есть, слава Богу, молчаливая и неотразимая сила, приходящая как спасение к людям, продолжающим бороться даже при всеобщем унынии. Лучшего определения, чем настойчивость, ей, право же, не придумаешь. Ведь известно: у кого нет настойчивости, тот может и не помышлять об успехе.

Написав эти строки, я оторвался от работы и огляделся по сторонам. Я увидел великий мистический Бродвей — «кладбище Надежд» и «парадный подъезд Случая» одновременно. Со всего мира люди стекаются на Бродвей в поисках денег, богатства, славы и всего того, что принято называть успехом. Иногда кто-нибудь из этой огромной процессии выходит вперед, и мир узнает, что еще один человек завоевал Бродвей. Но сделать это быстро никому не удавалось. Бродвей признает талант, удостаивает славы гения и платит звонкую монету только тем, кто не пасует перед трудностями.

Вот мы и приблизились к тайне — как покорить Бродвей. Эта тайна неотделима от настойчивости! Она открывается и в истории о Фэнни Херст, чья настойчивость позволила-таки завоевать «Великий Белый Путь». Она приехала в Нью-Йорк в надежде разбогатеть, занимаясь литературным трудом. Успех не спешил к ней навстречу, но все-таки пришел. А первые четыре года Бродвей испытывал мисс Херст. Дни она проводила в работе, ночи — в надежде. Когда надежда исчезла как утренний туман, она не посмела сказать: «Ну ладно, Бродвей, ты выиграл!» Нет! Она сказала: «Отлично, Бродвей, ты можешь отвадить кого угодно, но только не меня. Я заставлю тебя сдаться».

Один издатель (а это был издатель газеты «Сатэрдэй Ивнинг Пост») отправил ей тридцать шесть писем с отказом, прежде чем она «разбила лед», добившись своего. Посредственный писатель, равно как и посредственный человек в любой другой сфере деятельности, бросил бы это занятие при первом же отказе. Фэнни же мостила себе дорогу четыре года, потому что она была настроена на победу.

Затем последовала развязка. Чары были разрушены, и невидимый экзаменатор поставил отличную оценку — она прошла испытание на прочность. С этого времени издатели проложили дорогу к ее дому. Монеты катились так быстро, что она с трудом успевала их подбирать. Затем ее открыли «киношники», специалисты по «движущимся картинам», — и деньги потекли к ней рекой.

Я рассказал Вам историю, иллюстрирующую возможности настойчивости. И Фэнни Херст вовсе не исключение. Кто бы когда ни преуспевал, прежде всего он должен был обрести настойчивость. Бродвей предложит любому нищему чашечку кофе и сэндвич, но он требует настойчивости от тех, кто делает большие ставки.

Кэйт Смит, читая эти строки, пусть скажет «аминь». Ибо она пела долгие годы без всякого вознаграждения, когда ей удавалось найти сцену. Бродвей был неумолим, он сказал ей: «Хочешь петь? Пожалуйста, если сможешь!» И она пела, потому что умела это делать. Наконец Бродвей устал и промолвил: «В чем же дело? Если ты все это прошла, назначай свою цену и честно работай». И мисс Смит объявила свою цену. Очень высокую.

Настойчивым может стать каждый.

Настойчивость — это состояние Вашего сознания, поэтому его можно культивировать. Подобно любому состоянию сознания, настойчивость основывается на определенных принципах, среди которых:

1. Ясность намерений. Значение того, что ты хочешь, — первый и, пожалуй, важнейший этап в развитии настойчивости. Жизненно важные обстоятельства побуждают преодолевать значительные трудности.

2. Желание. Значительно проще быть настойчивым и долго не терять этого качества, если Вас обуревает какая-нибудь страсть.

3. Уверенность в себе. Вера в то, что Вы сумеете довести задуманное до конца, поможет Вам следовать плану с необходимой настойчивостью (уверенность в себе Вы можете развить, следуя принципам, о которых говорится в главе «Самовнушение»).

4. Определенность планов. Выработанный план, пусть даже он будет совершенно нереален и невыполним, все равно поддержит в Вас чувство настойчивости.

5. Тщательный анализ. Знание того, что Ваш план надежен и выполним, основанное на опыте или наблюдении, укрепит настойчивость; напротив, гадание вместо анализа не оставит от настойчивости и следа.

6. Сотрудничество. Симпатия, понимание и гармоничное сотрудничество всегда помогают настойчивости.

7. Сила воли. Настойчивость прививается также привычкой концентрировать все мысли на разработке плана, ведущего к достижению ясных целей.

8. Привычка. Настойчивость как прямой результат привычки преображается в черту характера. Сознание всегда впитывает в себя некоторую часть ежедневного опыта. Наиболее сильным лекарством от страха является вынужденное и многократное проявление смелости. Кто был на фронте, на передовой, прекрасно знает об этом.

«Изощренная настойчивость» — в восьми переменах.

Прежде чем от настойчивости перейти к другой теме, определите, чем Вы отличаетесь от других людей и чего Вам не хватает для приобретения этого важного качества. Обдумайте свои действия пункт за пунктом, и Вы увидите все затруднения как на ладони. Такой анализ, кроме всего прочего, поможет лучше познать себя. Ниже перечислены Ваши истинные враги, стоящие между Вами и успехом. Вы обнаружите в этом списке не только симптомы, указывающие на недостаток настойчивости, но и слабости, которые нужно преодолеть желающим преуспеть в жизни:

1. Непонимание своих желаний.

2. Промедление, неважно, оправданно оно или нет (всегда находятся тысячи уважительных причин для промедления).

3. Отсутствие интереса к приобретению специальных знаний.

4. Колебания и нерешительность по любому поводу, привычка перекладывать ответственность на других, вместо того чтобы самому выходить из трудного положения.

5. Привычка ссылаться на обстоятельства, вместо того чтобы разрабатывать четкий план решения проблемы.

6. Самовлюбленность. От этого недуга лекарств почти нет, как и надежд у тех, кто им страдает.

7. Равнодушие или безразличие, чаще всего выражающееся в готовности к компромиссам по любому вопросу, без сопротивления и борьбы.

8. Привычка винить в собственных ошибках других и воспринимать неблагоприятные обстоятельства как неизбежные.

9. Отсутствие страсти, приводящей все в действие, без оглядки на побудительные мотивы.

10. Готовность, иногда переходящая в рвение, поставить на всех делах точку при малейшем признаке неуспеха (см. последнюю главу: «Шесть признаков страха»).

11. Отсутствие четкого плана действий, зафиксированного на бумаге, в случаях, когда необходим тщательный анализ.

12. Неумение учитывать изменение идеи или первоначального плана, схватить случай за хвост, если такая возможность представится.

13. Хотение вместо веления.

14. Привычка к нищете вместо стремления к богатству, абсолютное отсутствие честолюбия: желания быть, делать, иметь.

15. Привычка размениваться по мелочам, сотрудничать со спекулянтами и прочей «мелкой сошкой», попытки получить все сразу, ничего не отдавая взамен или отдавая неравную долю; неэквивалентная отдача (обычно выражающаяся в неоправданном риске, заключении сделок, больше похожих на аферу, чем на предпринимательство).

16. Страх перед критикой, перед мнением других. Часто одна только мысль, что скажет, подумает или сделает кто-то, лишает человека всякой способности мыслить и действовать. Этот враг должен стоять во главе всего списка, поскольку всегда так или иначе существует в подсознании, и многие не дают себе даже отчета в его существовании (см. также последнюю главу: «Шесть признаков страха»).

Критиковать — дело нехитрое.

Рассмотрим симптомы. Большинство людей живет под сильным влиянием родственников, друзей и общества, настолько сильным, что не могут жить собственной жизнью и быть самими собой из-за боязни критики.

Многие, например, делают ошибку в выборе супруга (или супруги) и остаются на всю жизнь несчастными и неудовлетворенными, так как боятся, что их осудят, если они постараются исправить ошибку. Кто знаком с этой формой страха, знает, какой непоправимый ущерб он наносит, расстраивая честолюбивые стремления и всякое желание чего-либо достичь в жизни.

Миллионы людей пренебрегают возможностями учиться и после окончания учебного заведения, боясь все того же осуждения (мол, «всю жизнь учись — дураком помрешь»).

Бесчисленное множество людей позволяет разрушить свою жизнь родственникам, третирующим их рассуждениями о чувстве долга, которые на деле не стоят ломаного гроша. Чувство долга вовсе не значит, что можно позволять другим разрушать наши честолюбивые стремления и планы, а также лишать нас права на собственную жизнь и права оставаться самим собой.

Далее. Некоторые не используют свой шанс в бизнесе, поскольку боятся осуждения в случае неудачи. С ними все ясно: боязнь критики перевесила желание успеха.

Слишком многие и не ставят перед собой высоких целей, даже пренебрегают выбором карьеры из боязни того, что родственники и «друзья» могут сказать: «Вперед батьки в пекло не лезь!» или «Не высовывайся!».

Когда Эндрю Карнеги предложил мне посвятить лет двадцать разработке о личном успехе учения, претендующего на философские обобщения, — первым моим чувством был страх: а что скажут люди? Предложение Э. Карнеги ставило передо мной такую цель, что я был бы счастлив добиться ее хоть в какой-то части. Мгновенно в моем сознании выстроились в ряд оправдания и причины отказа от этой затеи, и все они были следствием врожденного страха, наследственной боязни осуждения. Какой-то внутренний голос шептал мне: «Это не для тебя — работы через край, и она займет всю оставшуюся жизнь, что подумают о тебе твои близкие? Как ты заработаешь себе на пропитание? Никто еще не брался за построение стройной философской концепции успеха, а ты какое имеешь право на это, ты, доморощенный философ? Кто ты такой вообще, чтобы ставить перед собой такие высокие цели? Вспомни, где ты родился и вырос, — что ты можешь знать о философии, науке всех наук? Люди скажут, что ты тронулся маленько (и они действительно так сказали потом). Почему же никто прежде тебя не додумался до этого, а если додумался, почему не сделал?».

Эти и другие мысли с быстротой молнии промчались в моем сознании. Казалось, весь мир неожиданно посмотрел на меня с усмешкой — так что конечно же надо было отказаться от любого желания, вытекающего из предложения мистера Карнеги.

У меня было много возможностей тогда и потом уничтожить в себе всякое честолюбивое стремление, прежде чем оно взяло верх и стало контролировать мои действия. Позже, набравшись жизненного опыта, я пришел к выводу, что большинство идей являются в мир мертворожденными или недоношенными и им (в последнем случае) нужен глоток воздуха в виде четкого плана действий, и действий непосредственных, немедленных. Время вынянчивания идеи и есть время ее рождения. Каждая минута жизни сильно повышает ее шансы на выживание. Страх осуждения лежит в основе разрушения большинства мыслей и замыслов, которым никогда не суждено реализоваться.

Не упускайте свой шанс.

Многие люди полагают, что материальный успех — результат везения, счастливо выпавшей карты. Здесь, конечно, есть доля истины, но те, кто целиком и полностью полагаются на игру случая, почти всегда бывают разочарованы. Главная их ошибка в том, что они не видят других важных факторов успеха, которые нельзя упускать из виду, если Вы действительно хотите преуспеть. Один из таких факторов — знание, как превратить «шанс» в закономерность.

Во времена депрессии известный комик Л.М. Филдс лишился всех своих накоплений, работы и, стало быть, средств к существованию (водевиль тогда умер как жанр). Кроме того, ему было за шестьдесят и все считали его стариком. Но он так хотел вернуть себе прежнее богатство, что согласился работать без вознаграждения на новом для себя поприще (в кинематографе). В довершение ко всем неприятностям он неудачно упал и сломал себе шею. Многие бы на его месте сдались. Но Филдс был от рождения настойчив. Он знал, что если будет упрямо продолжать свое дело, то рано или поздно получит свой шанс. И он получил его. Однако это не было случайностью!

Мэри Дресслер оказалась на дне — без денег, без надежды даже на какую-нибудь работу, ей тоже было что-то около шестидесяти. Но и она устремилась в погоню за своей «синей птицей» и тоже преуспела. Ей настойчивость принесла такой триумф, какой и не снился людям много моложе нее. У кого в этом возрасте еще сохранилось честолюбие и высокие цели?

Эдди Кантор потерял все свои сбережения в 1929 году в результате биржевого краха, но зато сохранил и настойчивость, и смелость. Благодаря им, да еще своим замечательным глазам, он скоро стал получать доход в 10 тысяч долларов еженедельно! Истинно, если у кого есть настойчивость, то он может прекрасно себя чувствовать в любой ситуации даже при отсутствии многих других необходимых для процветания качеств!

Единственный шанс, на который Вы можете полностью положиться, — тот, что обязан своему появлению Вам самим, найденный Вами самими с необходимой для этого настойчивостью. Только начинать надо, имея ясную, определенную цель.

Нам не хватало друг друга.

Жил да был когда-то давно некий властитель. Только в сердце своем он был не король, а просто одинокий человек. Его руки — руки принца Уэлльского — больше сорока лет домогались многие красавицы, принцессы всей Европы сохли по нему. Он жил, не уединяясь, и, когда стал Эдуардом VIII, вдруг ощутил глубокую внутреннюю пустоту, которая вряд ли могла быть понята кем-либо из его блистательного окружения, — и эта пустота могла быть заполнена только любовью.

А помните Уоллис Симпсон? Дважды, оступившись в поисках любви, она находила в себе мужество продолжить поиски. Любовь была ее самым большим долгом. Что может быть более великим, чем любовь? Творец не говорит: придумывайте Ваши условности, осуждайте, клевещите, злословьте, женитесь по расчету. Он говорит: любите.

Думая об Уоллис Симпсон, вспомните и о том, кто знал, что ей было нужно, и подарил ей в итоге больше чем царство. Женщины, думающие, что мир принадлежит мужчинам, не имеют никаких шансов на победу. И лучше всего им было бы проследить за жизнью тех избранных, которые в возрасте, считающемся «поздним», находят то, чего никак не могут найти большинство незамужних женщин во всем мире.

А что же король Эдуард? Заплатил ли он слишком высокую цену за единственную женщину, в которой так нуждался? Мы можем только догадываться. Но видим решимость, знаем, что за эту решимость надо было сначала заплатить, что за нее было заплачено, и заплачено сполна.

Британская империя проложила дорогу к новому мировому порядку. Герцог Виндзорский и его жена в конце концов были примирены с королевской семьей. История их любви, их настойчивости и целеустремленности, той высокой цены, которую им пришлось заплатить и, наконец, триумфа любви легко может быть отнесена к делам давно прошедших дней. Но все равно помните всегда о том, как они искали лучшее сокровище мира и как добились своего.

Спросите у первых ста встречных, чего они хотят в этой жизни, и девяносто восемь из них не смогут Вам точно ответить. Если Вы будете настаивать, одни скажут «покоя»; другие назовут деньги; некоторые скажут «счастья», другие — «славы и могущества», оставшиеся — «общественного положения», «комфорта в жизни», «возможности петь, танцевать, писать». Но никто из них не раскроет ни одного из этих понятий, а тем более не расскажет, как ему добиться этого. Ни у кого нет ни малейшего намека на четкий план, посредством которого можно достичь всех этих очень смутно высказанных желаний. Из желаний богатств не получается. Они получаются из ясного плана действий, основанного на таких же ясных устремлениях и осуществляемого с необходимой настойчивостью.

Четыре шага в воспитании настойчивости.

Каждый, кто желает воспитать в себе необходимую настойчивость, должен сделать четыре простейших шага. Для этого не надо никакого особенного ума, никакого особенного образования, больших усилий и чрезвычайной траты времени. Вот эти необходимые шаги:

1. Ясная цель или стремление, при наличии страстного желания, добиться результата.

2. Четкий план, описывающий последовательность действий.

3. Независимое сознание, прочно защищенное от разрушительных влияний, включая внушения родственников, друзей и знакомых.

4. Дружественный союз, сотрудничество с одним или несколькими людьми, которые могут поддержать Ваше стремление идти к цели, используя план действий.

Эти четыре шага (этапа) существенны для успеха в любой области деятельности. Для тех, кто готов следовать тринадцати принципам нашей философии, они должны стать как бы второй натурой или чертой характера.

Это четыре шага, от которых зависит Ваше материальное положение.

Это четыре шага, которые ведут к свободе и независимости суждений.

Это четыре шага, которые принесут Вам богатство, большое или очень большое.

Это четыре шага, которые проложат Вам путь к могуществу, славе и мировой известности.

Это четыре шага, которые гарантируют случай и шанс.

Это четыре шага, которые преобразуют сон в явь, мечту в реальность.

Это четыре шага, которые откроют дорогу победе над страхом, разочарованием и равнодушием.

Тех, кто научится делать эти четыре шага, ожидает роскошное вознаграждение. Вы сами выпишете себе билет в то будущее, которого захотите.

Кому помогает Высший Разум?

Что это за мистическая сила, которая посылает настойчивым и целеустремленным прекрасные возможности для преодоления трудностей? Или настойчивость — такое качество человеческого характера, что она сама по себе рождает в сознании некие формы духовной, ментальной, а может быть, даже и химической энергии, обеспечивающие доступ к сверх природным силам? Кто знает, может, Высший Разум всегда встает на сторону тех, кто не перестает сражаться. Даже проиграв, когда, кажется, все против него?

Эти и подобные им вопросы стали возникать в моей голове, когда я присмотрелся к людям типа Генри Форда. Ведь он начал практически с нуля, а закончил тем, что создал огромную индустриальную империю буквально при помощи одной только настойчивости. Или Томас Эдисон, имевший всего три месяца образования, но претворивший свою настойчивость в «говорящую машину», в «движущиеся картинки», лампу накаливания и в полусотню других, столь же жизненно важных изобретений.

У меня была счастливая возможность год за годом в течение большого периода времени наблюдать и за мистером Эдисоном и за мистером Фордом, а кроме того, изучить их поведение в закрытом кругу, так что когда я говорю о своих выводах, то они основаны на истинном анализе и истинном значении. А выводы эти таковы: я не нашел ничего другого, кроме настойчивости, что хотя бы отдаленно могло навести на предположение об источнике их феноменальных достижений.

Всякий, кто занимался исследованием жизнедеятельности пророков, философов, людей, творящих чудеса, легендарных религиозных деятелей прошлого, приходил к неминуемому выводу, что главнейшими, основными причинами их исторических достижений были настойчивость, концентрация усилий и определенность целей.

Возьмите, к примеру, странную, завораживающую историю Магомета, проанализируйте его жизнь и сравните с современной жизнью преуспевающих людей, в которой промышленность и финансы определяют все, и Вы увидите, как это ни странно, что их объединяет. Да, именно настойчивость!

Если Вы заинтересованы в изучении той таинственной силы, которая рождает могущественное качество настойчивости, прочтите биографию Магомета. Рекомендую ту, которую написал Исоэд Бей. А вот краткий обзор этой книги, взятый из газеты «Геральд Трибьюн», который может послужить как бы авансом для тех, кто действительно заинтересуется и захочет прочитать ее полностью, чтобы получить изысканнейшее наслаждение.

Последний великий пророк (автор обозрения Томас Сьюгрю).

Магомет был пророком, но никогда не творил чудеса. Он не был мистиком, не создал никакого официального учения; до сорока лет он не приступал к своей миссии. Когда Магомет объявил, что он — Посланник Господа, пророчествующий об истинной вере, он был жестоко осмеян и публично объявлен сумасшедшим. Дети показывали на него пальцем, а женщины бросали в него грязь и камни. Он был изгнан из своего родного города, Мекки, а его последователи отрешены от всего земного и выгнаны в пустыню вслед за ним. За первые десять лет пророческой деятельности Магомет не получил ничего, кроме насмешек и издевательств, нищеты и страданий. Но прошло еще десять лет, и он стал правителем всей Аравии, руководя ею из Мекки, главой новой мировой религии, которой суждено было распространиться от Дуная до Пиренеев. Сила, движущая ее, покоилась на трех китах: могуществе слова, силе молитвы и родстве человека с Богом.

Его жизнь не была особенно наполнена смыслом. Он родился в одном из древнейших родов Мекки, которая была в то время торговым городом, чуть ли не торговым центром всего человечества, больше походившим на проходной двор. В городе было грязно, пыльно и душно, поэтому детей отправляли обычно на воспитание к бедуинам. Так воспитывался и Магомет, выросший на молоке кобылиц, заменивших ему родную мать, здоровым и сильным юношей. Он пас овец, а вскоре нанялся к некой богатой вдове начальника каравана. Так Магомет прошел по всему Востоку, разговаривая с самыми разными людьми самых разнообразных религиозных убеждений. Он видел, как христианство распадается на множество сект, враждующих между собой. Когда ему стукнуло двадцать восемь, вдова вышла за него замуж. Его отец был против брака, но она подпоила его и заставила благословить их. Следующие двенадцать лет Магомет провел в качестве богатого, всеми уважаемого и изворотливого торговца. Но затем он вдруг удалился в пустыню, а в один прекрасный день вернулся с первыми стихами Корана, явившимися ему, и объявил себя Посланником Господа.

Коран, откровение Господне, и был самым необъяснимым чудом в жизни Магомета. Он не был поэтом, у него не было дара слова. Но стихи Корана, наполненные верой, были много прекраснее того, что могли бы сочинить профессиональные поэты всех арабских племен. Для арабов это было поистине чудом. Дар слова у них считается величайшим даром, а поэт приравнивается ко Всемогущему. Магомет сказал, что все равны перед Господом и что весь мир должен стать демократическим исламским государством. А это уже была политическая ересь, ведь Магомет, кроме всего прочего, еще и горел желанием разрушить 360 идолов во внутреннем дворе у камня Каабы. Этот камень привлекал огромное количество кочующих племен к Мекке, что означало успешную торговлю. Поэтому местные «капиталисты», к которым, кстати, принадлежал и сам Магомет, обрушились на Пророка. Он удалился в пустыню и потребовал власти над всем миром.

Так родилось движение ислама. Из пустыни явилось пламя, которое уже нельзя было погасить, — армия сражающегося народа, сильная своим единством и желанием умереть за победу. Магомет призвал иудеев и христиан присоединиться к исламу. Он говорил, что не создает новой религии, а всего лишь призывает под свои знамена тех, кто верит в Единого Бога и готов сразиться за веру. Если бы христиане и иудеи поддержали Магомета, он завоевал бы весь мир. Но они отказались, не готовые принять новую для них идею священной войны. Когда войско Пророка вошло в Иерусалим, никто из жителей города не был убит, потому что так требовала вера Магомета. Но столетия спустя, когда крестоносцы захватили Иерусалим, не было пощады даже мусульманским старикам, женщинам и детям. Однако христианство все-таки сходится с мусульманством. Сходство — в универсальности учения о Едином Боге.

Мысли на заметку.

Настойчивость переплавляет человека так же, как уголь превращает руду в высококачественную сталь. Настойчивость поможет Вам развить до совершенства умение мыслить категориями денег, а Ваше подсознание станет «монетной фабрикой», их печатающей.

Повторите восемь пунктов, рассказывающих, как воспитать в себе настойчивость. Повесьте их перечень на стену, пусть он будет вроде постоянной мишени для Вашей целеустремленности.

Люди типа Фэнни Херст, Кэйт Смит, Л.М. Филдс дают нам бесценный урок абсолютной необходимости настойчивости. Магомет и другие показывают, как настойчивость меняет весь ход истории.

Четыре простых шага ведут к привычке быть настойчивым, а также устраняют нежелательные влияния на Ваше сознание и подсознание, влияния, от которых, Вы, может быть, еще не до конца освободились.

Если гора не идет к Магомету — Магомет идет к горе.

Глава № 10. «Мозговой центр».

Совместное действие двух законов — из сферы экономики и из сферы психики — дает феноменальный результат. Сила интеллекта поможет Вам увеличить состояние.

Сила ума — ключевая в достижении успеха. Планы сами по себе бессмысленны, если какая-нибудь сила не сдвинет их с места. В этой главе дается описание методики, помогающей интеллекту включаться в работу, а Вам — эффективно его использовать.

Говоря «сила ума», я имею в виду «организуемое и интеллектуально направленное знание». Вы также встретите термин «организованное усилие», подразумевающий совместные усилия двух или более людей, объединенных общей целью и единым планом работы.

Давайте вместе подумаем, как лучше выработать в себе эту силу. Поскольку она представляет собой «организуемое знание», исследуем источники знания:

1. Высший разум. С этим источником Вы можете вступить в контакт по методике, описанной в одной из глав, при помощи творческого воображения.

2. Накопленный опыт. Опыт, накопленный человечеством (во всяком случае, его зафиксированную часть), можно почерпнуть из книг, имеющихся в любой хорошо оснащенной библиотеке. Важная часть этого опыта в классифицированном и систематизированном виде приобретается в школах и колледжах.

3. Эксперимент и исследование. В науке, да, собственно, и в повседневной жизни люди собирают, классифицируют и обобщают все новые факты. Это источник, которым отнюдь не следует пренебрегать, особенно если Вы не можете воспользоваться «накопленным опытом». Но и в таких случаях не забывайте, разумеется, о творческом воображении.

Знания, полученные из любых источников, могут стать силой, если они будут организованы в плане действий и в конечном итоге сами станут действием.

Прочтите еще раз описание трех основных источников получения знаний и подумайте, легко ли Вам будет действовать в одиночку — при их сборе, организации и тем более при практической реализации? А если планы обширны и предполагают многостороннюю деятельность, Вам не обойтись без сотрудничества, прежде чем вспыхнет первая искра силы ума.

Секрет Эндрю Карнеги.

Что такое «мозговой центр» и для чего он нужен? Это координация знаний и усилий — в духе гармонии — двух или более людей, объединенных стремлением к определенной цели. В предыдущей главе содержались рекомендации по заранее продуманному преобразованию Вашего желания денег в собственные деньги. Если Вы будете исполнять их настойчиво и разумно и при этом жестко подойдете к отбору людей в Ваш «мозговой центр», то Вы уже на полпути к успеху.

Для того чтобы лучше понять скрытые потенциальные преимущества использования «мозгового центра», рассмотрим экономическую и психическую стороны проблемы. Если Вы окружаете себя людьми, всем сердцем желающими помочь Вам советом, содействием, сотрудничеством, — экономические выгоды такого рода общения очевидны. И неудивительно, что подобный гармоничный альянс лежит в основе практически каждого большого состояния. Осознание этой простой истины может стать определяющим фактором в изменении Вашего финансового положения.

Трудней понять психическую сторону управления при помощи «мозговой группы». Может быть, Вам что-то подскажет следующая мысль: «Два интеллекта, сошедшиеся вместе, неизбежно создают некоторое третье поле, которое может быть уподоблено новому, третьему, интеллекту».

Человеческий ум представляет собой форму духовной энергии. Когда работа двух интеллектов гармонично координируется, их психические энергии вступают в фазу взаимодействия — в этом, собственно, и заключается психический аспект принципа работы «мозгового центра».

Пятьдесят лет назад Эндрю Карнеги привлек мое внимание к тому, как принцип «мозгового центра» действует в экономике. Надо ли говорить, что именно это определило содержание всей моей последующей жизни?

«Мозговой центр» самого мистера Карнеги состоял приблизительно из 50 человек, объединенных конкретной целью — производством и продажей стали. Мистер Карнеги полагал, что обязан своим состоянием интеллектуальному богатству, накопленному с помощью этих людей.

Похожая картина предстает при анализе биографий всех очень богатых людей. Отдавали они себе в этом отчет или нет, но в любом случае умели ставить на службу силу «мозговых центров».

Впрочем, могло ли быть иначе?

Не гнушайтесь хороших советов.

Человеческий мозг можно уподобить электрической батарее. Общеизвестно, что цепь из батарей производит больше энергии, чем отдельная батарея. Не менее известно, что даже отдельная батарея дает энергию в зависимости от количества и мощности составляющих ее ячеек.

Мозг функционирует примерно так же. Это, между прочим, объясняет, почему мозг у одних людей работает более эффективно, чем у других, и, главное, позволяет прийти к важному выводу, что «цепь» интеллектов, соединенных духом гармонии, производит больше «мыслительной энергии», чем один интеллект. Подобно тому, повторюсь, как цепь из электрических батарей дает электричества больше, чем одна батарея.

Эта метафора сразу же открывает секрет действия принципа «мозгового центра». Вначале гармоническое взаимодействие цепи интеллектов создает как бы новый интеллектуальный уровень. Но главное — этот новый уровень становится доступным для каждого интеллекта, входящего в цепь.

Кто не знает, что Генри Форд начинал деловую карьеру нищим, неграмотным и невежественным? Что за немыслимо короткий срок (десять лет!) он одолел эти три препятствия, а за двадцать пять лет стал богатейшим человеком Америки! Соотнесите этот факт с другим: первые заметные успехи появились после того, как мистер Форд подружился с Томасом Эдисоном. А что Вы скажете, узнав, что наибольших результатов мистер Форд достиг после знакомства с Харви Файрстоуном, Джоном Бэрроусом и Лютером Бербэнком?! Вот что может выйти из содружества умов!

Человек способен воспринимать характер, навыки и силу мысли тех, с кем сотрудничает. Постоянный контакт Г. Форда с Т. Эдисоном, Л. Бербэнком, Д. Бэрроусом и Х. Файрстоуном увеличил его собственный интеллект на сумму интеллекта, опыта, знаний и духовных сил этой четверки. Не говоря, конечно, о безусловном следовании принципу «мозгового центра» с помощью методов и способов, описываемых в нашей книге. Но вот он, этот принцип, — используйте!

Мы упоминали уже Махатму Ганди. Давайте посмотрим, как он достиг своего беспримерного влияния на умы двухсот миллионов людей, объединив их в стремлении к общей цели. Конечно, это было чудом. Если Вы так не считаете, попробуйте убедить хотя бы двух человек действовать совместно и согласованно в течение хоть какого-нибудь отрезка времени.

Любой человек, занимающийся бизнесом, знает, что это за чертовски сложная штука заставить своих служащих работать в духе, хотя бы отдаленно напоминающем согласие.

Как Вы понимаете, основным и первым источником силы мысли мы назвали Высший Разум. Когда несколько человек согласованно взаимодействуют, движимые общей определенной целью, Высший Разум и есть тот универсальный источник, из которого они черпают, ибо он — величайший из всех источников силы мысли, к которому сознательно или бессознательно обращаются гении и вожди.

Два других источника Вашей силы, к сожалению, не более надежны, чем пять человеческих чувств. Понимая это, мы в соответствующих главах подскажем читателю, как легко можно выйти на Высший Разум. Но эта книга — не религиозная проповедь. Некорректно было бы интерпретировать ее основные принципы как намеренное вмешательство, напрямую или косвенно, в религиозную жизнь человека. У книги единственная цель: помочь читателю превратить желание в собственно деньги.

Читайте, думайте и медитируйте во время чтения. Поверьте, очень скоро Вы поймете и увидите свою перспективу. Каждая глава — деталь. Но эта деталь — только для Вас.

Нищета не строит планов.

Ах, как же застенчивы деньги! Как их приходится уговаривать и голубить, — ну совсем как девушку. И это не просто совпадение, ибо силы, которые здесь задействованы, не столь уж различны по природе. Имеете ли дело с девушкой или с деньгами, Вы должны верить в успех. С девушкой или с деньгами — Вы должны страстно желать. С девушкой или с деньгами — не забывать о настойчивости. С девушкой или с деньгами — вначале составить план, как ими овладеть. И наконец, в обоих случаях надо непременно достичь цели.

Когда деньги становятся большими, они обрушиваются на Вас, как водопад. Деньги — к деньгам! Жизнь можно сравнить с рекой, в которой навстречу друг другу текут два потока. Один поток вперед и вверх, к богатству. В противоположном — вниз, к бедности и нищете — плывут несчастливцы, попавшие в него и, главное, не способные выбраться.

Не сомневаюсь, что люди, достигшие богатства, осознают существование этих жизненных потоков. В принципе они тождественны направлению и содержанию мыслительного процесса каждого человека. Позитивно направленное мышление ведет нас к богатству. Негативно направленное мышление — к нищете. Из этого логично вытекает мысль, значение которой трудно переоценить для человека, читающего эту книгу, чтобы разбогатеть.

Даже если Вы оказались в потоке, несущем Вас к нищете, эта мысль может оказаться веслом, ухватившись за которое Вы сумеете переместиться в противоположный поток.

Итак, внимание! Нищета и богатство частенько меняются местами. Когда богатство приходит к нищему, это всегда бывает результатом хорошо продуманных и тщательно осуществленных планов. Нищете что планировать? Нищета самоуверенна и жестока. Богатство застенчиво и нежно. Ему надо понравиться!

Мысли на заметку.

Идея «мозгового центра» Эндрю Карнеги — краеугольный камень его личного и делового успеха. Теперь она Ваша — пользуйтесь! Это способ преобразования организованного, направляемого интеллекта во власть.

Человеческий ум — это тоже энергия. Сотрудничая, интеллекты образуют «энергетический банк». Не считая третьей, невидимой силы Промысла.

Богатство — результат плана и организации. А быть бедным — это так просто! Нищете что планировать?

Три основных источника силы накопленного интеллекта готовы прийти к Вам на помощь. Нужна лишь Ваша воля. Нужно лишь знать как. Но ведь Вы уже знаете…

Счастье не во владении, а в овладении.

Глава № 11. Тайна секса и сублимации.

Направьте свою сексуальную энергию в творческое русло и с ее помощью Вы придете к процветанию. Сумейте понять, как женщина может помочь мужчине в достижении успеха. Используйте все выгоды этой древней истины.

Сублимация — это, попросту говоря, превращение сексуальной энергии в какую-нибудь другую. Посмотрим, как это происходит.

Сексуальные чувства вызывают к жизни некое состояние сознания. Из-за полного невежества в области секса большинство людей путают его с влечением плоти. Именно поэтому физическая сторона секса оказывает существенное влияние на сознание.

В сексуальных чувствах запрограммировано:

1. Продолжение рода человеческого.

2. Сохранение здоровья (в качестве терапевтического средства, которому нет равных).

3. Преобразование посредственности в одаренность через сублимацию.

Объяснить механизм сублимации очень просто. Начнем с того, что сознание от мыслей предметных, материальных обращается к мыслям совершенно иной природы.

Из всех человеческих чувств сексуальное чувство наиболее могущественно. Движимый этим чувством, страстью, человек может развить в себе остроту воображения, смелость, силу воли, настойчивость и творческие способности, доселе ему неизвестные. Чувственное желание настолько сильно захватывает человека и подчиняет его себе, что он рискует репутацией или даже самой жизнью, не задумываясь над последствиями, лишь бы обладать желанной целью. Если обуздать это чувство и направить в нужное русло, то все атрибуты его божественной силы: воображение, смелость и прочие — сохраняют свою остроту и необычность. Организованные таким образом творческие способности можно использовать и в литературе, и в изобразительном искусстве, и в любой иной работе по призванию, не исключая работу по накапливанию состояния. Ведь бизнес — это тоже творчество, как и любое другое дело, которому мы отдаемся добровольно.

Конечно, преобразование сексуальной энергии в творческую требует некоторого напряжения воли, некоторого, что ли, опыта, но игра стоит свеч. Половое влечение дано нам от рождения, и нет ничего естественнее его. Поэтому его нельзя ни подавить в себе, ни уничтожить. Но сексуальная энергия постоянно ищет выхода, пробуждая в нас чувства, обогащающие и тело, и душу, и дух человека. И если не дать ей выхода посредством сублимации, она все равно материализуется и найдет его.

Так, реку можно запрудить и какое-то время контролировать уровень воды, но все равно рано или поздно ей надо будет дать выход.

Движущая сила пола.

Поистине удачливы во всем бывают те одаренные натуры, которые находят выход сексуальной энергии в творчестве, созидании. Научными исследованиями установлены весьма знаменательные факты:

1. Самых значительных результатов добиваются люди с высоко развитым сексуальным чувством, особенно если они владели искусством сублимации.

2. Люди, ставшие миллионерами или получившие широкую известность в области литературы, изобразительного искусства, архитектуры, а также промышленности (поскольку любое дело, как я уже говорил, это прежде всего творчество), так или иначе достигли высот под влиянием любви.

Выводы эти сделаны на основе тщательного изучения биографий многих и многих людей на протяжении более чем двухтысячелетней истории. И о какой бы яркой личности ни шла речь, будь это мужчина или женщина, их величайшие успехи почти всегда свидетельствуют о высоко развитом сексуальном чувстве.

Сексуальное чувство настолько сильно захватывает человека, это такая непреодолимая сила, что ей просто невозможно сопротивляться, если только Вас не разбил паралич. Однако, используя силу этого чувства, его движущую энергию, Вы сможете получить непрошеный дар сверхвозможностей, ощутить себя как бы суперменом и на волне этого чувства сделать много замечательного в жизни. Если Вы сумеете постичь эту нехитрую истину, — сами убедитесь в правильности утверждения, что тайна активной деятельности, творчества, предпринимательства и т.п. лежит в сфере сублимации.

Убейте в себе сексуальное чувство — и Вы убьете основной источник Ваших жизненных сил. Ясное подтверждение этому могут дать кастрированные животные. Свирепый бык после такой операции становится более кротким, чем самая миролюбивая корова. Сексуальные расстройства уничтожают в мужчине всякое желание бороться, жить, действовать; огонек в глазах его неминуемо гаснет.

Стимулы сознания — не по Заратустре.

Человеческое сознание откликается на стимулы, которые «возбуждают» его, доводят до состояния высокого напряжения мысли, знакомого нам по словам «энтузиазм», «творческое воображение», «страстное желание». Лучше, охотнее всего сознание откликается на следующие стимулы:

1. Сексуальное желание, страсть.

2. Любовь.

3. Страстное желание славы, могущества, финансовых успехов, денег.

4. Музыка.

5. Дружба с людьми того же или противоположного пола.

6. Союз интеллектов, основанный на тесной дружбе двоих или нескольких людей, объединяющихся в какой-либо области светского или религиозного знания.

7. У преследуемых или преследовавших людей — общность вынесенных испытаний, коллективизм страдания.

8. Самовнушение.

9. Страх.

10. Алкоголь и наркотики.

Этот список по праву открывает сексуальное влечение, могущее эффективнее всего подстегнуть сознание, возбудить умственные способности и заставить действовать. Восемь из десяти стимулов — естественны и конструктивны. Два — разрушительны. Список поможет Вам лучше разобраться и сравнить основные источники, стимулирующие сознание. Как это ни покажется странным, сравнивая стимулы теоретически и на практике, Вы убедитесь, что секс всегда стоит на первом месте. Это наиболее могущественная и оплодотворяющая Ваш мозг сила. Это же и лучший стимул к действию.

Какой-то мудрец сказал, что гений — это человек, «носящий длинные волосы, питающийся чем попало и служащий мишенью для насмешек». Но точнее было бы такое определение: «это человек, который понял, как лучше всего повлиять на интенсивность мысли, чтобы достичь такой высоты умственных способностей, с которой можно было бы свободно обращаться со всеми источниками знания, недоступными ординарному, заурядному мышлению».

Думающий человек наверняка захочет поподробнее узнать о феномене гения. И первый же вопрос, который он задаст, будет следующим: «Каким образом гений может обращаться с недоступными для рядового ума источниками знаний?».

Второй вопрос будет таким: «Известны ли источники знаний, доступные только гениям, имеются ли они вообще и если да, то как можно узнать о них?».

Мы дадим Вам исходные данные, с помощью которых Вы сами можете получить доказательства на практике, и, когда Вы так сделаете, ответим на оба вопроса.

Воображение — шестое чувство.

Реальность существования шестого чувства уже давно и неопровержимо установлена. Шестое чувство — это воображение. Однако большинство людей на протяжении всей своей жизни так ни разу его и не используют. А если и прибегают к нему, то делают это скорее случайно. И лишь сравнительно немногие люди обращаются к своему воображению осознанно и преднамеренно. Тех же, кто не только творчески использует этот ниспосланный им дар, но и понимает, как он работает и чем хорош, мы называем гениями.

Дар творческого воображения — это прямая связь между смертным человеком и бессмертным Высшим Разумом. Все откровения восходят к области религии, а все открытия новых основ и новых принципов устройства мира — к творческому воображению.

«Четвертое измерение» мысли.

Когда мысли и понятия возникают в голове посредством тех мгновенных импульсов, которые принято называть «предчувствиями», их источниками вернее всего могут быть:

1. Высший Разум.

2. Подсознание, в которое проникают все ощущения и импульсы, приносимые в мозг пятью чувствами.

3. Умственные способности других людей.

4. Кладовые подсознания других людей.

Иные источники, инспирирующие движение мысли, возникновение ее в сознании отдельного человека, неизвестны.

Если мозговая деятельность подпитывается одним из десяти указанных стимулов, результатом будет воспарение личности высоко над горизонтом ординарной мысли, заурядного, повседневного мышления. Это даст возвысившемуся таким способом человеку дистанцию, простор для мысли и самым положительным образом повлияет на качество его мышления, невозможного там, внизу. То же самое происходит, когда человек занят решением проблем своей предпринимательской деятельности или иной сферы, в которой он работает по призванию.

Поднимаясь на такую высоту мысли с помощью одной из форм, стимулирующих сознание, человек может сравнить свое состояние с полетом на аэроплане, когда линия горизонта раздвигается, увеличивая зону видимости. Более того, с этой высоты человек уже перестает быть связанным тем стимулом, который первоначально повлиял на развитие в его сознании высокопродуктивной деятельности, и совершенно не зависит от проблем повседневной жизни. Ведь он находится в мире мыслей, где еженасущные проблемы можно сравнить всего лишь с проплывающими внизу холмами и долинами, настолько высоко над ними он парит.

Во время этого парения мысли свободу действий обеспечивает творческое воображение. Оно расчищает дорогу мыслям. Оно становится восприимчивым к идеям, которые никак бы не пришли в голову человеку при других обстоятельствах. Шестое чувство — это такой дар, наличие или отсутствие которого проводит границу между гением и обыкновенным человеком.

Внутренний голос.

Чем больше этот творческий дар используется, чем больше человек полагается на него и чем больше воображения ему требуется для импульса мысли, тем он становится более восприимчивым по отношению к движущим силам, зарождающимся вне его подсознания. Этот дар удается развивать и совершенствовать только одним путем: обращаться к нему как можно чаще.

То, что мы называем «совестью», действует целиком и полностью с помощью шестого чувства.

Великие художники, писатели, музыканты и поэты стали великими только по той причине, что умели или научились полагаться на «тихий застенчивый голос», звучащий в них, используя дар воображения. Это хорошо известный факт, особенно для тех, у кого сложилось глубокое впечатление, что их лучшие мысли пришли к ним в качестве или в результате, так сказать, «предчувствия».

Один оратор достиг известности лишь после того, как обнаружил, что, закрывая глаза, он стимулирует воображение. Однажды его, уже в зените славы, спросили, зачем он это делает в самый кульминационный момент своего выступления. И он ответил: «Я делаю так потому, что прислушиваюсь к своему внутреннему голосу».

Один из наиболее преуспевающих и хорошо известных финансистов Америки тоже имел такую привычку: он закрывал глаза на две-три минуты всегда, когда ему надо было принять какое-нибудь решение. Когда его спрашивали, зачем он делает это, он отвечал: «Только с закрытыми глазами я могу приблизиться к источнику Высшего Разума».

Идея зреет.

Покойный ныне доктор Элмер Р. Гэйтс (из штата Мэриленд) совершил более двухсот открытий, имеющих практическое значение для самосовершенствования и использования своего творческого дара. Его метод интересен и даже необходим тому, кто мечтает стать гением в какой-нибудь области. Сам доктор Гэйтс, несомненно, принадлежал к разряду таких людей. Это действительно гений, каких мало, но он почти не известен обществу, даже научному миру.

В своей лаборатории он устроил «комнату личной коммуникации». Ее стены были практически непроницаемы, и в нее не проникал ни один луч света. В комнате стоял только стол с писчей бумагой и стул, а на стене напротив был выключатель. Когда доктор Гэйтс нуждался в помощи тех сил, доступ к которым ему обеспечивало только его творческое воображение, он заходил в эту комнату, закрывал ее и концентрировал все свое внимание на известных изобретениях — тех, автором которых был он сам, и пребывал в таком состоянии до того момента, пока в его голове не начинали мелькать новые идеи и соображения, чаще всего приводившие его к новым открытиям и изобретениям.

Однажды мысли его полились сплошным потоком, и он писал без перерыва три часа подряд. Когда вдохновение истощилось и он проверил свои записи, то обнаружил, что среди них оказалось описание новых, не имевших аналогов, принципов. Принципов, о которых ничего не было известно в современном ему научном мире и описание которых при этом не могло занять больше минуты. Кроме того, они решали и его научные проблемы.

Таким «высиживанием идей» доктор Гэйтс и зарабатывал себе на жизнь, выполняя заказы корпораций и частных лиц. Одна из крупнейших фирм Америки платила ему довольно прилично за каждый час такого «высиживания».

Нередко наши умственные способности не дают желаемого эффекта по той причине, что они в значительной степени опираются на жизненный опыт. Тут необходимо подчеркнуть, что знания, полученные в результате опыта, эмпирическим путем, не всегда бывают точными и истинными. Идеи, возникшие благодаря творческому дару, более достоверны, потому что они возникают из источников куда более надежных, чем те, на которые может рассчитывать замкнутое, ограниченное человеческое сознание.

Откройте в себе гения.

Главное различие между гениальным изобретателем и заурядным «чудаком» в том, что гений пользуется даром творческого воображения, тогда как «чудак» понятия о нем не имеет. Изобретатель-ученый использует оба дара: аналитические способности и творческое воображение.

Как приходит к открытию ученый-изобретатель? Он начинает с организации и комбинирования уже известных идей и принципов, полученных в результате опыта, и делает это с помощью своих аналитических способностей. Если ему становится ясно, что их одних будет недостаточно для решения стоящих перед ним проблем, он обращается к тем источникам знания, которые предоставляют ему его творческие способности. Методы у всех, разумеется, индивидуальны, но суть состоит в следующем:

1. С помощью стимулов (десять из которых мы перечислили выше, хотя у каждого они очень личностны) ученый-изобретатель преодолевает обычный средний уровень мышления.

2. Затем он концентрирует все свое внимание на известных моментах, имеющих отношение к его проблеме (завершенная часть работы), и создает в своем воображении целостную картину, идеальный образ неизвестных моментов (незавершенная часть). Ученый-изобретатель держит этот образ в голове до тех пор, пока он не проникнет в подсознание, затем расслабляется, очищая свои мысли от всего постороннего, и ждет, когда в его уме «промелькнет» ответ на заданный подсознанием вопрос.

Иногда результаты бывают непосредственными и определенными. Иногда отрицательными, все зависит от того, насколько развито шестое чувство, то есть творческий дар.

Мистер Эдисон перебрал более десяти тысяч комбинаций идей, используя исключительно свои аналитические способности, прежде чем «включил» творческое воображение и получил ответ, позволивший ему усовершенствовать лампу накаливания. Подобным же образом он действовал и тогда, когда изобрел фонограф.

Множество достоверных данных говорит о том, что творческое воображение существует на самом деле. Их можно подтвердить, тщательно проанализировав жизнь и деятельность людей, лидирующих в тех областях, в которых они работали, не получив сколько-нибудь широкого образования.

Замечательным примером человека, который стал великим, обнаружив в себе творческие способности, является Авраам Линкольн. После встречи с Энн Ратлидж он открыл их и стал использовать, ведь стимулом была любовь. Любовь — всегда самый сильный источник, особенно когда речь идет об источнике гениальности.

Сублимация.

История вся изобилует примерами неотразимого влияния женщин на великих людей. Один из таких исторических деятелей — Наполеон Бонапарт. Воодушевленный Жозефиной, он был непобедим. Когда же его рассудок (его «высший суд») внушил ему мысль отказаться от Жозефины, слава его стала клониться к закату. Его поражение и одинокая кончина на острове Святой Елены — прямой результат этого решения.

Только требования приличия не позволяют нам напомнить простым американцам о тех богатых соотечественниках, которые вскарабкались наверх благодаря влиянию своих жен, но стоило им оступиться, теряя деньги и состояния, как они сразу же отказывались от своих постаревших подруг в пользу новых, более молодых, и дела шли на поправку. Со всей очевидностью можно утверждать, что Наполеон был не единственным, кто открыл для себя, насколько влияние любви могущественнее всех других истинных источников гениальности.

Сознание человека обязательно нуждается в стимуле!

Самым мощным среди всех заслуживающих внимания стимулов является, конечно, секс. Эта движущая сила, если ее преобразовать и направить в нужное русло, способна поднять человека на такую высоту мысли, откуда он с легкостью справится с ежедневными «мелочами жизни», которые так донимали его «внизу».

Давайте освежим в памяти некоторые факты, известные нам из биографий великих людей. Вот имена некоторых из них, добившихся блестящих результатов в жизни: Джордж Вашингтон, Томас Джефферсон, Наполеон Бонапарт, Элберт Губберт, Уильям Шекспир, Элберт Х. Гэри, Авраам Линкольн, Вудро Вильсон, Ральф Уолдо Эмерсон, Джон Х. Патерсон, Роберт Бернс, Эндрю Джексон, Энрико Карузо. О каждом известно, что по природе своей это был очень сексуальный человек. Гений, окрылявший их, несомненно, сублимированная сексуальная энергия.

Вы можете дополнить этот список сами, если достаточно начитаны и знаете биографии знаменитых людей. Но вряд ли Вам удастся найти хотя бы одного человека во всей истории человечества, который добился бы величайших достижений в любой области и не был бы движим при этом чувством любви, не обладал бы прекрасно развитыми сексуальными способностями.

Если же Вы не доверяете истории на том основании, что ничего нельзя проверить, составьте список преуспевающих людей, которых Вы прекрасно знаете, и попробуйте найти среди них хотя бы одного импотента. Уверен, Вы его не найдете.

Сексуальная энергия — это творческая сила всех без исключения гениальных личностей. Никогда не было, нет и не будет великого художника, архитектора или миллионера — импотента.

Но это не значит, что высокосексуальные люди — обязательно люди выдающиеся. Гениями становятся только те из них, кто так стимулирует свое сознание, что оно обращается к силам, доступным человеку только благодаря творческому воображению. Главным из всех стимулов, которые могут быть выработаны для такого «подъема», была и остается сексуальная энергия. Простого обладания этой энергией недостаточно, чтобы воспитать в себе гения. Энергия любви должна быть преобразована в какую-нибудь иную энергию, иной вид желания или поступков прежде, чем человек поднимется до уровня гения.

Однако большинство людей, не понимая этой великой силы или злоупотребляя ею, опускаются до состояния животного. И что уж тут говорить о гениальности!

Пустая трата энергии.

Анализируя деятельность более чем двадцати пяти тысяч людей, я обнаружил, что редко кто добивался выдающихся успехов в возрасте до сорока лет. Чаще всего им уже было под пятьдесят, когда они набирали необходимую скорость. Этот факт так сильно удивил меня, что захотелось разобраться, в чем же дело.

Я выяснил: основная причина заключается в том, что большинство людей, не достигших возраста сорока — пятидесяти лет, расточают свою энергию, злоупотребляя физическим выражением сексуального чувства. Многие из них никогда не поймут, что сексуальную энергию можно и нужно использовать по-другому, и эти возможности столь привлекательны, что перед ними меркнет простое физическое удовольствие. Большинство людей осознает это слишком поздно, потратив много лет, и как раз таких, когда сексуальная энергия находится в своей высшей точке. Но все-таки и они добиваются значительных успехов.

Впрочем, многие люди, даже преодолев рубеж сорока лет, продолжают растрачивать бездарно свою сексуальную энергию, которую можно было бы использовать в лучших целях. Таким образом, тончайшая и наиболее могущественная энергия выбрасывается на ветер. Не зря же говорят: «что посеешь, то и пожнешь».

Из всех человеческих чувств и эмоций сексуальная энергия — самая сильная и возбуждающая человека, и именно поэтому чувственное влечение, желание, страсть, преобразованные и направленные в нужное русло, могут помочь в достижении наибольших результатов.

Природа — вторая натура.

В истории много примеров, когда гениальность проявляется в результате искусственных стимулов, влияющих на сознание, таких, как алкоголь и наркотики.

Эдгар Аллан По создал своего «Ворона» под влиянием немалого количества выпитого им ликера, «видя сны, которые до него не видел никто из смертных». Джеймс Уитком Райли написал свои лучшие произведения, также вкусив алкоголя. Может быть, поэтому он видел «нереальную реальность: и виденье, и обман, мельницу, воды теченье и клубящийся туман». Самые замечательные творения Роберта Бернса тоже были результатом подобного состояния.

Но да будет позволено заметить, что многие люди такого сорта кончили очень плохо. К счастью, у природы в запасе оказались и другие средства, с помощью которых одаренные личности могут так стимулировать сознание, что оно обращается к тончайшим и редкостным мыслям. Мыслям, о которых никто не может с уверенностью сказать, откуда они возникли! И вряд ли здесь найдутся какие-нибудь заменители.

Психологам очень хорошо известно, что между сексуальными чувствами и мистикой существует очень тесная связь. Этот факт, может быть, и объясняет странное, с нашей точки зрения, поведение людей, находящихся на первобытной стадии развития, во время религиозно-сексуальных оргий.

Миром и цивилизацией правят человеческие чувства, что бы там ни говорили. В своих поступках люди все-таки больше опираются на них, чем на разум. Теоретический дар сознания претворяется в действие и созидание целиком с помощью чувств, желаний, а не холодного рассудка. А сексуальное чувство — наиболее могущественное из всех остальных. Конечно, есть и другие стимулы сознания — мы их перечислили, — но ни один из них, ни даже все вместе взятые по силе не сравнятся с чувством любви.

Стимул сознания — это временное или постоянное влияние на него, повышающее интенсивность мысли. Десять описанных нами стимулов — наиболее употребимы. Припадая к этим источникам, можно дойти и до Высшего Разума или, если будет желание и воля, войти в кладовые подсознания, как собственного, так и чужого. Так, впрочем, и действуют все гениально одаренные люди.

Секс и торговля.

Интересный опыт: руководитель, направляющий усилия более чем 30 тысяч продавцов, сделал потрясающее заключение, что наиболее успешными дельцами оказываются люди с повышенной сексуальностью. Объяснить это совсем нетрудно. Фактор личности, называемый часто «привлекательностью» или «притягательностью», — не что иное, как сексуальная энергия. Высокосексуальные чувственные люди обычно очень привлекательны, они выделяются из всех остальных. Тот, кто понимает эту чудодейственную силу и может развить и усовершенствовать ее, будет обладать огромным преимуществом перед другими людьми. Эта энергия сообщается тем, с кем Вы имеете дело, с помощью следующих средств:

1. Рукопожатие. Прикосновение рук мгновенно показывает наличие «притягательности» или ее отсутствие.

2. Голос. Притягательность, или сексуальная энергия, «окрашивает» голос особенным образом, делая его мелодичным и приятным на слух.

3. Осанка и походка. Высокосексуальные люди двигаются легко, изящно и просто.

4. «Вибрация» мысли. Сексуально одаренные люди примешивают в свои мысли сексуальные чувства, сознательно и бессознательно влияя на всех окружающих.

5. Стиль. Высокосексуальные люди, как правило, следят за своей внешностью чрезвычайно внимательно. Они тщательно выбирают одежду, чтобы подчеркнуть свои природные данные.

Принимая на работу продавцов, торговые менеджеры первым делом оценивают их привлекательность, видя в этом важнейшее условие для своего дела. У людей зажатых или не обладающих сексуальной энергией никогда и ни в чем не бывает воодушевления, поэтому они и не могут воодушевить других. А энергичность, энтузиазм — одно из самых необходимых для продавца качеств, чем бы он ни торговал.

Общественные проповедники, ораторы, юристы-законоведы (равно как и продавцы) при отсутствии сексуальной энергии — просто «шляпы», и тем больше они «шляпы», чем больше влияния на окружающих пытаются оказать. Прибавьте к этому тот факт, что большинство людей могут оказать хоть какое-нибудь воздействие на других лишь тогда, когда обращаются непосредственно к их чувствам, и… Вы осознаете всю важность сексуальной энергии в области торговли! Вы поймете, почему она должна быть от природы заложена во всех продавцах и торговцах. Лучшие продавцы, талантливые от рождения, становятся мастерами своего дела, если свою сексуальную энергию преобразуют, сублимируют в воодушевление! Все равно, делают это они сознательно или бессознательно. Из данного утверждения можно извлечь весьма полезные практические выводы.

Продавец, который переносит предмет своей страсти из области секса и направляет его на покупателя с таким же воодушевлением, как если бы он занимался любовью, с такой же определенностью, как если бы его обуревали тончайшие и глубоко действующие чувства, владеет искусством сублимации независимо от того, знает он об этом или нет. И в большинстве случаев именно так и происходит, потому что многие продавцы просто не задумываются над тем, что они преобразуют сексуальную энергию, а тем более как они это делают.

Преобразование сексуальной энергии требует гораздо большей силы воли, чем способна приложить посредственность, потому она и терпит частенько поражение. Но для тех, кто понимает всю трудность и сложность волевых усилий при сублимации, есть выход: постепенно, шаг за шагом воспитывать в себе такую способность. В общем, несмотря на огромные усилия, вознаграждение с лихвой возместит все Ваши потери, в том числе и моральные.

Секс и предрассудки.

Чудовищная невежественность царит у нас во всем, что касается сексуальных отношений. В этой области больше всего вульгарного непонимания, клеветы и бесстыдства со стороны низкопробных изданий.

Мужчины и женщины, которые счастливо одарены — да, именно счастливо — высоким сексуальным чувством, обычно причисляются к типу людей, желающих привлекать всеобщее внимание. И не мудрено, что они вызывают всеобщую зависть.

Миллионы людей, даже в наш просвещенный век, развили в себе комплекс неполноценности по одной только причине: они никак не могли избавиться от предрассудков в области секса. Однако это утверждение ни в коей мере не должно служить оправданием разврату и распутству. Сексуальные чувства невинны только тогда, когда действуют заодно с разумом и разборчивостью. Ими злоупотребляют, и довольно часто, в той степени, в какой это сопряжено с унижением человеческого достоинства, с теми извращениями, которые портят душу и тело, вместо того чтобы обогащать их.

Автору этих строк кажется весьма знаменательным тот факт, что практически каждый лидирующий в своей области человек, деятельность которого он имел честь анализировать, был вдохновлен женщиной. В большинстве случаев в качестве «роковой женщины» выступала скромная, но самоотверженная жена, о которой общество не слышало ничего или почти ничего. Совсем не часто предметом страсти и источником вдохновения была «другая» женщина.

Каждое разумное существо знает, что стимуляция сознания посредством неумеренного возлияния или даже приема наркотиков — это всего-навсего деструктивная форма невоздержанности. Но при этом далеко не каждому известно, что злоупотребление сексом может войти в привычку столь же пагубную для творческих усилий, сколь употребление наркотиков или алкоголя.

Человек бывает так же пьян от любви, как нанюхавшийся наркоман! Тот и другой теряют контроль и над рассудком, и над силой воли. Большинство случаев ипохондрии (навязчивых мыслей, расстроенного воображения) выросло из привычек, приобретенных в результате неверного понимания секса.

Очевидно, что невежество в области секса способно нанести удар как по здоровью человека, так и по всем его радужным планам и перспективам.

Невежество в человеческих отношениях широко распространено только потому, что эта тема долгое время была покрыта завесой тайны и стыдливо обходилась вниманием общества. Сохраненные в тайне, все эти вещи действуют на юное сознание, как запретный плод. А запретный плод ой как сладок! Результатом является, естественно, возрастающее любопытство и желание всеми доступными методами получить «знания» по запрещенному предмету, но, к стыду законодателей и врачей, делающих все возможное, чтобы просветить Вас в этой области, информация остается труднодоступной.

Урок плодотворных лет.

Как уже было сказано выше, человек, не достигший сорока лет, редко подходит к пику своих творческих возможностей. Обычно люди создают все лучшее в их жизни в возрасте примерно от сорока до шестидесяти лет, когда достигают периода расцвета своих способностей (речь не идет о чрезвычайно одаренных людях, гениях и пророках). Эти утверждения основаны на тщательном исследовании деятельности тысяч людей. Пусть воспрянут духом те, кому еще нет сорока и кто еще не добился больших успехов. И пусть воодушевятся те, кто боится приближения «старости» за рубежом сорока лет. Наиболее плодотворны, как правило, годы от сорока до пятидесяти. Пусть Вас не пугает приближение этого возраста, ждите его не со страхом и трепетом, а в деятельной надежде.

Если Вам еще нужны доказательства того, что лучшее время для человека начинается после сорока, прочитайте биографии наиболее преуспевающих людей Америки. Все доказательства Вы найдете там. Генри Форд самого большего добился в возрасте далеко за сорок. Эндрю Карнеги был еще старше, когда стал пожинать плоды своих усилий. Джеймс Дж. Хилл все еще сидел за телеграфным ключом, когда ему было под сорок. Его потрясающее восхождение началось позже. Одним словом, биографии американских промышленников и финансистов просто переполнены доказательствами, что лучшее, наипродуктивнейшее время — от сорока до шестидесяти.

Между тридцатью и сорока годами люди только начинают постигать (если все-таки начинают) искусство сублимации. Это открытие тем не менее происходит как бы на втором плане, незаметно для самого открывателя. Он, конечно, не может не заметить, как увеличивается его энергия, направленная на достижение успеха, но в большинстве случаев не понимает причин этой благотворной внутренней перемены, которая коренится в гармонизации сексуальных чувств и любовных переживаний. Он осознает только одно: эта внутренняя перемена дает ему дополнительные силы, которые он может использовать в качестве необходимых стимулов к действию.

Поверьте в свою гениальность.

Секс сам по себе — великая побудительная сила, но сила его подобна циклону — она стихийна и трудно поддается контролю. Когда же сексуальное влечение смешано с чувством любви, стремления становятся более уравновешенными, суждения более спокойными, переживания гармонируют с внутренним миром. Кто из тех, кому уже исполнилось сорок, настолько неудачлив, что не способен проанализировать это утверждение и подтвердить его собственным опытом?

Когда, движимый страстью, основанной только на сексуальном чувстве, мужчина хочет понравиться женщине, он может добиться всего. Однако его действия импульсивны, а иногда и разрушительны. Тот, кто находится под влиянием всепоглощающего влечения, в истоках которого лежит секс и только, способен и украсть, и смошенничать, и совершить убийство. Но если сексуальные чувства возникают в результате любви, если любовь и секс сливаются в одно, тот же самый человек ведет себя разумно, взвешенно и достойно.

Любовь, влечение и секс способны подвигнуть сильных людей к сверхдостижениям. Любовь пробуждает в человеке такие чувства, которые служат ему в качестве предохранительного клапана, гарантируя выдержку и конструктивность усилий. В сочетании все три чувства могут поднять до уровня гения кого угодно.

Чувства — это состояние сознания. Природа обеспечила человека «химической лабораторией» сознания, которая действует подобно хорошо организованному химическому производству. Ведь общеизвестно, что химия, смешивая определенные компоненты, сами по себе довольно безвредные, может создать сильнодействующий яд. Человеческие чувства, смешиваясь в определенной пропорции, могут стать таким же ядом. Страсть и ревность вполне способны превратить человека в бешеное животное.

Путь к гениальности лежит через сексуальное развитие, использование секса, любви и увлечений и контроль над ними. Коротко процесс этот можно описать в следующих выражениях:

Поддержите в себе конструктивные чувства и мысли, постарайтесь сделать их преобладающими в Вашем сознании. И наоборот, подавляйте в себе разрушительные эмоции. Сознание существует благодаря мыслям, питающим его. С помощью силы воли можно заставить себя культивировать одни мысли и уничтожать, как сорняки, другие. Если у Вас есть хоть немножко силы воли, то контролировать свое сознание проще простого. Контроль за ним начинается с настойчивости, переходящей в привычку.

Секрет же контроля как раз и раскрывается в области сублимации, преобразования сексуальной энергии. Если Вас одолевают отрицательные эмоции или разрушающие душу чувства, их можно преобразовать в положительные и конструктивные простым способом: направить Вашу мысль на что-либо дельное, созидательное.

Другого пути к гениальности, кроме как сознательной работы над самим собой, нет! Конечно, обуреваемый только сексуальной энергией человек может добиться и, как правило, добивается высот в финансовой и предпринимательской деятельности. Но опыт показывает, что это так сильно влияет на характер, что лишает человека способности наслаждаться огромным состоянием и даже удержать его. Последнее заслуживает внимания и анализа, поскольку здесь заложена какая-то непреходящая истина, знание которой поможет не только мужчинам, но и женщинам.

Игнорирование ее приводит к тому, что тысячи людей лишаются счастья, даже обладая миллионами.

Могучий опыт любви.

Воспоминания любви не проходят бесследно и не исчезают окончательно. Они живут и оказывают влияние на поведение человека даже тогда, когда источники ее заглохли. В этом нет ничего нового. Всякий, кто испытал истинную любовь, знает, какие глубокие следы оставляет она в сердце. Человек, которого не побуждают к успехам и достижениям чувства, так или иначе связанные с любовью, не может надеяться ни на что. Он мертв, хотя и кажется живым.

Вернитесь мысленно в прожитые годы и вспомните прекрасные переживания прошедшей любви. Такие воспоминания способны смягчить все Ваши нынешние трудности и заботы. Они будут для Вас источниками спасения от безжалостной действительности, и — кто знает, — может быть, путешествуя в этом иллюзорном мире, Ваши мысли натолкнутся на какую-нибудь блестящую идею или план, который полностью изменит Ваше финансовое состояние или хотя бы состояние души.

Если Вы думаете, что все потеряли из-за несчастной любви, прогоните эту мысль немедленно. Тот, кто любил по-настоящему, не может потерять все, потому что не может потерять все никогда. Любовь непостоянна и прихотлива. Она приходит, когда хочет, а уходит без предупреждения. Радуйтесь ей, пока она с Вами, и не тратьте много времени на то, чтобы оплакивать ее уход. Сожаления, сетования и оплакивания не вернут ее все равно.

Не мучайте себя мыслью, что любовь приходит только однажды. Любовь приходит и уходит, не обращая внимания на порядковый номер, но нет двух одинаковых любовных переживаний. Обычно какое-то из переживаний оставляет наиболее сильный отпечаток в душе, чем все остальные, но благотворны они все. Естественно, мы не имеем в виду тех, кто склонен к обидчивости или циничности по отношению к ушедшей любви.

Любовь никогда не вызывала бы разочарования, если бы люди понимали всю разницу, всю пропасть, лежащую между любовью и сексом. Главное различие, видимо, в том, что любовь — это тайна и мистика, а секс — простая физиология. Опыт, переживание, касающиеся человека своими мистическими, таинственными струнами, никогда не бывают пагубными и тлетворными. Исключение и здесь составляют ревность и невежество.

Любовь, без всякого преувеличения, величайший жизненный опыт. Она приводит людей к общению с Высшим Разумом. А вместе с увлечением и сексом она дает всем творческим усилиям крылья, как бы подставляет им лестницу. Чувство любви, сексуальные переживания и романтические увлечения — вот вечный треугольник подвигов, воспитывающих в человеке гения.

Любовь — это чувство со всевозможными оценками, она вообще трудно определима. Но наиболее интенсивные переживания приносит любовь, сочетающаяся с сексуальными ощущениями. Браки, в которых любовное влечение не реализуется в здоровой сексуальной жизни, не могут быть счастливыми и распадаются. Любовь сама по себе не приносит счастья в супружестве. То же самое можно сказать и о сексуальном влечении. Но когда эти два прекрасных чувства переплетены, брак может принести состояние сознания, очень близкое к мистическим тайнам природы, мало кому открывающимся в нашей земной жизни.

А если к этим двум чувствам добавляется чувство или переживание, овеянное приключением или необычностью происходящего, то в этом случае сметаются уже все преграды между человеческим сознанием и Высшим Разумом. Тут-то и рождается гений!

Мелочи брака.

И все-таки сколько еще требуется понимания для того, чтобы из хаоса чувств, существующих во многих супружеских парах, вывести гармонию, умиротворение! Неудовлетворенность браком очень часто выражается у людей в том, что, не понимая своих сексуальных или иных затруднений, они не перестают ворчать, брюзжать и всячески проявлять недовольство. Дисгармонии в браке не бывает только в том случае, если супругов не покидает любовь, увлеченность и правильное понимание сексуальных механизмов.

Счастлив муж, чья жена правильно понимает все связи между этими тремя китами супружества. Никакая обязанность не будет обременительной, если ее мотивация исходит из этого триумвирата, поскольку будет естественно вытекать из обязанностей любви.

Давным-давно ведь известно, что «жена или спасет мужа, или его погубит», но никто не дал еще вразумительного ответа, почему это так. «Спасет» или «погубит» — целиком и полностью зависит от того, понимает или не понимает жена, как связаны между собой любовь, увлеченность и секс.

Если жена позволяет своему мужу потерять к ней интерес в пользу других женщин, то обычно это происходит только по ее вине и именно из-за равнодушия, невежественного равнодушия к тем вещам, о которых мы говорили. Разумеется, это утверждение предполагает, что между мужем и женой существовало любовное чувство и оно было подлинным. То же самое верно и по отношению к мужу, который хочет, чтобы жена никогда не теряла к нему интерес.

В супружестве люди очень часто ссорятся из-за миллионов мелочей и пустяков. Если все эти мелочи обобщить и тщательно проанализировать, то выяснится очень простая вещь: все они проистекают из равнодушия к тому, что мы называем половыми отношениями.

Власть женственности.

Самая великая побудительная сила мужчины — это его желание понравиться женщине! Первобытный охотник, выделявшийся среди других, становился вождем, как мы сейчас бы сказали, лидером, потому что хотел выглядеть лучше всех в глазах женщины. В этом отношении природа мужчин не изменилась нисколько. Нынешний «охотник» не приносит домой шкуры убитых им хищников, но обозначает свое желание выбором красивой одежды, комфортабельного автомобиля, подражанием привычкам богатого человека. Желание нравиться осталось совершенно таким же, как и на заре цивилизации. Единственное, что изменилось, — способы и методы обнаружения этого желания. Люди, обладающие деньгами, могущественные и знаменитые, по большей части без особого труда осуществляют свои планы и здесь. Уберите из их жизни женщину, и все их богатство станет для них бессмысленно и бесполезно. Нравиться женщинам врожденная потребность мужчин, но осуществление этого желания дает женщинам власть, с помощью которой они могут как погубить их, так и спасти.

Женщине, понимающей природу мужчины и умеющей тактично и безболезненно помогать ему в удовлетворении его потребностей, нечего опасаться конкуренции со стороны других женщин. Мужчины бывают просто «гигантами» в смысле силы воли, мужественности и прочих выдающихся мужских черт, но выбирают и «делают» их такими — женщины.

Большинство мужчин никогда не согласятся с тем, что находятся под влиянием женщин, которых они якобы сами выбирают, поскольку это в природе мужчин — думать, что их выделяют из всех остальных. Но умная женщина, зная сию мужскую слабость, никогда не делает из этого предмета обсуждения, а тем более — спора.

Некоторые мужчины, разумеется, догадываются, что находятся под женским влиянием — жены или возлюбленной, матери или сестры, — но никогда не выступают против такого влияния, поскольку они достаточно разумны и понимают, что не могут быть счастливы, если рядом с ними не окажется заботливых и добрых женщин. Мужчины, не способные понять всей важности и значительности этой истины, лишают себя самой могущественной силы, которая могла бы еще больше способствовать их успехам, в сравнении со всеми остальными, вместе взятыми.

Мысли на заметку.

Два весьма знаменательных факта о движущей силе секса дают Вам новое понимание этого обильного источника энергии и силы. Сексуальная энергия может сделать Вас такими же гениальными, какими она сделала Томаса Эдисона и Эндрю Карнеги.

Сексуальная энергия вместе с энтузиазмом, творческим воображением, пламенным желанием, настойчивостью может сделать Вас и счастливым, и богатым.

Возвышенный строй мыслей поможет Вам хотя бы уже тем, что обострит интуицию. Вы сможете «настроиться» на подсознание и идеи других людей.

Великая тайна всех одаренных изобретателей теперь будет работать на Вас. Кроме того, Вы поняли: ничто так сильно не поможет Вам в Вашем деле, как сексуальная энергия, — никогда не отказывайтесь от ее естественного проявления. Правда, понимание того, как ею следует распорядиться, ко многим приходит слишком поздно.

Источником непреходящих богатств как раз и являются источники всякой жизненной силы.

Глава № 12. Подсознание.

Подсознание, как спящий великан, ждет случая поддержать Вас во всяком устремлении. В конце концов именно подсознание, рождающее позитивное мышление, принесет Вам желаемое.

Подсознание действует через сознание. Импульс мысли, достигающий сознания, классифицируется и записывается. Мысли могут быть извлечены из сознания или удалены из него так же, как письма из почтового ящика.

Впечатления и мысли копятся и воспринимаются независимо от их природы. Вы можете по своей воле вживить в подсознание любой план, любую мысль, любое намерение, которые хотели бы перевести в материальный (или денежный) эквивалент. Но учтите, — подсознание реагирует прежде всего на доминирующие желания, эмоционально подкрепленные верой.

Обдумайте это с учетом рекомендаций, изложенных в главе «Желание», в связи с шестью наставлениями по формированию и реализации планов обогащения, и Вы поймете важность того, что я хочу сказать.

Подсознание трудится день и ночь. Методами, неизвестными человеку, оно черпает из Высшего Разума силу, способную превращать желания в реальность. При этом подсознание использует те средства, которые делают Ваши цели достижимыми.

Человек не в состоянии полновластно управлять подсознанием, но человек волен в выборе рабочего материала для него: у Вашего подсознания есть только Ваши планы, желания и намерения. Поэтому перечитайте-ка инструкции по использованию Вашего подсознания в главе, посвященной самовнушению. Есть множество подтверждений тому, что подсознание представляет собой связующее звено между человеческим и Мировым Разумом, оно — посредник, с помощью которого мы бесконечно черпаем из источника Бесконечного разума. Оно одно знает, как наши интеллектуальные усилия преобразуются в духовные. Подсознание — медиум, посредством которого молитвы возносятся к Тому, кто может их исполнить.

Вначале было слово.

Возможности созидательного усилия, связанного с подсознанием, беспредельны, они не поддаются реальному учету и вызывают трепет. Честно говоря, всегда, когда в беседе затрагивается тема подсознания, я испытываю чувство собственной незначительности и неполноценности, вероятно из-за того, что знания человека об этом предмете, к сожалению, весьма ограничены.

Лишь восприняв как реальность существование подсознания и его возможности как медиума, материализующего желания, Вы сумеете оценить всю важность рекомендаций, предлагаемых в главе «Желание». Поймите также, почему я неустанно твержу: желания должны быть четкими. Четче, еще четче — вот видите: уже можно и записать! И будьте настойчивыми в следовании инструкциям.

Теперь о стимулах, возбуждающих в Вас способность достигать подсознания и влиять на него. Не падайте духом, если не все получается с первой попытки. Помните: Вы сможете управлять подсознанием, только если это станет привычкой. Следуйте рекомендациям из главы «Вера». Вы еще не умеете управлять верой? Будьте терпеливы и настойчивы.

Я позволяю себе много повторов из глав «Вера» и «Самовнушение». Это необходимо для Вашего подсознания — ведь оно функционирует независимо от того, попытаетесь Вы на него воздействовать или нет, и неизбежно приводит к следующему умозаключению: чувство страха, мысли о нищете и вообще все негативные мысли стимулируют Ваше подсознание, пока Вы не научитесь управлять ими и пока пищей Вашего ума не станет нечто более благодарное.

Подсознание не умеет бездействовать! Вы не даете ему работы? Что же, оно будет функционировать на том, что попадет в него без Вашего — раз Вы так хотите — участия. Мы ведь уже объясняли, что импульсы мысли беспрерывно проникают в подсознание из четырех источников (см. главу «Тайна секса и сублимации»).

На данный момент Вам надо запомнить, что Ваше существование проходит в окружении всякого рода мыслительных импульсов, которые вступают в контакт с Вашим подсознанием, не утруждая себя уведомлениями. Некоторые импульсы негативны, другие позитивны. Ваша цель отсечь поток негативных импульсов и помочь позитивным в их благотворном влиянии на подсознание. Если Вы этому научитесь, считайте, что ключ от подсознания в Ваших руках. Теперь Вы полностью в состоянии обезопасить подсознание от воздействия неблагоприятных мыслей.

Все созданное человеком берет начало во вспышке мысли. Процессу созидания предшествует процесс воображения. Контролируемое воображение лежит в основе планов, ведущих к успеху в избранном деле. Импульс мысли должен пройти сквозь воображение и соединиться с верой. Совершенно так же план, соединенный с верой, попадает в подсознание именно через воображение.

Как видите, для сознательного использования подсознания необходимо согласованное следование всем предлагаемым нами рекомендациям.

О коне и о трепетной лани.

Подсознание более склонно поддаваться прочувствованным мыслям, чем «мыслям-резонеркам». Не зря же говорят, что чувства управляют людьми. Во всяком случае, мы не ошибемся, утверждая, что подсознание с гораздо большей охотой реагирует на импульс мысли, сдобренной эмоциями, а потому надо бы хорошенько… разобраться в наших чувствах. Человечеству известны семь основных положительных чувств и столько же отрицательных. Отрицательные нам знакомы лучше, не так ли? Они проникают в импульсы мысли сами по себе, что обеспечивает им свободный проход в подсознание. Положительные же — пассивны, они должны быть включены (с использованием методики самовнушения) в те импульсы мысли, которые Вы хотите ввести в подсознание (рекомендации см. в главе «Самовнушение»).

Иногда мне кажется, что чувства — как дрожжи в тесте — способствуют переходу мысли из пассивного состояния в активное. А Вы сами не с большей ли охотой откликаетесь на мысль, зовущую Вас голосом чувства, чем на повеление «холодного рассудка»?

Итак, Вы готовитесь управлять подсознанием, чтобы внушить ему желание иметь деньги, побудить материализовать это желание. Но подсознание — не та «аудитория», к которой просто найти подход. Вы должны говорить на ее языке — иначе Вас не услышат. А язык подсознания язык чувств. Так что чувства нам никак не обойти. Давайте же назовем семь основных положительных и семь основных отрицательных чувств, чтобы Вы не ошиблись в выборе, когда будете с их помощью отдавать команды подсознанию.

Семь основных положительных чувств: Желание, Вера, Любовь, Секс, Энтузиазм, Сентиментальность, Надежда.

Есть, разумеется, и другие положительные эмоции, но эти семь наиболее сильны и часто употребимы в созидательных усилиях человека. Управляйте ими, используя их, и остальные положительные эмоции окажутся в Вашем распоряжении по первому требованию. Помните в этой связи — Вы изучаете книгу, которая должна помочь Вам развить «мышление категориями денег», путем заполнения сознания положительными эмоциями.

Семь основных отрицательных чувств, которых Вам следует избегать: Страх, Зависть, Ненависть, Месть, Жадность, Суеверие, Гнев.

Сознание не может быть заполнено одновременно положительными и отрицательными эмоциями. Что-то доминирует. Только Вы ответственны за то, чтобы положительные эмоции оказывали определяющее воздействие на Ваше сознание. В этом Вам поможет привычка. Так сформируйте же привычку восприятия и использования только положительных эмоций! Постепенно они будут хозяйничать в Вашем сознании так полновластно, что у отрицательных эмоций не будет никакого шанса проникнуть в него.

И наконец, никогда не забывайте, что, только следуя даваемым здесь инструкциям буквально и постоянно, Вы сможете научиться контролировать подсознание. Иногда даже одной отрицательной мысли в сознании довольно, чтобы разрушить все положительные изменения в Вашем подсознании.

Подсознание и молитва.

Если Вы наблюдательный человек, то наверняка заметили, что большинство людей обращается к молитве, после того как остальные способы оказались безрезультатными. А раз так, стало быть, в этот момент их сознание наполнено страхами и сомнениями, то есть чувствами, без которых не может действовать подсознание, связуясь с Мировым Разумом. Иначе говоря, сознание наполнено чувством, которое воспринимается Мировым Разумом и побуждает его к действию.

Если Вы молитесь о чем-то, боясь, что Высший Разум не захочет действовать согласно Вашему желанию, — значит, Вы молитесь впустую. Если Вы когда-либо получали то, что просили в молитве, вспомните состояние Вашей души тогда — и Вы поймете, что теория, излагаемая здесь, больше чем теория.

Способ связи с Мировым Разумом подобен тому, как колебания звука передаются радио. Если Вы знакомы с принципом работы радио, то, конечно, знаете, что звук может быть передан, лишь когда его колебания преобразованы до уровня, не воспринимаемого человеческим ухом. Радиопередающее устройство модифицирует человеческий голос, увеличивая его колебания в миллион раз. Только таким образом энергию звука можно передавать через пространство.

Преобразованная таким образом энергия поступает в радиоприемники и реконвертируется до первоначального уровня колебания.

Подсознание, выступающее как посредник, переводит молитву на язык, понятный Мировому Разуму, доносит послание, содержащееся в молитве, и принимает ответ — в форме плана или идеи по достижению цели. Осознайте это — и Вы поймете, почему слова, содержащиеся в молитвеннике, не могут и никогда не смогут связать Ваш разум с Высшим Разумом.

Мысли на заметку.

Подсознанию все равно — работать на успех или на поражение. Выбор — за Вами. Вы сами исцелите или испепелите себя.

Теперь Вам известны семь отрицательных чувств. Сделайте все, чтобы для них не было места в Вашем сознании. Впрягите в дело семь положительных чувств. Крепко держите вожжи!

Ваш разум мал — настройте его на Мировой Разум. Подсознание — выше радио: посылайте молитвы и принимайте ответы. Энергия всей Вселенной поможет молитвам сбыться.

Подсознание могущественно — не жалейте усилий и Вы овладеете им. В Вашей власти будет желание — то, что лежит в основе всего.

Масштаб человека равен масштабу его ума.

Глава № 13. Интеллект.

В каждом уголке сознания Вам откроются новые поразительные возможности. Используйте же свою способность быстро, четко и эффективно мыслить.

Более сорока лет назад автор, работая совместно с покойным доктором Александром Грэмом Беллом и доктором Элмером Р. Гэйтсом, пришел к выводу, что каждый человеческий мозг как бы представляет собой устройство для — одновременного — приема и передачи колебаний мысли. Подобно радио, человеческий мозг способен воспринять колебания мысли, посланной другим мозгом. Вспомните описание работы «творческого воображения» (см. главу «Воображение») и сравните с вышесказанным. Не правда ли, творческое воображение — это своего рода «приемное устройство» сознания, куда поступают импульсы мысли, посланные другими людьми? Одновременно он связывает аналитический ум с четырьмя источниками, стимулирующими интеллект.

Стимулируемый, или ускоряемый до высокого уровня колебаний, интеллект становится более восприимчивым к мысли, поступающей из внешних источников. Этот процесс ускорения происходит через посредство положительных либо отрицательных эмоций — ведь эмоции увеличивают колебания мысли.

По интенсивности и силе побудительного воздействия сексуальное чувство возглавляет список человеческих чувств. Интеллект, стимулируемый сексуальным чувством, действует гораздо эффективней, чем если бы это чувство оставалось в покое либо вообще отсутствовало. В результате преобразования сексуального чувства резко усиливается мыслительный процесс, что делает творческое воображение более восприимчивым. С другой стороны, хорошо работающий мозг не только притягивает посторонние идеи, но и приводит себя в состояние, необходимое для восприятия этих идей подсознанием.

Итак, подсознание — это «передающее устройство» мозга, а творческое воображение — его «принимающее устройство». В контексте нового понимания функционирования подсознания и творческого воображения подумайте о роли самовнушения — этого оператора, приводящего в действие Вашу «радиостанцию».

В главе «Самовнушение» Вы уже ознакомились со способами превращения желаний в их денежный эквивалент. Так и управление Вашей «радиостанцией» — не самая сложная процедура. Оно держится на трех китах — подсознании, творческом воображении и самовнушении. Как заставить их работать — пояснено в соответствующих главах. Но помните, все начинается с желания!

Во власти невидимых сил.

В течение многих веков человек слишком зависел от своих физических ощущений, ограничивая свои знания миром физических тел, где все можно увидеть, потрогать, взвесить и измерить.

Сейчас мы вступаем в поразительнейший из веков, открывающий возможность познания невидимых сил окружающего мира. Не придется ли нам признать, пережив этот век, что «другое я» гораздо более могущественно, чем то физическое «я», которое мы видим в зеркале? Нередко, касаясь невидимого, не воспринимаемого с помощью «пяти чувств», люди бывают слишком легковесными. Пускай это напоминает нам, что все мы подконтрольны неосязаемым силам.

Все человечество бессильно взаимодействовать с неосязаемой силой, воплощенной в океанских волнах. Человек не в состоянии понять силу всемирного тяготения, держащую маленькую Землю «подвешенной» в пространстве и не позволяющую людям упасть с нее; тем более не способен он взять эту силу под контроль. Человек полностью подвластен силе, вызывающей землетрясения, равно как беспомощен перед силой электричества.

Поэтому слишком рано говорить о конце нашего невежества перед лицом природы. Ведь мы даже не понимаем силы, воплощенной в почве Земли, — силы, дающей человеку хлеб, питье, одежду и благосостояние.

Мозг в мозг.

Все мы, с нашими пресловутыми культурой и образованием, не понимаем ничего (или понимаем слишком мало) в величайшей из невидимых сил — в силе мысли. У нас ничтожно мало знаний о мозге, о работе его тончайших механизмов, через которые сила мысли обретает материальные очертания. Впрочем, есть надежда, что мы живем в век, который просветит нас на этот счет. Ученые приступили, наконец, к изучению мозга, и хотя можно сказать, что наука о мозге переживает еще дошкольный период, но уже известно, например, что число мозговых извилин, соединяющих клетки (центральное звено в понимании принципов работы человеческого мозга!), равно цифре, за которой следует пятнадцать миллионов нолей.

«Цифра настолько изумляюще огромна… — говорит доктор К. Джадсон Хэррик из Университета Чикаго, — что в сравнении с ней кажутся незначительными цифры в сотни миллионов световых лет… Было установлено, что в коре головного мозга человека от десяти до четырнадцати миллиардов нервных клеток, распределенных на определенные группы. И распределение это отнюдь не хаотично. Недавно разработанные методы электрофизиологии позволили зафиксировать движение токов между клетками с помощью микроэлектродов и определить разность потенциалов до одной миллионной вольта».

Трудно поверить, что такая сложная и хрупкая система должна существовать с единственной целью поддержания физических функций, свойственных росту и жизни организма. Разве не кажется удивительным, что та же система, которая дает миллиардам мозговых клеток возможность связываться друг с другом, одновременно выводит их на иные неосязаемые силы?

Газета «Нью-Йорк таймс» опубликовала редакционную статью, посвященную исследованиям феноменов сознания, выводы из которой аналогичны тем, что Вы можете прочесть в этой и следующей главах. Предлагаем Вам статью, содержащую краткий анализ работы доктора Райта и его коллег в Дьюкском университете.

Что такое телепатия?

Месяц назад мы представили на наших страницах некоторые из замечательных результатов, полученных профессором Райтом и его коллегами в ходе проведения более чем ста тысяч тестов, имеющих целью выяснить, существуют ли телепатия и ясновидение. Итоги исследований были подведены в двух статьях, напечатанных в журнале «Харперс Мэгэзин». Во второй из них автор, мистер Райт, пытается сделать предварительные выводы (или то, что представляется таковыми) относительно природы «экстрасенсорных» форм восприятия.

По результатам экспериментов доктора Райта существование телепатии и ясновидения многим ученым представляется весьма вероятным. Перед перципиентами была поставлена задача угадать как можно больше карточек из специального набора без участия пяти чувств. Была выделена группа людей, которые столь часто и правильно угадывали, «что не могло быть и речи о везении или случайности».

Но как они это делали? Силы, которыми они пользовались (если допустить существование оных), не похожи на чувства; во всяком случае, не существует органа этих «чувств». Эксперименты удавались одинаково хорошо как на расстоянии нескольких сотен миль, так и в пределах одной комнаты. По мнению мистера Райта, эти факты опровергают объяснение телепатии и ясновидения с помощью любой физической теории. Ни одна известная форма лучистой энергии не может использоваться при передаче мысли на расстояние — с этим согласны все. Силы же телепатии и ясновидения — могут. При этом они, как и другие интеллектуальные возможности человека, напрямую зависят от его физического состояния. Но, в противовес широко распространенному мнению, телепатическая и ясновидческая сила увеличиваются не тогда, когда перципиент спит или полуспит, а когда он бодр и возбужден. Профессор Райт обнаружил, что наркотики неизменно снижают, а стимуляторы всегда повышают результативность экспериментов. Интересно, что даже самые надежные участники опытов не достигают своего максимума, пока не приложат к этому все свои силы.

А один вывод доктор Райт делает с особой уверенностью: и телепатия, и ясновидение — суть одно и то же явление. Та же сила, что «видит» поверхность карточек, — «читает» мысль, рожденную в сознании другого человека. Этому есть несколько доказательств. Приведем хотя бы такое: оба дара обнаружены в каждом человеке, обладающем одним из них, и проявляются они практически с одинаковой интенсивностью. Экраны, стены, расстояния не служат препятствием ни для телепатии, ни для ясновидения. В своих выводах профессор Райт идет еще дальше: и другие экстрасенсорные явления — пророческие видения, предвидение катастроф, — скорее всего представляют собой выражение того же самого дара. Мы не просим Вас верить в какой-либо из выводов доктора Райта, пока Вы сами не сочтете это возможным. Но, в любом случае, согласитесь — свидетельства, собранные им, впечатляющи.

Согласованный хор умов.

В контексте исследования доктором Райтом того, что он называет «экстрасенсорными» формами восприятия, я хочу взять на себя приятную обязанность и подтвердить его свидетельства открытием, сделанным мной и моими коллегами. Мы открыли то, что — хочется верить — представляет собой идеальные условия, находясь в которых сознание заставляет работать шестое чувство (описываемое в следующей главе).

Я расскажу о тесном рабочем сотрудничестве, возникшем между мной и двумя моими коллегами. На опыте и на практике мы обнаружили, как надо стимулировать наше сознание, как добиться слияния трех интеллектов в один, чтобы быстро приходить к решению проблем, в огромном количестве предлагаемых нашими клиентами (при этом мы вовлекаем в дело «невидимых советников»).

Процедура очень проста. Мы садимся за стол совещаний, четко определяем характер обсуждаемой проблемы и приступаем к собственно дискуссии, при этом каждый высказывает любые мысли. Странная штука с этим методом стимулирования сознания заключается в том, что каждый из участников вступает в связь с неизвестными источниками знания, находящимися за пределами его личного опыта.

Если Вы правильно поняли принцип работы «мозгового центра», то легко увидите, что описанная здесь процедура есть не что иное, как его практическое воплощение. Метод стимулирования сознания посредством заинтересованного обсуждения тремя людьми совершенно конкретных проблем — это, пожалуй, простейшая и наиболее практическая иллюстрация к использованию принципа «мозгового центра».

Следуя аналогичному плану, любой сторонник нашей философии может овладеть знаменитой формулой Карнеги, вкратце описанной во вступительной главе. Если сейчас для Вас это ничего не значит, все равно пометьте страницу: закончите книгу — прочтите вновь!

Мысли на заметку.

Отныне три простых принципа руководят Вашим интеллектом и движением по жизни. В Вашей власти, словно в тисках, невидимые силы. Они дают влияние, неизвестное большинству.

Отныне открытия науки о мозге — инструменты Вашего самосовершенствования. Вам известна главная тайна — тайна «круглого стола».

Десять триллионов маленьких слуг — каждая клетка мозга — формируют модели мысли, воображения и воли. Десять триллионов частиц знания, как делать деньги.

Многие хотят богатства. Немногие его страстно желают и осмысленно движутся ему навстречу.

Глава № 14. Шестое чувство.

Вы открываете дверь в Храм Мудрости. Цветущие тропы созидательных переживаний манят к богатству.

Вы уже заметили, что в каждой главе формулируется новый принцип философии успеха. Тринадцатый принцип — принцип шестого чувства. Именно с его помощью Мировой Разум может связаться и, собственно, связывается с сознанием индивидуума без каких-либо усилий последнего.

Этот принцип — высшая точка нашей философии. Но он может быть понят и принят к действию лишь после усвоения предыдущих двенадцати принципов.

Когда мы говорили об области подсознания, именуемой «созидательное воображение», — это как раз и было шестое чувство. Мы обращались к шестому чувству, описывая «принимающее устройство», при участии которого идеи, планы и мысли вспыхивают в сознании. Эти вспышки иногда называют вдохновением.

Шестое чувство не поддается описанию! Да и как, в самом деле, рассказать о нем человеку, не владеющему иными принципами нашей философии? Ведь у этого человека нет Знания и нет Опыта, с которым это чувство можно сравнить. Понимание шестого чувства приходит лишь через медитацию, через развитие сознания изнутри.

После знакомства с принципами, изложенными в этой книге, Вы должны быть готовы принять как истину утверждение, которое иначе показалось бы Вам бессмысленным.

С помощью шестого чувства Вы будете предупреждены о надвигающихся опасностях, равно как и извещены о шансах, которые нельзя упускать.

С развитием шестого чувства в помощь к Вам приходит ангел-хранитель, который в любое время откроет дверь в храм мудрости.

Великий Первотолчок.

Автор не верит в чудеса и соответственно никого не собирается убеждать в их существовании — моих знаний о природе достаточно, чтобы понимать: природа никогда не отступает от своих законов. Но некоторые ее законы столь сложны и труднообъяснимы, что наводят на мысль о «чудесах». Из того, что я испытал в жизни, шестое чувство ближе всего к чуду. И я знаю наверняка, что есть в мире некая сила, или Первотолчок, или Разум, пронизывающая каждый атом материи и делающая сгустки энергии воспринимаемыми для человека; что этот Мировой Разум превращает желуди в дубы, заставляет воду падать с холмов (делая за это ответственным Закон всемирного тяготения); сменяет ночь днем и зиму летом, устанавливает каждому его место и отношение к остальному миру. Этот Разум в сочетании с принципами нашей философии может помочь и Вам — в превращении Ваших желаний в конкретные материальные формы. Я это знаю: у меня есть опыт — и этот опыт меня научил.

Постепенно, шагая по предыдущим главам, Вы подошли наконец к постижению последнего принципа. Только овладение предшествующими принципами может подготовить Вас к нескептическому восприятию удивительных утверждений, которые я представлю в этой главе. Поэтому, если Вы еще не все усвоили, займитесь повторением пройденного.

Когда я был в возрасте «сотворения кумиров», то заметил, что стремлюсь подражать во всем тем, кого боготворю. Более того, я обнаружил, что именно вера в моих идолов помогла мне в них воплощаться.

Вы можете нанять «невидимых советников».

Собственно говоря, я никогда до конца не отходил от привычки воплощаться в любимых героев. Опыт научил меня, что ничуть не хуже величия как такового соперничество с величием, соперничество чувством и действием, вплоть до максимального приближения к избранной цели.

Задолго до того, как я написал хотя бы одну строку для публикации или посмел произнести речь, я выработал в себе привычку заниматься собой: я делал себя, основываясь на биографиях тех людей, которые меня наиболее впечатлили. Это были Эмерсон, Пэйн, Эдисон, Дарвин, Линкольн, Бербэнк, Наполеон, Форд и Карнеги. В течение многих и многих лет я держал совет с этими людьми, которых назвал «невидимыми советниками».

Происходило это так. Каждый вечер перед отходом ко сну я закрывал глаза и представлял могучую девятку сидящей со мной за столом. Причем я не только имел возможность сидеть за одним столом с людьми, которых считал великими, но и руководил ими, ибо я, естественно, председательствовал на этих собраниях.

И поверьте, я не просто доставлял удовольствие своему воображению этими ежевечерними встречами — я поставил перед собой конкретную цель: перестроить свой характер так, чтобы он стал синтезом характеров моих воображаемых советников. Я родился среди невежества и предрассудков. Очень рано я понял, что мне надо преодолеть это препятствие на пути к настоящей жизни, как я ее себе представлял. И поэтому я поставил перед собой цель переродиться по своей воле. Как? Я Вам об этом рассказал.

Время для самовнушения.

Я, между прочим, понимал, что все эти люди смогли стать тем, кем они стали, потому что очень этого хотели. Я знал, что, если какое-либо желание сидит в Вас крепко и глубоко, оно все равно найдет способ выйти наружу, то есть исполниться. Мне было известно, какую огромную силу представляет собой самовнушение, в деле же формирования личности его значение трудно переоценить.

Зная принципы управления сознанием, я был в достаточной степени подготовлен к перестройке своей личности. Во время собраний воображаемого совета у каждого из великолепной девятки я просил необходимых для этого знаний и советов. Делал я это вслух. Например:

— Мистер Эмерсон, я хотел бы получить частицу Вашего замечательного понимания природы, выделившего Вас из числа прочих смертных. Я прошу Вас оказать воздействие на мое подсознание и подсказать, какие качества помогли Вам понять и применить для своих целей законы природы.

— Мистер Бербэнк, я прошу Вас передать мне знание, позволившее Вам так смирять законы природы, что кактус в Ваших руках сбросил шипы и стал годным для еды. Откройте же мне доступ к знанию, которое помогло Вам заставить природу дать жизнь двум травинкам там, где прежде произрастала лишь одна.

— Наполеон, я охвачен жаждой соперничества, и именно от тебя я хочу знать, как удавалось тебе вдохновлять людей, вызывать у них сильный и целеустремленный порыв к действию, как удавалось тебе заражаться и заражать верой, помогавшей поражение превращать в победу и преодолевать любые препятствия.

— Мистер Пэйн, я хотел бы иметь такую же свободу мысли, такую же отвагу и чистоту, с которыми Вы высказывали миру убеждения, столь Вас прославившие.

— Мистер Дарвин, я хотел бы обладать Вашим выдающимся спокойствием, способностью изучать принципы и следствия без шор предрассудков, чему Вы дали великолепные примеры в естествознании.

— Мистер Линкольн, я хотел бы выработать в своем характере безукоризненное чувство справедливости, безупречную выдержку, чувство юмора, человечность и терпимость — все те черты, которые в высшей степени были свойственны Вашему характеру.

— Мистер Карнеги, я хотел бы целиком проникнуться принципами «направляемого усилия», использованными Вами столь эффективно при строительстве гигантской промышленной империи.

— Мистер Форд, я хотел бы овладеть тайной Вашей настойчивости, последовательности, самоуверенности, Вашего упрямства, которые помогли Вам победить нищету и организовать, объединить человеческие усилия, чтобы и я мог помогать другим идти по Вашим стопам.

— Мистер Эдисон, дайте мне Вашу веру, которая способствовала Вам в разгадке множества тайн природы, Вашу способность упорно трудиться, так часто помогавшую вырывать победу.

Воображаемый «кабинет».

Конечно, я каждый раз по-разному обращался к членам своего воображаемого «кабинета», в зависимости от того, воспитанием каких черт характера занимался в тот момент. И через несколько месяцев ежевечерних сеансов не без удивления обнаружил, что вижу их как живых.

Каждый из девяти так мощно выражал свою индивидуальность, что это меня поражало. Например, мистер Линкольн выработал обыкновение опаздывать и затем ходил кругами в гордом одиночестве. Выражение серьезности и самоуглубленности не сходило с его лица. Редко я видел улыбающегося Линкольна.

Иначе вели себя другие. Мистер Бербэнк и мистер Пэйн часто так увлекались остроумными перепалками, что это шокировало их коллег. Однажды мистер Бербэнк опоздал. Он пришел взволнованный и полный энтузиазма и объяснил свое опоздание занятостью экспериментом, в результате которого он надеялся добиться того, чтобы яблоки росли на любом дереве. Мистер Пэйн съязвил, напомнив, что именно яблоко было первопричиной проблем во взаимоотношениях между мужчиной и женщиной. Мистер Дарвин, смеясь, посоветовал мистеру Пэйну во время сбора яблок быть осторожным со змеенышами, так как они возымели привычку вырастать в больших змей. Мистер Эмерсон бросил: «Ни змей, ни яблок». А Наполеон заключил: «Ни яблок, ни страны».

Я так живо видел эти встречи, что, испугавшись последствий, прервал их на несколько месяцев. Они казались сверхъестественными, и я боялся, что, если продолжу сеансы, в какой-то момент забуду, что это всего лишь игра моего воображения.

Между прочим, у меня впервые хватило мужества рассказать обо всем этом. Прежде всего я молчал, потому что знал: меня неправильно поймут, если честно описать мой опыт. Впрочем, я сам бы отнесся не иначе, будь это с кем-то другим. К тому же сейчас меня гораздо меньше беспокоит, что «будут говорить», чем в те годы, которые, увы, прошли.

Но даже рискуя остаться непонятым, я хочу заявить здесь твердо и искренно, что, хотя заседания моего «кабинета» происходили в воображении, они вывели меня на чудесную тропу приключений и волнений, возбудили восхищение перед истинным величием, укрепили в созидательном натиске, поощрили развитие честной мысли.

Как пробудить шестое чувство.

Где-то в мозговых структурах затаился орган, который воспринимает колебания мысли, обычно называемые воображением. Науке неведомо, где он расположен, но это и не столь важно. Остается фактом, что человеческие существа получают информацию через источники иные, нежели их физические чувства. Такая информация чаще всего воспринимается сознанием, возбужденным более, чем обычно. Все, что заставляет сердце биться быстрей, приводит в действие шестое чувство. Всякий водитель, попадавший в околоаварийную ситуацию, знает, что в таких случаях в доли секунды приходит на помощь шестое чувство и помогает избежать несчастья.

Я делаю эти предварительные замечания, чтобы констатировать следующий факт: во время встреч с «невидимыми советниками» мое сознание как раз находилось в состоянии, наиболее восприимчивом к идеям, мыслям и знаниям, поступавшим в него через шестое чувство.

В целом ряде случаев, когда я сталкивался с неожиданностями, иногда такого рода, что сама жизнь стояла под вопросом, «невидимые советники» чудесно выводили меня из-под угрозы.

Моей первоначальной целью при проведении совещательных встреч с воображаемыми существами было единственное желание — с помощью самовнушения так повлиять на подсознание, чтобы выработать желаемые черты характера. В более поздние годы эксперименты мои приняли совершенно другой оборот: я стал обращаться к ним за помощью в разрешении трудных проблем, с которыми сталкивался я сам либо мои клиенты. Часто результаты были потрясающими, хотя, конечно, я не полагаюсь целиком только на ту форму работы.

Шестое чувство — второе дыхание.

Шестое чувство нельзя, что называется, вытащить из кармана и включить. Умение пользоваться этой великой силой приходит медленно, через следование другим принципам, выделенным в нашей книге.

Кем бы Вы ни были, с какой бы целью ни читали эту книгу, Вы не сумеете извлечь выгоду, если не поймете принцип, описываемый в данной главе. Это особенно справедливо, если Ваша цель — накопление богатства.

Я включил в книгу эту главу, потому что хотел целиком представить свою философию, следуя которой всякий без особых усилий сможет достичь в жизни того, чего у нее просит. Отправная точка любого достижения — страстное желание. Конечная же точка — такое состояние сознания, которое ведет к пониманию — пониманию себя, других, законов природы; состояние, которое ведет к разгадыванию и пониманию счастья. Но такое понимание, во всей своей полноте, приходит лишь через овладение шестым чувством.

Читая эту главу, Вы не могли не обратить внимание на то, что находитесь в состоянии эмоционального возбуждения. Великолепно! Перечитайте ее через месяц — и Вы увидите, что интеллект воспарит еще выше. Повторите опыт еще несколько раз, и неважно, много или мало Вы будете к этому времени знать, но Вы неизбежно почувствуете силу — Вы будете наливаться силой, которая поможет перебороть упадок духа, победить страх, преодолеть нерешительность и в результате свободно черпать из бесконечного источника воображения. Вы почувствуете, как Вас коснется не имеющее имени «нечто», двигающее любым действительно великим мыслителем, руководителем, художником, музыкантом, общественным деятелем. И тогда в Ваших силах будет преобразование и воплощение любой мечты. Это удастся так же легко, как легко Вы сейчас залегаете на дно при первом же противодействии Вашему желанию.

Мысли на заметку.

Вдохновение уже не минует Вас: оно нальет Вас силой творческого Воображения, мощью Шестого Чувства.

Автор избрал Генри Форда и восемь других великих людей своими «невидимыми советниками». Этот поразительный способ поможет и Вам — действуйте!

Вы соприкоснулись с не имеющим имени «нечто» — путеводной звездой великих людей всех времен. Оно, это «нечто», до сих пор творит чудеса в искусстве, науке и бизнесе.

Вы хотите богатства? Эта глава — для Вас!

Нас мало — на вершине успеха.

Глава № 15. Шесть признаков страха.

Вы взялись переделывать себя — посмотрите, не осталось ли в Вас страха. Вы думаете, а значит, богатеете. Ибо ничего уже не стоит на Вашем пути.

Прежде чем Вы сможете с пользой применить мою философию, Ваше сознание должно подготовиться к ее восприятию. Подготовительный период невелик и несложен, и начинается он с изучения, анализа и понимания трех врагов, от которых следует избавиться, — это нерешительность, сомнение и страх.

И шестое чувство не сможет помочь Вам, пока эти трое (либо один из них) остаются в сознании. Члены этого несвятого семейства тесно связаны: заметили одного, стало быть, поблизости парочка других.

Страх произрастает из нерешительности. Помните это! Нерешительность кристаллизуется в сомнение, они смешиваются — и получается страх. Иногда этот процесс идет медленно. Именно поэтому вышеуказанное трио столь опасно. Оно зарождается и развивается, когда Вы и не подозреваете о его существовании.

Цель данной главы — сконцентрировать внимание на причинах появления и способах излечения шести основных видов страха. Для того, чтобы одолеть врага, мы должны знать его имя, его привычки и место обитания. Поэтому по ходу чтения рекомендую Вам заняться самоанализом: установите, которому же из общераспространенных страхов нашлось место в Вашей душе.

Но пускай Вас не обманут повадки этих неуловимых врагов, ибо иногда они прячутся в подсознании, где их трудно отыскать и соответственно одолеть.

Страх — это только состояние.

Итак, существует шесть общераспространенных видов страха, с различными комбинациями которых имел честь познакомиться каждый из нас. Счастлив тот, кто не страдал от всех шести. Я перечислю их в том порядке, в каком, вероятно, по их значимости расположили бы и Вы сами: это страх нищеты, страх критики, страх болезни, страх любовного разочарования, страх старости, страх смерти.

Первые три всегда обнаруживаются на донышке любого беспокойства. Все остальные страхи (кроме перечисленных) либо не столь важны, либо примыкают к ним. Но в любом случае поймите: страх — это только состояние Вашего сознания и, стало быть, может контролироваться и направляться.

Созиданию предшествует воображение: первой рождается мысль. Из этого вытекает нечто более важное: лишь вспыхнув, мысль должна воплотиться. Хотите Вы этого или нет! Таково свойство мысли. Но и чужие мысли, что называется, подхваченные на лету, могут определить финансовую, деловую, профессиональную либо общественную судьбу человека, так же, как и выпестованные им самим.

Сейчас мы закладываем своего рода фундамент к пониманию одной весьма важной в этой жизни вещи — почему некоторые оказываются «счастливчиками», в то время как другие, не менее способные, подготовленные, опытные и интеллектуально развитые, казалось бы, самой судьбой обречены на неудачи. Так почему? Судите сами: каждый человек способен полностью контролировать сознание; значит, в воле каждого — держать ум открытым для «мыслительной атмосферы» и черпать из нее либо плотно отгородиться от совокупного разума.

Впрочем, природа наделила человека абсолютным контролем надо всем, кроме… мысли. Соотнесите этот факт с тем, что любое созидание начинается с импульса мысли — и Вы уже близки к пониманию принципа управления страхом.

И если справедливо рассуждение о мысли, которая всегда желает воплотиться, то как мысли о страхе и нищете могут превратиться в мужество и финансовый успех?

На распутье.

Между нищетой и богатством не бывает компромиссов. Дороги, ведущие к ним, диаметрально противоположны. Если Вы хотите богатства, не воспринимайте обстоятельств, ведущих к нищете: не замечайте их — они для Вас не существуют (кстати, слово «богатство» мы употребляем в самом широком значении, имея в виду не только материальное, финансовое, но и духовное, интеллектуальное богатство). Что же, вспомним опять, что путь к процветанию начинается с желания процветания. В главе «Желание» мы, как могли, объяснили, что Вам следует делать. И как раз в этой главе — о страхе — Вы имеете прекрасную возможность на практике реализовать наши рекомендации.

Приступайте — и сразу станет очевидным, что из нашей философии Вы успели усвоить. Приступайте — Вы можете стать пророком своей судьбы и в точности предсказать, какое будущее Вам уготовано. Ибо если по прочтении этой главы Вы все еще согласны принимать нищету, — что же, Вы ее и получите! Неизбежно.

Если Вы желаете богатства, определитесь, в какой форме и сколько Вы его хотите. Дорога Вам известна — я ведь дал карту дорог, которая, при точном следовании, не позволит сбиться с пути. Если Вам не по силам начинать или же Вы остановитесь, не дойдя до цели, — не вините никого, кроме себя. Только Вы ответственны за свои поступки — никакое алиби не спасет от ответственности, потому что есть одна вещь, которая целиком в Вашей власти: это состояние Вашего сознания. Вдумайтесь: состояние Вашего сознания. Его не покупают — его создают.

Откуда приходит страх.

Страх нищеты — состояние сознания, и ничего больше! Но он способен уничтожить Ваши шансы на успех в любом начинании.

Этот страх парализует разум, разрушает воображение, убивает самоуверенность, подрывает энтузиазм, охлаждает инициативу, размывает цели, делает невозможным самоконтроль. Он сводит на нет очарование личности, расстраивает четкость мышления, препятствует концентрации усилий. Он лишает настойчивости, превращает силу в бессилие ничегонеделания, уничтожает амбицию, снижает память, притягивает неудачи. Он удушает любовь и насилует лучшие чувства души, помыкает дружбой и привлекает несчастье, ведет к бессоннице, тоске и печали… И все это происходит, несмотря на очевидную истину, что мы живем в мире, перенасыщенном всем, чего только душа пожелает, и между нами и желаемым нет никаких препятствий, кроме одного — отсутствия определенной цели.

Из всех страхов страх нищеты, вне всякого сомнения, — самый разрушительный. И его трудней всего преодолеть — почему, собственно, мы с него и начали. Он проистекает из укорененного в нашем сознании страха стать жертвой своих собратьев. Поведение животных мотивируется инстинктами, но их способности к мышлению ограничены, и поэтому они охотятся друг на друга в буквальном смысле слова. Человек, обладающий высшей нервной и психической организацией, способный думать и рассуждать, не поедает себе подобных — он находит большее удовлетворение в «экономическом людоедстве». Человек настолько жаден, что цивилизации пришлось изобрести всевозможные законы для ограждения его от ближних.

Нищета! Ничто не приносит больших страданий и унижений. До конца меня поймет только тот, кто испытал ее.

Неудивительно, что мы боимся нищеты. Опыт, передаваемый из поколения в поколение, убеждает, что порой встречаются люди, которым не следует доверять, когда дело касается денег и благ земных.

Человек так жаждет богатства, что приобретает его всеми доступными средствами — честными, если возможно, и иными, если необходимо или представляется случай.

Итак, как же избавиться от этого монстра? Займитесь самоанализом, и он выявит слабости, о которых Вы не желаете знать. Это совершенно необходимо для всех, не желающих более пребывать посредственностью и жить в нищете. Допрашивая себя с пристрастием, не забывайте, что Вы одновременно судья и коллегия присяжных, прокурор и адвокат, причем адвокат как истца, так и ответчика. И конечно, не упустите из виду, что под судом-то находитесь Вы сами. Задавайте себе конкретные вопросы и требуйте прямых ответов, и, когда следствие завершится, Вы, во всяком случае, будете знать о себе больше. Если же Вы чувствуете, что не сможете стать объективным судьей, попросите выступить в этом качестве кого-либо из хорошо понимающих Вас людей. Но перекрестный допрос самого себя не передоверяйте никому. Вы — в поисках правды. Добудьте ее любой ценой, даже если на какое-то время Вас охватит разочарование!

Спросите кого угодно, чего он боится. В большинстве случаев Вы услышите: «Ничего». Это ошибочный ответ: мало кто осознает себя повязанным, ущемленным и подгоняемым страхом как духовно, так и физически. Чувство страха столь неуловимо и столь глубоко укоренено в сознании, что человек может пройти по жизни, отягощенный всеми видами страха, так ни разу и не отдав себе в этом отчета. Лишь мужественный анализ поможет выявить наличие всеобщего врага человеческого. Приступайте же к нему, внимательно вглядываясь в свой характер. В помощь Вам я даю некоторые симптомы, которые каждому не мешало бы поискать в самом себе.

Боязнь нищеты: шесть симптомов.

1. Безразличие — это отсутствие самолюбия, нежелание бороться с нищетой, непротивленческое отношение к любой подлянке судьбы, интеллектуальная и физическая лень, отсутствие инициативы, воображения, энтузиазма и самоконтроля.

2. Нерешительность — привычка позволять другим думать за себя, а самому занимать выжидательную позицию.

3. Сомнение — обычно появляется в форме объяснений и извинений, призванных покрыть и оправдать свои неудачи; иногда сочетается с завистью к чужим успехам или с их критикой.

4. Беспокойство — стремление искать ошибки у других, жить не по средствам; пренебрежительное отношение к своей внешности, насупленный, хмурый вид; невоздержанность в употреблении алкоголя, иногда — наркомания; нервозность, неуверенность в себе.

5. Сверхосторожность — тенденция видеть только оборотную сторону медали; мысли и разговоры о возможных неудачах вместо концентрации сознания на средствах достижения успеха; значение всех дорог к поражению при одновременном нежелании искать способы, как его избежать; ожидание «своего часа», становящееся постепенно мировоззрением; воспоминания о неудачниках, забвение победителей; суждения в стиле — «ах, все пустое! все — дырка от бублика»; пессимизм, ведущий к несварению желудка, плохому выводу шлаков из организма, интоксикации, нарушениям дыхания и общей предрасположенности к болезням.

6. Промедление — привычка откладывать на завтра то, что должно было быть сделано год назад; трата всех сил на оправдание безделья — вместо работы, конечно. Промедление, примыкая к сверхосторожности, сомнению и беспокойству, означает также уход, где это возможно, от ответственности; предпочтение компромисса жестокой борьбе; согласие с жизненными трудностями вместо их преодоления (ведь потом их можно назвать препятствием, мешающим движению вперед!); торговля с жизнью за каждый грош, в то время как у нее надо требовать и процветания, и богатства, и изобилия, и счастья, и довольства; тщательное планирование действий на случай неудачи вместо сжигания всех мостов, всех путей к отступлению; слабость и зачастую полное отсутствие самоуверенности, определенности целей, самоконтроля, инициативы, энтузиазма, самолюбия, способности разумно рассуждать; общение с теми, кто смирился с бедностью, вместо стремления к дружбе с богатыми, желающими стать еще богаче.

«Именно деньги».

Кто-то скажет: «Почему Вы написали книгу о деньгах? Разве богатство измеряется только в долларах?» Многие убеждены, что существуют другие формы богатства, более предпочтительные для души. Да, богатство — не только доллары, но и на белом свете живут миллионы людей, которые ответят Вам так: «Дайте мне столько денег, сколько я хочу, а уж остальным и сам себя обеспечу».

Основная побудительная причина создания этой книги — страх нищеты, парализовавший миллионы мужчин и женщин. Послушайте, что делает этот страх. Рассказывает Уэстбрук Пенглер:

«Деньги — всего лишь связки раковин, металлические кружочки или полоски бумаги. Но существуют богатства сердца и души, которые не купишь за деньги; находящиеся в подавленном состоянии зачастую не могут думать об этом и вообще сохранять присутствие духа. Вот человек выброшен на улицу; он — внизу, он — вне; и то, что происходит в его душе, совершенно отчетливо проявляется в посадке плеч, в том, как он носит шляпу, идет или смотрит. Он не может уйти от чувства собственной неполноценности, находясь среди людей, имеющих постоянную работу, даже если он знает, что неизмеримо Выше их по интеллекту, по характеру и по способностям.

В свою очередь эти люди (даже друзья) испытывают некоторое чувство превосходства и, пусть бессознательно, относятся к нему как к раненому. Какое-то время он имеет возможность одалживать деньги, но их, разумеется, недостаточно для поддержания прежнего уровня жизни, и, в конце концов, никому не одалживают вечно. Причем он одалживает „на жизнь“, что лишь усугубляет депрессию, а у самих этих денег нет оживляющей силы денег заработанных. Конечно же, я говорю не о бездельниках и смирившихся неудачниках, а о мужчинах с нормальным самолюбием и самоуважением.

Полагаю, что женщины, оказавшиеся в подобной ситуации, ведут себя иначе. Замечу попутно, что, рассуждая о людях, ставших лишними, мы почему-то не имеем в виду женщин. Да, редко можно увидеть женщину, стоящую в очереди за миской супа, а тем более нищенствующую. Вы не выделите их, как мужчин, в толпе по каким-либо очевидным признакам. Опять-таки речь не идет об уличных бродяжках что женского, что мужского пола; их, вероятно, одинаковое число. Речь идет о сравнительно молодых, достойных, интеллигентных женщинах. Их должно быть много, но они не выставляют напоказ крах своей жизни. Может быть, они предпочитают самоубийство.

Человек, оказавшийся не у дел, имеет достаточно времени для размышлений. У него есть время поехать «к черту на рога» за обнаружившейся вакансией, чтобы узнать, что она занята, или о том, что надо продавать какую-нибудь дрянь, которую если купят, то из жалости, и ему придется жить на комиссионные. Отказавшись от столь „заманчивой“ перспективы, он вдруг видит, что оказался на улице и ему можно идти „куда угодно“, что, впрочем, совершенно равнозначно „некуда идти“. И он идет, идет, идет. Он глазеет на витрины, на недоступную ему роскошь и чувствует себя человеком второго сорта; он уступает место у витрин тем, кто смотрит на них с активным интересом. Затем он забредает в метро или библиотеку, чтобы дать отдых ногам и немного согреться. Но это не поиск работы — хотя он опять идет. Он этого не знает, но бесцельность поиска, даже если она еще не запечатлелась в его внешности, сама по себе чревата отказом. Его одежда, оставшаяся с хороших времен, еще неплохо сидит, но не может скрыть упадка духа.

Он видит тысячи людей, занятых своей работой, и завидует им в глубине души — всем этим киоскерам, клеркам, аптекарям, кондукторам. Те — независимы, в них бездна самоуверенности и достоинства, а он не может убедить себя, что тоже хороший человек, хотя постоянно спорит с собой и всегда приходит к благоприятному для себя выводу.».

Именно деньги, точнее, их отсутствие, так изменили этого человека. Будь у него немного денег — он опять стал бы самим собой.

Боитесь ли Вы критики?

Никто не сможет сказать определенно, откуда у человека взялся этот страх, но одно очевидно: он в нас присутствует и очень развит. Возможно, за страх критики ответственна та часть природы человека, которая побуждает его не только отобрать у ближнего пищу и имущество, но при этом и оправдать свои действия критикой характера ограбленного. Не секрет, что воры ругают тех, кого обчищают, а политики, добиваясь победы на выборах, не столько демонстрируют миру собственные достоинства и квалификацию, сколько очерняют оппонентов.

Посмотрите, как быстро оседлали страх критики основные производители одежды! Каждый сезон меняется множество деталей в том, что мы носим. Но кто заказывает моду? Естественно, не покупатель, а производитель одежды. Зачем так часто меняются стили? Ответ очевиден: чтобы больше продать. Или автомобили. Каждый сезон выпускаются новые, модные, марки. И мало кто рискнет сесть за руль устаревшего автомобиля.

То, что мы сейчас описали, конечно же, мелочи. Давайте исследуем поведение человека под воздействием страха критики в более существенных обстоятельствах. Ну возьмите, например, любого человека, достигшего интеллектуальной зрелости (обычно это соответствует 35 — 40-летнему возрасту), и если Вы умеете читать его тайные мысли, то обнаружите совершенно определенное неверие в большинство историй, услышанных им в детстве от священника. Но почему же человек, даже в наш просвещенный век, обычно избегает открыто говорить о своем неверии? Да потому, что он боится критики! Потому что немало мужчин и женщин в свое время сожгли на костре за то, что они посмели усомниться ну хотя бы в существовании привидений. Что ж, неудивительно, что мы унаследовали сознание, предрасположенное к страху. В конце концов, не так уж далеко отстоит от нас время, когда за критикой следовали суровые наказания. А в некоторых странах это практика и сегодняшнего дня.

Страх критики подрывает инициативу, разрушает силу воображения, ограничивает индивидуальность, лишает человека уверенности в себе и вообще вредит ему во множестве других случаев. Да… Часто незаживающей раной становится родительская критика. Мать одного из дружков моего детства пестовала его (буквально!), то есть воспитывала пестом, била почти ежедневно, каждый раз завершая сие священнодействие следующим заявлением: «Ой, как по тебе тюрьма-то плачет, ты и до двадцати без нее не дотянешь». И он таки попал в исправительную колонию… в 17 лет.

Критика — это вид сервиса, которого у нас более чем достаточно. Сколько же каждый из нас получил этих бесплатных подарочков! А родственники (собственно, ближайшие)! Я убежден, что родитель, вырастивший своей критикой не столько ребенка, сколько комплекс неполноценности в человеческой оболочке, должен признаваться преступником (а это и есть преступление наихудшего свойства!). Менеджеры, понимающие человеческую природу, извлекают все лучшее из своих подчиненных не критикой, а конструктивными взаимоотношениями. Тех же результатов могут достичь и родители. Критика вызывает в сердце чувство неполноценности или обиды. Но не привязанности. Но не любви.

Боязнь критики: семь симптомов.

Этот вид страха почти так же универсален, как и страх нищеты, а его последствия так же фатальны для личности из-за того, что боязнь критики разрушает инициативу и делает бессмысленными любые усилия воображения. Итак, основные симптомы:

1. Застенчивость — обычно выражается в нервности, робости в разговоре и при встрече с незнакомыми, в неловкости движений, бегающих глазах.

2. Неуравновешенность — неумение контролировать свой голос, нервозность в присутствии посторонних, плохая осанка и память.

3. Слабохарактерность — нетвердость при принятии решений, отсутствие обаяния и умения четко объясниться; привычка «откладывать на завтра», бездумное соглашательство с чужим мнением.

4. Комплекс неполноценности — самоутверждение языком; привычка говорить «громкие слова», чтобы произвести впечатление (зачастую — при незнании истинного значения этих слов); подражательство в манере одеваться, говорить и вообще в манерах, пристрастие к сочинительству — в основном на тему о своих достижениях. Такие люди часто кажутся самоуверенными.

5. Экстравагантность — стремление к тому, чтобы все было, «как у людей», а это неизбежно оборачивается жизнью не по средствам.

6. Безынициативность — неумение использовать возможности для самопродвижения; боязнь высказывать свою точку зрения, неуверенность в своих идеях, уклончивость ответов в разговоре с вышестоящими; неуклюжесть в манерах и речи; лживость.

7. Отсутствие самолюбия — леность души и тела; медлительность в решениях, внушаемость, неумение и нежелание самоутвердиться; пристрастие говорить гадости за спиной и льстить в глаза; непротивление неудачам, привычка бросать с легким сердцем любые начинания при малейшей оппозиции со стороны, безосновательная подозрительность; бестактность в разговоре; нежелание признавать свои ошибки.

Боитесь ли Вы болезней?

Этот страх может быть равно отнесен и к физическому, и к социальному наследию. Если говорить о его происхождении, то, смею утверждать, он тесным образом связан со страхом старости и смерти — этих двух предвестников «загробных ужасов», о которых человек, по сути, ничего не знает, хотя напичкан всякими малоприятными историями с детства. Данное явление настолько распространено, что находятся проходимцы, продающие «рецепты здоровья», поддерживая, таким образом, страх смерти.

В целом человек боится болезней из-за посмертных страхов, внушенных в его сознание, и из опасения возможных экономических последствий.

Известный терапевт установил, что 75 процентов людей, обращающихся к врачу, страдают от… ипохондрии (воображаемых болезней). Было убедительнейше доказано, что страх болезни, даже самый безосновательный, дает реальные физические симптомы того заболевания, которого человек опасается. Вот ведь до чего могущественно человеческое сознание! И в созидании, и в разрушении.

Играя на этой человеческой слабости, отнюдь не один продавец «патентованных средств» сколотил себе состояние. Этот «налог» на человеческое безумие так вырос несколько десятилетий назад, что один популярный журнал даже провел кампанию против наиболее наглых продавцов разного рода «эликсиров жизни».

Эксперименты, проведенные нами не так давно, доказали, что человеку можно внушить болезнь. К избранным нами «жертвам» три человека последовательно обращались с одним и тем же вопросом: «Что Вас беспокоит? Вы ужасно выглядите». На первый раз вопрос вызывал улыбку и безмятежное: «О нет, все в порядке». Во второй раз ответ обычно бывал таким: «Я точно не знаю, но действительно чувствую себя паршиво». Ну а в третий раз тот, к кому обращались с вопросом, прямо говорил, что болен.

Не смейтесь, а лучше-ка проверните эту штуку с кем-либо из своих знакомых. Только не усердствуйте, а то ведь в самом деле заболеют! Между прочим, существует секта, члены которой мстят своим врагам, делая то же, что и мы, только шесть раз (метод гексаэдра). Правда, они называют это «напускать чары».

Есть потрясающие свидетельства, когда болезни начинались от плохих мыслей. Плохая мысль может быть внушена, а может и сама родиться в человеческом сознании.

Поэтому следуйте примеру одного мудрого человека, еще более мудрого, чем может показаться из следующих его слов: «Когда меня кто-нибудь спрашивает, как я себя чувствую, мне всегда хочется дать ему в морду».

Доктора часто рекомендуют пациентам переменить (на время) климат, имея в виду — смену обстановки. Клетки страха болезни присутствуют в сознании у каждого. Беспокойство, боязнь, разочарование в любви и неудачи в делах оплодотворяют их и дают им жизнь.

Неудачи в любви и делах стоят вверху этого списка… Один юноша так страдал от неудачной любви, что попал в больницу. В течение месяца он находился между жизнью и смертью. Наконец позвали психотерапевта. Первым делом доктор сменил сиделку, приставив к больному очаровательную молодую женщину. По предварительной договоренности с доктором она с первого же дня стала заниматься любовью с нашим юношей, и через три недели его выписали из госпиталя, все еще страдающего, правда, от совершенно другой болезни: он опять влюбился. И лекарством была вся эта мистификация, но впоследствии юноша и сиделка поженились.

Страх болезней: семь симптомов.

Симптомы этого почти всеобщего страха таковы:

1. Самовнушение — поиск и предположение в себе симптомов всех мыслимых болезней, «наслаждение» воображаемыми недугами и рассуждение о них, как о настоящих; страсть покупать все «-мицины» и «-фаты», которые (все говорят!) чудесно помогают; постоянные разговоры об операциях, несчастных случаях и т.д.; экспериментирование без врачебного контроля со всяческими диетами, физическими упражнениями, способами похудения; использование домашних средств, патентованных лекарств и шарлатанских снадобий.

2. Ипохондрия — привычка так говорить о болезнях, так на них концентрироваться, так, почти сладостно, ожидать их прихода, что в конечном итоге это оборачивается нервным стрессом. Никакая микстура ни из какой бутылки (даже из той, из которой был выпущен джин) такое не излечивает. Ипохондрия приходит вместе с плохими мыслями, и ничто, кроме мыслей хороших, от нее не избавит. Говорят, что ипохондрия приносит здоровью такой же ущерб, как принесла бы сама болезнь, будь она не воображенной. «Что Вас беспокоит, мадам?» — «Нервы». Чаще всего как раз нервы у мадам, как у лошади.

3. Вялость. Боязнь заболеть нередко препятствует занятиям физическими упражнениями: это обычно кончается избыточным весом и становится причиной малоподвижного, в основном, домашнего образа жизни.

4. Впечатлительность. Страх болезней подрывает силы организма к сопротивлению и создает благоприятные условия для приобретения любого недуга. Страх болезней может неприятным образом соединиться со страхом нищеты, особенно у ипохондрика, постоянно беспокоящегося о том, что ему придется оплачивать счета за лечение. Да уж, такие люди тратят немало времени на подготовку к своим болезням. А ведь есть еще смерть — о ней им тоже надо поговорить, накопить деньги для оплаты места на кладбище и похорон…

5. Самолелеянье — свойство взывать к сочувствию окружающих, используя воображаемую болезнь как приманку (к этому трюку прибегают также, чтобы избежать работы); стимуляция болезни для оправдания простейшей лени или же отсутствия амбиции.

6. Невоздержанность — привычка употреблять алкоголь или наркотики для избавления от головных болей, невралгий и т.д. вместо устранения их причин.

7. Беспокойство — пристрастие к чтению медицинской литературы и всяких брошюрок, рекламирующих патентованные препараты — и последующее естественное беспокойство, как бы не захворать…

Боитесь ли Вы неудачи в любви?

Этот страх восходит ко времени полигамной семьи с ее обычаем похищения женщин и привычкой предаваться свободной любви где только возможно.

Ревность и другие аналогичные виды неврозов вырастают из унаследованной боязни потерять объект своей любви; этот вид страха, пожалуй, самый болезненный из выделенных нами основных шести. Он вносит более всего беспорядка в жизнь тела и духа.

В каменном веке мужчины выкрадывали женщин с применением грубой силы. Они продолжают делать это и сейчас, правда, техника изменилась. Они используют убеждение, обещают хорошую одежду, красивые машины и прочие весьма искусительные вещи, что действует ощутимо эффективней физической силы. В сравнении со временем рассвета нашей цивилизации изменились не повадки мужчин, а способы их проявления.

Но тщательный анализ показывает, что женщины еще более подвержены этому страху. Они знают по опыту, что мужчины по своей природе полигамны и что, уж во всяком случае, их нельзя вверять в руки соперниц.

Боязнь неудачи в любви: три симптома.

Отличительные симптомы ее таковы:

1. Ревность: привычка подозревать близких друзей и любимых безо всяких на то оснований; обвинение жены или мужа в неверности (конечно же, без причин); всеохватывающая подозрительность, абсолютное неверие.

2. Поиск промахов у всех: друзей, родственников, коллег, любимых (это, естественно, в первую голову) по малейшему поводу либо же при отсутствии такового — все равно.

3. Авантюризм: склонность к рискованным предприятиям, воровству, жульничеству и другим опасным деяниям с целью добыть денег для любимых, с верой, что любовь можно купить; влезание в долги для покупки подарков, чтобы показать себя с лучшей стороны; бессонница, нервозность, отсутствие настойчивости, самоконтроля, самоуверенности, слабоволие, плохое настроение.

Боитесь ли Вы старости?

В сущности, этот страх происходит от двух источников. Во-первых, от мысли, что старость может принести с собой нищету. Во-вторых (и это гораздо более важный источник), от ложных и жестоких учений прошлого, хорошенько приправленных «огнем и серой» и прочими страстями, бездушно нацеленных на порабощение человека через страх.

У человека есть еще две совершенно разумные причины для опасений, связанные со старостью. Одна — недоверие к ближнему, вполне способному присвоить любые земные блага, принадлежащие Вам; вторая — жуткие картины потустороннего мира, внушенные в Ваше сознание.

К этому страху примыкает более распространенная боязнь болезней. В причинное русло примешивается и эротический компонент, ибо не существует человека, которому бы нравилась мысль об утрате сексуальной привлекательности.

Не стоит забывать и о возможности нищеты. «Дом престарелых» — не самое приятное словосочетание. Оно ударяет, как мороз, по сознанию любого, перед кем маячит возможность провести преклонные годы в богадельне.

Ну и, наконец, старость не исключает потерю свободы и независимости, как физической, так и экономической.

Боязнь старости, четыре симптома.

Наиболее распространенными являются следующие симптомы боязни старости:

1. Преждевременный спад. Имеется в виду тенденция к спаду в возрасте сорока лет (на самом деле это возраст интеллектуальной зрелости) с развитием комплекса неполноценности и ложного убеждения, что с возрастом человеческая личность деградирует.

2. «Простите мне, старику…» Именно так, извинительно, говорят многие люди, достигшие возраста сорока или пятидесяти лет. Вместо этого следовало бы произносить слова благодарности за счастье жить в возрасте мудрости и понимания.

3. Безынициативность. Инициатива, воображение, уверенность в себе пропадают у того, кто почему-то решил, что уже слишком стар для проявления этих качеств.

4. Стремление молодиться. Подражание в одежде и поведении молодежи, что, естественно, выглядит нелепым в глазах окружающих, близких и дальних.

Боитесь ли Вы смерти?

На некоторых из нас этот страх действует наиболее жестко. Причина же очевидна. Внезапная острая боль, пронизывающая сердце при мысли о смерти, чаще всего может быть отнесена к религиозному фанатизму. Так называемые язычники меньше боятся смерти, чем более «цивилизованные» представители рода человеческого. В течение тысяч лет люди ставят так и остающиеся без ответа вопросы: «Отколь грядеши?» и «Камо грядеши?» — откуда я и куда я иду.

В темные времена прошлого находились бездушные и хитрые люди, предлагавшие — за деньги ответ.

«Приди ко мне, прими мою веру, следуй моим догматам, и я дам тебе билет, по которому после смерти ты попадешь прямехонько в рай», — кричит руководитель сектантской общины. «Конечно, ты можешь оставаться не со мной, — продолжает он, — но тогда дьявол подхватит тебя и сожжет в аду».

Мысль об адском наказании лишает интереса к жизни и делает счастье невозможным.

Хотя никакой религиозный лидер не в состоянии ни гарантировать вознесение в рай, ни устроить сошествие в ад (в связи с отсутствием такового), последний представляется столь ужасным, что сама мысль о нем тяжелым грузом ложится на воображение, причем столь явственно, что начисто парализует рассудок — и как раз формирует страх смерти.

Сейчас, к счастью, этот страх распространен не в такой степени, как в те времена, когда не было университетов и колледжей. Люди науки направили на человечество луч правды, и эта правда быстро освобождает мужчин и женщин Земли от боязни смерти. На юношей и девушек, посещающих университеты и колледжи, не так легко произвести впечатление образом «пламени и серы». С помощью биологии, астрономии, геологии и других сопредельных наук страхи темных веков, тисками сжимавшие души людей, рассеялись.

Весь мир сотворен из двух вещей — энергии и материи. Из начального курса физики мы знаем, что ни материя, ни энергия (две известные человеку реальности) не могут быть ни созданы, ни разрушены. Они видоизменяются, но не разрушаются.

Жизнь — энергия, что же еще? И, как другие формы энергии, она претерпевает различные трансформации и изменения. И смерть — тоже только трансформация. Но если это так, то, стало быть, после смерти наступает длинный, вечный, мирный сон, а сна — чего бояться? Задавите же в себе страх смерти!

Боязнь смерти: три симптома.

1. Мысли о смерти. Эта привычка более распространена среди пожилых людей, но даже молодые часто думают о небытии, вместо того чтобы наслаждаться жизнью. Нередко это происходит из-за отсутствия цели существования либо из-за неспособности (впрочем, второе слишком связано с первым) отыскать подходящую профессию. Наилучшее лекарство от страха смерти — страстное желание достичь чего-либо, подкрепленное осмысленным служением другим. Занятой человек о смерти не думает.

2. Связь со страхом нищеты. Боязнь приближения собственной нищеты либо нищеты, приходящей вследствие чьей-либо смерти.

3. Связь с болезнью или неуравновешенностью. Болезнь может привести к депрессии. Разочарование в любви, религиозный фанатизм, сильный невроз или невменяемость также могут стать причиной страха смерти.

Беспокойство — тот же страх.

Беспокойство — состояние сознания, происходящее от страха. Оно действует медленно, но настойчиво. Шаг за шагом оно «окапывается» в сознании, пока не парализует способность человека к здравому рассуждению, не разрушит его уверенность в себе и инициативность, беспокойство — это вид непрекращающегося страха, имеющего причиной нерешительность, и, стало быть, это также состояние сознания, которое можно и должно контролировать.

Расстроенное сознание беспомощно. Таковым его делает нерешительность. У большинства из нас недостает силы воли быстро принимать решение и уж потом (когда оно принято) держаться за него изо всех сил.

Мы и не думаем об обстоятельствах после того, как наметили для себя определенную линию действий.

Однажды мне довелось беседовать с человеком, которого через два часа должны были казнить на электрическом стуле. Этот осужденный был самым спокойным среди восьми сотоварищей по камере смертников. Его спокойствие побудило меня спросить, как он чувствует себя, зная, что через короткое время перейдет в вечность. «А неплохо. Только подумай, брат, — всем моим проблемам скоро наступит конец. У меня ведь ничего не было в жизни, кроме проблем. Мне всегда было трудно добыть еду и одежду. А скоро мне ничего этого не понадобится. Я стал чувствовать себя действительно хорошо, как только точно узнал, что должен буду умереть. Тогда я решил: я приму свою судьбу в хорошем настроении».

Говоря это, он уплетал обед, которого вполне хватило бы на троих, очевидно, наслаждаясь каждым съедаемым кусочком, как будто ничто ужасное его не ожидало. Решение помогло этому человеку подчиниться судьбе! Но решение так же может уберечь Вас от следования в русле нежелательных обстоятельств.

Именно с помощью нерешительности каждый из основных страхов преобразуется в беспокойство. Освободитесь раз и навсегда от страха смерти, признав ее неизбежной. Прогоните прочь страх нищеты, приняв решение преуспеть настолько, насколько это возможно без излишних волнений. Наступите на горло боязни критики, решившись не беспокоиться из-за того, что другие подумают или скажут о Вас. Устраните из Вашего сознания страх критики через новое к ней отношение — воспринимайте ее не как препятствие, а как благословенную пору, приносящую с собой мудрость, самоконтроль и уровень понимания жизни, недоступный юности. Избавьте себя от страха болезней, просто позабыв их симптомы. Управляйте боязнью неудачи в любви, убеждая себя, что Вы в конце концов можете при необходимости обойтись и без нее.

И вообще — отвыкайте беспокоиться! Примите одно для всех случаев решение: ничто, предлагаемое жизнью, недостойно Ваших волнений. И Вы увидите, что вместе с этим решением к Вам придет уравновешенность, ясность интеллекта, спокойствие мысли, а это неизбежно приведет к счастью.

Человек, чье сознание заполнено страхами, не только разрушает собственные возможности к осмысленному действию, но и деструктивно воздействует на сознание всех, с кем общается, разрушая, таким образом, их возможности.

Даже собака или лошадь чувствуют, когда их хозяин боится. Более того, они улавливают флюиды страха, испускаемые человеком, и ведут себя соответственно. Между прочим, и среди животных, обладающих более низким уровнем интеллекта, обнаруживается эта способность чувствовать чужой страх.

Мысль — фантом.

Флюиды страха перетекают из сознания одного человека в сознание другого так же быстро и неотвратимо, как колебания голоса — из радиопередатчика в радиоприемник.

Человек, высказывающий вслух негативные или деструктивные мысли, может быть уверен, что почувствует не менее разрушительную «отдачу». Даже простое испускание негативных импульсов мысли приводит к «отдаче» сразу по нескольким направлениям. Прежде и, пожалуй, важнее всего то, что у мозга, пульсирующего негативными мыслями, резко снижается способность к творческому воображению. Это следует помнить. Во-вторых, присутствие в сознании отрицательных эмоций негативно «заражает» человека, что отвращает от него людей, и зачастую они проявляют враждебность по отношению к такой личности. Третий же источник ущерба заключается в том немаловажном обстоятельстве, что негативно направленные вспышки мысли не только наносят вред окружающим, но и, укореняясь в подсознании продуцирующего их человека, становятся, таким образом, частью его характера.

Ваша деловая жизнь нацелена прежде всего на достижение успеха. Чтобы его добиться, Вы должны умиротворить сознание, овладеть материальными благами и, сверх всего, обрести счастье. Но все эти внешние признаки успеха берут начало в мыслительных импульсах.

Вы можете контролировать сознание, Вы обладаете силой фиксировать в нем любые мысли по своему выбору. Но эта привилегия предполагает и ответственность за то, как — конструктивно ли? — Вы ею пользуетесь. Вы хозяин своей земной судьбы в той же степени, в какой обладаете властью над своими мыслями. Вы можете влиять на свое окружение, постепенно приобретая над ним контроль, а значит, приближая жизнь к своему идеалу, — но Вы можете и отказаться от использования своей кровной привилегии, подчинившись жизненному порядку и, таким образом, обрекая себя на плаванье в волнах «обстоятельств», которые будут бросать Вас вверх и вниз, как малую щепку, в огромном океане жизни.

Вы слишком чувствительны?

Чтобы Вам не показалось мало вышеописанных шести основных страхов, назову еще одно зло, от которого страдают люди. Это весьма плодородная почва, дающая густые всходы разного рода неудач. Зло это столь неуловимо, что его присутствие зачастую нелегко установить. Строго говоря, оно не классифицируется как страх. За неимением лучшего названия определим это зло как подверженность отрицательным влияниям.

Люди, накапливающие состояние, всегда себя от него оберегают. Пришибленные нищетой никогда! Если Вы преуспеваете в какой-либо профессии, будьте готовы сопротивляться этому дьяволу. Если же Вы знакомитесь с моей философией с целью накопления богатства, то Вам тем более следует разобраться в себе на этот счет. Ну а если Вы пренебрежете самоанализом, — что ж, тогда прости-прощай Ваша затаенная мечта!

Проведите аналитический поиск. По прочтении вопросов, подготовленных для Вашего самоанализа, настройтесь на максимальную, бухгалтерскую точность во время ответов. Выполняйте задание так же тщательно, как если бы Вы искали врага, затаившегося в засаде, и отнеситесь к своим ошибкам не менее сурово, чем, предположим, к врагу во плоти.

Для Вас не составит труда найти защиту от грабителя с большой дороги, поскольку закон предоставляет нам организованную систему общественной взаимопомощи, направленной ко всеобщему благу. Управиться же с вышеупомянутым злом гораздо сложней, потому что оно бьет по воле, когда Вы даже не подозреваете о его присутствии, причем независимо от того, спите Вы или бодрствуете. Его оружие нематериально, ибо оно — состояние Вашего собственного сознания. Иногда оно входит в Вас со словами Ваших родственников, не имеющих в виду ничего дурного. Иногда оно вырастает изнутри, из склада Вашего ума. Но всегда оно — отрава, хотя, может быть, убивает и помедленней.

Защищайтесь!

Чтобы защищаться от отрицательного влияния, самого ли себя или дурных людей вокруг Вас, вспомните, что у Вас есть сила воли. Постоянно давайте ей ход, и она выстроит в Вашем сознании стену иммунитета.

Признайтесь себе, что по натуре Вы (как, впрочем, и все мы) ленивы, безразличны и восприимчивы к любому внушению, которое созвучно Вашим слабостям.

Осознайте, что отрицательные импульсы проникают в Вас через подсознание, почему, собственно, их трудно обнаружить. Стало быть, «застегивайтесь на все пуговицы» с людьми, общение с которыми вызывает у Вас депрессию или обескураженность.

Не забывайте, что по своей природе мы подвержены всем шести страхам, о которых шла речь, и у нас есть только один выход — выработать навыки противодействия им.

Для начала очистите Вашу домашнюю аптечку, выбросьте Ваши любимые баночки с пилюлями, перестаньте лелеять простуды, мигрени, боли и болезни, которые Вы себе придумали.

Неуклонно стремитесь к общению с людьми, пробуждающими в Вас мысль и активное действие.

Не назначайте свиданий волнениям — они ведь наверняка придут.

Без сомнения, наиболее распространенная человеческая слабость — открытость сознания для негативных воздействий. Она тем более разрушительна, поскольку большинство людей не признает, что подвержены ей, а если и признают, то отказываются или уклоняются от борьбы с этим злом, пока оно не становится неконтролируемой частью натуры.

Следующие вопросы подготовлены в помощь людям, желающим знать, что они собой представляют. Читайте и вопросы, и ответы вслух так, чтобы Вы слышали свой голос. Это помогает быть более искренним с самим собой.

Сначала подумайте!

Часто ли Вы жалуетесь на свое самочувствие? Если да, то по какой причине?

Ищете ли Вы ошибки у других по малейшему поводу?

Часто ли Вы допускаете ошибки в работе? Если да, то почему?

Как Вы ведете беседу — саркастически, наступательно?

Избегаете ли Вы общения с кем-либо умышленно? Если да, то почему?

Часто ли страдаете от несварения желудка? Если да, то по какой причине?

Кажется ли Вам жизнь тщетной, а будущее безнадежным?

Нравится ли Вам Ваша профессия? Если нет, то почему?

Часто ли чувствуете к себе жалость? Если да, то почему?

Завидуете ли Вы тем, кто в чем-то Вас превосходит?

Чему Вы уделяете больше времени — мыслям об успехе или о поражении.

Прибывает или убывает в Вас уверенности в себе по мере взросления?

Извлекаете ли Вы какой-либо прок из ошибок?

Позволяете ли Вы родственникам или знакомым волновать Вас? Если да, то почему?

Бывает ли с Вами так, что иногда Вы парите в облаках, а временами погружаетесь в глубины безнадежности?

Кто более всего вдохновляет Вас? Какова причина этого?

Терпите ли Вы тех, кто влияет на Вас негативно или обескураживающе, даже если этого можно избежать?

Безразличны ли Вы к своей внешности? Если да, то в каких случаях и почему?

Умеете ли Вы «топить» тревоги в делах, быть настолько занятым, что просто нет времени на них раздражаться?

Назвали ли бы Вы себя бесхребетным и слабовольным, поскольку позволяете другим думать за себя?

Как часто волнения, которых можно избежать, беспокоят Вас и почему Вы их терпите?

Употребляете ли Вы спиртное, наркотики или сигареты «для успокоения нервов»? Если да, то почему же Вы вместо этого не задействуете силу воли?

«Придирается» ли кто-нибудь к Вам? Если да, то на каком основании?

Есть ли у Вас главная цель в жизни? Если да, то что это за цель? Какой план Вы разработали для ее достижения?

Страдаете ли Вы от какого-либо из шести основных страхов? Если да, то от какого (каких)?

Есть ли у Вас метод защиты от отрицательных влияний?

Занимаетесь ли Вы обдуманно и постоянно самовнушением, чтобы настроить Ваше сознание на позитивную работу?

Чем Вы больше дорожите — материальными ценностями или возможностью контролировать свои мысли?

Можно ли на Вас легко повлиять даже вопреки Вашему собственному суждению?

Прибавил ли сегодняшний день что-либо ценное к Вашему знанию или умонастроению?

Смотрите ли Вы в лицо обстоятельствам, делающим Вас несчастливым, или предпочитаете уходить от ответственности?

Анализируете ли Вы свои ошибки и неудачи с тем, чтобы извлечь из них пользу, или же Вы придерживаетесь мнения, что этого делать не надо?

Можете ли Вы назвать слабости, наносящие Вам наибольший ущерб? Что Вы делаете, чтобы избавиться от них?

Побуждаете ли Вы других людей приходить к Вам за сочувствием со своими проблемами?

Что, по Вашему жизненному опыту, помогает Вам больше в продвижении вперед — собственные уроки или чье-то влияние?

Оказывает ли Ваше присутствие на других устойчивое отрицательное воздействие?

Какие привычки в других раздражают Вас более всего?

Составляете ли Вы Ваше мнение сами или позволяете себе находиться под посторонним влиянием?

Научились ли Вы приходить в такое умонастроение, которое защищало бы Вас от обескураживающих влияний?

Наполняет ли Ваша профессия душу верой и надеждой?

Сознаете ли Вы, что обладаете духовной силой, достаточной для поддержания умонастроения свободным от всяких страхов?

Настраивает ли религия Вашу душу на положительные мысли?

Считаете ли Вы своим долгом разделить чужое беспокойство? Если да, то почему?

Если Вы согласны с поговоркой «Два сапога — пара», то что Вы знаете о себе из наблюдения за Вашими друзьями?

Видите ли Вы какую-либо связь между людьми, с которыми Вы общаетесь наиболее тесно, и любой из Ваших неприятностей?

Возможно ли, что кто-то, кого Вы считаете другом, является на самом деле Вашим злейшим врагом в силу отрицательного влияния, которое он на Вас оказывает?

По каким критериям Вы определяете, кто Вам полезен, а кто вреден?

Люди Вашего ближайшего окружения интеллектуально Выше или ниже Вас?

Какое время каждый день Вы уделяете: а) работе; б) сну; в) развлечениям и отдыху; г) получению полезных знаний; д) ничегонеделанию?

Кто из Ваших знакомых более всех Вас: а) вдохновляет; б) предостерегает; в) обескураживает?

Что беспокоит Вас сильней всего? Почему Вы это терпите?

Когда кто-либо дает Вам бесплатный совет, что Вы делаете: следуете совету бездумно или анализируете его возможные мотивы?

Подумайте, чего Вы больше всего желаете. Хотите ли Вы реализовать Ваше желание? Согласны ли Вы подчинять все другие желания этому одному? Сколько раз в день Вы думаете о достижении Вашей цели?

Часто ли Вы меняете мнение? Если да, то почему?

Завершаете ли Вы обычно начатое Вами дело?

Сильное ли впечатление производят на Вас титулы, звания и богатство других людей?

Важно ли для Вас то, что окружающие думают и говорят о вас?

Угождаете ли Вы людям из-за их общественного или финансового положения?

Кого Вы считаете величайшим из живущих людей? В каких отношениях этот человек превосходит Вас?

Сколько времени Вы посвятили изучению этих вопросов и ответов на них? (Для этого, как мне представляется, необходимо потратить по меньшей мере один день).

Если Вы честно ответили на все вопросы, то наверняка узнали о себе больше, чем подавляющее число людей. Изучите эти вопросы тщательным образом, возвращайтесь к списку раз в неделю в течение нескольких месяцев, и Вам останется только поражаться количеству дополнительных знаний огромной важности, которые Вы приобретете простым способом — искренними ответами. Если Вы не уверены относительно ответов на некоторые вопросы, посоветуйтесь с теми, кто хорошо Вас знает (главное, чтобы у этих людей не было оснований льстить Вам), и посмотрите на себя их глазами. Уверяю Вас — это будет впечатляющий опыт!

Что дает самоконтроль.

Человек в состоянии контролировать все, даже собственные мысли. Это наиболее значительный и вдохновляющий из всех известных человечеству фактов! Он отражает божественную природу человека. Эта Богом данная прерогатива — единственное средство управления своей судьбой. Если Вы не контролируете свое сознание, поверьте мне, это означает, что Вы не контролируете ничего. Сознание — Ваш духовный капитал!

Оберегайте и используйте его с осторожностью, предопределенной Вашим божественным величием. Для этой цели Вам и дана сила воли.

К сожалению, закон не защищает нас от тех, кто, намеренно или по невежеству, отравляет сознание других людей внушением негативных мыслей. Людей, которые производят такие деструктивные действия, следует сурово наказывать, ведь они нарушают охраняемые законом права человека на овладение материальными благами.

Подобные «доброжелатели» попытались убедить Томаса Эдисона, что ему не удастся построить машину, записывающую и воспроизводящую человеческий голос, потому что, говорили они, никто никогда не создавал подобной машины. Но мистер Эдисон не поверил им. Он знал, что ум может сотворить все, что он в состоянии вообразить, все, во что он способен поверить, и это знание вознесло великого Эдисона над толпой.

Недоброжелатели говорили Ф.У. Вульворту, что он разорится на проведении распродаж с пяти- и десятипроцентными скидками. Он не поверил им, зная, что можно делать все, что разумно, если убежден в этом. Воспользовавшись своим естественным правом не поддаваться негативным внушениям, он нажил состояние, превышающее 100 миллионов долларов.

Сомневающиеся язвительно насмехались, когда Генри Форд вывел свой первый грубо сделанный автомобиль на улицы Бостона. Некоторые считали, что эта штука никогда не войдет в практику. Другие говорили, что никто не захочет платить деньги за это хитроумное новоизобретение. А Генри сказал так: «Моя цель — опоясать земной шар управляемыми автомобилями». И он это сделал! Пускай же помнят все, взыскующие богатства, что, пожалуй, единственная разница между Генри Фордом и большинством из нас сводится к тому, что у Форда был ум и он его контролировал. Ум-то, конечно, есть и у других, но мало кто его целенаправленно использует.

Подобного рода контроль есть результат самодисциплины и привычки. Или Вы управляете сознанием, или оно Вами, компромисса не бывает. Наиболее продуктивный из всех методов контроля над сознанием — занять его движением (по определенному плану) к какой-либо конкретной цели. Изучите послужной список любого человека, достигшего заметных успехов, и Вы увидите, что он умел себя контролировать, более того, это саморуководство осуществлялось в русле осмысленного приближения к конкретным результатам. Неуправляемого успеха просто не бывает!

Любите ли Вы оправдываться?

Все неудачники схожи в одном: они знают все причины неудач и представят Вам железное алиби, почему они сами ни в чем не преуспели. Некоторые из этих объяснений остроумны, а отдельные даже подтверждаются фактами. Но все эти алиби не заменяют денег. Миру интересен только успех!

Сейчас Вы ознакомитесь со списком наиболее часто употребляемых алиби, составленным одним психологом. Всмотритесь в себя внимательно и осмотритесь, сколькими из них Вы пользуетесь, полагая, что это Ваше эксклюзивное изобретение. Помните также, что философия, представленная в моей книге, любое из них делает излишним.

Если бы у меня не было жены и семьи…

Если бы у меня была «рука»…

Если бы у меня были деньги…

Если бы у меня было хорошее образование…

Если бы я нашел работу…

Если бы у меня было хорошее здоровье…

Если бы у меня было время…

Если бы времена были другими…

Если бы меня понимали…

Если бы я жил в иных условиях…

Если бы я смог прожить жизнь заново…

Если бы я не опасался того, что скажут…

Если бы мне дали шанс…

Если бы сейчас у меня был шанс…

Если бы другие ничего не имели против меня…

Если ничего меня не остановит…

Если бы только я был помоложе…

Если бы я мог делать, что хочу…

Если бы я родился богатым…

Если бы я встретил «правильных людей»…

Если бы у меня был талант, как у других…

Если бы я был напористым…

Если бы я раньше использовал свои возможности…

Если бы мне не действовали на нервы…

Если бы мне не надо было вести домашнее хозяйство и смотреть за детьми…

Если бы я мог хоть немного откладывать деньги…

Если бы я только нравился боссу…

Если бы только мне кто-то помог…

Если бы в семье меня понимали…

Если бы я жил в большом городе…

Если бы только я мог начать…

Если бы я был свободным…

Если бы у меня была индивидуальность…

Если бы я не был таким толстым…

Если бы люди знали о моих способностях…

Если бы мне дали передышку…

Если бы я мог расплатиться с долгами…

Если бы не было той неудачи…

Если бы я знал, как…

Если бы все не были настроены против меня…

Если бы у меня не было столько проблем…

Если бы я мог удачно жениться…

Если бы люди не были такими тупыми…

Если бы у меня была не такая экстравагантная семья…

Если бы я был уверен в себе…

Если бы удача не поворачивалась ко мне спиной…

Если бы я родился под счастливой звездой…

Если бы не эта жизнь, в которой «что суждено, то и будет»…

Если бы работа была полегче…

Если бы я не потерял деньги…

Если бы я жил в ином окружении…

Если бы не мое прошлое…

Если бы у меня было свое дело…

Если бы меня только выслушали…

Если бы… — и это самое существенное «если» — у меня было мужество увидеть себя таким, каков я есть, я бы понял, что во мне не так, и исправил бы это. Тогда бы у меня появился шанс извлечь урок из собственных ошибок и поучиться на примере других. Зная, что мне в себе надо исправить, я занял бы положение, которое неизбежно бы занял, занимайся я больше самоанализом, а не самоизвинениями.

Фатальная привычка.

Построение алиби для объяснения своих неудач — это национальное развлечение, а точнее, национальное бедствие. Эта привычка стара как мир и фатальна для успеха! Но почему же люди так привязаны к своим алиби? Для меня ответ очевиден: потому что это их алиби. Алиби — дитя воображения. А человеческой натуре свойственно беречь свое дитя.

Конечно, это весьма глубоко укоренившаяся привычка. А как известно, от привычек очень нелегко избавляться, особенно если они касаются чего-либо, оправдывающего наши действия. Платон имел в виду эту истину, когда говорил: «Главная победа — победа над своим „я“. Быть побежденным своим „я“ — и стыдно, и низко».

Об этом же думал и другой философ: «Велико же было мое удивление, когда я обнаружил, что уродства, замечаемые в других, суть отражение моей собственной натуры».

А Элберт Хаббард сказал так: «Для меня всегда оставалось загадкой, почему люди столько времени тратят на самообман, создавая алиби, для покрытия своих слабостей. Этого времени как раз хватило бы на исправление недостатков, и алиби были бы не нужны».

Попутно напомню и такую мысль: «Жизнь — шахматная доска, и противостоит Вам время. Пока Вы колеблетесь и уклоняетесь от хода, время ест фигуры. Вы играете с соперником, не прощающим нерешительности!».

Если раньше у Вас еще было объяснение, почему не удается заставить жизнь отдать то, что Вы от нее хотите, то теперь в Вашем распоряжении Ключ Управления Жизнью, открывающий дверь в ее сокровищницу.

Ключ этот неосязаем, но могуществен! В привилегии Вашего сознания — породить желание богатства. Попытка — не пытка. Но за неиспользованные возможности всегда приходится платить: цена — неудача. Воспользуйтесь же Ключом Зажигания Успеха — и щедрой наградой Вам будет удовлетворение. Удовлетворение, приходящее ко всякому, кто победил себя, кто потребовал сполна — и получил сполна!

Награда достойна усилий. Начнем? Убедимся?

Бессмертный Эмерсон сказал: «Нас тянет друг к другу. Значит, мы обречены встретиться». Воспользуюсь же его мыслью: «Нас тянуло друг к другу, дорогой читатель. И мы встретились — на этих страницах».

Мысли на заметку.

Страхи есть у всех, и некоторые из них оправданы. Но иные страхи зарождаются и растут без нашего ведома. Они растут из нерешительности и сомнения. Вон их!

Расскажите мне Ваше алиби — и я расскажу о Вас. Алиби не нужно тому, кто думает — и (стало быть!) богатеет.

Не в деньгах счастье? Но именно деньги помогают обрести счастье, долголетие, наслаждение и душевный покой.

Здоровье — величайшее богатство. Победите страх — и Вы избавитесь от болезней, вызываемых страхом. Величайшие сокровища ждут, чтобы Вы их взяли!

Смелость города берет.

Успех через позитивное мышление.

ПОСВЯЩАЕТСЯ ЭНДРЮ КАРНЕГИ, ЧЬИМ ДЕВИЗОМ БЫЛО «ВСЕ СТОЯЩЕЕ В ЖИЗНИ СТОИТ, ЧТОБЫ РАДИ НЕГО ПОТРУДИТЬСЯ», А ТАКЖЕ САМОЙ ВАЖНОЙ ПЕРСОНЕ ИЗ ВСЕХ ЖИВУЩИХ.

Вам предлагается великолепная идея, в основу которой положена следующая мысль: «что разумом охватишь и во что поверишь, того и добьешься». Она покажет вам, как проветрить свою голову, начать ясно мыслить и отыскивать в подсознании свежие идеи; как наметить себе четкую цель и двигаться к ней путем тщательного обдумывания своих шагов и позитивных действий. Здесь вы найдете также дельные советы, как получать удовольствие от работы, как повысить работоспособность и освоить технологию «взять и сделать».

С этой книгой, которая изобилует хорошо проверенными правилами и поучительными жизненными историями, вы зашагаете к своему успеху, если будете следовать указанному принципу. Идите к своему успеху в делах, в семейной и общественной жизни не откладывая, прямо сейчас. Путеводитель у вас в руках. Прочтите, что совершили другие, как они этого добились, и знайте, что вы сможете стать такими же.

ОТКУДА НАЧИНАЕТСЯ ПУТЬ К УСПЕХАМ.

Глава первая. ПОЗНАКОМЬТЕСЬ С САМОЙ ВАЖНОЙ ПЕРСОНОЙ ИЗ ВСЕХ ЖИВУЩИХ.

Познакомьтесь с самой важной персоной из всех живущих!

С этим человеком вы обязательно встретитесь на одной из страниц нашей книги, встретитесь нежданно-негаданно да так, что вся ваша жизнь перевернется. Когда вы познакомитесь с ним, узнаете один его секрет. Вы обнаружите, что он постоянно носит с собой невидимый талисман, помеченный с одной стороны буквами ППУ (положительная психологическая установка), а с другой — буквами ОПУ (отрицательная психологическая установка).

Невидимый талисман обладает поразительной силой: он может дать богатство, успех, счастье и здоровье, но может также лишить вас всего этого, отнять все, ради чего стоит жить. ППУ — это то, что позволяет человеку подниматься по лестнице жизни и оставаться там наверху. ОПУ — это то, что сбрасывает человека с вершины жизни, держит его на самом дне.

Чтобы описать действие талисмана, поведаем вам историю С. Б. Фуллера.

«Мы бедны вовсе не по воле Божьей».

С. Б. Фуллер был одним из семерых детей чернокожего фермера-арендатора из Луизианы. Работать он начал с пяти лет. В девять лет Фуллер самостоятельно водил мула в упряжке. В этом не было ничего необычного: большинство фермерских детей начинают работать с ранних лет. Их семьи воспринимают бедность как свой удел и ничего другого от судьбы не ждут.

Юный Фуллер от всех остальных сверстников отличался тем, что у него была замечательная мать. Она никак не хотела примириться с убогим существованием своих детей, хотя никаких путей выхода из нищеты она не видела. Просто ей казалось несправедливым, что ее семья влачит жалкое существование в этом радостном и изобильном мире. Своему сыну эта замечательная женщина говаривала:

— Слушай, почему мы должны быть бедными? И не надо мне говорить, что мы бедны, потому что так угодно Господу. Мы бедны вовсе не по воле Божьей. Мы бедны, потому что у отца никогда не было желания разбогатеть. Никто из нас никогда не думал что-то изменить в этой жизни.

Так говорила эта женщина.

Ни у кого не было желания стать богатым. Эта мысль крепко засела в голове юного Фуллера, и от этого вся его жизнь круто переменилась. Он захотел стать богатым. Он стал думать над тем, что ему хочется, и выбросил из головы все остальное. Так у него появилась страстная мечта разбогатеть. Скорейший способ заработать деньги, думал он, это начать что-нибудь продавать. Он остановился на торговле мылом. Двенадцать лет он ходил от дома к дому и торговал мылом. Неожиданно он узнал, что фирма, снабжавшая его товаром, продается с аукциона. Цену ей назначили 150 тысяч долларов. За двенадцать лет своего бизнеса, откладывая каждый цент, Фуллер накопил 25 тысяч. Он договорился, что покупает компанию, внеся эти 25 тысяч, и в течение десяти дней набирает и вносит остальные 125 тысяч. При оформлении сделки записали такое условие: если он эти деньги полностью не внесет, его первоначальный взнос пропадает.

За двенадцать лет торговли мылом С. Б. Фуллер завоевал среди деловых людей авторитет и уважение. К ним он и обратился. Деньгами снабдили друзья, финансовые компании и инвестиционные группы. К исходу десятидневного срока он собрал 115 тысяч. Недоставало еще десяти.

В поисках света.

— Я обежал всех известных мне кредиторов, — рассказывает Фуллер. — День кончался, в комнате стало темно. Я стал на колени и начал молиться. Я просил Господа направить меня к человеку, который дал бы мне эти десять тысяч. Я сказал себе: поеду по 61-й улице и буду ехать, пока не увижу в какой-нибудь конторе свет. Я просил Господа, чтобы этот горящий свет был Его знаком.

И вот уже одиннадцать часов вечера. Фуллер едет по 61-й улице Чикаго. Он проезжает квартал за кварталом и наконец видит контрактную контору, в окне которой горит свет. Фуллер входит внутрь, видит за столом усталого человека, Фуллер его немного знал. Надо было действовать решительно.

— Хотите получить тысячу долларов? — рубанул сплеча Фуллер.

Конторщик опешил.

— Конечно хочу.

— Тогда дайте мне чек на десять тысяч, а когда я вам их верну, вы получите сверх того еще тысячу.

Фуллер назвал имена людей, давших ему взаймы денег, и объяснил суть своего проекта. На том и порешили.

Разберемся, в чем был секрет успеха.

Прежде чем уйти из конторы, Фуллер положил в карман чек на десять тысяч долларов. Теперь он хозяин не только купленной фирмы, у него капиталы еще в семи других: в четырех косметических фирмах, в чулочной и этикеточной компаниях и в одной газете. Когда мы попросили Фуллера поделиться секретом успеха, он ответил словами своей матери, услышанными много лет назад:

«Мы бедны вовсе не по воле Божьей. Мы бедны, потому что у отца никогда не было желания разбогатеть. Никто из нас никогда не думал в этой жизни что-то изменить».

— Понимаете, — сказал нам Фуллер, — я знал, что мне надо, но не знал, как этого добиться. Я начал читать Библию и другие умные книги, молил Господа наставить меня на правильный путь. Трансформации моего желания в реальность в большой мере содействовали три замечательные книги: Библия, «Думай и богатей» и «Секреты возраста». Но больше всего мне дало, конечно, чтение Библии. Когда знаешь, чего тебе хочется, скорее находишь путь к цели. Скажем, при чтении книг сразу бросаются в глаза те варианты, которые могут тебе помочь.

С. Б. Фуллер имел при себе тот невидимый талисман с буквами ППУ на одной стороне и ОПУ — на другой. Талисман лежал вверх той стороной, где были буквы ППУ, и происходили настоящие чудеса. Фуллеру удавалось сделать такое, что другим и во сне не могло присниться.

Здесь следует заметить, что в начале карьеры у С. Б. Фуллера возможности были куда меньше, чем те, которыми располагает большинство из нас. Однако он ставил перед собой большую цель и прямиком шел к ней. Конечно, цель выбирает человек сам. В наше время и в нашей стране каждый имеет право сказать себе: «Мне нужно то-то и то-то. Я хочу это получить». И, если эта цель не противоречит законам Бога и общества, своего можно добиться. Пытаясь сделать это, вы ничего не теряете, а получить можете много. Успеха добивается тот, кто не устает пытаться.

Чего вы хотите добиться, выбирать вам. Не всякий пожелает стать Фуллером, заправляющим производственным концерном. Не всякий захочет платить дорогую цену, чтобы стать знаменитым художником. Для многих блага жизни состоят совершенно в ином. Успех — вот что скрашивает повседневную жизнь, делает ее счастливой. Вы можете добиться этого и многих других благ. Выбор за вами.

Чем бы ни был для вас успех, будь то богатство, какое создал С. Б. Фуллер, открытие нового химического элемента, сочинение музыкального шедевра, выращивание розы или воспитание ребенка, его вам поможет добиться тот невидимый талисман с инициалами ППУ на одной стороне и ОПУ на другой. ППУ дает вам все хорошее и желанное. ОПУ лишает вас этого.

Возьмем к примеру историю Клема Лабайна, самого лучшего подающего в американском бейсболе, обладающего потрясающим броском по кривой, называемым «ручка от кувшина». Еще мальчиком Клем сломал указательный палец на правой руке. Палец сросся неправильно: первая и вторая фаланги образовали подобие крючка. Это обстоятельство его сильно огорчало, т. к. Клем уже сильно увлекался бейсболом. Ему казалось, что карьера в бейсболе закончилась.

Нет худа без добра.

Тренер говорил Клему:

— Не бери в голову. Порой то, что кажется несчастьем, оборачивается большой удачей. Все зависит от того, как ты сам оценишь свое невезение. Недаром говорят, нет худа без добра.

Клем прислушался к совету тренера и продолжал заниматься спортом. Скоро выяснилось, что у него от природы сильная рука подающего, а скрюченный палец оказался очень полезным. Он придавал мячу особое вращение, чего другим подающим сделать не удавалось. Клем воспрянул духом. Год за годом он отрабатывал этот крученый мяч и стал поистине замечательным подающим.

Как он добился этого? Конечно, тут сказался природный дар, конечно, он много работал, но главное в его успехе то, что он не пал духом. Клем Лабайн сумел извлечь выгоду из неблагоприятной ситуации, в которой оказался. Он использовал невидимый талисман, повернув его стороной ППУ. Тем самым он добился успеха.

Когда Хенли писал строки: «Я — хозяин своей судьбы, я — капитан своей души», он как бы говорил нам: мы, хозяева своей судьбы, потому что мы хозяева своего духа, даем себе моральную установку. Наше настроение формирует нашу судьбу. Поэт с большой выразительностью подчеркивает закономерность влияния нашего настроения, которое может быть как созидательным, так и разрушительным. Закономерность состоит в том, что мы воплощаем в жизнь свои задумки и чаяния такими, какими они рождаются у нас в голове. Мы быстро переводим на язык жизни мысли о своей бедности, точно также переводятся мысли о богатстве. Когда мы сами настроены решительно, когда великодушны и сострадательны по отношению к другим, нам обеспечены удача и успех.

Настоящий великий человек.

Приведем пример из жизни Генри Дж. Кайзера, поистине удачливого человека, потому что он человек твердый и целеустремленный. Его состояние в разных фирмах и компаниях оценивается в миллиард долларов. Благодаря его великодушию и сострадательности, глухонемые учатся изъясняться и говорить, инвалиды возвращаются к нормальной жизни, сотни тысяч больных и немощных получают больничное лечение за самую низкую плату. И все это, как из семени, выросло из поучений его матери.

Мэри Кайзер вручила своему сыну Генри бесценный подарок. Кроме того она показала ему самую большую жизненную ценность.

1 Бесценный подарок: После своей ежедневной работы Мэри Кайзер одевала халат сестры милосердия и часами помогала обездоленным. Часто она говорила своему сыну: — Генри, без труда ничего не делается. Мне нечего тебе оставить в наследство кроме желания трудиться, я дам тебе бесценный подарок — радость труда.

2 Самая большая жизненная ценность: Генри Кайзер говорил: — Самые большие жизненные ценности я узнал от матери. Сюда входит любовь к людям, служение им. «Любовь к людям и служение им, — говаривала она, — самая большая жизненная ценность».

Генри Дж. Кайзер познал силу талисмана ППУ. Он знает, что этот талисман может принести ему и всей стране. Знает он и силу обратной стороны — ОПУ. Во время второй мировой войны он построил 1500 кораблей, причем так быстро, что весь мир ахнул. Когда он сказал, что каждые десять дней может спускать на воду новый корабль типа Либерти, инженеры ему возразили, что этого сделать нельзя, просто невозможно. Но Кайзер сделал. Тот, кто считает, что он не может, не использует положительную силу своего талисмана. Кто говорит, что он может, отбрасывает негативную силу и берет силу положительную.

Поэтому обращаться с талисманом следует осторожно. Его сторона со знаком ППУ одарит вас всеми благами жизни. Она поможет вам преодолеть затруднения и придаст свежих сил. Она поможет вам опередить соперников и, как в случае с Кайзером, осуществить то, что другим кажется невозможным.

Но сторона талисмана ОПУ тоже сильна. Вместо счастливых неожиданностей и успеха она принесет вам отчаяние и поражения. Как всякое сильное средство талисман может оказаться опасным, если с ним обращаться неумело.

Как действует злая сила ОПУ.

На этот счет есть одна очень интересная история. Она произошла в одном из южных штатов Америки. Там еще сохранилось кое-где печное отопление, и речь пойдет об одном неудачнике-дровосеке. В течение двух лет он снабжал один дом дровами. Дровосек знал, что дрова идут для топки одной небольшой печи и должны быть определенного размера.

Однажды старый клиент этого дровосека заказал корд дров. Дрова были доставлены, но в тот момент хозяина не было дома. Когда же он вернулся, то увидел, что в дровах есть слишком толстые поленья. Хозяин позвонил дровосеку и попросил чрезмерно толстые поленья заменить или расколоть.

— Я не могу это сделать, — ответил дровосек. — Это мне обойдется дороже всей партии дров.

И повесил трубку.

Хозяину дома пришлось самому колоть дрова. Он засучил рукава и принялся за дело. В разгар работы ему попалось очень толстое полено с дуплом, вход в которое было чем-то закрыто. Сильный удар топора — и полено развалилось на части. Из него вывалился сверток в черной от времени фольге. Хозяин поднял его и развернул. Каково же было его изумление, когда он увидел, что это были старые пятидесяти- и стодолларовые купюры! В общей сложности там оказалась сумма 2 250 долларов. Бумага была ломкой, деньги, по всей видимости, пролежали в дупле много лет. Хозяин дома пользовался положительной стороной талисмана. Первое, что ему пришло в голову, это вернуть деньги их настоящему владельцу. Он снова поднял телефонную трубку, позвонил дровосеку и спросил, где тот заготавливал дрова. И снова у дровосека сработала злая сторона талисмана.

— Это никого не должно касаться, — сказал он. — Если я буду разбалтывать свои секреты, другие в два счета меня облапошат.

Как ни старался хозяин дома выведать, откуда пришли дрова, и кто спрятал деньги в дупле, так ничего и не узнал.

Так вот, соль этой истории вовсе не в комической ситуации. Человек с талисманом ППУ нашел деньги, а человек с талисманом ОПУ их не нашел. Тут дело в другом: в жизни всякого может быть удача. Но тот, кто живет под знаком ОПУ, воспользоваться выпавшим счастьем не может. А человек со знаком ППУ устроен так, что даже невезение обернет себе на пользу.

В рекламном отделе Смешанной страховой компании Америки работал некто по имени Ал Аллеи. Ему хотелось стать самым лучшим рекламным агентом компании. Он старался следовать принципам ППУ, о которых узнал из популярных пособий и журналов. В частности он прочел статью «Развивайте стимулирующую неудовлетворенность» в журнале «Сэксесс анлимитед». И очень скоро произошел случай, где ему пригодились почерпнутые в журнале знания. У него началась полоса невезения. Вот тут он и решил настроить себя так, чтобы полнее использовать сторону ППУ своего талисмана.

Он мобилизовал стимулирующую неудовлетворенность.

Однажды холодным зимним днем Ал обходил один за другим магазины небольшого городка в штате Висконсин; ходил он наугад, без предупреждения, и пытался кого-нибудь застраховать. Ему не удалось заключить ни одного договора. Естественно, он был недоволен собой. Но благодаря ППУ его недовольство превратилось в стимулирующую неудовлетворенность.

Каким образом?

Он вспомнил прочитанную журнальную статью. Вспомнил приведенные там правила поведения. На следующий день перед выходом из своей конторы он рассказал коллегам о своей неудаче накануне и объявил во всеуслышание:

— Сегодня я иду тем же самым маршрутом, и вы увидите, что я принесу договоров больше, чем вы все вместе взятые!

И как это ни удивительно, Ал выполнил обещание. Он отправился в тот же район, снова обошел всех, с кем разговаривал накануне, и принес с собой 66 страховок от несчастных случаев!

История Ала, конечно, из ряда вон выходящая. И началом ее была «полоса невезения», когда Ал восемь часов прошагал напрасно под дождем и снегом. Ал Аллен оказался способным перенастроить себя. Он сумел преобразовать свое недовольство и разочарование неудачного дня, какое испытывал бы каждый из нас в подобной ситуации, в стимулирующую неудовлетворенность, приведшую его к успеху на следующий день. Способность повернуть свой невидимый талисман хорошей стороной присуща очень многим удачливым героям нашей жизни. Чаще всего мы смотрим на успех, как на удачу, приходящую неведомым и загадочным путем благодаря независящим от нас обстоятельствам. Тут от нашего внимания ускользает то, что лежит на поверхности. У каждого из нас есть своя ППУ, и ничего загадочного в этом нет.

Когда Генри Форд, добился большого успеха, многие открыто завидовали ему. Считалось, что в основе успеха Форда лежат удачливость, влиятельные друзья, гениальность или какой-то другой «секрет» — ничем другим такой взлет объяснить не могли. Кое-что из перечисленного несомненно сыграло свою роль. Но дело было в другом. Наверное, лишь один из десяти тысяч понимал истинный секрет успеха Форда, но они просто стеснялись этот секрет открывать — настолько он был прост. Достаточно было бросить беглый взгляд на то, как работал Форд, чтобы все стало сразу понятно.

В свое время Форд решил перейти на выпуск нового двигателя, ныне известного под маркой V-8. Ему хотелось получить монолитный моторный блок с восемью цилиндрами. Он дал своим конструкторам соответствующее распоряжение. Те, все как один, были уверены, что бензиновый двигатель с восемью цилиндрами в одном блоке изготовить невозможно. На это Форд ответил:

— Все равно сделайте.

— Но это просто невозможно, — возразили ему.

— Приступайте к работе и, пока не закончите, не отрывайтесь, сколько бы времени это ни заняло.

И конструкторы взялись за работу. Ничего другого им не оставалось, иначе бы их просто уволили. Прошло шесть месяцев, но у них ничего не получалось. Еще шесть месяцев — результат тот же. Чем дольше работали конструкторы, тем больше убеждались, что выполнить задание невозможно.

В конце года Форд пришел посмотреть на работу конструкторов. Они снова стали ему объяснять, что не видят решения поставленной задачи.

— Продолжайте работать, — ответил им Форд. — Мне нужен такой двигатель, и я его получу.

Что же вышло?

Конечно же, двигатель Форда V-8 был создан, новый великолепный автомобиль вышел на дороги Америки, и компания Генри Форда вырвалась далеко вперед своих конкурентов, которым понадобилось много лет, чтобы догнать ее. Форд использовал силу своего ППУ. Но такая же сила имеется и у вас. Стоит вам прибегнуть к ней, повернуть талисман правильной стороной, как это сделал Генри Форд, и вы сумеете воплотить в жизнь все, что казалось совершенно невероятным. Когда твердо знаешь чего хочешь, всегда найдется средство добиться своей цели.

Чтобы уйти на покой в 65 лет, человеку, начиная с 25-летнего возраста, предстоит проработать около 100 000 часов. Сколько из них будут подкреплены могучей силой ППУ? И сколько будут потрачены впустую из-за сковывающей силы ОПУ?

Как сделать так, чтобы в нашей жизни работала позитивная сила ППУ, а не негативная сила ОПУ? Некоторые этот выбор делают инстинктивно. В случае с новой моделью своего автомобильного двигателя Генри Форд поступил именно таким путем. Другим людям приходится учиться. Ал Аллен в своем успехе опирался на знания, полученные из книг и журналов. И вы, конечно, можете научиться использовать силу ППУ.

Некоторые люди нередко привлекают свою ППУ, но стоит им столкнуться с каким-то препятствием, вера в эту силу пропадает. Они начинают правильно, но, попав в «полосу невезения», поворачивают свой талисман плохой стороной, не догадываясь, что успех приходит, когда настойчиво держишься за ППУ. Такие люди напоминают некогда знаменитого скакуна по кличке Джон П. Гриер. Этот конь подавал большие надежды, и его заботливо растили, тренировали и ставили на скачки в надежде, что он сможет победить знаменитого Линкора.

Гони от себя мысль, что все потеряно.

И вот в июле 1920 года эти две лошади встретились на скачках в Акведукте. Внимание всех приковано к стартовым столбам. Начали оба коня ровно. Прямую они прошли бок о бок. Было видно, что Джон П. Гриер стремился к победе изо всех сил. На четверти дистанции идут вровень. Половина дистанции, три четверти — без перемен. Восьмой столб — ноздря в ноздрю. И вот на последней прямой Джон П. Гриер заставляет всех ахнуть. Мало-помалу он выходит вперед.

Тогда за дело взялся жокей Линкора. Он решился на исключительный шаг. Изо всех сил он хлестнул коня, впервые за всю его спортивную карьеру. Линкор рванулся, будто ему сунули под хвост головешку. Он мгновенно вырвался вперед, обошел Джона П. Гриера так, как если бы тот стоял на месте. На финише Линкор на семь корпусов опередил остальных.

Однако нас интересует, чем скачки закончились для Джона П. Гриера. Джон П. Гриер был горячим конем, он жаждал победы. Но это поражение его совершенно сломало, и он больше не смог оправиться. На всех остальных скачках он был вял, работал в полсилы и больше ни разу не побеждал.

Людей, конечно, нельзя сравнивать с рысаками, но участники этой истории очень напоминают многих предпринимателей далеких двадцатых годов, которые так хорошо начинали. Они добились выдающихся успехов, но когда разразился кризис тридцатых годов, они потерпели крах. Их задор сменился унынием. Талисман повернулся стороной, на которой начертано ОПУ. Для них, как для Джона П. Гриера все было потеряно.

Одни все время действуют под знаком ППУ. Другие начинают под этим знаком, но хватает их ненадолго. Третьи, и это большинство, даже не пытаются использовать силы, которые у них есть.

Итак, можем ли мы научиться использовать ППУ, как мы учимся другим вещам?

Наш многолетний опыт говорит, что научиться этому мы безусловно можем.

Этому и посвящена наша книга. В следующих главах мы рассказываем, как этому научиться. Попытаться несомненно стоит, потому что ППУ — это важнейшее слагаемое вашего успеха.

Познакомьтесь с самым важным из живущих людей.

Сегодня, когда вы узнали, что такое ППУ, вы знакомитесь с очень важным человеком. Вы спросите, кто он. Знаете, что касается вас и вашей жизни, то самый важный из всех людей человек — это вы сами. Взгляните на себя. Разве не вы носите с собой талисман, на одной стороне которого стоит знак ППУ, а на другой — ОПУ? Хотите знать, что это за талисман и в чем его сила? Это ваш разум. ППУ — это положительная психологическая установка.

Положительная психологическая установка — это правильный психологический настрой. Что такое правильный психологический настрой? Это все «положительные» эмоции, связанные с такими понятиями, как вера, собранность, надежда, оптимизм, смелость, инициативность, великодушие, терпимость, такт, доброта, здравый смысл.

ОПУ — это отрицательная психологическая установка. Ее эмоции обратного свойства.

После долгих лет изучения характера преуспевающих людей авторы этой книги пришли к заключению, что секрет их успеха очень прост и заключается он в положительной психологической установке — ППУ.

Именно ППУ помогла С. Б. Фуллеру вырваться из тисков бедности. ППУ помогла Клему Лабайну воспользоваться своим изуродованным пальцем, чтобы стать звездой бейсбола. Конечно, положительная психологическая установка позволила Генри Дж. Кайзеру каждые десять дней выпускать корабль Либерти. Именно способность Ала Аллена повернуть талисман хорошей стороной толкнула его на старый маршрут, тот самый, который оказался для него полной неудачей накануне, и дал рекордные результаты на следующий день.

Вы знаете, как заставить ваш талисман работать на себя? Возможно, знаете. Может быть, вы уже развили в себе и укрепили силу ППУ, и она помогает вам добиваться желаемого. Возможно, у вас это не получается, или вам нужно освоить технику, которая позволяет освободить заключенные в ППУ силы, чтобы она озарила вашу жизнь чудесами.

Вся наша книга о том, что такое положительная психологическая установка, как ее развивать и как использовать. Это — самый главный принцип в достижении настоящего успеха, а всего их в этой книге названо семнадцать. Путь к успеху лежит через использование ППУ в сочетании с одним или несколькими из остальных шестнадцати правил. Возьмите их на вооружение. Начинайте ими руководствоваться, по мере того как вы знакомитесь с ними, читая книгу. Когда вы освоите все эти правила, вы получите положительную психологическую установку самой большой силы. В итоге получите успех, здоровье, счастье, богатство и все, что только пожелаете. Это будет вашим при условии, что вы не станете нарушать законы Божественного промысла и права других. Такие нарушения — самые отвратительные проявления ОПУ.

В следующей главе вы узнаете формулу сохранения положительного настроя. Применяя ее в своей деятельности, вы сможете осуществить все свои желания.

Путеводитель 1 ИНФОРМАЦИЯ К РАЗМЫШЛЕНИЮ.

1. Познакомьтесь с самым главным из живущих людей! Этот человек — вы сами. Ваш успех, ваше здоровье, счастье, богатство — все зависит от того, как вы обращаетесь со своим невидимым талисманом.

2. Ваш талисман — это ваш разум. Знак ППУ (положительная психологическая установка) стоит на одной стороне талисмана, а знак ОПУ (отрицательная психологическая установка) — на другой. Эти установки обладают великой силой. ППУ — это верный психологический настрой на каждый данный момент. Такой настрой притягивает все доброе и хорошее. ОПУ действует в обратном направлении. Это отрицательная психологическая установка, лишающая вас всего того, ради чего стоит жить.

3. Не надо обвинять Господа во всех своих бедах. Вы, как и С. Б. Фуллер, можете обрести заветную мечту добиться большой удачи. Каким путем? Держите в голове то, чего вам страстно хочется добиться, и выбросите из головы все ненужное.

4. Следуйте примеру С. Б. Фуллера: читайте Библию и популярные пособия. Просите Господа наставить вас на правильный путь. Ищите свет.

5. Нет худа без добра. Бывает, что несчастье оборачивается удачей. Клем Лабайн убедился в этом, когда у него неправильно сросся сломанный палец.

6. Примите бесценный подарок — радость труда. Познайте самую большую ценность жизни — любовь к людям и служение им. Подобно Генри Дж. Кайзеру вы заложите прочную основу своего успеха.

7. Никогда не забывайте о силе отрицательной психологической установки. Она помешает воспользоваться удачей, даже когда та сама идет к вам в руки.

8. Вы получите выгоду из своих огорчений, если с помощью ППУ превратите их в стимулирующую неудовлетворенность, как это сделал Ал Аллен. Перенастройте себя и превратите неудачу одного дня в удачу следующего.

9. Пытайтесь реализовать то, что кажется невероятным. Твердите себе, как говорил Генри Форд своим конструкторам: продолжайте работать!

10. Не допускайте мысли, что все потеряно. Когда к вам пришел успех, а потом вдруг разразился кризис или появились другие неприятности, приведшее вас к разорению или провалу, включите свою мотивацию: успех приходит к тому, кто не устает применять свою ППУ. В этом ваше спасение.

УСПЕХ ДОСТИГАЕТСЯ И ОСТАЕТСЯ С ТЕМИ, КТО НЕ УСТАЕТ ПРОБОВАТЬ.

Глава вторая. ИЗМЕНИТЕ СВОЕ МИРОВОСПРИЯТИЕ.

Мы знаем, что ППУ — это положительная психологическая установка. И мы знаем также, что Положительная Психологическая Установка является одним из 17 принципов в достижении успеха. Если вы начали применять ППУ в сочетании с другими принципами в своем деле или для решения стоящих перед вами задач, значит вы уже движетесь к своему успеху. Иначе говоря, вы встали на верный путь и двигаетесь в правильном направлении, чтобы достичь поставленной цели.

Независимо от того, каким из принципов достижения успеха вы руководствуетесь, ничего стоящего в жизни без ППУ вам не добиться. Если ППУ служит катализатором, запускающим взаимодействие принципов успешного достижения всякой благой цели, то с ОПУ эти принципы приводят к негативным поступкам и преступлениям. В результате мы получаем печаль, несчастье и трагедию; иными словами — грех, болезнь и смерть.

17 принципов успеха.

В течение многих лет авторы этой книги, руководствуясь принципами успеха, читают лекции, проводят курсы и ведут обширную переписку. Тема данной работы: «ППУ — наука успеха». Вот эти принципы:

1. Положительная психологическая установка.

2. Определенность цели.

3. Не бояться лишнего шага.

4. Тщательное обдумывание.

5. Самодисциплина.

6. Холодный рассудок.

7. Опора на веру.

8. Любезность.

9. Инициативность.

10. Энтузиазм.

11. Сосредоточенность внимания.

12. Коллективизм.

13. Учиться на ошибках.

14. Творческое воображение.

15. Планирование времени и расходов.

16. Здоровый дух и здоровое тело.

17. Опора на космическую силу привычек (универсальный закон).

Эти 17 принципов не выдумка авторов. Они выведены из жизненного опыта сотен самых удачливых предпринимателей на протяжении целого столетия.

Это означает, что если вы твердо запомните все 17 принципов, то впредь вы всегда сможете проанализировать любой свой успех и любую неудачу. Овладев 17 принципами руководства в жизни, вы сумеете создать и постоянно поддерживать в себе Положительную Психологическую Установку. Другого способа создать себе и поддерживать хороший настрой не существует. Немедленно проанализируйте самого себя и определите, какие из этих принципов вы уже разделяете и какими не руководствуетесь.

Проанализировав с помощью указанных 17 принципов как успехи, так и неудачи, вы в скором времени сможете точно определить, что вам больше всего мешает.

Если у вас есть ППУ, но нет успехов, то в чем дело? Причина может крыться в том, что вы не учитываете какого-то конкретного принципа, необходимого для достижения данной цели.

Вы можете еще раз пройтись по историям С. Б. Фуллера, Клема Лабайна, Генри Дж. Кайзера, дровосека, Ала Аллена, Генри Форда и посмотреть, какие принципы использовались, а какие — нет. Можно проанализировать другие известные вам из жизни истории. В историях, с которыми вы ознакомитесь в следующих главах, советуем тоже искать ответ на вопрос: какие из 17 принципов работают и как, в каждом конкретном случае? Поначалу эта задача может показаться не такой простой. Но по мере чтения нашей книги эти принципы станут для вас все яснее и яснее. Когда дойдете до двадцатой главы, все 17 принципов станут вам понятны. Там вы найдете таблицу самоанализа под названием «Анализ коэффициента успеха».

Судьба к вам несправедлива?

Те, кто посещает наши курсы «Наука успеха», часто считают себя неудачниками в той или иной сфере жизни. Первое, что мы обычно спрашиваем у каждого нашего слушателя, почему он пришел к нам на курсы, чем не устраивает его судьба. В ответ мы слышим драматичные истории о череде неудач:

— У меня никогда не было шанса выбиться в люди. Понимаете, мой отец алкоголик.

Или:

— Я вырос в трущобах, а это такая трясина, из которой никогда не выберешься.

Или:

— Я закончил всего несколько классов школы…

Все они уверены, что судьба с ними обходится несправедливо. Во всех своих неудачах они винят кого угодно и что угодно, только не себя. Эти люди обвиняют либо семью, либо окружение. Они начинают с отрицательной психологической установки. С таким настроением они сами ставят себя в невыгодное положение. Им мешают не какие-то внешние препятствия, а их собственная ОПУ.

Урок, который преподал маленький мальчик.

Вот прекрасная история об одном священнике, которому нужно было выступить с проповедью, но ему никак не удавалось спокойно посидеть и подумать. Жена ушла за покупками, на улице лил дождь, и маленький сынишка все время крутился под ногами и мешал сосредоточится. Чтобы унять маленького непоседу, священник взял старый журнал, вырвал из него большую цветную картинку, разорвал ее на множество мелких кусочков и разбросал по полу.

— Вот, Джони, если правильно соберешь из этого то, что было изображено на картинке, получишь на мороженое, — сказал он сынишке.

На журнальной странице была карта Земли, и священнику было ясно, что ребенку с такой задачей справиться будет не легко. Но через десять минут малыш уже стоял перед ним и держал на листе бумаги аккуратно и точно сложенную карту мира, о которой у него, казалось, и понятия никакого не было.

— Сынок, как тебе удалось так быстро собрать эту картинку? — удивился священник.

— Очень просто. На ее оборотной стороне был человек. Я перевернул твою картинку на эту сторону правильно собрал человека, а с другой стороны получилось то, что ты просил.

Священник рассмеялся:

— Ты заслужил свое мороженое, а у меня теперь есть проповедь на завтра: Если человек ладит с самим собой, то и со всем миром он будет ладить.

В этих словах заключен глубокий смысл. Если вам кажется, что мир устроен не так, и хочется его переделать, то начинать надо с себя. Если вы себе понравитесь, то и все вокруг вам будет нравиться. В этом заключена сущность ППУ. Когда у вас Положительная Психологическая Установка, все жизненные проблемы решаются сами собой.

Вы рождены победителем.

Вам не приходило в голову, что вы еще до рождения оказались победителем? Генетик Эймрам Шейнфельд как-то сказал:

— Остановитесь и задумайтесь. За всю историю человечества еще не рождалось такого человека, как вы, и во всем бесконечном мире такого уже никогда не будет.

Вы совершенно особенный. А сколько произошло разных событий, чтобы вам появиться на свет! Только подумайте: десятки миллионов сперматозоидов участвовали в гонке за выживание, а победил один ваш! Это была борьба за одно-единственное место в крошечной яйцеклетке. Цель, к которой стремятся сперматозоиды, исключительно мала. Чтобы увидеть ее, требуется увеличение в несколько тысяч раз. На таком микроскопическом уровне происходила самая решающая для вас борьба.

В головке каждого из этих миллионов сперматозоидов заключен важный груз из 24 хромосом и точно такие же 24 хромосомы заключены в яйцеклетке. Каждая хромосома состоит из тесно скрепленных желеобразных бусинок. Каждая бусинка содержит сотни генов, которые, по мнению ученых, передают наследственные признаки.

Хромосомы сперматозоида несут с собой весь наследственный материал и тенденции развития, выработанные вашим отцом и его предками; а материнская яйцеклетка — черты матери и ее предков. Ваши отец и мать сами по себе являют кульминацию борьбы за существование, которая велась два миллиарда лет. В результате всего один наиболее быстрый и здоровый сперматозоид слился с ожидавшей его яйцеклеткой, чтобы сформировать зачаток живого организма.

Это было началом самого важного из живущих людей. Вы стали победителем в борьбе, масштабы которой даже трудно себе представить. Для практических нужд достижения своих целей из огромного резервуара прошлого вы унаследовали все потенциальные возможности и способности.

Вы рождены чемпионом. Сколь велики бы ни были препятствия и трудности на вашем пути, они не составляют и десятой доли того, что вам уже пришлось преодолеть в момент вашего зачатия. Возьмите к примеру самого знаменитого американского судью Ирвинга Бена Купера. Его положение и авторитет на такой высоте, о какой он не мог и помыслить в свои молодые годы.

Как появилась ППУ у пугливого мальчика.

Бен рос в полутрущобном квартале Сент-Джозефа, штат Миссури. Его отец был бедным эмигрантом-портным. В их доме часто не было еды. Чтобы натопить маленький дом, Бен брал ведерко и шел к железнодорожному полотну, где подбирал кусочки угля. Бен стеснялся своего занятия. Чтобы не встретить ребят из школы, он пробирался на свой промысел задворками.

Но часто он попадался им на глаза. И одна компания мальчишек любила подкараулить его, когда он шел со своим ведерком, и хорошенько поколотить. Они рассыпали его уголь по земле, и бедняга шел домой в слезах. Маленький Бен жил в постоянном страхе, испытывая к себе презрение.

Как это часто бывает, когда нам необходимо переломить неблагоприятный ход событий, произошло чудо. Но чудо происходит только тогда, когда мы к нему готовы. В то время Бен читал книгу «Борьба Роберта Ковердейла» X. Элджера. В ней рассказывалась история такого же мальчика, как Бен, сумевшего благодаря своей храбрости и моральной силе преодолеть большие трудности. Бену очень хотелось походить на него. Он прочитал все книги Элджера, какие сумел раздобыть. Читая их, он жил жизнью героев. Всю зиму Бен просидел в холодной кухне, читая повести о храбрых и преуспевающих молодцах, и бессознательно вырабатывал в себе Положительную Психологическую Установку. И вот Бен снова отправляется в поход за углем на железную дорогу. Вдали он заметил три фигуры, юркнувшие за угол дома. В первый миг ему захотелось повернуться и убежать. Но тут он вспомнил о мужестве своих любимых героев и вместо того, чтобы повернуть назад, крепче сжал в руках свое ведерко и решительно двинулся вперед, как это сделали бы герои Элджера.

Драка была ожесточенной. Трое мальчишек разом кинулись на Бена. Он отбросил ведерко и стал молотить руками направо и налево так, что нападавшие опешили. Одному мальчишке Бен врезал правым кулаком в зубы, а левым — под дых. Мальчишка сразу отступил и обратился в бегство. Но двое других стали осыпать Бена ударами и пинками. Бен оттолкнул одного, свалил другого, придавил его коленом и, как сумасшедший, стал молотить его. Другой, это был заводила, прыгнул на Бена сверху, но Бен как-то изловчился и вскочил на ноги. Секунду они смотрели друг другу прямо в глаза, затем противник потихоньку начал пятиться и побежал прочь. Разъяренный Бен схватил свое ведро и запустил вслед убегавшему.

Только тут Бен почувствовал, что нос у него разбит в кровь, а тело все в синяках и ссадинах. Но его победа стоила того! Это был великий день в жизни Бена. Он поборол свой страх.

В этот день Бен не был сильнее, чем год назад. Его обидчики тоже не стали слабее. Изменился настрой Бена. Он пошел навстречу опасности вопреки своему страху. Он решил, что больше не позволит хулиганам издеваться над собой. С этого момента он решил стать другим. И он стал им.

Найдите для себя образ человека удачи.

Мальчик вошел в образ. Когда он дрался с тремя уличными хулиганами, он не был пугливым Беном Купером. Он бился, как Роберт Ковердейл, как другие отважные и смелые герои из книжек X. Элджера.

Отождествление себя с человеком удачи и успеха помогает избавиться от привычной нерешительности и ожидания поражения, которые годами складываются в характере человека под влиянием ОПУ. Столь же важно иметь перед собой пример, который бы толкал вас на принятие правильных решений. Это может быть образ, девиз, любой другой символ, имеющий для вас глубокий смысл.

Что вам скажет этот образ?

Президент одной национальной компании заехал в офис своего представительства в Сан-Франциско. В кабинете руководительницы офиса Дороти Джоунс он увидел на стене свой большой портрет и спросил хозяйку кабинета:

— Дотти, не кажется тебе, что портрет великоват для этой комнаты?

На что Джоунс ему ответила:

— Знаете, что я делаю, когда возникает проблема?

И не дожидаясь его ответа, она обратилась задумчивым лицом к портрету, помолчала и спросила у портрета:

— Босс, как бы вы, черт вас побери, решили эту головоломку?

Слова служащей звучат шутливо, но в них скрыт поразительно глубокий смысл. Может быть, и на вашем рабочем месте, дома или в бумажнике имеется нечто, дающее подсказку правильного ответа на мучающий вас вопрос. Это может быть карточка вашего отца, матери, жены, мужа или портрет Бенджамина Франклина, Авраама Линкольна … А может быть, иконка святого.

Что этот образ способен подсказать вам? Есть один способ узнать это. Когда перед вами станет какой-то сложный вопрос, задайте его этому портрету или картинке и выслушайте ответ.

Другим важным компонентом осуществления поворота в жизни служит еще один из 17 принципов успеха — определенность цели.

Определенность цели — стартовая площадка всякого серьезного достижения.

Ясность цели в сочетании с ППУ составляет исходный пункт всякого стоящего предприятия. Помните, вокруг вас все время что-то происходит и меняется независимо от вашей воли. Но у вас есть возможность менять направление происходящего. Вы сами определяете себе цели. Когда вы с помощью ППУ ставите перед собой генеральную задачу, вы автоматически следуете семи из 17 принципов успеха:

1. Инициативность.

2. Самодисциплина.

3. Творческое воображение.

4. Тщательное обдумывание.

5. Сосредоточенность (сконцентрированность).

6. Планирование времени и средств.

7. Энтузиазм.

У Роберта Кристофера, имеющего ППУ, появилась совершенно четкая цель.

И вот вам история о том, как проявляют себя эти дополнительные принципы на пути к успеху. Тут надо заметить, что подобно многим мальчишкам воображение Роберта питали воспоминания о прочитанной увлекательной книге Жюля Верна «80 дней вокруг света». Роберт рассказал нам:

— Я был неисправимым мечтателем, но когда вырос, прочел две поучительные книги — «Думай и богатей» и «Волшебство веры». Объехать мир за 80 дней. А что если объехать мир за 80 долларов? Я знал, что можно добиться любой цели, если твердо верить, что цель достижима. Другими словами, нужно начать с того места, где ты есть, и двигаться туда, где хочешь быть. Я думал: «Некоторые нанимаются на грузовые пароходы и тем самым отрабатывают кругосветные путешествия. Почему бы не попробовать и мне?».

Роберт извлек из кармана свою авторучку и на листе бумаги написал перечень задач, которые ему предстоит решить. Попутно он пометил, как по его мнению это лучше сделать. К тому времени Роберт был уже профессиональным фотографом и обзавелся хорошей фотокамерой.

Приняв такое решение, он приступил к действию:

— связался с лабораторией компании «Чарльз Пфайзер» и предложил ей собрать образцы почвы в разных странах, которые наметил посетить;

— получил международные водительские права и комплект карт в обмен на обещание собрать сведения о состоянии дорог на Среднем Востоке;

— подготовил документы для оформления на работу в качестве моряка;

— взял в управлении нью-йоркской полиции справку, что за ним не водится криминальных дел;

— вступил в члены Ассоциации молодежных общежитий;

— заключил договор с компанией грузовых авиаперевозок, в соответствии с которым его должны переправить через Атлантику, а он за это сделает фотоснимки для компании в рекламных целях.

Сделав все это, двадцатишестилетний молодой человек с 80 долларами в кармане вылетел из Нью-Йорка. Его план заключался в том, чтобы обогнуть земной шар за 80 долларов. И вот несколько примеров, каким образом он реализовал свой план:

Завтрак в Гандере на Ньюфаундленде. Как он расплатился? Сфотографировал поваров в кухне. Те остались очень довольны.

В ирландском аэропорту Шаннон купил четыре блока американских сигарет, что обошлось ему в четыре доллара восемьдесят центов. В то время сигареты были подобны деньгам: на них во многих странах можно было выменять что угодно.

Париж — Вена, один блок сигарет водителю грузовика.

За четыре пачки сигарет проводник поезда провез его через Альпы из Вены в Швейцарию.

До Дамаска ехал на автобусе. Это устроил ему полицейский в благодарность за фотоснимки.

Сделал снимки руководства Иракской железнодорожной компании. Этим заработал себе проезд из Багдада в Тегеран.

В сиамском Бангкоке его по-царски кормил владелец ресторана. Роберт расплатился информацией, нужной владельцу ресторана: точным описанием одной местности с приложением карты.

Из Японии до Сан-Франциско добрался в качестве члена команды парохода «Флайинг Спрей».

Вокруг мира за 80 дней? Нет, Роберт Кристофер объехал мир за 84 дня. Но цели своей он добился. Он сделал это за 80 долларов. Поскольку определенность цели у него сочеталась с ППУ, выполнение его очень нелегкого плана автоматически мотивировали 13 из 1 7 принципов успеха.

Отправной пункт большого успеха.

Давайте повторим: отправным пунктом большого успеха являются определенность цели и ППУ. Будем помнить это положение и всегда спрашивать себя: какова моя цель? Чего я хочу добиться?

Основываясь на своих наблюдениях во время курсов «Наука успеха», мы пришли к такому заключению: 98 процентов людей, недовольных своей судьбой, живут без ясного представления о том, как бы им хотелось жить.

Подумайте об этом! Подумайте о людях, бесцельно плывущих по течению жизни, вынужденных все время с чем-то бороться, но не знающих ради чего. Сможете вы сейчас сказать, чего вам хочется добиться? Наметить себе цель не так просто. Бывает, что для этого требуется болезненный самоанализ. Но дело стоит таких усилий, потому что когда вы поставите перед собой цель, вы сразу же будете иметь ряд преимуществ.

1. Во-первых, в вашем подсознании срабатывает всеобщий закон: что человек усвоил и во что поверил, того он может добиться. Стоит вам ясно представить себе цель, она начнет притягивать к себе ваше подсознание. Оно начнет работать в этом направлении и поможет достичь цели.

2. Определив цель, вы начинаете искать пути ее достижения и двигаетесь в определенном направлении. Вы приступаете к действию.

3. Теперь работа для вас — в радость. Вам не жаль своих усилий. Работает формула: «Время-деньги». Вы изучаете предмет, думаете и планируете свои действия. Чем больше вы задумываетесь над своими целями, тем с большим энтузиазмом вы беретесь за работу. Ваше устремление превращается в жгучее желание.

4. Теперь в повседневной жизни вы чутко улавливаете любую возможность, способную вам помочь в достижении цели. Хорошо осознавая цель, распознать такие возможности совсем не трудно.

Проиллюстрируем эти четыре преимущества. Расскажем, что произошло на первом этапе с человеком, в дальнейшем ставшим главным редактором самого популярного в США женского журнала. Эдуард Бок приехал в Америку с родителями из Нидерландов. Его увлекла идея заняться изданием журнала. С этой мечтой в сердце он сумел воспользоваться случаем, который для всех нас прошел бы незамеченным.

Однажды он увидел человека, вскрывающего пачку сигарет. Мужчина вынул из пачки и бросил на пол какую-то бумажку. Бок остановился и поднял ее. Это был вкладыш с портретом известной актрисы. Внизу было напечатано обращение к курильщикам собрать полный комплект таких вкладышей. Бок перевернул бумажку и увидел, что оборотная сторона совершенно пуста. Эдуард Бок, нацеленный на воплощение своей идеи, интуитивно почувствовал, что ему дается шанс проявить себя. Он сообразил, что клочок бумаги станет куда интереснее, если на оборотной стороне поместить сведения о жизни представленного человека. Он направился в типографию, печатавшую эти вкладыши, и объяснил там свою идею. Хозяин типографии тут же сказал Боку:

— Напиши мне биографию из ста слов для ста знаменитых американцев, и я заплачу тебе по десять долларов за каждого из них. Составь и пришли мне список их по группам, скажем так — президенты, прославленные военные, актеры, писатели и так далее.

Так Эдуард Бок получил свой первый литературный заказ. Уложить каждую биографию в сто слов было делом очень непростым, и Бок предложил своему брату пять долларов за каждый такой текст. Очень скоро над этими биографиями для Бока работали пять журналистов. А Бок их редактировал.

Вы рождены для успеха.

Обратите внимание, что никому из тех, о ком у нас шла речь, успех не был поднесен на тарелочке с голубой каемочкой. Поначалу судьба совсем не улыбалась ни Эдуарду Боку, ни судье Куперу. Но тем не менее все они буквально на пустом месте сделали себе великолепную карьеру. И сделали это только благодаря своим собственным способностям.

Каждый обладает необходимыми способностями для преодоления своих трудностей.

Интересно отметить, что, оказавшись в трудном положении, мы всегда имеем выход из него. Если жизнь подбрасывает нам проблему, она подскажет и способ ее разрешения. Все мы можем по-разному воспользоваться подсказкой в меру своих способностей. И даже со слабым здоровьем человек способен вести полнокровную и счастливую жизнь.

Кое-кто может сказать, что тяжелый недуг — это такое препятствие в жизни, через которое сам никак не перепрыгнешь. Если у вас подобная ситуация, пусть вас вдохновит то, что произошло с Мило Джонсом. Будучи в добром здравии, Мило не позаботился о своем благосостоянии. А вот, когда серьезно заболел, на него навалились житейские заботы.

Послушайте, как все было.

Мило Джонс был крепким малым и очень много работал. Он хозяйствовал на небольшой ферме в Форте Аткинсон, штат Висконсин. Но как много он ни работал, доходов от фермы хватало только на жизнь, и ничего сверх того. Так он и жил год за годом. И тут на него обрушилось несчастье. У Джонса случился тяжелый паралич, приковавший его к постели. На склоне лет пожилой человек стал полным инвалидом. Он едва мог шевелиться. Его семья была уверена, что он навсегда останется беспомощным калекой. Все так и было бы, не случись еще одно событие. А случилось это уже по воле Джонса, в результате чего к нему пришли успех и финансовое благополучие.

Что же сделал Джонс для такой перемены? Он пошевелил мозгами. Тело его было недвижимо. Но голова работала хорошо. Он мог думать и придумал. Однажды, обдумывая свое положение и решая, как жить дальше, он встретился с самым важным из всех живущих людей с ППУ на одной стороне, ОПУ на другой. Он ясно увидел себя как разум при неподвижном теле. Вот тут к нему пришло решение.

ППУ ведет к богатству.

Мило Джонс решил, что ему нужна положительная психологическая установка. Он не будет вешать носа, посмотрит на жизнь с оптимизмом и надеждой, начнет незамедлительно соображать, что и как надо сделать на практике. Ему хотелось приносить пользу. Ему захотелось снова стать опорой семьи и не быть для нее обузой. Но как ему обратить свою ущербность в преимущество? Казалось, проблема не разрешима, но это его не остановило. И он нашел ее решение.

Прежде всего Джонс прикинул, чем он располагает. Обнаружилось, что ему собственно не на что жаловаться. Это навело его на мысль добавить к своему состоянию что-нибудь еще. Поскольку, помимо всего прочего, в своих поисках Джонс обдумывал, каким путем можно добиться того или иного, у него созрел законченный и совершенный план.

План есть, можно начать действовать, пока только головой. Джон рассказал о своем плане близким:

— Я больше не способен работать руками, — начал он, — теперь буду работать головой. А каждый из вас, если нет возражений, будет моим телом, моими руками, ногами. Давайте каждый поддающийся обработке акр нашей земли засеем кукурузой. Будем разводить свиней, кукуруза будет для них основным кормом. Резать их будем еще молодыми, когда мясо нежное, и перерабатывать в сосиски, упаковывать их и продавать под фирменной маркой. Мы предложим их оптовикам по всей стране.

Тут он хохотнул и добавил:

— Они разлетятся как горячие пирожки.

Его сосиски действительно стали «горячими пирожками». Через несколько лет «Сосиски из молодой свинины Джонса» стали притчей во языцех в каждом доме. От этих четырех слов по всей Америке у детей и взрослых потекли слюнки.

А Мило Джонс дожил до того дня, когда проснулся миллионером. Он повернул свой талисман на сторону ППУ, и с его помощью добился больше, чем предполагал вначале. Он стал счастливым человеком, хотя физически оставался совершенно немощным.

Счастье для него состояло в том, что он был полезен людям.

Формула для переделки самого себя.

К счастью, не у всех людей возникают подобные трудности. Но у каждого имеются свои проблемы. И все мы реагируем на побудительные символы. Самый лучший тип символов — это идея, выраженная девизом, расхожим выражением, пословицей и тому подобное. Мы называем это автомотиватором.

СЛАБО!

Что это за формула, способная переделать характер человека? Поймите, запомните и почаще себе повторяйте: «Что человек усвоил и во что поверил, того он может добиться». Это форма самовнушения. Это автомотиватор на успех. Когда такая формула становится частью вашего Я, вам по плечу будут самые высокие цели.

Билл был болезненным деревенским мальчиком, жил он на юго-востоке штата Миссури. Хороший педагог, учитель начальной школы побудил Билла (его полное имя было Уильям Дэнфорт) перестать болеть. Учитель сделал это таким вызовом: тебе слабо!

— Слабо тебе стать самым здоровым мальчиком в школе!

И слово «Слабо!» стало для Уильяма Дэнфорта автомотиватором на всю жизнь.

Он стал самым здоровым и сильным в школе. Он прожил 85 лет и помог тысячам других молодых людей поправить свое здоровье, и не только здоровье. Он научил их выбирать благородные цели, дерзать и смиренно служить. За всю свою долгую жизнь он ни на день не прерывал своей работы по причине болезни.

«Слабо!» подвигло его на создание одной из крупнейших американских корпораций — «Ралстон Пурина Компани». «Слабо!» подтолкнуло его к творческому мышлению и обратило слабости в живой капитал. «Слабо!» побудило его организовать Американскую ассоциацию молодежи, цель которой состояла в развитии у юношей и девушек христианских идеалов и воспитании у них чувства ответственности к жизни.

«Слабо!» заставило Уильяма Дэнфорта написать книгу, озаглавленную «Слабо!». Книга вдохновляет мальчиков и девочек, мужчин и женщин, побуждает их сделать свою жизнь лучше, а окружающий мир-более приспособленным для жизни.

Неплохое свидетельство силы автомотиватора — развить в человеке положительную психологическую установку, не так ли?!

А у вас не было желания сваливать вину в своих неудачах на других? Если такое с вами случалось, остановитесь и хорошенько подумайте. Может быть, дело в вашем характере? А ну-ка, повторите свой автомотиватор! А ну, возьмитесь-ка за 17 принципов успеха! Возьмите их себе на вооружение с полной уверенностью, что они у вас заработают должным образом, как они работают каждый день у сотен и сотен других.

Путеводитель 2 ИНФОРМАЦИЯ К РАЗМЫШЛЕНИЮ.

1. Вы можете себя переделать! Чтобы добиться чего-то стоящего в этой жизни, используйте сторону ППУ своего невидимого талисмана.

2. Твердо запомните 17 принципов успеха.

3. Полагаете, что в ваших неудачах виноват внешний мир? Если так, запомните автомотиватор: если человек ладит с самим собой, то и со всем миром он будет ладить.

4. Вы рождены победителем. У вас есть для этого все: из огромного резервуара прошлого вы унаследовали все потенциальные способности и силы, чтобы добиться своей цели.

5. Вообразите себя на месте любимого героя, как это сделал Ирвинг Бен Купер.

6. Что подсказывает вам творческая фантазия? Прислушайтесь к ней.

7. Определенность цели в сочетании с ППУ — стартовая площадка для любых достижений. Вы определили для себя конкретную цель?

8. Когда перед вами стоит ясная цель, автоматически включаются в работу дополнительные принципы успеха.

9. Каждый человек обладает талантами и умением разрешать свои проблемы. Каким полезным свойством обладаете вы?

10. Вот формула, которая помогла многим переделать себя: «Что человек усвоил и во что поверил, того он может добиться». Запомнили эту формулу?

ЧТО ЧЕЛОВЕК УСВОИЛ И ВО ЧТО ПОВЕРИЛ, ТОГО ОН МОЖЕТ ДОБИТЬСЯ!

Глава третья. ПРОЧИСТИТЕ СЕБЕ МОЗГИ.

Человек суть его мысли. Так как же вы мыслите? В порядке ли ваш мыслительный процесс? Насколько верны ваши мысли?

И еще, насколько ясны ваши мысли?

Иногда нечто, словно тенёта, опутывает мозги и затуманивает мышление даже у самых блестящих умов. Это — негативные чувства, эмоции, страсти и связанные с ними привычки, поверья и предрассудки. Все это мешает ясно думать.

Порой у нас появляются нехорошие привычки, от которых хочется избавиться. А временами нас просто тянет на дурной поступок. Тогда мы стараемся освободиться от этого наваждения и бьемся как муха в паутине. Наше сознание вступает в конфликт с воображением и подсознанием. Чем сильнее мы бьемся в этих тенётах, тем пуще запутываемся.

Некоторые в подобной ситуации сдаются, испытывая от этого душевные терзания. Другие учатся, как совладать с подсознанием. Они выходят победителями в этой борьбе.

Мухе, возможно, трудно избежать попадания в паучьи сети, а запутавшись в них, выбраться она уже не в силах. В отличие от мухи человек обладает абсолютной и врожденной способностью управлять собой, и эта способность называется психологической установкой. Ум человека способен избежать таких тенёт. Он может избавиться от них. Нельзя позволять им появляться. Мы может выбраться, когда случится в них попасть. Мы можем в них не попадать.

Вы, читатель, способны избежать паутины благодаря мышлению с ППУ. Тщательное обдумывание — это один из 17 принципов успеха ППУ, о которых говорится в этой книге. Для тщательного обдумывания нужно научиться мыслить логически.

В своих действиях мы руководствуемся не только логикой.

Одна из причин, почему мы порой оказываемся в таких тенётах, состоит в нашем убеждении, что мы поступаем исключительно логически, хотя на самом деле всякий сознательный поступок диктуется нашим желанием. Принимая решение, как поступить, мы можем поддаваться влиянию внутреннего голоса нашего подсознания. Такое явление наблюдается у всех, даже у самых великих мыслителей и философов.

Один древнегреческий философ, живший на берегах Эгейского моря, решил однажды отправиться в Карфаген. Философ занимался логикой и поэтому стал рассматривать доводы в пользу такой поездки и против нее. И на каждый довод в пользу того, что ему следует ехать, обнаружилось много доводов против. Доводы против поездки были следующие:

— он обязательно будет страдать от морской болезни;

— корабль был такой маленький, что в случае шторма его жизни будет угрожать опасность;

— у берегов Триполи прячутся морские пираты, грабящие купеческие корабли на своих быстроходных парусниках. Если они его захватят, то все отберут, а самого продадут в рабство.

Благоразумие подсказывало, что плыть туда не стоит.

Но он все-таки отправился. Почему? Ему хотелось.

Чаще всего в жизни эмоции и доводы рассудка пребывают в состоянии равновесия. Так не бывает, чтобы мы всегда делали только то, что надо. Порой мы поступаем так, как хочется, а не так, как подсказывает здравый смысл, и это совершенно нормально. Что касается нашего философа, его поездка оказалась очень приятной, и он благополучно вернулся домой.

Это был великий афинский философ Сократ, живший в 470–399 гг. до нашей эры. Он вошел в историю как величайший мыслитель. Хотя и мудр был Сократ, ум его тоже не был свободен от тенёт.

В юном возрасте Сократ влюбился в Ксантиппу. Она была очень хороша собой. О Сократе этого сказать было нельзя, но он умел убеждать. Такие люди обладают способностью добиваться своего. И Сократу удалось убедить Ксантиппу выйти за него замуж.

Вы замечаете соринку только в глазу других?

Но после медового месяца атмосфера в доме Сократа стала накаляться. Жена Сократа стала замечать у мужа недостатки. Он казался ей эгоистом, себялюбцем, и она начала его «пилить». Рассказывают, что Сократ оправдывался:

— Моя цель со всеми людьми жить дружно. Я избрал Ксантиппу, полагая, что если я уживусь с ней, то смогу ужиться с кем угодно.

Говорил он так, но его поступки свидетельствовали о другом. В том, что он пытался жить дружно со всеми, можно сильно усомниться. Когда вы всякому встречному-поперечному пытаетесь доказать, что он не прав, вы не привлекаете к себе людей, а отталкиваете. А Сократ поступал именно так.

Вместе с тем он утверждал, что терпеливо сносит ворчание Ксантиппы ради воспитания самодисциплины. И он действительно проявил бы настоящую самодисциплину, попытайся он понять жену и воздействовать на нее теми знаками внимания и любви, какими он убедил ее стать женой. Он не видел бревна в собственном глазу, но замечал соринку в глазу Ксантиппы.

Конечно, и Ксантиппа была не идеальна. Они с Сократом ничем не отличались от нынешних супругов. После женитьбы перестали оказывать друг другу знаки своей привязанности, понимания и любви. Они пренебрегли выражением любезности и того душевного настроя, которое принесло столько счастья в период ухаживания. Такое пренебрежение — это тоже ловушка для разума. Сократ не читал нашей книги. Не читала ее и Ксантиппа. Иначе бы она знала, как сделать так, чтобы семейная жизнь была счастливой и безмятежной. Бревно в своем глазу она заметила бы скорее, чем соринку в глазу Сократа. Она следила бы за своими словами и была бы внимательней к реакции мужа. Более того, она сумела бы доказать ошибочность логики Сократа после прочтения пятой главы этой книги, озаглавленной «…И кое- что еще».

История с Сократом показывает, что он видел соринку только в глазу другого. Теперь мы расскажем вам еще одну историю, герой которой научился «замечать бревно в собственном глазу». На самом первом занятии наших курсов «Наука успеха» на вопрос: «Почему вы пошли на эти курсы?» один молодой человек ответил:

— Из-за жены!

Другие студенты рассмеялись, но преподаватель воспринял ответ серьезно. Ему хорошо известно, сколько несчастных пар, где он или она винят во всем другую сторону и никогда не признают ошибок за собой.

Он восстановил мир и покой в доме.

Через четыре недели в частной беседе преподаватель спросил того человека, как у него обстоят дела дома.

— Все устроилось! — ответил тот.

— Прекрасно! Но как вам удалось это?

— Я усвоил: когда возникает проблема, вызванная непониманием друг друга, нужно сначала разобраться в себе. Когда я проанализировал свое состояние, то увидел, что моя психологическая установка была отрицательной. Мои проблемы не были связаны с женой, они заключались во мне самом!

Значит, если бы Сократ сказал себе: «Когда возникает проблема с Ксантиппой, нужно сначала разобраться в себе»; если бы мы говорили себе: «Когда возникает проблема, вызванная непониманием друг друга, нужно сначала разобраться в себе», разве в таком случае наша жизнь не была бы благополучнее и спокойнее?

Но есть еще немало другого, что отравляет нашу жизнь. Как это ни покажется странным, самым большим злом тут выступает собственно инструмент мышления — слово. Слово тоже является неким символом, который может, как мы увидим далее, означать множество самых разных мыслей, взглядов и ощущений. Мы увидим далее, что мгновенная связь между нашим подсознанием и мышлением тоже осуществляется с помощью символов.

Одним словом, мы можем побудить другого человека к действию. Вы внушаете ему, когда говорите «Давай!». Когда вы говорите «Давай!» себе, вы занимаетесь самовнушением. Более подробно об этих истинах разговор пойдет в следующей главе. А здесь отметим, что в связи с научными открытиями в области слов и передачи с их помощью мыслей родилась особая наука, которая называется семантика. Специалисты в этой области утверждают, что в процессе мышления очень важно раскрыть истинный смысл слова, произнесенного другим человеком или даже самим собой.

Как это сделать?.

Быть точным. Начните с сопоставления взглядов, и вы избежите многих недоразумений.

Одно слово может вызвать спор.

В гости к девятилетнему мальчику приехал дядя. Вечером, когда пришел с работы отец, между взрослыми состоялся такой разговор:

— Что ты думаешь о мальчишке, который лжет?

— Я ничего не думаю, а что касается моего сына, то уверен, что он говорит правду.

— Сегодня он мне солгал.

— Сынок, ты обманул своего дядю?

— Нет, папа.

— Давайте разберемся. Дядя говорит, ты солгал. Ты утверждаешь обратное. Что же тут произошло? — спросил отец, обращаясь к гостю.

— А вот что. Я попросил его унести игрушки вниз. Он этого не сделал, но сказал, что унес.

— Ты унес, сын, игрушки вниз?

— Да, папа.

— Но как это понять? Дядя говорит, что ты игрушки не отнес, а ты говоришь, что отнес.

— На первый этаж ведет лестница… На четвертой ступени есть окно… Я положил игрушки на подоконник… Внизу — это все, что ниже нашего этажа… Мои игрушки внизу!

Спор между дядей и племянником возник из-за того, что считать «низом дома» — первый его этаж. Мальчик конечно знал, что хотел от него дядя, но ему было лень бегать по всей лестнице вниз-вверх. Когда пришлось держать ответ, он попытался уйти от него, прибегнув к логике.

Интересно разобраться в этом. Но еще любопытнее будет история одного молодого человека, не знавшего самого главного словесного символа, который существует в любом языке. Этот символ — Бог.

Не так давно студент Колумбийского университета зашел к священнику Риверсайдского собора в Нью-Йорке преподобному Гарри Е. Фосдику и прямо с порога заявил: «Я — атеист». А когда сел, снова решительно выложил: «Я не верю в Бога».

Сначала сопоставим разные взгляды.

Так вот. Преподобный Фосдик, к счастью, тоже был хорошо знаком с особенностями семантики. Он давно понял, что никогда не договориться с человеком, не зная, что тот имеет в виду, когда произносит отдельные слова. Вместо того, чтобы сразу осадить дерзкого молодого человека, священник выразил ему самую дружескую заинтересованность и попросил:

— Пожалуйста, опишите мне Бога, в которого вы не верите.

Молодой человек задумался, как приходится подумать всякому, кому задается вопрос, на который не ответишь просто «Да» или «Нет». А преподобный Фосдик знал также, что верно поставленный вопрос поможет незрелому уму отделить зерна от плевел.

Подумав, студент попытался описать Бога, которого решительно отрицает. И сделал это очень обстоятельно.

— Хорошо, — сказал священник, когда студент закончил говорить. — Если Бог, в которого вы не верите, таков, я не верю в него тоже. Тем неменее, мы еще не поговорили о вселенной вообще. Что вы думаете о ее сотворении, о ее смысле?

Прежде чем молодой человек ушел, преподобный Фосдик выяснил, что тот вовсе не атеист, а самый настоящий верующий.

Как видим, священника не сбило с толку неосмысленное использование одного слова. В этом случае, задав молодому человеку ряд вопросов, помог ему разобраться в своих мыслях. Достаточно было спросить студента, во что именно тот не верит, чтобы произошел разумный диалог. Следующий вопрос направил мысль студента в правильное русло, и это дало священнику возможность изложить свое понимание вселенского божества.

Необходимость плюс ППУ могут привести вас к успеху.

Есть еще одно слово, которое в сочетании с ППУ побуждает человека к благородным поступкам, а в сочетании с ОПУ приводит к обману, мошенничеству и предательству. Это слово — необходимость. Необходимость — мать изобретательности и отец преступности.

Всякому серьезному достижению присущи нерушимые правила честности, эти правила неотъемлемы и от ППУ.

Вам еще предстоит узнать немало историй о людях, для которых толчком к успеху была необходимость. И во всех этих случаях наши герои свято соблюдали обязательные правила честной игры. Одним из них является Ли Бракстон. Ли Бракстон был сыном работяги-кузнеца из Уайтилля, штат Южная Каролина, десятым по счету ребенком среди своих одиннадцати братьев и сестер.

— …так что легко представить, — говорит мистер Бракстон, — что с нищетой я знаком с раннего возраста. Закончить шесть классов школы мне удалось ценой тяжелой работы. Чистил ботинки, работал разносчиком в магазине, продавал газеты, трудился на чулочной фабрике, мыл автомобили, был подручным у слесаря.

Став слесарем, Ли решил, что достиг своего потолка. Наверное, у него еще не появилось стимулирующей неудовлетворенности. Пришло время, и он женился. Стал перебиваться далее вместе с женой. Он привык к бедности. Платили ему мало, семья жила нелегко, и он считал, что вырваться из бедности ему не удастся. Со временем сводить концы с концами становилось все труднее, а тут еще он потерял работу. Вот-вот его должны были выселить из дома, потому что ему нечем было платить за жилье. Положение казалось безнадежным.

Но Ли был человеком с характером. А еще он был глубоко верующим. Он подумал, что Бог для всех остается Богом, и стал молить Всевышнего о наставлении. Как бы в ответ на его молитвы один знакомый дал ему книгу «Думай и богатей». Этот знакомый в свое время тоже потерял работу и дом, а прочитав эту книжицу сумел все наверстать.

Теперь Ли созрел. Он читал и перечитывал книгу. Он искал в ней ответ, как добиться улучшения своего положения. В результате он сказал себе: «Кажется, мне следует что-то предпринять. Что-то надо придумать самому. Никакая книга тут не поможет. Прежде всего мне надо воспитать в себе положительную психологическую установку. Я должен наметить себе большую цель. Это должно быть выше того, чего я достиг ранее. Я должен начать действовать. И начать с любой работы, какая только попадется».

Он пошел искать работу, нашел ее и начал трудиться, хотя платили ему очень мало.

Уже через несколько лет после того дня, когда Ли Бракстон взял в руки «Думай и богатей», он организовал и возглавил Первый национальный Банк в Уайтвилле, был избран мэром города и осуществил целый ряд успешных коммерческих проектов. Как видим, Ли шагнул далеко, даже очень далеко. Он сформулировал себе основную задачу: заработать достаточно средств, чтобы в 50 лет можно было спокойно оставить работу. Произошло это на шесть лет раньше: располагая солидным состоянием и твердым доходом, он уже в 44 года смог оставить активную деятельность. Сегодня Ли Бракстон занимается благотворительностью. Все свои силы он отдает помощи евангелическому обществу Орала Робертса.

Тут дело не просто в трудах и вложениях, ценой которых человек шел от успеха к успеху. Важно подчеркнуть другое: необходимость побуждала человека с ППУ к таким шагам и действиям, которые не выходили за рамки правил честности. Необходимость не заставит порядочного человека обманывать, мошенничать или красть. ППУ присуща честность.

Необходимость, ОПУ и преступление.

Теперь сравним с таким человеком тысячи других людей с ОПУ, находящихся в заключении за воровство, хищения и другого рода преступления.

Когда их спрашиваешь, что вас толкнуло на кражу, в ответ обязательно слышишь: «Меня вынудили обстоятельства». А в итоге — тюрьма. Они решались преступить закон, потому что негативные чувства подкинули им мысль: раз возникла необходимость, то можно пойти на бесчестный шаг.

Несколько лет назад Наполеон Хилл, работая в архиве федеральной тюрьмы в Алабаме, имел несколько доверительных бесед с Аль Капоне. В одном разговоре автор спросил знаменитого гангстера:

— Что вас толкнуло на преступный путь?

— Нужда, — одним словом ответил Капоне.

У него навернулись слезы, он тяжело вздохнул. Потом он стал рассказывать, что сделал немало добра, о чем газеты никогда не упоминали. Конечно, это не шло ни в какое сравнение с тем количеством плохих поступков, которые он совершил в жизни. Этот несчастный загубил свою жизнь, потерял душевный покой, заработал себе смертельный недуг. Он сеял на своем пути ужас и разрушение — все потому, что не умел освободить свою голову от тенёт нужды и необходимости.

Когда же бывший гангстер заговорил о сделанном добре, что по его мнению снимало часть вины, это указало еще на одну западню, в которую попал его разум. Сотворенное зло человек искупает раскаянием, новыми добрыми делами, но Капоне был не из таких людей.

Вот вам другая история. Это история о ребенке в трудном возрасте. Его мать неустанно молилась за него, хотя все ее молитвы казались безответными. Но, несмотря на все его выходки и скандалы, она не теряла веры.

Он был трудным подростком.

Хотя юноша неплохо учился, много знал, был отзывчивым и честолюбивым, ему во всем, даже в плохом, хотелось быть первым. Говорят, что учителей и родителей он не слушался, лгал и обманывал, занимался мелкими кражами, мошенничал в азартных играх, увлекался спиртным и развратничал.

Мать не уставала просить и умолять его остепениться, поэтому молодой человек не пал окончательно и стал пытаться найти себя. Порой ему было стыдно перед самим собой, он жестоко корил себя за то, что не мог удержаться от соблазнов, каких избегали другие, даже не такие образованные и воспитанные. Он мучительно искал ответа на причину своих метаний, штудировал Библию, читал другие мудрые книги.

Но все поиски оставались напрасными, пересилить себя он не мог. Наконец пришел день, когда он сделал шаг, который вывел его на путь к победе над собой. Так бывает, когда человек продолжает стараться. Это случилось в минуту его самых сильных терзаний, когда он не знал куда от себя деваться. Молодой человек услышал обрывок разговора:

— Открой книгу и почитай!

Он берет Библию, открывает и читает: «Пойдем открыто, ако при свете дня; отринем беснование и бражничество, не будем прятаться, и кидаться, хватит споров и зависти. Положись на Господа нашего Иисуса Христа, отрешись от плоти своей, не будь рабом ее прихотей». Так случалось не раз. Когда человек не может справиться сам с собой и начинает страдать, наступает такой момент. Угрызение совести может быть столь сильным и горьким, что побуждает человека к немедленным действиям, и, если он не потеряет голову, это становится началом пути к победе.

И такой момент у молодого человека наступил!

Когда решительный выбор был сделан, душевные метания сразу же прекратились. Он уверовал, что Провидение поможет ему преодолеть греховную тягу, которую ему не удавалось побороть самому, и это дало ему духовную силу. Молодой человек посвятил себя Богу и служению людям.

От чего этот молодой человек ушел, и к чему он пришел — все это наделило его могучим даром внушать надежду самым отчаявшимся. Этого молодого человека звали Августин. Потом он был причислен к лику святых.

Способность Библии служить инструментом кардинального изменения душевного настроя даже самых последних изгоев хорошо известна. Эта сила Священного писания выводит таких людей из бесцельного блуждания, очищает мысли и облагораживает поступки. Многих, подобно св. Августину, она привела к глубокому раскаянию и поставила на путь жизненного служения Богу и человечеству. Из их числа появилось немало знаменитых евангелистов.

Заметим, когда мы советуем почитать и другие полезные книги, от некоторых весьма благочестивых людей, постоянно обращающихся к Библии, можно услышать такое:

— Не мешайте воле Господней!

Тенёта в голове не дают им извлечь праведное там, где это возможно.

Вы не мешаете воле Господней.

Эти благочестивые люди считают кощунством полагаться на свой разум, дарованный Господом, чтобы выбирать, планировать и заботиться о своем будущем. На это можно им возразить, что немало книг написано не просто для того, чтобы призвать читателя мыслить целеустремленно, управлять чувствами и самим определять свою судьбу, они еще помогают постигать библейские истины…

Итак, мы рассмотрели некоторые ловушки, в какие попадает неопытный разум. Вот они:

1. Отрицательные чувства, эмоции, страсти, привычки, верования и предрассудки.

2. Выискивание «соринки в глазу другого».

3. Споры и непонимания из-за неясности выражений.

4. Ошибочные заключения из ошибочных предпосылок.

5. Категорические и безапелляционные заявления — неподходящий отправной пункт.

6. Мысль о том, что нужда порождает бесчестность.

7. Нечистые мысли и поступки.

8. Мысль о том, что полагаться на свой разум — это кощунство.

Как видим, эти ловушки бывают разными: одни совсем маленькие, другие побольше, одних легко избежать, другие опасны. Если вы мысленно переберете эти силки и ловушки, вам станет ясно, что все они порождены ОПУ.

А если еще немного подумать над ними, то станет понятно, что главная из этих ловушек ОПУ — инерция. Это инерция делает вас бездеятельным, а когда вы идете неправильным путем, она мешает вам притормозить или остановиться.

Невежество — результат инерции.

То, что для знающего человека может показаться нелепым, для невежды, не разбирающегося в фактах и обстоятельствах, порой кажется вполне логичным. Принимать решение, не желая видеть реальность, зная истинное положение вещей, — значит проявлять невежество. ОПУ существует и набирает силу именно благодаря невежеству. Избавляйтесь от него!

Человек с ППУ тоже может не знать те или иные факты и обстоятельства. Однако он исходит из того, что истинное положение вещей не зависит от его понимания или непонимания этого. Поэтому он открыт для всего нового и учится. Такой человек делает свои выводы на основании известных ему фактов, но в то же время он готов поменять свое мнение, когда узнает больше.

Решаетесь ли вы прочистить свою голову от тенёт и ловушек? Если ваш ответ «Да», тогда вам в руки путеводитель 3 — и вперед к главе четвертой. Ваш взор и разум открыты. Ваше мышление готово к работе! А значит, вас ожидает одно важное открытие. Но сделать его вы должны сами.

Путеводитель 3 ИНФОРМАЦИЯ К РАЗМЫШЛЕНИЮ.

1. Человек суть его мысли. Качество нашего мышления характеризуется положительным либо отрицательным настроем. Загляните к себе в душу. Вы — хороший человек? Если да — значит ваши мысли то-же хорошие. Вы здоровы — значит ваши мысли тоже здоровые. Вы богаты — ваши мысли о достатке. Грешите — ваши мысли греховны. У вас не в порядке психика — это ваши мысли делают вас таким. Вы бедны — ваши думы о бедности.

2. Негативными чувствами, эмоциями, страстями являются предрассудки, суеверия, дурные привычки; очиститесь от этих тёнет и ловушек, поверните свой талисман с ОПУ на сторону ППУ.

3. Принимая решение, держите свои эмоции и здравый смысл в равновесии.

4. Когда в отношениях с другими возникает непонимание, разбираться начинайте с себя.

5. Одно неверное слово может вызвать спор, породить неприязнь, доставить боль и привести к беде. Одно слово с ППУ имеет обратный эффект. Одно слово приводит к войне и миру, может дать и отнять, нести любовь и ненависть, наградить честью и позором.

6. Давайте все начинать с диалога. Когда преподобный Фосдик предложил обменяться мнениями, его молодой оппонент сам пришел к заключению, что он вовсе не атеист, а обычный верующий человек.

7. В своих предположениях следите за тем, чтобы исходить из разумных доводов.

8. Какие из следующих категорических и недопускающих возражений слов и словосочетаний: всегда, только, никогда, ничто, каждый, всякий, никто, нельзя, невозможно, или… или — вы исключили бы из своего обихода, не будучи уверенными в их обоснованности?

9. Необходимость — понятие. Как оно стимулирует вашу активность? Почему необходимость толкает иных людей на обман, подлог и предательство?

10. У подростков бывает в жизни трудный период: возможно, одного такого вы хорошо знаете. Не надо отчаиваться. Наверное он не станет святым. Но придет день, он поймет себя и поймет вас, и перед ним откроется прямая и светлая дорога.

11. Управляйте своими мыслями, контролируйте чувства и вы будете определять свою судьбу!

12. Учитесь отличать истину от вымысла. Затем учитесь видеть разницу между существенным и несущественным.

УПРАВЛЯЙТЕ МЫСЛЯМИ, КОНТРОЛИРУЙТЕ ЧУВСТВА, И ВЫ ОПРЕДЕЛИТЕ СВОЮ СУДЬБУ!

Глава четвертая. ДЕРЗАЙТЕ ПОСТИГАТЬ ВОЗМОЖНОСТИ РАЗУМА!

«Вы — разум при теле!».

Поскольку вы — разум, вы обладаете удивительными возможностями, как изученными, так и еще неведомыми. Попробуйте постичь свой разум! Зачем это надо? Объясним.

Когда вы ведете поиск и приходите к своей цели, одновременно с этим вы обретаете: (1) физическое, душевное, моральное удовлетворение, счастье, богатство; (2) успех на вашем поприще и даже (3) способность воздействовать на ведомые и неведомые силы, использовать и приспосабливать их. Надо пытаться исследовать все явления, выходящие за пределы изученных физических процессов, исследовать их и учиться применять на практике. Сделать это совсем нетрудно, не труднее, чем с первого раза научиться включать телевизор.

Даже маленький ребенок может включить телевизор, чтобы посмотреть любимую передачу. Делая это, он не понимает устройства ни передающей станции, ни своего приемника, ни используемой при этом технологии. И это совершенно естественно. Все, что ему нужно, — это знать, какую повернуть ручку и какую нажать кнопку.

В этой главе вы узнаете, какую ручку повернуть и какую кнопку нажать, чтобы узнать нечто интересное об аппарате, самом совершенном из созданных. Хотя этот тонкий механизм создан волей Всевышнего, он целиком принадлежит вам. В него входят 80 триллионов клеток. Они составляют множество более крупных блоков, и каждый из них представляет собой отдельный совершенный электронный механизм.

Один блок — настоящее чудо. Он весит всего около полутора килограммов и состоит из 10 миллиардов клеток, каждая из которых вырабатывает, принимает, хранит и передает энергию.

Что это за удивительный механизм, которым вы владеете? Это ваше тело. Этот механизм все равно будет вашим телом, даже если вы утратите руку, глаз или другую часть тела. А чудесный блок — это ваш мозг, ваш разум. Этот блок управляет вашим телом и с его помощью вы контролируете свои действия.

Разум имеет, свои составные части — сознание и подсознание. Их функции синхронизированы, они работают параллельно. Лишь в прошлом столетии мы начали планомерно исследовать неизведанную область подсознания, хотя на заре человеческой истории первобытные люди умели пользоваться волшебной силой подсознания, как это в наши дни делают австралийские аборигены и другие примитивные племена, причем очень широко.

Займемся и мы этим делом!

День за днем и день ото дня все больше денег у меня!

Итак, в сопровождении австралийца Билла Макколла из Сиднея отправляемся в путь по маршруту «неудачи — успех».

В 19 лет Билл начал собственный бизнес — обработку шкур и выделку кожи — и потерпел фиаско. На 21 году пытался стать депутатом парламента. Снова неудача. Теперь можно прийти к заключению, что два этих поражения и много других неудач не только не обескуражили его, а породили у него стимулирующую неудовлетворенность и придали новые силы.

Он повел методичный поиск пути к успеху.

Билл стремился разбогатеть и решил поискать соответствующие способы в самоучителях. Перебирая в библиотеке инструктивные издания, Билл наткнулся на нашу книгу «Думай и богатей». Он взял ее и стал читать. Прочел, перечитал еще раз, стал читать по третьему разу и все не мог понять, как ему воспользоваться теми принципами и методами, с помощью которых пришли к успехам богатейшие люди мира. Не так давно Билл Макколл рассказал нам:

— Как-то, неспеша прохаживаясь по центру Сиднея, я в четвертый раз перечитывал вашу «Думай и богатей». И тут меня осенило! Это случилось вдруг. Я остановился у мясного рынка и поглядел в небо. В какой-то миг меня осенило, — улыбнулся он и продолжал. — Я заорал: «Вот оно! Нашел!» Даже сам испугался своего крика. Испугалась проходившая мимо женщина. Она уставилась на меня, а я скорее помчался домой.

Тут Билл посерьезнел:

— Понимаете, я читал четвертую главу «Самовнушение», в которой есть подзаголовок: «Средство воздействия на подсознание». Это мне напомнило, что, когда я был еще маленьким, мой отец зачитывался небольшой книгой Эмиля Куэ «Самосовершенство путем самовнушения». А вы как раз в своей книге пишите, что Куэ успешно помогал людям укреплять здоровье и вылечиваться от болезней путем самовнушения и что самовнушением можно добиться успеха и вообще всего, что можешь себе пожелать. Добиться богатства путем самовнушения — вот была моя находка! Это открыло мне глаза.

Далее Макколл стал говорить, как это надо сделать, будто читал по книге:

— Как известно, самовнушение служит средством подпитки подсознания разными идеями, откуда они попадают в пышные сады разума. Если дважды в день вслух, с чувством и сосредоточенно произносить ясно сформулированное желание иметь большие деньги, вы увидите и почувствуете, что обладаете тем, что вам так хочется, и эта мысль поступит в ваше подсознание. Если повторять это день за днем, у вас выработается привычка воплощать эту мысль в некий денежный эквивалент. Тут следует особо подчеркнуть: формулу задуманного желания нужно произносить выразительно и с большим чувством. Чтобы самовнушение сработало, нужно всеми силами сконцентрироваться на своей цели и сделать ее объектом самого страстного желания. И вот, прибежав запыхавшись домой, я сел за стол и написал на листке бумаги: «В 1960 году мне нужно обязательно стать миллионером». В вашей книге, я это хорошо помню, особо оговорено, если желание связано с деньгами, нужно обязательно указать срок исполнения желания. Я так и сделал.

Теперь нашим собеседником был уже не Билл Макколл, в 19 лет потерпевший неудачу. Теперь мы имели дело с его превосходительством Уильямом В. Макколлом, самым молодым членом парламента, председателем совета директоров австралийского филиала компании «Кока-кола», членом правления 22 частных компаний. А что касается денег, то он стал миллионером, подобно некоторым из тех, об успехе которых он читал в книге, надоумившей его исследовать возможности подсознания путем самовнушения. Причем миллионером он стал на четыре года ранее намеченного себе срока.

День за днем и день ото дня дела все лучше у меня.

Макколл вспомнил, что его отец добился успеха, воспользовавшись большим открытием своего времени, каким может воспользоваться всякий человек, будь то взрослый или малыш, если только он его откроет для себя. Этим открытием — сознательным самовнушением — можете воспользоваться и вы.

Феномен самовнушения был открыт Эмилем Куэ во время исследования возможностей умственной деятельности человека. Он, будучи врачом, пробовал лечить с помощью гипноза. Сделав открытие природных способностей человека, он вообще отказался от гипноза.

Посмотрим, как Куэ пришел к своему открытию? Он задал себе два вопроса:

Вопрос первый: Что является решающим в лечении больного: внушение врача или внушение самого больного?

Ответ: Куэ пришел к заключению, что больной сам, осознанно или бессознательно, приходит к некоей мысли, на которую реагирует его организм. Без такого самовнушения любое внушение извне будет неэффективным.

Вопрос второй: Если врач может стимулировать полезное самовнушение больного, не может ли сам больной сделать себе такое целительное внушение, а если да, то, что нужно сделать, чтобы самовнушение не пошло человеку во вред?

Ответ на второй вопрос пришел сам собой: даже ребенка можно научить давать себе положительную психологическую установку. Делается это простым бодрым утверждением: День за днем и день ото дня дела все лучше у меня.

На страницах этой книги вы найдете много примеров мотивации своих полезных действий путем самовнушения. Если вам пока это не удается сделать, то прочитав ее до конца, вы обязательно этому научитесь.

На пороге смерти.

В жизни мотивация действий человека обычно происходит бессознательно. Им руководят привычки и скрытые импульсы подсознания. Но у людей с ППУ в критических ситуациях на помощь приходит самовнушение. Такое случается на пороге смерти, как это произошло с Ральфом Уэппнером из поселка Тувуумба в Квинсленде, Австралия.

Половина второго ночи. В маленькой больничной палате у койки больного дежурят две медицинские сестры. Ральфа доставили сюда днем с тяжелейшим сердечным приступом. По дороге в больницу ему стало хуже и вот уже шесть часов он не приходит в сознание. В коридоре толпятся его близкие, каждый молится по-своему о спасении несчастного.

В палате полумрак, сестры сидят по обе стороны больного и пытаются нащупать пульс. Доктор уже сделал все что мог и ушел к другому тяжелобольному, а Ральф все не приходит в себя. Он ничего не чувствует, не может ни говорить, ни шелохнуться. Но временами в голове у него проясняется, и он слышит голоса. Одна из сестер испуганно говорит:

— Нет дыхания! Ты чувствуешь пульс?

— Нет, — отвечает другая женщина.

Снова и снова до Ральфа доносятся встревоженные голоса:

— Чувствуешь пульс?

— Нет.

«Но я еще жив, — думает он. — Мне нужно как- то сказать им». Вместе с тем его забавляло, что эти женщины так переполошились. «Со мной все в порядке. Я не собираюсь умирать. Но как, как им это сказать?».

И тут он вспомнил примем побудительного самовнушения: верь в свои силы — и всего добьешься!

Он попытался открыть глаза, но как ни старался, веки не слушались. Пробовал шевельнуть рукой, ногой, головой — никакого эффекта. Он снова и снова пытается открыть глаза, и наконец слышит:

— У него шевельнулось веко, он жив.

Ральф вспоминает:

— Страха у меня не было. Мне было даже смешно. То одна, то другая сестра обращались ко мне: «Мистер Уэппнер, вы слышите меня? Вы слышите меня?». Я слышал, я был жив и все пытался мигнуть им в доказательство этого.

Так продолжалось довольно долго, и наконец ему удалось открыть сначала один глаз, потом оба. Тут подошел врач, и большими усилиями медперсонала его вернули к жизни.

Скрытые силы.

Но главной спасительной силой оказалось правило самовнушения: верь в свои силы — и всего добьешься, которое он узнал на наших курсах «Наука успеха».

Книга, которую вы сейчас читаете, все ваши мысли, что мелькают в голове, оставляют свой след в подсознании. Кроме того, на него может оказываться скрытое воздействие. Такие невидимые и неощущаемые факторы называются сублимационными, подпороговыми, они ниже порога человеческих ощущений.

Одни факторы имеют чисто физическую природу, другие — неизвестного происхождения. Прежде чем коснуться этой темы проиллюстрируем явление примером из широко известной книги В. Паккарда «Скрытые силы». Речь идет о сублимационной рекламе, предпринятой в одном кинотеатре в штате Нью-Джерси. Во время киносеанса дважды, на короткое мгновение, которое человеческий глаз не успевал фиксировать, на экране вспыхивало рекламное объявление.

В течение шести недель эта реклама была показана более чем сорока тысячам зрителей. Она касалась одного товара, который среди других предлагался в фойе кинотеатра. В конце шестой недели подвели итоги: продажа означенного на рекламе товара выросла на 50 %, в то время как спрос на остальные увеличился только на 20 %.

Автор этого рекламного изобретения утверждал, что, хотя реклама невидима, часть зрителей ее воспринимает благодаря способности подсознания улавливать скоротечные явления, недоступные для осознанного восприятия.

Когда об «этой попытке управлять нашими привычками, принимать за нас решение о покупке и руководить мыслями» заговорила пресса, публика содрогнулась от ужаса. Люди перепугались этого глубоко скрытого «промывания» мозгов. А нас удивило, что никто не подумал о ППУ. Ведь сублимационное внушение можно направить и на благие цели. Кому не понятно, что власть и силу можно использовать как во зло, так и во благо? Теперь, когда результаты этого эксперимента осмыслены, не требуется большого воображения, чтобы понять, сколь полезно было бы для нас, когда на киноэкране мелькали бы такие установочные слова:

Господь милостив.

День за днем и день ото дня дела.

все лучше у меня!

Посмотри правде в лицо!

Во что поверишь, того и добьешься!

Нет худа без добра!

Вот здесь ППУ было бы учтено, конечно, при условии, что заранее получено согласие общественности. Другим примером физического воздействия на подсознание служит то, как на человека влияет излучение радара.

Как затонули «Андреа Дориа» и «Валхем».

Теплоходы «Андреа Дориа» (капитан Пьер Кламай) и «Стокгольм» (капитан Норденсон) столкнулись примерно в 50 милях от острова Нантукет 26 июля 1956 г. Погибли 50 человек.

Комфортабельный лайнер «Санта Роза» компании «Грейс лайн» наскочил на танкер «Валхем» 26 марта 1959 г. в 22 милях от побережья штата Нью-Джерси. Погибли четыре члена экипажа танкера. Второй помощник капитана и оператор радара на «Санта Розе» Уолтер Уэллс заявил, что дважды засекал на экране курс танкера.

Несмотря на все расследования, объяснить причины столкновения ни в том, ни в другом случае не удалось. Может быть, виновато излучение радара? У Сиднея Шнейдера, кажется, есть на это ответ.

Сидней Шнейдер из Скоки, штат Иллинойс, заинтересовался гипнозом еще будучи школьником, наблюдая, как его старший брат, студент университета, вводил других в гипнотическое состояние. Сидней стал гипнотизером, а позднее переквалифицировался в радиооператора и электронщика.

Во время второй мировой войны Сидней занимался разработкой системы распознавания «свой — чужой». В его обязанности входило следить за тем, чтобы все суда, выходившие в дальнее плавание, были оснащены радарами. Он заметил, что операторы радаров порой впадали в транс. Сами операторы этого не осознавали.

Будучи специалистом и в области гипноза, и в области электроники, Сидней пришел к такому заключению: сознание оператора отключается в тот момент, когда излучение радара синхронизируется с волновым излучением головного мозга. Он изменил режим работы радара, и нежелательные явления у операторов прекратились.

Недавно Сидней Шнейдер рассказал нам, что на основании своих наблюдений за состоянием операторов он разработал прибор — синхронизатор мозговых волн. Этот электронный прибор посредством стимуляции мозговых волн сублимационным световым раздражением приводит человека в гипнотическое состояние разной степени. Прибор используется в лечебных целях самостоятельно или в сочетании с записанным на пленку голосом врача-психотерапевта. При этом прибор стоит в стороне от пациента, никаких проводов и датчиков не требуется. Воздействие достигается лучом видимого света. В течение трех минут аппарат погружает в глубокий гипнотический сон девятерых из десяти пациентов.

Проводился и другой эксперимент: пациентам ничего не говорилось об этом аппарате и для чего он существует, они даже не знали, что участвуют в каких-то опытах. Тем не менее 30 процентов пациентов погружалось в гипнотическое состояние разной степени — от легкого до очень глубокого.

— Как работает ваш синхронизатор мозговых волн? — спросили мы изобретателя.

— Подобно телевизионному передатчику, — ответил Шнейдер. — Человеческий мозг посылает электрические импульсы разной частоты. Этот факт используется в медицине с 1929 года, когда был изобретен электроэнцефалограф, аппарат для записи мозговых электроволн. Мой аппарат во многих отношениях работает как телевизор. Изображение на экране телевизора получается устойчивым и не уплывает вверх или вниз, потому что частота импульсов, на которой работает телевизор, совпадают с частотой импульсов передающей станции. Принимающий телевизионный аппарат должен быть настроен на частоту передающей станции, тогда появляется изображение. Подобно передатчику телеканала синхронизатор мозговых волн испускает синхронизирующие световые импульсы. Они заставляют мозг человека «точно держать шаг». В этот момент, — закончил наш собеседник, — возможно гипнотическое воздействие так же, как на экран телевизора со стороны передается изображение.

Далее мы увидим, что человека можно сравнить не только с телевизором, но и с передающей телестанцией.

Неполное знание может оказаться опасным.

Мы рассмотрели некоторые скрытые факторы, имеющие физическое объяснение. Теперь шагнем дальше в мир неизведанного, познакомимся с тем, что называется:

1. Экстрасенсорная перцепция (внечувственное восприятие), то есть ощущение или улавливание внешних явлений или внушения, минуя обычные органы чувств. Это понятие включает в себя следующие явления:

А) телепатию — передачу мыслей на расстояние;

Б) ясновидение — способность распознавать отсутствующие в наличии предметы;

В) предвидение — угадывание будущего;

Г) поствидение — заглядывание в прошлое.

2. Телекинез — способность силой воли перемещать предметы.

Но давайте останемся реалистами и будем придерживаться строгих фактов. Посмотрим на неизведанное с точки зрения здравого смысла. С такими понятиями без логики можно попасть впросак. Чтобы перебраться через бурный поток сомнений, нужно опираться на твердые факты. Двинемся дальше безопасной тропой опыта. Такая тропа у нас есть, но сначала экскурс в прошлое.

Вышедшая в 1893 г. книга Томаса Хадсона «Законы врачевания» сразу же стала бестселлером. В ней рассказывалось множество историй фантастического исцеления. Приведенные факты потрясли воображение тысяч людей, но одни восприняли это с пониманием, другие — впали в транс.

С тех пор внимание к врачеванию и целитель- ству не ослабевало. Немало нашлось таких, кто ринулся в это дело сломя голову, и пострадал. Это произошло из-за легковерия и неодолимого любопытства, сопутствующего невежеству. Удивляет, с каким ажиотажем подхватывают любые новости из этой области люди малообразованные и несамостоятельные. Поэтому не удивительно, что церковь, ученые и политики, ответственные за благосостояние народа, предали анафеме всякое врачевание и целительство. Они сочли, что все это:

1. Расстраивает воображение и грозит психискому здоровью людей.

2. Факты и вымыслы в этой области трудноразличимы.

3. Гипнотизирование в любительском исполнении и на эстраде, равно как трюкачество и мошенничество факиров, медиумов и шарлатанов, оскорбляет людей.

4. Искажаются и служат недобрым целям основополагающие принципы веры.

С тех пор все, что касалось врачевания и целительства, осуждалось. На эту область знания наложили табу.

Несмотря на запреты, на общественный и профессиональный остракизм, нашлись честные и отважные исследователи, решившие, что нужно все- таки докопаться до истины.

И все же доктору Джозефу Банксу Райну из Университета Дьюка вместе с помощницей и женой доктором Луизой Райн пришлось долго и мужественно работать, чтобы исследования феномена врачевателей соответствовали общепринятым в науке нормам. Только благодаря незапятнанной репутации ученого и тридцатилетним точным опытам доктору Райну удалось доказать существование феномена. Его задача усложнялась тем, что феномен сказочного исцеления происходит непредсказуемо, повторить его в лабораторных условиях невозможно. Человек исцеляется в состоянии сильнейшего эмоционального напряжения или в минуту какого-то потрясения, какое часто происходит, когда умирает близкий человек.

Вестингауз вкладывает деньги в экстрасенсорную связь.

Совершенно очевидно, что всякий, кто взял на себя смелость писать и говорить на эту тему, считает необходимым опереться на авторитет доктора Раина и труды Университета Дьюка. Мы не исключение. Настоятельно рекомендуем, если тема представляет для вас интерес, прочесть «Пределы разума» и другие книги Райна.

Итак, что же удалось сделать д-ру Райну вопреки запретам на исследования и отрицанию феномена целительства? Лучшим подтверждением его успеха является тот факт, что опытные ученые занялись коммерческими исследованиями на эту тему: из недавнего интервью директора Института космических исследований Вестингауза д-ра П. А. Каструччио стало известно, что ученые Вестингауза занялись исследованием возможности использования телепатии и ясновидения в сверхдальней связи. Прежде чем приступить к этому грандиозному проекту д-р Каструччио не раз встречался и подолгу беседовал с д-ром Райном.

Оправдаются ли надежды на ощутимый коммерческий успех попытки запрячь телепатию и ясновидение в повозку практических потребностей? Ответим на это так: еще не так давно смеялись над идеями, тогда казавшимися нелепыми, но ставшими очевидными сегодня. А именно:

А) превращение материи в энергию, а энергии — в вещество;

Б) расщепление атома;

В) рукотворные спутники Земли;

Г) реактивная тяга;

Д) такие повседневные вещи, как, например, телевидение.

Но никакие машины и устройства не идут ни в какое сравнение с машиной, которую представляет собой человеческий организм и его электрическое чудо — головной мозг.

Человек — это тело с разумом, обладающим могучей силой и подвергающимся воздействию различных влияний, как известных, так и неведомых. Разум состоит из двух частей — сознания и подсознания. Пока мы говорили больше о подсознании и его свойствах. А что представляет собой наше сознание? Оно также играет огромную роль. Об этом пойдет речь в следующей главе, озаглавленной «…И кое-что еще».

Итак, если прочитанное вами пока не дало представления, какую повернуть ручку и какую нажать кнопку, чтобы выжать из своей собственной «машины» все возможное, займемся рассмотрением способностей нашего разума. Руководствуйтесь путеводителем 4 …и кое-чем еще!

Путеводитель 4.

ИНФОРМАЦИЯ К РАЗМЫШЛЕНИЮ.

1. Человек — это разум плюс тело. Ваш организм представляет собой электрическую машину, а мозг — электрическое чудо.

2. Разум человека состоит из двух частей — сознания и подсознания. Они функционируют взаимодействуя.

3. Подсознание посылает свои импульсы в наше сознание и руководит всем организмом человека. Подсознание — это хранилище наших привычек, памяти, поведенческих норм и пр.

4. День за днем и день ото дня дела все лучше у меня. Быстро, часто и с чувством повторяя такие слова самоутверждения, можно воздействовать на подсознание и привести его в действие. С помощью такого самовнушения Билл Макколл достиг цели и разбогател.

5. Открытие Куэ состояло в том, что человек может помочь себе с помощью самовнушения здоровых, позитивных идей. При этом надо воздерживаться от самовнушения идей вредных и негативных.

6. Учитесь надлежащим образом воздействовать своим внушением на других. Учитесь правильно пользоваться влиянием подсознания. Научившись этому, вы обретаете физическое и душевное здоровье, счастье и успех.

7. Во что веришь — то совершишь.

8. Скрытое внушение: используйте подходы с применением ППУ.

9. Мозг человека излучает электроволны. Это — физическая энергия, способная воздействовать на другого человека и на предметы.

10. Невежество может быть опасным. Дерзайте исследовать возможности своего разума. Касаясь рискованных, неизученных сфер психики, следуйте примеру д-ра Райна.

ДЕНЬ ЗА ДНЕМ И ДЕНЬ ОТО ДНЯ ДЕЛА ВСЕ ЛУЧШЕ У МЕНЯ.

Глава пятая. …И КОЕ-ЧТО ЕЩЕ.

Вы честно старались — и не получилось?

Очевидно, не получилось, потому что для достижения успеха вам нужно кое-что еще. Аксиома Евклида гласит: целое есть сумма всех частей и оно более любой из них. То же самое относится и к любому результату, достижению. Или, от обратного, любая часть менее целого. Следовательно, чтобы добиться целого нужно добавить к нему недостающее.

Главной причиной неудач служит отрицательная психологическая установка. Вы можете оказаться в неведении определенных фактов, общепринятых правил и действующих сил. Вы можете их хорошо знать, но не суметь к ним приноровиться в данной обстановке. Вы можете не суметь воздействовать на открытые и скрытые силы, не знать, как их использовать, контролировать и гармонизировать со своими действиями.

Когда вы, опираясь на ППУ, пытаетесь достичь успеха, действуйте постоянно, не прекращайте свои попытки. Продолжайте нащупывать кое-что еще. Поражение ожидает тех, кто после первой неудачи, бросает искать кое-что еще.

Дело принимает совсем другой оборот, когда вы узнаете кое-что еще, и как это сделать!

Загадайте ребенку загадку — сразу ему не отгадать. Если он подумает и получит подсказку от вас, он справится с ней быстрее. Конечно, вы уже не ребенок. Но жизнь наверняка поставила перед вами задачи, которые надо решить. При опоре на ППУ вам это удастся быстрее. Вот случай: поэт-песенник сочинил песню, но никак не мог «раскрутить» ее. Эту песню перекупил Джордж Коухэн и добавил в нее кое-что еще. Этим кое-что еще была всего пара слов: «Гип-гип, ура!». Но они принесли Коухэну целое состояние.

В поисках конструкции лампочки накаливания Томас Эдисон выполнил десять тысяч экспериментов. После каждой неудачи он искал что-то еще. Когда искомое было найдено, он смог изготовить огромное количество электролампочек. А всего-то требовалось применить к конкретной идее всеобщий и хорошо известный закон.

Против болезни существуют предохранительные вакцины и лекарства. Но они были известны не всегда. Вакцины против полиомиелита не существовало, пока д-ру Джонасу Эдварду Солку не пришла в голову мысль использовать против этой страшной болезни всеобщий закон, который до него не находил применения в медицинской практике.

Можно заработать миллион долларов, применив формулу успеха. Можно потерять деньги, а затем заработать еще миллион, даже больше! Но это при условии, что вы знаете эту формулу и можете ее применять на практике. Может случиться, что заработав свой первый миллион, вы не осознали роль формулы успеха. На новом этапе вы отклонились от принципа формулы успеха и поэтому потерпели неудачу. При следующей попытке вам придется внести некоторые коррективы в свои действия, но принцип формулы успеха остается неизменным.

Орвилл и Уилбур Райт совершили успешный полет, потому что они добавили кое-что еще!

Немало изобретателей подошли вплотную к изобретению аэроплана еще до братьев Райт. Они шли тем же путем, что и другие. Но братья Райт привнесли кое-что еще и совершили то, что другим не удавалось. Они добавили к краям крыльев подвижные щитки, положение которых управлялось пилотом, и тем самым получили возможность удерживать летательный аппарат в равновесии. Эти щитки стали предшественниками современных элеронов самолета. Нельзя не заметить, что у всех историй жизненного успеха есть одно, что их объединяет. Во всех случаях важным компонентом и секретом успеха было применение общеизвестных законов, ранее остававшихся без внимания. Все дело в этом. Так что когда вы стоите на пороге успеха, постарайтесь добавить кое-что еще. Это не обязательно что-то глобальное. Чтобы из песни получился хит, понадобилось добавить всего «гип- гип, ура!». Добавили небольшие щитки — и самолет полетел. Дело не обязательно в объеме, количестве кое-чего еще, тут важна его изюминка.

Почему Верховный суд признал изобретателем телефона Александера Грэйама Белла.

До него на изобретение телефона претендовали многие: Грей, Эдисон, Долбер, Макдонаф, Вандервейде, Рейс. Ближе всех к успеху был, по-видимому, Филипп Рейс. Небольшая деталь, изменившая все дело, заключалась в одном винтике. Если бы Рейс знал, что повернув один винтик на четверть оборота, можно переменный ток превратить в постоянный, тогда бы он стал изобретателем телефона.

В протоколе Верховного суда США мы читаем:

Несомненно Рейс знал, что нужно сделать для передачи речи с помощью электричества, потому что в его первой заявке говорится: «Поскольку становится возможным воспроизвести любые колебания, повторяющие кривые любого тона или комбинации тонов, мы услышим точно такой же тон или комбинацию тонов».

Суд отметил:

Рейс открыл, как воспроизвести музыкальные тона, не более того. По своему аппарату он может петь, но не разговаривать. С начала и до конца он утверждает только это.

Как и в случае с братьями Райт, Белл добавил относительно простое кое-что еще. Он перенастроил аппарат с прерывистого тока на непрерывный, в результате чего появилась возможность передавать речь с помощью телеграфа. Оба тока постоянные, но прерывистый подразумевает короткие паузы. Короче говоря, у Белла, в отличие от Рейса, ток подается непрерывно. Поэтому суд заключил:

«Рейсу не удалось с помощью телеграфа передать речь. В аппарате Белла — непрерывный ток, и успех — за ним. Исходя из этого, нельзя признать, что изобретение Рейса предшествует изобретению Белла». Ход мысли Рейса привел к неудаче, ход мысли Белла обеспечил ему успех. Разница между ними та, которая существует между неудачей и успехом. Если бы Рейс продолжал работу, он мог бы встать на путь успеха, но он остановился на достигнутом и проиграл. Белл продолжил его работу и довел ее до успешного результата.

К успеху его привел молчаливый старший партнер.

Строитель тяжелых землеройных машин Р. Летурно на своих лекциях собирал тысячные аудитории. Выступая перед слушателями он с почтением упоминал своего «старшего партнера», говоря о его помощи и поддержке. Получить хорошее образование ему не пришлось, но в технике он творил чудеса. На строительстве большой плотины Гувера в Неваде, где Летурно был субподрядчиком, ему попался неимоверно твердый скальный грунт, и строитель был близок к разорению. Буровые работы потребовали значительно больше расходов, чем он заложил в контракте. Чтобы выполнить свои обязательства, ему пришлось потратить на работу все свое состояние.

Но Летурно не стал горевать по поводу своих потерь, а обратился к Богу с молитвой. Он благодарил Господа от всей души за то, что у него осталось: здоровье, пара крепких рук, голова на плечах и кое-что еще.

— В минуты бедствия, — говорит Летурно, — я обнаружил свое самое большое богатство в молчаливом присутствии моего Старшего партнера. Теперь этот Партнер всегда сопровождает меня в делах и личной жизни. Всем, что у меня есть и что я совершил, я обязан ему.

Автор этой книги полтора года провел рядом с Летурно. В это время он получил широкую известность популярного проповедника. Разъезжая по всей стране на собственном самолете, он всюду выступал с лекцией «Счастье иметь партнером самого Господа». Однажды, когда мы вдвоем возвращались домой после очередного выступления в Южной Каролине, произошел любопытный случай.

Вскоре после того, как самолет поднялся в воздух, Летурно прилег вздремнуть. Минут через тридцать он открыл глаза, извлек из кармана записную книжку и записал в нее несколько строк. Уже по прибытии на аэродром автор спросил Летурно, помнит ли он, что записал во время полета.

— Ничего такого не помню!

Летурно тут же схватил блокнотик и стал его листать:

— Вот оно! Я искал это несколько месяцев! Вот решение задачи с машиной, над которой мы бьемся.

Когда вас осеняет ценная мысль, всегда записывайте ее! Может быть, это как раз кое-что еще, что вам требуется. Мы полагаем, что связь с Всевышним Разумом происходит через подсознание. Очень вам рекомендуем сразу записывать мысли, которые внезапно всплывают у вас в голове в результате неуловимого подсознательного импульса.

Альберт Эйнштейн разработал целый комплекс фундаментальных теорий в области физики и космологии. При этом он пользовался простейшими инструментами исследований — карандаш и листок бумаги. Он записывал вопросы, а потом — свои ответы на них. Выработав у себя привычку пользоваться карандашом и бумагой для записи возникающих вопросов, ответов на них и мыслей, вы научитесь спрашивать самого себя и тем самым разовьете свое мышление.

Эйнштейну и другим ученым не удалось бы сделать открытия, если бы они не изучили всего предшествующего научного опыта. Эйнштейну не удалось бы сделать то, что он сделал, если бы он не увлекся поиском законов мироздания, выработав в себе привычку думать, не жалея на это время и усилия. Вы можете назвать хотя бы одного крупного мыслителя или вообще известного человека, который бы никогда не записывал пришедшие на ум мысли?

Учитесь творчески мыслить у творчески мыслящего человека!

Так поступили сотни тысяч людей, которые прочли учебные пособия А. Ф. Осборна «Творческие способности» и «Как использовать творческую фантазию». Причем, что особенно важно, эти люди и поступают теперь соответствующим образом. Если мышление не сопровождается разумными действиями, его нельзя назвать творческим.

Одно из основных правил самоучителей Осборна — обязательное использование записной книжки и карандаша, главных инструментов творческого мышления. Возникла идея — запиши ее.

В поучительной брошюре «Как использовать творческую фантазию» изложен метод мозговой атаки, широко используемый в школах, на предприятиях, в учреждениях, церкви, клубах и в домашних условиях. Этот метод Осборна очень прост: два или более человек вместе обдумывают и обсуждают разные идеи, всплывающие в ответ на конкретный вопрос. Все высказанное сразу же записывается. Пока все предложения не будут зафиксированы, никакого обсуждения не допускается. Только потом каждая мысль всесторонне рассматривается.

Именно творческое мышление позволило д-ру Элмеру Гейтсу добиться всего, что только может пожелать себе человек в этой жизни. Д-р Гейтс был великим исследователем, философом, психологом, изобретателем и педагогом Америки. Ему принадлежат сотни изобретений и открытий в разных сферах науки и искусств.

Творчество путем «высиживания идей».

Метод бодибилдинга и тренировки ума д-ра Гейтса позволил создать эффективную систему укрепления физического здоровья и повышения умственной работоспособности. Автор книги помнит, как однажды с рекомендательным письмом Эндрю Карнеги он явился в лабораторию д-ра Гейтса в Чиви Чейзе.

— Прошу меня извинить… — встретила меня секретарша д-ра Гейтса, — в это время я не могу побеспокоить д-ра Гейтса.

— Как вы думаете, когда я все-таки смогу его повидать?

— Не знаю, возможно, не ранее чем часа через три.

— А не могли бы сказать, почему вы не можете побеспокоить его?

Секретарша помолчала, а потом проговорила нерешительно:

— Он высиживает идеи.

— Что вы этим хотите сказать? — спросил я.

— Лучше д-р Гейтс объяснит вам, — с улыбкой ответила секретарша. — Я действительно не могу сказать, когда он сможет вас принять. Может быть, вы подождете или зайдете еще раз? Я позабочусь, чтобы вам было назначено определенное время.

Я решил подождать в приемной и не прогадал. То, что мне удалось узнать, стоило потерянного времени. Когда д-р Гейтс вышел из кабинета и секретарша представила меня, я протянул ему рекомендательное письмо и передал свой разговор с секретаршей. Прочитав письмо Э. Карнеги, хозяин учтиво поклонился и сказал:

— Желаете узнать, где я высиживаю идеи, и как это я делаю?

Он провел меня в маленькую звуконепроницаемую комнату. В ней не было ничего, кроме стола и одного стула. На столе — стопка чистых листов бумаги, карандаши и лампа.

Д-р Гейтс объяснил: когда ему нужно разрешить трудную проблему, он запирается в этой комнате, садится за стол, выключает лампу и погружается в раздумья. Тут он применяет принцип продвижения к успеху через сосредоточенность, когда ответ на любой искомый вопрос отыскивается в подсознании. Сначала в голову ничего не приходит. Потом выплывает какая-то идея. Иногда приходится сидеть часами, прежде чем осенит хорошая мысль. Как только она выкристаллизуется, он включает свет и записывает ее.

Д-р Гейтс усовершенствовал и запатентовал более двухсот изобретений других авторов, которые чуть-чуть не дотягивали до полного признания и успеха. Он умел добавить одну недостающую деталь, кое-что еще, и добивался успеха. Его прием был прост: он прочитывал заявку на патент, просматривал чертежи и определял, в чем состоит слабость изобретения — то самое недостающее кое-что еще.

Объясняя, как он добивается результатов путем высиживания идей, д-р Гейтс говорил:

«У всех идей три источника:

1. Знания, обретенные личной практикой, опытом и образованием и хранящиеся в подсознании.

2. Знания других, обретенные тем же путем и полученные телепатически.

3. Великий кладезь Всевышнего Разума, где хранятся все знания, доступ к которым лежит через подсознание.

Когда я «высиживаю идею», я настраиваюсь на один из этих источников. Если существуют другие источники, то мне они не известны».

Д-р Гейтс не жалеет время на то, чтобы концентрацией мышления отыскать кое-что еще. Притом он точно знает, что ему нужно. А отыскав, он приступает к действию.

В седьмой главе мы поговорим о том, как научиться видеть, чтобы облегчить себе поиск кое-чего еще. Поиск не всегда бывает успешным. Но за этой неудачей может последовать нечто более значительное. Не верите? А вы понаблюдайте. Думайте! Действуйте!

Мы полагаем, что в вашем доме есть Библия, словарь Уэбстера и хорошая энциклопедия. Очень полезные книги, которые помогут вам найти это кое-что еще.

НЕ БОЙТЕСЬ НЕУДАЧИ, КАКУЮ ПОТЕРПЕЛ ХРИСТОФОР КОЛУМБ!

Откройте «Энциклопедию Британника» и прочтите удивительную историю о Христофоре Колумбе. В университете Павии он изучал астрономию, геометрию и космографию. Его увлекали географические открытия, книга воспоминаний Марко Поло, рассказы и традиции моряков; на морском берегу он собирал кусочки неведомых предметов, принесенных морем из далеких стран, и от всего этого разыгрывалось его воображение.

Шаг за шагом он шел к мысли, а потом к твердому убеждению, что Земля не плоская, а круглая. Размышляя логически, он пришел к заключению, что добраться до Индии можно курсом на запад, а не на восток, как ходил туда Марко Поло. Он загорелся идеей доказать свою правоту. Колумб стал добиваться финансовой поддержки, ему нужны были корабли и матросы, чтобы отправиться в неизведанное и найти кое-что еще.

Он приступил к действию! Перед ним была ясная цель. Десять лет он готовился к заветному походу и временами, казалось, был близок к тому, чтобы получить все необходимое. Но, король обманул… придворные короля дивятся, выражают опасения и полны подозрительности… те, кто соглашался помочь, послушали скептически настроенных советчиков и в последний момент отказали… неудачи следовали одна за другой. Но он продолжал добиваться своего!

В 1492 г. он получил средства, которые так настойчиво искал и о которых молился! В августе он отплыл на Запад в поисках нового пути в Индию, Китай и Японию.

Что было дальше, хорошо известно. Он достиг островов в Карибском море и вернулся в Испанию с грузом золота, хлопка, невиданного оружия, загадочных растений, неизвестных птиц и животных и с несколькими туземцами. Он считал, что свою задачу выполнил, достиг островов Индии. Однако ошибался. Он не попал в Азию. Но не зная этого, он открыл кое-что еще! И совсем не пустяк!

Вы, подобно Колумбу, можете не достичь своей заветной цели, ваша мечта может не исполниться. В области неизведанного вы, как и Колумб, можете не добраться до удаленного объекта вашего поиска. Но вы сможете найти кое-что еще, не уступающее по ценности богатствам колумбовой Америки. Вы тоже сможете повести за собой других в неизведанное, где ожидает вас нечто стоящее. У вас тоже есть время подумать. Вы, используя положительную психологическую установку, можете продолжить свои попытки во имя основной цели и получить кое-что еще.

Вам не нужно стыдиться таких неудач, какая случилась с Колумбом.

…И кое-что еще. Что с этим делать?

Теперь из рассмотренных примеров вы можете извлечь для себя твердые правила, опираться на них и использовать. Мы полностью согласны с главной мыслью, которую высказал адмирал Риковер:

«Среди молодых специалистов мы практически не встречаем таких, кто в процессе обучения усвоил бы основные принципы своей профессии; как правило, их знания сводятся к набору… легко усвояемых, но бесполезных фактов без этих принципов. А принцип профессии — такое понятие, которое, познав однажды, не потеряешь уже никогда. Принцип применим к новым фактам и не устаревает так, как устаревает все в нашей быстротекущей жизни…».

Итак, усваивайте главное. Опирайтесь на главное. Если продвижение к цели вас не удовлетворяет, поищите кое-что еще! И вы обязательно добьетесь своего, стоит только заняться этим серьезно, не пожалеть на поиск времени и сил.

Тему этой главы нельзя закончить, не затронув привычных космических сил — еще одного принципа достижения успеха. Суть этого принципа понять нетрудно. Так мы называем любое воздействие всеобщего и обязательного закона, природного или иного происхождения, понятного для нас или не понятного. Поясним это на примере. Когда что-то падает, это случается под воздействием сил тяготения. Значит, если вам нужно что-то уронить, вы пользуетесь одной из привычных космических сил. В данном случае силой земного притяжения, или законом гравитации.

Заметим себе, что сам по себе закон гравитации, как любой другой закон, никакой силы не представляет. Вот когда вы используете этот закон, тогда происходит реализация его силы. Таким образом, расщепление атома, любое другое изобретение, любая химическая формула, природное явление, каждое действие или реакция человека, будь то реально, в уме или в сердце — все это проявление действия законов природы. У каждого следствия есть своя причина. Результат появляется вследствие действия естественных природных сил.

Снова повторим: человек — это разум плюс тело. Он может мыслить. Благодаря этому умению он может сознательно опираться на привычные космические силы и воплощать свои идеи в жизнь. Эту мысль подтверждает знаменитая формула Эйнштейна Е = mс^2, открытая им в 1905 г. В ней отражена связь энергии с материей. Когда материя движется со скоростью света, она превращается в энергию. Когда скорость падает до нуля, энергия превращается в материю. В этой формуле Е — энергия, m — материя или вещество, с — скорость света.

Можно сказать, что формула Эйнштейна служит выражением одного из законов привычных космических сил. Познание этого закона позволило человеку извлекать энергию из вещества, а энергию превращать в материю, использовать атомную энергию для созидания: освещать целые города, приводить в движение корабли, лечить недуги и трудиться на кухне.

…И кое-что еще. Поскольку энергия и материя есть одно целое, значит все в этом мире тесно взаимосвязано.

В следующем разделе мы поговорим о том, как применять в своей жизни то, о чем говорилось в этой главе, и вы сможете смело обращаться к проблемам, возникающим вследствие всеобщего закона изменений, который, подобно всем другим законам природы, суть проявления привычных космических сил.

Путеводитель 5.

ИНФОРМАЦИЯ К РАЗМЫШЛЕНИЮ.

1. …И кое-что еще. Какое значение имеет для вас важный принцип, о котором говорится в этой главе, и как его применить в жизни?

2. Если вам что-то не удалось сделать, не отсутствие ли кое-чего еще тому причина? Может быть, не хватило одной цифры в искомой комбинации?

3. Целое равно сумме составных частей и оно всегда больше любой из этих частей. Может быть, вашему успеху мешает отсутствие каких-то частей?

4. Той каплей, что порою отделяет успех от неудачи, бывает маленькое кое-что еще, вроде «гип-гип, ура!», подвижных щитков, четверть оборота винта.

5. Вы дружите с молчаливым Старшим Помощником Летурно?

6. Используйте самые простейшие из всех известных инструментов, бумагу и карандаш, чтобы сразу записать пришедшую в голову блестящую мысль.

7. Чем отличается мозговая атака от метода «высиживания идеи»? Чем они хороши?

8. Используйте принцип успеха — сосредоточенность внимания.

9. Не бойтесь неудачи, какую потерпел Христофор Колумб.

10. К чему вы более привычны — постигать основные правила и принципы или собирать и запоминать факты?

НЕ БОЙТЕСЬ НЕУДАЧИ, КАКУЮ ПОТЕРПЕЛ ХРИСТОФОР КОЛУМБ.

ЧАСТЬ ВТОРАЯ. ПЯТЬ МЫСЛЕННЫХ СНАРЯДОВ ДЛЯ УДАРА ПО ЦЕЛИ.

Глава шестая. У ВАС ЕСТЬ ПРОБЛЕМЫ? ПРЕКРАСНО!

У вас есть проблемы! Это прекрасно! Спросите, почему? Потому что решение одной проблемы за другой — это ступени, ведущие к успеху. Причем каждая маленькая победа добавит вам мудрости, упрочит положение, обогатит опытом. От встречи с каждой проблемой, за которую вы беретесь и с помощью ППУ разрешаете, вы становитесь сильнее и удачливей.

Остановимся на минуту и подумаем. Вам известен хотя бы один случай серьезного успеха, будь то у вас, или у кого-то другого, который не был бы связан с решением конкретных задач?

Проблемы бывают и есть у всех. Это происходит потому, что мы живем в постоянно меняющемся мире. Изменчивость мира — непреложный Закон природы. Отсюда вытекает, что воздействие этого закона на нас зависит только от нашего настроения и психики.

Человек может направлять свои мысли и контролировать чувства, значит, он сам может формировать свое отношение и установку, делать их положительными или отрицательными. Благодаря этим способностям человек может добиться гармонии между переменами, происходящими в нем самом и в его окружении. Когда смотришь на происходящие перемены и изменения, используя ППУ, любые проблемы становятся разрешимыми.

Как смотреть на проблемы, используя ППУ?

Если вы согласны с тем, что Бог всемилостив, и считаете это принципиальным компонентом положительной психологической установки, тогда вам дается в руки следующая формула разрешения ваших проблем:

Когда перед вами проблема, требующая разрешения, то, независимо от ее характера и сложности, поступайте так:

1. Испросите божественного благословения. Просите Господа вас укрепить и направить.

2. Думайте.

3. Определите проблему, сделайте ее логический анализ.

4. Скажите себе ободряюще: «Прекрасно!».

5. Задайте себе такие вопросы: а) что тут хорошего? б) как эту незадачу обратить в равную или даже более значительную удачу; или как это невезение превратить в большой выигрыш?

6. Продолжайте настойчивый поиск ответов на эти вопросы, пока не найдете удовлетворительного и конструктивного решения.

Проблемы и трудности, с которыми нам всем приходится сталкиваться в жизни, строго говоря, делятся на две категории: личные проблемы, связанные с нашими переживаниями, состоянием финансов, с настроением, моральными вопросами, сохранением здоровья, и рабочие проблемы, связанные с нашей профессиональной деятельностью. Личные проблемы нам ближе и заботят нас больше, поэтому расскажем быль о человеке, которому пришлось испытать то, о чем мало кому приходилось даже слышать. При чтении этой истории, обратите внимание на то, как наш герой использовал ППУ в разрешении своих проблем и благодаря этому пришел к завидному успеху.

Он стал переделывать себя, отбывая срок в Левенуэртской тюрьме.

Родился он в нищете. Начал посещать школу, стал помогать матери своим заработком — продавал газеты, чистил ботинки в районе портовых забегаловок Сиэтла. В летние каникулы плавал юнгой на грузовых судах аляскинских линий. В семнадцать лет, окончив школу, ушел из дома.

Сошелся с шайкой бродяг и исколесил на поездах всю Америку.

Бродяги — отчаянный народ. Наш герой втянулся в азартные игры, путался с мошенниками и проходимцами, его приятелями стали авантюристы, взломщики, контрабандисты и конокрады. В Мексике он стал членом банды знаменитого разбойника Ранчо Виллы.

— Нельзя отираться возле уголовников и ничего не знать о преступлениях, даже если сам в них не участвуешь, — говорит о себе Чарли Уорд. — Моя ошибка состояла в том, что я пошел не по той дороге, а самый большой мой грех — что я связался с уголовниками.

Иногда ему везло в карты, и он много выигрывал. Но все тут же спускал. В конце концов попался на провозе наркотиков, и его посадили.

Когда за ним захлопнулись ворота Левенуэртской тюрьмы в штате Канзас, ему было 34 года. Несмотря на все свои похождения, в тюрьму он попал впервые, и это его потрясло. Дело в том, что при аресте и в суде он твердо настаивал на своей невиновности. Чарли был убежден в своей правоте и стал искать возможность совершить побег.

И тут произошел перелом! Он решил на все посмотреть с другой стороны и постараться в плохом найти что-то хорошее. Какой-то внутренний голос ему говорил, что нужно покончить с ожесточением и стремиться стать самым послушным и исполнительным заключенным. С того момента все у него стало складываться самым благополучным образом. Простое переключение мыслей с отрицательного на положительный ход сделало Чарли Уорда настоящим хозяином своей судьбы.

Он в корне поменял свои ориентиры. Простил федеральных агентов, которые возбудили против него уголовное дело, избавился от ненависти к судье, вынесшему приговор. Пересмотрел и обдумал всю свою прошлую жизнь и решил, что впредь будет держаться подальше от всякого зла. Огляделся вокруг и стал думать, как обустроить и улучшить свой тюремный быт. Перед ним сразу же встало много вопросов, и впервые в жизни ответы на них он стал искать в книгах, прежде всего в самой главной книге, в Библии. Он читал ее и перечитывал. С той минуты и до самой своей смерти, а умер он в возрасте семидесяти трех лет, он каждый день читал Священное писание и находил там подсказку, помощь и утешение. Перемена в его настроении, а потом и в поведении, не осталась незамеченной со стороны тюремного начальства. Однажды тюремный писарь из заключенных шепнул Чарли, что скоро выходит на свободу дежурный бригадир тюремной электростанции. В электричестве Чарли немного разбирался, а в библиотеке нашлись и нужные книги. Чарли засел за учебники.

Через три месяца он был готов обратиться к администрации с просьбой дать ему эту работу.

Манера его обращения, тон и выражение искренности произвели на начальство благоприятное впечатление, и ему дали это место. Но Чарли продолжал учиться и работать, используя ППУ, это привело к тому, что он стал начальником станции, где трудились полторы сотни рабочих и служащих. И для каждого у него находилось доброе слово.

Когда в эту тюрьму за неуплату налогов попал президент компании «Браун энд Бигелоу» Г. X. Бигелоу, Чарли Уорд подружился с ним и посоветовал, как лучше приспособиться к тюремной жизни. Это так растрогало коммерсанта, что когда пришло время ему выходить, он сказал Чарли:

— Я очень тебе благодарен за добро. Когда выйдешь, приезжай ко мне в Сент-Пол. У нас для тебя найдется работа.

Через некоторое время Чарли тоже вышел на свободу, и отправился в Сент-Пол. Мистер Бигелоу выполнил свое обещание, и Чарли получил работу у станка за 25 долларов в неделю. Он работал, используя ППУ, и уже через два месяца Чарли был бригадиром, через год — руководителем работ, а еще некоторое время спустя — вицепрезидентом и управляющим компании. В 1933 г. мистер Бигелоу умер. Чарли Уорд стал президентом компании и возглавлял ее до своей смерти в 1959 г. За год его правления годовой оборот компании вырос с трех миллионов до пятидесяти с лишним миллионов долларов. «Браун энд Бигелоу» вошла в число ведущих компаний в своей отрасли.

Благодаря положительной психологической установке и своей готовности прийти на помощь другим Чарли Уорд получил душевный покой, счастье, уважение к себе и все блага жизни. Президент Рузвельт отметил его примерную жизнь и восстановил в гражданских правах. Все знавшие Уорда восхищались им и, равняясь на него, сами старались помогать другим. Он устроил на работу более пятисот мужчин и женщин, прошедших тюремное заключение. Это было его самое большое и необычное деяние. Под его чутким и доброжелательным влиянием они продолжали свою реабилитацию в обществе. Сам он никогда не забывал своего тюремного прошлого и носил на руке браслет с тюремным номером.

Итак, Чарли Уорд был осужден на тюремное заключение. И это спасло его. Иначе, неизвестно, что стало бы с ним, продолжай он путь, на который попал. В тюрьме перед ним встал вопрос, что делать дальше. Там он научился применять правило ППУ для разрешения личных проблем и стал видным и благородным человеком. Никто никогда не узнает, сколько несчастных и обездоленных в своих молитвах возносили хвалу Всевышнему, с благодарностью вспоминая Чарли Уорда:

Я был наг, и ты одел меня; я был немощен, и ты пришел ко мне. Я был в узилище, и ты освободил меня…

К счастью, не каждому приходится решать такие задачи, с какими столкнулся Чарли Уорд. Но в его истории перехода с отрицательной на положительную психологическую установку содержится еще один полезный урок. Вспомним его слова: «Самый большой мой грех в том, что я связался с уголовниками». Дурные поступки, как и отрицательное отношение, заразительны. Давайте мы все будем внимательны в своих связях и будем поддерживать их на самом высоком уровне.

Другая жизненная проблема, с которой приходится сталкиваться любому человеку, и которая, если она разрешается без ППУ, может привести к тяжелым физическим, моральным и этическим последствиям, — это половое влечение. Это — проблема номер один, и человек один властен решать, куда направить эту могучую природную силу — во благо или во зло, и никому от этой проблемы не уйти.

Половое влечение может обернуться и добром, и злом.

Способность воспроизвести себе подобного — величайший божественный дар человеку. Реализуется она путем половых отношений, которыми двигает могучая сила. И как всякая сила, она может пойти как во благо, так и во зло.

Сексуальные контакты являются физиологическими функциями, контролируемыми рассудком и наследственно заложенными в подсознание человека. Сами половые органы, как все творения Господа, безупречны. Из-за различия в психологической установке возникает колоссальная разница в направлении сил влечения — во благо или во зло.

Сексуальные эмоции относятся к самым сильным проявлениям подсознания. Их мотивацию можно наблюдать у детей задолго до наступления половой зрелости. Эти эмоции смешиваются с другими чувствами, усиливают и подчеркивают проявление последних.

Когда сексуальная энергия переполняет человека, разыгрывается воображение, и эмоции выплескиваются наружу и бушуют, пока рассудок не обуздает их и подсознание не придет в равновесие. Человеку дана власть выбирать форму поведения. Тут требуется благоразумие, нужно действовать, используя ППУ. Направляйте силы полового влечения на добро! В этом заключено разрешение одной из самых серьезных личных проблем человека. Только так вы будете чувствовать себя лучше и физически, и морально.

Семь добродетелей.

Понятие добра связывается с высокой нравственностью и моральным превосходством, прямотой, отвагой, целомудрием. Обычно мы выделяем семь добродетелей: благоразумие, стойкость, умеренность, справедливость, веру, надежду и милосердие.

Словари дают такие толкования этим понятиям:

1. Благоразумие — способность вести себя разумно, руководствоваться в своих действиях рассудком.

2. Стойкость — умение без жалобы сносить моральные и физические тяготы. Это значит смело встречать опасности и несчастья, мужественно их переносить, не падать духом и не сдаваться. Это — обладание выдержкой перед всем, что может пугать или вызывать отвращение, умение не пасовать перед трудностями. Стойкость приводит к триумфу. Ее синонимы — мужество, твердость, непреклонность, бескомпромиссность.

3. Умеренность — привычная сдержанность в еде и страстях.

4. Справедливость — прямота и беспристрастность в отношениях, приверженность таким правилам; неподкупность.

5. Вера — признание Бога.

6. Надежда — ожидание желаемого, соединенное с уверенностью в возможность осуществления.

7. Милосердие — любовь ко всем людям как к братьям и сестрам во Христе. Оно предполагает расположение и доброжелательность, готовность оказать помощь и проявить снисхождение из сострадания.

Как обратить половую страсть на добро и прекрасное.

Прочитав эту книгу до конца, вы получите предельно ясный и четкий ответ на этот вопрос. Когда вы усвоите все указанные в ней правила и станете претворять их в жизнь, у вас все встанет на свои места.

Но знания обретаются не сразу, их человек накапливает. Поэтому, чтобы разрешить упомянутый вопрос для себя, рекомендуем вам следовать следующим правилам:

1. Больше думайте о полезных вещах, и выбросите из головы все ненужное. Это значит держать в голове свою непосредственную цель, последующую и конечную. Когда в подсознании укрепится надежда, что ваше жизненное предназначение будет выполнено, половой инстинкт проявит сдержанность. Когда молодой человек или девушка по-настоящему влюблены и планируют пожениться, у них, в отличие от других сверстников, не бывает проблем с сексом.

2. Если бы поощрялось вступление в брак в более раннем возрасте, проблем с сексом было бы значительно меньше, ибо жизненное предназначение человека воспроизвести потомство осуществляется в брачных отношениях. Однако, вступая в брак, исходите из чувств любви, которые шире пределов инстинкта полового влечения.

3. Ведите размеренный и полнокровный образ жизни.

4. Работайте подольше и с увлечением. Вы будете выполнять полезную работу, которая займет ваши мысли и поглотит избыток энергии.

5. Развивайте в себе Великолепную одержимость. Уясните ее значение, о котором говорится в четвертой главе.

6. Усвойте и применяйте в жизни идеи главы второй «Измените свое мировосприятие» и главы седьмой «Учитесь видеть».

7. Выбирайте себе окружение, в котором вам удобнее добиваться своих целей.

8. Подберите себе хорошо стимулирующий образ или девиз и твердо его заучите, чтобы закрепить в подсознании. Пусть это станет вашей второй натурой, чтобы в нужный момент дать нужный сигнал вашему рассудку.

Однако не все проблемы, с которыми человек сталкивается в своей жизни, столь глубоко затрагивают его природу. В большинстве случаев решению таких задач помогает обычная сообразительность, гибкость и способность взглянуть на проблему с другой стороны. Чаще бывает так, что одна хорошая мысль и решительные действия за ней приводят человека к успеху.

Там, где другие терпят неудачу, хорошая мысль и решительные действия приводят к успеху.

В 1939 г. собственники сдаваемых в аренду конторских помещений на Великолепной миле в Чикаго были близки к разорению. В небоскребах пустовали целые этажи. Считалось удачей, если половина помещений сдавалась в аренду. Бизнес с недвижимостью переживал кризис, и ОПУ черной тучей повисла над предпринимательством в этой области. Тут и там слышались разговоры:

— В рекламе нет никакого смысла: ни у кого нет денег.

— Что поделаешь, такие времена. Выше головы не прыгнешь.

И вот в эту атмосферу ворвался предприниматель с ППУ. У него родилась идея, и он сразу начал действовать.

Этого человека наняли для управления большим зданием на Мичиган-авеню, которое одна страховая компания получила в свое распоряжение без права перезаклада. Когда он приступил к исполнению обязанностей, здание было заполнено всего на 10 процентов. В течение года оно было сдано полностью, и выстроилась длинная очередь желающих туда въехать. В чем тут было дело? В том, что новый управляющий воспринял обстановку полного отсутствия спроса на служебные помещения не как беду, а как шанс на успех. И вот что он сделал, как он сам рассказывает:

«Я точно знал, что мне нужно — сдача 100 процентов площади лучшим и надежным арендаторам. Я понимал, что в сложившейся обстановке повышения спроса на помещения в ближайшие несколько лет не предвидится. Отсюда я сделал такой вывод: мы ничего не потеряем, но можем выиграть, сделав следующее:

1. Подыскать подходящих и перспективных съемщиков.

2. Каждому кандидату предложить нечто соблазнительное и обещать ему самый шикарный офис во всем Чикаго.

3. Свое предложение я обуславливал арендной платой нисколько не превышающей ту, что данный кандидат уже платил.

4. Более того, я брал обязательство сохранить его помесячную оплату аренды, если он оплатит ее за год вперед.

5. Кроме этого, я обещал за свой счет переоборудовать помещение по вкусу каждого потенциального съемщика, для чего предполагал нанять художника-оформителя и дизайнера.

Я размышлял так:

1. Если офис будет несколько лет пустовать, значит никакой прибыли с него не получить. Следовательно, проделав все то, что я придумал, мы ничего не теряем. К концу года у нас не будет дохода, но это нисколько не усложняет дело. Зато мы кое-что приобретаем: наши съемщики будут довольны, а это обеспечит нам на будущее других надежных арендаторов.

2. Кроме того, годовая аренда — обычная практика. В большинстве случаев у моих съемщиков оставалось всего несколько месяцев, на которые распространялась прежняя арендная плата. Так что ее сохранение не было большим риском.

3. Когда же в конце арендного срока съемщик выезжает, снова сдать в аренду помещение в хорошо заполненном здании труда не составит. Расходы на переоборудование помещения тоже не пропадают, они вливаются в балансовую стоимость здания.

Результат был превосходный. Каждый переоборудованный офис не мог сравниться со своим прежним видом. Съемщикам это так понравилось, что они сами пошли на дополнительные расходы. А один арендатор даже потратился на сумму 22 000 долларов.

Таким, образом к концу года здание, используемое лишь на 10 процентов, оказалось полностью заполненным. Никто из съемщиков по истечении срока арендного договора выехать не пожелал. Новые, ультрасовременные офисы всем очень понравились. Своим обещанием не повышать арендную плату до истечения срока первого годового договора мы завоевали очень хорошую репутацию у наших съемщиков».

Имеет смысл поразмыслить над этой историей. Мы видим человека, перед которым стоит очень сложная задача. В его ведении оказался целый небоскреб, в котором на одно занятое помещение приходилось девять пустующих. И в течение одного года это здание оказалось арендованным на 100 процентов, в то время как по соседству десятки аналогичных зданий Великолепной мили простаивали без пользы. Все дело, разумеется, было в психологической установке, с какой администраторы подходили к решению этой задачи. Один говорил: «У меня проблемы — ужас!». Другой говорил так: «Есть проблемы — и прекрасно!».

Человек, смотрящий на проблемы как на скрытые возможности и разбирающий их для выявления вероятных положительных сторон, вник в самую сущность ППУ. Человек, у которого родилась продуктивная идея и который начинает ее претворять в жизнь, обязательно добьется успеха даже в неблагоприятной обстановке.

Из раза в раз повторяется одна и та же картина: проблемы и трудности оборачиваются нужным образом тогда, когда мы умеем извлечь из них пользу.

Как мы видим, проблемы, с которыми столкнулся управляющий, были вызваны экономическим кризисом тридцатых годов. В наши дни проблемы появляются по аналогичным причинам и вызваны объективным законом — цикличным характером развития хозяйства. Но это не значит, что надо сидеть сложа руки. Нельзя позволять, чтобы внешние объективные обстоятельства, цикличность нашей жизни, трепали нас и кидали туда-сюда. Проблемы цикличности тоже преодолимы, нужно только приложить умение. И в периоды кризиса вполне возможно нажить состояние.

Делайте себе состояние, добивайтесь своих целей, улавливая цикличность развития и его тенденции.

Много лет назад вице-президент Национального банка Америки и Трастовой компании Чикаго, возглавлявший в этих учреждениях управление инвестициями, Пол Раймонд оказал своим клиентам и вкладчикам одну услугу: разослал им всем брошюру Дюи и Дэйкина «Экономические циклы». Вследствие этого многие из них нажили себе целые состояния. Они поняли природу цикличности в предпринимательстве и стали улавливать тенденции развития бизнеса. И некоторые из них уже не потеряют состояния, нажитого во время экономических потрясений.

Эдвард Р. Дюи, долгие годы возглавлявший Ассоциацию изучения цикличности, указывает, что любой организм, предприятие, страна переживают стадии роста, упадка и умирания. Важно также его другое указание, как можно преодолевать неблагоприятные периоды цикличного развития. Оказывается, и здесь можно найти выход. Можно свои средства направить в иное русло, если вдохнуть в них новую жизнь, «освежить кровь», дать ход новым идеям, поменять вид деятельности.

Запланированный подъем вместо ожидавшейся фазы спада.

В конце 1957 г., накануне газетных сообщений о предстоящем экономическом спаде, один из клиентов Раймонда начал действовать. Его фирма пошла в наступление, используя положительную психологическую установку. На следующий год доходы фирмы поднялись до 30 % по сравнению с 25 % за предыдущий год. А вся промышленность катилась вниз.

Тревожные циклы, порождающие проблемы и трудности, бывают не только в промышленности или в экономике страны. Они происходят и в жизни отдельного предприятия. Здесь тоже цикличность можно предусмотреть и нейтрализовать. Об этом свидетельствует неуклонный рост многих американских корпораций вопреки общей тенденции, при которой после достижения расцвета начинается упадок и за ним — банкротство. Выдающийся пример тому являет корпорация Дюпон де Немур.

Они встретили кризис перестроившись, обновившись оригинальными идеями и работой по-новому.

Нет нужды говорить, что корпорация продолжает расти и крепнуть по сей день. Но в чем причина ее успеха? Почему она не переживает естественный цикл достижения расцвета, упадка и смерти?

Дюпон проблемы изменяющегося мира встречает перестройкой, обновлением, оригинальными идеями и работой по-новому. Сотрудники корпорации эту проблему разрешают, используя ППУ, и нацелены на преодоление трудностей. Они не прекращают своих исследований и постоянно налаживают выпуск новой продукции и улучшают старую. Там управляющие кадры обновляют, анализируют и совершенствуют методы торговли.

На их примере стоит поучиться!

В жизни любой мелкий предприниматель, как и каждый человек, может анализировать свою сферу деятельности и экспериментировать. При этом можно использовать методы крупных индустриальных компаний. И вы можете продолжить свой рост и развитие, если давать себе «инъекции» свежих идей, молодой крови и работы по-новому. Вы можете упадок сменить новым подъемом. Вы можете быть не как все! Когда другие плывут по течению, вы можете плыть против!

Сколько же историй, уже прочитанных в это книге и еще ждущих вас впереди, ясно говорят: «Если есть проблемы, это — прекрасно!» Прекрасно, когда вы умеете видеть, как на почве невезения взрастить семена успеха, а возможно и большого успеха. Если вы еще не можете разглядеть это, следующая глава «Учитесь видеть» поможет вам быть зорче.

Путеводитель 6.

ИНФОРМАЦИЯ К РАЗМЫШЛЕНИЮ.

1. Итак, у вас есть проблемы? Прекрасно! Спросите почему? Потому что, когда вы сталкиваетесь с проблемой и разрешаете ее с помощью ППУ, вы становитесь лучше, сильнее и более удачливым.

2. Проблемы бывают у всех.

3. Успех или неудача в разрешении проблем зависят только от вашей психологической установки.

4. Возьмите себя в руки, контролируйте эмоции и сами решайте свою судьбу.

5. Господь всегда милостив.

6. Если возникла проблема: а) обратитесь к Святому Провидению, б) хорошо подумайте, в) обозначьте проблему, г) проанализируйте ее, д) настройте себя на ППУ «Прекрасно!» и е) взрастите на почве неудачи семена большого успеха.

7. Чарли Уорд — выдающийся представитель тех, кто успешно справился с проблемами на жизненном переломе.

8. Сложнейшей жизненной проблемой является секс. Направьте эту страсть в русло добродетели.

9. Семь добродетелей — это благоразумие, стойкость, умеренность, справедливость, вера, надежда и милосердие. Усвойте эти качества и проявляйте их в своей жизни.

10. Одна хорошая идея, за которой последует действие, может из неудачи сделать успех.

ВО ВСЯКОМ НЕВЕЗЕНИИ ЕСТЬ СЕМЕНА УСПЕХА, А ВОЗМОЖНО И БОЛЬШОГО УСПЕХА.

Глава седьмая. УЧИТЕСЬ ВИДЕТЬ.

Джордж У. Кэмпбелл родился слепым.

— Двусторонняя врожденная катаракта, — сказал врач.

Отец Джорджа смотрел на врача, не веря своим ушам.

— И ничего нельзя сделать? Может быть, операция…

— Нет, на сегодняшний день тут медицина бессильна.

Джордж Кэмпбелл был незрячим, но любовь и вера родителей сделали его жизнь счастливой и полнокровной. В младенчестве он и не подозревал, что судьба его чем-то оделила.

Когда ему было шесть лет, с ним произошло одно непонятное событие. Он играл с товарищем в мяч, и тот, забыв о слепоте Джорджа, крикнул ему:

— Смотри, осторожно! Он ударит!

Мячик действительно ударил Джорджа, и с этого момента жизнь мальчика круто переменилась. Ему не было больно, но это его страшно удивило. Позднее он спрашивал у матери:

— Как Билл раньше меня узнал, что со мною будет?

Она тяжело вздохнула: наступил момент, которого она так боялась. Нужно было сказать сыну:

«Ты — слепой». И вот какой у них произошел разговор:

— Присядем, Джордж, — сказала она, прижав к себе с нежностью сына.

— Мне нелегко будет объяснить, и ты, наверное, не сразу поймешь, но давай сделаем вот что.

С этими словами она взяла его за ручку и стала перебирать пальчики.

— Один, два, три, четыре, пять. У нас по пять пальчиков, и каждому соответствует одно наше чувство. С этим пальчиком мы слышим, этим пальчиком может потрогать, с этим — чувствуем запах, с этим — вкус, а с этим, самым маленьким, мы видим. И каждое чувство передает свое ощущение в голввку.

Затем он пригнула мизинчик мальчика, взяла бинтик и крепко привязала его к ладошке.

— Ты, милый, у нас не такой как все, — продолжала мать. — У тебя только четыре чувства, только четыре «пальчика». Этим ты слышишь, этим — чувствуешь, этим — нюхаешь, этим — узнаешь вкус. У тебя нет вот этого чувства, ты не можешь видеть. А теперь мы сделаем так, милый. Встань здесь.

Джордж поднялся. Мама взяла мячик. — А теперь этой же ручкой держи!

Джордж протянул свою перебинтованную ручонку и тут же, почувствовав в ней мячик, крепко схватил его четырьмя свободными пальчиками.

— Молодец! Умничка! Всегда помни, что ты сейчас сделал, Джордж. Ты взял мячик, хотя у тебя только четыре пальчика. И вся жизнь у тебя будет счастливой и радостной с четырьмя чувствами вместо пяти, если будешь все делать так же старательно.

Мама Джорджа использовала метафору, что является самым быстрым и эффективным способом передачи мысли.

Джордж навсегда запомнил мамину формулу «четыре вместо пяти». Она стала для него формулой надежды. И при всяком затруднении, причиной которого была его слепота, эта формула служила ему мотиватором самовнушения. Он часто ее себе повторял. В нужный момент эта формула всплывала из подсознания и не давала ему падать духом.

С годами он понял, как права была его мать.

С четырьмя чувствами он сумел построить свою жизнь счастливой и радостной. Но на этом история Джорджа Кэмпбелла не кончается.

В юношеские годы, уже будучи студентом, Джордж серьезно заболел и долго пролежал в больнице. Пока продолжалось лечение, отец принес ему новость: ученые нашли способ вылечивать врожденную катаракту. Конечно, никто полной гарантии дать не мог, но шанс на успех был, и это перевешивало все тревоги. Джорджу так хотелось стать зрячим, что он решил рискнуть. За шесть месяцев он перенес четыре сложные операции — по две на каждом глазу. И вот уже несколько дней он лежит в затемненной комнате с повязкой на глазах. Наконец приходит день, когда повязку должны снять. Потихоньку, очень осторожно врач снимает повязку. В глазах Джорджа вспыхивает свет, но он ничего не понимает и не различает! Джордж лежит оглушенный и пытается осмыслить, что с ним произошло. Он слышит, как врач подходит к нему и прикладывает что-то к его глазам.

— Теперь вы видите что-нибудь? — слышит он голос врача.

Джордж приподнимает голову над подушкой. Ослепляющий свет обретает оттенок, цвет переходит в форму, возникает фигура человека.

— Джордж! — звучит голос, который он знает так хорошо, голос матери.

Впервые за свои восемнадцать лет Джордж Кэмпбелл видит свою маму. Измученные глаза. Морщинистое лицо шестидесятидвухлетней женщины. Натруженные старческие руки. Но для Джорджа она красавица! Он видит перед собой ангела! Долгие годы постоянного труда и терпения, учебы и раздумий, все эти годы она была его глазами — вот что увидел Джордж. По сей день он бережет в памяти свое первое бесценное видение. С этого первого видения своей матери он узнал истинную цену дара видеть. — Пока мы не теряем способность видеть, — говорит Джордж, — никто не знает, какое это чудо — зрение.

Видеть — это значит учиться.

Но Джордж выяснил еще нечто очень полезное для тех, кто хочет обладать ППУ. Ему навсегда запомнился тот день, когда впервые увидел свою мать в больничной палате и не признал, пока не услышал ее голоса.

— Все что мы видим, — говорит Джордж, — это истолкование нашего разума. Главное — надо уметь правильно истолковывать, что мы видим.

Его слова подтверждаются научными данными.

— Большая часть зрительного восприятия, — говорит д-р Самуэль Реншоу, — вовсе не результат работы глаз. Они действуют наподобие руки, протягиваясь туда, ухватывая вещь и доставляя ее в мозг. Мозг эту вещь закладывает в память. И мы начинаем видеть, лишь когда мозг истолкует видимое путем сопоставления его с тем, что хранится в памяти.

Немало среди нас таких, кто в течение своей жизни видят очень мало великого и прекрасного вокруг. Мы часто плохо фильтруем информацию, поставляемую нашим зрением. В результате мы часто смотрим на вещи и не видим их. Мы получаем физическое впечатление, не улавливая его смысла. Иными словами, мы не прилагаем ППУ к своим зрительным впечатлениям.

Не пора ли нам подправить свое зрение? Речь идет не о физическом состоянии органов зрения, это дело медицины. Мы говорим о зрении ума, которое подобно глазам может иметь дефект. Когда такое случается, мы тонем в гуще ложных представлений… толкаемся и бродим среди них, набивая себе шишки.

Самые распространенные дефекты зрения, две крайности, — близорукость и дальнозоркость. Они также свойственны и зрению ума. Умственно близорукий человек не видит удаленных явлений и не понимает открывающихся возможностей. Он обращает внимание лишь на сиюминутное и прямо его касающееся, не видя своих перспектив, которые могут открыться, если прикинуть и подумать о перспективе. Человек близорук, если он не планирует свою жизнь, не ставит себе целей и не закладывает фундамент будущего.

С другой стороны, умственная дальнозоркость порой мешает человеку разглядеть сиюминутные возможности. Он погружается в мечты, никак не связанные с реалиями настоящего, и может пропустить удобный случай. Вместо того чтобы продвигаться к цели шаг за шагом, он мечтает сразу совершить прыжок, не понимая, что прыжок может иметь печальное завершение.

Они видели и понимали, что они видят.

Итак, учиться видеть — значит развивать умение смотреть прямо перед собой и заглядывать вперед. Человек, умеющий правильно видеть то, что находится перед ним, обладает колоссальным преимуществом. Много лет жители маленького городка Дарби в штате Монтана смотрели вверх на то, что называлось Кристальной Горой. Это название гора получила за множество поблескивающих кристаллов, открывшихся в результате эрозии грунта и напоминавших каменную соль. Еще в 1937 г. прямо по обнаженной породе была проложена дорожная колея. Но только в 1951 г., четырнадцать лет спустя, нашелся человек, который нагнулся и посмотрел, что же это за блестящий материал у него под ногами.

В тот год два жителя Дарби, А. Е. Камли и Л. И. Томпсон, посетив выставку местных минералов, пришли в сильное волнение. Среди представленных образцов они наткнулись на берилл, который согласно сопроводительной справке использовался в исследованиях по использованию атомной энергии. Они немедленно подали заявку на исследование Кристальной Горы. Томпсон отправил образцы руды в Геологическое управление в Спокан и попросил прислать специалиста для проверки «очень больших запасов» этого минерала. Вскоре из управления пригнали бульдозер, вскрыли месторождение руды и установили, что это одно из крупнейших в мире месторождений исключительно ценного минерала. И вот на гору пошли огромные самосвалы, а внизу с пачками долларов в руках караулят представители сталелитейной компании и правительства, чтобы перекупить их бесценный груз. И все это из-за того, что два человека не просто взглянули на вещь, а не сочли за труд подумать, что из нее может получиться. Теперь они твердо стояли на пути к большому богатству.

Умственно дальнозоркий человек с искаженным зрением мог и не заметить того, что увидели Томпсон и Камли. Такой человек видит лишь дальние перспективы, а сокровище под ногами может не заметить. А нет ли чего-нибудь подобного у вас под носом? Присмотритесь внимательно. Не раздражает ли вас в текучке повседневных дел некое препятствие? Может, попробуете его устранить и получить какую-то выгоду для себя или сделать хорошее для других? Есть масса примеров того, как сколачивались большие состояния в ходе решения мелких бытовых проблем. Именно это случилось с теми, кто изобрел обыкновенную заколку для волос и скрепку для бумаг, застежку — молнию и металлические зажимы на мужских подтяжках. Оглянитесь вокруг. Учитесь видеть. Вы можете наткнуться на «россыпь алмазов» на собственном дворе. Умственная близорукость не менее опасна, чем чрезмерная дальнозоркость. В этом случае человек ничего не видит дальше своего носа. Такой человек не знает, как много может значить план. Он не ведает ценности хорошего обдумывания своих действий. Он весь поглощен сиюминутными проблемами, его ум слишком занят, чтобы увидеть перспективу, узреть новые возможности, почувствовать тенденции, сложить для себя общую картину жизни.

Способность заглянуть в завтрашний день — замечательный дар человеческого мозга. В самом сердце цитрусового пояса Флориды расположен маленький городок Уинтергарден, окруженный сельскими фермами. Никому не приходило в голову занятьея здесь развитием туризма. Место глухое, нет ни пляжей, ни гор, одни холмы да маленькие озерца и заросшие кипарисами болотца в долинах на многие мили вокруг. И вот сюда приходит человек, посмотревший на эти кипарисовые болотца так, как на них никто ранее не смотрел. Это был Ричард Поуп. Он купил одно из таких болот, огородил его, и через некоторое время ему уже предлагали миллион долларов за Кипарисовый парк.

Естественно, все было не так просто. На этом пути Ричарду Поупу нужно было увидеть немало другого. Скажем, нужна была хорошая реклама. Она, как известно, стоит больших денег. Поуп сделал вот что: организовал в Кипарисовом парке прокат кинокамер и нанял опытных воднолыжников. Спортсмены устраивали на воде красочные выступления, а Поуп через громкоговоритель рассказывал своим посетителям, как это лучше заснять на пленку. Таким образом, посетители Кипарисового парка стали привозить домой из своих путешествий такие сувениры, с которыми ничто не могло сравниться. Они сделали Кипарисовому парку Поупа самую лучшую рекламу — восторженный отзыв да еще сопровождаемый живыми картинками!

Вот пример творческого видения, какой нам всем следует в себе развивать. Нужно учиться смотреть вокруг себя свежим взглядом, уметь видеть лежащие на поверхности возможности и одновременно стараться заглянуть вперед, нет ли там тоже какого-нибудь перспективного шанса.

Умение видеть — это своего рода искусство. Как всякое искусство, оно требует обучения.

Учитесь видеть способности, возможности и взгляды других.

Давайте рассмотрим историю одной преподавательницы, которая нуждалась в корректировке умственного зрения, которое было у нее одновременно близоруким и дальнозорким. Она не умела видеть ни очевидных способностей и возможностей своих учеников, ни их перспектив, не умела оценить их мнения.

Любая большая, как, впрочем, и не очень большая личность, должна с чего-то начаться. Никто не рождается сразу гениальным и всепобеждающим. Сколько мы знаем великих людей, которых в определенный период жизни считали довольно тупыми. Свое продвижение к успеху они начинали часто, лишь когда давали себе положительную психологическую установку и овладевали умением оценивать свои способности и намечать себе четкие цели. И вот однажды появился молодой человек, который, по мнению его учительницы, был «заурядным тупоголовым болваном». Он сидел и тихо чертил что-то на своей грифельной доске, смотрел по сторонам, слушал, что говорят другие, задавал «бессмысленные вопросы», и не желал отвечать на вопросы учительницы даже под угрозой наказания. Его прозвали «тупицей», он был самым неуспевающим в классе.

Звали мальчика Томас Алва Эдисон. Его биография необычайно интересна. В начальной школе он не проучился и трех месяцев. Учительница и однокашники считали его дурачком. Но однажды он повернул свой талисман с ОПУ на ППУ и стал образованным и талантливым человеком, великим изобретателем.

А случилось вот что. Он рассказал своей матери о разговоре своей учительницы со школьным инспектором, в котором та назвала его «испорченным» и сказала, что нет никакого смысла держать его в школе. Женщина взяла сына за руку, пошла с ним в школу и там громко заявила, что ее сын Томас Алва Эдисон поумнее преподавательницы и инспектора вместе взятых.

Маленький Эдисон говорил, что такого отважного борца, как его мама, он никогда не видел. С этого момента он сам резко изменился.

— Мама в тот момент оказала на меня такое влияние, — вспоминал потом Эдисон, — которое я продолжаю испытывать всю свою жизнь. Ее добрую науку я никогда не забываю. Она всегда была ласковой, доброжелательной, хорошо меня понимала и никогда не осуждала.

Материнская вера в сына заставила и его взглянуть на себя по-иному. Она побудила его повернуть свой талисман на сторону ППУ и дать себе положительную психологическую установку на дальнейшую учебу. Это позволило Эдисону по-новому взглянуть на многие вещи, разработать и воплотить в жизнь многие изобретения на благо всего человечества. Возможно, учительница не разглядела будущего изобретателя, потому что у нее не было желания помочь мальчику. Такое желание было у матери. Обычно мы видим то, что хотим видеть.

Слышать вовсе не означает проявлять внимание или интерес. Для этого надо слушать. Наша книга учит вас внимательно слушать. Это значит — понять, усвоить и применять в жизни определенные правила. Приведем один пример и посмотрим, какие из него можно сделать для себя выводы.

Д-р Рой Планкетт из химической лаборатории концерна Дюпона ставил эксперимент. Эксперимент не удался. Пробирка, в которой смешивались вещества, оказалась пустой. Химику это показалось странным и он спросил себя: «В чем тут дело?». Он не отбросил пробирку, как поступили бы другие в таком случае, а взял и взвесил ее. С удивлением он обнаружил, что пробирка стала тяжелее. И снова д-р Планкетт задал себе вопрос: «В чем дело?».

Отыскивая ответ на этот вопрос, он открыл удивительное прозрачное вещество тетрафтороэтилен, или, попросту говоря, тефлон. Во время корейской войны правительство США подписало с Дюпоном контракт на весь произведенный им тефлон.

Когда вы сталкиваетесь с чем-то непонятным, спросите себя: «В чем дело?». Приглядитесь к непонятному явлению. Оно может привести вас к великому открытию.

Спрашивайте себя почаще.

Спрашивая себя и других о том, что вас удивляет, вы можете выиграть по-крупному. Именно таким путем было сделано одно величайшее открытие.

Молодой англичанин во время каникул отдыхал на ферме своей бабушки. Лежа на спине под яблоней, он предавался размышлениям. С дерева упало яблоко. Это заинтересовало молодого человека, изучавшего высшую математику.

— Почему яблоко падает вниз? — спросил себя студент. — Это Земля притягивает к себе яблоко? Или яблоко притягивает к себе Землю? Какие тут действуют силы?

Исаак Ньютон напряг свой ум и сделал открытие. Видеть внутренним зрением — значит думать. Таким путем он нашел ответы на свои вопросы. Земля и яблоко взаимно тяготеют друг к другу, закон притяжения одной массы к другой действует во всей Вселенной. Ньютон открыл закон всемирного тяготения благодаря своей наблюдательности и стремлению найти объяснение тому, что он наблюдал.

А вот еще один случай, как наблюдение и выводы из него дают счастье и богатство. Ньютон задавал себе вопросы. Другой человек спрашивал совета знатоков.

Он стал богат, последовав дельному совету.

В 1369 г. Кокихи МИКИМОТО исполнилось одиннадцать лет, и он продолжил дело своего отца по изготовлению деревенской лапши. Происходило это в японском городе Тоба. Отец заболел и больше не мог работать. Мальчику пришлось самому взяться за дело, чтобы прокормить шесть своих младших братьев, три сестры и родителей. Но изготовить лапшу было мало, нужно было ее еще продать. Микимото оказался неплохим торговцем.

У него был учитель из самураев, который наказывал ему:

— Настоящую преданность идеям добра и любви к ближним выражают не зазубренными молитвами, а деяниями.

С таким ППУ и решимостью активных действий Микимото стал деятелем. Он выработал в себе привычку использовать свои идеи на практике. В двенадцать лет он влюбился в дочь самурая. Микимото понимал, что его будущий тесть не благословит дочь на брак с торговцем лапшой. Он понимал, что надо соответствовать желаниям будущего тестя. Микимото поменял свою профессию и стал торговать жемчугом.

Как все удачливые предприниматели в любой стране мира, Микимото старался как можно больше узнать такого, что помогло бы ему на новом поприще. Подобно современным промышленникам он обратился за помощью к университетским ученым. Профессор Йошикихи Мизукури посвятил Микимото в теорию естества, которая еще не нашла своего подтверждения на практике. Профессор сказал:

— Жемчуг образуется внутри раковины устрицы, когда туда попадает нечто постороннее, какая-нибудь песчинка. Если она не убивает устрицу, песчинка обволакивается органическим выделением, и таким образом рождается жемчужина.

Микимото был потрясен. Ему сразу захотелось найти ответ на вопрос: не сможет ли он заставить природу выращивать жемчуг, поместив инородное тело внутрь раковины? Научившись смотреть и видеть, Микимото применил теорию на практике.

Университетский профессор научил Микимото всматриваться. А Микимото напряг воображение, стал думать, соображать: раз жемчуг образуется внутри раковины вокруг постороннего предмета, он может воспользоваться этим и заставить закон природы работать на себя. Поместит внутрь раковины инородное тело и со временем получит в ней жемчужину. Он научился наблюдательности, научился делать выводы и добился успеха. Если посмотреть на жизнь Микимото, то можно заключить, что он использовал все 17 принципов успеха. Знание еще не обеспечивает успеха. Успех достигается благодаря применению знаний. Необходимо действие.

Когда мы учимся смотреть на все свежим взглядом, в голову часто приходят идеи, которые кому-то могут показаться дикими. Они могут напугать и нас самих, но если такую идею воплотить в жизнь, она может принести богатство. Вот еще одна история из жизни, она тоже касается жемчужин. Ее героем выступает молодой американец Джозеф Голдстон. Он был бродячим торговцем ювелирных изделий в сельской местности Айовы. Однажды, это было в самый разгар экономического кризиса, он услышал, что японцы научились выращивать искусственный жемчуг. По качеству он не уступал природному, но стоил в несколько раз дешевле! Джозеф увидел в этом для себя хороший шанс на успех. Несмотря на все экономические трудности кризисного года, он вместе с женой Эстер распродал все свое имущество и отправился в Токио. Когда они сошли с корабля в Японии, у них не было и тысячи долларов, зато имелись планы и ППУ.

Им удалось поговорить с главой японской ассоциации производителей жемчуга г-ном К. Китамура. Джозеф замахнулся сразу на многое. Он изложил г-ну Китамура свое намерение развернуть в США торговлю японским искусственным жемчугом и попросил кредит в виде жемчуга на 100 тысяч долларов. Сумма была сумасшедшей, ведь дело происходило во время кризиса. После нескольких дней раздумий Китамура согласился. Продажа жемчуга шла хорошо. Семейство Голдстонов богатело.

Пару лет спустя они решили устроить собственную ферму по разведению жемчуга и с помощью Китамуры сделали это. И на этот раз он увидел шанс там, где другие не видели. Опыт показал, что более половины устриц, в чьи раковины имплантировали инородные частицы, погибает. «Нельзя ли сократить эти потери?» — спросили себя Голдстоны. После многочисленных опытов они применили к устрицам методы хирургической операции. Сначала каждую раковину снаружи тщательно скребли и мыли, чтобы уменьшить опасность заражения устрицы. Затем «хирург» с помощью анестезии устранял у моллюска напряжение. После этого внутрь, под створки каждой устрицы, "помещался крошечный кусочек известковой ракушки, который становился ядром будущей жемчужины. Вводилась эта частица с помощью стерильного скальпеля. После этого раковину помещали в садок и опускали в воду. Раз в четыре месяца садки вынимались из воды и каждую раковину тщательно обследовали. Эта технология обеспечила сохранность 90 процентов устриц-производительниц жемчуга, и Голдстоны заработали фантастическое состояние.

Еще раз мы увидели, как супруги добились большого успеха, опираясь на свои расчеты. Способность видеть — это нечто большее, чем просто воспринимать лучи света сетчаткой глаза. Это умение истолковать увиденное и применить свое понимание на благо себе и людям. Научившись видеть, мы обретаем такие возможности, о которых не смели даже мечтать. Однако еще в большей степени наш успех зависит от ППУ. Надо еще научиться действовать согласно новым знаниям. Действие необходимо, поскольку лишь путем действия совершается дело.

Не останавливайтесь! Прочтите следующую главу «Секрет того, как дело делается» и поднимайтесь еще на одну ступень по лестнице успеха с использованием ППУ.

Путеводитель 7.

ИНФОРМАЦИЯ К РАЗМЫШЛЕНИЮ.

1. Учитесь видеть! Видеть — это значит учиться. Девять десятых того, что мы видим, проходит через наш мозг.

2. Четыре пальца вместо пяти — таков был девиз Джорджа Кэмпбелла, рожденного слепым, но сумевшего построить себе счастливую и полнокровную жизнь.

3. Видеть — значит учиться путем ассоциаций. Джордж Кэмпбелл, впервые увидев мать, узнал ее только по голосу.

4. Не пора ли проверить себе зрение? Когда наше видение искажено, мы можем бестолково бродить среди ошибочных представлений, толкаться и набивать себе шишки.

5. Оглянитесь, хорошо посмотрите вокруг. У вас под ногами на собственном дворе может быть россыпь алмазов!

6. Не будьте близорукими, заглядывайте вперед. Кипарисовый парк стал реальностью, когда Ричард Поуп увидел в нем туристический объект.

7. Старайтесь увидеть способности, возможности и воззрения других. Не просмотрите гения. История Томаса Эдисона служит тому хорошим примером.

8. Смотрите, как вы сможете воплотить эти 17 принципов успеха в жизнь.

9. Учитесь у жизни! Задавайте себе вопросы, как это делал Исаак Ньютон. Если не можете найти ответа, посоветуйтесь со знающими людьми.

10. Реализуйте увиденное путем своих действий. Микимото из теории возникновения жемчуга создал богатство. Хирургические методы спасения человеческой жизни Голдстон перенес на промышленное производство жемчуга.

БУДЬТЕ ГОТОВЫ ИДТИ НА РИСК РАДИ ТОГО, ЧТОБЫ ДОБИТЬСЯ УСПЕХА.

Глава восьмая. СЕКРЕТ ТОГО, КАК ДЕЛО ДЕЛАЕТСЯ.

В этой главе вы узнаете секрет того, как делается дело. Вы познакомитесь также с методом сильного самовнушения, которое неосознанно призовет вас к желаемым действиям, ибо это настоящий внутренний стартер. Обретя его, вы избавитесь от инерции и медлительности.

Эта глава для вас, если вам приходится делать то, что не хочется, или не делать того, что хотелось бы.

Все великие люди знали секрет, как делать дело. Возьмем, например, преподобного Джеймса Келлера, настоятеля иезуитского монастыря Отцов из Маринолла. Довольно долго отец Келлер вынашивал одну идею. Он хотел подвигнуть «маленьких людей на большие дела, предлагая им выйти из своего тесного круга в широкий мир». Библейское предписание «ступайте в мир» стало для него символом воплощения идеи.

Восприняв это предписание, он понял, что надо делать, и сразу приступил к действиям. Все это происходило в 1945 году. Именно тогда была создана самая необычная организация Кристоферов. В ней не проводилось никаких молебнов, собраний, не создавалось комитетов, не собиралось никаких взносов. В ней не было даже членства в общепринятом смысле этого слова. В организацию вступали люди, приверженные одной идее, причем никто не знал их количество. Кристоферы руководствовались тем, что «лучше что-то делать и ничего не платить, нежели что-то платить и ничего не делать».

Что это была за идея?

Кристоферы посвятили себя тому, чтобы везде и всюду нести с собой веру — в пыли и духоте городского рынка, по большим дорогам и тропам, дома и на работе. Таким путем они делились своей верой с другими. Обо всем этом преподобный Джеймс Келлер рассказал в своей книге «Как изменить мир». А произошло это потому, что он воспринял определенную идею и уверовал в нее. Но пока он не разгадал секрета, как это делается, он мало чего мог достичь.

Вы можете уловить этот секрет из высказывания Е. Е. Бауэрмайстера, возглавляющего отдел воспитания калифорнийского Института человека. Он делился с нами:

— Я всегда говорю своим слушателям на семинарах по самоприспособлению: все что мы вычитываем и слышим на лекциях, чаще всего откладывается в наших библиотеках и словарях вместо того, чтобы стать частью нашего бытия. Вспомним Библию: «На благо себе я ничего не делаю, но разве я не делаю тогда себе во вред?». Значит, не следует ли приучиться сразу браться за дело, если оно необходимо?

Тут мы рассказали мистеру Бауэрмайстеру, как сделать частью бытия то, о чем мы говорим в своих лекциях и что преподаем. Мы дали ему внутренний стартер, запускающий человека в действие.

Если спросите, что представляет собой секрет выполнения дела, — ответ прост: привычку. А привычка вырабатывается через повторение. «Посеешь действие — пожнешь привычку; посеешь привычку — пожнешь характер; посеешь характер — пожнешь судьбу», — говорил великий психолог и философ Уильям Джеймс. По его словам, человека делают привычки. А привычки можно выбирать самому. С помощью внутреннего стартера можно выработать в себе любую привычку.

Итак, в чем же состоит секрет, который делает дело, и каков внутренний стартер, дающий в руки нам этот секрет?

Секрет выполнения дела состоит в действии. А внутренний стартер заключен в самовнушении «СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС ЖЕ!».

Сделайте правилом жизни: если не собираетесь ничего предпринимать, никогда не говорите себе: «СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС ЖЕ!». Когда же действие для вас желательно, пусть девиз «СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС ЖЕ!» блеснет в подсознании и толкнет вас к немедленному действию.

Начните включать стартер «СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС ЖЕ!» с самого малого. У вас быстро появится привычка легко откликаться на повелительную команду подсознания, так что в чрезвычайный момент, когда улыбнется счастливый случай, вы сразу начнете действовать.

Допустим, вам нужно кому-то позвонить, но этого не хочется делать и вы все тянете время. Как только «СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС ЖЕ!» мелькнет в голове, действуйте. Снимайте трубку и набирайте номер.

Другой случай. Вы поставили будильник на шесть утра, но когда он зазвонил, вам еще хочется поспать. Вы выключаете будильник и поворачиваетесь на другой бок. Тем самым вы намечаете тенденцию в следующий раз поступить точно так же. Но как только в голове проносится «СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС ЖЕ!», чего бы вам ни стоило — ДЕЛАЙТЕ СЕЙЧАС ЖЕ! Долой с постели! Так у вас выработается привычка включать свой внутренний стартер «СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС ЖЕ!».

В тринадцатой главе этой книги вы прочтете, как однажды автор купил компанию с капиталом в миллион шестьсот тысяч долларов в ликвидных ценных бумагах с помощью денег самого продавца! Это стало возможным, потому что в нужный момент покупатель среагировал на внутренний стартер «СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС ЖЕ!».

Знал секрет выполнения дела и писатель Герберт Уэллс. Поэтому он был очень плодовитым литератором. Он старался не упустить ни одной стоящей идеи. Порой она приходила к нему во сне среди ночи. Но это ему не мешало. Он зажигал свет, хватал лист бумаги и карандаш, которые всегда были под рукой, писал несколько слов — и снова засыпал. Если хорошая мысль забывалась, стоило ему заглянуть в свои записи, сделанные в момент озарения, и она снова всплывала в голове. Эта привычка Уэллса была такой же естественной, какой бывает у человека улыбка от приятного воспоминания.

Медлительностью и тугодумием страдают многие. Поэтому мы опаздываем на поезд, не вовремя приходим на работу, или того хуже — упускаем шанс, который мог бы круто изменить нашу жизнь в лучшую сторону. История знает немало примеров, когда проигрывались сражения лишь потому, что кто-то замешкался в своих действиях. Наши слушатели на курсах «Наука успеха» часто говорят, что больше всего им хотелось бы избавиться от своей медлительности и нерасторопности. Вот тут мы открываем секрет выполнения дела и рассказываем случай с военнопленным времен второй мировой войны.

Как внутренний стартер помог спастись военнопленному.

Когда японцы высадились в Маниле, Кеннет Гармон служил вольнонаемным в одной из частей американских ВМС. Перед отправкой в лагерь для военнопленных его два дня держали в гостиничном номере. В первый же день Кеннет заметил под подушкой другого задержанного японцами американца какую-то книгу. Он попросил дать ему почитать. Это была наша книга «Думай и богатей». Открыв ее и начав читать, он встретился с самым главным человеком из всех живущих, у которого есть невидимый талисман с символами ППУ на одной стороне и ОПУ — на другой. Перед этим Кеннет пребывал в состоянии отчаяния. Со страхом гадал он, что его ожидает впереди — пытки, а может быть и смерть в лагерях. Но, по мере чтения, настроение менялось, у него затеплилась надежда. Ему страстно захотелось иметь эту книгу у себя. Обмениваясь мнением о прочитанном с хозяином книги, Кеннет понял, что тому книга тоже очень дорога.

— Позвольте мне переписать из нее кое-что, — попросил Кеннет.

— Пожалуйста, сколько хотите.

Кеннет Гармон воспользовался секретом выполнения дела. Он тут же начал переписывать книгу — слово в слово, страницу за страницей, главу за главой. Боясь, что ему могут в любой момент помешать, он переписывал ее день и ночь. Он успел-таки переписать книгу. Через час после завершения работы захватчики вывели его и отправили в печально известный лагерь Санто Томас. А успел он потому, что начал не мешкая. Свою рукопись Кеннет хранил все три года заключения.

Он читал ее и перечитывал. Книга давала ему обильную пищу для размышлений и позволяла не падать духом; он сохранил мужество, продолжал строить планы, поддерживал душевное равновесие и физическое здоровье. А между тем другие военнопленные сильно страдали физически и морально от недоедания и страха — страха перед настоящим и будущим.

— Когда я покидал лагерь, я находился в лучшем состоянии нежели, когда попал в него: я был готов продолжать жить, моя психика осталась незатронутой, — вспоминал Гармон. И обратите внимание на его следующие слова:

— Стремиться к успеху нужно всегда и везде, иначе он вспорхнет и улетит навсегда.

А теперь — за дело.

Ибо секрет того, как делается дело, может изменить нашу установку с отрицательной на положительную. Плохой день может стать днем удачи.

День, который обещал быть пропащим.

Студент Копенгагенского университета Йорген Юрдал одно лето работал гидом. К работе он относился очень добросовестно, и туристы из Чикаго в знак благодарности устроили ему поездку в Америку. По пути в Чикаго ему предстояло провести день на экскурсии по Вашингтону. Прилетев в Вашингтон, он сразу направился в отель Уиллард, где ему забронировали номер. Йорген был наверху блаженства! В кармане пиджака у него лежал авиабилет до Чикаго, в заднем кармане джинсов — бумажник с паспортом и деньгами. И тут юношу настиг удар, да еще какой!

Укладываясь спать, Йорген обнаружил, что бумажник пропал. Он кинулся к администратору.

— Сделаем для вас все, что в наших силах, — сказали ему в офисе.

На следующее утро бумажника так и не нашли. У Йоргена в кармане осталась пара долларов мелочью. Один, в чужой стране. Задумаешься! Телеграфировать друзьям в Чикаго о случившемся?

Идти в свое посольство и сообщить о пропаже паспорта? Сидеть в полицейском участке и ждать вестей?

— Нет! — решил Йорген. — Ничего этого делать я не стану. Пойду посмотрю город. Больше мне здесь никогда не побывать. А у меня целый день для Вашингтона. В конце концов, Биллет до Чикаго у меня есть, а там будет достаточно времени подумать насчет паспорта и денег. А вот Вашингтон мне уже больше не увидеть. Ходить пешком я привык, насладимся прогулкой по Вашигтону! Ничего страшного не произошло. Я остался тем же, кем был вчера, когда бумажник еще был цел. Я был наверху блаженства, там же я и останусь. Я — в Америке, мне повезло провести здесь отпуск, да еще начиная с такого прекрасного города. Не буду вешать носа!

И наш герой отправился бродить по городу. Он побывал у Белого дома, зашел в Капитолий, обошел прекрасные музеи, взобрался на шпиль монумента Вашингтона. Ему не удалось попасть на Арлингтонское кладбище и посмотреть другие достопримечательности, но с тем, что удалось, он ознакомился очень обстоятельно. Чтобы утолить голод, он купил себе орешков и сухариков, которые жевал на ходу.

Вернувшись домой в Данию и вспоминая американское путешествие, Йоргену чаще всего приходил на память восхитительный день в Вашингтоне, тот самый день, который мог бы быть вычеркнутым из жизни, не обладай юноша секретом действия. Йорген знал суть этого секрета. А теперь — за дело. Он знал, что это теперь надо хватать пока не поздно, чтобы потом не сокрушаться: ах если бы вернуть вчерашний день… К слову сказать, чтобы завершить наш рассказ о молодом датчанине, через пять дней после происшествия в Вашингтоне полиция нашла бумажник Йоргена и вернула ему вместе с паспортом.

Если вас пугают смелые идеи.

Порой нам мешает ухватить ускользающее ТЕПЕРЬ известная робость перед смелой идеей. Слишком смелые идеи нас немного страшат. Они могут казаться непривычными, экстравагантными. Это вполне нормально: чтобы взяться за совершенно новое дело нужна смелость. Именно эта смелость чаще всего и приносит удивительные результаты. Известная писательница Эльзи Ли поведала нам историю сестер Рут и Элеонор Батлер, дочерей самого знаменитого в Америке торговца мехами.

— Наш отец был несостоявшимся художником, — рассказывает одна из сестер. — У него был талант живописца, но нужда в заработке для содержания семьи не позволила ему стать художником. Поэтому он просто собирал картины. Потом он стал покупать картины для нас с сестрой.

Так сестры Батлер стали знатоками и ценителями живописи, с их вкусом считались все. Друзья и знакомые обязательно советовались с ними при покупке картин для интерьера своих домов. А часто сестры сами давали картины из своих собраний друзьям «на прокат». И вот однажды, в три часа ночи, Элеонора будит свою сестру:

— Не спорь, ничего не говори! У меня родилась сногсшибательная идея! Мы организуем Альянс шедевров!

— Какой тебе еще «альянс шедевров» в полночь!? — возмутилась Рут.

— Альянс шедевров — это объединение людей, обладающих знаниями и талантом, в духе гармонии и ради достижения реальных целей. И мы приступаем к этому сейчас же. Мы открываем дело по прокату картин!

И Рут согласилась, хотя идея действительно была «сногсшибательной». Они тут же принялись за работу, хотя некоторые стали отговаривать: прекрасные полотна из коллекции могут пропасть, начнутся тяжбы, будут проблемы со Страхованием. Но сестер это не остановило. Они собрали начальный капитал в 300 долларов и уговорили отца уступить им подвал мехового магазина.

— Не обращая внимания на косые взгляды и вздохи отца, мы отобрали из своих коллекций 1800 полотен и развесили их среди манекенов, — вспоминает Рут. — Первый год дело не ладилось, мы еле-еле перебивались.

Но смелая идея себя оправдала. Их компания, названная потом «Нью-Йоркской передвижной пинакотекой», пошла в гору. До 500 картин у них постоянно находилось в обороте у разных фирм, врачей, адвокатов и в частных домах. Одним из почетных клиентов пинакотеки сестер был заключенный из Массачусетской тюрьмы, приговоренный к восьми годам заключения. Он обратился к сестрам безо всякой надежды на успех. Но сестры дали ему несколько картин напрокат, причем даром, с оплатой лишь почтовых расходов. В ответ на этот шаг Рут и Элеонора получили благодарственное письмо тюремной администрации, в котором говорилось, что картины используются на занятиях по культуре, охотно посещаемых сотнями заключенных. Начали свое дело Рут и Элеонора с одной идеи, которую сразу же стали претворять в жизнь. В результате сами получили неплохой доход и доставили удовольствие и радость многим другим.

Не хотите удвоить свой доход?

В 1955 г. автор этой книги в составе делегации американского отделения Международного союза сбыта был в поездке по странам Юго-Восточной Азии и Океании. Во вторник в середине ноября он выступал перед группой австралийских предпринимателей в Мельбурне с лекцией о мотивации коммерческой деятельности. Вечером в четверг у него зазвонил телефон. Звонил некто Эдвин Г. Ист, управляющий фирмы, торгующей металлическими шкафами. Мистер Ист был сильно взволнован:

— Это просто удивительно! Вот прослушайте, что произошло, вы удивитесь не меньше меня!

— Что случилось? Рассказывайте!

— Поразительное дело! Во вторник вы читали нам лекцию о мотивации нашей деятельности. При этом вы рекомендовали нам пособие. Я купил вашу книгу «Думай и богатей» и вечером начал читать. Читал не отрываясь несколько часов. Утром снова взялся за нее, взял лист бумаги и написал: «Я хочу в этом году вдвое увеличить объем прошлогодней продажи». И знаете, я сделал это за сорок восемь часов!

— Удвоили доход? Как вам удалось это?

— В своей лекции вы рассказали об Але Ал- лене, страховом агенте из Висконсина, пытавшегося без предварительной договоренности продать свои услуги в деловом квартале. И вы сказали, что Алу повезло, раз он пробегал целый день и ничего не сумел продать. Вы сказали, что в тот день у Ала Аллена появилась стимулирующая неудовлетворенность. Он решил на следующий день пойти по тому же пути и заключить договоров столько, сколько не заключают все его коллеги за неделю. Вы рассказывали, как он снова пошел по тем же адресам. Говорил с теми же людьми и подписал с ними 66 страховок от несчастных случаев. И я запомнил ваши слова: «Кто-то может сказать, что это невозможно, но Ал сделал это!». Я вам поверил. Это меня завело.

Я запомнил внутренний стартер, который вы нам дали — СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС ЖЕ! — продолжал мистер Ист. — Я взялся за свою картотеку, проанализировал десять пустых счетов и составил себе программу, которая любому могла бы показаться чрезмерной. При этом все время повторял себе ваш стартёр «СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС ЖЕ!». Затем с установкой на положительный исход позвонил по всем десяти адресам и заключил восемь больших контрактов. Просто поразительно, что делает ППУ для бизнесменов, если воспользоваться ее мощью!

Разговор о мотивации послужил для Эдвина Г. Иста мощным толчком. Он услышал вещи, которые оказались применимы в его деле. Он сам находился в поиске и нашел, что искал. Мы рассказываем эту историю, потому что, вам тоже знакомо происшествие с Алом Алленом. Только вы не видите, как воспользоваться его приемом достижения успеха. Мистер Ист это увидел. Вы тоже можете применить этот прием у себя. Вы можете извлечь полезный урок из всех историй, которые приведены в этой книге.

Теперь мы хотим, чтобы вы тоже усвоили и вооружились внутренним стартером «СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС ЖЕ!».

Иногда решимость действовать сразу приводит к тому, что самые невероятные сны сбываются.

Именно такое случилось с Мэнли Суизи.

Работа и удовольствие могут переплетаться.

Мэнли обожал охоту и рыбалку. В его представлении идеальная жизнь — это забраться с удочкой и ружьем за сотню километров в леса и через пару дней выбраться оттуда измученным, грязным и абсолютно счастливым. Единственной помехой было то, что такая жизнь требовала слишком большого досуга, что никак не позволяла работа страхового агента, обязанности которого он выполнял. Однажды, когда смотав через силу удочки на любимом окуневом озере Мэнли торопился в свою контору, ему в голову пришла нелепая мысль: наверное, есть в дикой природе люди, которым хочется что-нибудь застраховать… Тогда бы он и работал, и целые дни проводил в лесу! Выяснилось, что такой народ действительно существует. Это были строители железной дороги на Аляске. Они жили в маленьких рабочих поселках, разбросанных по всей восемьсоткилометровой трассе будущей дороги. Вот если бы поехать к ним и попутно продавать страховые полисы охотникам-профессионалам и золотоискателям!

Суизи в тот же день стал обдумывать план действий. Он посоветовался со страховыми коммивояжерами и начал упаковывать вещи, не позволяя себе останавливаться, дабы не появилось сомнений в разумности идеи и страха… перед полной неудачей. Вместо того, чтобы выбросить эту глупость из головы, он сел на пароход, идущий в аляскинский порт Сьюард.

Много-много раз прошел он всю дорогу туда и обратно. «Бродячий Суизи», как его там прозвали, стал желанным гостем в каждом доме строителей. Он не просто предлагал страховки там, где до него никто об этом не побеспокоился, он еще был представителем внешнего мира. Мало того. Он научился стричь волосы и бесплатно подстригал своих клиентов. Приспособился готовить разнообразную еду, и поскольку кругом были преимущественно одинокие работяги, питающиеся в основном консервами да беконом, обществу Мэнли всюду были рады. А он занимался тем, что любил больше всего на свете: бродил по лесам, охотился, рыбачил — «вел жизнь Суизи»!

В страховом деле США есть узкий круг страхователей жизни, которые в течение года заключают договоров на миллион долларов. Он называется Круглый стол миллиона долларов. И самое удивительное в истории Мэнли Суизи было то, что он уселся за этот Круглый стол. Начав сразу действовать, как только родилась мысль, отправившись в глушь Аляски, бродя по глухим тропам, он за один-единственный год заработал свой миллион и даже более того! Ничего бы этого с ним не случилось, не воспользуйся он секретом выполнения дела, когда ему в голову пришла «глупая» мысль. Вот что такое внутренний стартер «СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС ЖЕ!».

Девиз «СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС ЖЕ!» может эффективно сработать на любом этапе вашей жизни. Он поможет вам сделать то, что нужно сделать, но до чего не доходят руки. С ним вы не будете мешкать, когда вам предстоит сделать что-то неприятное. С его помощью вы сможете осуществить свою мечту, как это сделал Мэнли Суизи. Вы поймаете момент, упустить который нельзя, иначе будете потом горько сожалеть. Например, сказать главное слово любимому человеку, позвонить коллеге только для того, чтобы высказать свое восхищение. И все это под девизом «СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС ЖЕ!».

Напишите себе письмо.

Вот как можно начать. Сядьте за стол и напишите самому себе письмо с рассказом, будто все ваши задумки в личном плане, по линии благотворительности, в других областях уже сделаны. Опишите это, как описывают жизнь замечательного человека, каковым вы собственно и являетесь, если руководствуетесь ППУ. Но это еще не все. Воспользуйтесь секретом выполнения дела и запустите внутренний стартер «СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС ЖЕ!».

Помните, что бы вы из себя не представляли в прошлом, каким бы ни были сейчас, действуя с ППУ, вы станете таким, каким хотите стать.

Внутренний стартер «СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС ЖЕ!» — мощный стимулятор. Это важно усвоить, чтобы понять и научиться применять в жизни то, о чем говорится в следующей главе — Мотивацию самого себя.

Путеводитель 8.

ИНФОРМАЦИЯ К РАЗМЫШЛЕНИЮ.

1. Лучше что-то делать и ничего не платить, чем платить взносы и ничего не делать.

2. «Все, что мы читаем и слышим на лекциях, чаще всего откладывается в наших библиотеках и словарях, вместо того чтобы стать частью нашего бытия».

3. «Посеешь действие — пожнешь привычку; посеешь привычку — пожнешь характер; посеешь характер — пожнешь судьбу».

4. Секрет выполнения дела состоит в том, чтобы СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС ЖЕ!

5. Сделайте правилом жизни: пока не собираетесь ничего предпринимать, никогда не говорите себе: «СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС ЖЕ!».

6. Сейчас — время действовать.

7. Сейчас — значит все будет в порядке.

СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС ЖЕ!

Глава девятая. МОТИВАЦИЯ САМОГО СЕБЯ.

Что такое мотивация?

Мотивация — это побуждение к действию или указание выбора. Мотив — это «толчок изнутри», им могут быть мысль, чувство, желание, непроизвольный импульс отдельного индивидуума. Чтобы получить некий результат, необходимо выполнить действие, которое осуществляется с надеждой на успех или под влиянием иных сил.

Мотивация себя и других.

Если вы знакомы с самомотивацией, то вы можете овладеть умением «мотивировать» других, и наоборот.

Мотивация себя и других с помощью положительной психологической установки — это главная тема настоящей книги. По существу, наша книга целиком посвящена мотивации.

Цель нашей книги — стимулировать, подтолкнуть вас к желательным действиям путем ознакомления с удачами и неудачами других людей.

Стимулируйте себя с помощью ППУ, и тогда вы начнете четко мыслить, станете управлять чувствами, возьмете судьбу в свои руки.

Стимулируйте себя и других с помощью волшебного компонента.

Что это за компонент? — спросите вы.

Один известный человек обнаружил его. Вот как это было.

Несколько лет назад оставил работу и вышел на пенсию в возрасте 65 лет богатый владелец косметической фирмы. Каждый год на его день рождения собирались друзья и всякий раз просили открыть рецепт его замечательной косметики. Год за годом он вежливо уклонялся от ответа, но на своем семидесятилетии сказал:

— Все эти годы вы были мне прекрасными друзьями, и я сейчас все вам расскажу. Понимаете, я пользовался теми же рецептами, с какими работают все косметологи, но добавлял один волшебный компонент.

— И что это за волшебный компонент? — удивились друзья.

— Я никогда и ни одной женщине не говорил, что моя косметика сделает ее красавицей. Но я давал ей такую надежду.

Волшебный компонент — это надежда.

Надежда — это желание, основанное на ожидании получить желаемое и на вере, что это осуществимо. Человек всегда тянется к тому, что для него желанно, возможно и осуществимо. Кроме того, он подсознательно откликается на внутренние импульсы, порожденные внешним раздражителем и самовнушением, или факторы, обусловленные самовнушением. Реакция на все эти посылы может быть прямой, естественной или отраженной, реверсивной. Иными словами, побудительные, мотивационные факторы могут иметь разную природу и величину.

У всякого результата есть свои слагаемые. Любое действие вытекает из ряда известных побудительных причин, из ряда мотивов.

Надежда на прибыль «мотивировала» предпринимателя выпускать косметику. Другого рода надежда «мотивировала» женщин эту косметику покупать. Надежды — главный мотиватор для всех нас.

Десять главных мотивов, диктующих поступки людей.

Любая наша мысль, любое наше сознательное действие восходит к одному или нескольким побудительным мотивам. И таких мотивов десять. Никто никогда ничего не делает без определенной мотивации, всякое действие мотивировано.

Чтобы научиться мотивировать самого себя и других, нужно иметь ясное представление о десяти главных мотивах человеческих поступков. Вот они:

1. Чувство самосохранения.

2. Любовь.

3. Страх.

4. Половое влечение.

5. Мечтание о загробной жизни.

6. Стремление к физической и душевной свободе.

7. Гнев.

8. Ненависть.

9. Жажда признания и самовыражения.

10. Стремление к материальному благополучию.

Читая эту главу, вы очевидно почувствовали, что она дает пищу для размышлений. Хороший бутерброд на девять десятых состоит из хлеба и на одну десятую — из мяса. В отличие от бутерброда эта глава на девять десятых состоит из мяса. Так она была задумана. Нам хотелось, чтобы вы ее хорошо прожевали и как следует распробовали.

Что хорошего в негативных эмоциях.

Читая эту книгу, вы уже ясно представляете, что негативные эмоции, чувства и мысли губительны для человека. Но, может быть, от них бывает польза?

Да, в свое время и в некоторых обстоятельствах негативные эмоции, чувства и мысли бывают полезны.

Все, что полезно для рода человеческого, полезно и для отдельного человека. Совершенно очевидно, что в процессе эволюции негативные чувства и эмоции служили средством защиты человека. Фактически негативные факторы обеспечили его выживание. Такие негативизмы человека, подобно силовому полю магнита, отталкивали негативизмы других людей. Так было в жизни. Это закон природы, и он остается в силе и сейчас.

Как и сам человек, культура, воспитанность, цивилизация в целом начинали свое развитие из первобытного состояния. И чем выше была ступень их развития, тем меньше существовало человеческих негативизмов. Но и сейчас в негативном, антагонистичном окружении здравомыслящий человек с ППУ противостоит своими силами злу с тем же отрицательным знаком.

Поскольку мы живем в обществе с законами, несущими благо для большинства; поскольку права каждого у нас защищены; поскольку наше общество и среда обладают высокой культурой и воспитанностью, а наша цивилизация достигла высшей формы, — все те негативные мысли, чувства, эмоции и страсти, что дремлют в каждом человеке, могут и не участвовать в разрешении проблем, без чего первобытному человеку было бы просто не выжить. Первобытный человек был сам себе закон. Теперь во благо человека его собственный закон подчиняется законам общества.

Чтобы разъяснить это положение, рассмотрим явления гнева, ненависти и страха.

Зло вызывает справедливое негодование в форме гнева и ненависти. Желание защитить свою страну от нападения врага или защитить слабого от преступного посягательства сумасшедшего и спасти человеческую жизнь — это, конечно, благое дело. Убийство ради благого дела, как крайняя мера, есть экстремальная форма проявления негативизма во имя высоких целей. Так в нашем обществе считаются добродетелью патриотизм солдата и твердое исполнение долга полицейским.

Чувство страха в той или иной форме служит естественным механизмом предостережения от потенциальных опасностей в незнакомой для нас обстановке или новой ситуации. Можете быть уверены, что самый отважный человек в непривычной обстановке сознательно или подсознательно испытывает вначале настороженность, а это есть не что иное как разновидность робости или страха. Когда человек осознает, что страх бесполезен, то это негативное чувство замещается положительной установкой.

Что со всем этим делать.

Человек — единственный представитель животного мира, способный сам контролировать свои чувства и эмоции без вмешательства извне. Только он может вырабатывать у себя привычки и психологическую реакцию. Чем культурнее, воспитаннее и цивилизованней человек, тем легче и скорее он может контролировать свои чувства и эмоции.

Эмоции контролируются взаимодействием рассудка и действий. Когда страхи необоснованны или вредны, это чувство должно быть подавлено.

Каким образом?

Хотя наши эмоции неподвластны рассудку, тем не менее они подчиняются нашим действиям. Рассудок подсказывает необходимость сдержать негативные эмоции, и таким путем вызывается действие, подавляющее эмоцию. Таким образом негативное чувство страха можно заменить позитивным чувством. Это достигается простым самовнушением, своеобразной командой самому себе, словом-символом, содержащем представление о желательном исходе. Например, если вы испугались и хотите собраться с духом, достаточно энергично, несколько раз повторить себе: «Смелее!» и тут же начать действовать. Если хотите быть смелым, надо действовать смело.

Как это сделать?

Запустите свой внутренний стартер «СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС ЖЕ!» и действуйте.

В этой и в последующей главах вы прочтете о том, как контролировать свои эмоции и действия с помощью самовнушения. А пока думайте о желаемом, и выбросите из головы все ненужное.

Формула достижения верного успеха.

В своей «Автобиографии» Бенджамин Франклин описывает свои усилия для самосовершенствования, подобные нашей заботе о «самом главном из всех живущих людей».

Он пишет:

«Задумав выработать в себе привычку следовать всем этим добродетелям, я решил, что будет правильней не распыляться по всем направлениям, а сосредоточиться какое-то время на одной из них; овладев ею, буду переходить к другой и так далее, пока не пройдусь по всем тринадцати, и поскольку освоение одних добродетелей может помочь в освоении других, я их расставил в соответствующем порядке…».

Ниже приводится этот список добродетелей, как дает его Б. Франклин, вместе с объяснениями и указаниями способа их обретения — стимуляцией самовнушения;

УМЕРЕННОСТЬ. СДЕРЖАННОСТЬ.

АККУРАТНОСТЬ. НАСТОЙЧИВОСТЬ.

БЕРЕЖЛИВОСТЬ.

УСЕРДИЕ.

ИСКРЕННОСТЬ.

ПРАВЕДНОСТЬ. ВЫДЕРЖКА.

ЧИСТОПЛОТНОСТЬ. СПОКОЙСТВИЕ.

ЦЕЛОМУДРИЕ. СМИРЕНИЕ.

Есть не до отвала, пить не до бесчувствия.

Высказывать только то, что на пользу другим и себе; избегать пустой болтовни.

Держать вещи на своих местах; всякому делу — свое время.

Что решил, то надо сделать; доводить дело до конца.

Расходоваться только на благо другим и себе; не тратиться попусту.

Не транжирить время; трудиться только с пользой; бросать никчемные дела.

Не лукавить; думать бесхитростно и честно, высказываться соответственно.

Не причинять никому вреда и не уклоняться от исполнения долга.

Избегать истерик; насколько возможно сдерживать возмущение, когда причинен ущерб.

Содержать в чистоте тело, платье и жилище.

Не волноваться по пустякам, хладнокровно сносить мелкие неудобства и неизбежности.

Поменьше сладострастия и только ради здоровья и потомства; никогда из-за скуки или по слабости; не допускать нарушения покоя и ущерба репутации своей и других.

Подражать Иисусу и Сократу.

После этого Франклин пишет:

«Далее, следуя совету Пифагора, высказанному в Золотых стихах, что все следует подвергать ежедневной проверке, я выбрал следующий метод контроля.

Сделал маленькую тетрадь, в которой каждой добродетели отвел отдельную страничку. Красными чернилами разграфил страницы на семь колонок по числу дней недели. Потом тоже красными чернилами провел тринадцать линий по числу добродетелей, пометив начало каждой первыми буквами этих слов, а в образовавшихся клетках черными точками стал отмечать каждое нарушение данной добродетели, случившееся в данный день недели».

Образовалась такая таблица:

УМЕРЕННОСТЬ
Есть не до отвала; пить не до упаду
п в с ч п с в
У
С + + +
О + + + + + +
Н + +
Б +
У +
И
П
В
Ч
С
Ц
С

Но знать, как пользоваться той или иной формулой, не менее важно, чем знание самой формулы. Вот как использовать полученное знание.

ФОРМУЛА ДЕЙСТВИЙ.

1. В течение целой недели все внимание уделите одной добродетели, не пропуская ни одного дня. В каждом соответствующем случае поступайте строго по правилам.

2. Только после этого на следующей неделе переходите к другому предмету, или добродетели. Добивайтесь, чтобы первый предмет был закреплен в подсознании. Если наступит момент, когда следует применить предыдущий принцип, запустите внутренний стартер «СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС ЖЕ!» и затем скомандуйте себе: «ДЕЙСТВУЙ!». В течение одной недели, все внимание — одному принципу, а следование остальным предоставить привычке, закрепленной в подсознании.

3. Когда весь цикл будет завершен, повторить его. Таким образом, вы в течение года этот цикл упражнений проделаете четыре раза.

4. Когда добьетесь нужной твердости в следовании этим принципам, можете добавить к ним другие правила, нормы или действия по своему выбору.

Итак, вы познакомились с тем, как Бенджамин Франклин совершенствовал характер Бенджамина Франклина. Если вы тоже хотите попытаться поработать над собой таким методом, вы можете воспользоваться таблицей Франклина или нашими 17 принципами успеха.

Еще немного хлеба к нашему «бутерброду».

Рассмотрим историю об основателе известной фирмы по изготовлению щеток «Фуллер брашмен». Альфред Фуллер происходил из бедной фермерской семьи. Поначалу он никак не мог устроиться на постоянную работу. За первые два года своей трудовой деятельности он трижды менял место работы. Все резко изменилось, когда он попробовал заниматься продажей щеток и кистей. Тут у него дело пошло на лад. Альфред понял, что предыдущие рабочие места не подходили ему. Не нравилась ему прежняя работа. Вообще, у него плохо получалось что-то делать своими руками. А вот продавать он умел хорошо. Тут он сразу понял, что его будущее — в торговле. Это дело ему было по душе. Альфред настроил себя на то, что он станет самым знаменитым торговцем на свете. И в этом он преуспел.

Альфред решил идти дальше. Он начинает самостоятельный бизнес. Теперь у него все складывается хорошо: он посвящает себя исключительно торговле.

Он рассчитывается с производителями щеток, которые он продал, и начинает сам изготавливать по вечерам. Собрав небольшой капитал, арендует за одиннадцать долларов в месяц площадь в сарае, нанимает помощника, который занимается изготовлением щеток, а сам все свои силы отдает организации их сбыта. И как вы думаете, к чему этот парень приходит?

К 1959 г. в компании Фуллера работало 7000 торговцев-коммивояжеров, и годовой доход ее составлял более ста тысяч.

Как видим, успех скорее приходит к тому, кто выбирает дело по душе.

Но помимо сохранения рабочего места, заработка и успеха, есть стимулы посильнее. И на первое место можно поставить чувство самосохранения.

Семеро выживших.

Капитан Эдвард Рикенбакер принадлежит к числу самых преуспевающих и уважаемых людей США. Он успешно возглавляет большую авиакомпанию «Истерн эрлайнз», и пользуется уважением, как человек большого мужества. Капитан Эдди, как его называют друзья, стал символом нерушимой веры, честности, трудолюбия и здравомыслия. Он стал образцом и примером для всех, кто знает его лично, слушал его лекции или прочел его книгу «Семеро выживших».

Самолет, которым командовал капитан Эдди, исчез над Тихим океаном. За неделю поисков не было обнаружено никаких следов самолета и семи членов экипажа. Прошла вторая неделя — ничего не нашли. Весь мир был поражен известием, что капитана Эдди обнаружили живым на двадцать первые сутки.

А теперь вообразите этого пилота и его экипаж на трех спасательных плотах в открытом океане. Представьте самочувствие семерых, переживших падение самолета в океан, три недели болтавшихся под палящим солнцем без пищи, без воды. Представьте себе, как семь человек на связанных друг с другом трех плотах каждое утро и каждый вечер склоняли головы в молитве, слушали 23 псалом или чтение стихов из шестой главы Евангелия от Матфея.

А теперь вот что рассказывает сам капитан Эдди в своей книге:

«Как я уже сказал, я ни на миг не терял веры в то, что мы будем спасены, хотя ребята полностью не разделяли моего убеждения. Они все больше и больше думали о том, что ожидает человека после смерти, и примеряли это на себе.

Говорю совершенно честно, я ни на миг не терял веры в то, что мы будем спасены.

Пытался внушить эту веру ребятам, хотел пробудить у них желание продержаться. Я исходил из простого наблюдения: чем протяженнее становились мои страдания, тем все более желанным становилось освобождение от них. Это была мудрость, которая присуща старикам».

Если вы желаете знать, чем можно стимулировать самого себя, мы перечислим главные побудительные мотивы. Повторяем их еще раз.

Прежде всего — чувство самосохранения; далее — чувства любви, страха, полового влечения; стремление продлить жизнь после смерти, стремление к физической и душевной свободе; такие эмоции, как гнев и ненависть; стремление к признанию и самовыражению; и последний из десяти главных стимулов — стремление к материальному благополучию.

В следующей главе вы узнаете, как эти стимулы служат побудительными мотивами.

Путеводитель 9.

ИНФОРМАЦИЯ К РАЗМЫШЛЕНИЮ.

1. Мотивация — это побуждение к действиям или определение выбора. Надежда или внешние силы побуждают к началу действий с определенной целью.

2. Стимулируйте себя ППУ, и вы начнете четко мыслить, контролировать свои эмоции и возьмете судьбу в свои руки.

3. Надежда — волшебный компонент успеха.

4. В определенное время и в известных обстоятельствах отрицательные эмоции, чувства, мысли и ответные реакции могут использоваться во благо.

5. 10 главных стимулов мотивации: самосохранение, любовь, страх, секс, мечтание о загробной жизни, физическая и душевная свобода, гнев, ненависть, стремление к признанию и самоутверждению, стремление к материальному благополучию.

6. Стимулируйте себя, как это делал Бенджамин Франклин.

7. Вы обладаете верой капитана Эдди Рикенбакера?

8. Вы способны испытать свою крепкую веру в минуту тяжелейших испытаний?

НАДЕЖДА — ЭТО ВОЛШЕБНЫЙ КОМПОНЕНТ МОТИВАЦИИ СЕБЯ И ДРУГИХ.

Глава десятая. МОТИВАЦИЯ ДРУГИХ.

Умению подвигнуть людей на нужное дело можно позавидовать. Это явление в нашей жизни проявляется двояко: с одной стороны, мы побуждаем других к чему-то, с другой — нас самих постоянно толкают делать определенные шаги. Родитель — ребенок, учитель — ученик, продавец — покупатель, хозяин — слуга, мы постоянно меняемся местами.

Ребенок заставляет отца.

Мальчик двух с половиной лет гуляет с отцом после обильного рождественского обеда. Не прошли они и половины своего квартала, как ребенок остановился, посмотрел на отца с милой улыбкой и говорит:

— Па-ап…

— Что тебе?

— Если скажешь: «Пожалуйста», то можешь взять меня на руки.

Скажите честно, вы устояли бы против такого рода мотивации? Как видим, даже кроха может «мотивировать» зрелого и самостоятельного человека.

Разумеется, родители тоже мотивируют детей. Мы уже видели это на примере Эдисона и его матери. Высказанная в адрес ребенка вера придает ему уверенности в себе. Когда он для родителей самый умный и хороший, то тепло родительского доверия заставляет его поступать действительно умно и хорошо. Он не напряжен, ему не требуется расходовать моральные силы на отражение возможных нападок и обид, он их употребляет на дела, сулящие успех и вознаграждение. Уверенность в себе соизмерима способностям. «Таким меня сделала моя мать», — говорил Эдисон. Нечто подобное пережил и автор этих строк. Вот эта история.

В детстве я считался настоящим сорванцом. Убежит ли с пастбища корова, окажется ли прорванной запруда, обломится ли в саду дерево — первое подозрение падало на меня. И не без оснований. Моя мама к тому времени уже умерла, а отец и старшие братья считали меня хулиганом, и я таковым, собственно говоря, и был. Если меня воспринимали таким, разочаровывать всех мне не хотелось.

Однажды отец объявил, что собирается снова жениться. Мы стали думать и гадать, что за новая «мама» появится у нас в доме, ну а я про себя твердо решил, что в моем сердце места для нее не будет. И вот наступил день, когда в наш дом вошла чужая женщина. Отец стоял позади, он предоставил ей самой разряжать натянутую обстановку. Она стала всех обходить и дружелюбно с каждым здороваться, пока дело не дошло до меня. Я стоял, словно аршин проглотил, руки в брюки, и смотрел на нее с вызовом.

— А это наш Наполеон, самый первый хулиган на деревне, — сказал отец.

Мне никогда не забыть, что тут сделала моя мачеха. Она положила мне обе руки на плечи, посмотрела прямо в глаза и подмигнула так по-доброму, что сразу расположила к себе. А потом говорит:

— Самый первый хулиган? И вовсе нет. Это же самый толковый парень, только это у него внутри, и нам нужно будет это проявить.

Если в моем характере и появилась настойчивость в достижении цели, то исключительно благодаря моей мачехе. Я навсегда запомнил преподанный ею урок, как стимулировать других, внушая им веру в свои силы. Без нее я бы не был тем, кем я сейчас стал. Ее любовь и непоколебимая вера в мои достоинства заставляли меня быть таким, каким я ей виделся.

Таким образом, мы можем влиять на других. Активная, ясно выраженная вера является действенной силой. Просто вера — это как беглый взгляд без разглядывания. Активная вера сильна убежденностью и смело идет на риск, благодаря надежде на верный успех. Выказывая человеку поддержку, нужно верить искренне и глубоко. Человек должен знать об оказанном ему доверии. Нужно сказать ему так: «Я верю, ты справишься с эти делом, мы все ждем и надеемся на тебя».

Когда так верят в человека, он обязательно справится и добьется успеха.

Слова о вере хорошо изложить в письме. Письмо — прекрасный способ выражения собственных мыслей и мотивации других.

Письмо может стать поворотным пунктом к лучшему.

Всякий автор письма оказывает сильное воздействие на подсознание адресата. Сила этого воздействия, разумеется, зависит от нескольких факторов. Скажем, если дети находятся на учебе вдали от родителей, письмо может оказаться единственным способом общения.

Письмо дает родителям возможность: а) повлиять на формирование характера ребенка, б) обсудить с ним вопросы, которые бывает трудно затронуть в прямом разговоре и в) поделиться с ним своими сокровенными мыслями. Возьмем другой случай, когда девочка или мальчик еще не готовы воспринимать совет, высказанный устно. Этому могут помешать внешние обстоятельства или настроение и чувства, испытываемые ребенком во время разговора. И тот же ребенок совсем иначе отнесется к словам родителей, если они будут написаны в продуманном и составленном доверительно письме. Письмо из дома всегда желанно, что бы и как бы там ни было написано. А доброе и содержательное письмо будет много раз перечитано, обдумано и заучено.

Также и руководитель компании с помощью хорошего письма может эффективно руководить своими филиалами. И работникам на местах письмо, как инструмент мотивации, может сослужить добрую службу в рабочей карьере.

Прежде чем писать письмо, нужно хорошо его продумать. Излагаемые на бумаге мысли должны быть четкими и ясными. В письме можно задать вопрос, который направит ход мыслей адресата в нужном направлении или заставит адресата ответить на письмо. Если же адресат, от которого желательно получить письменный ответ, писать не склонен, его можно чем-то соблазнить, как это делается в рекламе. Именно так однажды поступил Дж. П. Морган.

Способ заставить студента ответить на письмо.

Дж. П. Морган однажды показал, как можно расшевелить ленивого студента. Его сестра пожаловалась ему как-то, что сыновья совсем ей не пишут. Мистер Морган сказал, что если он напишет племянникам, они сразу ему ответят. Они поспорили.

Морган написал обоим мальчикам по письму и тут же получил от них ответ.

— Как тебе удалось добиться этого? — удивилась сестра Моргана. Он протянул ей письма. В них каждый описывал свое житье-бытье, высказывал интересные мысли об учебе и о доме. И в каждом письме была одинаковая приписка: «Десяти долларов, которые ты приложил к письму, в конверте не оказалось!».

Стимулирование своим примером.

Успешно работающие руководители торговых отделов хорошо знают, каким прекрасным стимулятором для разъездных коммивояжеров служит личный пример руководителя на практике. У. К. Стоун вдохновил многих людей следовать его примеру в обучении своего страхового агента из небольшого города штата Айова. Вот его рассказ:

— Однажды я два часа выслушивал жалобы своего агента из Сиу-сити о том, как он два дня провел в этом городке и не смог продать ни единого полиса.

— Здесь невозможно работать, — плакался он. — Живут одни выходцы из Голландии, они держатся кланами и у чужих ничего не покупают. А кроме того, здесь уже пятый год неурожаи.

Я предложил ему на следующий день поработать вместе в районе, где он потратил впустую два дня. На следующее утро мы вместе поехали туда. Мне хотелось показать ему, что торговец с ППУ, знающий и умеющий применять методику нашей фирмы, может успешно работать вопреки неблагоприятным условиям.

Пока мы ехали (мой агент сидел за рулем), я прикрыл глаза, расслабился и сосредоточился на обдумывании плана действий. Я стал думать не о том, что здесь не желают покупать наш товар, а о том, почему и как наш товар должен продаваться. Вот что пришло мне в голову: коллега говорит, что тут все — голландцы, держатся они кланами и поэтому выкладывать денежки их не уговоришь. Вот и хорошо! Всем известно, что если в узком клане кто-то что-то покупает, особенно если это старейшина, то весь клан следует его примеру. Значит, первую сделку нужно заключить именно с таким человеком. Я должен сделать это, чего бы это ни стоило.

С другой стороны, агент говорит, что здесь пятый год неурожай. Это же просто удача! Голландцы прекрасные хозяева, они умеют экономить, берегут и охраняют свое имущество. Скорее всего они не будут иметь дело с кем попало, тем более, что обычные страховые агенты к ним даже и не обращаются. У них, как у моего коллеги, что сидит за рулем, отрицательная психологическая установка. А наш страховой полис за низкую цену дает прекрасную защиту от потерь. В самом деле, в этом никто со мной тягаться не сможет!

Затем я сделал то, что называю «душевным настроем». Я с жаром и страстно обратился к небесам: «Господи, помоги и укрепи меня в деле», много-много раз повторив эту молитву. После этого немного вздремнул.

Приехав на место, мы сразу пошли в банк. Там мы нашли только вице-президента, казначея и кассира. В течение двадцати минут вице-президент подписал договор на полную страховку. Точно так же поступил казначей банка. А кассир отказался: не желает страховаться и баста. Начав с банка, мы стали обходить все конторы и магазины подряд, ничего не пропуская. Мы обошли владельцев и служащих, всех до единого. И поразительно, с кем бы мы ни общались, все без исключения согласились приобрести нашу страховку.

На обратном пути я вознес хвалу Святому Провидению.

Итак, почему же я провернул дело там, где другому это не удалось? Причем мой успех был обеспечен теми же условиями, которыми объяснялась неудача моего предшественника, если не считать кое-что еще.

Он утверждал, что ничего с ними не выйдет, потому что они голландцы и живут кланом. Это ОПУ. Я же был уверен в успехе, потому что они голландцы и живут кланом. Это ППУ. Далее, он говорил, что к ним бесполезно идти, потому что у них пятый год подряд неурожайный. Снова ОПУ. Я был обратного мнения именно из-за пяти неурожайных лет. Это ППУ.

А кое-что еще состояло в разнице между ОПУ и ППУ, в моем обращении к небесам и вере, что Господь мне поможет.

А тот мой агент еще долго работал в этом городке, и каждый день его работы давал прекрасные результаты. Это — хороший пример мотивации других личным примером, ибо местный агент начал успешно работать там, где ранее не везло, благодаря тому, что научился делать свое дело с положительной психологической установкой.

Есть немало иных средств мотивации других, но самый эффективный способ — с помощью такого самоучителя, как наша книга.

Когда вам нужно стимулировать кого-то, воспользуйтесь специальным пособием.

Главные факторы успешной коммерческой деятельности по степени важности следующие: а) мотивированное вдохновение, б) знание надежной технологии осуществления коммерческих операций с данным товаром или продуктом — т. е. знание ноу-хау и в) хорошее знание самого продукта или товара. Эти три пункта применимы в любой области деятельности и предпринимательства.

В приведенной выше истории, как мы можем видеть, местный страховой агент был знаком с ноу-хау и разбирался в характере услуг, которые он предлагал. Но ему не хватало главного составляющего компонента успешной деятельности — мотивированного вдохновения.

В 1937 г. известный деятель в области страхования Моррис Пикус дал мою книгу «Думай и богатей» У. К. Стоуну. С тех пор этот преуспевающий бизнесмен часто пользовался пособиями и самоучителями, какие автор рекомендует в своих книгах, чтобы развивать у сотрудников мотивированное вдохновение в своей работе. Мистер Стоун хорошо усвоил, что без вдохновения и душевного подъема успешной коммерции быть не может. А поскольку огонь рабочего энтузиазма нуждается в поддержании, он внимательно следил за тем, чтобы его сотрудники ежеквартально получали необходимые им пособия. Это в дополнение к еженедельным и ежемесячным инструкциям, которые играли роль интеллектуальных витаминов.

Если вы знаете, чем можно воздействовать на человека, вы можете его стимулировать.

В детстве Уолтер Кларк, глава Ассоциации «Уолтер Кларк» из Провиденс, штат Род-Айленд, мечтал стать врачом. Но когда, подрос, решил стать инженером и пошел учиться в технический колледж. А в Колумбийском университете он увлекся физиологией человеческого мозга и перешел на факультет психологии, где и получил свой диплом магистра.

В дальнейшем он работал начальником отдела кадров в большом универмаге и других крупных фирмах. В это время стали очень популярны психологические тесты. С их помощью собирали необходимую рабочую информацию: определение интеллектуального коэффициента, способностей, личностные характеристики. Но чего-то в этом не хватало!

Уолтер нашел недостающий фактор. Ход его мыслей был таким:

— Конструктор находит необходимую деталь, ставит ее в нужное место, и тогда машина начинает работать. То же самое мне надо делать с людьми. Мне нужно подбирать людей для определенной работы.

Как видим, Уолтер, подобно многим кадровикам, был неудовлетворен тем, как подбирались работники, несмотря на все психологические тесты, дававшие удовлетворительные данные по интеллектуальному развитию, способностям и личностным характеристикам.

— Почему у нас столько прогулов, такая текучесть кадров и столько провалов? — спрашивал он себя. — Чего не хватает в определении деловых качеств работника?

Ответ на его вопрос оказался таким простым, что можно лишь удивляться, почему психологи не нашли его раньше. А дело в том, что человек — не машина. Это — разум плюс тело. Он справляется со своим делом или не справляется в зависимости от того, насколько он стимулирован.

Отсюда Уолтер разработал свой метод анализа, которым определялось:

А) характер поведения человека в дружественной и недружественной обстановке;

Б) влияние рабочей обстановки на настроение работника в благоприятных и неблагоприятных условиях;

В) главное: что для данного работника является «естественным».

Кроме того, он разработал методику определения параметров успешно выполненной работы.

В результате всех своих изысканий, Уолтер нашел то, что ему хотелось найти. Ему удалось разработать анализ вектора активности, или фактор АВА. Он основан исключительно на семантике, то есть на реакции испытуемого на отдельные слова-символы. Но основе ответов Уолтер составлял карту каждого работника. Таким же путем Уолтер составлял диаграмму отдельной рабочей должности. Когда диаграмма работы совпадает с вектором рабочей карты, мы получаем идеальный подбор служащего или рабочего для данного вида работ.

Спросите, почему?

Да потому, что претендент на работу охотнее будет исполнять такую, которая для него естественнее, которую ему нравится выполнять — это- так очевидно!

Теперь фактор АВА, предложенный Уолтером, хорошо помогает в организации бизнеса, а именно: а) облегчает подбор кадров, б) определяет перспективы развития, в) снижает время простоя, г) сокращает текучесть кадров.

Таким образом Уолтер Кларк решил большую и сложную задачу. А это случилось, когда У. К. Стоун стремился отыскать надежный научный прием, который помог бы ему в управлении работниками подчиненных структур в целях успешного разрешения их деловых, социальных, семейных и личных проблем. Ему нужен был простой и надежный метод. Чтобы работать с персоналом не вслепую, не тратить попусту время, а воздействовать эффективно и с учетом обстановки. Прослышав о факторе АВА, Стоун сразу понял, что это как раз то, что ему нужно. Познакомившись с методом поближе, он пришел к выводу, что таким способом можно решать новые важные задачи. Если мы знаем каковы склонности того или иного работника, каковы его условия труда, что его может стимулировать, то можем продумать надежную мотивацию такого работника к успешному исполнению обязанностей.

Что и как служит мотивацией других.

Читая эту книгу, вы познакомились с такими понятиями, как семантика, словесные символы, внушение и самовнушение. Теперь к этим знаниям мистер Стоун мог добавить еще и АВА. Тем самым он сделал для себя настоящее открытие в области мотивации других.

Суть открытия в следующем: с помощью ППУ вы можете стать таким, каким вам хотелось бы быть при условии, если вы отнесетесь к этому со всей серьезностью. Тут не важно ваше прошлое, не играют роли ваши способности, уровень развития или обстановка. Главное, что вы в данный момент все выбираете сами. Далее, вовсе не обязательно тщательно изучать эффект АВА, но этот фактор может оказать вам большую помощь в стимуляции других. Зная принципы мотивации, вы сможете точнее подобрать метод мотивации.

Простейший способ мотивации как самого себя, так и других состоит в использовании внушения и самовнушения. Разберем это на примере:

1. Если, скажем, наш страховой агент — человек робкого десятка, а работа требует от него известной агрессивности, то из этого следует:

А) руководитель предприятия должен указать такому работнику, что робость свойственна человеку. Он должен показать на примере других, как ее можно преодолевать. Должен дать рекомендации, как частым повторением определенных слов или путем самомотивации добиться изменения своего характера;

Б) в этом случае работник должен несколько раз в день настойчиво командовать себе: «Быть агрессивным! Быть агрессивным!»; Это особенно важно, если робкому работнику приходится трудиться в сложйой обстановке. Тут он должен запустить внутренний стартер «СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС ЖЕ!».

2. Когда руководитель предприятия обнаружит, что его служащий обманывает или поступает бесчестно, первым делом должен состояться с ним разговор. Если есть надежда на исправление, действия руководителя могут быть следующими:

А) объяснить, как другие изживают подобные недостатки. Рекомендовать работнику подходящие учебные пособия, книги, статьи, главы Священного писания;

Б) одновременно с этим, как и в предыдущем случае, работник должен постоянно твердить себе: «Быть правдивым! Быть правдивым!». Особенно это важно повторять в ту минуту, когда появляется соблазн слукавить или обмануть, когда приходится принимать решение. Здесь может помочь такой прием самовнушения, как энергичное повторение «Смело смотри правде в глаза!» и запуск внутреннего стартера «СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС ЖЕ!».

Эта тема подробно рассмотрена на страницах нашей книги, так что понять принцип действия этих приемов нетрудно. А поняв их однажды, вы смело можете применять их на практике.

А кроме того, вы еще вооружены методом Бенджамина Франклина и знаете Секрет выполнения дела: «СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС ЖЕ!».

Используйте на деле метод Франклина!

Фрэнк Беттджер внимательно прислушивался ко всему, что может пригодиться. А он очень нуждался в хороших советах, потому что его дела шли очень плохо. Фрэнк нуждался в простом и надежном совете, который помог бы ему разрешить проблемы. У него была ясная цель, поэтому он и открыл для себя секрет Франклина.

Франклин писал, что он добился успехов благодаря формуле достижения успеха. Беттджер понял эту формулу и смог применить ее на деле. В результате он сделал шаг от неудач к большому успеху. Все это Беттджер описал в своей поучительной книге.

А почему бы и вам не воспользоваться в личных целях формулой Франклина? Если мы убедили вас в необходимости воспользоваться этой идеей, вы, как и Беттджер, сможете сделать шаг от неудач к большим успехам. А если вы не законченный неудачник, то методом Франклина вы сможете добиться всего, что только пожелаете — мудрости, добродетели, счастья, здоровья, богатства.

Итак, Беттджер на отдельных карточках написал тринадцать слов, каждое из которых означает поставленную перед собой цель. Первая цель — «Энтузиазм». Ее девиз гласил: «Быть полным энтузиазма, ДЕЙСТВОВАТЬ с энтузиазмом». Как прав был наш великий учитель и психолог Уильям Джемс, убедительно доказавший, что хотя наши эмоции неподвластны рассудку, тем не менее они подчиняются нашим действиям.

Действие может быть как физическим, так и мысленным. И мысль, и физическое действие могут служить стимулом и переключить человека с негативных эмоций на позитивные. В этом случае действие, физическое или мысленное, будет побудителем эмоций.

Как этот план работает.

Цель нашей книги — помочь вам начать действовать, поэтому расскажем, как мы стимулировали некоторых наших слушателей с помощью системы Франклина-Беттджера, используя его карточку «Энтузиазм».

Мы предложили одному из слушателей лекции выйти вперед и провели с ним простой наглядный опыт, который приводится ниже в виде диалога со слушателем. (Речь ведущего напечатан жирным шрифтом, студента- курсивом).

— Вам хотелось бы обрести энтузиазм?

— Конечно.

— Тогда запомните такой самомотиватор: «Быть полным энтузиазма, действовать с энтузиазмом!». Теперь повторите это.

— Быть полным энтузиазма, действовать с энтузиазмом.

— Хорошо. Какое ключевое слово в утверждении?

— Действовать.

— Правильно. Теперь, зная принцип этого правила и как его адресовать себе, изменим содержание команды. Чтобы вас вытошнило, что вы сделаете?

— Вызываю тошноту.

— Верно. А что вы делаете, чтобы испытывать грусть.

— Думаю о печальном.

— Тоже правильно. А теперь вы хотите обрести энтузиазм. Что вы делаете?

— Повторяю: «Быть полным энтузиазма, действовать с энтузиазмом».

Далее мы говорили о том, что подобным об разом можно внушить себе любую мотивацию, на строить себя на достижение любой цели. Мы предложили в качестве примера взять тему справедливости. Ее девиз: «Будь справедливым, действуй справедливо!».

После этого ведущий говорит:

— Запомните, если вы перенимаете чью-то идею, она становится вашей, и вы можете ею руководствоваться как своей собственной. Теперь все будем повторять эту идею с воодушевлением. Начинайте действовать с энтузиазмом. Для этого делаем следующее:

1. Говорите громко! Это особенно существенно, если вы эмоционально подавлены, если вы стоите перед публикой и чувствуете стеснение, если вас слегка мутит.

2. Говорите быстро и четко! При этом ваша голова начинает работать яснее. Если вы концентрируете внимание, то скорость чтения увеличится в два раза и вы запомните прочитанное лучше.

3. Говорите с выражением! Делайте ударение на словах, несущих особый смысл для вас или ваших слушателей, например на слове вы.

4. Держите паузу! Когда говорите быстро, задерживайтесь на мгновения там, где бы вы поставили точку, запятую или другой знак препинания. Таким образом вы добьетесь драматического эффекта тишины. Ваши слушатели будут стараться следить за ходом ваших мыслей. Пауза после слова, которое вам нужно подчеркнуть, придает ему особое значение.

5. Сохраняйте на лице улыбку! Улыбка смягчит резкость громко и быстро произносимых слов. Улыбкой на лице и в глазах вы придадите более приятное звучание вашему голосу.

6. Модулируйте голосом! Это важно при длительном выступлении. Не забывайте менять тональность и громкость своей речи. Можно говорить громко и временами переходить на спокойный разговорный тон.

Сделать сейчас же!

Итак, в предыдущей главе, мы познакомились с тринадцатью принципами Бенджамина Франклина. В этой главе мы узнали, что первым из тринадцати принципов Фрэнка Беттджера является энтузиазм. Мы знаем также, что Положительная психологическая установка является первой из семнадцати Принципов успеха. Если вы еще не изготовили для себя 17 карточек, сделайте первую из них — «Развивать положительную психологическую установку». Итак, за дело! К цели методом Франклина, путем освоения 17 карточек Принципов успеха.

Запустив свой внутренний стартер «СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС ЖЕ!», вы совершенно определенно зададите себе хорошую мотивацию. Вы сделаете это! Осознав этот шаг, вы убедитесь, что можете стимулировать себя и мотивировать других.

А теперь, зная, как мотивировать себя и других, вы готовы к тому, чтобы принять в руки Ключ к Вратам Богатства. В следующей главе мы узнаем, как сократить путь к «сокровищам».

Путеводитель 10.

ИНФОРМАЦИЯ К РАЗМЫШЛЕНИЮ.

1. Мотивация проявляется двояко по отношению к нам: мы стимулируем других, а они стимулируют нас.

2. Мотивируйте людей путем демонстрации веры в их успех и возможности.

3. Письмо может все в жизни изменить к лучшему.

4. Личный пример служит для других хорошей мотивацией.

5. Мотивируя других на хорошее дело, пользуйтесь учебными пособиями и инструкциями.

6. Зная человека, вы можете мотивировать его.

7. Стимулируйте людей внушением, себя самого — самовнушением.

8. Хотя наши эмоции не всегда подчинены рассудку, тем не менее они подчиняются действиям.

9. Чтобы быть полным энтузиазма, действуйте с энтузиазмом!

10. Чтобы говорить с подъемом и преодолеть робость и смущение:

А) говорите громко;

Б) говорите быстро;

В) делайте ударения;

Г) выдерживайте паузы;

Д) сохраняйте на лице улыбку;

Е) меняйте тональность речи.

11. Начинайте освоение 17 карточек Принципов успеха. СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС ЖЕ!

ВСЕ СТОЯЩЕЕ В ЖИЗНИ СТОИТ ТОГО, ЧТОБЫ РАДИ ЭТОГО ПОРАБОТАТЬ.

ЧАСТЬ ТРЕТЬЯ. КЛЮЧ К ВРАТАМ БОГАТСТВА.

Глава одиннадцатая. КАК БЫСТРЕЕ ДОБРАТЬСЯ ДО «СОКРОВИЩ»?

Быстрее добраться — это значит пройти самой короткой дорогой, наиболее коротким путем.

Чтобы идти кратчайшим путем, надо хорошо знать пункт назначения. Но добраться туда можно лишь в том случае, если действительно преодолеешь на этом пути все встречающиеся препятствия.

Во второй главе мы перечислили 17 принципов успеха:

1. Положительная психологическая установка.

2. Определенность цели.

3. Не бояться лишнего шага.

4. Тщательное обдумывание.

5. Самодисциплина.

6. Холодный рассудок.

7. Опора на веру.

8. Любезность.

9. Инициативность.

10. Энтузиазм.

11. Сосредоточенность внимания.

12. Коллективизм.

13. Учиться на ошибках.

14. Творческое воображение.

15. Планирование времени и расходов.

16. Здоровый дух и здоровое тело.

17. Опора на космическую силу привычек.

(универсальный закон).

Почему мы повторяем этот список?

Хотим показать вам, как быстрее добраться до «сокровищ». Для этого нужно выбрать самый прямой путь.

Чтобы это сделать, нужно обязательно мыслить с ППУ. Применение этих принципов автоматически дает положительную психологическую установку. Слово мыслить не однозначно, его смысл зависит от того, каковы вы сами.

Так кто же вы?

Вы есть продукт следующих факторов и обстоятельств: наследственности, окружения, физического состояния, сознания и подсознания, опыта и местоположения во времени и пространстве, а также целого ряда известных и неизвестных еще сил.

Используя ППУ, вы воздействуете на все эти факторы и обстоятельства, используете их, вступаете с ними в гармонию и управляете ими.

Только вы сами можете мыслить за себя.

Следовательно, быстрее достичь цели — это значит: Мыслить с ППУ и богатеть!

Путеводитель 11.

ИНФОРМАЦИЯ К РАЗМЫШЛЕНИЮ.

Быстрее добраться до «сокровищ» — это значит мыслить с ППУ и богатеть!

ВЫ СДЕЛАЕТЕ ЭТО, НУЖНО ТОЛЬКО ВЕРИТЬ!

Глава двенадцатая. НЕ ОТТАЛКИВАЙТЕ БОГАТСТВО, ПРИВЛЕКАЙТЕ ЕГО.

Кто бы вы ни были, независимо от возраста, образования и занятия, вы можете привлечь к себе богатство. Но вы можете его и оттолкнуть. Вот мы и говорим: не отталкивайте его, а привлекайте.

В этой главе речь пойдет о том, как делать деньги. Вы хотите стать богатым? Не надо перед собой лукавить. Может быть, вы боитесь быть богатым?

Возможно, вы не совсем здоровы, и разбогатеть вы просто не пытались. Если у вас такая же ситуация, вспомните, что произошло с Мило Джонсом, о котором вы читали во второй главе.

Если вы оказались на больничной койке, вы можете привлечь к себе богатства путем специальных занятий, обдумывания и планирования, как это сделал Джордж Штефек.

Лежа на больничной койке, думайте!

Всякий раз, когда мы начинаем анализировать жизнь преуспевающего человека, то обнаруживаем, что его путь к успеху начинается с изучения пособия по самосовершенствованию. Книга — великий помощник, никогда не забывайте этого. Книга — это способ подтолкнуть себя к новому смелому начинанию, которое осветит мрачные дни лучом надежды.

Джордж Штефек лежал в больнице Хайнеса для ветеранов. «О, это прекрасное время для размышлений», — подумал он. В материальном отношении он был на самом дне. В больнице у него появилось много свободного времени. Никаких дел у Штефека не было, можно было читать и думать сколько угодно. Он увлекся книгой «Думай и богатей». С этого все и началось.

У него родилась идея. В большинстве прачечных, как известно, отутюженные рубашки для сохранности надевают на кусок картона. Написав пару писем в прачечные, Джордж без труда выяснил, что эти картонки обходятся прачечным примерно по четыре доллара за тысячу. Его идея состояла в том, чтобы продавать картонки по доллару за тысячу, но на каждой будет помещена реклама. Рекламодатели, конечно, заплатят за размещение, и Джордж сможет получить прибыль.

Оставалось претворить эту идею в жизнь.

Выписавшись из больницы, он приступил к делу.

Рекламой до этого он никогда не занимался, поэтому начать было непросто. Но методом проб и ошибок он с этим делом справлялся.

Изучение, размышление и планирование Джордж сделал своей ежедневной привычкой. Его бизнес успешно развивался, однако он решил сделать его более эффективным. Картонки от рубашек из прачечных клиентами просто выбрасывались, реклама на них работала плохо. Джордж задумался о том, как бы эти картонки подольше задержать в домах клиентов. И он придумал!

На одной стороне картонки он продолжал печатать рекламу разных фирм, а на другой — решил разместить полезную информацию: детские игры, полезные советы для хозяек, кроссворды для всей семьи. После этого Джордж рассказывал, как один человек пожаловался на неожиданно возросшие платежи в прачечную. Оказалось, что его жена стала отправлять в стирку рубашки после одного дня носки, только для того, чтобы почаще получать советы и рецепты Джорджа!

Джордж не остановился и на этом. У него было большое желание расширить бизнес. Он снова задумался и снова нашел решение.

Все деньги, которые Джордж получал от прачечных, по доллару за тысячу картонок, он стал переводить в Американский прачечный институт. Со своей стороны, этот институт рекомендовал своим членам и ассоциациям использовать только картонки Джорджа.

Таким образом Джордж сделал для себя еще одно важное открытие: чем больше делишься своим достоянием с другими, тем больше возвращается тебе!

Таким образом, время, потраченное на обдумывание идеи, окупило себя и принесло Джорджу Штефеку значительное состояние. Выяснилось, что время само по себе играет важную роль в обретении богатства.

Самые хорошие мысли нас посещают в тишине. Ошибочно полагать, что мы добиваемся большего результата, когда мечемся, бегаем, суетимся. Не жалейте времени на то, чтобы спокойно посидеть и подумать. Мысли — это фундамент, на котором покоится все, что человек возводит руками.

Вам не обязательно попадать в больницу, чтобы выработать привычку читать полезные книги, думать и разрабатывать планы. Конечно, и ваши раздумья, чтение полезных материалов и планирование тоже не должны быть чрезмерными. Посвятите этим занятиям один процент своего времени, и вы сами удивитесь, как ускорится продвижение к намеченной цели.

В сутках 1 440 минут. Посвятив размышлениям 14 минут и сделав это привычкой, вы научитесь конструктивно мыслить в любое время и в любом месте — в момент приготовления завтрака, в автобусе, принимая ванну.

Только не забудьте про инструменты, замечательные и самые простое из простейших, которыми пользовался гениальный Томас Эдисон, — лист бумаги и карандаш. Они всегда были у него под рукой. Делайте как он: записывайте свои мысли, когда бы они к вам ни приходили, днем или ночью.

Еще одно требование: если хотите привлечь к себе богатство, научитесь ставить перед собой цель. Это очень важно. Даже если это все понимают, мало кто может правильно поставить перед собой цель.

Учитесь правильно ставить цель.

Здесь важно иметь в виду четыре момента:

1. Записывайте цель. Этим вы сделаете свою мысль четкой. Сам процесс мышления во время письма откладывается в памяти.

2. Наметьте себе крайний срок. Определите время достижения своей цели. Это важно для мотивации: вы должны двигаться к своей цели неустанно.

3. Делайте ставку побольше. Между достижением цели и нашим стремлением существует прямая связь: чем сильнее стремление, тем ближе цель. Вы знаете из девятой главы, как придать себе импульс, а из десятой главы — как «мотивировать» других.

Чем сложнее задачу вы ставите, тем больше будет концентрация усилий по ее решению.

Логика подсказывает, что продвижение к дальней цели требует определенных этапов — ближайшей задачи, последующей и так далее. Так что намечайте более перспективную цель, а потом приближайтесь к ней шаг за шагом. Это подстегнет вашу мысль! Подумайте: где я буду и кем я буду через десять лет, если буду продолжать делать то, что делаю сейчас?

4. Намечайте более перспективную цель. Любопытное дело: чтобы наметить себе высокую жизненную цель на пути к процветанию и благополучию, усилий требуется столько же, сколько нужно, чтобы смириться с нищетой и горем.

Нужно не бояться запросить от жизни больше, чем располагаете в данный момент. Ощущайте себя заслуживающим большего, ибо с кого больше спрашивается, тому больше и причитается.

Было бы хорошо иметь детально разработанный план продвижения к своей цели, но это не всегда осуществимо. Не всегда известно, что ждет человека на пути от начала большого предприятия до его завершения. Но начав бодрое и направленное движение от пункта, где вы сейчас находитесь, до пункта, где хотите быть, вы будете продвигаться шаг за шагом и достигнете своей цели.

Сделать первый шаг.

Поставив цель, нужно двигаться к ней. Не так давно шестидесятитрехлетняя бабушка миссис Чарльз Филипия решила отправиться пешком из Нью-Йорка в Майами, штат Флорида. Она пришла в Майами, и корреспонденты газет стали брать у нее интервью. Им хотелось знать, почему она решилась проделать такой длинный путь пешком и не побоялась пойти на риск.

— Сделать первый шаг совсем не страшно, — ответила миссис Филипия. — Нужно решиться. Просто сделать первый шаг. А потом второй шаг, третий, еще и еще… и вот я уже здесь.

Да, первый шаг — это немало. Сколько бы времени вы ни потратили на изучение вопроса и на планирование, если не начнете действовать, ничего не получится. Однажды в Фениксе, штат Аризона, нас познакомили с интересным человеком. Представили его довольно необычно:

— Вот познакомьтесь. Этот человек за миллион долларов продал золотой прииск, а сейчас он обладатель миллиона и того же прииска.

— Как же это у вас получилось?

— О, у меня родилась идея, но не было на это денег. Зато у меня была кирка и лопата. Вот я взял в руки кирку с лопатой и пошел претворять свою идею в жизнь. Моя идея состояла вот в чем: если я открою прииск и найду там хорошую жилу, то наверняка найдется компания, которая возьмется за разработку прииска. Разработка требует сложной техники, которая стоит больших денег, а их у меня не было. Итак, я начал искать и нашел золотую жилу. Все говорило о том, что жила — богатая. Я продал свой прииск за два миллиона долларов. Условие было таким: я получаю наличными миллион, и еще миллион мне должны выплатить как закладные в рассрочку. Началась разработка прииска, и тут жила кончилась. Я связался с компанией и предложил им вернуть мне прииск, а я со своей стороны отказываюсь от закладных. Они приняли предложение. И вот, миллион у меня в кармане, и прииск остался за мной.

ОПУ отталкивает богатство.

Если положительная психологическая установка притягивает богатство, то отрицательная — его отталкивает. С положительной психологической установкой вы будете настойчиво стремиться к цели, пока не добьетесь своего. Когда же вы оказываетесь под влиянием негативной стороны своего невидимого талисмана, то можете остановиться в двух шагах от желанной цели. Вы можете упустить один из 17 принципов успеха. И вот вам пример.

Давайте назовем нашего героя Оскаром. В конце 1929 г. он оказался на вокзале Оклахома-сити, где ему предстояло дождаться поезда восточного направления, который должен прийти через пару часов. Несколько месяцев Оскар провел в западной пустыне, искал нефть в сорокаградусную жару для одной восточной компании. Поиск оказался успешным.

Оскар был выпускником Массачусетского технологического института. Рассказывают, что в своей поисковой работе он оснастил старый бур гальванометром, магнетометром, осциллографом и другими электронными приборами и назвал свой агрегат «Волшебная лоза».

Тут Оскар получает известие, что компания, на которую он работал, обанкротилась. Это случилось из-за биржевых спекуляций, предпринятых президентом компании в больших размерах. Как раз в это время разразился финансовый кризис. И вот Оскар едет домой. Он остался без работы, и мысли у него были самые мрачные. ОПУ оказывала на него все возрастающее воздействие.

Коротая время в ожидании поезда, Оскар решил еще раз посмотреть результаты своих расчетов. Они указывали на такие большие запасы нефти, что Оскар пришел в ярость и швырнул чувствительный прибор на землю.

— Столько нефти не бывает! Не может быть! — кричал он, пиная его ногами.

Оскар был в отчаянии, и это вызывало отрицательную психологическую установку. Шанс, которого он так добивался, был рядом. Ему надо было сделать только один шаг. Из-за своей ОПУ Оскар этим шансом не воспользовался. Он разуверился в собственном изобретении. Поменяй он ОПУ на ППУ, богатство само пришло бы к нему, но он его оттолкнул. Вера — один из 17 принципов успеха. Испытание верой состоит в том, чтобы продолжать верить в самую трудную минуту.

ОПУ побудила Оскара разувериться в своих убеждениях, в своих знаниях. Он много и самоотверженно трудился — и вот, не по своей вине остался без работы. Оскар с большим уважением относился к президенту своей компании, а тот пустил по ветру состояние. Прибор, который ему казался таким надежным, теперь давал неверные показания. А произошло все это с Оскаром в минуту безысходности.

И вот, уехав из Оклахома-сити, Оскар потерял свою «Волшебную лозу», а вместе с ней — богатейшие в Америке залежи нефти. Вскоре Оклахома-сити буквально купался в нефти. На примере судьбы Оскара живо проявились два принципиальных положения: положительная психологическая установка привлекает богатство, отрицательная — отталкивает.

И скромный заработок может принести богатство.

Вы можете сказать:

— Все эти положительные и отрицательные психологические установки хороши для тех, кто зарабатывает миллионы. А я на это не замахиваюсь. Конечно, хочется спокойной, обеспеченной жизни. Все, что мне нужно, — это достаток сейчас и возможность не бедствовать в старости. И как быть мне, если я простой служащий с обычной скромной заработной платой?

Отвечаем на этот вопрос.

Вы также можете добиться богатства, чтобы чувствовать себя полностью обеспеченным, или даже просто состоятельным человеком, несмотря на скромный доход. Достаточно благоприятного влияния ППУ вашего талисмана. И мы покажем, что это вполне реально.

Если вы все-таки сомневаетесь, прочтите книгу «Самый богатый человек Вавилона» и начинайте действовать незамедлительно и действуйте до тех пор, пока не добьетесь финансовой независимости или настоящего богатства, как это сделал мистер Осборн.

Он тоже был служащим на жаловании, а стал богатым человеком. Уже прошло немало лет с тех пор, как он вышел на пенсию с такими словами:

— Теперь пусть работают мои деньги, а я займусь чем-нибудь поинтереснее.

И снова мы имеем дело с очевидным правилом, которое тем не менее остается незамеченным. Правило, которым воспользовался мистер Осборн и которое с успехом можете применить и вы, очень простое. Читая книгу «Самый богатый человек Вавилона», мистер Осборн уяснил, что богатство достигает такими путями:

А) откладывать по центу с каждого заработанного доллара;

Б) каждые полгода класть свои сбережения или иной доход на банковский депозит;

В) советоваться со специалистами, каким способом надежно защитить свой вклад.

Скажем себе еще раз: вот все, что сделал мистер Осборн. Вдумайтесь в это. Вы запросто можете обеспечить себе будущее или даже разбогатеть, откладывая по центу с каждого доллара и надежно храня их на банковском депозите.

Когда лучше начать это? Сейчас же, не откладывая!

А теперь, познакомившись с опытом мистера Осборна, рассмотрим портрет физически здорового и грамотного человека, не пренебрегающего поучительным чтением. Мы познакомились с ним, когда ему было пятьдесят лет. Представляясь он сказал:

— Я прочитал вашу книгу «Думай и богатей», но богатым так и не стал.

— Но вы еще можете стать богатым, — рассмеялись мы. — У вас еще все впереди. Вам нужно только настроиться. А чтобы настроиться и не упустить шанс, который может вам представиться, вы должны принять положительную психологическую установку.

И самое интересное — нашему знакомому не хватало именно этого совета. Разговор состоялся лет пять назад, этого человека еще нельзя назвать богатым, но положительная психологическая установка у него уже появилась. И вот доказательство. У него в прошлом был многотысячный долг. Теперь он с ним рассчитался, у него появились свободные деньги, и он начал делать вложения. И все благодаря ППУ!

Когда человек находится под воздействием ОПУ, в своих неудачах он начинает винить плохой инструмент. Вы не наблюдали за собой такого?

Вам не знакома такая ситуация? У вас в руках отличная фотокамера и свежая пленка, хорошая инструкция, позволяющая снимать в любых условиях. И вот кто-то другой с вашим аппаратом делает превосходные снимки, а у вас ничего не получается! Разве камера в этом виновата? Может быть, вы прочитали инструкцию, но не успели вникнуть в суть дела? Или поняв, что надо делать, делаете все не совсем так? А разве не может быть такого, что вы прочли книгу, которая может повернуть вашу жизнь, но у вас не нашлось времени, чтобы разобраться в ней и усвоить прочитанное, уяснить правила и научиться применять их в жизни?

Так вот: учиться никогда не поздно.

Если не научились до сих пор, можно начать учиться прямо сейчас. Нельзя успешно продвигаться вперед, не зная правил жизни; нельзя добиваться успехов, не умея претворять эти правила в жизнь. Поэтому не пожалейте времени, вчитайтесь в эту книгу и пользуйтесь тем, чему она учит. ППУ вам поможет в этом.

«Дом моей мечты».

В предыдущих главах говорилось: психологическая установка человека определяется тем, что он думает и говорит себе. Если перед вами стоит хорошая цель, лучше отыскать одну причину в пользу этой цели, чем сто разных причин, чтобы отказаться от нее.

Правило для достижения цели с помощью ППУ гласит: как только цель определена, сразу приступайте к действию. Другое правило: не бояться лишнего шага. У. К. Стоун поведал следующую историю, хорошо иллюстрирующую оба эти правила.

Однажды апрельским вечером я сидел в гостях у Франка и Клауди Нунан в Мехико. Клауди говорит:

— Как бы мне хотелось поселиться в доме на Жардинес дель Педрегал де Сан-Ангело (Это самый фешенебельный район прекрасного города).

— Ну и что вам мешает, — спросил я милую пару.

— Отсутствие денег, — рассмеялся Фрэнк.

— Да разве это может быть помехой, если очень хочется! — воскликнул я и, не дав им возразить, продолжил: — Между прочим, читали вы такие поучительные книги, как «Думай и богатей», «Развивайте воображение», «Включите зеленый свет»?

— Нет, — отвечают мне.

Тут я рассказал им несколько историй о людях, которые знали, чего они хотят, прочитали эти книги и начали действовать. К этому я добавил, как сам купил за 30 000 дом на собственных условиях: я заплатил авансом 1500, а потом — все остальное. Под конец разговора я пообещал послать им такую книгу. И я сделал это.

И вот в прошлом декабре сижу я в своей библиотеке, раздается звонок. Звонит Клауди:

— Мы с Фрэнком только что прилетели из Мехико и первым делом с благодарностью звоним вам.

— С какой благодарностью и за что?

— За наш новый дом на Жардинес дель Педрегал де Сан-Ангело!

Потом мы вместе обедали, и Клауди мне рассказала:

— Сидим мы с Фрэнком как-то субботним вечером дома. Вдруг заявляется один приятель из Штатов и говорит: «Ребята, свозите меня на Жардинес дель Педрегал де Сан-Ангело». А мы были очень уставшие и уже один раз ездили с ним туда. Фрэнк хотел было послать его куда подальше, но тут у него мелькнули в голове слова из вашей книги "Не бойся сделать лишний шаг"…

И вот едем мы по этому райскому уголку, смотрю — дом моей мечты, с бассейном! (Клауди, ее девичья фамилия Экерт, чемпионка по плаванию). И вот Фрэнк купил его!

— Вам, наверное, будет интересно узнать, что дом стоил более полумиллиона песо, а я заплатил всего лишь пять тысяч. И жизнь в нем нам обходится дешевле, чем на старом месте, — говорит мне Фрэнк.

— Да как это возможно?

— Наше владение состоит из двух домов. Один дом мы сдаем, и этих денег нам хватает на все.

И это вовсе не удивительно. Довольно часто семьи покупают двойную жилплощадь: одну сдают, в другой — живут сами. Удивляет другое: как оказывается бывает легко добиться своей цели, воспользовавшись принципами успеха, о которых можно прочитать в биографических книгах и самоучителях.

— Привлекайте к себе богатство с помощью ППУ, — говорим мы.

— Деньги к деньгам, — возражаете вы.

Это — проявление отрицательной психологической установки. Используйте ДСД, если вы нуждаетесь в деньгах. Этому посвящена следующая глава.

Путеводитель 12.

ИНФОРМАЦИЯ К РАЗМЫШЛЕНИЮ.

1. К успеху через позитивную психологическую установку! Если вы прочитали эту книгу и не можете добиться своей цели, в чем тут причина?

2. Дом вашей мечты. Вы можете его получить! Следуйте примеру Фрэнка и Клауди Нунан, купите два дома, и сдайте в аренду один, чтобы оплатить все расходы.

3. Больничная койка располагает к размышлению. Но вовсе не обязательно ложиться в больницу, чтобы выработать привычку изучать предмет, думать и планировать свои действия.

4. Учитесь ставить четкую цель:

А) запишите свою цель;

Б) наметьте себе крайний срок;

В) ставьте высокую цель.

5. Где и кто вы будете через десять лет, если будете продолжать делать начатое?

6. Делайте первый шаг.

7. Испытание вашей веры — продолжать верить даже в минуту самых тяжелых испытаний.

8. «Самый богатый человек Вавилона». Эта книга содержит еще одну формулу успеха:

А) откладывайте по центу от каждого заработанного доллара;

Б) каждые полгода кладите на банковский депозит свои сбережения и другие доходы;

В) прежде чем сделать это, посоветуйтесь, где безопаснее хранить свои сбережения.

ИЗУЧАЙТЕ… ДУМАЙТЕ… ПЛАНИРУЙТЕ!

Глава тринадцатая. ЕСЛИ ВЫ НУЖДАЕТЕСЬ В ДЕНЬГАХ, ИСПОЛЬЗУЙТЕ ДСД!

— Предпринимательство? Это совсем просто. Это — деньги других людей! — говорится в пьесе Александра Дюма-младшего «Вопрос денег».

Именно так: бизнес — это ДСД, денежные средства других. Это — способ разбогатеть. Так поступали Бенджамин Франклин, Уильям Никерсон, Конрад Хилтон, Генри Кайзер. Если вы богаты, вы делали так же.

Если вы не богаты, примите к сведению одну истину. А в общем и не важно, богаты вы или бедны. Вы прочтете ее между строк в каждой банальности, она звучит во всех прописных истинах и поучениях. Главным неписаным принципом девиза «используйте ДСД» являются высшие моральные нормы: порядочность, честность, лояльность, доверие, согласие и неукоснительное следование им в деловых отношениях.

Бесчестный человек не может рассчитывать на кредит.

Девиз «Используйте ДСД!» предполагает полный заранее оговоренный расчет с соблюдением преимущественных прав или дохода того, чьи денежные средства используются. Кредит, что в переводе на русский язык означает «доверие», и использование ДСД — это одно и то же.

Отсталость многих стран объясняется именно слабостью развития у них кредитной системы. С другой стороны, богатство и экономический прогресс Соединенных Штатов достигнуты исключительно благодаря американской кредитной системе. Она уникальна.

Далее, если отдельный предприниматель, корпорация или страна не располагает кредитом или плохо использует имеющийся кредит для расширения и развития производства, все они остаются без важнейшего компонента экономического успеха. Прислушаемся к совету такого мудрого и успешного предпринимателя, каким был Бенджамин Франклин.

Добрый совет.

В «Советах молодому коммерсанту», написанных в 1748 г., Франклин рассуждает по поводу использования ДСД следующим образом:

«Нужно помнить, что деньги обладают способностью плодиться и размножаться. Деньги порождают новые деньги, а от новых денег появляются следующие и т. д.».

Кроме того, Франклин говорит:

«Запомните: шесть фунтов в год, это один грот в день. За эту ничтожную сумму (которая ежедневно может быть истрачена совершенно незаметно) солидный человек на свой страх и риск может получить в свое распоряжение сотню фунтов».

В этом высказывании Франклина заключена вся суть идеи кредита. Его совет сейчас не менее актуален, чем в то время. За несколько центов вы можете пользоваться суммой в 500 долларов. Вы можете расширить масштабы сделки и получить в пользование миллионы. Именно это и сделал Конрад Хилтон. Это человек, которому доверяют — дают кредит.

Корпорация Хилтона начала с того, что получила 25-миллионный кредит на сооружение комфортабельных гостиниц для пассажиров при крупных аэропортах. Спросите, под какой залог? Главным образом — под честное слово порядочного предпринимателя.

Честность — это свойство, которое ничем не компенсируется. Она принадлежит к самым глубинным чертам характера. Честность, как и недостаток ее, явственно слышится в каждом произносимом слове, ощущаются во всякой мысли и поступке и зачастую так проявляется на лице, что распознается с первого беглого взгляда. Бесчестный человек раскрывает свой порок тоном голоса, выражением лица, манерой говорить и всем поведением.

В этой главе мы говорим о пользовании деньгами других, но при этом нельзя не сказать о характере финансовых отношений. Честность и репутация, кредит и процветание в деловой жизни тесно переплетены. Обладая первым, человек завоевывает три остальных.

Делайте вложения ДСД.

Уильям Никерсон — еще один человек чести и доброй репутации, подтверждающий что «деньги порождают новые деньги, а от новых денег появляются следующие» и так далее. Это он и поведал в своей книге. В заглавии сказано — что он сделал. В его книге — как это было сделано.

Книга Никерсона посвящена предпринимательству с ДСД в свободное от работы время, в сфере недвижимости. Но все, что в ней говорится, вполне применимо к использованию ДСД для вложения капитала — инвестиций. Его книга озаглавлена так: «Как я в свободное от основной работы время превратил 1000 долларов в один миллион в виде недвижимости».

— Покажите мне миллионера, и наверняка это будет вечный должник, — говорил Никерсон и в подтверждение своих слов называл такие имена, как Генри Кайзер, Генри Форд и Уолт Дисней.

А мы, в свою очередь, назовем Чарли Саммонса, который с помощью банковского кредита нажил состояние в сорок миллионов. Но прежде поговорим немного о тех, кто содействовал Конраду Хилтону, Уильяму Никерсону и Чарли Саммонсу, ссужая им деньги.

Ваш друг — банкир.

Банки занимаются тем, что ссужают деньги. Чем больше они дают взаймы денег честным людям, тем они больше зарабатывают. Коммерческие банки в основном занимаются финансированием предпринимателей. Они не любят давать деньги на предметы роскоши.

Ваш банкир — это специалист своего дела. Но главное — он ваш друг, потому что его задача помогать вам. Это тот человек, который желает вам всяческого успеха. Если это хороший банкир, прислушивайтесь к его словам. Здравомыслящий человек хорошо знает цену ссуженному доллару и дельному совету.

Подобно многим техасцам, Чарли Саммонс — миллионер, точнее мультимиллионер. Но в 19 лет он ничем не отличался от своих сверстников, может быть, кроме одного — он уже работал и скопил немного денег.

Один из старших служащих банка, куда регулярно, каждую субботу, Чарли приходил и делал очередной взнос, обратил внимание на этого молодого человека. Он почувствовал: этот парень способный и с характером, он знает цену деньгам. Когда Чарли решил открыть собственное дело в торговле хлопком, банкир ссудил ему деньги. Так впервые Чарли использовал ДСД, и, как увидим далее, не в последний раз. Вот тогда он узнал и убедился, что банкир — это настоящий друг.

Года через полтора Чарли оставил хлопок и занялся торговлей лошадьми и мулами. Вот тут он хорошо узнал, что такое человек. Этот опыт в сочетании со знанием денежных дел сформировали у него своеобразную философию, свойственную людям преуспевающим или стоящим на пути к успеху. Эти взгляды у него появились очень рано, он их никогда не менял, остается верным им и сегодня. Его философия называется здравый смысл.

Чарли занимался торговлей лошадьми уже два года, когда к нему пришли двое и пригласили на работу к себе. Эти люди славились тем, что вели на редкость успешное страховое дело. Обратиться к Чарли их побудил урок, извлеченный из одного неудачного предприятия. А дело было так.

После нескольких лет успешной деятельности в области страхования компаньоны решили организовать собственную страховую компанию. Они были прекрасными страховыми агентами, а вот администраторами оказались никудышными. В конце концов им пришлось свое дело прикрыть. То, что успех в бизнесе зависит прежде всего от умения продать, — довольно расхожее мнение у современных торговцев и торговых агентов. Это большое заблуждение. Плохой администратор может потерять столько же денег, а то и больше, сколько хороший торговец может заработать. Беда этих людей состояла именно в этом: они были плохими администраторами.

Но из своей неудачи, и большой неудачи, они извлекли урок. Поэтому эти люди и пришли к Чарли. Поведали ему о своих злоключениях, а потом сказали:

— Поскольку наша компания лопнула, все комиссионные от страховых пошли на уплату долгов и убытков. Кроме того, нам самим нужно было на что-то жить. И тянулось все это довольно долго, но мы полностью рассчитались со своими долгами. Мы оба хорошие агенты. И теперь мы твердо знаем, что наше дело — торговать своими страховыми полисами. А ты, Чарли, хотя и молод, но уже крепко стоишь на ногах. У тебя хороший ум, здравый смысл рабочего коня, а это как раз то, что нам нужно. Если мы пойдем вместе, то победим.

Так они и сделали.

Продуманный план и ДСД принесли 40 000 000 долларов.

Через несколько лет Чарли выкупил все акции страховой компании, которую организовали вместе с ним два страховых агента. Где Чарли взял на это деньги? В банке, конечно. Как помним, он с юных лет понял, что банкир — это его друг.

Когда годовой доход его компании достиг 400 000 долларов, Чарли, уже в качестве исполнительного директора страховой компании, добился стремительно взлета и выдающегося успеха — годовой прибыли в 40 миллионов. Саммонс узнал, что одна чикагская страховая компания разработала и с успехом применил систему «лидов». «Лидами» называют особый вид товаров и услуг, пользующийся спросом у потребителей. Теперь такую систему широко используют в развитии новых областей сбыта и потребления, и коммерсанты, освоившие систему, добились на редкость высоких прибылей. Эта практика пришла из рекламного предпринимательства.

По всей видимости, вам знакомо такое свойство человека, которое делает его робким и нерешительным, когда он начинает новое дело или вступает в общение с незнакомыми людьми. Поэтому робкие и нерешительные люди действуют неэффективно. Когда же имеется лид, то даже малоопытный продавец и коммерсант работают значительно успешнее. У него есть моральная опора и точный адрес обращения, поскольку он имеет дело с предварительно подготовленным клиентом или покупателем. Поэтому многие компании свою программу строят на системе лидов, разрабатываемых с помощью рекламы. Но реклама требует больших денег.

Чарли уже знал, где можно найти деньги под хорошую коммерческую идею, — в Республиканском банке Далласа. Потому что именно этому банку Техас обязан всем тем, чем он сейчас является. И занимается он финансированием таких солидных людей, как Чарли Саммонс, которые имеют стоящий план и умеют претворять его в жизнь. Но иногда встречаются банкиры, которые не интересуются деятельностью своих клиентов. Оран Кайт и другие ответственные работники Республиканского банка интересовались. Чарли объяснил им суть своего предприятия и в результате получил неограниченный кредит на внедрение системы лида в страхование.

Именно эта американская система кредитования позволила Чарли Саммонсу создать Резервную компанию страхования жизни, увеличившую за десять лет свою доходность с четырехсот тысяч до сорока миллионов. Повторим еще раз: опираясь в своих капиталовложениях на использование ДСД, он, подобно нескольким другим богатым людям Техаса, владеет контрольными пакетами акций отелей, административных зданий, производственных компаний.

Но, чтобы использовать ДСД, совсем не обязательно ехать в Техас. У. Клемент Стоун купил страховую компанию за миллион шестьсот тысяч долларов, одолженных у бывшего владельца этой самой компании. Для этого он поехал в Балтимор.

Как У. К. Стоун купил компанию стоимостью 1 600 000 долларов на деньги самого продавца.

Вот что он рассказывает об этой покупке.

Было это в конце года. Я занимался анализом своих дел, обдумыванием планов и расписанием своей работы. Я решил следующий год посвятить тому, чтобы стать владельцем страховой компании с правом работы сразу в нескольких штатах. И назначил себе срок завершения этой работы — 31 декабря будущего года.

Теперь у меня была цель и срок, к которому я должен был ее достичь. Но как это сделать, я не знал. Да это и не имело особого значения, поскольку я верил, что пути достижения этой цели найдутся. Поэтому решил просто поискать компанию, которая отвечала бы моим требованиям: во- первых, занималась страхованием жизни и несчастных случаев, и во-вторых, имела право работать практически во всех штатах. Мне не нужно ничего организовывать. Мне просто был нужен готовый «механизм».

Конечно, требовались большие деньги. Но этим я решил заняться, когда непосредственно встанет такой вопрос. Тут мне пришло в голову, что я — торговец-комбинатор по призванию и могу, если потребуется, организовать тройную сделку: купить компанию, подкрепить свой бизнес гарантиями крупной компании и таким образом буду иметь все кроме самой функции страхования. Другие компании были готовы хорошо заплатить за налаженную работу. А мне ничего не нужно было налаживать. У меня был опыт и я смог бы организовать страхование жизни и несчастных случаев, если у меня будет соответствующий «механизм». Я уже доказал это, наладив страхование торговых сделок по всей стране.

Моим следующим шагом было обращение к Всевышнему за наставлением и помощью.

Анализируя возможные проблемы, я подумал о том, что мне стоит рассказать общественности о своем плане, и тогда общественность сама поможет мне.

(Такая идея совсем не противоречит принципам Наполеона Хилла, изложенным в его книге «Думай и богатей», где он советует о своих задумках не говорить никому, кроме своих ближайших сподвижников. Когда подходящие мне компании будут найдены, я, конечно, последую его совету и, пока сделка не будет заключена, все переговоры буду проводить тайно).

Итак, я широко объявил о своих намерениях. При всех своих встречах с компетентными предпринимателями, у которых я мог получить нужную информацию, я заводил разговор об этом. Одним из них был Джо Гибсон из Эссекса. Я с энтузиазмом встретил новый год, у меня была большая цель, и я твердо шел к ней. Прошел месяц, другой, полгода. И вот уже осень. Я рассматривал много всяких вариантов, но ни один не отвечал моим главным требованиям.

Октябрь. Я сижу за своим столом, отложив в сторону все бумаги, и думаю. Проведена ревизия всех обязательств за год. Все выполнено, кроме одного, но самого главного.

Осталось два месяца, говорю себе. Есть один какой-то путь. Я не знаю, какой, но знаю, что найду его. Мне никогда не приходило в голову, что я не добьюсь своего или не сделаю это в отведенное время. Всегда есть какой-то выход. И снова, как обычно, я испросил наставления и помощи от Всевышнего.

Прошло всего два дня. Я снова сижу за своим рабочим столом и диктую деловое письмо. Под рукой тревожно зазвонил телефон. Снимаю трубку и слышу:

— Привет, Клем. Говорит Джо Гибсон.

Наш разговор был недолгим, и я его помню слово в слово.

— Думаю тебя заинтересует, что балтиморская компания «Коммерческий кредит», возможно, закроет свою дочернюю страховую компанию в Пенсильвании ввиду больших убытков. В следующий четверг в Балтиморе собирается совет директоров.

Все активы пенсильванской компании гарантированы двумя другими страховыми компаниями «Коммерческого кредита». Делами компании занимается вицепрезидент «Коммерческого кредита» Э. Г. Уорхейм.

Я поблагодарил Гибсона, задал ему еще пару вопросов и повесил трубку. Немного поразмыслив, я подумал: если я составлю план, по которому «Коммерческий кредит» решит свои задачи быстрее и полнее, чем предполагает руководство, мне нетрудно будет убедить совет директоров с таким планом согласиться.

Я не был знаком с Уорхеймом и колебался, звонить ему сразу или нет, но чувствовал, что время терять нельзя. И тут сработали два внутренних мотиватора, они побудили меня действовать.

Когда от попытки ничего не теряешь, а получить можешь все, нужно попытаться не раздумывая. Сделать сейчас же!

Не колеблясь больше ни секунды, хватаю телефон и звоню в Балтимор.

— Мистер Уорхейм, — говорю я в трубку с улыбкой в голосе. — У меня есть для вас хорошая новость!

Я представился и рассказал, что слышал о намерениях его корпорации относительно страховой компании в Пенсильвании и надеюсь помочь им быстрее решить эту задачу. Мы условились о встрече с ним и его сотрудниками на следующий день в два часа в Балтиморе.

В два часа на следующий день со своим адвокатом У. Расселом Аррингтоном мы сидим за столом с мистером Уорхеймом и его сотрудниками.

Пенсильванская страховая компания отвечала моим требованиям. У нее было право на работу в 35 штатах. Но она уже не могла осуществлять страховые сделки, эти функции были переданы другим компаниям-гарантам. Продав компанию, «Коммерческий кредит» сразу разрешает все свои проблемы. Сверх того, он получает от меня 25 тысяч долларов за патент.

Теперь ликвидные активы компании, а их цена 1 600 000 долларов, — оборотные ценные бумаги и наличность. Где мне взять миллион шестьсот тысяч долларов? Я обращаюсь к ДСД. Это выглядело так:

— А как быть с активами на миллион шестьсот тысяч? — спрашивает Уорхейм.

Я был готов к этому вопросу и тут же говорю:

— «Коммерческий кредит» занимается ссудой денег. Я даю заявку на заем такой суммы у вас!

Общий смех, а я спокойно продолжаю:

— Вы же кругом остаетесь в выигрыше и ничего не теряете. Вся моя собственность остается у вас, включая миллион шестьсот тысяч долларов за компанию, которую я собираюсь купить. Где вы еще найдете место надежнее для вложения денег, чем проданная мне компания? А свой доход от вложения вы сполна получите. Но самое главное — таким путем вы быстро и уверенно разрешите все свои проблемы.

Когда я остановился, Уорхейм задает вопрос:

— А как вы будете возвращать долг?

И на него у меня был готов ответ:

— Я возвращу его полностью за шестьдесят дней. Дело в том, что мне понадобится не более полумиллиона долларов на страхование жизни и несчастных случаев в 35 штатах, на которые распространены права пенсильванской компании. Поскольку компания будет принадлежать мне одному, ее активное сальдо не составит более пятисот тысяч. Таким образом, как единый держатель акций, миллион сто тысяч я выставляю гарантией под ваш кредит. Мы все знаем, что всякий бизнесмен обязан платить подоходный налог со всех доходных и расходных операций. Подоходного налога здесь не предвидится, поскольку пенсильванская компания неприбыльна, а часть денег, полученная мной в результате сокращения активного сальдо также исключается из прибыли.

Тут последовал новый вопрос, на который у меня тоже был ответ.

— А как вы планируете вернуть оставшиеся полмиллиона?

— Без труда, — ответил я. — Активы компании состоят только из наличности, правительственных облигаций и высоколиквидных бумаг. Под них и свой доход я спокойно возьму банковские кредиты там, где буду вести дела этой компании, а кроме того, у меня есть свои средства для погашения долга.

Итак, когда мы с адвокатом в пять часов вечера вышли из «Коммерческого кредита», сделка уже была заключена.

Подробно рассказанная история говорит о том, каким путем можно добиться коммерческого успеха с помощью ДСД. Вы видите, как используются при этом описанные в одиннадцатой главе принципы.

Все это говорит в пользу использования ДСД, но в некоторых случаях кредит может обернуться бедой.

Осторожно, кредит может быть опасен.

До сих пор мы говорили о преимуществах кредита и о практике займа денег для их зарабатывания. Таков капитализм. Это все хорошо.

Но при негативной психологической установке все хорошее может обернуться плохим. Кредит тут не исключение. Кредит может превратить честного человека в бесчестного. Тяготы кредита — одна из главных причин для волнений, расстройства, несчастий и мошенничества.

Как известно, кредитор дает свои деньги добровольно. Кредит предоставляется человеку, которого считают достойным доверия, достойным кредита. Мошенник теряет такое доверие: занимая деньги или покупая в кредит товары, он преднамеренно не возвращает заем или расплачивается не полностью. Так же называют человека, когда он по каким-то причинам не расплачивается за кредит своевременно.

Когда человек руководствуется ППУ, он смело смотрит правде в лицо. Он смело и как можно раньше предупредит своего кредитора о возникновении трудностей с возвратом долга. Это дает возможность выработать какое-то приемлемое для обеих сторон соглашение. Кроме этого, ради полного расчета по своим обязательствам он идет на жертвы.

Честный и здравомыслящий человек не злоупотребляет доверием кредитора. Честный человек, лишенный здравомыслия, подходит к кредиту безответственно. Не имея возможности расплатиться с кредитором, он попадает под такое давление ОПУ, что превращается в мошенника. Он размышляет так: положение безвыходное, тут ничего сделать нельзя. Он знает, что за пользование чужими деньгами его в тюрьму не посадят, но все равно отрицательные мысли его гнетут, он беспокоится, его мучают страхи, он впадает в отчаяние. Он остается бесчестным мошенником, пока ППУ не заставит его полностью рассчитаться по своим обязательствам.

Нарушение кредитных обязательств влечет за собой буквально физическое, психическое и моральное расстройство. Вспомним раздел «Необходимость, ОПУ и преступление» из третьей главы нашей книги. А между тем использование ДСД честным человекам — это средство для бедного стать богатым. Деньги — важный компонент делового успеха.

Когда не хватает одной цифры.

Управляющий преуспевающей фирмы, заработок которого уже превышал 35 тысяч долларов, написал нам: «У меня такое чувство, будто стою перед сейфом, в котором спрятано огромное богатство, счастье и удача, и знаю все цифры кода кроме одной. Всего одна цифра — и можно было бы открыть этот сейф». Часто бедность является производным той же формулы, что и богатство, но в этой формуле отсутствует одна величина. Разница состоит в одной единственной цифре. Это можно увидеть на примере еще одного человека, который до того, как взялся за самостоятельное производство косметических товаров, успешно занимался их сбытом.

В своем деле, как и все начинающие, Леонардо Лэвин поначалу встретился с немалыми трудностями. Но это, как мы увидим далее, было к лучшему: он занялся изучением тонкостей своего дела, думал, планировал, много работал, пока не разрешил все проблемы. Вместе с женой Бернис они составили прекрасную команду. Они изготавливали определенный вид косметики и поставляли его в разные фирмы. У них не было собственного капитала, поэтому всю работу они выполняли своими руками. Со временем Бернис стала прекрасным счетоводом, администратором и вела все закупки. Леонардо производил поставки и разрабатывал технологию. По мере роста своего предприятия они наняли толкового адвоката и пользовались услугами специалиста по налогам и бухгалтерии.

Чтобы нажить себе состояние нужно производить или продавать товар или услуги (пользующиеся большим спросом и по низкой цене), которые должны восполняться или повторяться. Супруги делали и то и другое. Каждый лишний доллар вкладывался снова в дело. Нужда заставляла вертеться: они читали, думали, планировали; каждый доллар у них шел на дело; каждый рабочий час использовался сполна; экономили на всем. Леонардо упорно работал, и оборот их неуклонно рос. Его уже знали в своей отрасли как человека знающего и опытного. Многие о нем отзывались, как о человеке, который не боится сделать лишний шаг.

Умение сделать лишний шаг дважды сослужило ему хорошую службу. Однажды банкир познакомил его с тремя предпринимателями, вложившими капитал в некую фирму, производящую косметические товары. Им нужен был знающий специалист, и Леонардо помог им советом. В другой раз Леонардо, «сделав лишний шаг», помог владельцу магазина-аптеки в Лос-Анджелесе значительно увеличить оборот. В знак благодарности этот торговец сообщил Леонардо по секрету, что фирма, производящая популярное средство для укрепления волос, возможно, будет выставлена на продажу.

Это взволновало Леонардо. Фирма работала 15 лет, выпускала качественную продукцию, а сейчас нуждается в модернизации. Он знал по своему опыту, что фирма очень надежна и нуждается лишь в некотором обновлении и большей активности.

У него заработал внутренний стартер «Делать сейчас же!». В тот же день он встретился с владельцем фирмы. Обычно в сделках подобного рода, когда покупатель и продавец друг друга не знают, переговоры, прежде чем закончиться соглашением, ведутся неделями, а то и месяцами. Но случается, партнеры так понравятся друг другу во всех отношениях, что дело решается без промедления. В данном случае сложилось именно так, и продавец согласился уступить свою фирму за 400 тысяч долларов. Свой бизнес Леонардо вел неплохо, но таких денег у него не было: каждый лишний доллар у него шел в дело. Где взять 400 000 долларов?

Ворочаясь ночью в постели в гостиничном номере, Леонардо думал о том, что у него в руках полный набор условий для настоящего богатства кроме одного. Нет капитала.

Утром ему в голову пришла счастливая мысль, и снова у него сработал внутренний стартер «Делай сейчас же!». Он позвонил одному из трех предпринимателей, которым его в свое время представил банкир. Тогда Леонардо помог советом, возможно, теперь предприниматели помогут ему. Они занимаются финансами, и хорошо разбираются в этом. Они как-то уже финансировали подобную компанию. Может быть, сделают это и сейчас. Его надежды оправдались.

Будучи опытными предпринимателями, они выбрали самую подходящую форму финансирования, которая обязала Леонардо к следующему: объединить все операции в единый цикл; во главу угла поставить интерес данной корпорации; возвращать ссуду ежеквартальными взносами в течение пяти лет; платить текущую процентную ставку; выделить 25 % акций в качестве вознаграждения за риск.

Леонардо принял условия. Он понял, что значит использовать ДСД. Трое предпринимателей тоже использовали ДСД. Они взяли 400 000 долларов банковского кредита. Леонардо и Бернис получили недостающую цифру! Они взялись за работу и вложили в нее всю свою душу. Работа их захватила.

С некоторых пор выпускаемое ими средство для волос стало расходиться по всей стране и экспортироваться на внешний рынок.

Декабрь обычно самый трудный месяц для производителей косметики. Но именно в декабре, через полтора года после того, как Леонардо и Бернис возглавили фирму, они вышли на месячный оборот в 870 тысяч долларов. Это было сравнимо с лучшим результатом производства хорошо зарекомендовавшего себя средства для укрепления волос при старом руководстве.

Бернис и Леонардо нашли недостающую цифру. Тем самым они набрали комбинацию, открывшую им доступ к большому богатству. Всего через три года, как они стали заниматься производством средства для волос, их доля в акциях компании превысила миллион долларов.

Вот комбинация величин, приведшая их к успеху:

1. Возобновляемая или повторяемая продукция.

2. Компания с хорошей продукцией и репутацией, но требующая модернизации.

3. Хорошая организация производственного процесса, повышение его эффективности.

4. Постоянное совершенствование системы сбыта продукции, поиск новых форм и методов продажи.

5. Хорошее администрирование.

6. Ведение грамотной бухгалтерии, знание политики цен и налогообложения.

7. Привлечение квалифицированного адвоката.

8. Достаточные капиталовложения для развития предприятия и его перестройки в нужный момент.

Вы тоже можете использовать ДСД. «Предпринимательство? Это совсем просто. Это — деньги других людей».

Итак, если вы усвоите принципы, изложенные в этой и предыдущей главах, вы, подобно Леонардо и Бернис Лэвин, отыщите недостающую цифру кода и откроете для себя дверь к богатству.

Но для счастья и здоровья нужно, чтобы работа приносила удовлетворение. Как это делается, вы узнаете из следующей главы.

Путеводитель 13.

ИНФОРМАЦИЯ К РАЗМЫШЛЕНИЮ.

1. «Предпринимательство? Это совсем просто. Это — деньги других людей!».

2. ДСД: денежные средства других прокладывают путь к богатству.

3. Главное неписаное правило-девиз «Используйте ДСД» — это высочайшие этические нормы порядочности, чести, лояльности, честности, согласия и Золотого правила.

4. Бесчестный человек не имеет кредита доверия.

5. Банкир — это ваш друг.

6. Если от попытки ничего не теряешь, а получить можешь все, то нужно попытаться не раздумывая. Сделать сейчас же!

7. Заключая сделку, продумайте дело так, чтобы дать партнеру желаемое и добиться своей цели. Хорошая сделка должна быть обоюдовыгодной.

8. Безрассудное пользование кредитом опасно. Нарушение условий кредита чревато отчаянием, разорением и бесчестием.

9. Чтобы составить формулу успеха, нужно знать все ее величины. Ошибка в одной из них приведет к неудаче.

10. Вы можете отыскать недостающие величины и тогда откроете дверь к богатству.

СМЕЛО СМОТРИТЕ ПРАВДЕ В ЛИЦО!

Глава четырнадцатая. КАК НАЙТИ УДОВЛЕТВОРЕНИЕ В РАБОТЕ.

Независимо от характера вашей деятельности, хозяин вы или наемный рабочий, директор завода или станочник, врач или медсестра, адвокат или машинистка, преподаватель или студент, хозяйка дома или горничная — каждый человек, пока он занят своим делом, должен находить в ней удовлетворение. Сделать это нетрудно. Удовлетворение — это психологическая установка, состояние души. Это то, что нам подвластно, что человек в состоянии полностью контролировать. Он может заставить себя найти удовлетворение и отыскать способ, как это сделать.

Задача облегчается, если работа по душе, если человек расположен к такого рода занятию. Когда работа «не по душе», он испытывает моральный и эмоциональный дискомфорт, ему на работе плохо. Подобные чувства и огорчения можно нейтрализовать. Для этого нужно использовать ППУ, настроить себя на то, чтобы овладеть мастерством своего дела.

Джерри Асам — потомок гавайских королей. Он использует ППУ, служит в рекламном агентстве Гавайского отделения большой международной организации и любит свою работу, которую хорошо знает и владеет всеми ее секретами. Она дает ему удовлетворение. Стало быть он делает то, что для него естественно, что ему по душе. Тем не менее и у него случаются дни, когда хочется, чтобы дело шло повеселее. В рекламе и в торговле, если не анализировать, не думать, чем и как можно поправить положение, не планировать свои действия, такие дни могут повергнуть в уныние. Джерри в такие дни обращается за советом к книгам. Из них он извлекает много полезного, что и использует в своем деле. Потом собирает своих товарищей и учит их, чему научился сам. Он знакомит их с наиболее продуктивными методами рекламной работы, которые предписывались инструкциями компании. Водит их с собой и показывает на практике, насколько легче и эффективнее можно работать, если использовать экономичные методы, планировать свою работу и подходить к ней с положительной психологической установкой. Он учит товарищей, как ставить себе высокие цели и с помощью ППУ добиваться их.

Каждое утро группа Джерри собиралась вместе, и все хором повторяли: «Я отлично себя чувствую! Я счастлив! Я горы могу свернуть!». Рассмеявшись и похлопав друг друга по плечу, они расходились по своим делам, и каждый выполнял свое задание. Работали они так, что старые и более опытные агенты только дивились. Каждую неделю они представляли свои отчеты, от которых президент компании и коммерческий директор расплывались в широкой улыбке.

Можно сказать, что Джерри и члены его команды довольны результатами и удовлетворены своей работой? Конечно, можно. И вот почему:

1. Они хорошо изучили особенности своей работы; знают ее правила и применяют их так, что труд становится для них естественным, он им по душе.

2. Они постоянно намечают себе новые цели и добиваются их достижения. Они знают — что человек понял и во что поверил, того он и добьется.

3. Используя мотивацию самих себя, они задают себе положительную психологическую установку.

4. Удовлетворенность работой доставляет им большое удовольствие.

«Я отлично себя чувствую! Я счастлив! Я горы могу свернуть!».

Другой рекламный агент той же организации прослышал о рабочей мотивации Джерри. Это был восемнадцатилетний студент, подрабатывавший рекламой во время летних каникул. Кое-что об этом он узнал во время двухнедельных теоретических курсов. А именно:

1. Навыки, которые работник получает во время первых двух недель практики, остаются у него на всю жизнь.

2. Наметив для себя цель, старайся добиться ее всеми силами.

3. Намечай высокие цели.

4. Когда приходится тяжело, подбодри себя так: «Я отлично себя чувствую! Я счастлив! Я горы могу свернуть!» и настрой себя двигаться дальше в нужном направлении.

Проработав первые две недели, он поставил перед собой четкую задачу: добиться премии. Чтобы ее получить, ему нужно было за неделю заключить не менее ста контрактов.

И вот наступила пятница. Рабочий день кончился, а ему осталось еще заключить двадцать контрактов. Но наш агент от задуманного отказываться не пожелал. Он хорошо запомнил, чему учили на курсах: что человек усвоил и во что поверил, того он может добиться. Его коллеги в пятницу закончили работу, а он рано утром в субботу снова в конторе. Уже три часа пополудни, а у него — ни одного нового контракта. Его учили, что в торговле важен не столько товар, сколько настроение продавца.

Припомнилась ему и самомотивация Джерри, которую он произнес пять раз подряд: Я отлично себя чувствую! Я счастлив! Я горы могу свернуть! К пяти часам он заключил три контракта. До цели оставалось семнадцать. Он вспомнил, что «Преуспевает тот, кто не устает пытаться». Он снова и снова повторяет самомотивацию Джерри. К одиннадцать часам он падает от усталости, но он по-настоящему счастлив: есть двадцать контрактов за день! Цель достигнута! Он получил желанную премию и сделал для себя важный вывод: не уставай пытаться — и неудача обернется успехом.

Все дело в психологической установке.

Таким образом, мотивация Джерри Асама и его товарищей в удовлетворенности работой заключалась в психологической установке. Сознательная положительная психологическая установка помогла и молодому студенту получить и премию, и большое удовлетворение от работы.

Оглянитесь вокруг. Посмотрите на тех, кто доволен своей работой, и на тех, кто недоволен. Что их отличает друг от друга? Довольный может управлять своим настроением, он положительно смотрит на вещи. Он старается видеть во всем хорошее, а если его нет, сначала ищет причину этого в себе и пытается найти какой-то выход. Пытается чему-то научиться, чтобы работу делать лучше, и таким путем находит в ней удовлетворение и одобрение со стороны начальства.

Недовольные цепко держатся за свою ОПУ. Дело выглядит так, будто они рады своему недовольству. Они всегда найдут на что пожаловаться: рабочий день слишком долог, обед слишком короток, начальник зануда, отпускные малы и пособий никаких. Или ворчат на темы, совершенно не относящиеся к работе: Сузи явилась одетой как я; Джон пишет как курица лапой и т. д. и т. п. Жалуются на все, что им не по душе. И в этом они тоже преуспевают, в самом деле становясь самыми разнесчастными, и не только на работе, а вообще в жизни. Они все во власти ОПУ.

Такое можно наблюдать на любой работе. Хотите быть довольным и счастливым — все в ваших руках: следите за своим настроением и переверните свой талисман с ОПУ на ППУ. Тем самым вы встанете на путь, поиска удовлетворения и радости. Привнеся такое настроение в работу, вы начнете работать так, что другие просто ахнут. Работа станет в радость, ее исполнение вызовет у вас улыбку и результаты вашей работы — тоже.

Определенная цель придала ей новые силы.

Не так давно, занимаясь на наших курсах изучением «Науки успеха», мы заговорили как раз об отношении к своей работе, и молодая женщина с последнего ряда подняла руку. Встав, она сказала:

— Я пришла сюда с мужем. Все, что вы говорите, возможно, справедливо в отношении работающих мужчин, но это ничего не дает домашним хозяйкам. У вас, мужчин, на работе каждый день что-то новое и новые люди. А домашний труд нечто совершенно другое. Работа по дому — это …это ежедневная мучительная каторга.

Такой вопрос оказался полной неожиданностью: значит, действительно, для кого-то работа может быть «ежедневной каторгой». Если помочь этой молодой женщине, значит помочь другим, для кого труд стал мучительной рутиной. Мы спросили, что делает ее работу именно такой, и выяснили следующее: стоит ей прибрать постели, как они снова в беспорядке, только помыла посуду — опять полно грязной, помоешь полы — снова натоптано.

— Не успеешь закончить дело, как тут же приходится его начинать заново.

— В самом деле огорчительно, — согласился ведущий. — Скажите, а есть ли такие женщины, кому домашняя работа доставляет удовольствие.

— Ну есть, наверное.

— Как вы думаете, что интересного находят они в этой работе, что может их увлекать?

Немного подумав, женщина ответила:

— Может быть, само их отношение к этому. Наверное, они смотрят на свой труд шире, им что-то видится за рамками постылого круговорота…

Вот тут и была «собака зарыта». Секрет удовлетворенности работой и состоит в «видении за рамками постылого круговорота». Это — уверенность, что работа приведет «к чему-то большему». Это относится к домашней хозяйке и клерку, рабочему бензозаправки и президенту корпорации. Рутинные повседневные дела принесут удовлетворение, если они будут служить мостками для преодоления препятствий. Каждое дело — это шаг в нужном направлении.

О пользе заглядывать вперед.

Следовательно, ответ на вопрос этой женщины — наметить себе определенную цель, достижению которой могло бы помочь и выполнение ее домашних дел. Женщина сама вызвалась поставить себе такую цель: ей давно хотелось всей семьей отправиться в кругосветное путешествие.

— Хорошо, вполне достойная цель, — одобрил ведущий. — Теперь назначьте себе сроки. Когда бы вы хотели отправиться путешествовать?

— Когда ребенку будет двенадцать. Значит, лет через шесть.

— Теперь давайте посмотрим. Тут кое-что вам придется предпринять. Во-первых, вам потребуются деньги. Мужу придется год усиленно подрабатывать.

Вам нужно будет разработать маршрут. Немного познакомиться с теми странами, которые вы хотите посетить. Как вы думаете, уборка постелей, мытье посуды, уборка квартиры и приготовление еды могут служить мостками, ведущими к этой цели?

Через пару месяцев героиня нашего рассказа пришла навестить нас. Уже с первого взгляда было видно, что перед нами стоит женщина, которой есть что показать:

— Просто удивительно, как работает идея мостков, позволяющих заглянуть вперед! У меня совершенно не осталось дома тягот, любая работа стала мостками к намеченной цели. Убираясь, я думаю и планирую свое время. Поход за покупками — это расширение кругозора: я стала специально покупать продукты из разных стран, которые нам придется употреблять во время путешествия. А наши обеды и ужины стали настоящей школой. Если на обед китайская лапша с яйцом, я стараюсь прочитать что-то интересное о Китае и китайцах, а потом рассказываю это за столом. Все домашние дела мне стали по душе. Я уверена, прежнее отношение к ним больше не вернется.

Сколь скучной и утомительной ни была бы ваша работа, если она ведет к хорошей цели, она не может вас не радовать. Это подтвердят работники во всех сферах жизни. Скажем, молодой человек мечтает стать врачом, но путь к этой цели лежит через учебу в школе. Выбор работы будет зависеть от многих факторов — графика работы, местоположения, заработной платы и многого другого. Личные наклонности большой роли в данном случае не играют. Даже очень способный и подающий большие надежды молодой человек может кончить тем, что будет торговать газированной водой, мыть машины или копать землю. Работа сама по себе большой радости доставить не может. Она должна давать результат, приближать желанную цель. Осознавая, что с помощью работы он движется к желанной цели, человек может вынести любые тяготы. Бывает, конечно, что цена затрат на работу не оправдывает получаемого результата. В таком случае нужно поменять работу. Когда человеку на работе плохо, яд неудовлетворенности может отравить всю жизнь. Когда работа все-таки стоит затрачиваемых усилий, но вам что-то в ней не нравится, разбудите в себе стимул неудовлетворенности. Неудовлетворенность может быть положительной и отрицательной, созидательной и разрушительной — все зависит от обстоятельств. Запомните: положительная психологическая установка положительна только в определенной ситуации.

Пробудите стимул неудовлетворенности!

Президент страховой компании им. Франклина Чарльз Бекер говорит:

— Я утверждаю, что любой человек испытывает неудовлетворенность. Не в смысле сердитого раздражения, а в смысле «святого недовольства», благодаря которому в нашей истории осуществляются реформы и происходит прогресс. И желаю вам всегда испытывать неудовлетворенность. Это заставит вас улучшить и усовершенствовать не только самого себя, но и все, что вас окружает.

Импульс неудовлетворенности делает святого из грешника, преуспевающего из неудачника, богатого из нищего, победителя из побежденного, счастливого из несчастного.

Что вы делаете, когда допускаете ошибку? Когда все валится из рук? Когда встречаете одно непонимание? Когда терпите поражение? Когда все беспросветно? Когда кажется, что все пропало и нет пути назад? Когда не видно никакого выхода из ужасного положения?

Вы ничего не предпринимаете и отдаетесь на волю судьбе? Прячете голову? Пугаетесь? Стараетесь убежать?

Или у вас появляется стимул неудовлетворенности? Пытаетесь обратить несчастье во благо? Полагаетесь на свою веру, холодный рассудок, позитивный поступок в расчете на благополучный исход, который обязательно будет?

Нет худа без добра. Вы, наверное, согласитесь, что имевшие место в прошлом переживания и трудности помогли вам в том, что вы добились успехов, на которые без прошлых неудач рассчитывать было бы трудно.

Неудовлетворенность может стимулировать достижение успеха.

Альберт Эйнштейн был неудовлетворен законом Ньютона, не дававшего ответа на некоторые вопросы. Это привело к открытию им теории относительности. Из этой теории вытекают такие открытия, как расщепление атомного ядра, перехода энергии в материю и наоборот, выход человека в космическое пространство и много других поразительных свершений, которые были бы невозможны, не будь Альберт Эйнштейн неудовлетворенным законом Ньютона.

Конечно, мы все не Эйнштейны, и наша неудовлетворенность едва ли изменит мир. Но нашу частную жизнь она может изменить и толкнуть нас по направлению к нашим личным целям. Вот что случилось с Кларенсом Латцером, когда работа перестала его удовлетворять.

Стоит ли огорчаться?

Кларенс Латцер много лет работал кондуктором трамвая в Клэнтоне, штат Огайо. Однажды он проснулся и почувствовал, что работа ему страшно надоела. Все время одно и то же. Он устал от нее и больше не хочет быть кондуктором. И чем больше он думал об этом, тем работа становилась ему ненавистнее. Его неудовлетворенность переросла в ненависть.

Но, когда вы проработали на одном месте много лет, как Латцер проработал в своей трамвайной компании, просто так работу не бросишь.

По крайней мере, если вы хотите, чтобы у вас было на хлеб с маслом.

Надо сказать, что Латцер посещал курсы «Науки успеха» и знал, что при желании можно чувствовать себя вполне счастливым. Все дело в надлежащей психологической установке. Поэтому Кларенс здраво посмотрел на ситуацию в целом и спросил себя: «Как бы мне сделать работу веселее?». И он нашел ответ. Кларенс решил, что будет лучше, если он станет делать добро для своих пассажиров. Недостатка в пассажирах не было, мимо него проходило много народу, Ему ничего не стоило завязать добрые отношения со многими людьми. «Вот я и постараюсь, чтобы каждая поездка со мной хотя бы немного улучшала людям настроение», — подумал Кларенс.

Идея Кларенса пришлась по душе его пассажирам. Его приветливость и готовность услужить человеку были встречены с восторгом. Жизнерадостность и обходительность Кларенса поднимала настроение пассажирам и ему самому. Но начальство Кларенса посмотрело на эту затею иначе. Его вызвали «на ковер» и просили прекратить неуместное любезничание с клиентами. Однако Кларенс не счел нужным подчиняться: ему было хорошо на работе, и пассажиры были рады. Он и пассажиры считали, что работает он замечательно.

Но его уволили!

Так у Кларенса возникли проблемы. «А это даже хорошо», — подумал он. Во всяком случае, так его убеждали на курсах «Науки успеха». Кларенс решил, что ему следует переговорить со мной (я в то время жил в Кэнтоне) и посмотреть, что на самом деле есть хорошего в его положении. Он позвонил мне, и мы встретились.

— Я прочел вашу книгу «Думай и богатей», мистер Хилл, посещал ваши курсы «Науки успеха». А сейчас у меня началась полоса невезения, — сказал Кларенс и изложил свою историю. — Что мне теперь делать?

— Ну что же, давайте рассмотрим, что с вами произошло, — сказал я. — Вы разочаровались в своей работе, она стала вызывать у вас чувство неудовлетворения. Ваши шаги были совершенно правильными. Вы обратились к своему лучшему капиталу — дружескому и приветливому расположению к людям, стали лучше исполнять свои обязанности, старались лучше удовлетворить клиентов. Проблема состоит в том, что у вашего начальства не хватило ума разглядеть истинный смысл и ценность вашей инициативы. Но это превосходно! Вы теперь можете смело развить свои способности, поставив перед собой высокую цель.

И я объяснил Кларенсу, что свои способности и доброжелательность он с большим успехом может применить в других местах, не обязательно в трамвае. Таким образом он пошел наниматься и его взяли страховым агентом в местный филиал богатой нью-йоркской компании. Самым первым клиентом Кларенса оказался президент трамвайной компании, где он раньше работал. Уж тут Кларенс дал всем своим талантам волю и покинул кабинет этого джентльмена с подписанным контрактом на 100 000 долларов!

В итоге Кларенс стал лучшим агентом в городе от этой страховой компании.

Когда человек не на своем месте.

Характер, особенности и способности человека могут быть хороши и пригодиться в одном месте и вызывать совсем иное отношение — в другом. Ведь человек склонен поступать так, как ему самому больше хочется. Поэтому любой может оказаться «не на своем месте», когда приходится делать что-то неприятное. В таком случае лучше самому поменять место или условия работы.

Но сделать это можно не всегда. В таком случае можно попробовать изменить рабочую обстановку, больше приспособить ее к своим привычкам и наклонностям, то есть приспособить «место к человеку». Такое решение тоже может поменять вашу психологическую установку с отрицательной на положительную.

Наконец, у вас может появиться горячее желание самому приспособиться к неблагоприятной рабочей обстановке, поменять свои наклонности и привычки. На этом пути вас могут ожидать большие трудности, у вас может возникнуть моральный, душевный дискомфорт. В этом случае надо проявить известную стойкость, особенно на первом этапе. Когда вы пройдете эти испытания, новые свойства вашего характера станут преобладать над старыми, работа для вас станет более естественной, вы начнете получать от нее удовлетворение.

Чтобы успех был гарантирован, во время внутренней борьбы нужно строго следить за своим физическим состоянием, моральным и душевным равновесием. В следующей главе мы поговорим о том, как можно устранить свой душевный разлад.

Путеводитель 14.

ИНФОРМАЦИЯ К РАЗМЫШЛЕНИЮ.

1. Удовлетворенность — это психологическая установка.

2. Ваша психологическая установка находится в вашей власти, вы можете полностью ее контролировать.

3. Я счастлив! Я отлично себя чувствую! Я горы могу свернуть!

4. Намечайте для себя высокую цель!

5. Изучайте правила и применяйте их на практике.

6. Поставив цель, всеми силами добивайтесь ее достижения.

7. Заглядывайте в будущее. Высматривайте для себя новые перспективы.

8. Развивайте стимул неудовлетворенности.

9. Оказавшись не на своем месте, подумайте, что можно предпринять.

НЕУДАЧА МОЖЕТ ОКАЗАТЬСЯ МОСТИКОМ ИЛИ ТУПИКОМ В ЗАВИСИМОСТИ ОТ ТОГО, КАК НА НЕЕ ПОСМОТРЕТЬ.

Глава пятнадцатая. ВЕЛИКОЛЕПНАЯ ОДЕРЖИМОСТЬ.

Идея, которую мы сейчас хотим вам подсказать, может обогатить вас сказочно. Она подарит вам счастье, преумножив ваше состояние, и принесет такую любовь и такое внимание, о каких простому смертному не приходится даже мечтать.

Этот принцип много раз и очень выразительно демонстрировал писатель Ллойд Дуглас. Он перестал служить в церкви, начал писать книги и обрел более широкую аудиторию для своих проповедей. Его «приходы» стали исчисляться сотнями, «проповеди» — тысячами, а «прихожане» — миллионами, и каждому он старался внушить свою основную идею, выраженную наилучшим образом в романе «Великолепная одержимость». Суть ее настолько очевидна, что нуждающиеся в ней, просто ее не замечают.

А суть идеи — в следующем: каждый должен воспитать в себе одержимость, Великолепную одержимость помогать другим. Нужно делиться всеми со всеми, не ожидая платы, награды или похвалы. Кроме этого, добро нужно делать не напоказ. Поступая так, вы приводите в действие могучие силы универсального закона бытия. Как только вы забудете о возможном вознаграждении за свое добродеяние, не будете вести списка добрых дел, как благодарности и подарки посыпятся на вас как из рога изобилия.

Кем бы вы ни были, Великолепная одержимость может посетить вас. Нет такого человека, который не принимал бы участия в других. Для этого совсем не нужно быть богатым и могущественным. И кто бы вы ни были, вы можете развить в себе большое желание помогать другим.

Вот пример одного грешника, которого обуяла Великолепная одержимость.

Вам не узнать его имени. Это останется тайной. Он отказал в малом, когда его попросили помочь Клубам мальчиков и девочек Америки, организации, всецело занимающейся воспитанием характера у детей. Причем он не просто отказал, а сделал это в самой грубой форме.

— Убирайтесь! — крикнул он представителю Клуба. — Вы, попрошайки, мне до смерти надоели!

Направляясь к двери, проситель остановился, обернулся, мягко посмотрел на человека за столом и произнес:

— Вы можете не делиться с нуждающимися. Но я делюсь. Поделюсь с вами тем, что у меня есть, — молитвой. Да благословит вас Господь.

С этими словами он повернулся и вышел.

Как видим, представитель Клуба вспомнил святое: «…серебра и золота нет у меня, а что есть — дарую вам!». А через несколько дней произошло следующее.

Человек, крикнувший «Убирайтесь!», постучался и спросил разрешения войти в канцелярию того Клуба. Он принес то, чем мог с Клубом поделиться, — чек на полмиллиона долларов. Положив чек на стол, он сказал:

— Я даю это с одним условием: никто не должен знать, что эти деньги от меня.

— Почему же?

— Не хочу, чтобы обо мне говорили детям как о хорошем человеке. Я совсем не святой, а великий грешник.

Вот поэтому и вы никогда не узнаете его имени. Лишь администратор Клуба да Всеведущий и Вседающий знают имя того грешника, который пожертвовал средства детям, чтобы они избежали дурных поступков, какие совершил он сам.

Как и представитель детского клуба, вы, не располагая деньгами, можете поделиться тем, что у вас есть. И сделать это с щедростью. Так же, как он, вы можете стать участником благородного дела.

Самые ценные качества и самые значительные достоинства человека могут быть невидимыми и неосязаемыми. Никто не может их взять у него. Человек один властен поделиться ими с другим.

Чем больше даешь, тем больше получаешь.

Попробуйте и убедитесь в этом сами. Достаточно улыбнуться встречному; сказать доброе слово, поблагодарить, откликнуться теплом души; подбодрить; высказать надежду, доверие и восхищение; развеселить; помолиться за человека, будь он верующий или неверующий; с душой сделать доброе дело.

Проделав такой эксперимент над собой, вы убедитесь, как трудно что-то внушить тому, кто в таком внушении больше всего нуждается, то есть самому себе. А пока вы этому не научитесь, вы никогда не узнаете, что, поделившись своим достоянием с другими, вы многократно увеличиваете то, что у вас остается, а то, что держите только для себя, постоянно убывает и сокращается. Поэтому делитесь всем, что у вас есть хорошего и доброго, и сторонитесь всего плохого и вредного.

Принимайте участие в добром деле.

Среди моих знакомых есть женщина, потерявшая своего единственного ребенка — чудную девочку- подростка, которая несла радость и веселье всем, кому выпало счастье знать ее. Чтобы приглушить свое горе, несчастная мать со всей страстью предалась благотворительности. Сегодня она в рядах тысяч американок, которые хотят сделать наш мир теплее и уютнее. Зная о прекрасных делах, творимых ею с неуемной энергией, мы попросили ее рассказать, как заразилась она великолепной одержимостью. Вот что она нам ответила:

«Жгучая боль от потери ребенка никогда не оставляет меня. Зачатая и воспитанная в любви, она воплощала наше с мужем будущее и все наши надежды в полном смысле этого слова. Всевышний взял ее у нас, когда ей еще не исполнилось пятнадцати. Описать наше горе невозможно. Все наши надежды рухнули, пламя наших душ сразу погасло. Наша жизнь опустела. Все приятное обернулось горечью.

Мы с мужем горевали, как горюют все. Наша жизнь состояла из одного безответного вопроса: почему так случилось? Муж оставил работу, мы продали дом и стали бродить по свету. Когда нам стало ясно, что от горя и памяти никуда не убежать, мы вернулись. Очень не скоро, но мы поняли, не одни мы живем с такой утратой. Искали утешения и не находили, потому что в своем горе мы были эгоцентричны. Лишь спустя несколько месяцев начала я осознавать, что счастье материнства, здоровья и благополучия — это божий дар, несметная благодать, которую мы, ничтожные, считаем само собой разумеющейся, надо это счастье лелеять за огромную и невосполнимую ценность.

Как заслужить божеское благословение? Как выразить свою признательность и отблагодарить Всевышнего за то, что нам с мужем дано любить, за то, что живем в этой великой стране, за друзей и за мои пять чувств, за все добро, оказываемое мне? Только сейчас я нашла правильный путь.

Лишив меня ребенка, Всевышний взамен даровал мне сопереживание людям и ясное видение проблем каждого из нас. Одновременно с тем, как все больше и больше осознавала я свою потерю, все больше и больше я стала помогать другим. Мне хотелось найти в общественной работе ту нишу, где бы я могла потратить свои нерастраченные чувства на благо людей, и нашла ее в Граде надежды.

Все больше и больше я обретаю душевный покой, вы можете назвать это Великолепной одержимостью. Я твердо убеждена, кто потерял любимого человека, найдет мир и утешение в служении другим».

Ныне Град надежды — это общенациональный медицинский и исследовательский центр, оказывающий бесплатную помощь больным. Помощь — это внимание, любовь, добро в самом высоком смысле слова. Душевный мир этой удивительной женщины воистину Великолепная одержимость.

Великолепная одержимость одного человека может распространяться на всю страну, а то и на весь мир. К таким людям может быть отнесен Орисон Марден с его Великолепной одержимостью, меняющей отрицательную психологическую установку людей на положительную.

Великолепная одержимость, выросшая из книжного семени.

Орисон Суетт Марден в семь лет остался сиротой, жил у чужих людей. Учебное пособие «Помоги себе сам» — это одна из первых прочитанных им книг. Ее написал шотландский автор Самуэль Смайлс, который, как и Марден, был сиротой и сумел найти секрет успеха. Эта книга заронила семена в душу Мардена, они дали всходы — страстное желание, ставшее потом Великолепной одержимостью сделать свою жизнь интересной и увлекательной.

В годы экономического подъема, которые предшествовали финансовому кризису 1893 г., Марден владел четырьмя гостиницами. Для управления ими он нанял людей, а сам занялся литературным трудом — книгой, в которой хотел изложить для американской молодежи все то, чему его научила книга «Помоги себе сам». Он усердно работал над ней, когда судьба нанесла ему неожиданный удар, решив испытать твердость его намерений.

Свою книгу Марден озаглавил «Двигаясь к фронту». В качестве эпиграфа он взял такое выражение: «Пусть любой случай станет счастливым, ибо никто не знает, когда судьба еще раз обратит на вас внимание, чтобы способствовать вашему продвижению наверх». Именно в этот момент судьба и обратила на него внимание. Случилось такое, что свалило бы с ног каждого. Что же произошло?

Разразился кризис 1893 г. Два отеля Мардена сгорели дотла. Почти законченная рукопись книги пропала. Солидное богатство рассыпалось. Но Марден обладал положительной психологической установкой. Он огляделся вокруг и стал размышлять, что же стало с ним и что происходит в стране. Первое, что пришло ему в голову, это причина кризиса: его вызвал страх перед падением американского доллара; страну испугал крах нескольких крупных корпораций, все ожидали падения курса акций и беспорядков в промышленности. Эти страхи привели к краху финансовой биржи. Лопнули пятьсот шестьдесят семь банков, кредитных и трастовых компаний, а также обанкротились сто пятьдесят шесть железнодорожных компаний. Повсюду бастовали. Миллионы людей лишились работы. Жара и засуха грозили падением урожая.

Марден внимательно вглядывался в беспорядок, происходивший среди компаний и среди людей. Он понимал, что-то должно встряхнуть страну и народ. Ему предлагали заняться другими своими отелями, но он отказался. Его охватило горячее желание, переросшее в Великолепную одержимость, к которой он добавил свою ППУ. Он сел писать новую книгу. Ее эпиграф был таким: «Всякий случай — это Счастливый Случай».

— Никогда еще Америка не нуждалась в положительной психологической установке, как сейчас, — говорил он друзьям. Жил Марден в конюшне, питаясь на полтора доллара в неделю. Работал не отрываясь, день и ночь. Первое издание переработанной книги «Двигаясь к фронту» вышло в 1893 г.

Книга сразу же обратила на себя внимание. В школах ее использовали как учебник и как книгу дополнительного чтения. Деловые фирмы рекомендовали ее служащим в качестве учебного пособия.

Крупные работники образования, государственные деятели и священнослужители, купцы и торговцы расхваливали книгу как стимулятор положительной психологической установки. Ее перевели на двадцать пять языков. Она разошлась миллионными тиражами.

Марден, как и авторы этой книги, считал, что характер человека является краеугольным камнем успеха. Благородству человека Марден придавал главенствующее значение, полагая, что воспитание порядочности и цельности характера уже само по себе является очень важным делом. Марден учил тому, как добиться финансового и коммерческого успеха, и вместе с тем осуждал неудержимую погоню за богатством и непомерную жадность к деньгам. Он учил, что есть нечто неизмеримо большее благополучной жизни — это благородная жизнь.

Марден поведал, как некоторые, заработав миллионы, остались несчастными людьми. Пожертвовав ради денег семьей, репутацией, здоровьем, они терпят поражение в жизни, хотя и нажили миллионы. С другой стороны, он показал настоящих счастливцев, хотя они не стали ни президентами компаний, ни миллионерами.

Возможно, главным свершением Великолепной одержимости Мардена было пробуждение у мужчин и женщин Америки осознания того, что обретение ими тех душевных качеств, которые они хотели бы видеть у своих детей — это и есть самый большой успех. А высшей наградой Мардену стало то, что «Движение к фронту» изменило психологическую установку всей нации с отрицательной на положительную. Этот феномен ощутил весь мир. Марден показал, что страстное желание способно породить порыв, который может привести к великим свершениям.

Как видим, чтобы реализовать Великолепную одержимость, Мардену пришлось многим пожертвовать и проявить мужество. Такая одержимость действительно требует смелости. Она требует от человека умения бороться с непониманием и невежеством в одиночку. Настоящих творцов, изобретателей, философов, всех «великолепно одержимых» могут называть чудаками, помешанными, просто сумасшедшими, как в свое время воспринимали великих открывателей. Все будут говорить, что сделать такое невозможно. Но жгучее желание и настойчивость порождают Великолепную одержимость, и тогда нечто заставляет человека сказать: «Это будет сделано», и он находит способ совершить задуманное!

Великолепная одержимость выходит победительницей, несмотря на все препятствия!

Много лет назад несколько студентов Чикагского университета пришли на лекцию сэра Артура Конан Дойля по спиритизму. Пришли забавы ради, чтобы посмеяться. Одним из них был Дж. Б. Райн. Лекция произвела на него сильное впечатление. Он внимательно слушал, а некоторые мысли лектора его очень заинтересовали. Лектор ссылался на мнения очень авторитетных ученых, проводящих серьезные исследования. Молодой Райн решил, что тоже займется изучением этих явлений.

Д-р Райн, ныне директор лаборатории парапсихологии Университета Дьюка в штате Северная Каролина, вспоминая эту историю, рассказывает:

— На лекции говорилось о вещах, которые мне, студенту колледжа, полагалось бы знать. Во время и после памятной лекции, мне стали понятны некоторые вещи. Я понял, что в моем образовании существуют серьезные пробелы, как например в подходе к неизвестному. Мне стали видны изъяны в системе современного образования.

Райна увлекла идея свободного подхода в научном поиске. Он резко выступил против всяких запретов в исследованиях, в каких бы сферах и какими бы методами эти исследования ни проводились. Его охватило жгучее желание поиска научных знаний за пределами физических возможностей человека. Это желание переросло в Великолепную одержимость. Райн весь отдался парапсихологии и стал на ее основе разрабатывать особую методику преподавания в высшей школе. Профессура и друзья отговаривали его от этой затеи, предупреждали, что это подорвет его репутацию и он потеряет право на преподавание. Одни насмехались, другие угрожали. Но Райн не отступал и говорил:

— Ничего, главное для меня — понять самому.

— Даже если тебе это удастся, держи все при себе! — уговаривали друзья. — Тебе никто не поверит.

Он не разглашал результаты своих открытий, пока не нашел строгих научных доказательств. Теперь его имя знают и произносят во всем мире с большим уважением.

Более тридцати лет его работа заключалась, фигурально выражаясь, в кулачной драке с запретами, невежеством, враждебностью и насмешками на каждом шагу исследований. А самым главным препятствием, которое, как проклятие, приходилось преодолевать на всем протяжении работ, было отсутствие необходимых для проведения исследований денежных средств. Например, единственный и совершенно необходимый Райну энцефалограф был собран из деталей, найденных на свалке.

А вы, читатель, не думали, что и у вас есть шанс испытать Великолепную одержимость, участвуя в каком-то большом деле, внося в него посильный вклад? Если да, то знайте, что в колледжах и университетах есть немало преподавателей, с великолепной одержимостью ведущих поиск истины, которая будет служить на благо всего человечества. Целиком отдавая свои силы и время этому поиску, им часто не хватает средств на оборудование, на содержание семьи, на помощь своим преданным сотрудникам и пр. Вы можете принять участие в этом. А таких людей можно найти в любом колледже и университете.

Деньги и Великолепная одержимость!

— Да разве их можно ставить рядом? — спросите вы.

— А разве деньги — это что-то плохое?

Деньги — это плохо?

Часто люди с отрицательным душевным настроем говорят: «Деньги — это корень всех зол». А в Библии сказано: «Любовь к деньгам — корень всех зол». Два эти утверждения отличаются одним словом, но разница между ними огромная.

Удивляюсь некоторым недоброжелательным читателям моей книги «Думай и богатей». Они за месяц могли бы зарабатывать больше, чем сейчас зарабатывают за год, стоит им только поменять свое отрицательное отношение на положительное. А чтобы сделать эту перенастройку отношения, нужно освободить голову от тенет неверного отношения к деньгам.

В нашем обществе деньги — это средство обмена. Деньги — это некая сила. Как всякая сила, они могут использоваться на благо и во вред.

Прочитав «Думай и богатей», тысячи людей обрели ППУ и с ее помощью пришли к богатству. Они руководствовались примером таких людей, как Генри Форд, Эндрю Карнеги, Уильям Ригли, Генри Догерти, Джон Рокфеллер, Томас Эдисон, Эдвард Филен, Юлиус Розенвальд, Эдвард Бок.

Названные имена связаны с образованием фондов, которые на сегодняшний день в сумме составляют более миллиарда долларов, отложенных исключительно на цели благотворительности, культуры и образования. Расходы и гранты этих фондов превышают 200 миллионов долларов в год.

Так хороши ли деньги?

Великолепная одержимость этих людей продолжает жить.

Жизнь Эндрю Карнеги показывает, как щедр был этот человек в помощи другим: он делился деньгами, знаниями и кое-чем еще. Только благодаря его поддержке была написана эта книга. Поэтому она и посвящена Эндрю Карнеги и вам, дорогой читатель. Так давайте поговорим об этом человеке. Поучимся у него. Попробуем его уроки применить к себе.

Простое правило становится Великолепной одержимостью!

Сын бедных эмигрантов из Шотландии стал одним из богатейших людей Америки. Его вдохновляющая жизнь описана в «Автобиографии Эндрю Карнеги». Простые правила его жизни стали великолепной одержимостью. До самой смерти, а умер он на восемьдесят третьем году жизни, он много лет усердно делился всем своим достоянием с живущими и грядущими поколениями. Еще при жизни он выделил полмиллиарда долларов на разные фонды и гранты. А многомиллионные пожертвования на библиотеки лучше всего иллюстрируют его золотое правило: Все стоящее в жизни стоит того, чтобы ради него потрудиться! Книги этих библиотек хорошо послужили и еще долго будут служить на благо тех, кто будет работать над ними в поисках и углублении знаний, в обретении мудрости.

В 1908 г. автор этих строк, которому тогда было 18 лет, занимаясь в колледже и приобщаясь к журналистике, взял интервью у знаменитого сталепромышленника, мыслителя и филантропа. После интервью, продолжавшегося три часа, этот великий человек пригласил молодого репортера в гости. Три дня Карнеги посвящал Наполеона Хилла в свою философию. В результате этой встречи молодой журналист последующие двадцать лет своей жизни отдал изучению простого закона успеха. Тогда Карнеги сказал мне, что главное богатство заключено не в деньгах, а в том, что он назвал философией американских достижений. И он поручил мне поделиться этой идеей со всем миром. С этой целью написана данная книга.

При жизни Эндрю Карнеги снабжал автора этой книги рекомендательными письмами к известнейшим людям, давал советы, делился своими мыслями. Он всячески содействовал для написания этой книги, не давал одного — денег. Ибо, как он говорил, все стоящее в жизни стоит того, чтобы ради этого потрудиться. Карнеги хорошо знал, что самостимуляция дает не только счастье, не только физическое и душевное здоровье, но и богатство.

Обычно человек делится своим достоянием с теми, кого он любит и кто ему дорог, при жизни или в своем посмертном завещании. Наш мир станет намного лучше, если каждый человек оставит после себя в наследство философию и ноу-хау, которые принесут людям счастье, физическое здоровье, душевное и моральное равновесие, благополучие, как это сделал Эндрю Карнеги.

Майкл Бенедум был еще одним богатым и щедрым к другим человеком с Великолепной одержимостью. Его близкий друг, сенатор Дж. Рэндолф, рассказывал недавно, что Бенедум начинал с заработка в 25 долларов в неделю и стал одним из богатейших людей в Америке с состоянием более ста миллионов долларов. А поворотным пунктом в его карьере стало совершенно незначительное событие.

Однажды Бенедум, тогда ему было 25 лет, вежливо уступил свое место в поезде пожилому человеку. Это был для него совершенно естественный поступок. А пожилым человеком оказался Джон Уортингтон, главный управляющий нефтяной компании Соут-пенн. Между ними состоялся разговор. Уортингтон предложил молодому человеку работу. Бенедум принял предложение и стал «автором открытия нефтяных запасов, каких еще никому не удавалось открыть».

Часто говорят, что о человеке можно судить по тому, какими правилами он руководствуется в жизни. Относительно денег Бенедум придерживался правила, которое формулировал так:

— Я всего лишь доверенное лицо и должен отчитываться, насколько правильно распоряжаюсь деньгами, как в интересах всего общества, так и отдельных его частей, в прошлом я сам был облагодетельствован деньгами.

Подобно многим другим, испытывающим Великолепную одержимость, Майкл Бенедум дожил до глубокой старости. На своем восьмидесятипятилетии он сказал:

— Меня все спрашивают, как мне удалось дотянуть до этих лет. Мой метод состоит в том, чтобы работать, не обращая внимание, как быстро летит время; ни от чего не отворачиваться, кроме эгоизма, низости и продажности; ничего не бояться, кроме трусости, непорядочности и равнодушия; ничему не завидовать, кроме мягкости и добросердечия. Больше думать о своих друзьях и по возможности меньше — о своих врагах. В моем представлении возраст исчисляется не прожитыми годами, а состоянием души. Какова вера человека, таков и его возраст, а сегодня у меня столько веры в моих друзей, в мою страну и в Господа, сколько ее еще у меня не было никогда.

Великолепная одержимость продлевает жизнь.

Давно известно: если человек знает, ради чего живет, он живет долго. Такие долгожители, как Герберт Гувер и генерал Роберт Вуд много делали для Клуба мальчиков и девочек Америки, с великолепной одержимостью отдавая этому делу свое время и средства. Все их помыслы были связаны с мероприятиями на благо людей. Поэтому их жизнь была полна радостного света и исцеляющей любви со стороны сподвижников.

У вас может и не быть таких средств, какими располагали Эндрю Карнеги и Майкл Бенедум, но это совсем не мешает вам обрести Великолепную одержимость, как это не помешало Ирвингу Рудольфу.

Кроме нас с братом, все они оказались в тюрьме!

Ирвинг посвятил свою жизнь спасению детей, которым была уготована участь преступников. Этим он занялся в благодарность за то, что для него сделал Клуб мальчиков, открывшийся в заброшенной церкви в трущобном квартале Чикаго, где он жил и разбойничал с шайкой малолетних бандитов.

— В этот клуб пришли только мы с братом, — вспоминает Ирвинг. — Кроме нас двоих, вся шайка к тому времени уже оказалась в тюрьме. И если бы не отряд Линкольна Клуба мальчиков, мы были бы там же.

Ирвингу никогда не забыть то хорошее, что сделал для него этот мальчишеский клуб. Поэтому он и занялся подростками из мрачных трущоб. Он добился того, что на поддержку чикагского отделения Клуба были собраны большие средства. Благодаря Ирвингу к работе Клуба подключились знатные люди Чикаго.

— Мне кажется, что моя работа лишь ничтожное возмещение неоплатного долга перед Высшей властью за сделанное для меня и моего брата, — говорит Ирвинг. — Зайдите в наш Клуб и посмотрите, сколько добра делается в нем. Вы вместе со мной порадуетесь за детей, которые получают то, чего так не хватало мне самому когда-то.

Ныне тысячи мужчин и женщин, ведомые Великолепной одержимостью, жертвуют время и деньги на движение бойскаутов Америки. Их жертвенность пойдет и на пользу вам, читатель, если…

ЕСЛИ…

Если ты честен, не лжешь и не обманываешь, точно и в срок выполняешь порученное дело…

Если содержишь в чистоте тело и мысли, следуешь хорошим привычкам, не выражаешься, ведешь честную игру, держишься хорошей компании…

Если стоишь на защите правого, не поддаешься дурному влиянию друзей и запугиванию врагов; если поражение побуждает тебя добиваться победы; если не боишься смотреть опасности в лицо…

Если настойчиво трудишься, используешь все свои возможности; если не позволяешь себе бездумно портить имущество; если ты бережлив, чтобы обеспечить свое существование, но проявляешь великодушие в отношении тех, кто оказался в нужде, и не жалеешь время на благое дело; если ежедневно совершаешь добрые поступки, не ожидая за них благодарности…

Если ты друг и брат любому человеку независимо от его пола, возраста, расы, цвета кожи или веры…

Если ты осторожен и осмотрителен, не страдаешь равнодушием и всегда готов прийти на помощь другому, готов разделить общую ответственность дома и на работе…

Если ты вежлив со всеми, особенно со слабыми, беспомощными и несчастными…

Если не причиняешь вреда живым существам и не убиваешь их без нужды, если защищаешь братьев наших меньших…

Если улыбаешься, если выполняешь работу быстро и с подъемом, если никогда не сторонишься ответственности и не ворчишь по поводу трудностей…

Если ты лоялен ко всем, кто заслуживает такого отношения, если предан своей семье, своему делу и своей стране…

Если ты законопослушен и подчиняешься тому, что не противоречит морали…

Если всегда стараешься исполнить долг перед Господом и своей страной в помощи другим людям, а также в том, чтобы быть физически здоровым, морально стойким и душевно бодрствующим…

Если у тебя все так, значит ты живешь и действуешь в соответствии с духом и буквой клятвы и закона Бойскаутов Америки.

Каким был бы наш мир, если бы все люди жили по этим правилам!

Величие Америки — в понимании американским народом величия жизни. Символом этого понимания может стать выражение: Великое сердце Америки.

Путеводитель 15.

ИНФОРМАЦИЯ К РАЗМЫШЛЕНИЮ.

1. Чтобы обрести Великолепную одержимость, делитесь всем своим, не ожидая благодарности, оплаты и наград. Храните свои добрые дела в секрете.

2. Неважно, кто вы есть и кем вы были, вы можете разбудить в себе страстное желание быть полезным другим Вы можете обрести Великолепную одержимость.

3. Чем больше даешь, тем больше получаешь. Поэтому будьте щедрыми в добром и желательном и воздержанными в недобром и чуждом.

4. Вы можете обрести Великолепную одержимость, участвуя в большом добром деле, как это сделала мать, потерявшая единственного ребенка.

5. Характер — это краеугольный камень в строительстве и поддержании успеха.

6. Есть нечто неизмеримо большее благополучной жизни — это благородная жизнь.

7. Жгучее желание может привести к действиям, которые станут стимулом великих достижений.

8. Великолепная одержимость требует мужества и самоотверженности. В таком состоянии приходится порой в одиночку, как доктору Раину, противостоять насмешкам и невежеству.

9. Можно слышать, что деньги — это корень зла. В Библии сказано: Любовь к деньгам есть корень зла.

10 Люди, подобные Эндрю Карнеги, Генри Форду, Майклу Бенедуму, использовали власть денег для организации благотворительных, образовательных и культурных фондов. Добро, творимое Великолепной одержимостью этих людей, будет жить вечно!

11. Все стоящее в жизни стоит того, чтобы ради этого потрудиться!

ВСЕ, ЧЕМ ДЕЛИШЬСЯ С ДРУГИМИ, МНОЖИТСЯ, ЧТО ПРЯЧЕШЬ — УБЫВАЕТ.

ЧАСТЬ ЧЕТВЕРТАЯ. ГОТОВЬТЕСЬ К УСПЕХАМ!

Глава шестнадцатая. КАК УВЕЛИЧИТЬ ЭНЕРГИЮ.

Какова ваша энергия сегодня? Вы в состоянии сегодня взяться за предстоящие дела? Вы с нетерпением выскочили из-за стола после завтрака, чтобы поскорее бежать на работу? И беретесь за нее с энтузиазмом?

Или у вас все наоборот? Вам почему-то не хочется думать о делах. Еще день не начался, а вы уже чувствуете себя усталым, и неохотно идете в свою контору. Если так, надо что-то предпринять.

Верной Вулф, тренер по легкой атлетике Высшей школы в Фениксе, штат Аризона, — тот специалист, который знает, что в таком случае надо делать. Под его руководством несколько студентов стали чемпионами страны в любительском спорте. Тренируя чемпионов, Вулф дает им двойное предписание: привести в надлежащее состояние одновременно душу и тело.

— Если ты веришь, что сможешь сделать это, — обычно говорит Верной Вулф своему подопечному, — скорее всего ты это сделаешь. Главное в том, как настроишь себя.

У человека два вида энергии — физическая и психологическая. Второй вид энергии значительно важнее первого, поскольку подсознание обладает способностью в случае необходимости придать человеку невероятные силы и мощь. В вашей памяти, конечно, есть случаи, когда в состоянии стресса и эмоционального потрясения человек проявлял немыслимые достижения и выносливость, каких никак нельзя ожидать в обычном состоянии. Например, перевернулся автомобиль, и хрупкая женщина каким-то чудом смогла приподнять тяжелую машину, чтобы высвободить из-под нее мужа. Или психологически больной человек в припадке безумия может выдернуть, сломать, согнуть, поднять, расколотить такое, с чем ему никак не справиться в нормальном состоянии.

Сэр Роджер Баннистер 6 мая 1954 г. первым в мире пробежал милю менее чем за четыре минуты. Чтобы осуществить эту заветную мечту человечества, он долго тренировал свою психику и мышцы. Несколько месяцев он приучал себя к мысли, что рубеж, считавшийся просто недостижимым, может быть преодолен. Когда спортивные специалисты утверждали, что пройти эту дистанцию менее, чем за четыре минуты невозможно, Баннистер смотрел на них как на барьер, преодолев который, он открывал путь себе и другим бегунам к новым рекордам.

И он оказался прав. Роджер Баннистер открыл путь. За четыре года с небольшим после его рекордного забега он и другие бегуны повторяли это достижение 46 раз! На соревнованиях в Дублине 6 августа 1958 г. сразу пять бегунов на милю вышли за пределы четырех минут!

Секрет подготовки к рекордному забегу открыл английскому бегуну руководитель лаборатории физической подготовки Иллинойского университета д-р Томас Керк Кьюретон. Он разработал революционную теорию о физической энергии человека, которая, по его словам, одинаково применима к атлетам и обыкновенным людям. Она позволяет легкоатлетам бегать быстрее, а простому человеку жить дольше:

— Умея правильно тренировать свой организм, — говорит д-р Кьюретон, — можно в 50 лет чувствовать себя двадцатилетним.

Вся система строится на двух правилах:

1. Тренировать нужно весь организм.

2. Тренировка должна проходить в пределах возможного, и с каждой новой тренировкой эти пределы должны отодвигаться все дальше.

— Умение побивать рекорды — это способность сделать больше, чем тебе дано, — замечает Кьюретон. — Выкладываешься полностью, затем еще и еще, отдыхая в перерывах между попытками.

Кьюретон познакомился с Роджером Баннистером во время обследования европейских спортсменов. Он обратил внимание, что у этого спортсмена на редкость хороши некоторые физические данные. Например, у него масса сердца была на 25 % больше нормы. По другим показателям он ничем не отличался от среднего молодого человека. Баннистер последовал совету Кьюретона, стал усиленно тренировать весь организм. Чтобы укрепить себя психологически, он занялся альпинизмом, это помогло настроиться на преодоление препятствий.

Другим важным моментом подготовки исторического рекорда было то, что свое движение к главной цели спортсмен разбил на отдельные небольшие этапы. Роджер понимал, что каждую четверть дистанции человек пробегает по-разному.

Поэтому он стал обдумывать такую методику тренировок, чтобы каждую четверть дистанции пробегать не более чем за 58 сек. Четыре раза по 58 — это 232 сек., или три минуты и 52 сек. Бегал он на грани потери сознания. И каждый раз этот момент потери сознания отодвигался. И вот когда состоялся финальный забег, его результат был 3 минуты 59,6 секунды.

Д-р Кьюретон учил Роджера: «Чем больше нагрузка на организм, тем он становится выносливее». «Перегрузка» и «перетренированность» спортсмена, по мнению Кьюретона, это просто выдумки. Но при этом доктор считал, что отдых также необходим, как упражнения и нагрузки. Организм нуждается в восстановлении сил, и даже в большой степени. Сила, жизнеспособность и энергия наращиваются только за счет этого. На отдыхе, в расслабленном, состоянии происходит перезарядка организма и психики. Если этого не делать, организму будет нанесен огромный ущерб, который может привести даже к смерти.

Время подзарядить ваш аккумулятор?

Стать богатым человеком и оказаться в могиле — ничего хорошего в этом нет. Кому светит перспектива быть знаменитым ученым, врачом, крупным деятелем или бизнесменом и раньше времени улечься под надгробным камнем, пусть даже самым изысканным! Своим любимым надо нести радость, а не горе. Зачем бессмысленно уродовать и без того разряженный аккумулятор, чтобы угодить в сумасшедший дом или улечься на глубине в полтора метра под одеялом из чудной зеленой травы?

Маленький ребенок не понимает, когда он устает сверх меры, но своим поведением дает это ясно понять. Взрослый человек может понять, что переутомился, но часто в этом не признается, даже самому себе. В результате возникают сексуальные, семейные затруднения, проблемы с учебой и работой, которые кажутся невыносимыми и неразрешимыми. Порой они толкают человека на поступки во вред себе и другим.

При слабой энергетике организма его здоровье и все положительные свойства получают отрицательный заряд. Когда энергия человека на нуле, он недвижим.

Что в таком случае нужно делать?

Подзарядиться!

Как?

Расслабиться, развлечься, отдыхать и больше спать!

Как узнать, что аккумулятор требует подзарядки.

Ниже приводится перечень признаков, позволяющий определить, насколько вы полны энергией. С помощью перечня можно проверить свое состояние В любой момент. Если вы человек поддающийся самоконтролю, вам лучше «подзарядиться», если вдруг вы замечаете, что:

— испытываете сонливость и чувство усталости;

— допускаете бестактность, черствость, подозрительность;

— ссоритесь, грубите, ругаетесь;

— раздражаетесь, язвите, ехидничаете;

— нервничаете, возбуждаетесь, впадаете в истерику;

— наскакиваете на других, пугаетесь, ревнуете;

— суетитесь, становитесь невнимательны, излишне самолюбивы;

— чрезмерно взвинчены, угнетены, подавлены.

ППУ требует хорошего запаса энергии и наоборот!

Положительные, хорошие чувства, эмоции, мысли и поступки человека в момент усталости становятся отрицательными и недобрыми. После отдыха самочувствие человека улучшается, а все мысли и поступки обретают положительное направление. Усталость часто выявляет все отрицательные качества человека. Когда ваш аккумулятор заряжен, а энергия и активность — на максимуме, вы в лучшей форме. Именно в таком состоянии вы мыслите и действуете с ППУ!

Когда ваши чувства и действия показывают, что положительные свойства натуры заменяются отрицательными, значит время подзарядиться!

Чтобы содержать себя в хорошей форме, нужно тренировать тело и психику. Но это еще не все. И тело, и душа должны получать надлежащее питание. Для поддержания душевных сил и энергии важны витамины, какими являются поучительные и священные книги.

Витамины нужны не только организму, но и душе!

Замечено, что африканские туземцы, живущие на морском побережье, сильно отличаются от своих соплеменников из глубинных районов. Они сильнее, деятельнее, жизнерадостней. Причина кроется в продуктах питания. Жители удаленных от моря районов испытывают недостаток протеина, который получают с рыбой их соплеменники на побережье. Или другой пример: некоторые обитатели панамского города Истмус отличались замедленной физической и умственной активностью. Специальное исследование американских специалистов показало, что в растительных и животных продуктах этой местности не хватало витамина В. Как только в их рацион добавили этот витамин, картина их поведения сразу же изменилась.

Если вам покажется, что в вашей диете не хватает каких-то витаминов и элементов, вы можете обратиться к кулинарным книгам или специальным пособиям по гигиене питания. Если настораживающие симптомы не исчезнут, обратитесь к врачу.

Подобно организму, подсознание человека также нуждается в особых витаминах, и оно потребляет их без нашего ведома. Причем, в отличие от физического питания, наше подсознание потребляет и переваривает огромное количество нужной для него пищи. Оно никогда не бывает переполнено, как бывает переполнен желудок. Сколько бы вы в него не вложили, всегда можно добавить еще и еще!

Где можно раздобыть витамины для души? В книгах, которые рекомендуются в последней главе.

Наше подсознание, душа очень напоминают аккумулятор. Отсюда мы можем получить огромный заряд психологической энергии, которая потом преобразуется в физическую активность. Этот могучий Потенциал можно растерять, если произойдет короткое замыкание из-за негативных эмоций. Но если эта энергия использована разумно, то она Многократно возрастет, как это происходит, если приходит в движение мощный генератор.

Известный книгоиздатель Уильям Ленджел прекрасно описал это явление в журнальной статье, где говорится о пустой трате человеческой энергии бесполезных хлопотах, неприязни, страхе, подозрительности, злобе и ненависти. Он рисует электростанции:

«…открытый зев печей, внутри бушует пламя, шипит вода, перегретый пар ревет в турбинах, вращающих огромные генераторы; медный токосъемник блестит, словно золотой, вращается с такой скоростью, что чудится неподвижным, зеленые и синие искры мечутся возле щеток, толстые кабели тянутся к распределительным щитам и от них — к потребителям электроэнергии для тысячи разных полезных дел.

А вот иная картина. Та же электростанция, те же котлы, турбины и генераторы. Единственная разница — на распределительных щитах темно, а кабели вместо щитов тянутся к бочкам с водой: идет проверка работы агрегатов. Вся электроэнергия вырабатывается, по существу, впустую. Станция работает, но лифты стоят, ни одна машина не крутится, ни одна лампочка не горит. Так бывает и у человека. В результате аварии потребляется такое же количество энергии, сколько идет на полезное дело».

Нечто подобное делал Томми Болт, чемпион по гольфу. Если мяч срезался или летел не в ту сторону, Болт искал выход своей энергии. В приступе ярости бывало он ломал клюшки о ближайшее дерево. И вот, в 1958 г. он прочел молитву Св. Франциска Ассизского. После этого Болт резко изменился и стал свою энергию направлять исключительно на полезные дела. Он всегда носил при себе карточку с выдержкой из молитвы святого:

«Господи, даруй мне смирение принимать вещи, изменить которые нельзя, смелость менять то, что мне по силам, и мудрость отличить первое от второго!».

Человек — единственное живое существо, способное сознательно управлять своими эмоциями и сопротивляться внешнему воздействию на свои чувства. И чем он культурнее и цивилизованнее, тем проще и легче он это делает. Например, страх в некоторых случаях играет положительную роль.

Не будь у детей боязни воды, они все тонули бы вместе с тем, кто решится отрицать, что эта и подобные ей эмоции вынуждают человека напрасно расходовать умственную и психологическую энергию. Значит, нужно уметь переключать поток энергии в нужном направлении. Это делается путем концентрации воли на том, что нужно делать, и отключением, внимания от всего ненужного. Эмоции человека целиком подчинены его действиям. Поэтому, приступайте к действиям! Меняйте негативные чувства на положительные. Например, если испытываете страх, но хотите его побороть, ведите себя смело!

Если хотите быть энергичным, действуйте энергично. Только смотрите, чтобы ваша энергия шла на доброе и полезное дело.

Прекрасный пример дает австралийка Дон Фрейзер. Она родилась, как говорят, не на той стороне дороги, на бедной окраине Сиднея и была слабым, болезненным ребенком. Но у нее была большая мечта стать чемпионкой по плаванию, и она стала в конце концов самой быстрой пловчихой на планете. Успех сопутствовал ей, но она продолжала оставаться недовольной собой.

Возвращаясь домой с соревнований в Кардиффе, Дон читала в самолете книгу. Это была моя книга «Думай и богатей».

— Меня сильно воодушевила формула достижения успеха Наполеона Хилла, — рассказывает Фрейзер. — Я стала размышлять о нашем проигрыше Английским девушкам в смешанной эстафете, где этап вольным стилем я проплыла за 60,6 сек. Это было на шесть десятых лучше моего мирового рекорда, но все равно этого не хватило, чтобы ликвидировать 10-метровое отставание. Я спрашивала себя, неужели больше ничего нельзя было сделать?

После этого Дон всерьез задумалась над тем, что было ее давнишней мечтой, — стать первой женщиной, которая пройдет стометровку менее чем за 60 сек.

Это она называла «заколдованной минутой».

— Вот если бы на последнем этапе я справилась с заколдованной минутой, то мы бы выиграли, — подумала я. — С того момента мысль справиться с этой проклятой минутой меня уже не оставляла. Можно назвать это Великолепной одержимостью, если хотите. Это стало моей главной целью, я составила план ее достижения. По совету Наполеона Хилла я решилась «сделать лишний шаг», как в физическом плане, так и в психологическом.

Помимо обычных тренировок, Дон стала тренироваться психологически. Хотя справиться с «заколдованной минутой» ей еще только предстояло, она побивала рекорд за рекордом.

После ее высказываний на мою книгу обратили внимание спортивные тренеры. Как писали тогда в австралийских газетах, «лучшие тренеры в своих поисках методик, позволяющих найти физические резервы сверх того, что давали научно обоснованные планы тренировок, отыскали в теории американского эксперта немало поучительного. В своей работе они стали применять метод психологического подхода, разработанный Наполеоном Хиллом, к проблемам чисто физического свойства. Чтобы правильно использовать открытый закон, некоторые пошли на курсы» Науки достижения успеха».

Может быть, время подзарядить свой аккумулятор? Вы еще не начали применять на практике законы этой книги? Вы готовы биться за звание чемпиона? Если да, то вам, читатель, нужно научиться сохранять здоровье и продлевать свою жизнь. Это тема следующей главы.

Путеводитель 16.

ИНФОРМАЦИЯ К РАЗМЫШЛЕНИЮ.

1. Каков запас вашей энергии на данный момент?

2. Откуда вы главным образом черпаете свои физические и душевные силы?

3. Как вы можете применить к себе методы Томаса Кьюретона, с помощью которых он наращивал физический потенциал бегуна Роджера Баннистера?

4. Вы не пробовали выжать из себя все, что только возможно, передохнуть, и выложиться снова?

5. Не пора ли вам подзарядить свой аккумулятор?

6. Как вы избегаете переутомления и восстанавливаете силы?

7. Ваше питание сбалансировано правильно?

8. Вы получаете ежедневную порцию витаминов из поучительных книг?

9. Ваша энергия используется в нужном направлении? Или ваш аккумулятор замыкается на коротко и энергия летит впустую?

10. «В результате аварии потребляется такое же количество энергии, сколько идет на полезное дело».

11. «Господи, даруй мне смирение принимать вещи, изменить которые нельзя, смелость менять то, что мне по силам, и мудрость отличить первое от второго!».

12. Когда страх оправдан? А когда он не оправдан?

13. Чтобы быть энергичным, действуйте энергично!

КОНЦЕНТРИРУЙТЕ ВОЛЮ НА ТОМ, ЧТО НУЖНО ДЕЛАТЬ, И ОТКЛЮЧАЙТЕ ОТ ВСЕГО НЕНУЖНОГО.

Глава семнадцатая. КРЕПКОЕ ЗДОРОВЬЕ И ДОЛГОЛЕТИЕ.

Положительная психологическая установка играет важную роль в поддержании здоровья, бодрости и в повышении уровня энергии в повседневной жизни и работе. Поговорка «Слава богу, день ото дня дела все лучше у меня!», повторяемая по утрам, после пробуждения, и вечером на сон грядущий — Это не пустословие. Постоянно повторяя эти слова, вы формируете с помощью ППУ свой настрой на целый день. Тем самым вы притягиваете к себе все доброе, что есть в жизни. Тем самым вы Обретаете силы для достижения успеха, чего и желают вам от всей души авторы этой книги.

Как помогает ППУ.

ППУ укрепляет здоровье, улучшает настроение и продлевает жизнь. ОПУ подрывает здоровье, портит настроение и укорачивает жизнь. И все зависит от того, какой стороной талисмана вы пользуетесь. Положительная психологическая установка сослужила свою службу в спасении не одной жизни, потому что рядом находился некто со своей положительной психологической установкой. Вот вам пример:

Младенцу было только два дня от роду, когда врач вынес приговор:

— Мальчик на этом свете не жилец.

— Ребенок будет жить! — возразил ему отец мальчика. У него была положительная психологическая установка — он верил, что его молитва совершит чудо. Он молился. Но еще он верил в себя. Он не опустил руки! Он нашел для ребенка детского врача, имеющего свою положительную психологическую установку, который из своего опыта знал, что природа может компенсировать всякий физический недуг. И ребенок остался жив!

МНЕ ЭТОГО НЕ ПЕРЕЖИТЬ! ПОЧТИ ОДНОВРЕМЕННАЯ СМЕРТЬ СУПРУГОВ.

Под таким заглавием газета «Чикаго дейли ньюс» поведала следующую историю. Шестидесятидвухлетний инженер-строитель пришел с работы домой и прилег с жалобой на боль в груди и одышку. Его жена, она была моложе мужа на десять лет, сильно встревожилась, стала растирать ему руки, чтобы улучшить кровообращение. Но муж скончался.

— Я не могу далее жить, не могу, — твердила овдовевшая женщина своей матери, которая была с ней. И в тот же день она умерла.

Оживший ребенок и скончавшаяся вдова демонстрируют могучие силы влияния положительной и отрицательной психологической установок. Если мы хорошо понимаем, что с помощью положительной или отрицательной установки, мы привлекаем добро или зло, то разве не стоит всегда задавать себе положительную установку?

Если вы еще не сделали этого, то сейчас самое время принять положительную форму мышления. Это подготовит вас ко всяким неожиданностям. Всегда думайте о том, ради чего стоит жить. Запомните: имея перед собой жизненную цель, ваше подсознание мотивирует ум и волю держаться на плаву в трудную минуту. Вот вам еще одна поучительная история. Ее герой — Рафаэл Коррера.

Роковой вечер.

Ему было всего двенадцать лет. Семья мальчика была не из богатых, но пользовалась большим уважением в пуэрториканском городе Сан-Хуане.

Именно поэтому шесть врачей и молодой студент-практикант до позднего вечера боролись за жизнь Рафаэла в операционной местной больницы. Они бились над мальчиком двенадцать часов и еле держались на ногах. Как ни старались, но не могли заставить сердце мальчика биться, Пульс не прощупывался.

Старший хирург взял скальпель и надрезал кровеносный сосуд на запястье больного. Сделал это безо всякой анестезии, потому что тело мальчика было безжизненным и никакой боли он уже не чувствовал. Из надреза потекла желтая жидкость.

Врачи полагали, что мальчик ничего не слышит, и говорили о нем как о мертвом. Один сказал:

— Никакое чудо его уже не спасет.

Старший хирург снял халат и приготовился выйти из операционной. Практикант спросил:

— Можно я поработаю над телом?

— Можете, — ответил врач и вышел из комнаты.

Древний мудрец сказал: «Мы становимся мудрее, когда обращаем свой взор не на форму, а на содержание, ибо видимое — преходяще, невидимое — неизменно».

Врачи видели только физическое тело, но Рафаэл имел и душу, и тело. А что происходило с его невидимой душой?

Находясь между жизнью и смертью, он не мог шевельнуться. Но положительная психологическая установка, обретенная им в результате чтения поучительных книг, позволила его душе обратиться к Высшим силам. Он почувствовал, что Господь не оставил его. Он здесь. Рафаэл обратился к Господу по-дружески, как обычный человек заговаривает с другим человеком:

— Ты знаешь меня. Ты во мне. Ты моя кровь, моя жизнь, все, что я есть. Дух един, закон един и сущность едина, и я в этом единстве. Если я умру, ничто не изменится для меня. Я просто приму другую форму. Но мне всего двенадцать лет. Мой Боже, я не боюсь смерти, но мне хочется жить! Если будет Твоя воля и милость даровать мне жизнь, я стану лучше и буду помогать другим.

Подойдя к телу, практикант увидел, как дрогнули у него веки, и покатилась по лицу слезинка.

— Доктор! Доктор! Мне кажется, больной жив!

Рафаэлу Коррере потребовалось более года, чтобы твердо стать на ноги. Но он остался жив!

Через несколько лет после этого события Рафаэл прилетел из Сан-Хуана в Чикаго, чтобы договориться с авторами этой книги о проведении в Сан-Хуане трех вечерних семинаров по практике ППУ. Тогда он и рассказал нам об этом роковом событии своей жизни.

Услышав его историю и увидев, с каким жаром он выполняет свое обещание помогать другим, мы, конечно, не могли ему отказать и полетели в Сан-Хуан проводить семинары. Там он познакомил нас с хирургом, который провел с ним всю ночь в операционной, и врач подтвердил рассказ своего пациента. Во время того памятного разговора мы спросили Рафаэла, какая книга помогла ему обрести дух и обратиться прямо к Всевышнему.

— Таких книг я перечитал много, — ответил Рафаэл, — а мысли, родившиеся у меня в тот вечер, я думаю, были почерпнуты из книги Мэри Эдди «Наука и здоровье. Ключ к Священному писанию».

Как видим, поучительные книги играют чрезвычайно важную роль, когда человеку требуется изменить свою жизнь. И в этом смысле ни одна книга не сравнится с Библией. Ей, как ни одной другой книге, обязаны своими переменами в жизни множество людей. Многие и многие благодаря Библии улучшили свое физическое и духовное состояние, укрепили мораль. Чтение этой книги углубляет понимание заветов и истин, священных для человека, сближает его с церковью. Все это происходит благодаря положительной мотивации Священного писания на добрые дела.

Перед вами книга из этого ряда. Она может служить катализатором душевной реакции, может повести вас по пути к добрым, полезным делам и богатству.

Книга — катализатор.

Катализатор — это вещество, ускоряющее протекание химической реакции. Вещества, замедляющие реакцию, называются ингибиторы.

Мы очень рекомендуем вам поучительное чтение, катализатор, который ускорит процесс продвижения по пути к добрым и полезным делам, по пути к жизненному успеху; оно обеспечит вам и вашим близким стабильность, безопасность, укрепит ваше здоровье. Это действительно так, и заблуждаться здесь не надо. Здоровье — ваше главное достояние. Если бы вы знали, сколько в мире людей готовы отдать все свое богатство ради доброго здоровья!

«Свое здоровье я не променял бы ни на какие деньги!».

Рассказывают про одного амбициозного восемнадцатилетнего клерка из Кливленда, поставившего себе целью стать самым богатым человеком в мире. В пятьдесят семь лет по настоянию врачей он был вынужден оставить работу. Он, подобно многим американским бизнесменам, получил свой набор — язву желудка и нервное расстройство. А кроме того, его не долюбливали. Многие при этом, по-видимому, приговаривали:

— Я не променял бы свое здоровье на его деньги.

Можно ли за деньги купить здоровье, долгую жизнь и уважение окружающих?

Когда Джон Рокфеллер оставил работу, он наметил себе цель — укрепить здоровье и свой дух, прожить еще много лет и завоевать уважение современников. Можно ли это все купить за деньги? Можно! И вот что сделал Рокфеллер.

• Каждое воскресенье он стал ходить в церковь и записывать все, что должен был соблюдать ежедневно.

• Спал восемь часов ночью и немного дремал днем. В остальное время избегал тяжелых нарегрузок.

• Ежедневно принимал душ или ванну. Всегда был чист и опрятен.

• Переехал жить во Флориду, где климат благоприятен для здоровья.

• Вел размеренный здоровый образ жизни. Поскольку свежего воздуха и солнца Джон получал достаточно во время своего любимого занятия — игры в гольф, он много и с удовольствием занимался домашними делами и читал.

• Ел медленно, не торопясь, тщательно прожевывал пищу. Его слюна обильно смешивалась с пережеванной пищей и напитками, что способствует хорошему пищеварению. При этом пища приобретает температуру организма, поэтому во время проглатывания не обжигает и не переохлаждает слизистую оболочку пищевода.

• Принимал традиционные витамины и витамины для души. Благодарил Бога за любую пищу. У Джона вошло в привычку: во время обеда секретарь, гость или кто-то из семьи читал вслух Библию, говорил проповедь, декламировал поучительные стихи или нечто соответствующее из прессы или книг.

• При нем неотлучно находился врач, в обязанности которого входило наблюдение за здоровьем и настроением пациента. Врач выполнял это с помощью внушения пациенту установки на счастье и удовлетворение. Рокфеллер прожил до девяноста семи лет.

• Он не хотел, чтобы испытываемая к нему неприязнь перешла на его преемников. Поэтому он стал тактично делиться своим достоянием с нуждающимися.

• Поначалу это было чисто эгоистичное желание завоевать себе добрую репутацию. Но тут произошло неожиданное! Проявляя великодушие, он стал щедрым. Занимаясь благотворительностью, он приносил радость и здоровье многим и завоевал их сердца.

• Созданные им благотворительные фонды будут работать на благо грядущих поколений. Его жизнь и деньги стали орудием добра. Благодаря Джону Рокфеллеру в нашем мире стало лучше жить!

Вам не требуется наживать состояние, чтобы с помощью ППУ «привлечь» настоящее богатство. Кроме ППУ для этого нужны еще кое-какие компоненты, и один из них — здоровый образ жизни.

Не забывайте следить за своим здоровьем!

Беспутство — это пороки, болезни и смерть!

Что вам известно о гигиене? Это слово обозначает «систему правил и норм по сохранению здоровья». Социальная гигиена обычно рассматривается как борьба с венерическими заболеваниями. Бездумное отношение к правилам личной и социальной гигиены ведет к порокам, болезням и смерти.

Благодаря ППУ семья, школа, церковь, медицина, государственные и общественные организации сейчас много делают, чтобы ликвидировать невежество в сфере личной и социальной гигиены. Помимо лечения большое внимание уделяется профилактическим мерам. В случае борьбы с алкоголизмом, профилактика заболевания дает лучшие результаты, чем лечение. Алкоголизм входит в четверку самых распространенных в стране заболеваний, следуя за психическими и нервными расстройствами, причем вносит основной вклад в распространение эти двух видов заболеваний. Экономика теряет на алкоголизме многие миллиарды долларов. Но материальный ущерб несопоставим с физическими и моральными потерями от алкоголизма.

У алкоголика наличествует психологическое заболевание, которое находится в скрытом состоянии до первой рюмки. Стоит сделать глоток алкоголя, тяга к нему становится непреодолимой, и человек напивается сверх всякой меры. Когда он пытается сопротивляться пагубной тяге, ничего из этого не получается, и у него складывается впечатление, что это неизлечимо.

Что происходит с пьяницами.

Согласно точным медицинским исследованиям, алкоголь оказывает прямое воздействие на деятельность головного мозга. Он нарушает обмен веществ в нервных клетках, сбивает ритмику их деятельности, снижает чувствительность и сознание человека.

Организм человека жив, пока работает его подсознание. Оно может долго функционировать при беспамятстве. А здравомыслие — это такое состояние психики, когда функции подсознания и разума человека сбалансированы. Пока они работают параллельно, каждое играет свою роль и исполняет сдерживающую функцию. Когда человек стремится к действиям, полезным ему, но недопустимым для других, его решения и поступки должны контролироваться как подсознанием, так и холодным рассудком во взаимодействии.

Когда человек находится в здравом уме и твердой памяти, его подсознание контролируется интеллектом и рассудком. Если этот контроль ослабевает, механизм начинает давать сбои, поступки становятся алогичными. В таком состоянии поведение человека может изменяться — от простой глупости до полного безумия, что и свойственно при опьянении.

Алкоголизм — воистину страшная болезнь. Позволить алкоголю занять существенное место в жизни — значит обречь себя на физические, моральные и психологические страдания, превратить свое существование в сущий ад. Завладев однажды человеком, алкоголизм не выпускает его из своих лап.

Но средство от него есть!

Средство такое есть!

Спросите какое? Бросить пить! Скажете, что для алкоголика это легче сказать, чем сделать. Но дело в том, что это можно сделать. Алкоголик может бросить пить!

Задав себе положительную психологическую установку, человек будет продолжать добиваться своего, несмотря на первые неудачи и вопреки мнению других. А любой успех придаст ему новых сил и уверенности. Когда ребенок делает первые шаги, его не укоряют за падение. Ребенку доверяют и верят в успех в ответ на его настойчивые усилия.

Алкоголик может получить помощь и поддержку и от благоприятного окружения, и от церкви, и от специальных обществ, как Анонимные алкоголики; помогает медикаментозное и психотерапевтическое лечение, включающее гипноз, наконец существуют специальные клиники и специальная литература.

Но каждый человек прежде всего должен побороть сам себя. При этом, конечно, ему нужна помощь со стороны, пока он не соберется с силами продолжить начатое. Или, если хотите, пока положительная психологическая установка не минует критической черты, за которой она уже не превратиться снова в отрицательную. ППУ и в борьбе с алкоголизмом может делать чудеса.

Беззаботность в отношении здоровья подрывает ЦПУ человека: всякий недуг или боль доставляют ему излишние переживания, что меняет его установку с положительной на отрицательную. Когда симптомы недуга настораживают, тогда нужно действовать решительно: иначе все может обернуться большой бедой. Не играйте своим здоровьем. Действуйте и еще раз действуйте!

В вопросах здоровья догадкам не место!

Он был молодым, подвижным человеком и преуспевающим торговцем автомашинами. Казалось, впереди у него широкая дорога, но чувствовал себя он ужасно! Более того, он собрался умирать! Даже побеспокоился о месте на кладбище для себя, распорядился насчет похорон. Привел в порядок все Свои дела. Но в действительности все произошло иначе.

Временами у него появлялась одышка и перебои в сердце, а горло перехватывал спазм. Время от времени он обращался к своему семейному доктору, который был очень хорошим врачом. Тот посоветовал ему как следует отдыхать, легче относиться к жизни, оставить рискованную и азартную работу, которую так любил. Торговец автомобилями засел дома, отдохнул телом, но страхи его не оставляли, и душевного покоя не было. Снова и снова к нему возвращалась одышка, сердцебиение и спазмы в горле. Дело происходило летом, и доктор посоветовал отправиться на курорт в Колорадо. Но здоровый климат и прекрасный горный пейзаж не улучшили состояния, страх его не оставлял.

Одышка, сердцебиение и спазмы не проходили. Через неделю он вернулся домой.

— Здесь нечего гадать! — убеждали мы этого молодого человека (и то же адресуем вам, наш читатель). — Ложись в такую клинику, как клиника братьев Майо в Рочестере, штат Минессота, ты ничего не теряешь, а это может стать твоим спасением! Сделай это сейчас же!

К нам прислушались, и его тут же отправили в Рочестер, хотя он боялся, что по дороге умрет. А там все прояснилось. Врач сказал ему:

— Ваша беда в том, что вы вдыхаете слишком много кислорода.

— Не может быть!

— Попрыгайте с минуту на месте, — попросил врач.

Попрыгал наш герой, и тут же начал задыхаться, поднялось сердцебиение, горло перехватил спазм.

— В такой момент подышите в целлофановый пакет или задержите, насколько сможете, дыхание, — сказал врач и протянул пациенту мешочек. Пациент выполнил указания, и тут одышка прошла, сердце вошло в норму, спазм отпустил.

Наш герой вышел из клиники счастливым человеком. Теперь как только появлялся старый симптом, он задерживал ненадолго дыхание, и организм снова приходил в норму. Через несколько месяцев все его страхи и симптомы прошли. Все это происходило лет пятнадцать назад. С тех пор он ни разу не обращался к врачу.

Конечно, не все лечится так просто. Иногда для поиска лекарств для исцеления нужно затратить много сил. Но этот поиск стоит вести с положительной психологической установкой и любой ценой.

Ваши усилия окупятся с лихвой. Именно так случилось с другим торговцем-предпринимателем, и вот как это было.

Лекарство есть, его только надо найти!

Предприниматель снял гостиницу в одном маленьком городке и, входя в свой номер, упал и сломал ногу. Его отвезли в ближайшую больницу, где наложили гипс. Через несколько дней ему разрешили передвигаться, и он вернулся домой.

Несколько недель он пролежал в постели под наблюдением своего семейного доктора. Чувствовал он себя неплохо, но кость не срасталась. Проходит месяц, другой, и вот врач ему говорит, что дело плохо, он останется хромым. Наш герой впал в отчаяние: его работа требовала крепких ног. Эту ситуацию он обсуждал с нами, и мы сказали ему:

— Не верь этому! На все есть лекарство, его нужно только найти. Нечего тебе гадать. Сделай это сейчас же! — И мы рассказали ему предыдущую историю, которую только что рассказали вам. 0н тут же решил отправиться в клинику братьев Майо.

И он вышел оттуда счастливым человеком. Там ему сказали:

— У вас дефицит кальция. Мы вас можем нагрузить этим элементом, но он будет снова вымываться. Лучше выпивайте в день по литру молока.

Так он и сделал. Очень скоро нога зажила, как будто ничего не было.

Положительная психологическая установка в отошении здоровья предполагает учитывать возможность всяких случайностей. Девиз ППУ — «Соблюдай осторожность!». Он призывает нас быть внимательными и беречься, дабы сохранить свое здоровье и состояние.

Не надо спешить на свои похороны.

Газетный заголовок: «Спешили на похороны — в результате шесть покойников от столкновения на скорости 105 миль в час». В заметке говорится:

«В следующее воскресенье ожидаются похороны шести родственников. Они ехали на автомобиле на большой скорости, чтобы не опоздать на похороны».

Если хотите жить подольше и быть во всех отношениях здоровым, ездите медленнее. Передвигаясь пешком, будьте осторожны и соблюдайте правила перехода улицы. А когда едете в чужом автомобиле, помните что вы находитесь во власти физического и психического здоровья водителя и технического состояния машины. Имейте мужество отказаться ехать с пьяным водителем или садиться в машину с неисправными тормозами, даже если это ваша собственная машина. «Береженого Бог бережет!».

Соблюдение осторожности убережет от опасностей благодаря ППУ.

Новое административное здание в сорок этажей в Чикаго, каждый этаж которого обошелся в один миллион долларов, оказалось тем не менее самым дешевым из всех высотных зданий такого типа: во время строительства ни один человек не пострадал. Там не было серьезных инцидентов. Образцовая безопасность на строительстве была обеспечена благодаря ППУ.

Для сравнения: отрицательная психологическая установка и обусловленные ею невежество с легкомыслием привели к следующему.

На каждые сто футов Стейт эмпайер билдинга приходится один погибший строитель. При сооружении плотины Гувера погибло 110 человек. Строительство каждых ста десяти футов моста Сан-Франциско-Окленд унесло жизнь одного человека, на строительстве Панамского канала только от несчастных случаев погибло 1219 человек!

Никто не может знать, когда судьба нанесет удар. Но готовым к этому нужно быть всегда. Если человек имеет положительную психологическую установку, как это было с тетушкой Китти, его не застанешь врасплох.

Когда судьба наносит удар.

Своего сына тетушка Китти потеряла, когда ему было всего девять лет. Как многие домохозяйки и добрые матери, она не имела специальности. Но она была очень религиозной женщиной и знала, что, как ни тяжела ее утрата, ей надо жить дальше и что-то делать в этом мире для его улучшения. Для этого ей нужно было собрать все свои моральные и физические силы.

Чтобы смягчить терзающую душевную боль и заполнить образовавшуюся в жизни пустоту, она решила загрузить себя работой как можно больше и стараться, насколько хватит сил и умения, доставлять другим людям радость, поскольку не может это сделать для своего сына. Она пошла работать официанткой в многолюдный ресторан, где рабочий день длится бесконечно и все время приходится обслуживать людей. Вера в Бога, искренняя услужливость, труд и время сгладили душевную боль тетушки Китти, сохранили ей здоровье и бодрость.

На здоровье человека могут влиять и внутренние причины. Порой такое воздействие могут оказывать вещи надуманные, плоды больного воображения.

Мучения студентки перед экзаменами.

Психика и состояние организма человека тесно взаимосвязаны, поэтому эмоциональные переживания через каналы подсознания могут вызывать настоящие физические расстройства. Такое наблюдается в жизни нередко. Например одна студентка накануне экзамена по истории или немецкому языку испытывала нестерпимые боли в спине. Она, естественно, не любила эти предметы, они ей давались с трудом. Но боли не были притворными, она действительно сильно страдала и с трудом поднималась с постели.

Но что любопытно, к 15.30, когда занятия в колледже кончались, боль начинала стихать, а к вечеру, к приходу ее молодого человека, совсем проходила.

У этой девушки, скажете, с головой не все в порядке. Вполне может быть. Ей, как и многим другим, в таких случаях помогают священник и психолог. Два этих человека выполняют очень близкие функции, что можно не заметить с первого взгляда.

Религия и психотерапия.

Правила и нормы здорового образа жизни и долголетия церковь знала задолго до того, когда в наш язык вошли такие слова, как физиология, психология и психиатрия. Именно поэтому научные методы воздействия на подсознание часто практикуют то что используется в религии. Также не случайно все религиозные организации любых конфессий имеют в своей структуре психиатрические клиники и консультативные пункты.

Что впереди?

Положительная психологическая установка дает человеку две награды — душевное равновесие и здоровую психику. Конечно, ППУ не дается просто так, она требует усилий, терпения, умения добиваться и сохранять достигнутое. Но ясная цель, четкая мысль, конструктивное видение, смелые действия, настойчивость и чуткость в сочетании с энтузиазмом и верой — это все, что нужно человеку для обретения и сохранения положительной психологической установки.

Итак, мы обрели такую установку. Куда наш путь дальше?

Впереди — счастье.

Если вам уже хорошо, то, конечно, нужно поддержать такое состояние и далее упрочить его. Если вы несчастны, вам надо узнать, как добиться счастья. Переходим к следующей главе, где поговорим еще об одном принципе успеха ППУ, чтобы скорее двинуться к нашей желанной цели.

Путеводитель 17.

ИНФОРМАЦИЯ К РАЗМЫШЛЕНИЮ.

1. Вы можете стать здоровым и сильным. Ваше здоровье зависит от положительной психологической установки. Отрицательная установка влечет за собой болезни.

2. Добрые, оптимистичные и бодрые мысли исправят ваше самочувствие. Все, что влияет на ваше настроение, сказывается на вашем организме.

3. Положительная психологическая установка в отношении ваших родных и близких может быть средством спасения их жизни. Вспомните отца, который спас новорожденного сына, бросившись ему на помощь с положительной психологической установкой.

4. Учитесь пользоваться ППУ вместо того, чтобы уступать ОПУ, как это сделала жена инженера. ОПУ этой женщины позволила смерти забрать ее к себе.

5. Дайте себе положительную психологическую установку такой силы, чтобы она проникла в ваше подсознание. Сделав это, вы увидите, как в трудную минуту она включит ваше сознание и разум. Даже на пороге смерти положительная психологическая установка оказывает сильное воздействие.

6. Изучайте Библию и другие полезные книги. Они будят мысль и побуждают человека на добрые и разумные поступки, и тем самым ведут его прямо к избранной цели.

7. Запомните 17 принципов успеха и применяйте их в своей жизни.

8. Никакие сокровища мира сами по себе не купят вам доброго здоровья. Но соблюдением простых правил гигиены и отказом от дурных привычек вы сами можете сделать свое здоровье крепким. Вспомним, что Джон Рокфеллер, отошедший от дел по причине плохого здоровья в 57 лет, благодаря положительной психологической установке и здоровому образу жизни благополучно дожил до 97 лет.

9. ППУ требует того, чтобы человек был сведущим в области правил личной и социальной гигиены; невежество в этой сфере часто служит источником зла и болезней, может повлечь за собой даже смерть. Внимательно следите за всем, что воздействует на ваше здоровье и психику.

10. Никогда не отчаивайтесь: от всякого недуга есть свое средство. При болезни используйте ППУ. Когда обнаружатся тревожные симптомы, не теряйте времени попусту и сразу обращайтесь к врачу.

11. ППУ ограждает человека от несчастных случаев и трагедии, с ППУ он всегда сумеет избежать опасности. Но если беда случится, ППУ позволит вам стойко и без надрыва переносить свое горе.

12. Поставив себе на службу ППУ, вы получите здоровый дух и здоровое тело. Помните, ППУ обеспечит вам здоровье и долголетие.

Я ОТЛИЧНО СЕБЯ ЧУВСТВУЮ! Я СЧАСТЛИВ! Я ГОРЫ МОГУ СВЕРНУТЬ!

Глава восемнадцатая. ВЫ ДОБЬЕТЕСЬ СЧАСТЬЯ.

Вы рассчитываете на счастье? Авраам Линкольн однажды сказал:

— Я заметил, что люди бывают счастливыми в такой мере, в какой они хотят быть ими.

Люди мало чем отличаются друг от друга, но в то же время все люди — разные. Они отличаются всего лишь своим настроем, отношением. А большое различие состоит в самом отношении, оно либо положительное, либо отрицательное. Те, кто хочет быть счастливыми, принимают положительную психологическую установку и действуют под влиянием стороны ППУ своего талисмана. Счастье само плывет им в руки. Те же, кто стоит на стороне ОПУ, поглощены своим невезением. Счастье к ним не идет, они его отталкивают.

«Мне хочется счастья…».

В этих начальных словах популярной песенки заключен большой смысл: «Мне хочется счастья, но его не достать, пока не сумею тебе счастья дать».

Самый верный способ обретения счастья — это отдать свои силы на то, чтобы сделать счастливым другого человека. Счастье неуловимо, ускользающе. Пытаясь его отыскать, быстро убеждаешься, что найти его нелегко. Но когда делаешь счастливым другого человека, счастье само приходит к тебе.

Писательница Клэр Джоунс, жена профессора богословия в университете Оклахома-Сити, описывает такой случай в начале своей супружеской жизни:

«Первые два года мы с мужем жили в маленьком городке, а по соседству с нами жила очень пожилая супружеская пара. Старушка практически ослепла и могла передвигаться только в инвалидной коляске. Он тоже был уже слаб, но вел домашние дела и ухаживал за женой.

Накануне Рождества мы украшали елку, и нам пришла в голову идея устроить елку для наших старичков-соседей. Мы купили елочку, украсили ее мишурой и лампочками, приложили к ней несколько маленьких подарков и перед самым праздником пошли к соседям.

Старая леди плакала, глядя потухшими глазами на яркие огни елочки. А ее муж все время повторял:

— Сколько же лет у нас не было рождественской елки! — И потом еще целый год они вспоминали эту маленькую елочку всякий раз, когда мы с ними встречались.

К следующему Рождеству их уже не стало, то, что мы сделали для них, было сущим пустяком. Но мы с мужем были по-настоящему счастливы, что доставили им радость».

Счастье, испытанное парой Джоунсов от своего добросердечного поступка, было глубоким, теплым чувством, которое навсегда останется у них в памяти. Это счастье особого свойства, оно исходит от тех, кому сделано добро.

Однако чаще под счастьем понимается ощущение довольства, промежуточное состояние между счастьем и несчастьем. Человек может испытывать счастье, когда пребывает в хорошем настроении с приятным ощущением довольства в сочетании с нейтральным состоянием, не омраченном несчастьем. Можно испытывать счастье, быть довольным или чувствовать себя несчастным. Выбор делает сам человек. Определяющим фактором в этом выборе является положительная или отрицательная психологическая установка. А этот фактор подконтролен воле человека.

Физические дефекты счастью не помеха.

Если и есть на свете человек, кто бы мог пожаловаться на свое несчастье, так это Хелен Келлер. Рожденная глухой, немой и слепой, лишенная всякого способа общения с окружающими, она могла лишь осязать, и одно это чувство дало ей возможность общаться с другими людьми, испытать счастье любить и быть любимой.

Все это свершилось благодаря горячему участию и преданности блестящего педагога. Он протянул любящую руку к глухому, слепому и немому младенцу, из которого выросла прекрасная, живая, счастливая женщина. Сама мисс Келлер потом писала:

«Всякий, кто от чистого сердца говорит доброе слово, дарит свою улыбку или оказывает помощь другим, познал такое душевное благо, которое дает силы жить. Радость преодоления препятствий, казавшихся недоступными, и расширения пределов возможностей — что может быть радостнее?

Если в поисках своего счастья остановится на миг и подумать, то можно увидеть, какое бесчисленное множество блаженных минут уже испытано, их как травы под ногами или сверкающих капель утренней росы на цветах».

Хелен Келлер перебирает эти дары и испытывает за них глубочайшую благодарность. Мало того, она делится чудом этих даров с другими, неся им свою радость. Поскольку она делится с другими своим удовлетворением и восхищением, ей воздается сторицей. Ибо чем больше даешь, тем больше получаешь. Когда делишься с другими своей радостью, она преумножается.

Когда же делишься своими горестями и несчастьем, то и получаешь в ответ горести и несчастья. Видимо, у каждого найдутся такие знакомые, у которых вечные неприятности, не то что трудности или не оправдавшиеся расчеты, а именно неприятности. Что бы у них ни случилось, все выходит нехорошо. И все потому, что они думают и говорят только о своих неприятностях.

Есть также среди нас люди одинокие, которые тоскуют по любви и дружбе и не могут их обрести. Некоторые — своей ОПУ отталкивают искомое, желанное. Другие — уединились и не покидают своего теплого местечка, они ждут, когда счастье постучит в их дверь, но сами ничего предпринимать не хотят. Им надо понять, что оберегая от других свое состояние, тем самым растрачивают его впустую, оно уменьшается и убывает.

Другие одиночки не боятся покинуть свой уголок и находят свое счастье, делясь с другими всем, что у них имеется. Примером может служить история одного мальчика, очень одинокого и глубоко несчастного. Он родился горбатым уродом с искривленной левой ногой. После осмотра ребенка врач сказал его отцу:

— Не сомневайтесь, у него будет все хорошо!

Семья мальчика жила бедно. Мальчику не исполнилось и года, как умерла его мать. Когда он подрос, дети стали сторониться его из-за уродства, в свои игры не принимали. Так он и рос одиноким и несчастным. Звали его Чарлз Штейнмец.

Но Всемилостивый Даритель Всех Благ не оставил малыша без внимания. Взамен физических изъянов он был одарен блестящим умом и памятью. Чарлз воспользовался этим прекрасным даром: он выбросил из головы мысли о своем уродстве и начал усиленно заниматься, как подсказал ему Господь Бог. В пять лет он спрягал латинские глаголы, в семь — начал изучать греческий и познакомился с древнееврейским, в восемь — постиг алгебру и геометрию.

Поступив в колледж, он сразу же вышел в первые ученики по всем предметам и закончил его с почетным дипломом. С большим трудом собрав по крохам, Чарлз сшил себе костюм для торжества по случаю вручения диплома. Но начальство поступило по отношению к нему с редким бессердечием и жестокостью, свойственными проявлениям ОПУ, и не включило молодого человека в список участников церемонии.

В конце концов Чарлз пришел к выводу, что лучше не требовать к себе уважения, заслуженного умом и прилежанием, а прививать его людям через дружбу; вместо того, чтобы намеренно выделяться и тешить свое честолюбие, он решил употребить свои способности и силы на служение общему благу людей. Начиная новую жизнь, он сел на пароход и отплыл в Америку.

Здесь Чарлз Штейнмец стал искать работу.

Много раз он сталкивался с отказом, причиной которого была его внешность. В результате ему удалось устроиться чертежником за 12 долларов в неделю в компанию «Дженерал Электрик». Он не ограничился работой за кульманом и долгие часы проводил за расчетами и конструированием, а главное — сразу же постарался сдружиться со своими коллегами, щедро делясь с ними всем хорошим и радостным, чем располагал.

Через некоторое время слух о гениальном чертежнике дошел до председателя правления. Тот познакомился с Чарлзом, а потом сказал:

— Вот весь наш завод. Делайте с ним, что хотите. Можете целыми днями мечтать, если сочтете нужным. Все ваши мечтания будут оплачены.

Чарлз работал много, долго и одержимо: запатентовал более 200 изобретений, написал несколько книг по теории электричества, технологии и конструированию. Он познал упоение в плодотворной работе. Он обрел счастье от сознания, что труд его идет на благо людям и делает наш мир лучше и богаче. Он разбогател, его дом стал полной чашей, с ним жили его близкие друзья. Чалрз Штейнмец полной мерой испил радость полнокровной и полезной жизни.

Счастье начинается дома.

Большую часть своего времени мы проводим в стенах дома. К сожалению, наш дом, вместо того, чтобы служить убежищем, приютом любви, тепла и счастья, порой становится местом столкновений, где члены семьи не могут наладить гармоничные и теплые отношения. Причин тому много.

В одном из наших семинаров по «Науке успеха» принимал участие даровитый и энергичный молодой человек 24 лет. Мы его спросили:

— У вас есть проблемы?

— Да! — отвечает он. — Моя мать. Знаете, я даже решил, что прямо на этой неделе уйду из дома.

Мы стали обсуждать с нашим слушателем эту ситуацию и быстро выяснили, что в его отношениях с матерью не было гармонии. Мы поняли, что она была столь же энергична и властна, как он сам.

На семинаре мы говорили о том, что свойства характера каждого человека могут быть представлены как способность создавать магнитное поле. Когда магнитные поля совпадают по направлению, то можно говорить о их взаимодействии, притяжении, а когда их направления противоположны — проявляются силы отталкивания. Два магнита, помещенные рядом, действуют как самостоятельные источники поля, а сила их взаимного притяжения или отталкивания зависит от направления их магнитных полей. Если поля магнитов имеют одинаковое направление, то они будут притягиваться с удвоенной силой, в противном случае — магниты будут отталкиваться также с удвоенной силой. Напомнив это, мы сказали нашему слушателю:

— Судя по всему, ваше поведение и поведение вашей мамы столь похожи, что вы заранее можете предсказать реакцию мамы, исходя из собственной реакции. Значит, можно рассчитать ее чувства, исходя из собственных ощущений. Следовательно, разрешить ваши семейные проблемы проще простого!

«Когда двум противостоящим сильным личностям предстоит жить вместе, нужно хотя бы одной из них использовать ППУ».

— Вот для вас персональное задание на неделю: если мама попросит что-то сделать, выполните просьбу с удовольствием. Когда она выскажет свое мнение, согласитесь с ней вежливо и ничего не возражайте. Увидев, что она в чем-то не права, найдите для нее доброе слово. Это задание для вас будет в высшей степени приятным, поверьте. Возможно, мама последует вашему примеру.

— Ничего не получится, — возразил наш слушатель. — Она такая жесткая, ее ни в чем невозможно убедить!

— Вы совершенно правы. Ничего не получится, если при этом не будет использована положительная психологическая установка.

Ровно через неделю нашего слушателя спросили, как у него обстоят дела дома.

— Рад вам сообщить, что за неделю мы ни разу не повысили голоса. Скажу также, что я решил пока не уходить из дома.

Когда у родителей нет взаимопонимания с детьми.

Человеку свойственно считать, что всем должно нравиться то, что нравится ему, и все думают так, как думает он. Объясняется это тем, что издавна принято судить о реакции других по собственным впечатлениям. Как в случае с домашними проблемами вышеупомянутого молодого человека, временами такие суждения приходится корректировать. Но у родителей во многих случаях подобные проблемы с детьми возникают из-за того, что они не видят в детях самобытную и ни на кого не похожую личность. Родители сильно ошибаются, если считают, что со временем не изменяются ни дети, ни они сами. В отношениях с детьми надо обязательно учитывать происходящие изменения в них и в себе.

«Я не понимаю свою дочь!».

У адвоката с женой было пятеро замечательных детей. А родители были в отчаянии, потому что старшая дочь, едва начав высшее образование, повела себя совсем не так, как ожидали родители. Дочь тоже была несчастна.

— Она хорошая девочка, но я отказываюсь понимать ее, — говорил несчастный отец. — Домашние дела ее больше не привлекают, зато часами теперь сидит за своим пианино. В летние каникулы я выхлопотал ей место в универмаге, она не пожелала там работать. Все что ей надо — это целый день бренчать на пианино!

Мы посоветовали родителям и дочери пройти анализ вектора активности, о чем шла речь в десятой главе. Результат говорил сам за себя. Выяснилось, что амбиции дочери, ее энергия и наклонности намного выше того предела, который оба родителя считали нормой, что им чрезвычайно трудно адекватно оценивать ее, пока они сами не поймут, что все люди — разные, одной меркой их мерить нельзя.

По мнению родителей, уметь играть на пианино совсем неплохо, но заниматься домашними делами и работать на каникулах в универмаге тоже нужно. А мечтать стать пианисткой — пустое дело.

— Она же должна выйти замуж и ей придется вести хозяйство. Всему этому нужно научиться, — рассуждали родители.

Им объяснили, что у дочери есть способности и свои планы, которые диктуют ей особое поведение. Растолковали им так же, почему им трудно понять ее. Дочери тоже объяснили, почему ее родители думают иначе, чем она. Когда все трое поняли, что породило их проблему, и попытались подойти к ней с положительной психологической установкой, обстановка в семье разрядилась, и отношения стали более гармоничными.

Хотите в доме мира и покоя — проявляйте понимание.

Для своего счастья нужно понимать других людей. Постараемся осознать, что соотношение сил и способностей у других бывает совсем иным, чем у нас с вами. Другой человек может мыслить совершенно иначе. Ему может не нравиться, что нравится нам с вами. Поняв это, будет нетрудно принять ППУ и поступать так, чтобы не раздражать других.

Разноименные полюсы магнита притягиваются, точно так же влечет друг к другу людей с противоположными чертами характера. Два человека с противоположными свойствами характера при общности интересов могут быть счастливой парой. Один может быть амбициозным, напористым, уверенным, бодрым, обладать кипучей энергией и упорством. Характер другого — отсутствие дерзаний, боязнь, застенчивость и робость, тактичность и скромность, неуверенность. Очень часто между такими характерами возникает взаимная привязанность, они хорошо дополняют друг друга, усиливают и вдохновляют. Они влияют друг на друга, и крайности их взаимно нейтрализуются. Возникновение жесткости для одного и беспомощности для другого — им не грозит.

Сознайтесь честно, вы хотели бы иметь супруга точно с таким же характером, как ваш? Скорее всего ответом будет «Нет».

Детей приходится учить, чтобы они понимали и ценили все, что родители делают для них. Когда дети не понимают и не ценят этого, в семье возникают скандалы. Но кто в этом виноват? Дети? Родители? Все вместе?

Однажды мы беседовали с руководителем очень крупной компании. Его имя не сходило со страниц газет, все высоко ценили его работу на этом посту. И вот однажды мы встречаем его совершенно убитым:

— Для всех я оказался плох! Даже дети меня ненавидят. За что такое наказание? — вопрошал он.

Как отец он всегда руководствовался только добрыми намерениями. Материально обеспечил детей полностью. Сознательно старался избавить их от нужды, какую пережил сам, прежде чем встал на ноги. Ограждал их от всего, что считал непотребным. В результате им не надо было биться так, как в свое время пришлось биться ему. При этом он никогда не просил и не ждал благодарности за это от своих сыновей и дочерей, пока они были детьми, и… никогда не получал ее. При этом считал, что дети понимают его, ни разу не попытавшись выяснить, так ли это.

Все выглядело бы совсем иначе, если бы этот человек научил детей ценить свою заботу о них, а также привил им умение хотя бы частично выполнять свои дела самостоятельно. Он был счастлив доставлять им радость, но забыл их научить тому же. Вот они и доставляют теперь огорчения. Ему нужно было поговорить с ними по душам, когда они были еще подростками, рассказать им, как было непросто добывать средства чтобы им жилось беззаботно, в этом случае, возможно, они стали бы понимать отца.

Но даже в данной ситуации отцу, как и любому другому человеку в таком положении, отчаиваться не стоит. Он может повернуть свой талисман на сторону ППУ и объясниться со своими близкими. У него еще есть время выказать им свою любовь. Отдавая им себя самого, а не материальные блага, которые ему по карману. Делясь с ними своим душевным теплом с той же щедростью, с какой он тратил на них ранее деньги, он получит в награду их ответную любовь и понимание.

Конечно, он желал своим детям только добра. У него были добрые намерения в отношении детей и других людей, которые от него отвернулись. Но он не прислушивался к ответной реакции и не побудил их к тому же, что делал сам.

Остается пожелать этому человеку побольше читать полезных книг, как например книгу Д. Карнеги «Как завоевывать друзей и влиять на людей». А от себя мы скажем нашему знакомому, что его дети — это тоже личности.

Приближайте и отдаляйте людей с помощью общения.

Вы, наш читатель — замечательный человек, кто бы вы ни были! Но некоторые, возможно, так не думают. Если в ответ на все, что говорите и делаете, вы чувствуете со стороны других беспричинную неприязнь и неблагожелательность, значит, тут надо кое-что предпринять, и это вам по силам. Ведь остальные люди такие, же, как вы.

Каждый человек наделен способностью привлекать и отталкивать. Эту способность вы можете употребить, чтобы приобрести себе друзей и отдалиться от тех, кто вам неприятен или просто вреден. Вспомним, что отрицательная психологическая установка автоматически отталкивает все хорошее и притягивает все дурное и злое.

Неблагожелательную реакцию можно вызвать словами, которые человек произносит, тоном, которым он это говорит. Плохое отношение к человеку также может вызвать негативную реакцию с его стороны. Голос, подобно музыкальной мелодии, точно передает настроение человека, его отношение к внешнему окружению и даже сокровенные мысли.

Бывает очень нелегко признать свою вину, еще труднее после признания искупить свою вину, но сделать это можно и должно. Этому надо поучиться у опытных продавцов, хорошо чувствующих настроение потенциального покупателя. Девиз самых преуспевающих продавцов «покупатель всегда прав» многими из нас всерьез не воспринимается, но это очень действенный лозунг!

Когда в доме конфликт, а вам очень хочется мира и покоя, ничто вам не поможет так, как положительная психологическая установка, с которой предлагают продавцы свой товар потенциальным покупателям.

Когда вас задевает то, что говорят вам люди или как это вам говорится, то вполне возможно, что здесь есть доля и вашей вины, заключающейся в вашей интонации, в ваших словах, адресуемых другим людям. Попытайтесь определить, что вызывает у вас раздражение, и потом исключите это со своей стороны в общении с другими. Если вас обижают сплетни, не повторяйте слухов и наговоров, которые могут задевать самолюбие других. Если считаете какие-то слова и действия недопустимыми в отношении себя, не допускайте их в отношении других. Если вам не нравится, когда на вас кричат, то не повышайте голос на других, будь то пятилетний ребенок или самый близкий друг. Если вы обижаетесь, когда ваши предложения отвергаются или истолковываются превратно, старайтесь всегда выступать в поддержку, пусть сомнения выдвигают другие. Если неприятны адресованные вам лично замечания, шутки и сарказм, если критика со стороны друзей и родных вас обижает, считайте, что применять все это к другим — значит вызывать у них недовольство и обиды. Наконец, если вам приятны комплименты, если хотите, чтобы вас помнили, если вас радует, что кто-то думает о вас, можно смело полагать, что и ваши комплименты доставят удовольствие, что вы порадуете кого-то, напомнив о себе или написав ему записку.

Письмо приносит счастье.

Когда люди пишут друг другу письма, их сердечная привязанность растет. Сколько мы знаем случаев, когда в разлуке любовь окрепла, и в результате люди поженились. При написании писем рождается поэзия, письма будят воображение, разжигают романтическую увлеченность, согревают теплом взаимопонимания. Каждый человек в письме может высказать такие мысли, которые невозможно выразить в разговоре. Нужно продолжать писать любовные письма (и не надо прекращать!) и после женитьбы. Самюэл Клеменс ежедневно писал нежные письма жене, даже когда оба не выходили из дома, и они прожили по-настоящему счастливую жизнь.

Человека формируют его мысли.

Процесс письма — это мышление. Когда человек пишет, он с помощью бумаги оформляет свои мысли. Воспоминания прошлого, анализ настоящего и представление о будущем развивают у человека воображение. Чем больше человек пишет письма, тем больше они доставляют ему удовольствие. Задавая в письме интересующие вас вопросы, вы заставляете своего адресата мыслить в нужном вам направлении. Можно побудить адресата ответить на письмо, и если это произойдет, удовольствие от письма будет еще больше.

Получатель вашего письма не может о вас не думать. Хорошо продуманное письмо может придать чувствам и мыслям получателя нужное направление. Когда человек читает ваши мысли, которые могут его заинтересовать, они попадают в подсознание и остаются там надолго.

Может письмо принести счастье? Конечно может, если оно пишется с привлечением ППУ!

Положительная психологическая установка приносит здоровье, богатство и счастье, какое вы пожелаете. Положительная психологическая установка объемлет такие положительные качества как вера, надежда, милосердие, оптимизм, бодрость, великодушие, терпимость, такт, обходительность, честность, доброжелательность, инициативность, правдивость и здравый смысл.

Удовлетворение.

Автор этих строк однажды выступил с небольшой статьей, озаглавленной «Удовлетворение». Она может быть полезной для вас, читатель. Вот что писалось в статье:

Самый богатый в мире человек живет в Долине счастья. Его богатство не тает, он богат тем, что нельзя утратить, что дает удовлетворение, — это здоровье, мир и душевный покой.

Если провести инвентаризацию всех сокровищ нашего богатого человека и способов их приобретения, это будет выглядеть следующим образом:

• Свое счастье я отыскал, помогая найти счастье другим.

• Свое здоровье получил умеренностью и тем, что съедал только то количество пищи, которое необходимо организму.

• У меня нет ни к кому ненависти, я никому не завидую, я люблю и уважаю всех людей.

• Я занимаюсь любимым делом, во время перерыва в работе хорошо отдыхаю, поэтому редко устаю.

• Я молюсь каждый день, но прошу не новых богатств, а мудрости, чтобы понять и охватить все блага своих богатств, которыми уже владею, и насладиться ими.

• Поминаю имена других только добром и ни когда ни о ком не злословлю.

• Ни у кого ничего не прошу, кроме одного разрешения поделиться своим достоянием с другими, если они того пожелают.

• Я живу в мире со своей совестью, поэтому во всех моих делах она не дает мне оступиться.

• Мое имущество больше того, что мне нужно, ибо стяжательство мне чуждо, и я приобретаю лишь то, что сумею с пользой употребить при жизни. Все мои богатства пришли от тех, с кем я делился и кому я содействовал.

• Мое владение Долиной счастья налогами необлагается. Оно лежит в моей голове в виде неосязаемых ценностей, которые нельзя измерить и нельзя у меня перенять иначе, как разделив мой способ жизни. Я построил это владение благодаря тому, что всю жизнь изучал законы естества и вырабатывал у себя привычку жить в согласии с ними.

Человек из Долины счастья не имеет авторского права на свое жизненное кредо. Если вы принимаете его, оно принесет вам мудрость, покой и удовлетворение.

Напомним еще раз: Если человек ладит с самим собой, то и со всем миром он будет ладить.

Человек может добиться счастья и разбогатеть точно так же, как стать несчастным и впасть в нищету.

У вас, читатель, все в порядке? Или гложут какие-то сомнения и некое чувство вины мешает добиться своего? Если так, то перейдем к следующей главе, чтобы найти свое счастье наверняка.

Путеводитель 18.

ИНФОРМАЦИЯ К РАЗМЫШЛЕНИЮ.

1. Авраам Линкольн однажды сказал: «Я заметил, что люди бывают счастливыми в такой мере, в какой они хотят ими быть».

2. Люди мало чем отличаются друг от друга, но в то же время все люди — разные. Они отличаются всего лишь своим настроем, отношением. А большое различие состоит в самом отношении, оно либо положительное, либо отрицательное.

3. Самый верный путь найти свое счастье — это отдать свои силы на то, чтобы сделать счастливым другого человека.

4. Счастье неуловимо, ускользающе. Но когда делаешь счастливым другого человека, счастье само приходит к тебе.

5. Когда делишься с другими своей радостью, она преумножается.

6. Делясь горестями и бедами, получаешь в от вет новые горести и беды.

7. Счастье начинается дома. Члены семьи — это тоже люди. Угождайте родным, старайтесь быть внимательными к ним, как угождают покупателям хорошие продавцы.

8. Когда двум противостоящим сильным личностям предстоит жить вместе, надо хотя бы одной из них использовать ППУ.

9. Чувствуйте реакцию других.

10. Вам хотелось бы пожить в Долине счастья?

ЧТОБЫ САМОМУ БЫТЬ СЧАСТЛИВЫМ, ДЕЛАЙ СЧАСТЛИВЫМИ ДРУГИХ!

Глава девятнадцатая. ОСВОБОДИТЬСЯ ОТ ЧУВСТВА ВИНЫ.

Если у вас есть чувство вины, это хорошо!

Но от него надо избавиться.

Чувство вины полезно, и каким бы человек ни был, хорошим или плохим, это чувство порой может появиться. Его подсказывает «тихий внутренний голос» — совесть.

Давайте подумаем: что было бы, если, совершив нехороший поступок, человек не испытывал бы никакого чувства? Это значит, что человек не способен видеть разницу между правильным и неправильным поступком или он не в своем уме.

В одном случае чувство вины бывает врожденным, в другом — приобретенным.

Как известно, с одной стороны, эмоции и страсти, присущие всему живому, человек вынужден подчинять условностям общества, отчего у него порой наступает внутренний надлом; с другой стороны — этические нормы одного сообщества могут совершенно не совпадать с нормами другого. Однако во всех случаях, когда индивидуум нарушает особые этические правила, которым его научили, у него возникает чувство вины.

В некоторых случаях нарушитель моральных норм общества бывает правым, если сами нормы порочны.

Повторим еще раз: чувство вины хорошо и полезно, ибо оно ориентирует человека с высокой моралью на благие дела и поступки.

Жил в давние времена праведник, который поначалу ненавидел и беспощадно преследовал членов небольшой религиозной общины. Но потом у него возникло чувство вины. А теперь весь мир знает, как он искупил ее, когда чувство вины толкало его на добрые дела. Он стал великим евангелистом, а его мысль, слово и дело вот уже две тысячи лет изменяют наш мир. Савл из Тарса — имя этого человека.

Назовем еще одного человека, чье чувство вины за совершенные в жизни проступки привело к раскаянию и потребности вступить на путь добра и правды. Сидя в тюрьме, он написал книгу, ставшую кладезем добра для воспитания благородства характера и познания прекрасного. Имя этого человека — Джон Беньян.

Был еще один грешник, упоминавшийся в пятнадцатой главе, который пожертвовал полмиллиона долларов Чикагскому детскому клубу и еще миллион — своей церкви. Желая частично искупить свою вину, он жертвовал деньги, чтобы мальчики и девочки избежали дурных поступков, какие совершил он сам.

Даже такого благодетеля всего человечества, как Альберта Швейцера, на путь самоотверженных деяний толкнуло чувство вины. Он испытывал это чувство, осуждая себя за недостаток гражданской ответственности. Осознание того, что много добрых дел не сделано, толкнуло его на исполнение великой миссии.

Теперь вам понятно, почему чувство вины при ППУ — это хорошо? Но это чувство порой сопровождается ОПУ. В этом случае чувство вины — это плохо. Не всякое чувство вины приносит благие результаты. Когда человека гнетет это чувство, и он не избавляется от него с помощью ППУ, результаты могут быть самыми плачевными.

Великий психолог Зигмунд Фрейд писал:

«Чем дальше мы продвигаемся в своей работе и чем глубже становятся наши знания психики страдающих неврозами, тем все острее бросается в глаза сильное влияние двух новых факторов и заставляет более пристально рассмотреть их как источники сопротивления. Оба фактора связаны с «необходимостью быть плохим» или «необходимостью страдать»… Первым из этих факторов выступает чувство вины, или сознание вины …».

Зигмунд Фрейд прав. Чувство вины не раз побуждало человека губить собственную жизнь, уродовать свое тело и карать себя другими способами во имя искупления своих грехов. Ныне, к счастью, с такими явлениями сталкиваемся не часто, в цивилизованных странах это осуждается. Но иногда такие случаи встречаются. Если рассудок не драматизирует чувство вины, то это происходит в подсознании.

И подсознание не устает все время напоминать об этом, а его воздействие столь же сильно, как и воздействие рассудка. Если человек с помощью ППУ не в силах освободиться от чувства вины, оно резко обостряется. Человек на находит себе места, это вызывает у него страдания.

Чувство вины приучает быть внимательным по отношению к другим.

Чуткости и вниманию к другим должен учиться каждый. Новорожденного ребенка нисколько не заботит удобство и покой других. Если ему чего-то хочется, он просто требует этого. Именно с этого этапа развития ребенок шаг за шагом, понемногу начинает понимать, что рядом есть другие живые существа, которым он должен хотя бы в малой степени уделять внимание. Себялюбие свойственно всему человечеству, и в каждом из нас это свойство убывает по мере нашего роста и развития. В зрелом возрасте, когда человек понимает порочность себялюбия, он испытывает угрызения совести в момент проявления эгоизма. И это правильно, потому что взрослый человек несколько раз подумает, прежде чем сделать выбор между удовольствием для себя и для других.

В Кливленде, штат Огайо, к Томасу Ганну приехал шестилетний внук. Каждый вечер он выбегал на угол улицы, чтобы встретить деда, когда тот возвращался с работы. Дед был счастлив. Каждый раз он давал внуку маленький пакетик конфет. Однажды их встреча на углу сопровождалась таким разговором:

— А где мои конфеты?

Старый джентльмен с трудом скрыл свое огорчение.

— Ты встречаешь меня… — он заколебался, не решаясь продолжить, — только ради конфет?

Он вынул из кармана пакетик и протянул внуку. Домой они шли молча. Малыш был подавлен. Конфет ему не хотелось. Он обидел своего любимого деда.

Перед сном, когда дед и внук вслух читали свою вечернюю молитву, малыш добавил к ней собственную:

— Господи, пусть деда знает, что я люблю его.

Огорчение ребенка и раскаяние пошли ему на благо. Это побудило малыша сделать самостоятельный шаг, чтобы освободиться от чувства вины и исправить свою ошибку.

Избавиться от чувства вины — значит компенсировать ущерб.

Чувство вины может вызываться разными обстоятельствами. Но в любом случае оно порождает чувство задолженности, тяжкого долга, который надо обязательно отдать. Очень хорошо это описано в романе Л. Дугласа «Великолепная одержимость». В нем рассказывается о судьбе молодого человека, считавшего себя должником перед всем миром, потому что его жизнь была спасена ценой жизни гениального нейрохирурга, который был надеждой и славой всего человечества.

Это чувство неоплатного долга побудило героя самому стать выдающимся нейрохирургом и стать специалистом высокой квалификации, как тот гениальный врач, жизнь которого он невольно отнял. Из дневника покойного герой знакомится с жизненной философией ученого, и его охватывает Великолепная одержимость. Благодаря ей он также становится крупным специалистом.

Чтобы избавиться от чувства вины, нужно действовать.

Порой мы попадаем в сети неверных поступков, из которой, кажется, никогда не выпутаться. Мы не пытаемся освободиться от тенет, они все больше опутывают нас, и тогда приходится предпринимать неимоверные усилия, чтобы разорвать их. Именно так произошло в истории, о которой мы узнали из газет.

Джим Вос — это человек, который всем, чего добился в своей жизни, обязан проявлению воли, хотя и случилось это уже в зрелом возрасте. Долгие годы Джим не задумываясь нарушал десять священных заповедей. Складывалось впечатление, что он решил нарушить их все, одну за другой. Заповедь «Не укради» нарушил еще в колледже. Он выкрал 97 долларов 74 цента, купил авиабилет и отправился во Флориду. Через некоторое время Джим снова совершил кражу, на этот раз был вооруженный грабеж. Его поймали и посадили в тюрьму. Вскоре, однако, он попал под амнистию на условиях, что пойдет служить в армию. Но и там не угомонился. Попал под трибунал, обвинение которого гласило: «…за присвоение казенного имущества…».

И так пошло-поехало. Джим Вос быстро катился вниз. Чем больше он совершал преступлений, тем больше ощущал свою вину. Одна вина тянула за собой новую, а за ними следовали обман и ложь, чтобы все это скрывать. В конце концов Джим перестал осознавать, что он творил, его совесть омертвела. Но в подсознании чувство вины сохранялось, возрастало, и наконец Джим не выдержал. Как часто пишут в газетах, понадобилось землетрясение, чтобы Джим наконец очнулся. Дело было так.

К тому времени он уже уволился из армии, поселился в Калифорнии, женился и занялся мелким предпринимательством в области электронной технологии. Однажды к нему явился некто по имени просто Энди и предложил устроить махинацию с тотализатором на скачках с помощью электронного оборудования. Джим заинтересовался идеей и быстро вошел в круг подпольных дельцов. Вот он ездит уже на роскошном автомобиле, имеет собственный дом в зеленом пригороде и ворочает большим капиталом.

Однажды у него произошел крупный разговор с женой. Она хотела знать, откуда неожиданно взялись такие деньги, но Джим не желал ей ничего рассказывать. Жена расплакалась, Джим с трудом переносил ее слезы, потому что любил свою Алису. У него заговорила совесть. Желая развеять напряженность, Джим предложил поехать на пляж.

По пути на взморье они попали в пробку и остановились надолго.

— Посмотри, Джим! — говорит Алиса. — Билли Грэхем читает проповедь. Пойдем! Это очень интересно.

Желая угодить жене, Джим согласился. Но как только началась проповедь, Джим забеспокоился: ему казалось, что проповедник обращается прямо к нему. Его совесть была и так неспокойна, а тут проповедник вопрошает:

— Что проку в том, что человек получает весь мир, и теряет свою душу?

Далее Грэхем говорит:

— Здесь сидит человек, который слышал все это много раз, но сердце его очерствело. Гордость сковала ему шею, и он думает покинуть наше собрание, оставив все как есть. Но это для него будет последним шансом. «Мой последний шанс?» Все смешалось в голове Джима. Возможно, у него было предчувствие, возможно, он уже был готов сделать крутой поворот. Что хочет этим сказать проповедник?

Грэхем между тем приглашал выйти на сцену. Он просил своих слушателей сделать реальный шаг вперед, как знак своей решимости. «Что со мной происходит, — думал Джим. — Кажется, сейчас я сам расплачусь».

— Пошли, Алиса!

Алиса послушно встала, выбралась в проход и повернула к выходу из огромной палатки.

— Нет, дорогая, пошли туда, к нему…

Шли годы. Джим кардинально изменил свою жизнь, и уже сам выступал с лекциями на моральные темы. На одном из таких выступлений в Лос-Анджелесе он рассказал о своих похождениях в преступном мире. В частности, поведал, что в день своего решения порвать с прошлым он должен был вылететь в Сент-Луис, на подслушивание телефонных переговоров.

— Но я так и не приземлился в Сент-Луисе, — говорил Джим. — Вместо этого я собрался с духом и приземлился на коленях перед Богом.

Он говорил, далее, какую благодать он обрел в вере, и как он благодарен Господу за это, как он просил у всех прощения, как молил принять его покаяние и старался загладить свои прегрешения, подчеркивал, что строго соблюдает Золотое правила христианина относиться ко всем так, как хотелось бы, чтобы относились к тебе.

После лекции к нему подошла дама и сказала:

— Мистер Вос, хочу вам рассказать нечто интересное. Когда вы собирались приехать в Сент-Луис, я работала там в городском правлении. В тот день пришел телетайп от ФБР. В нем говорилось, что вас должны были встретить бандиты из шайки соперников. Вас хотели убить, мистер Вос.

Надежный способ избавления от греха.

Возможно, ваш «последний шанс» выглядит не столь драматичным, как у Джима Воса, но его пример служит нам прекрасным уроком. Как же он избавился от чувства вины? Он следовал четким правилам, которые можно рекомендовать каждому.

• Прежде всего, прислушивайтесь к советам, внимайте нравоучительным лекторам и проповедникам, которые могут научить, как повернуть свою жизнь.

• Подсчитайте блага, которыми располагаете, и воздайте за них хвалу Господу. Прочувствуйте горячее сожаление и просите у Бога прощения. Осознав, сколькими благами вы пользуетесь, вам будет нетрудно испытать сожаление о своих проступках. Покайтесь в них. После этого у вас будет достаточно смелости испросить у Господа прощение.

• Нужно суметь сделать шаг вперед. Это очень важно, потому что ваш шаг служит физическим знаком того, что вы решаетесь совершить поворот в своей жизни. Когда Джим шел по проходу к сцене, он тем самым во всеуслышание объявлял о раскаянии в своих злодеяниях и готовности свернуть со старой дороги.

• Далее нужно возмещать нанесенный ущерб и делать второй шаг: начать немедленно исправлять каждый свой несправедливый поступок.

• Наконец, сделать самый важный шаг из всех — начать применять Золотое правило. Это уже будет нетрудно. Потому что как только возникнет соблазн сделать что-то неправедное, «тихий внутренний голос» подаст знак. Остановитесь и прислушайтесь к нему. Переберите в уме свои блага. Представьте себя на месте того человека. После этого сделайте выбор с учетом ваших размышлений.

Такова формула избавления от чувства вины. Если вас пугают соблазны, и чувство вины, которое возникнет у вас потом, сковывает вашу энергию и не дает двигаться вперед, усвойте надежное правило избавления от греха. Используйте его в жизни. Применяйте его и смело шагайте вперед к успеху.

Наша книга учит использовать силы подсознания и здравого смысла чтобы:

• Искать правду.

• Стимулировать себя к активным конструктивным действиям.

• Побудить к достижению самых высоких целей, сочетаемых с крепким моральным и физическим здоровьем.

• Чувствовать себя благопристойно в своем обществе.

• Помочь устраниться от всего, что может повлечь нежелательные последствия.

• Начать оттуда, где вы находитесь, и попасть туда, где вам хочется быть, независимо от того, кто вы сейчас или кем вы были в прошлом.

Нужно отбросить все, что мешает достижению благородных целей. А для этого вам еще нужно принять на себя груз знания и умения определять, что хорошо и что плохо, что добро, а что зло в данных обстоятельствах и в данный момент.

Вам известны Десять заповедей, Золотое правило и этические нормы своего общества. Чем из этих правил и норм руководствоваться в достижении своих целей, зависит только от вас.

«Одно дело видеть свою цель и совсем другое дело идти к ней», пишет монсеньер Ф. Ж. Шиин в книге «Жизнь стоит того, чтобы жить». Наметьте себе цель! Идите к ней! Соберитесь с мыслями, контролируйте эмоции, действуйте и берите судьбу в свои руки. Спросите, как это сделать? Один из лучших приемов — это «схватить характер».

Схватить.

«Характер — это то, что можно «схватить», но чему нельзя научить», — весьма поучительная цитата из статьи исполнительного директора Бостонского детского клуба Артура Бэрджера «400 000 мальчиков — члены Клуба».

Слово «схватить» имеет два главных значения:

1) быть под воздействием извне (часто подсознательная реакция);

2) ухватить и держать (сознательное действие).

Лучший способ «схватить характер» — это окунутся самому или окунуть своего ребенка в атмосферу, где вырабатываются нужные мысли, стимулы и навыки. Если выбранная обстановка в данный момент времени не дает нужных результатов, сделайте изменение или перестановку.

Характер можно также и вырабатывать. Если родители уделят этому достаточно времени и будут учить ребенка как наставлениями, так и своим примером, он «схватит» нужный характер, научится правилам жизни, необходимым для достижения успеха.

Как становятся правонарушителями.

Заведующий учебной частью Калифорнийского института человека в Чино Э. Э. Бауэрмайстер говорит:

— Учить наше подрастающее поколение умению определять, что можно делать, а что нельзя, нужно дома… когда же разговор заходит о детской преступности, тут вещи следует называть своими именами и возлагать ответственность на тех, на кого полагается ее возлагать. Мы в Америке имеем дело и с родительской преступностью. Они не хотят брать на себя ответственность, которую обязаны взять.

Дж. Эдгар Гувер говорил так.

— О причинах преступности написаны целые библиотеки, но корень ее в отсутствии у людей чувства моральной ответственности.

А отсутствие чувства моральной ответственности у людей, добавим мы, связано с отсутствием чувства вины.

Иными словами, у них не сформировался характер, совесть зачерствела и человек не испытывает ее угрызений. При таком испорченном и аморальном характере родителей, не может быть и речи о воспитании характера у детей.

Когда сталкиваются две добродетели…

Случается столкновение равных добродетелей, когда бывает нелегко решить, что сказать — «да» или «нет». Каждый человек попадает в такую ситуацию, когда сделать выбор бывает непросто. Как лучше сделать — как хочется или как надо? Как надо или как от тебя ждут?

Такой же выбор приходится делать между такими добродетелями, как любовь, долг, преданность. Например, столкнуться могут:

А) любовь и долг к родителям — любовь и долг супругов;

Б) преданность одному человеку и преданность другому;

В) преданность человеку и лояльность к своей организации или обществу.

Покажем это на примере торгового агента, работавшего на фирму Джорджа Джонсона. В нашей истории столкнулись лояльность человека к человеку и человека к своей фирме.

Этого агента, назовем его Джон Блэк, хозяин фирмы обучил, поставил на ноги, профинансировал. Дж. Джонсон ему полностью доверял. Больше того, хозяин любил Джона и сколотил ему небольшое состояние. Джону было поручено работать с лучшими клиентами, которые имели самые долгие и прочные счета. По правилам работы фирмы Джонсона, после истечения срока контракта среди торговых агентов было не принято навязывать свои услуги и вмешиваться во внутренние дела компании. Мистер Джонсон подарил Блэку при расставании книгу «Думай и богатей», пожелав ему дальнейших успехов. Но Джон истолковал прочитанное по-своему, нашел там то, чего не было написано. Он решил, что цель оправдывает средства. Эти нечистоплотные намерения обусловили его коварные действия с отрицательной психологической установкой.

— Джордж Джонсон у меня вместо отца родного. Да-да, я отношусь к нему как к отцу, — говорил агент, а сам в это время замышлял переманивать клиентов и агентов в конкурирующую компанию, разумеется, за деньги.

Джона радушно встречали в домах коллег, никто не подозревал о его замысле и планах. В разговорах с коллегами Джон полагался на их честность и порядочность, он знал, что они будут держать свое слово и не разгласят его тайны. Он начинал разговор так:

— Ты не хотел бы удвоить свои заработки и как отнесешься к тому, чтобы жизнь стала более обеспеченной?

— Звучит соблазнительно. Что предлагается?

На это Джон говорил;

— Не хотелось бы путать чьи-либо карты, поэтому поделюсь с тобой под честное слово, что никому этого не расскажешь. Обещаешь мне?

Получив такое заверение, он принимался соблазнять собеседника заманчивыми посулами конкурентной фирмы. Возникающие угрызения совести обрабатываемого нейтрализовались ссылками на реальные и вымышленные тяготы имеющейся работы.

Товарищи Джона оказывались в трудном положении. С одной стороны, они давали Джону обещание оставить все в тайне. С другой — не могли не видеть, что предпринимаемые действия направлены против их работодателя, а они его уважали и сохраняли лояльность к Джонсону и его фирме. Некоторые из них пытались усовестить Джона и прямо говорили, что тот затевает нехорошее дело.

Джон оставлял их замечания без внимания и продолжал свое дело, тогда они сделали выбор. Они выбрали лояльность к своему работодателю и все рассказали Джорджу Джонсону. Как говорил Авраам Линкольн, «они встали рядом с тем, кто прав; оставались рядом, пока тот был прав, и покинули его, когда тот оказался не прав».

Товарищи Джона таким решением проявили настоящий характер, продемонстрировали мужество, честность и лояльность. Они сумели сделать правильный выбор, когда одна добродетель вступила в противоречие с другой.

Подобные конфликты в жизни не редкость. Вам еще часто придется сталкиваться с необходимостью принимать решение при столкновении разных добродетелей. Чему тогда отдавать предпочтение? Возможно, вам поможет следующий совет:

Спросите свою совесть и поступите так, чтобы потом не чувствовать за собой вины. Вам будет легче принять правильное решение в такой ситуации, если познакомитесь с Анализом коэффициента успеха в следующей главе.

Путеводитель 19.

ИНФОРМАЦИЯ К РАЗМЫШЛЕНИЮ.

1. У вас есть чувство вины. Это очень хорошо! Но от этого чувства нужно избавляться.

2. Чтобы избавиться от чувства вины, нужно исправить свою ошибку.

3. Надежный метод избавиться от чувства вины:

А) обращайтесь за советом, слушайте лекции и проповеди, усваивайте и применяйте на практике подходящие правила;

Б) переберите мысленно свои блага и воздайте за них хвалу Господу;

В) испытайте искреннее сожаление за совершение проступков. Это раскаяние должно сочетаться с твердым намерением больше не оступаться;

Г) сделайте первый шаг: признайте свою вину и заявите о своем намерении исправиться;

Д) исправьте все, что возможно исправить;

Е) применяйте на практике Золотое правило.

4. Все, что мешает вам поступать благородно, должно быть отброшено.

5. Характер можно схватить, но можно его и привить.

6. Что вы делаете, когда одна добродетель вступает в противоречие с другой?

7. Отличать правое дело от неправого, знать что хорошо, а что плохо в данный момент и в данных обстоятельствах — это ответственность, которую нужно мужественно брать на себя.

У ВАС ЕСТЬ ЧУВСТВО ВИНЫ — ЭТО ХОРОШО. НО ОТ НЕГО НАДО ИЗБАВИТЬСЯ!

ЧАСТЬ ПЯТАЯ. ПОЖАЛУЙСТА, ПРИСТУПАЙТЕ К ДЕЛУ!

Глава двадцатая. ПОРА ПРОВЕРИТЬ ВАШ КОЭФФИЦИЕНТ УСПЕХА.

Остались три последние главы. И теперь можно посмотреть на вашу психологическую установку. Сделать вы это можете самостоятельно. Но прежде мы скажем, какова установка авторов этой книги. Эта установка такая:

Бремя учительства лежит на том, кто берется учить других.

А на ком же лежит бремя ученичества? Спросим это у Дж. Милбурна Смита, который прошел путь от ученика клерка до президента Континентальной страховой компании Чикаго. Он отвечает нам:

«Бремя ученичества лежит на том, кто учится, а не на том, кто учит. Тех, кто не признает идей, которые исходят не от него, я называю «нет-и-нет». Я таким обычно говорю: перенимайте успех других. Лично я все, что мне удалось совершить, позаимствовал у других людей и в ином бизнесе. Мое правило: Уважай и слушай тех, у кого есть опыт. Потому что у опытного человека всегда найдется что-то полезное для меня. Вот почему я всегда держусь поближе к тем, кто постарше и успешнее меня, перенимаю их опыт и беру все хорошее и поучительное, все, кроме их слабостей. Все, что взято у других, я добавляю к своему багажу, так что мне на пользу идут даже их ошибки.

Учиться — это значит платить свою цену. Я всегда был готов платить ее, поскольку я что-то не умею, чему-то не обучен. Таким образом я учился. Хорошие ли я получил знания? Знания каждый должен выискивать сам.».

Перенимать успех других, так советует поступать Милбурн Смит.

Теперь вам, читатель, пора задать себе два вопроса:

— Готов ли я платить эту цену?

— Хочу ли я перенять все полезное, знания и опыт тех людей, что описаны в этой книге?

Если вы отвечаете «да», то у нас есть предложение, которое, мы знаем, вам очень поможет. Но сначала давайте вспомним, сколько раз, пока вы читали нашу книгу, мы приглашали вас ответить на вопросы о вас самих. Эти вопросы не были сложными, но давайте еще раз спросим себя: что может быть труднее, чем правильно оценивать самого себя? «Познай самого себя» — возможно, это самая непосильная задача для человека.

Чтобы помочь решить ее, авторы приготовили анкету, которая уже помогла очень многим мужчинам и женщинам более или менее удовлетворительно справиться с этим нелегким делом.

Вам, очевидно, приходилось проходить всевозможные тесты, но этот тест — особенный. Мы назвали его «Анализ коэффициента успеха». В его основу положены 17 принципов успеха, обеспечивших крупнейшие достижения самых выдающихся деятелей разных стран и в разных сферах жизни и деятельности. Кроме того, анализ преследует сразу несколько целей:

• Дает определенное направление мышлению.

• Обеспечивает четкое и ясное мышление.

• Ориентирует человека на пути достижения успеха.

• Служит мерой вероятности достижения поставленной цели.

• Свидетельствует об амбициях и других свойствах характера.

• Стимулирует действия с ППУ.

Наше предложение.

Оно состоит в том, что вы сейчас же, точно и правдиво, насколько у вас хватит сил, попытаетесь ответить на вопросы Анализа коэффициента успеха. Не пытайтесь себя обмануть. Этот тест имеет смысл лишь в том случае, если на каждый вопрос вы искренне отвечаете так, как его понимаете именно в данный момент.

АНАЛИЗ КОЭФФИЦИЕНТА УСПЕХА.

1. Определенность цели Да Нет.

А) Главная жизненная цель определена?

Б) Сроки достижения этой цели определены?

В) План достижения этой цели разработан?

Г) Определено, что должно принести достижение этой цели?

2. Положительная психологическая установка.

А) Знаете, что означает положительная психологическая установка?

Б) Можете контролировать свое настроение?

В) Знаете одно-единственное средство, дающее полный контроль?

Г) Знаете, как выявить отрицательную психологическую установку у себя и у других?

Д) Знаете, как сделать ППУ привычкой.

3. Готовность "сделать лишний шаг".

А) Есть у вас привычка делать немного больше и лучше, чем вам полагается в соответствии с вашей зарплатой?

Б) Знаете, когда служащему полагается прибавка к жалованию?

В) Вам известен хотя бы один специалист, достигший успеха в своей области, который работал строго «от и до»?

Г) Считаете ли вы, что работник вправе ожидать повышения своей заработной платы, если он делает больше положенного?

Д) Если бы вы были вашим работодателем, были бы довольны выполняемой работой, которую вы выполняете как служащий?

4. Тщательное обдумывание.

А) Считаете ли вы своим долгом систематически углублять профессиональные знания?

Б) Есть у вас привычка высказывать «мнение» по незнакомым вам вопросам?

В) Знаете, где и как добывать нужную информацию?

5. Самодисциплина.

А) Можете смолчать, когда вас охватывает гнев?

Б) Есть у вас привычка говорить неподумав?

В) Легко выходите из себя?

Г) Вы обычно уравновешенны?

Д) Позволяете ли своим эмоциям овладевать рассудком?

6. Холодный рассудок.

А) Опираетесь на помощь других в достижении своих целей?

Б) Считаете ли возможным добиваться успеха без посторонней помощи?

В) Считаете ли возможным с легкостью добиваться успеха в своем деле при противодействии со стороны жены и других членов семьи?

Г) Видите ли преимущества, когда работник и работодатель трудятся в гармоничном взаимодействии?

Д) Испытываете гордость за успех коллектива, в котором работаете?

7. Опора на веру.

А) Верите в Высший разум?

Б) Вы цельная натура?

В) Верите в способность исполнить задуманное?

Г) Считаете ли себя свободным от семи главных страхов:

1) нищеты; 2) критики; 3) болезней; 4) потери любви; 5) потери свободы; 6) старости; 7) смерти?

8. Вежливость.

А) Бываете ли грубыми с другими?

Б) Имеете ли привычку использовать Золотое правило?

В) Хорошо ли к вам относятся ваши сотрудники?

Г) Вы раздражаете других?

9. Инициативность.

А) Планируете ли свою работу?

Б) Нуждаетесь в том, чтобы работу для вас планировали другие?

В) Обладаете ли выдающимися качествами, которых нет у других ваших коллег?

Г) Имеете ли привычку откладывать дела в долгий ящик?

Д) Стараетесь всегда выполнить работу лучше и эффективнее?

10. Энтузиазм.

А) Вы полны энтузиазма?

Б) Направляете свой энтузиазм на выполнение своего плана?

В) Ваш энтузиазм выходит из-под контроля?

11. Сосредоточенность внимания.

А) Концентрируете внимание на том, чем занимаетесь?

Б) Легко поддаетесь убеждению поменять свои планы и решения?

В) Отказываетесь ли от своих намерений и планов, когда встречаете сопротивление?

Г) Продолжаете ли делать свое дело, когда встречаются помехи в работе?

12. Работа в коллективе.

А) Находите взаимопонимание и дружбу в рабочем коллективе?

Б) Оказываете услуги так же легко, как просите о них?

В) Часто вступаете в разногласия с другими?

Г) Находите большие преимущества у дружного рабочего коллектива?

Д) Усматриваете пагубность в отказе работника от сотрудничества внутри рабочего коллектива?

13. Учиться на ошибках.

А) Опускаете руки от неудачи?

Б) Если первая попытка не удалась, продолжаете попытки?

В) Означает ли первая неудача поражение для вас?

Г) Учитесь на своих ошибках?

Д) Знаете, как извлечь из поражения пользу, которая приведет к успеху?

14. Творческое воображение.

А) Используете рационально свое воображение?

Б) Принимаете решения самостоятельно?

В) Всегда ли человек, следующий указаниям сверху, стоит больше того, кто выходит со встречными идеями?

Г) Вы изобретательны?

Д) Придумываете в своей работе практичные новаторства?

Е) Обращаетесь за советами в случае нужды?

15. Планирование времени и расходов.

А) Откладываете ли на книжку определенную часть своих доходов?

Б) Тратите ли свои деньги без учета будущего источника доходов?

В) Достаточно ли спите по ночам?

Г) Читаете регулярно в свободное время поучительную и специальную литературу?

16. Поддержание своего здоровья.

А) Знаете ли пять главных правил поддержания здоровья?

Б) Знаете ли, с чего начинается физическое здоровье?

В) Считаете ли, что отдых и крепкое здоровье тесно связаны?

Г) Знаете ли о четырех факторах, влияющих на сохранение здоровья?

Д) Вам знакомы термины «ипохондрия» и «психосоматический недуг»?

17. Опора в жизни на космическую силу привычек.

А) У вас есть привычки, не поддающиеся контролю?

Б) Вы недавно бросили дурную привычку?

В) Есть у вас новая хорошая привычка?

Вот как оценивать ваши ответы:

На все следующие пункты ответ должен быть «Нет»:

Зв — Зг — 46–56 — 5д — 66 — 6в — 8а — 8 г — 96 — 9 г — 10в — 116 — 11в — 12в — 13а — 13в — 14в — 15б — 17а.

На все остальные ответ должен быть «Да».

При таком положении ваш результат оценивается в 300 баллов. Мало кому удается получить такой результат, он считается отличным. Теперь посмотрим ваш реальный результат.

Количество «Да», оказавшихся в указанных пунктах для «Нет», и количество обратных случаев нужно умножить на четыре, результаты сложить и вычесть из идеального результата.

Например:

Ответы «Да» вместо «Нет» 3 x 4 = 12.

Ответы «Нет» вместо «Да» 2 x 4 = 8.

Сумма не совпавших ответов 20.

Идеальный результат 300.

Вычесть сумму несовпадений 20.

Получаем результат 280.

Находим свой результат:

300 балов. Идеально (редкий случай). 275–299 баллов. Отлично (выше среднего). 200–274 балла. Хорошо (средний результат).

100-199 баллов. Неважно (ниже среднего). Менее 100 баллов. Плохо.

Таким образом, вы, читатель, сделали большой шаг по пути к успеху и счастью.

Ваши ответы на анкету «Анализа коэффициента успеха» были вдумчивыми и честными. Если это не так, заполните анкету еще раз. Теперь нужно учесть, что этот результат не следует считать окончательным и неизменным. Если ваш результат высок, это значит, что правила этой книги вы усвоите хорошо и быстро. Если он низок, не отчаивайтесь. Примените ППУ! Вы можете добиться больших успехов.

Если вам нужно определить подходящий для вас род деятельности и вы обращаетесь за помощью к психологу, то он обычно предлагает вам пройти целую серию самых разных тестов. По их результатам можно увидеть общую картину ваших наклонностей и возможностей, однако психолог этим не ограничивается и проводит дополнительные беседы. В своих заключениях и суждениях он использует и результаты тестов, и результаты собеседований.

Так и вы используйте результат проведенного выше анализа, и снова прочтите эту книгу от корки до корки. Читайте снова и снова. Читайте вслух со своим мужем, женой, друзьями, читайте и обсуждайте пункт за пунктом, главу за главой. Читайте до тех пор, пока твердо не усвоите все приведенные здесь правила и не станете ими руководствоваться в каждом своем действии.

После того, как в течение нескольких месяцев вы будете настойчиво применять в жизни усвоенные из книги правила, сделайте повторный анализ своего коэффициента успеха. У вас не только исправятся многие неверные ответы, но и все другие ответы у вас станут более уверенными и определенными.

Ваш анализ коэффициента успеха — это не просто мерило ваших способностей и потенциала. Он укажет вам качества, черты характера, над которыми еще предстоит поработать, а также ваши сильные стороны.

Все будущее — в ваших руках. У вас есть силы сконцентрировать мысли и управлять своими чувствами. Вам остается пробудить в себе титана.

Как это сделать — поговорим в следующей главе.

Глава двадцать первая. ПРОБУДИТЕ В СЕБЕ СПЯЩЕГО ТИТАНА.

ВЫ — самый важный из всех живущих людей.

«Остановитесь и задумайтесь. За всю историю человечества еще не рождалось такого человека, как вы, и во всей Вселенной его уже никогда не будет».

Вы есть продукт сугубо индивидуальных факторов: наследственности, окружения, своего организма, сознания и подсознания, особого местоположения во времени и пространстве, других известных и неизвестных сил… а также еще кое-чего.

Вы обладаете способностью воздействовать на это: использовать, контролировать и приводить себя в соответствие. Вы можете направлять свои мысли, управлять эмоциями и определять свою судьбу.

Вы объединяете в себе разум и тело.

Ваш разум заключает в себе двух могучих титанов — сознание и подсознание. Один из них вечно бодрствует. Это — ваше подсознание. Другой может спать, тогда он бессилен. Но когда он не спит, его силы безграничны. Этот титан — ваш рассудок. Когда два титана действуют согласованно, они воздействуют на все известные и неизвестные силы, используют их, управляют ими и гармонизируют.

— Что пожелаешь, мой повелитель?

— Я твой раб и повинуюсь, как все рабы из этой лампы! — проговорил огромный джин. Пробудите в себе спящего титана! Он могущественнее всех джинов лампы Аладдина. Те джины сказочные, а ваш титан настоящий!

Что пожелаешь, мой повелитель? Любовь? Крепкое здоровье? Успех? Дружбу? Деньги? Дом? Машину? Признание? Душевный покой? Мужество? Счастье? Или нужен мир, в котором приятнее и безопаснее жить? Спящий титан способен реализовать любое ваше желание.

Что пожелаешь? Назови, и все получишь. Только нужно разбудить спящего в тебе титана. Как это сделать?

Думайте! Думайте и применяйте положительную психологическую установку.

И спящий титан, как джин Аладдина, словно по волшебству явится перед вами. Это волшебство в ваших руках — ваш талисман с пометкой ППУ на одной стороне и ОПУ — на другой. Символ ППУ означает дополнительное привлечение таких свойств, как вера, надежда, честность и любовь.

Вы начали великое путешествие.

Свои заключения в конце каждой главы мы назвали путеводителями, потому что вы находитесь в плавании. Путь ваш нелегок и часто проходит по неизвестным вам водам. Чтобы добраться до места своего назначения, вам нужно уметь прокладывать курс.

На компас влияют магнитные аномалии, и штурман должен вносить в его показания поправки, что-бы не сбиться с курса. Так и вы должны учитывать любые обстоятельства, воздействующие на ваше плавание по жизни. Поправки в показания компаса вносят для учета склонения и отклонения магнитной стрелки. Это же применимо и в жизни, где склонением служит влияние на человека его окружения. А отклонение — это негативно настроенные сознание и подсознание. Прокладывая свой курс, планируя жизнь, нужно учитывать это отклонение.

Впереди вам могут встретиться огорчения, опасности и бедствия, вам придется обходить подводные скалы и мели. Настроив свой компас, вы сможете их избежать. Зная о положении коралловых рифов и направления течений, вы можете воспользоваться ими. Вы можете пользоваться сигналами маяков и сиреной буев, чтобы вести свой корабль к цели, минуя опасности и столкновения.

Прокладывая свой курс, нужно быть уверенным, что компас вас не подведет. Но настройка компаса всех задач не решает. Успех мореплавания заключен в постоянном внимании штурмана. Однако и компас может быть настроен очень точно.

Подобно тому, как магнитная стрелка настроенного компаса точно совпадает с линией, соединяющей два магнитных полюса Земли, так и вы автоматически направляетесь прямо к своему идеалу. Высшим идеалом человека является воля Господа.

Теперь наша книга вместе с вами направляется прямо к успеху.

Если вы откликнетесь на призыв нашей книги, она принесет вам успех, богатство, физическое здоровье, душевное равновесие и счастье. Вспомним, что говорил Эндрю Карнеги: «Все стоящее в жизни стоит того, чтобы ради него потрудиться».

Разбудите в себе спящего титана! В следующей главе вы узнаете, как читать поучительные книги, чтобы воспользоваться изложенными в них знаниями.

Путеводитель 21.

ИНФОРМАЦИЯ К РАЗМЫШЛЕНИЮ.

1. Что пожелаешь, мой повелитель? Любовь? Крепкое здоровье? Успех? Дружбу? Деньги? Дом? Машину? Признание? Душевный покой? Мужество? Счастье? Или нужен мир, в котором приятнее и безопаснее жить?

2. Назови, и все получишь.

3. Думайте! Думайте и применяйте положительную психологическую установку.

4. Точнее настраивайте свой компас, чтобы избежать опасности и быстрее достичь своей цели.

5. Высшим идеалом человека является воля Господа.

6. Пробудите в себе спящего титана!

ПРОБУДИТЕ В СЕБЕ СПЯЩЕГО ТИТАНА!

Глава двадцать вторая. ВЗРЫВНАЯ МОЩЬ БИБЛИОГРАФИИ.

Эта глава посвящена библиографии, обладающей поразительной потенциальной мощью. В книгах может скрываться кнопка, нажав на которую, вы можете привести в действие могучие силы — нетронутый и неисчерпаемый ресурс, принадлежащий вам одному. И мы надеемся, что тогда начнется та цепная реакция, которая приведет вас к настоящему успеху. Стало быть, если вы хотите сделать это и хотите подтолкнуть к этому других, начните с книги.

Начните с книги.

В этой книге авторы использовали методику, многократно и успешно испытанную в других своих работах, в лекциях и при очных консультациях. Мы также рекомендуем ряд учебных пособий, пользующихся широким и заслуженным успехом. Здесь следует заметить, что в двадцатом столетии в Америке, как нигде в мире, появилось большое число писателей, обладающих редким даром сеять семена полезных знаний и мыслей на обширной ниве народного образования и тяги к самосовершенствованию. И это дает практический результат.

Некоторые книги были выпущены довольно давно, но свою значимость не утратили и сегодня. Так что обращайтесь в библиотеки и к букинистам, ищите полезные книги и читайте, читайте как можно больше про удачливых и деятельных людей нашего времени, добившихся больших успехов в жизни и в самых разных областях человеческой деятельности. Читайте, набирайтесь знаний и полезного, поучительного опыта и делитесь всем этим с другими, как это делает Нейт Либерман.

Много лет он работал в торговом представительстве и развил в себе Великолепную одержимость. Нейт Либерман свел знакомого нам мистера Стоуна с Эмерсоном, подарив ему «Эссе» знаменитого мыслителя, и он же рекомендовал наши работы «Внушение и самовнушение», «Закон физических феноменов» и «Изобретение и подсознание».

Добавим еще, что делиться с другими своими знаниями — это великое дело: человек отдает свое богатство, которое все равно остается при нем.

На себе это познала Брони Уайс. Она жила бедно, а нужно было лечить больного сына. Маленькой зарплаты на это не хватало. Поэтому для подработки она устроилась на фирму по обслуживанию семейных торжеств. Хотела накопить немного денег, чтобы переехать с сыном туда, где он сможет поправить здоровье. Она молила Небо о помощи, и помощь пришла:

Брони купила книгу «Думай и богатей». Прочла ее раз, прочла второй. И ей стал понятен закон, который она старалась давно постичь, и все устроилось само собой. Точнее, она сама пришла туда, куда хотела попасть! Она поняла закон обретения богатства и применила его к своему положению. К тому времени она зарабатывала на фирме всего 18 тысяч, а через год ее доход перевалил за 75 тысяч долларов! В свое время она стала вицепрезидентом компании, а потом и ее руководителем. Брони Уайс получила широкую известность и стала самой преуспевающей женщиной-бизнесменом Соединенных Штатов. На этом ее карьера не завершилась, ныне она президент корпорации « Синдерелла интернэшнл».

Успех этой выдающейся женщины Америки начался с книги и продолжается с нею. Многие ее достижения связаны с теми факторами, которые стимулируют активную работу сотрудников фирмы. Брони много рассказывает о том, что сама узнала из книги «Думай и богатей», закупила большую партию книг и раздает своим подчиненным с наказом читать, изучать и применять на практике. Аналогичным путем распространяет она и другие поучительные книги.

Еще один пример плодотворного влияния книги дают своими успехами Л. С. Митинджер и У. С. Касселбери. Два джентльмена помогают людям укрепить свое здоровье, пропагандируя и распространяя нутрилит — пищевую добавку, содержащую витамины и полезные вещества. Годовой оборот их предприятия превысил миллион долларов.

А началось все опять же с книги «Думай и богатей», содержание которой они переварили и применили на практике. В какой-то мере их успеху содействовало то, что продвижение своей продукции на рынок они стимулировали духовными и идейными витаминами; и делали это с помощью той же книги, а каждого нового служащего своей компании направляли на специальные курсы по изучению основ делового успеха. Прочно уверовав в большую пользу поучительной и специальной литературы, они распространили тысячи экземпляров таких книг.

Широко использует подобную литературу в своей деятельности соавтор этой книги и преуспевающий предприниматель У. Клемент Стоун. Его компания закупает книгу большими партиями и распространяет среди своих служащих, в представительствах, а также среди акционеров. Успех и рост компании Стоуна не случаен.

Как правильно читать книгу.

Читать самоучитель тоже надо уметь. Во-первых, читать ее надо внимательно. Старайтесь читать так, как бы вы читали письмо своего близкого друга, написанное только для вас" одного. Вспомним еще раз Авраама Линкольна, который, читая книгу, всегда обдумывал прочитанное, черпал из нее опыт и знания, применял их в жизни. Это хороший пример для подражания.

Также важно знать, что хотите найти в книге, которую держите в руках. Твердо зная, зачем нужен самоучитель, вы быстро найдете нужное. Если вы решили изучить и усвоить содержание поучительной книги или самоучителя, значит, над этим нужно поработать. Такую книгу нельзя читать быстро, как детектив. Монтимер Адлер в своей книге «Как читать книгу» дает очень хороший прием познавательного чтения. Вот он:

Первый этап.

Общее ознакомление. Книга читается быстро в один присест, чтобы схватить идею книги. При этом отмечаются важные места и понятия. На полях делаются заметки и отдельно записываются пришедшие попутно мысли. Это, конечно, можно проделывать лишь с собственной книгой, и такая книга с вашими заметками имеет особую ценность.

Второй этап.

Углубленное прочтение. Второй раз книга читается для усвоения отдельных положений. Здесь особое внимание уделяется тому, чтобы глубоко вникнуть в ее содержание и полностью понять его.

Третий этап.

Усвоение прочитанного. Третий раз книга читается, чтобы лучше запомнить прочитанное. Особо важные разделы нужно просто заучивать наизусть. Подумайте, как эти знания можно использовать в своих делах. Подойдите к своим проблемам с новыми идеями, испытайте их на применимость; отбросьте бесполезное для себя и возьмите за привычку использовать полезные идеи.

Четвертый этап.

Перечитывание некоторое время спустя, чтобы освежить память и оживить воодушевление. Есть такой старый анекдот: продавец явился к хозяину магазина и говорит: «Ну-ка, напомните, как надо расхваливать товар, а то выручки сегодня нет». В любой день «выручки» может не оказаться, поэтому книги следует перечитывать и поддерживать тот огонь, который крутит наши колеса.

В заключение позволим сказать вам, читатель, еще раз: делитесь с другим, что у вас есть доброго и хорошего. И еще: да пробудится в вас спящий титан! Тогда это будет не заключение, а лишь начало. Начало новой эры вашей жизни. Концом ее пусть будет то, что вы сами пожелаете.

Примечания.

Корд.

Американская мера колотых дров, равная примерно 3,5 кубометра. — Здесь и далее прим. перев.

Генри Форд (1863–1947).

Американский промышленник, изобретатель автомобиля и основатель «Форд моторе компани», которая в 1924 году выпускала миллион автомобилей в день. Известен как один из самых богатых людей Америки.

Бенджамин Франклин (1706–1790).

Американский политик, дипломат, ученый и писатель. Его «Автобиография» и «Альманах бедного Ричарда» относятся к классике воспитательной литературы. Авраам Линкольн (1809–1865) — 16-й президент США, служит символом революционных традиций американского народа.

Орал Роберте (1918).

Американский проповедник, основатель евангелической церкви Святости пятидесятников, насчитывающей миллионы своих последователей.

Аль Капоне (1899–1947).

Американский гангстер, главарь первой организованной преступной группировки, действовавшей в Чикаго в 20-е и начало 30-х годов.

Августин Арелий (354–430).

Христианский теолог и церковный деятель, сыгравший огромную роль в разработке католической догматики.

Университет Дьюка.

В г. Дарем, штат Сев. Каролина, славится своим Медицинским центром с исследовательскими лабораториями.

Джордж М. Коухэн (1878–1942).

Американский поэт-песенник, актер и драматург, прославившийся исполнением шлягера «Янки Дудль»..

Постановления Суда.

Т. 31, с. 863 (1887 г.).

Адмирал Риковер, Хайман Джордж (1900–1986).

Кнженер-элетромеханик, руководитель программы создания атомного Подводного флота США.

E=mc^2.

Эта формула верна для тел, находящихся в покое, и говорит о том, покоящееся тело обладает энергией, равной массе тела, умноженной на константу. — Прим. ред.

Великолепная миля.

Деловой центр на Мичиган- авеню, главной улице Чикаго.

Дюпон де Немур.

Одна из крупнейших американских монополий (основана в 1902 г.) в производстве синтетического волокна, пластмасс, нефтепродуктов и химикатов.

Т. А. Эдисон (1847–1931).

Американский изобретатель и предприниматель, автор более 1000 изобретений в различных областях, включая телеграф, телефон, лампу накаливания, фонограф.

Отцы из Маринолла.

Американское общество католических миссий, занимающихся миссионерской деятельностью в Азии, Латинской Америке, на островах Тихого океана.

Пинакотека.

От греческого слова пинакс (картина) — хранилище картин.

Джон П. Морган (1837–1913).

Американский финансист и промышленник, основавший в начале XX века мощную монополистическую группу, которой впоследствии руководил его сын Дж. П. Морган-младший. Свою огромную коллекцию картин и богатейшую библиотеку отец и сын передали в дар музею Метрополитен и городу Нью-Йорку.

Уильям Джемс (1842–1910).

Американский философ и психолог, один из родоначальников прагматизма, считающего чувственный опыт единственной реальностью.

Грот.

Старинная мелкая монета, в переносном смысле — копейка, ничтожная сумма.

Конрад Николсон Хилтон (1887–1979).

Владелец крупнейшей в США сети гостиниц. В 1946 г. создал корпорацию «Хилтон-отель», которой принадлежат самые дорогие и комфортабельные отели в разных странах на всех континентах.

Ллойд Кассель Дуглас (1877–1951).

Американский церковный деятель и писатель, автор многочисленных нравоучительных книг и киносценариев.

Клубы мальчиков и девочек Америки.

Общественная организация, представляющая собой общенациональную федерацию клубов (в основном городских), где организованы внешкольные занятия спортом, профтехучеба, профориентация, отдых и развлечение детей. В ее состав входит более тысячи клубов во всех штатах страны, и насчитывается около двух миллионов членов в возрасте от 6 до 18 лет.

Эндрю Карнеги (1835–1919).

Сталелитейный магнат и идеолог филантропической деятельности. Основал ряд благотворительных фондов, Вашингтонский институт широкого научного профиля и Технологический институт своего имени в Питтсбурге, штат Пенсильвания, всемирно известный концертный зал Карнеги-холл в Нью-Йорке и др.

Уильям Ригли (1861–1932).

Американский изобретатель и фабрикант жевательной резинки.

Генри Лэтам Догерти (1870–1939).

Американский инженер и владелец предприятий бытового обслуживания.

Эдвард Альберт Филен (1860–1937).

Крупный торговец, владелец сети магазинов в США.

Юлиус Розенвальд (1862–1932).

Крупный бизнесмен и филантроп.

Эдвард Уильям Бок (1863–1930).

Влиятельный американский журналист, издатель и пацифист.

Герберт Кларк Гувер (1874–1964).

31-й Президент США (1929–1933).

Роберт Элкингтон Вуд (1879–1969).

Американский генерал, бизнесмен и общественный деятель.

1 милля.

1,609 км.

Франциск Ассизский (наст. имя Джованни Бернардоне,(1181–1226).

Итальянский бродячий проповедник «святой бедности», основатель монашеского ордена францисканцев, пользующийся большим моральным авторитетом у католиков.

Мэри Бэйкер Эдди (1821–1910).

Религиозная деятельница США, организатор движения Христианская наука. Движение охватывает ныне около трех тысяч церковных приходов, применяющих «метод лечения Христа» — духовное воздействие.

Джон Дэвисон Рокфеллер (1839–1937).

Промышленник и нефтяной магнат, основатель треста «Стандарт ойл» и ряда филантропических фондов и организаций, на которые передал более 500 миллионов долларов.

Анонимные алкоголики (АА).

Международная общественная организация, созданная в США в 1935 г. с целью объединения желающих излечиться от алкоголизма. Членство в ней основывается на признании «двенадцати шагов», направленных на реабилитацию больных и сводящихся к следующим положениям:

Мы признаем свое бессилие и знаем, что сами не сможем излечиться.

Мы обсуждаем свое положение с другими.

Мы стараемся загладить свою вину перед людьми, которым мы причинили зло.

Мы обращаемся с молитвой о помощи к Высшей Силе, как каждый из нас ее понимает.

Мы стараемся помогать другим алкоголикам, не щадя сил и не думая о вознаграждении».

АА насчитывает около двух миллионов членов и имеет филиалы в 115 странах мира.

Майо.

Знаменитая в США династия врачей-хирургов, основавших в 1889 г. больницу Св. Марии, куда привлекли лучшие медицинские силы со всего мира. С 1915 г. — Фонд медицинского образования и исследований Майо.

Хелен Адаме Келлер (1880–1968).

Американская писательница и педагог, героиня пьесы У. Гибсона «Сотворившая чудо».

Чарлз Штейнмец (1865–1923).

Родился и учился в Германии. С 1989 г. жил в Америке. Главный инженер и руководитель крупных проектов корпорации «Дженерал электрик».

Дейл Карнеги (1888–1955).

Американский писатель и преподаватель красноречия, прославился своей книгой «Как завоевывать друзей…» (1936 г.), еще при жизни автора изданной тиражом более пяти миллионов экземпляров.

Самюэл Лангхорн Клеменс.

Настоящее имя писателя Марка Твена.

Савл из Тарса.

Апостол Павел, родившийся и получивший свое первое имя Савла в маленьком киликийском городке Таре (ныне Тарсус на юге Турции).

Джон Беньян (1628–1688).

Английский писатель-пуританин, 12 лет проведший в тюрьме за проповедническую деятельность. Автор известного поучительного сочинения «Путь паломника».

Альберт Швейцер (1875–1965).

Живший во Франции немецкий мыслитель, теолог, врач-мессионер, музыковед и органист. Лауреат Нобелевской премии мира 1952 г.

Билли Грэхем.

Популярный американский проповедник- евангелист, выступающий с христианскими проповедями по всему миру.

Джордж Эдгар Гувер (1895–1972).

Директор Федерального бюро расследований (ФБР), которым руководил 24 года, превратив его в одну из самых влиятельных государственных служб.

Ралф Уолдо Эмерсон (1803–1882).

Американский философ, эссеист и поэт, проповедовавший простую и мудрую жизнь в единении с природой.

Cinderella.

Золушка (англ.).

Оглавление.

Думай и богатей. Несколько слов о книге и ее авторе. Секрет успеха прошел проверку практикой. Имеющий уши — да услышит. Поворотный пункт в Вашей жизни. Глава № 1. Мысль — это вещь! Случай является с черного хода. Начал — не бросай. Успех за шаг до поражения. Дитя, повелевающее мужем. «Да», спрятанное за «нет». Успех — это одна глубокая идея. Хочу — значит, будет! Поэт, прозревший истину. Юноша, увидевший судьбу. Мысли на заметку. Глава № 2. Желание. Отступлению — нет. И он сжег корабли. Шесть этапов превращения идеи в деньги. Принципы ценою в сто миллионов. Вчера великие мечты — завтра великое богатство. Мечту рождает желание. И невозможное возможно. Эврика! Что остановит бурю. Провал слуха. О, милые звуки! Фокус за кулисами… Мысли на заметку. Глава № 3. Вера. Ищите — и обрящете. Невезение? Чепуха! «Мысль без веры мертва есть». Мысли-диктаторы. Пять этапов самоутверждения. Не накликайте на себя беду. Великий опыт любви. Блажен дающий. Богатство растет изнутри. Мысли на заметку. Глава № 4. Самовнушение. Волнующий звон металла. Представьте, что Вы делаете деньги. И вдохновение поведет Вас… Подсознание заработало. Почему мы — хозяева своей судьбы. Мысли на заметку. Глава № 5. Специальные знания. Блаженны нищие духом. Знание — это так легко. Алло! Знание? Требуются специалисты. Практика в системе обучения. Штудии и самоконтроль. Учиться никогда не поздно. Бухгалтерия на колесах. Состояние под копирку. Десять лет, сохраненные для жизни. «К чему так суетиться?». Победителей не судят. Не задерживайтесь на дне. Сам себе реклама. Если у Вас есть отличная идея, мелочиться никто не будет! Мысли на заметку. Глава № 6. Воображение. Синтетическое и творческое. Развивайте воображение. Природа знает, где скрыт успех. Идеи — это деньги. А не хватало мелочи. Миллион за неделю. Ясные намерения — ясный план. Мысли на заметку. Глава № 7. Планирование. На ошибках учатся. Продать можно все. С чего начинается руководство. Одиннадцать секретов управления. Ошибки руководителя. Руководители нужны всюду. Пять способов найти хорошую работу. Как подготовить запрос или заявление. Ищите работу по душе. Общественность Вам поможет. Три способа самооценки. Эгоист или человеколюбец? Тридцать три несчастья. Сам себе реклама? Каковы Ваши условия? Двадцать восемь вопросов тет-а-тет. Деньги? Не ленитесь подбирать. Верьте в капитал. Цивилизация построена на капитале. Где изобилие — там и возможности. Итак, Вы все поняли? Мысли на заметку. Глава № 8. Решение. Они говорят, а жить Вам. Как делается история. Случай в Бостоне. Ум хорошо, а два лучше. Решение, изменившее ход истории. Томас Джефферсон читает вслух. Сила воспитанного ума. Мысли на заметку. Глава № 9. Настойчивость. Слабость — в слабости. Если мыслить — то категориями денег. Ваш тайный друг. Поражение — это ненадолго. Настойчивым может стать каждый. «Изощренная настойчивость» — в восьми переменах. Критиковать — дело нехитрое. Не упускайте свой шанс. Нам не хватало друг друга. Четыре шага в воспитании настойчивости. Кому помогает Высший Разум? Последний великий пророк (автор обозрения Томас Сьюгрю). Мысли на заметку. Глава № 10. «Мозговой центр». Секрет Эндрю Карнеги. Не гнушайтесь хороших советов. Нищета не строит планов. Мысли на заметку. Глава № 11. Тайна секса и сублимации. Движущая сила пола. Стимулы сознания — не по Заратустре. Воображение — шестое чувство. «Четвертое измерение» мысли. Внутренний голос. Идея зреет. Откройте в себе гения. Сублимация. Сознание человека обязательно нуждается в стимуле! Пустая трата энергии. Природа — вторая натура. Секс и торговля. Секс и предрассудки. Урок плодотворных лет. Поверьте в свою гениальность. Могучий опыт любви. Мелочи брака. Власть женственности. Мысли на заметку. Глава № 12. Подсознание. Вначале было слово. О коне и о трепетной лани. Подсознание и молитва. Мысли на заметку. Глава № 13. Интеллект. Во власти невидимых сил. Мозг в мозг. Что такое телепатия? Согласованный хор умов. Мысли на заметку. Глава № 14. Шестое чувство. Великий Первотолчок. Вы можете нанять «невидимых советников». Время для самовнушения. Воображаемый «кабинет». Как пробудить шестое чувство. Шестое чувство — второе дыхание. Мысли на заметку. Глава № 15. Шесть признаков страха. Страх — это только состояние. На распутье. Откуда приходит страх. Боязнь нищеты: шесть симптомов. «Именно деньги». Боитесь ли Вы критики? Боязнь критики: семь симптомов.