Разоблачение магии, или Настольная книга шарлатана.

ИГРА СО СМЫСЛОМ.

НОВЫЙ СМЫСЛ.

Вот перед вами изображение человека: (представьте себе фотографию или рисунок).

Что это означает? Быть может, он рад? А может это она? Да нет, скорее он, женщина постесняется так выглядеть. Быть может, это реклама причесок? Или объявление о приеме на работу? Или о знакомстве?..

Давайте кое-что добавим: (пусть будет та же фотография, но с подписью: $5000).

Ага, стало яснее. Их разыскивают. И видимо не у нас. У нас денег не платят.

А если так: (та же фотография, но с угловой траурной рамкой).

Видимо, нашли. А может, это фотография на паспорт? Хорошо, атак: (та же фотография, но с лавровым венком вокруг).

Чемпион! Однозначно.

И ведь что интересно: содержание не изменилось. Лица те же. А вот восприятие смысла изображения меняется. Но не за счет содержания. Тогда как?

И вновь мы обнаруживаем все ту же простую мысль. "Содержание" не имеет смысла. Восприятие имеет смысл. Важно оформление, форма.

Быть может, по уму провожают не всегда. Но вот встречают-то уж точно по одежке. Подача, форма, презентация, упаковка — вот что делает цену.

Это как в публичном выступлении. Важно — кто говорит. Важно — как говорит. А вот "что говорит" ситуацию не спасает, если "кто" и "как" подкачали.

Чем вам это полезно? Да все тем же. Менять содержание, спорить с ним — долго, утомительно и непродуктивно. Особенно если содержание бредово, то есть — субъективно. Радость в том, чтобы, не меняя содержания, поменять восприятие. И кому тогда какое дело до исходного содержания?

Вот классический эксперимент: людям показывают фотографию преступника и просят описать его характер. Описания вполне проницательны: жестокость в глазах, узкий лоб, большая линия челюсти, грубый нос…

Теперь людям показывают фотографию блестящего ученого. Ну, тут понятно: мудрость в глазах светится, лоб интеллектуала, тонкие черты лица.

Нюанс в том, что это одна и та же фотография.

Играть со смыслом — очень интересное занятие, особенно если совместить его с моментом депотенциализации.

То есть когда человек готов воспринимать какие-то изменения в своем мышлении.

У игры со смыслом есть несколько вариантов. Самый простой — это смена декораций.

СМЕНА ДЕКОРАЦИЙ.

"То-то и то-то — это плохо", — говорит кто-то. Или "Это и еще это — хорошо".

"Да, — говорим мы. — Вот здесь, в этих конкретных обстоятельствах — это плохо. А вот тут, — говорим мы, — это же самое уже очень даже хорошо". Я трус? — Да, осторожность полезное качество в бухгалтерии и финансовом учете. Куда он прется в таких джинсах в театр? — Зато на молодежной тусовке это смотрелось бы очень здорово.

Какие варварские у тебя туфли! — Зато ночью в темноте никто не пристанет — побоятся.

Заметьте частое использование слова "зато". "Нет худа без добра" — вот суть игры со смыслом.

Какая ты лохматая! — Среди нас, баб-ёг, это идеал красоты.

Какая я толстая… — А вот в Камеруне это стандарт красоты. Знайте же, что в древности женщину замуж не выдавали, пока она, садясь, не раздавит орехи.

Считалось, что пока она не раздавит орехи, как она, такая былинка, рожать будет? А коня как останавливать — на скаку?

Мы мягко съезжаем на другую тему, а в рамках другой темы все не так. Смена декораций позволяет, не возражая по существу, быстро сместить разговор в другую тему.

Что это вы опаздываете на 15 минут? — Знаете, когда начиналась вторая мировая война, плюс-минус 15 минут уже ничего не решало.

Не буду я это есть. — А вот в блокадном Ленинграде… "Все фигня в сравнении с мировой революцией".

Найдите такие декорации, такую форму такую упаковку, в которой это же самое содержание будет смотреться как родное.

"Грязь — это нужное вещество в ненужном месте", — как говаривал кто-то химически грамотный.

И наоборот. Ведь и испортить отношение, отбить охоту, испоганить настроение так тоже можно. Мудрая мама не будет явно возражать против новой подружки своего сына. Просто так "похвалит"…

СМЕНА ОЦЕНКИ, ИЛИ "ЧТО ТАКОЕ ХОРОШО…".

Обратите внимание на принципиальную штуку: вы ничего не возражаете по существу факта. Вы играете вокруг восприятия этого факта. Вас интересует не факт, а "данные", "мнения".

Нечто плохо? — Нет, нечто вовсе не плохо, нечто хорошо, потому что…

Какой-то у тебя трусоватый кавалер… — Это хорошо, значит он будет вовремя возвращаться домой. Трусоватый — предусмотрительный и это очень здорово, потому что…

Какое у вас мерзкое платье. — Модное, его Муран де Финней ввел в начале сезона.

Что за фигней ты занимаешься? — Не фигней, а серьезным делом. Кроме меня этого никто не сделает.

Словом, "Это совсем наоборот! И вот почему…".

Такие утверждения обычно, мягко говоря, беспочвенны, поэтому необходима депотенциализация.

"А кто не пьет? Называй! Нет, я жду!" — возмущался мастер художественного слова… А кто не беспочвенен?..

Игра со смыслом — это основа основ интервенции в субъективную реальность человека. Ведь он ведет себя именно так потому, что в его восприятии вот это хорошо, а вот это плохо, и никак иначе. А универсальный учебник В.В.Маяковского раз за разом оказывается не совсем универсальным.

Итак, вы помните, что единственной вашей задачей является изменение поведения человека, поэтому его мировоззрение оказывается инструментом.

Ваше, кстати, тоже.

Вы ему как дважды два показываете, что все, оказывается, наоборот. (От чего "наоборот" — неважно, вы же помните, что бредите вслух в любом случае). В этом случае нужные выводы о своем поведении человек сделает и сам.

Идеологию менять надо. Особенно если вы помните, что можно передернуть-перевернуть определения — что есть что на самом деле. Можно ввести наглое безапелляционное суждение, кучу исходных посылок. Можно по ходу псевдологикой многое поменять. Короче, к моменту завершения вашей пятнадцатиминутной речи человек может быть рад и счастлив, что у него есть такие блестящие шансы и перспективы в жизни.

Помните фильм "Что хотят женщины"? Когда врач-психолог быстро изменила картину мира своему клиенту.

Вы же помните, вас интересует, куда вы хотите прийти. По крайней мере, словами. А уж придете вы туда с любого места, любым способом и за любое время.

Если вы живете в теории линейного пространства — тогда отсюда дотуда пять километров, и значит надо топать-ехать-лететь. Но, если вы помните, что все относительно, тогда обязательно найдется вселенная, где это не километры, а сантиметры или килограммы.

Так же и в речи. Если вы думаете, что в словах есть смысл, есть какая-то логика, есть какие-то обязательные и истинные предпосылки и построения, то вам приходится сквозь это продираться долго и нудно. Если же вы знаете, что между этой точкой рассуждения и следующей — ничего, то вы уже там. Все относительно. Особенно на словах.

Нет истины истиннее, чем другая истина. Есть истина лучше, чем другая истина. И в каждый момент вы берете ту которая кратчайшим (или наиболее элегантным, или наиболее радостным) для вас путем приведет к нужному заключению. Но заключение само по себе ничего не стоит. Заключение должно повлиять на поведение.

Слова — это поведение для изменения другого поведения.

НЕТ ИСТИНЫ ИСТИННЕЕ, ЧЕМ ДРУГАЯ ИСТИНА.

НО ЕСТЬ ИСТИНА — ЛУЧШЕ.

Все хорошо и плохо одновременно. И никак. Дело в оценивающем. Пользуйтесь этой свободой. Особенно когда надо уговорить другого выздороветь и порозоветь лицом.