Разоблачение магии, или Настольная книга шарлатана.

* * *

Если посмотреть на часы, с момента прихода вашего первого клиента прошло минут 15–20, вы уже установили хороший контакт, открытые доверительные отношения, определили его основные жизненные позиции. Но главное — он вам доверяет, он готов с вами сотрудничать и хочет что-то менять в своей жизни. И это здорово, вас можно поздравить, потому что самую важную, самую главную и самую ответственную часть работы мага вы уже проделали — в вас верят.

На первый взгляд может показаться трудно реализуемым такое быстрое вхождение в контакт и установление доверительных отношений. По опыту можно сказать, что это вполне реалистично, и не только реалистично, но и регулярно проделывается.

И в основе лежит то, что клиент в вас верить хочет. Он же к вам — пришел. Можно предположить, что в его жизни по его собственному рассуждению или чувству что-то не так, и он хочет это изменить. И он сам заинтересован в установлении контакта с вами.

Если вы к нему пришли — вы предварительно навели о нем все необходимые справки, знаете то, что полезно знать и технично это используете. А если даже человек знает, что к нему сейчас подмазываются, подольщаются, вежливо с ним обращаются — многие ли из нас сильно протестуют по этому поводу? Людям обычно нравится, что собеседник: а) внимателен к нему,

Б) вежлив.

Это просто приятно, для чего бы это ни делалось!