Самосаботаж. Преодолеть себя.

В память об Алекс.

Эта книга посвящается моим друзьям, моей семье, клиентам и коллегам, которые прошли со мной огонь и воду. Вы превратили мою жизнь в волнующее, интересное путешествие, ради которого я живу.

«То, что не развивается, – умирает». Каждый знает это. И все же, когда дело доходит до нашего собственного потенциала, мы каким-то образом забываем об этом. Мы душим свое развитие. Мы саботируем свою работу. И, как следствие, мы никуда не движемся.

Вам кажется, что вы как белка крутитесь в пресловутом колесе? Вы чувствуете, что никто не замечает ни вас, ни ваших усилий? Вы считаете, что Вселенная подвела вас и не подарила вам ни одной хорошей возможности, которой вы могли бы воспользоваться?

Что ж, извините, что говорю вам об этом, но проблема не в окружающем мире. Проблема в вас. Вы не двигаетесь вперед потому, что сами встали у себя на пути. Никто не замечает, что вам есть что предложить этому миру, потому что вы блокируете себя. Но то, что проблема – вы сами, – это не так уж и плохо, потому что вы и ваше поведение – это как раз то, что вы можете контролировать.

Пришло время вернуть чувство собственного достоинства. Вы слишком долго ощущали себя несчастными, обманутыми и эксплуатируемыми. Настало время взяться за дело и принять меры, но сделать это необходимо надлежащим образом. Наступила эра, когда вы можете позволить себе быть услышанным, но сделать это следует так, чтобы убедить других в своей точке зрения, а не так, чтобы запугать их. Люди злятся, чувствуют себя обманутыми, копят в себе гнев, который затем вырывается наружу и наносит вред окружающим и им самим. В этой книге я собираюсь показать вам, как вернуться на вершину и сделать это правильно!

Вы купили эту книгу потому, что у вас была на это причина. Вы хотите добиться успеха. Отлично! Теперь пришло время поработать на себя. Это время, чтобы изменить свое поведение и добиться максимальной результативности от своих действий. Это время, чтобы прекратить саботировать свою работу и начать добиваться успеха, вернуться на свой путь и переосмыслить собственную жизнь. Эта книга поможет вам направить свою энергию в нужное русло и уверенно двигаться к своим целям. Вы получите четкое руководство к действию, которое позволит вам прекратить саботировать свое развитие. Я помогу вам избавиться от всех «но», прогнать из своей жизни «если только» и вырваться из порочного круга постоянного «избегания риска».

Последние тридцать лет я помогала людям на самых различных этапах их карьеры вновь находить себя и заново открывать свои сильные стороны. Я работала с коллегами и друзьями, когда они теряли интерес к своему делу и им был необходим какой-то толчок, когда они заходили в тупик из-за самосаботажа или когда их работодатель менял правила игры. Дело может быть не только в саботаже, однако вам все равно могут пригодиться стратегии, о которых вы узнаете из этой книги, они позволят вам вновь обрести себя, даже если в тупик вас завел вовсе не самосаботаж.

С помощью этой книги я покажу вам, как выйти в мир и начать пользоваться возможностями, которые он предлагает, вместо того, чтобы упускать одну за другой. Я научу вас тому, как сделать так, чтобы люди выстраивались за вами в очередь, прислушивались к вам и обожали вас. Я расскажу вам об упражнениях, методах и стратегиях, которые помогут вам увидеть, каким образом вы отклонились от намеченного курса и как вам вернуться на правильный путь.

Я также познакомлю вас с людьми, которые идут на риск, но при этом используют стратегический подход. Они самого разного возраста и работают в различных отраслях. Я включила в книгу истории руководителей из корпоративного мира и мира развлечений. Я имела дело и с теми и с другими. Я собственными глазами видела, что эти две сферы могут многое предложить друг другу. В этой книге я неоднократно буду говорить о том, что «нет такого бизнеса, как шоу-бизнес, и любой бизнес – это „шоу“». Удивительно, насколько сильно эти миры перекликаются.

Я набрала группу экспертов, с которыми либо работала, либо до глубины души восхищалась тем, что они делают. Эти люди поделятся опытом работы с саботажем – историями из собственной жизни или жизни людей, которыми они руководили. Они дадут вам советы о том, как управлять самосаботажем. Некоторые из них даже поделятся тем, как они вновь обрели себя и начали задавать себе вопрос: «Почему бы и нет?» Эти истории, без сомнения, вдохновят вас и помогут вновь стать целеустремленным и уверенным в себе человеком, вне зависимости от того, сколько вам лет.

Настало время перейти от вопроса «Почему я?» к вопросу «Почему бы и нет?». Настало время остановить самосаботаж, вновь обрести себя и наконец добиться успеха, которого вы заслуживаете, потому что усердно работали для этого.

Часть I. Составляющие саботажа.

Нет такого бизнеса, как шоу-бизнес, и любой бизнес – это «шоу».

Не имеет значения, кем вы работаете – юристом, дизайнером или метрдотелем. Шекспир сказал: «Весь мир – театр. В нем женщины, мужчины – все актеры». Для актеров важно провести хорошее «шоу», но это должно быть важно для каждого из нас. Большинство людей забывают об этом; мы забываем о том, кто мы. Именно с этого и начинается саботаж, который постепенно переносится на все сферы нашей жизни.

Нам необходимо помнить о том, что мы из себя представляем, и осознавать, что мы делаем, – точно так, как поступают актеры на прослушиваниях. Все, что мы делаем, необходимо делать с такой же решительностью, как если бы от этого зависело, получим ли мы главную роль. Современный человек постоянно «в прямом эфире». Все смотрят на вас, чтобы узнать, что вас ждет – успех или неудача. Вот почему вы должны настроить себя на то, чтобы каждый день работать и достигать чего-то. Только мы не делаем этого. Вместо этого мы позволяем себе плыть по течению, а наша карьера зависит не от того, насколько хорошо мы работаем, а от того, не работаем ли мы плохо. В результате мы ничего не добиваемся.

Настало время изменить это – сначала благодаря осознанию, затем – благодаря действиям.

Заведите чистый блокнот и используйте его, пока читаете эту книгу. Держите его под рукой. Этот блокнот станет вашим личным дневником, в котором будет рассказываться о том, как вы преодолели саботаж, а если вы снова начнете скатываться в опасную пропасть, он поможет вам вернуться на верный путь.

В этом небольшом разделе я собираюсь рассказать, как человек может саботировать себя – в профессиональной и личной сфере. Вы сможете узнать, какое саботажное поведение характерно для вас. В следующем разделе мы будем работать над тем, чтобы изменить его.

Поехали!

Глава 1. Самое большое препятствие – это ВЫ сами!

Я уже давно заметил, что люди, которые многого достигают, редко останавливаются и отдают себя на произвол судьбы. Они действуют и сами творят свою судьбу.

Леонардо Да Винчи.

Вы не добиваетесь успеха в своей личной жизни и на работе, потому что оказались в одной из следующих ситуаций или по одной из перечисленных ниже причин?

«Я родился не в той семье».

«В детстве родители не заставляли меня делать то, что мне следовало делать. Поэтому теперь я не могу добиться успеха».

«Я родился не в то время».

«Жаль, что у меня нет времени на то, чтобы пройти курсы повышения квалификации».

«Мой начальник меня не понимает».

«Я обладаю достаточной квалификацией для этой работы. Думаю, я им просто не нравлюсь».

«Мне сказали, что мне будет оказана помощь при подготовке этого проекта, но никто мне так и не помог».

Если вы саботируете себя, то вы не одиноки. Самосаботаж – это настоящая эпидемия. Исходя из своего опыта могу сказать, что примерно 85 процентов людей саботируют свою собственную работу.

Самосаботаж коварен, он глубоко проникает в каждую сферу нашей жизни. Многие из нас подвержены негативному мышлению и соответствующему поведению и даже не подозревают об этом. Каждый день люди самых разных профессий усиленно работают над тем, что в итоге ни к чему их не приведет. Это связано с тем, что в любой сфере – начиная с образования и развлечений и заканчивая медициной и маркетингом умные, высокообразованные люди саботируют свою жизнь и работу тем, что не живут настоящим моментом, а на деловых встречах они витают где-то в облаках. Не говоря уже о том, какую репутацию люди создают себе в социальных сетях! Знаете ли вы, что сегодня даже ваш врач может загуглить вас? Выкладывая что-либо в социальные сети, вам следует быть осмотрительными. Но люди редко думают об этом.

Даже руководители высшего уровня саботируют себя. Хочу поделиться с вами случаем, который произошел совсем недавно.

Пол и его команда получили возможность заключить крупную сделку с африканской компанией. Если бы сделка состоялась, то это стало бы значительным достижением для их группы и огромным успехом для всей компании. Излишне говорить, что они очень активно принялись за работу. Чтобы как следует подготовиться, они трудились по ночам и выходным. Пол пропустил множество семейных праздников, а другие члены его команды забыли про свидания и просмотр футбольных матчей с любимой командой. Регина – второй человек в команде после Пола – даже пропустила несколько свадеб.

Несколько недель они готовили презентацию в Power Point и оттачивали свое выступление. Поскольку это были руководители высшего звена, они знали, что международным языком бизнеса, как правило, является английский, поэтому их презентация была на английском. Они действовали автоматически, никому даже в голову не пришло задуматься о том, будет ли понятен английский язык клиенту. Они просто продолжали делать то, что делали раньше.

Наконец, они были готовы, настал звездный час. Они почти не сомневались в своем успехе. Группа прилетела в Африку за 24 часа до важной встречи, чтобы успеть как следует отдохнуть, еще раз прогнать презентацию и убедиться в том, что в комнате для переговоров будет все необходимое.

Наконец, пришло время встречи, и команда ожидала клиента. Но как только он вошел и поздоровался с присутствующими теплым «Bonjour», сердце Пола оборвалось. Команда позаботилась обо всем возможном, но упустила из виду одну важную деталь: граждане страны, в которой они должны были делать презентацию, считали международным языком бизнеса французский, а вовсе не английский язык.

Они столько времени потратили на подготовку, не говоря уже о тысячах миль, которые пришлось преодолеть, и все зря – их выставили из конференц-зала. После всей проделанной работы у них даже не было возможности провести презентацию, не говоря уже о заключении сделки, а все потому, что никто не сумел оторваться от рутинных дел и узнать немного больше о стране, в которой они должны были выступать. Они все были слишком заняты работой и не видели ничего, кроме таблиц и слайдов Power Point.

Советы мудрых людей: Дебора Маккарти,

руководитель подразделения Alcatel-Lucent.

Все зависит от меня.

Ниже я привожу несколько примеров самосаботажа, которые я наблюдала за свою карьеру.

Быть тем, кем вы не являетесь: я всегда стараюсь быть верной и искренней по отношению к самой себе, в своих делах и поступках. Одно из действий, которое приводит к самосаботажу, – это когда вы не являетесь собой и говорите то, что на самом деле не думаете. Невозможно долгое время оставаться кем-то, кем вы не являетесь. Я даже не пытаюсь. В конечном счете, это приводит меня и людей, которые зависят от меня и верят в меня, к неудачам и разочарованию.

Делать что-то по неправильным причинам: всегда делайте то, что нужно, если у вас есть на то разумные основания. Я не могу позволить своим личным проблемам вмешиваться в мои дела или занимать среди них приоритетное место, а из-за личных причин переставать поддерживать тех, о ком мне необходимо заботиться.

Не иметь своей точки зрения относительно собственной работы: когда я ставлю под сомнение собственную ценность и ценность того вклада, который я делаю, я больше не могу быть собой и делать то, на что я способна. Всегда будут люди, которые попытаются принизить вас и вашу работу. Я прощаю их за то, что они не понимают, что я говорю или делаю, их предубеждения основываются на множестве заблуждений. В конце концов, важно лишь то, что я действительно выкладываюсь до конца и делаю все необходимое. Я не слушаю критиков и продолжаю работать над тем, что необходимо сделать. Я признаю, что не могу понравиться всем, не все будут ценить меня. Это позволяет мне сосредоточиться на тех людях, которые смогут это сделать.

Что стоит у вас на пути?

Нельзя быть слишком уверенным в себе. Как говорится в старой поговорке, «дьявол – в деталях», и это высказывание, безусловно, уместно и здесь.

Чтобы саботировать себя, необязательно быть саботажником в полном смысле этого слова. Вы можете справляться с отдельными вещами, но при этом в вашей жизни будет наблюдаться застой. Что могло бы помочь Полу и его команде, так это запасной план. Им следовало подумать о том, что могло пойти не так, и подготовиться к этому. Они многого не учли. Будем надеяться, что они не допустят этой ошибки снова.

В большинстве случаев самосаботаж не происходит лишь из-за того, что человек упускает из вида какую-то мелочь. Чаще всего это результат последовательных оплошностей, просчетов и ошибочных представлений. И неправильное поведение играет здесь значительную роль.

Успешные люди любят выделиться. И для этого есть основания. Они активно ищут возможности, которые позволят им отличиться. Это довольно известный подход. Как специалист в сфере коммуникации, я всегда была обеспокоена тем, как много людей не пытаются выделиться. Они избегают внимания и отходят в сторону. Они не хотят рисковать и привлекать к себе внимание. Почему? Одна из причин – страх. Что делать, если я рискну и проиграю? Что если я буду отстаивать какую-то идею, а это настроит против меня моего начальника или даже генерального директора? Что если мое предложение изменит стратегию ведения бизнеса и уменьшит количество рабочих мест? Что если мои коллеги потеряют работу? Что если я заговорю, а все изменится в худшую сторону?

Основная позиция заключается в том, что гораздо безопаснее не высовываться, следовать заранее намеченному плану, а не пытаться изменить его, ломать стереотипы и раскачивать лодку – вы можете сами выбрать какое-нибудь избитое выражение, которое вам больше нравится.

Гораздо хуже – самодовольство. Самодовольство вытекает из страха. Иногда оно появляется потому, что люди боятся действовать; иногда – потому что они ощущают себя в зоне комфорта и не хотят ничего делать. Однако в любом случае оно может иметь катастрофические последствия.

Возьмем, например, скандальную историю Бернарда Мэдоффа[1]. В недавней статье «New York Times» Флойд Норрис говорил о «путанице», возникшей в этой организации, о том, почему никто не сообщил о какой-либо «подозрительной деятельности». Автор пишет: «Однако документы действительно показывают, что компания погрязла в бюрократии, сотрудники сидели за своими столами и не общались с другими людьми. У них возникали подозрения, но они получали прибыль, а прибыль перевешивала любые другие проблемы. Многие люди просто заполняли и передавали дальше документы, не обращая внимания на то, о чем эти документы могут или не могут свидетельствовать».

Поскольку никто не ставил под сомнение то, что происходит, миллионы людей потеряли миллионы долларов. Их жизни были сломаны. Пенсии испарились. Если бы хоть кто-то вовремя очнулся, то можно было бы предотвратить страшный кризис и страдания многих людей. И тот, кто проявил бы бдительность, мог стать героем. Но сотрудники сидели в своих «бункерах», ничего не хотели видеть и слышать, и все закончилось катастрофой.

Еще одна составляющая самосаботажа вытекает из того, что мы живем в культуре, согласно которой мы «имеем права на те или иные вещи». Мы склонны полагать, что все произойдет само собой, просто потому, что так всегда и бывает. Такое мышление характерно для поколения «беби-бумеров»[2] и поколения «миллениума», а также всех, кто находится между ними. Впрочем, у каждого из них свои причины рассуждать подобным образом.

Но такого понятия, как «право на успех», не существует; успех – это осознанное принятие риска, а не игра в кости и мольба об удаче. Успеха добиваются люди, которые держат руку на пульсе и работают, чтобы продолжать идти в ногу со временем. Речь идет о том, чтобы быть кем-то; о том, чтобы выделяться из толпы.

Быть обыкновенным – это выбор, но не тот выбор, который приведет вас к успеху. Вы можете выбрать другой путь. Настало время вырваться из обыденности и стать успешным.

Самосаботаж – это общечеловеческое качество. Преодолеть его… довольно сложно, но оно того стоит. Успех того стоит! Для начала вам следует просто понять это.

Советы мудрых людей: Джулия Мерни,

актриса и певица, выступающая в Бродвейском театре.

Идти в ногу со временем, оставаясь искренним по отношению к себе.

За период актерской карьеры я узнала одну важную вещь – не следует заставлять себя делать то, что я не хочу делать, даже если для кого-то еще это было бы отличным вариантом. Это моя жизнь и мне решать, что делать – вне зависимости от того, какой результат меня ждет. Я знаю, почему я делаю тот или иной выбор, и, в конце концов, этого должно быть достаточно для меня (даже если люди, окружающие меня, решат, что я – сумасшедшая). Вы должны идти в ногу со временем и надеяться на то, что вас ждет карьерный рост. Иногда необходимо изменить что-то – если вам кажется, что кто-то надел на вас цепи и вместо вас решает, что вы можете и не можете делать. Я думаю, вы должны осознать свои сильные стороны и понять, за что стоит бороться, – и попытаться сделать это и показать другим, что у вас найдется еще несколько козырей в рукаве.

Понимание саботажа.

Если бы кто-нибудь однажды спросил меня: «Карен, можете ли вы определить саботаж с помощью одного слова?» Я бы решительно ответила: «Нет!» Как мы видим, саботаж – это не какое-то одно действие, которое совершают люди, несмотря на то, что им бы хотелось чего-то другого. Если бы это было так, то бороться с саботажем было бы гораздо легче. Но понятие «самосаботаж» можно определить с помощью множества слов и, как правило, их можно объединить в группы.

Основные маркеры саботажа.

Страх.

Импульсивность.

Избегание.

Упрямство.

Защита.

Неряшливость.

Высокомерие.

Дезорганизация.

Промедление.

Нарциссизм.

Игнорирование.

Отрицание.

Ограниченность.

Неподготовленность.

Отчаяние.

Отсутствие воображения и любопытства.

Не сомневайтесь, это не так уж мало. Хорошо то, что для того, чтобы освободиться от саботажа, нам не нужно бороться с каждым из этих явлений; мы можем справиться с проблемой, если будем осознавать поведение, которое приводит нас к самосаботажу. Таким образом, мы сможем скорректировать его. В этой главе мы рассмотрим модели такого поведения. Мы выявим общие факторы, которые приводят к саботажу, и разберемся в том, каким образом вы, возможно, саботируете себя.

Держите под рукой блокнот и ручку! Мы много времени тратим на размышление и беспокойство о разных вещах, лучший способ взять все под контроль – это записать свои переживания. Вы обретете ясность мышления не только потому, что увидите перед собой ряд мучающих вас вопросов, но и благодаря самому процессу написания.

Примечание: вы должны использовать настоящий блокнот и ручку. Не следует писать на компьютере или записывать на диктофон. Ученые доказали, что когда вы пишете от руки, вы глубже прорабатываете проблему, чем когда вы печатаете или говорите на диктофон.

Узнайте своего врага.

Если вы хотите победить своего врага, вам необходимо как следует изучить его. Чем лучше вы понимаете его, тем эффективнее вы можете бороться с ним. Самосаботаж – ваш враг. Лучший способ справиться с ним – узнать не только то, что он из себя представляет, но и то, почему происходит саботаж. Вы не можете просто нажать на кнопку и решить проблему. Вам необходимо разобраться во всем, шаг за шагом.

Во-первых, нужно понять, к каким последствиям он приводит?

Что в вашей жизни идет не так? Вы не продвигаетесь по карьерной лестнице? Отношения с вашим супругом или другим важным для вас человеком рушатся? Молодые сотрудники не воспринимают вас всерьез? Старшие коллеги игнорируют вас? Что в вашей жизни складывается не так, как вам хотелось бы? Не пытайтесь уйти от ответа, не нужно говорить: «Все». Я хочу, чтобы вы действительно подумали об этом.

Возьмите свой блокнот и откройте его. На одной странице напишите хотя бы пять вещей в вашей жизни, которые вас не устраивают. Если у вас получился более длинный список, отлично; список может быть любой длины.

Посмотрите на свой список. Связаны ли между собой его пункты? Например, оказывают ли влияние ваши личные проблемы на то, что ваша карьера не складывается?

Что является причиной неприятностей?

Это задание будет совсем не таким простым, как предыдущее, но оно позволит вам увидеть корень проблемы и все то зло, которое приносит самосаботаж. Сейчас вы получите в каком-то смысле «астральный» опыт. Настало время попытаться сделать одну из самых трудных вещей – быть объективным по отношению к самому себе.

Далее в этой книге мы обсудим эту тему подробнее. Но сейчас я хочу сказать о том, что манера считать, будто все происходящее тесно связано с вами лично, – это один из источников, который активно подпитывает самосаботаж. И я знаю, вы думаете: «Карен, как я могу думать о самом себе и при этом быть объективным? Ведь это я сам думаю о самом себе?» Однако вы не только можете воспринимать себя объективно, вы обязаны это сделать.

Итак, давайте посмотрим на ваш список. Допустим, первым пунктом вы написали, что у вас плохие отношения с начальником. Запишите это на отдельной странице следующим образом.

Мария ненавидит меня.

Теперь я хочу, чтобы вы перечислили причины, по которым вы так считаете. Например:

• она кричит на меня в присутствии других;

• она не приглашает меня на встречи;

• она не приглашает меня на собрания;

• она написала обо мне плохой отзыв.

И так далее.

Не торопитесь закончить это упражнение. Не останавливайтесь для того, чтобы продолжить читать книгу. Когда вы почувствуете, что записали все причины, сделайте перерыв. Займитесь чем-то, что доставляет вам удовольствие. Сходите в спортзал. Посмотрите свой любимый сериал. А затем вернитесь к списку.

После того как вы закончите с первым пунктом списка, пропустите одну страницу и переходите к следующему пункту. Затем снова пропустите одну страницу и так далее.

Теперь, когда вы закончили упражнение, перечитайте все, что написали. Но читайте внимательно. Что вы видите? Повторяются ли причины одного пункта в другом? Может быть, ваш начальник и ваша вторая половинка кричат на вас в присутствии других по одним и тем же причинам? Обведите причины, которые повторяются несколько раз. Используйте разные цвета. Вы заметили какую-нибудь закономерность?

«Почему бы и нет?» Кевин Б. Макглинн,

актер в Международном музыкальном театре.

В детстве я постоянно слышал: «Если ты не прекратишь петь, то я выключу радио». В результате я рос в полной уверенности, что у меня нет никакого таланта. Поэтому вместо того, чтобы стать актером и делать то, что люблю, я стал кассиром в банке и работал на работе, которая мне не нравилась. Я понятия не имел, что мне делать со своей жизнью, пока кто-то не услышал, как я пою во время перерыва. Этот человек сказал мне, что у меня великолепный голос. Я был потрясен, потому что в детстве слышал только негативные комментарии в свой адрес. Я попробовал поступить в Бостонскую консерваторию, и был принят.

Я остаюсь конкурентоспособным на этом огромном рынке потому, что постоянно делаю что-то. Я хожу на прослушивания, премьеры, вечеринки и благотворительные мероприятия. Я стараюсь быть там, где что-то происходит, и делаю так, чтобы мое присутствие не осталось незамеченным (в прямом и переносном смысле). Я все время знакомлюсь с новыми людьми и поддерживаю с ними общение.

Я остаюсь в курсе событий. Я считаю, что вам необходимо знать, кто добился успеха в вашей области и что сейчас «в тренде», собирать информацию на соответствующих сайтах, читать газеты и журналы. Я также считаю, что вы должны быть в состоянии вести интересную беседу с потенциальным работодателем о текущем состоянии дел. Человек не всегда получает работу потому, что обладает достаточным талантом или квалификацией; работодатель хочет быть уверенным в том, что вы вольетесь в коллектив. Никто не хочет работать с воображалой.

«Успех приходит, когда готовность встречается с возможностью» – я обожаю эту поговорку. Я думаю, важно знать, кто вы, как исполнитель или профессионал, и искать роли и работу, для которых вы подходите. Важно как следует готовиться к своей роли. Я считаю, что вам всегда следует знать, чего ждать. Когда у несравненной Бетти Дэвис спросили, какие советы она бы дала молодым начинающим актерам, она ответила: «Учите свой текст». Эти слова кажутся такими банальными, но я на своем опыте убедился, что чем лучше вы подготовились, тем легче вам сосредоточиться на своей игре.

Людям, работающим в бизнесе и сфере развлечений, необходимо стать толстокожими, чтобы противостоять негативной критике. Критика – это мнение одного человека. Конечно, это мнение может быть напечатано в газете, и его увидит весь мир, но все-таки это мнение одного человека. А мнение, как … ну, вы знаете, оно есть у каждого. Невозможно сломать карьеру одним негативным отзывом, как невозможно построить карьеру на одном блестящем отзыве. Если вы делаете то, что любите, не обращайте внимания на других и продолжайте выкладываться на все сто процентов.

Типы самосаботажников.

Существует высокая вероятность того, что в своем списке вы увидите несколько пунктов-«рецидивистов». Возможно, среди них будет что-то вроде «ранит мои чувства», «снижает мою мотивацию» или «не слушает меня». Хорошая новость заключается в том, что эти «рецидивисты» помогут вам добраться до корня проблемы.

Основные типы самосаботажников:

• «Страус» – человек этого типа пытается игнорировать проблему или прятаться от нее, надеясь, что она исчезнет сама. Такой тип самосаботажника старательно избегает любых трудностей.

• «Медведь» – люди этого типа считают, что если запугивать проблему, размахивать руками и угрожающе рычать, то она сама исчезнет.

• «Скунс» – он старается справиться со страхом и неприятием, занимая оборонительную позицию, начинает испускать «вонь» и делает так, что все его недочеты становятся проблемой других людей.

• «Опоссум» – такой тип людей предпочитает «притвориться мертвыми», вместо того, чтобы попытаться преодолеть свой страх или исправить свои ошибки.

• «Моль» – у людей этого типа обычно трудности не с тем, что они не могут увидеть проблему, а с тем, что они просто не хотят ее видеть.

• «Лемминг» – этот тип самосаботажника чувствует себя наиболее комфортно только тогда, когда его окружает толпа, даже если эта толпа плывет прямо в сети рыбака.

• «Лосось» – чтобы добиться своих целей, он постоянно плывет вверх по течению, против течения.

• «Белка» – человек этого типа не знает, где его «орехи».

• «Комар» – он считает, что может получить желаемое, раздражая других людей и постоянно слоняясь вокруг них.

• «Кенгуру» – такой тип самособатажника перепрыгивает от одного занятия к другому, так и не достигая ничего ни в одной сфере.

• «Ленивец» – он «никогда не бывает готов» к тому, чтобы воспользоваться той или иной открывшейся возможностью.

• «Свинья» – люди этого типа убеждены, что внешний вид не имеет никакого значения, но это опасное заблуждение.

• «Павлин» – противоположность «свиньи», обращая слишком много внимания на внешний вид, этот тип самосаботажника упускает возможности, ожидая идеальных условий.

• «Животное с особым статусом» (известное как «человек») – вы никогда не увидите в животном мире зверя, который постоянно «качает права» и обладает каким-то особым статусом. Таких зверей истребляют.

Вам необходимо разобраться в себе. Вы должны быть честны с самим собой и должны осознать, как именно вы саботируете себя. Вы должны понимать, что такое самосаботаж и какое ваше поведение приводит к самосаботажу. Все начинается с осознания. И, читая эту книгу, вы уже сделали первый шаг к тому, чтобы действительно разобраться в себе!

Советы мудрых людей: Шерил А. Маршалл,

доктор наук.

Понимание самосаботажа.

Основное значение слова «саботаж» – сознательное противодействие кому-либо или создание препятствий для получения каких-либо преимуществ – военных или политических. Но зачем человеку намеренно саботировать себя самого?

Когда речь заходит о самосаботаже, труднее всего определить слово «сознательно». Зачастую самосаботаж происходит бессознательно. Но справиться с ним проще, чем вам кажется. Для этого необходимо осознать свое поведение, взять на себя ответственность и признать, что с осознанием поведения приходит выбор. После того как вы осознаете свое поведение, вы сможете сделать сознательный выбор и прекратить саботировать себя.

Существует бесчисленное множество способов саботировать себя, я хочу перечислить основные из них – те, которые я наблюдал в своей практике.

Прокрастинация: человек затягивает или откладывает выполнение необходимых дел. Прокрастинация может принимать различные формы, в том числе опоздание. Человек, который постоянно опаздывает, с таким же успехом может при встрече кричать: «Я не очень надежный, не доверяйте мне!».

Негативное мышление: многие люди, которые саботируют себя, сосредотачиваются не на том, на чем им следовало бы. Вместо того чтобы радоваться положительным моментам, они, как мотыльки, летят на огонь и все время выискивают, чего им не хватает, что идет не так, что неправильно, а это приводит к тому, что в их жизни становится еще больше негатива.

Сравнение себя с другими: когда люди сравнивают себя с другими, они неизменно теряют мотивацию. Они чувствуют, что никогда не будут достаточно хороши, поскольку не делают, не получают и не добиваются того, что удалось Джо или Сьюзи. Это приводит к снижению самооценки и бездействию.

Отсутствие внимания: многие самосаботажники чувствуют, что плывут по течению, поскольку оказываются не в состоянии найти смысл в жизни. Зачем делать что-либо, если у вас нет цели?

Вредные привычки: некоторые люди курят, слишком много спят, не занимаются спортом или злоупотребляют алкоголем. Такое поведение является самосаботажем, из-за которого люди не могут достичь своих целей.

Если вы доберетесь до корня этих проблем, вы сможете решить их. Помните, что осознание своего поведения – это главный и самый мощный инструмент, который позволит вам измениться.

Проверка реального положения вещей.

Прочитайте вопросы, приведенные ниже, но прежде, чем ответить на них, подумайте. Ваши ответы помогут вам разобраться в том, каким образом вы позволяете себе саботировать собственный успех и как вы можете вернуться на правильный путь.

• В вашем списке дел более 10 пунктов?

• Если вам необходимо выполнить крупный проект, вы разбиваете его на небольшие части или пытаетесь разобраться со всем сразу?

• Если вам предстоит решить серьезную задачу, вы избегаете ее или с готовностью рветесь в бой?

• Вы отказываетесь делать то, что можно не делать?

• Если кто-то спорит с вами, вы слушаете его? Или вы замыкаетесь в себе? (Или для вас комфортнее всего в ответ нападать на других?).

• Что для вас важнее всего: прошлое, настоящее или будущее?

• Когда с вами что-то случается, вы реагируете на это немедленно или какое-то время думаете об этом и только потом действуете?

• Вы охотно слушаете советы?

• У вас есть друзья и наставники, которые старше вас и которые моложе вас? По какому принципу вы их выбираете?

• Есть ли в вашем расписании время, которое вы уделяете только себе? Если да, то сколько времени?

• Люди обращаются к вам за советом?

• Люди хотят работать с вами?

Теперь давайте разберем каждый из вопросов.

1. В вашем списке дел более 10 пунктов?

Если вы ответили «да», то вы, скорее всего, саботируете себя. Оставьте в своем списке дела, которые не являются повседневными. «Забрать ребенка из школы», «сложить вещи в стирку» и «приготовить обед» – это обычные дела, которые вы делаете регулярно. Их не должно быть в списке. В список попадают такие дела, как «заполнить бумаги для летнего лагеря» или «купить подарок ко дню рождения Энни». Людям, которые составляют слишком длинные списки, никогда не удается вычеркнуть все пункты. Это только приводит к фрустрации. Упрощайте.

2. Если вам необходимо выполнить крупный проект, вы разбиваете его на небольшие части или пытаетесь разобраться со всем сразу?

Если вы ответили «пытаюсь разобраться со всем сразу», вы саботируете себя. Единственный способ справиться с большим проектом – разбить его на составные части и по очереди работать над ними. Двигайтесь потихоньку. В противном случае вы слишком сильно нагрузите себя, что, скорее всего, приведет к затягиванию и другим неприятным последствиям, в частности, вы можете так и не завершить свой проект.

3. Если вам предстоит решить серьезную задачу, вы избегаете ее или с готовностью рветесь в бой?

Если вы ответили, что избегаете ее или, другими словами, откладываете ее решение, значит, вы саботируете себя. Оправдание «я имею право заниматься тем, чем хочу в данный конкретный момент» – слишком лукавое объяснение и упрощенная правда. Да, вы можете преодолеть большие препятствия, вы можете обладать достаточной выносливостью, чтобы решать сложные, большие и изнурительные задачи. Но, как я уже говорила, вам необходимо разбить задачу на составляющие. Вместо того чтобы избегать чего-то, возьмите и сделайте это. Тогда вы не только увидите, что проект стал более понятным, но и сможете глубже разобраться в нем – и от этого вы только выиграете.

4. Вы отказываетесь делать то, что можно не делать?

Если вы ответили «да», значит, вам не нужно посещать дополнительные занятия или семинары, ходить на собрания, где вы можете получить ценную информацию, потому что ваше присутствие не является обязательным. В таком случае вы саботируете себя. Если вы не готовы или не способны спросить себя: «Что я могу получить благодаря этому?», по крайней мере, спросите себя: «Что я могу потерять?» Когда вы делаете дополнительное усилие, вы всегда оказываетесь на шаг впереди. Возможно, вы не сразу увидите свой прогресс, но чем больше вы получаете, тем больше вы можете предложить.

5. Если кто-то спорит с вами, вы слушаете его? Или вы замыкаетесь в себе? (Или для вас комфортнее всего делать нападки на других?).

Если вы уходите от прямой конфронтации или, наоборот, набрасываетесь на человека в ответ, вы саботируете себя. Мы собираемся подробно обсудить это в главе 3. Вы будете удивлены, как много конфликтов можно решить быстро и безболезненно, если вы просто будете сохранять спокойствие.

6. Что для вас важнее всего: прошлое, настоящее или будущее?

Если вы ответили «прошлое» или «будущее», вы саботируете себя. Вы не можете изменить прошлое; вы не можете контролировать будущее. Вы можете помнить о той награде, которая ждет вас в конце пути, – это позволит вам сохранять мотивацию и продолжать действовать. Но вам следует сосредоточиться на настоящем и двигаться к цели шаг за шагом.

Где вы находитесь сейчас? Определите это. Прочувствуйте это. Осознайте это. Сосредоточьтесь на «здесь и сейчас».

7. Когда с вами что-то случается, вы реагируете на это немедленно или какое-то время думаете об этом и только потом действуете?

Если вы реагируете немедленно, действуете импульсивно и автоматически, вы, скорее всего, саботируете себя, особенно если ситуация связана с сильными эмоциями. Когда шторм стихает, он уже не кажется таким страшным. Реагируя бессознательно, вы можете сжечь мосты, которые могли бы вам пригодиться.

8. Вы охотно слушаете советы?

Если вы просто выслушаете совет – это не значит, что вы будете обязаны им воспользоваться. Идеи и мнение другого человека могут помочь вам найти решение. Если вы просто игнорируете мнение других людей, вы саботируете себя. Важно получать информацию и важно уметь фильтровать ее.

9. У вас есть друзья и наставники, которые старше вас и которые моложе вас? По какому принципу вы их выбираете?

Если вы слушаете только тех людей, которые старше вас, вы теряете много важной информации о тех изменениях, которые произошли с тех пор, как вы закончили учебу и которым теперь учат на занятиях. Такие знания могли бы подарить вам преимущество. Если у вас нет советников самого разного возраста, то вы, скорее всего, саботируете себя.

10. Есть ли в вашем расписании время, которое вы уделяете только себе? Если да, то сколько времени?

Если вы не уделяете себе времени, то вы никогда не узнаете, кто вы, что вам нужно для счастья и что вам необходимо сделать, чтобы реализовать свою мечту. Если вы не находите времени (или его очень мало), чтобы побыть в одиночестве и подумать, вы саботируете себя.

11. Люди обращаются к вам за советом?

Если никто не спрашивает вашего мнения – это явный признак того, что люди либо считают, что у вас в голове полный хаос, либо что к вам невозможно подступиться. Конечно, в обоих случаях вы саботируете себя! В первом случае все понятно. Но если люди убеждены в том, что не могут обратиться к вам, это наносит вам вред во многих смыслах.

12. Люди хотят работать с вами?

Этот вопрос связан с предыдущим. Если люди не хотят работать с вами, если они боятся вас, считают вас неэффективным, дезорганизованным, неопрятным, грубым или им неприятно работать с вами… список можно продолжать… если никто не хочет быть в вашей команде, вам необходимо выяснить, почему, и изменить это!

Советы мудрых людей: Кэти Рассел,

актриса, преподаватель, предприниматель.

Самосаботаж.

В своей жизни я часто сталкивалась с людьми, которые саботировали себя, но сознательно я никогда не занималась самосаботажем. Я очень старательно работаю над этим. Когда кто-то дает мне возможность, я использую ее. Я не могу позволить себе самосаботаж.

Когда я вижу людей, которые занимаются самосаботажем, – своих студентов, друзей или членов семьи, я говорю им: «Перестань! Остановись прямо сейчас!» Когда кто-то приходит на занятия плохо подготовленным и читает свой текст с телефона, я прямо указываю ему на то, что такое поведение недопустимо: «Почему ты читаешь текст со своего телефона? Разве ты не знаешь, что не следует так делать?! Выучи материал. Если ты этого не сделаешь, то ты сможешь найти себе оправдание и сказать потом, что не понравился кастинг-директору только потому, что читал текст с телефона». Если я вижу, что кто-то саботирует себя, я постоянно твержу этому человеку о том, что так делать не следует.

Кто может помочь вам?

Если Кэти Рассел видит, что ее ученики занимаются самосаботажем, она указывает им на это; смогут ли они услышать ее и измениться, зависит только от них. Люди, открытые для критики, которые могут принять ее с достоинством и работать над собой, чтобы исправить свои недостатки, – это те люди, которые добиваются успеха. Люди, которые игнорируют любую критику, в том числе и конструктивную, которые все время извиняются, начинают защищаться или нападать и отказываются слышать, что то, что они делают, может быть не идеальным, – это представители типа «страус». Такие люди не становятся успешными.

Не поймите меня неправильно, я не говорю, что вам необходимо слушать все, что вам говорят, меняться и точь-в-точь следовать чужим советам. Это никогда не сработает. Я говорю о том, что вам необходимо найти людей, которым вы доверяете. Это люди, которые будут честны с вами, но не будут жестоки по отношению к вам. Это люди, которые хотят, чтобы вы преуспели, и которые ничего не выиграют и не потеряют, если вы добьетесь успеха или проиграете. И вы должны быть готовы услышать то, что они говорят, и самостоятельно поработать над этим.

Я расскажу об этом подробнее немного позже. Хочу лишь отметить, что я называю таких людей «SPARC[3]»-приятели. Это игра слов – такие люди – как искры, которые заставляют меня становиться лучше. Но на самом деле аббревиатура «SPARC» расшифровывается следующим образом:

Strategy – стратегия;

Purpose – цель;

Analysis – анализ;

Rehearsal – репетиция;

Commitment – обязательство.

Все вышеперечисленное играет важную роль в борьбе с самосаботажем. Друг может помочь вам использовать эти инструменты точно так, как и вы можете помочь ему.

Если в вашей жизни нет людей, которые могут честно рассказать вам о ваших недостатках, то вы саботируете себя. Вы наверняка слышали фразу «ни один человек не остров». Это большой мир, и у каждого человека свое мнение и свое восприятие этого мира. Невозможно рассматривать себя и свои действия объективно. Если вы считаете, что лучший судья для вас – вы сами, то вы, скорее всего, саботируете себя.

Сбиться с выбранного курса.

Один из самых распространенных способов саботировать себя – это бросить начатое. Человек пытается сделать что-то один раз, у него не получается и он сдается. Я знаю очень многих людей, которые бросали начатое раз и навсегда.

Я знаю женщину, которая отчаянно мечтала о том, чтобы ее роман опубликовали. Она работала над ним в течение семи лет. Она нашла семь агентов и отправила им рукопись. Она считала, что эти агенты лучше всего смогут представить ее роман, что эти люди будут бороться за нее и сумеют добиться того, чтобы ее роман опубликовали. Когда эти семь агентов отвергли ее – каждый по своей причине, начиная с того, что у них уже слишком много клиентов, и заканчивая тем, что им не близка тематика ее книги, автор романа сдалась. Она положила рукопись в ящик стола и никогда больше не доставала ее.

Эта женщина – неудачница.

Я знаю мужчину, который решил, что хочет вернуться в колледж и получить ученую степень в области машиностроения, чтобы его могли повысить на работе. Он не сумел сделать этого в молодости, потому что рано женился и вынужден был заботиться о своей семье. Наконец, когда дети выросли, у него появилась возможность вернуться к учебе, что он и сделал. Но в первом семестре он получил неудовлетворительную оценку по физике. И он сразу же бросил учебу.

Этот мужчина – неудачник.

Обратите внимание на истории из категории «Почему бы и нет?», которые периодически встречаются в этой книге. Благодаря им вы узнаете, как ведут себя победители.

Советы мудрых людей: Ги Риттенхаус,

доктор наук, вице-президент и главный управляющий Cisco Cloud and Virtualization for Cisco.

Не отмечайте успех заранее.

Моя основная задача – сделать так, чтобы мои люди сосредоточено работали над поставленной долгосрочной целью и увлеченно решали краткосрочные задачи. Но важнее всего, чтобы они продолжали работать. Если у вас есть отличная долгосрочная цель, которая вдохновляет людей, они будут увлеченно работать только первые 25 процентов времени, а затем их производительность резко упадет. «Посмотрите, как далеко мы продвинулись! Это невероятно! Мы потрясающе работаем! Это так здорово!» И это действует на них как сигнал к расслаблению.

Мы достигли чего-то, так что теперь давайте отдохнем. Здесь в игру вступает излишнее самодовольство. Отмечайте достижения, но следите за тем, чтобы ваши сотрудники сохраняли сосредоточенность на всем пути достижения цели и продолжали двигаться к ней.

Подведем итоги.

Теперь, когда вы получили основную информацию, знаете, что существуют способы изменить склонность к самосаботажу, настало время принимать меры. Независимо от того, сколько вам лет и насколько сильно укоренились ваши привычки, вы все равно можете изменить свою жизнь.

Глава 2. Преодолейте себя.

Ваши убеждения становятся вашими мыслями,

Ваши мысли становятся вашими словами,

Ваши слова становятся вашими действиями,

Ваши действия становятся вашими привычками,

Ваши привычки становятся вашими ценностями,

Ваши ценности становятся вашей судьбой.

Оскар Уайльд.

Самосаботаж – распространенное явление, но не приговор. С ним можно работать, но на это уйдет время. Если вы готовы приложить усилия, то сможете избавиться от него и начать жить той жизнью, которой вы хотите, – жизнью, которая будет придавать вам смелости и подпитывать вас, а не той, которая будет высасывать из вас всю энергию и деморализовать вас. И, меняясь, вы сможете немного повеселиться.

Я саботировала свою карьеру – мы все это делали. Но как только я позволила себе увидеть проблему, я смогла ее решить. После того как я поняла, что делаю, я восстановила над своим поведением контроль. Я сделала это, так что и вы можете.

Все дело в том, чтобы меняться постепенно. Процесс изменения начинается с осознания поведения и получения контроля над этим поведением. Если вы можете принять тот факт, что ведете себя определенным образом, – вы можете измениться. Невозможно исправить то, что вы не осознаете.

Советы мудрых людей: Роб Седжвик,

актер театра и кино, преподаватель, писатель.

О чем в действительности идет речь.

Когда я вижу, что человек сам ставит себе подножку, я советую ему отключить мозг, поскольку именно мозг говорит вам, что вы – толстый, глупый, уродливый, тупой и что вы ни на что не годитесь. Но на этом все. Важно, чтобы вы уважали себя, делали свою работу и были готовы воспользоваться новыми возможностями.

Один из моих студентов отдал большие деньги для того, чтобы позаниматься со мной и подготовиться к кастингу. Тем не менее он отменил две встречи всего за 24 часа. В другой раз он пришел плохо подготовленным. Я поговорил с ним о том, что он делает. На следующий день он подготовился лучше и сказал, что очень благодарен мне за то, что я указал ему на его ошибки.

Я рассказал ему, что, когда был моложе, я пил, опаздывал на работу и приходил в театр неподготовленным. Тогда мой руководитель сказал мне: «На этот раз я прощаю вас, но помните: один раз – это ошибка, два раза – дурная привычка. Никогда так не делайте больше».

Я знаю все о самосаботаже. Я не пью уже 19 лет. Во многом я обязан этим обществу Анонимных Алкоголиков, которое спасло мне жизнь. У меня появилось место, где я могу обсудить свои проблемы, получить поддержку, и я следую программе.

Дело в том, что вы можете отставить стакан в сторону; главное – начать. И так со всеми недостатками.

Я благодарен за то, что у меня есть возможность работать. Обучение обогащает мою жизнь. Я люблю своих студентов из Седжвик-Рассела. Каждые шесть недель приходят 90 новых учеников, и их количество продолжает расти.

Как добраться до корня проблемы.

В последней главе мы разберем внутренние механизмы, которые запускают саботаж – те наши черты, которые не приносят нам ничего хорошего. Однако то, каким образом проявляется саботаж, и то, что лежит в его основе, – это разные вещи. Для Роба «выпивка» является лишь частью проблемы. Это то, что позволяет заметить реальную проблему, – алкоголизм очевидным образом наносит вред его карьере и здоровью. Но причина того, что он пьет, его негативные личные качества, из-за которых он пристрастился к алкоголю, – вот что лежит в основе проблемы.

Подумайте об этом как о болезни. Вы можете определить и лечить симптомы (застой в карьере, неуважение коллег, другие люди не прислушиваются к мнению человека на совещаниях, компании не хотят брать его на работу), но причина «заболевания» при этом не исчезает. Вы можете попробовать вести себя менее высокомерно, менее требовательно, не так робко и испуганно, но если вы не найдете корень проблемы, если вы не разберетесь в причинах самой «болезни» и не вылечите ее, вы не сможете продолжать бороться с симптомами.

Чтобы перестать саботировать себя, вы должны преодолеть себя и перестать искать оправдания. Например, мы живем в мире, полном «-измов» – расизм, сексизм, эйджизм. Многие безуспешно пытаются бороться с ними и отстаивать свои права. Но нам остается только смириться. Жить и работать, принимая существующую реальность. Вы больше не можете использовать «-измы» как прикрытия от того, что у вас что-то не получается. Помните о том, что они существуют, и составляйте стратегию достижения цели с учетом этого. Вы не можете избежать «-измов», но вы можете научиться их обходить. Вам нужно научиться жить с ними.

Эта книга не предназначена для того, чтобы подвергнуть вас психоанализу. Это очень специфический и индивидуальный процесс. Я – тренер, а не психиатр, но я обучала психиатров, помогая им преодолеть и вновь найти себя.

Двигайтесь вперед и оставьте позади все то, что вам не нужно.

Теперь вы должны понимать, что в вашей жизни будут люди, которые не поддержат вас. Они могут говорить про вас неприятные вещи, смеяться над вами или даже пытаться сорвать ваши планы. Они могут лгать вам и говорить, насколько вы уже совершенны. В этой главе мы собираемся сделать упражнение, которое позволит вам идентифицировать недоброжелателей; а позже мы разберем, как избавить от них свою жизнь.

В любом случае, помните, что не все люди на вашей стороне и не все окружающие хотят помочь вам расти и развиваться. Некоторые будут действовать из зависти; другие будут действовать из чувства страха, что если вы станете лучше, вы будете слишком хороши для них, и они потеряют вас. В любом случае, это не должно вас останавливать. Вы должны осознать происходящее и двигаться дальше. Как сказал доктор Сьюз: «Те, кто осудят вас – не имеют значения, а те, кто имеют для вас значение – не осудят». Повторяйте про себя эту мантру и продолжайте идти вперед.

Стремление оставить все так, как есть, – это естественная черта человека, оно может приносить и полезные плоды. Например, сохранение профессиональных отношений с бывшими коллегами. Возможно, вы проработали в компании в течение пяти, пятнадцати, тридцати лет и продолжаете поддерживать отношения с людьми, с которыми работали наравне. Если эти отношения являются положительными, они заряжают энергией. Это важно, я призываю вас продолжать в том же духе. Если это не так, пришло время отпустить людей, которые вам мешают.

Иногда мы продолжаем общаться с людьми из чувства долга. Моя клиентка Марта находилась в подобной ситуации, и ложное чувство долга едва не разрушило ее карьеру.

Марта начала свою карьеру в начале 90-х годов в области отношений с общественностью. В те дни факсы были увлекательным способом общения в цифровом виде. Тогда не было такого термина, как социальные СМИ, и если он и употреблялся, то был связан с представителями прессы – дружелюбными и компанейскими.

Марта только что окончила колледж и не ощущала себя в достаточной степени «социализированной». Она была застенчивой и многого боялась. На самом деле, она была так сильно напугана, что почти ни с кем не разговаривала. Она постоянно ощущала, будто другие ассистенты шепчутся о ней за ее спиной. Рядом с ними Марта никогда не чувствовала себя комфортно. Это было довольно плохо, поскольку именно им она могла задать интересующие ее вопросы.

Однажды, когда Марта пыталась справиться с копировальным аппаратом, одна из ассистенток – Джейн, уже давно работающая в компании, подошла к ней. Казалось, она поняла, что у Марты проблемы, несмотря на то, что та ничего не говорила. Вскоре Марта узнала от Джейн все особенности работы офисной техники, и все, что только можно было знать о компании. Джейн стала ее новым другом. Марта еще долгое время помнила о том, что если бы не Джейн, она бы потеряла работу, и была благодарна подруге всей душой.

Эта лояльность едва не стоила Марте карьеры.

Шло время, и Марта смогла доказать, что она ценный для компании сотрудник. Она наслаждалась небольшими прибавками и специальными льготами в качестве награды за то, что прикладывала дополнительные усилия. Напротив, Джейн, казалось, все устраивало. Желая сохранить свою дружбу с Джейн, Марта несколько раз отказывалась от проектов, чтобы не затмить ее работу. Другие сотрудники получали шанс выделиться и делали это, а Марта – нет.

Наконец, она получила шанс стать руководителем, и едва не упустила его, когда Джейн сказала ей: «Я работаю здесь дольше, чем ты! Это меня должны были повысить!» Марте казалось, что она не может спорить с Джейн – если бы не та, то ее бы давно уволили. Марта подошла к своему начальнику и отказалась от продвижения по службе, надеясь, что в таком случае работу получит Джейн.

Но все закончилось тем, что Джейн не получила работу. Должность отдали человеку, который проработал в компании всего несколько месяцев, а интерес, который руководители проявляли к Марте, начал угасать. Они считали ее сотрудником, который обладает большим потенциалом и мотивацией, которому есть куда расти. Теперь же они полагали, что она просто отсиживается на своем месте, как и Джейн.

В конечном счете Марта ушла из компании и перестала быть такой дружелюбной с Джейн, которая только задерживала ее развитие как профессионала. После этого Марта начала продвигаться по карьерной лестнице. Она хорошо усвоила урок.

Помните: лояльность – это хорошее качество. Но лояльность по отношению к кому-то, кто этого не заслуживает, может привести к краху вашей карьеры. Тот факт, что кто-то однажды помог вам, не означает, что вы должны стать вечным должником этого человека.

Марта – не первый человек, который оказался в такой ситуации, и не последний. Как человеческие существа, мы ощущаем, что должны проявлять лояльность к людям, оказавшим нам услугу, и что у этой лояльности нет «срока годности». Но чем крепче мы держимся за цементные блоки, которые тянут нас вниз, тем глубже мы уходим под воду и тонем, вместо того, чтобы взять и поплыть.

План сброса лишнего груза.

Это то, что вам следует делать на протяжении всей жизни. Мы хотим начать с того, чтобы попросить вас подумать о пяти людях, которые играют в вашей жизни значительную роль. Каждый из них должен принадлежать к определенной группе.

1. Семья.

2. Друзья.

3. Профессиональная жизнь.

4. Хобби или увлечения.

5. Общество.

Откройте блокнот и в верхней части страницы запишите имя одного из выбранных вами людей. Оставьте лист чистым, а на другом запишите имя второго выбранного вами человека. И так далее. Теперь сосредоточьте все свое внимание на первом человеке.

• Напишите пять вещей, которые вам нравятся в этом человеке.

• Напишите пять вещей, которые вам не нравятся в этом человеке.

• Как вы себя чувствуете перед тем, как собираетесь увидеть этого человека?

• Как вы себя чувствуете после того, как увидели этого человека?

• Вы можете говорить с этим человеком обо всем?

• Каким образом этот человек обогащает вашу жизнь? Можете ли вы привести какие-то примеры?

• Отвлекает ли вас этот человек от достижения ваших целей? Опять же, приведите конкретные примеры.

Делая это упражнение, вам следует быть очень честным с самим собой. Считайте, что сейчас вы просто проводите исследование. Только потому, что результаты вашего анализа показывают, что ваша жизнь была бы лучше без этого человека, не означает, что вы должны сейчас же или когда-либо еще вычеркнуть его из своей жизни. Я надеюсь, что когда вы на бумаге увидите, кто «качественно» улучшает вашу жизнь, а кто – нет, вы сможете больше времени проводить с теми людьми, с которыми вам лучше, и жертвовать меньшим при общении с другими. «Токсичные» люди будут саботировать вас и помогать вам заниматься самосаботажем. Не попадайте под их влияние.

Повторяйте это упражнение, по крайней мере, один раз в неделю, по мере того как вступаете во взаимодействие с разными людьми. Это позволит вам лучше понять, с кем продолжить общение, а с кем нет.

Но что если «мертвый груз» – это вы сами?

Не только вы саботируете себя тем, что продолжаете общение с людьми, которые тянут вас назад. Иногда, в силу непредвиденных обстоятельств, не имеющих ничего общего с вами, вы сами становитесь таким человеком. Здесь я хочу указать на несколько важных моментов.

1. Не все отношения, которые вам нужно прекратить, являются токсичными.

2. Не все люди, которых вы должны отпустить из своей жизни, препятствуют вашему развитию.

3. Иногда другим людям лучше прекратить общение с вами.

4. Если вы становитесь «мертвым грузом» для кого-то другого, это не всегда связано именно с вами. (Иногда это так, но в большинстве случаев – нет.).

Что это значит? Вспомните случай Марты и Джейн. Джейн – неплохой человек. Вряд ли ее можно назвать «токсичной». Проблема в отношениях заключалась в том, что женщины работали совершенно по-разному.

Помните, я говорила вам, что быть обычным человеком и ничем не выделяться из толпы – это выбор? Если человек не хочет выделяться – это не значит, что он – плохой. Но если вы сами хотите развиваться, то такой человек может задерживать вас.

И вы не всегда можете стать хорошим партнером для другого человека. Это не делает вас плохим или «токсичным». Проблема заключается в том, что иногда, когда другой человек прекращает с нами отношения, мы принимаем это слишком близко к сердцу. Мы не можем перестать думать об этом. В таком случае мы саботируем себя. Не стоит этого делать. Не нужно думать, что все дело в вас.

Если кто-то не хочет с вами общаться – это не значит, что с вами что-то не так. Один из самых лучших подарков, который вы можете себе сделать, – это перестать считать себя «центром вселенной». Вы – часть этого мира, но не более того.

Кто-то не хочет общаться с вами? Ладно. Забудьте про свою обиду. Когда человек считает, что все дело в нем, он так или иначе занимается самолюбованием, а это одно из самых важных слов в мире самосаботажа.

Расстраиваться из-за того, что вы перестали общаться со своим коллегой или другом, – это нормально. Нет ничего страшного в том, чтобы какое-то время чувствовать себя плохо. Но включите таймер. Настоящий таймер. Возможно, пока боль еще не утихнет, вам потребуется 30 минут или целый час. Выделите себе время, которое вы будете «горевать», и постепенно уменьшайте его. Когда таймер включен, вы можете размышлять о своем несчастье. Но, как только вы услышали звуковой сигнал – время вышло.

Вы можете переживать и расстраиваться, но вам следует двигаться вперед. С головой окунаться в горестные размышления – или что бы то ни было еще – это самосаботаж, вы должны прекратить его.

Советы мудрых людей: Шэрон Хэйли,

танцовщица и хореограф в Бродвейском театре.

Прислушивайтесь к советам!

За свою долгую карьеру – сначала в качестве танцовщицы, а затем хореографа – я заметила, что существуют определенные паттерны, согласно которым люди сами ставят себе подножку и ничего не добиваются. Например, есть люди, которые не ходят на все доступные им прослушивания. Есть актеры, которые не будут пытаться делать то, о чем вы их просите. Они просто ответят вам: «Я не могу», и на этом поставят точку. Есть мужчины, которые, танцуя, выглядят слишком женственно, и женщины, которые совсем не кажутся женственными, когда танцуют. Я видела все это и считаю, что такие ошибки могут погубить вас.

Чтобы помочь танцорам выйти из порочного круга саботажа, им следует сделать первый шаг. Если они спросят: «Что я сделал не так?», я буду предельно честной и расскажу о том, чего им не хватает и что они могли бы с этим сделать. Я никогда не навязываю свои советы людям, но если они просят меня об этом, я готова помочь.

Одна из рекомендаций, которую я даю людям, – стремиться получать как можно больше опыта, ходить на максимальное число прослушиваний. Кроме того, я говорю им, что необходимо осознать следующее: некоторые вещи от них не зависят. Я советую им наблюдать за людьми, которые их окружают, – не с позиции критика, а с позиции объективного наблюдателя. Это очень важно. Отмечайте, как другие люди реагируют на различные ситуации. Таким образом вы можете многому научиться. Кроме того, вам всегда следует пробовать что-то новое. О чем бы вас ни попросили, просто попробуйте сделать это и вложите всю свою душу. Если вы не поняли, о чем вас попросили, задавайте вопросы.

Замените «токсичных» людей полезными людьми.

По мере того как вы будете оценивать свои отношения с другими людьми, чтобы определить, кто заслуживает вашу любовь и ваше время, вы можете начать искать новых людей, общение с которыми пойдет вам на пользу, – людей, которые не будут ограничивать ваш жизненный опыт, а, наоборот, обогатят его.

Будьте открыты для общения с самыми разными людьми: молодыми или старыми, вашей расы или другой, гомосексуалистами и представителями традиционной ориентации и всеми остальными. Единственным критерием вашего поиска должно быть следующее: вы ищете людей, которые будут вдохновлять вас; людей, рядом с которыми вы будете чувствовать себя лучше; которые будут одобрять и поддерживать ваш выбор; людей, которые будут заряжать вас позитивной энергией.

Теперь давайте вернемся к стратегии SPARC:

Стратегия,

Цель,

Анализ,

Репетиция,

Обязательство.

Вы будете искать людей, которые помогут вам стать более эффективными; вы будете искать стоящих людей, которых вам следует взять на борт. Вы будете искать людей, с которыми вы можете разделить свое горе, которые будут сопереживать вам и которым вы сможете доверять.

Вашим SPARC-приятелем должен быть человек, который ни в какой сфере не конкурирует с вами. Это должен быть кто-то близкий вам – возможно, двоюродный брат или сестра, друг, бывший коллега, родители вашего супруга или супруги. Братья, сестры, супруги, люди, с которыми вы состоите в романтических отношениях, как правило, не самые лучшие SPARC-приятели, потому что при слишком близких отношениях они не всегда смогут быть объективными, но тут возможны исключения. Вы должны найти человека, с которым вам достаточно комфортно говорить откровенно, человека, которому вы можете сказать: «Хватит», если почувствуете, что он перегрузил вас своими советами.

SPARC-приятель поможет вам со стратегией. Выслушивая вас, взвешивая ваши слова, задавая вам открытые вопросы (этот процесс будет описан в главе 7), этот человек поможет вам сформулировать план изменения.

SPARC-приятель поможет вам с выбором цели. Вы знаете, куда направляетесь? Скорее всего – нет, поэтому вы и оказались в яме, вырытой самосаботажем. SPARC-приятель может помочь вам разобраться в себе, задавая трудные вопросы и призывая вас честно отвечать на них.

Самосаботаж. Преодолеть себя

SPARC-приятель поможет вам с анализом. Нет, не фрейдистским анализом. Ваш SPARC-приятель – не психиатр. Вместо этого он поможет вам проанализировать, какие варианты у вас есть и какие из них могут принести вам желаемые результаты.

SPARC-приятель поможет вам с репетицией – с его помощью вы не только спланируете свое путешествие, но и отработаете необходимые навыки для того, чтобы ощущать уверенность на своем новом пути.

SPARC-приятель поможет вам проанализировать ваш план изменения и взять на себя обязательство выполнить его. Вы хотите похудеть? Он напомнит вам почему и поможет придерживаться выбранного курса, мягко напоминая вам о ваших намерениях – если вы вдруг захотите съесть еще один кусок пирога.

Вашим SPARC-приятелем должен быть человек, с которым вы разделяете общие принципы, который может абстрагироваться от собственных проблем, чтобы помочь вам решить ваши. Это человек, который может помочь вам найти недостающую часть вас. SPARC-приятель – это ваш штурман, который держит карту в то время, как вы сидите за рулем.

В идеальном мире SPARC-отношения – это взаимовыгодное сотрудничество, но иногда получается по-другому. В этом нет ничего страшного, если вы открыты и понимаете друг друга. Никому не нравится чувствовать, что его используют.

Общение в стиле SPARC.

Иногда самая сложная часть работы – это подготовка. Поэтому ниже перечислены открытые вопросы, которые вы можете дать своему SPARC-приятелю для того, чтобы он начал работать с вами. (Примечание: открытые вопросы – это вопросы с использованием слов «кто», «что», «где», «когда», «почему» и «как». Они позволяют получить более полный ответ, нежели вопросы, на которые можно просто сказать «да» или «нет».).

ЗАДАЙТЕ ВОПРОС: Чего вы пытаетесь достичь?

А НЕ: Это то, чего вы пытаетесь достичь?

ЗАДАЙТЕ ВОПРОС: Что вы узнали об этом онлайн-курсе?

А НЕ: Понравился ли вам этот онлайн-курс?

ЗАДАЙТЕ ВОПРОС: Как вы собираетесь рассказать о своем плане?

А НЕ: Когда вы собираетесь рассказать о своем плане?

ЗАДАЙТЕ ВОПРОС: Каковы ваши временные рамки?

А НЕ: Есть ли у вас крайний срок?

ЗАДАЙТЕ ВОПРОС: Чего вы хотите достичь к следующему году?

А НЕ: В следующем году вы хотите работать в компании X?

ЗАДАЙТЕ ВОПРОС: Кто поможет вам развить новые навыки?

А НЕ: Джейн поможет вам развить новые навыки?

Что касается вас – обращайтесь к своему SPARC-приятелю за помощью, но постарайтесь быть как можно более конкретным в отношении того, что вам нужно. Помните, что этот человек оказывает вам бесплатную услугу и что он – на вашей стороне. Уважайте его стремление помочь вам.

Примеры:

1. Мне нужна помощь, чтобы справиться с неприятными переживаниями, возникающими из-за того, что кто-то постоянно:

• заставляет меня думать о себе плохо;

• спорит со всем, что я говорю, пытается переплюнуть меня;

• скрывает от меня свои эмоции.

2. Как вы думаете, с кем (кроме психолога) я должен обсудить свои проблемы?

3. Какие книги, лекции, электронные учебники могли бы мне помочь?

В главе 7 мы более подробно обсудим нюансы хорошей коммуникации, но с помощью этих примеров вы можете получить представление о том, как эффективно общаться с другими людьми.

Советы мудрых людей: Дебора Маккарти,

руководитель подразделения Alcatel-Lucent.

Я открываюсь перед другими людьми.

Поддержка и самоотверженность моих наставников позволили мне развиваться и оставаться в реальном мире. Они – мои болельщики и, когда я нуждаюсь в этом, жесткие учителя. Мне очень повезло, что я общаюсь именно с этими людьми и что они сформировали мои взгляды и повлияли на мои решения. Люди, которые говорят вам правду, которым вы можете доверять, – это редкий дар. И для каждого из них я также старалась быть тренером и болельщиком.

Во время моих жестких баталий они всегда были рядом, поддерживая и вдохновляя меня. И когда несколько раз я была на грани, они предупреждали меня и помогали исправить ошибки. Точно так же, как и в брачном союзе, они были рядом и в хорошие времена, и в плохие времена, а иногда мы просто веселились вместе.

Поиск SPARC-приятеля.

Как только вы достигли прогресса в определении людей, которые заряжают вас энергией, и людей, которые лишают вас сил, вы можете начать поиск SPARC-приятелей – среди тех, кто обогащает вашу жизнь.

SPARC-приятель должен быть:

• позитивным;

• открытым;

• изобретательным;

• хорошим слушателем;

• непредвзятым;

• объективным;

• участливым;

• веселым;

• человеком, рядом с которым вам нравится находиться.

Есть ли у вас человек, который подходит под большинство или даже все эти критерии? Используйте записи в своем блокноте, чтобы решить, кто достоин стать вашим SPARC-приятелем и для кого вы могли бы стать хорошим товарищем.

Дело не только в людях.

Несколько лет назад я решила продать свой достаточно просторный дом и переехать в квартиру, которая занимала гораздо меньшую площадь, чем я успела привыкнуть за двадцать с лишним лет. Для меня это было очень важным шагом. Я хотела быть ближе к театру, который составлял половину моей жизни. Я знала, что близость и энергия Манхэттена будут многое значить для меня. Это должно было дать моей жизни новый заряд энергии.

Однако я не знала, смогу ли я разместить все свои вещи в таком маленьком пространстве. Конечно, я не собиралась перевозить с собой все, что у меня было в доме, но все же это представляло для меня проблему. Время, которое я провела в доме, было и счастливым, и грустным. Для меня настал момент расстаться с прошлым, а переезд и отказ от части моих вещей мог стать для меня (да и для кого угодно) отличным решением.

Хорошо, что вещи осязаемы. Очень трудно расстаться с болью, которую вы чувствуете, подписывая документы по расторжению брака или переживая иную утрату или отказ, потому что вы не можете подержать эту боль в руке и избавиться от нее так же просто, как вы можете сделать, подарив свои вещи кому-то другому.

Вооружившись «Гидом по стилю» Тима Ганна я перебрала свои вещи. 90 процентов из них я раздала или продала. Это было тяжело и болезненно. Но после того как дело было сделано, у меня осталось гораздо меньше вещей, на которых могла осесть пыль, я почувствовала себя свободной.

Тем не менее большинство из нас тянут за собой слишком много лишнего груза – людей, вещей или привычек. Мы настолько сосредоточены на том, чтобы сохранить весь этот ненужный хлам, что упускаем возможность собрать вместе и использовать все то лучшее, что у нас есть, – самые благоприятные возможности, самые лучшие отношения и лучшую жизнь.

Советы мудрых людей: Джеймс Герт,

коуч в сфере коммуникаций, директор театра.

Не мешайте себе.

Мы находим столько оправданий своим неудачам. «Я сам чинил себе препятствия». «Я споткнулся». «Я был своим самым страшным врагом». «Я довел себя до ручки». «Я сам помешал себе». В большинстве случаев эти негативные чувства не приводят ни к чему хорошему. Я наблюдал это множество раз в обеих сферах своей деятельности – актерской и коучинга. Конечно, я и сам испытывал это. И учился на своих ошибках.

Для большинства актеров наиболее напряженным этапом работы является прослушивание. Вы стоите перед незнакомыми людьми, а вас просят продемонстрировать все возможные таланты, которыми вы обладаете, и то, каким образом вы сможете использовать эти таланты для своей роли. Вам необходимо сделать это лучше, чем сделают другие 400 актеров, стоящие за дверью, которые внимательно слушают вас, чтобы справиться с задачей лучше, чем вы. Если вы еще не оценили масштабы задачи, подумайте вот о чем – на все про все у вас не более трех минут, а иногда и 30 секунд.

С тех пор как я стал актером, прошло сорок лет. За это время сотни тысяч актеров успели выйти из аудитории и сказать себе: «Я не понимаю; я сотни раз повторял эти слова в душе. Почему я не смог сделать этого там?» Или: «Я боялся, что неправильно произнесу свой текст, и я был прав. Я сказал не то, что было нужно. Почему я провалился?».

Ответ очень прост: вы уговорили себя провалиться. Человеческий мозг обладает огромным потенциалом. Вы можете использовать его, чтобы добиться невероятных успехов или с треском провалиться. Вам просто нужно решить, чего вы хотите, и действовать соответствующим образом. Как бы сильно вы не желали добиться успеха, если вы не сосредоточитесь на том, что достигнете своей цели, вы оставляете себе место для сомнений. Из-за этих сомнений вы сами ставите себе подножку. Прослушивание не сильно отличается от холодного звонка в продажах или собеседования на работу, когда ваши слушатели принимают решение примерно за 30 секунд и воспринимают ваши слова всерьез только в том случае, если вы успели за это время произвести впечатление.

Когда я провожу консультацию по вопросам коммуникации, некоторые мои клиенты говорят: «Я знаю, что буду нервничать, когда мне придется произносить речь перед группой людей. Так что я начинаю с шутки, потому что это меня успокаивает». Другие сами строят себя препятствия: «Я знаю, что не нравлюсь ему; закрыть эту сделку будет трудно», или «Мне всегда очень сложно достучаться до них», или «У меня никогда не получается подобрать нужные слова».

Психологическая оценка говорит о том, что вы знаете, что потерпите неудачу, так что вы заранее придумываете себе оправдание. После того как вы решили, что потерпите неудачу, вы обречены, вы уже проиграли. А теперь представьте, что произойдет, если вы направите ту же энергию, все то же внимание на то, чтобы добиться успеха?

На пути к успеху всегда существует множество препятствий. Зачем создавать дополнительные? Гораздо лучше использовать эти препятствия как возможность измениться в лучшую сторону или представить себя и свой продукт или услугу как способ, при помощи которого ваши клиенты могут преодолеть эти препятствия.

Каждая встреча в мире шоу-бизнеса и корпоративного бизнеса – это возможность. У меня есть возможность продемонстрировать свой талант. У меня есть возможность поделиться с вами полезной информацией, которой вы сможете воспользоваться. Если мы превратим возможности в проблемы, то мы создадим препятствия.

Если вы прекратите фокусироваться на всех тех причинах, по которым вы потерпите неудачу, ваш мозг сможет сосредоточиться на ваших слушателях и клиентах. Вы сможете гибко реагировать на их потребности. Выполняя задачу, вы сможете показать себя на высоте. Вместо того чтобы строить себе препятствия, позвольте себе добиться успеха.

Великий ингибитор.

В своей жизни – а это немалое количество лет – я постоянно наблюдала, что люди гораздо чаще рушат свою жизнь и карьеру из-за страха, чем из-за чего-либо еще. Нам постоянно говорят, что «не так страшен черт, как его малюют», но все же мы позволяем страху оказывать влияние на наши решения. Зачем мы наделяем страх такой властью? Почему мы тратим столько сил на «я не могу», а не на «я могу»?

Что если бы мы жили без страха? Что если бы мы шли на риск? Что если бы мы позволили себе развиваться, используя все доступные возможности, заставляли себя пробовать новое, разрешая себе упасть, чтобы снова подняться?

Возможность отказа усиливает страх сильнее всего. Никто не любит, когда ему отказывают. Сотрудники и актеры, услышав о себе плохой отзыв, испытывают совершенно одинаковые неприятные чувства. Что если бы вы могли бы отделить себя от этих отзывов? Что если вы могли бы абстрагироваться от них? Провести четкую грань между собой и тем, что о вас думают другие люди? Скорее всего, вы бы меньше боялись и жили бы более полной жизнью. Мы поговорим об этом подробнее в последующих главах.

«Почему бы и нет?» Роберт Даймонд,

генеральный директор Broadway World.com.

У меня техническое образование, так что в душе я всегда был ботаником. Я с детства увлекался компьютерами. В школе я начал заниматься программированием и в старших классах зарабатывал на том, что делал небольшие сайты. Я основал в своей школе компьютерный клуб, и поскольку у меня рано заканчивались уроки, меня взяли на работу в качестве младшего веб-мастера местной медиакомпании.

Примерно в то же время мои родители сводили меня на «Призрак Оперы». Это шоу на Бродвее перевернуло мой мир – что-то щелкнуло внутри меня. Я стал большим поклонником Майкла Кроуфорда и ходил на его шоу в Вегасе.

В колледже Сиракьюса я создал свой собственный веб-сайт – Diamond Online. Там были страницы, посвященные Yankees, колледжу и Майклу Кроуфорду. Последняя страница была второй по величине фан-страницей Майкла Кроуфорда в Интернете. Но то, что она была «второй по величине», меня не устраивало. Я постоянно думал о том, как можно было бы улучшить ее, чтобы она стала первой. Однажды мне написала женщина. Она похвалила мою страницу и предложила прислать материал для сканирования. Через две недели в мою комнату общежития привезли 24 коробки.

Через три или четыре месяца после того, как я запустил гигантский сайт о Майкле Кроуфорде, мне пришло письмо от юристов Майкла и его фанклуба. Они сообщили мне, что я нарушил шесть или семь тысяч законов об авторских правах. Они угрожали мне тюрьмой и писали, что я разместил в Интернете фотографии, которые они продавали в благотворительных целях. Но я ответил им: «Вместо того чтобы судиться со мной, почему бы вам не нанять меня бесплатно, чтобы я мог сделать для вас и Майкла Кроуфорда официальный сайт?» К счастью, они согласились.

Так что на первом курсе я занимался сайтом Майкла Кроуфорда и работал в той же самой медиакомпании, что и в средней школе. В 2001 году я закончил учиться, и они наняли меня на полный рабочий день. На тот момент компания выросла – вместо 6 сотрудников там уже работало 60 человек, так что я управлял целым отделом веб-разработчиков и веб-дизайнеров. Но я по-прежнему выполнял эту работу в «фоновом режиме», моей основной страстью был мир театра.

В 2002 году Майкл вернулся на Бродвей и участвовал в постановке «Танец вампиров». В процессе разработки сайта для Майкла я начал изучать сайты, посвященные театру. Тогда у меня и начала формироваться идея «Broadway World». В 2003 году я запустил свой новый проект.

Каждый день, месяц, квартал и год сайт рос и развивался. Каждый день мы добавляли что-то новое и пытались усовершенствовать проект, по-другому взглянуть на то, что мы делали вчера, чтобы улучшить то, что сегодня и завтра увидят пользователи.

Все, что вы можете сделать, я могу (или не могу?!) сделать лучше.

Один из самых действенных способов саботировать себя – это сравнивать себя с кем-либо еще. Вам следует конкурировать только с самим собой. Когда вы начинаете думать что-то вроде «начальник Фреда дает ему ежеквартальный бонус; почему мой так не делает?» или «Линда стала партнером фирмы после двух лет работы, я же проработал здесь уже три года!», вы настраиваете себя на неудачу.

Не забудьте, что вам необходимо проводить четкое различие между своими мыслями, чувствами и тем, с чем вы сталкиваетесь в этом мире. Помните Джейн, которая жаловалась на то, что Марта идет вверх по карьерной лестнице? Ни одна из женщин не получила того, чего хотела. Вы должны сосредоточиться на самих себе, на том, что вы можете предложить, чего вы можете достичь и чего вы заслуживаете, – а не на заслугах или наградах другого человека.

Советы мудрых людей: Шерил А. Маршалл,

доктор наук.

Сосредоточьтесь на себе.

Не зацикливайтесь на других; сосредоточьтесь на себе. Напишите пять достижений, которыми вы гордитесь больше всего. Напишите пять качеств, которые вам больше всего нравятся в себе. Если вы не можете ничего придумать, попросите своего друга помочь вам. Отличный способ не забывать о том, что вы можете предложить миру, – носить что-то, что будет напоминать вам о ваших успехах и ценности. Может быть, это будут часы или кольцо – то, что вы сможете носить каждый день. Когда вы будете смотреть на этот предмет, вы будете вспоминать, чего сумели достичь. Помните: все дело в вас.

Упражнение «Лес для деревьев».

Знаете ли вы, что означает фраза: «За деревьями не видит леса?» Она значит, что вы настолько сосредоточены на деталях, что не можете увидеть всю картину целиком. Когда вы думаете о мелочах, вы не способны как следует сосредоточиться, а если вы не сосредоточены, то вы не сможете добиться успеха.

Какие «деревья» стоят на пути улучшения вашей жизни? Можете ли вы отступить назад и посмотреть на них? Возьмите блокнот. Я хочу, чтобы в верхней части чистого листа вы перечислили все обязанности, которые на сегодняшний день вас напрягают; все, а не только связанные с работой. Если у вас есть семья, не забудьте перечислить такие вещи, как «отвезти детей в школу» или «приготовить завтрак/обед» и «помощь с домашними заданиями», а также «разослать электронные письма о новом большом проекте» – запишите все, не забывайте ни про одно «дерево».

Когда вы закончите, внимательно посмотрите на свой список. Доктор Маршалл говорит, что «многие люди, которые саботируют себя, чувствуют, что плывут по течению, и не могут найти в своей жизни смысл. Без цели нет и смысла». Я считаю, что прежде, чем вы сможете найти цель, вам следует понять, что вам мешает. Вы должны классифицировать, систематизировать и расставлять приоритеты. Вам не удастся сделать все это за один день, потребуется время.

Найдите то, что действительно имеет значение, и начните планировать свой «лес». Ваш лес и есть ваша цель – питать его, заботиться о нем, помогать расти. Что из перечисленного вами – сильные, могучие дубы? А что – заросли сорняков?

А что потом?

Люди, которым удается добиться успеха, по дороге разделываются со всеми вещами, которые привели их к самосаботажу. И все же, как только они достигают своей цели, они снова возвращаются к нему. Почему?

Что вы сделаете после того, как достигнете своей цели, как будете мотивировать себя? Один журналист всю свою жизнь прожил с единственной целью: выиграть Пулитцеровскую премию. Он получил ее, но вскоре после этого покончил с собой.

Вы должны поставить перед собой цель «когда… тогда», которую вы будете преследовать после того, как добьетесь своей актуальной и приоритетной сейчас цели.

Помимо того чтобы иметь «цель после цели», вам необходимо проявлять гибкость. Ваша цель не определяет вас, точно так же, как ваша жизнь не определяет вас. Вещи, которые не поддаются контролю, – развод или смерть близкого человека – не могут говорить о том, кто вы. Единичный случай не определяет вас.

Когда Джейн Фонде исполнилось 70 лет, у нее было чувство, что она забралась на вершину своей горы. Что еще она могла сделать? Тогда Фонда решила: «Я найду следующую гору». Она так и сделала и продолжает делать. Вот как ведут себя успешные люди.

Что дальше? Как долго вы сможете танцевать? Открывайте для себя новое. Поставьте перед собой еще одну цель. Какой бы она ни была, главное, чтобы ее можно было достигнуть. Если вам 70 лет, то вы, скорее всего, не сможете начать заниматься балетом… Однако как насчет бальных танцев?

Ниже перечислено, чего никогда не следует делать при достижении своей цели.

1. Не почивайте на лаврах.

2. Не останавливайтесь.

3. Не сдавайтесь.

4. Не думайте, что у вас больше нет никаких целей.

5. Не ждите, пока вы умрете.

А вот список, которому вам необходимо следовать при достижении своей цели.

1. С нетерпением ждите каждого нового дня.

2. Продолжайте считать, что жизнь – это приключение.

3. Найдите в своей жизни «еще одно чудо».

4. Поставьте перед собой новую цель и начните планировать стратегию ее достижения.

5. Придумайте что-то еще, чего вам хотелось бы достичь, что вы с нетерпением будете ожидать.

«Почему бы и нет?» Карен Арлингтон,

актриса, певица.

В 2009 году мне предложили присоединиться к группе певцов. На тот момент я уже несколько лет не занималась профессиональным пением, так что я подумала: «Звучит интересно!» Кроме того, мы собирались давать концерты в Нью-Йорке и пригородах. Однако я не знала, что для того, чтобы стать частью этой группы, мне необходимо выучить основы хореографии (сценические движения необходимо было выполнять с хирургической точностью, как получается у Rockettes в Радио-Сити-Мьюзик-холле).

Я никогда не занималась танцами – за исключением нескольких месяцев бальных танцев в детстве в Денвере. Но осмелюсь сказать, что эти уроки ни психологически, ни физически не подготовили меня к тому, что меня ожидало. Чтобы соответствовать требованиям группы, мне пришлось изрядно потрудиться. Я смущалась, была измотана и эмоционально истощена. Мне казалось, что я схожу с ума. Прогресс, которого мне удалось достичь, был бесконечно мал. Несмотря на это, мы все это время продолжали несколько раз в год выступать на концертах перед сотнями людей в Линкольн-центре.

Мне сотню раз хотелось все бросить. По ночам я рыдала, обвиняя свою наследственность, глухоту на одно ухо (не знаю почему, поскольку это не имело ничего общего с танцами), хореографов, режиссера – что угодно, кого угодно, вместо того, чтобы взять проблему за горло и решить ее раз и навсегда.

Я постоянно слушала, как мои друзья и семья говорили мне: «Карен, ты выглядишь такой несчастной. Пожалуйста, брось группу. И, кстати, твоя хореография смотрится не очень хорошо».

Не очень хорошо? Я была ужасна.

Когда вы находитесь на сцене с людьми, некоторые из которых – профессиональные танцоры, а другие посещали в детстве секцию балета или учились хореографии в театре, вы постоянно наблюдаете, как хорошо они владеют терминологией. Они понимают, что значит, когда хореограф на первой репетиции использует различные танцевальные термины: «Теперь на восемь счетов „квадрат“, на восемь счетов „грейпвайн“ и на восемь счетов „шассе“».

Мне же казалось, что я высадилась на Марсе. Приходилось думать не только о ногах. Руки нужно было держать над головой в определенном положении под определенным углом, при этом пальцы следовало расположить определенным образом. Я могла бы делать некоторые элементы, но это было бы не то, что они хотели увидеть.

Это была пытка.

Мои коллеги по сцене считали, что помогают мне, когда говорили: «Карен, ты – музыкант; просто чувствуй музыку». «Карен, перестань думать и просто делай это».

Делать? ДЕЛАТЬ ЧТО?!

Один человек даже пытался уговорить других членов группы и нашего руководителя, чтобы во время исполнения номеров я уходила со сцены. О, я уже говорила, что во время танца мы должны были петь и играть? Я могу петь и играть, но одновременно делать и первое, и второе, и при этом танцевать? Это не так уж и просто.

В конце концов, мой ирландский темперамент одержал верх. Сколько бы раз я ни хотела убежать, я понимала, что это будет означать, что я проиграла. А я не проигрываю.

Я составила план. Я придерживалась этого плана. Я старалась изо всех сил. Я боролась. Я работала. Я делала все, чтобы добиться успеха. Я не спала. Друзья перестали со мной общаться. Но, в конце концов, я достигла своей цели. Теперь, после пяти лет усилий и огромного множества разочарований и неудач, после десятков реальных выступлений, мне уже не так страшно. Я никогда не буду танцевать так, чтобы у зрителей захватывало дух, но теперь мой танец выглядит вполне прилично. И действительно хорошая новость заключается в том, что теперь, когда я принимаю участие в театральной постановке и моя роль включает в себя сложные сценические движения, я понимаю терминологию и могу рассчитывать на свою команду консультантов и тренеров, которые всегда помогут мне.

Я не «летала в облаках». Я не бросила группу. Я «действовала», и поэтому добилась желаемого результата. В процессе я поняла очень важную вещь. Если вы настолько плохо разбираетесь в предмете, что даже не можете сформулировать вопросы, которые хотите задать, чтобы чему-то научиться, вы в тупике. Вам необходимо найти людей, которые смогут тренировать вас, чтобы вы достигли базового уровня. Вашему тренеру необязательно мастерски делать то, чему вы хотите научиться, но он должен быть превосходным учителем. Большую часть информации о танцевальной технике я получила от своего учителя, который не был профессиональным танцором, но он определенно понимал ритм и знал, как научить сценическому движению. Более того, он знал, как шаг за шагом разучить со мной элементы хореографии, пока я не начну использовать их автоматически. Учиться с ним было легко и приятно.

Так что я знаю, что такое борьба. Но я знаю и что такое успех. Одно без другого невозможно, но добиться успеха – реально. Каждый, кто действительно постарается, сможет это сделать.

Подведем итоги.

Да, Карен Арлингтон – это мой сценический псевдоним. Вы догадались? Когда я сказала вам, что я уже прошла через весь этот процесс, я не шутила. Я уже делала это и буду делать снова потому, что пока мы живем, нам есть куда расти. И все мы когда-нибудь умрем. Вот почему вы должны сделать так, чтобы ваша жизнь и отведенное вам время имели значение!

Предотвращение самосаботажа, который ограничивает ваш рост и успех, – это бесконечный процесс. По мере чтения этой книги вы узнаете, как продолжить свое развитие, как достигнуть успеха и как перестать саботировать себя и свою работу.

Часть II. Переосмысливайте! Обновляйте! Меняйтесь!

Одной из причин, по которой люди бегают по кругу, является то, что они считают, будто слишком долго строили свою карьеру, чтобы теперь что-то менять. Они делают то, что привыкли делать, и не думают о том, что могли бы что-то изменить. Они так долго крутились в колесе, что перестали замечать, что никуда не двигаются.

Как понять, что вы слишком стары, чтобы меняться, чтобы найти свою истинную страсть и зарабатывать на этом? Сколько вам должно быть лет, чтобы вы уже считались слишком старым для всего нового?

Общество не устает повторять нам, что, становясь старше, мы не становимся лучше и что чем больше нам лет, тем неуместнее с нашей стороны будет идти получать образование. Обычные люди с готовностью принимают подобные идеи и продолжают идти по проторенной дорожке и делать то, что всегда делали. Они продолжают крутиться в колесе.

Дело в том, что вы не можете быть слишком молоды или слишком стары, чтобы измениться. Если ваша карьера или личная жизнь не ладятся, то не имеет значения, сколько вам лет. Вы должны переосмыслить происходящее и измениться.

Успешные люди раньше всех узнают о новых тенденциях, готовы воспользоваться только появившимися возможностями, продолжают учиться и задавать вопросы. Им все интересно. Успешные люди не позволяют подобным идеям руководить своими действиями и препятствовать тому, чего они могут достичь.

Как сказал Билли Кристал в недавнем интервью для New York Times: «В определенном возрасте [продюсеры, руководители кинокомпаний]… начинают немного колебаться… Они сомневаются, что для их проектов найдется аудитория. Я же говорю: «Более 77 миллионов [пожилых людей] в этой стране жаждут услышать историю, которая была бы им интересна».

Джерри Сайнфилду 60 лет, недавно он начал сниматься в новом телешоу «Комики за рулем в поисках кофе». Актрисе Андреа Мартин 67 лет, а она вечер за вечером исполняет физически тяжелую роль в бродвейском шоу «Пиппин». В интервью для Entertainment Weekly Андреа сказала: «На самом деле, я очень боюсь высоты… Но когда я там, мне не страшно. Я чувствую себя моложе! Я чувствую себя живой женщиной. Так почему бы не играть эту роль?».

Успешные люди не принимают ответ «нет».

Никаких сомнений. Никаких мыслей о поражении. Страх есть, но день за днем вы его побеждаете. Благодаря этому в сочетании с принятием ответственности – за себя и свою жизнь – становится возможным изменение и успех. Делайте свою работу, делайте ее сосредоточенно, и вы получите желанные результаты.

В предыдущем разделе мы говорили о самосаботаже; в этом разделе мы поговорим о том, как измениться и прекратить его. Изменение – это своего рода противоядие от самосаботажа. Самосаботаж делает вас хуже, а изменения позволяют вам заниматься тем, что вас увлекает, развивать свой интеллект и другие качества. Только так вы можете стать лучше, чем были.

Из этого раздела вы узнаете, какие инструменты имеются в вашем распоряжении. Здесь вы найдете описание приемов, которые позволят вам прекратить саботаж своих действий, направленных на реализацию того, о чем вы мечтаете; которые позволят вам расти.

Я покажу вам, как изменить свое отношение. Без положительного отношения трудно достичь своих целей. Если вас не будут окружать позитивно настроенные люди, вы надолго застрянете в «зоне неудач». Я расскажу вам о приемах, которые позволят вам измениться в лучшую сторону и настроить свое мышление на достижение собственных целей.

Я научу вас тому, как изменить свой фокус. Если у вас не будет тщательно продуманной стратегии, существует большая вероятность того, что вы будете ездить кругами, независимо от того, насколько велики ваши амбиции. (Амбиции – это как автомобиль с полным баком бензина; фокус – это ваш GPS.) Я помогу вам составить подходящую стратегию и расскажу, как воплотить ее в жизнь, в том числе как найти «приятеля», который поможет вам.

Я помогу вам стать лучшей версией себя. Люди формируют о нас свое мнение в ту минуту, как мы заходим в комнату. Изменить первое впечатление очень трудно, гораздо лучше сделать так, чтобы окружающие увидели вас с лучшей стороны. Да, вы можете судить о книге по ее обложке, и вы всегда так и делаете. То же самое верно и для других людей. Я покажу вам, как выглядеть лучше – как стать книгой, которую не терпится взять в руки другим.

Я помогу вам представить себя в наилучшем свете. Несмотря на то что внешний вид – это то, как вы выглядите, ваш «образ» – это нечто гораздо большее – это ваш личный бренд и то, как вы подаете себя миру. Я помогу вам выяснить, в чем заключается ваш бренд и как лучше всего рассказать о нем окружающим.

Я помогу вам научиться общаться. Насколько хорошо развиты ваши навыки общения? Насколько успешно у вас получается взаимодействовать с миром, где большинство людей получает информацию о вас, прочитав пару строк, напечатанных в спешке на личной страничке в Интернете, или из видео на Youtube.com, длительность которого 60 секунд или даже меньше? Я помогу вам сделать так, чтобы в этом мире, где внимание людей сильно ограничено, ваш голос был услышан.

Я скажу вам, как вы можете изменить свое отношение. Вы можете просто «притворяться, пока это не станет правдой». Но без образования и тренировок вы потонете. Я расскажу вам, как, наконец, оторваться от дивана и начать искать возможности для развития и обогащения своей жизни.

Я научу вас тому, как усилить свои амбиции. Существует большая разница между тем, чтобы ехать куда-то, и тем, чтобы самому сидеть за рулем. Она заключается в том, что вас либо тянут, либо вы сами продвигаетесь к своим целям. В чем секрет амбициозных людей? Как им удается сохранить свои амбиции на протяжении всего пути достижения цели? Я расскажу вам об этом.

И я покажу вам, как уберечь веру в себя, даже когда результаты ваших действий не очевидны. Как вы можете преодолеть себя, если ваша вера в себя ослабла? Я расскажу вам о приемах, которые вновь усилят вашу мотивацию, позволят вам обрести и укрепить уверенность в том, что вы работаете для достижения правильных целей.

Посвятите время тому, чтобы остановить самосаботаж, найти дорогу, которая позволит вам стать человеком, которым вы всегда хотели быть, но никогда прежде не допускали мысли, что вы действительно можете им стать.

Глава 3. Отношение.

Хочешь рассмешить Бога, расскажи ему о своих планах.

Жизнь не всегда складывается так, как вы планируете. Вы можете придумать, какой будет ваша жизнь, какой вы хотите ее видеть, но вам не следует ожидать, что Вселенная прислушается к этому плану.

Разумеется, для того чтобы стать успешным, вам необходимо иметь какие-то планы. Вам нужна подходящая стратегия. Вы же никогда не отправитесь в поездку без карты. (Или отправитесь? Тогда вам следует обратить особое внимание на главу 4.) Но не все, с чем вы столкнетесь, можно найти на карте. Если на дороге будет ремонт, вам придется ехать в объезд, и ваше путешествие станет длиннее еще на час – в дороге вы просто принимаете такие вещи как данность.

Жизнь похожа на путешествие.

Например, вы планировали стать партнером в юридической фирме и потратили на достижение своей цели последние 10 лет, работая по ночам и выходным, чтобы вас заметили. Или вы решили, что хотите стать главным редактором в издательстве, куда устроились сразу после колледжа. Или вы хотели выступать на Бродвее и все детство провели на репетициях и прослушиваниях, в то время как ваши друзья собирались вместе и веселились.

И, возможно, вы сломали лодыжку и больше не можете танцевать. Или случился экономический кризис, и издательский бизнес, в том числе и ваша компания, был вынужден сократить рабочие места. И, возможно, недавно назначенный управляющий партнер вашей фирмы помнит (или считает, что помнит), как в юридической школе между вами было постоянное соперничество, и имеет на вас зуб.

Саботаж – это не всегда ваша вина, и, возможно, жизнь испытывает вас на прочность и порой саботирует. Или даже постоянно саботирует. Но вот в чем дело: не важно, как жизнь осложняет достижение ваших целей; важно, как вы справляетесь с препятствиями, встающими у вас на пути.

Так что теперь?

Помните, как в старой поговорке: «Когда жизнь дает вам лимоны, сделайте из них лимонад!» У меня целая фабрика по производству лимонада. Жизнь так часто бросала в меня лимонами, что мне пришлось готовить его литрами. Как насчет вас?

Допустим, вы только что потеряли свою работу. Вас уволили, и да, скорее всего, это было совершенно несправедливо, нечестно и, возможно, жестоко. Во многих крупных компаниях, когда кого-то «увольняют», сотрудник службы безопасности или человек из отдела персонала провожают этого человека до самой двери, пока он не покинет здание с маленькой коробкой личных вещей. Они забирают ваш ноутбук и телефон. Это неприятный и унизительный опыт. Кажется, что земля разверзлась прямо под вашими ногами. Возможно, вы долгие годы работали в этой компании и всегда были доверенным сотрудником. Теперь же с вами обращаются как с преступником, несмотря на то что вы ничего не сделали, а просто оказались лишним звеном в цепи, и руководство решило, что справится и без вас.

Теперь ваша жизнь изменится навсегда. Мы все знаем, что, даже когда мы выступаем инициаторами изменений в своей жизни, мы все равно испытываем стресс, несмотря на то что можем контролировать процесс. Но изменения, вызванные извне, всегда особенно болезненные.

Однако увольнение – когда вас «отпускают» – не определяет вашу личность. Несмотря на то что многие люди отрицают свой гнев или в течение нескольких месяцев или даже лет подпитывают его, необходимо пройти несколько этапов, чтобы справиться с ним и не позволить ему поглотить вас. Таким образом, вы можете стать человеком, которому довелось пережить этот опыт, а не человеком, которого он сломил.

«Сохраняй позитивный настрой» – это отличная наклейка для автомобиля, но человек не может просто взять и начать видеть все в ярких красках. Реальность иная. Иногда вы не можете этого сделать. Иногда вам приходится потратить какое-то время на то, чтобы пожалеть себя. Погрустите немного. И обратите внимание, что я сказала «немного», а не «несколько лет».

Помните, в главе 2 мы говорили о скорби по поводу потери друга или близкого человека, которого больше не будет в вашей жизни? Именно так вы должны справляться и с этой проблемой. В первую неделю установите будильник на 30 минут; во вторую неделю – на 15 минут; затем на 5 минут. А потом остановитесь. Понаблюдайте за собой – получается ли у вас не грустить. Необходимо выделять специальное время на то, чтобы грустить, потому что горе имеет тенденцию заполнять все возможное время, а это может саботировать ваши усилия по достижению цели!

Ниже описан план, который я предлагаю своим клиентам. В каждом индивидуальном случае я добавляю к нему график (по неделям, месяцам и т. д.). Давайте пошагово разберем весь процесс.

Очень важно, чтобы на каждом из этапов вы поощряли себя. Вам необязательно тратить много денег, просто сделайте что-то приятное – съешьте мороженое, скачайте любимые песни или сделайте маникюр. Все это очень полезно.

Шаг 1: Ликвидация последствий.

Вы можете злиться, сходить с ума или тосковать, но ни за что не размещайте на Facebook посты о том, какой сильный гнев вы испытываете. Вы можете рассказать об этом членам семьи или близким друзьям, но больше – никому. Перед тем как вы начнете делиться своими новостями, проведите немного времени наедине с собой. Успокойтесь.

Ваши новости могут смутить или ранить других людей, и может показаться, что они злятся на вас. Скорее всего, это не так; они злятся на то, что произошло с вами. Вам необходимо успокоиться, чтобы вы могли увидеть разницу.

Шаг 2: Разбор полетов.

Да, это именно то, о чем вы подумали. После того как вы оправились от первичного шока и смогли посмотреть на ситуацию со стороны, настало время разобраться в том, что произошло. На этом этапе вы можете попросить о помощи своего SPARC-приятеля. Является ли произошедшее неизбежным? Могли ли вы сделать что-то, чтобы этого не случилось? Если вы не можете разобрать ситуацию без гнева, лучше подождите несколько дней. Дайте себе немного больше времени.

Шаг 3: Стратегия.

Что вы собираетесь делать теперь? Я ни за что не посоветую вам тут же начинать искать новую работу. Разве вы хотите быть отчаявшимся человеком, который напился в баре и так нуждается в комфорте, что готов отправиться домой с первым встречным(ой)? Ну уж нет! Ваше новое начинание имеет слишком большое значение. Вместо того чтобы с жалким видом бросаться на потенциальных работодателей, потратьте время на себя. Поразмышляйте, займитесь спортом и проветрите голову. Запишитесь на курсы, которые вам интересны. Попробуйте найти себя. Вы можете обнаружить, что не желаете возвращаться к прежней работе, что это не то, чего вы хотите от жизни. Но вы ни за что не узнаете этого, если у вас не будет времени изучить свои интересы.

Шаг 4: Делайте.

После небольшого перерыва вы сможете увидеть происходящее более ясно. Теперь у вас достаточно сил для вашего следующего приключения. Настало время выйти в мир и покорить его.

Все сводится к одному и тому же.

Люди, которые саботируют себя, видят ситуацию иначе. Они отступают в угол, сворачиваются в клубок и начинают винить других в своих бедах. «Если бы не Джек, то меня бы повысили!» «Если бы не эти жадные банкиры и их финансовые махинации, то у меня бы до сих пор была работа!» «Если бы не этот хореограф со своей сложной связкой, то у меня все еще был бы шанс танцевать!».

Люди, которые саботируют себя, рычат, кусаются и злятся. Они считают, что неудачи – это поражение и ничего более. Я же верю в провал. Вы не сможете добиться успеха, пока не потерпите поражение и не научитесь воспринимать его позитивно. Конечно, вы можете сожалеть о тех или иных вещах, но они не определяют вас.

Люди, которые добиваются успеха, рассматривают неудачи как возможности. Они понимают, что могут «взять курс на победу», но не все происходящее поддается их контролю, и что этот курс может быть изменен. Они знают, неудача не означает, что настало время прижаться к обочине, закрыть окна и умереть. Она означает, что пора наметить другой курс.

Вы превратились в сплошной комок несчастья? Или, что еще хуже, вы – кипящий котел гнева и обиды? (Знаете ли вы, что эмоция гнева повышает риск сердечного приступа примерно на 5 процентов, а инсульта примерно на 3 процента? Мы все умрем, но вы действительно хотите, чтобы ваша смерть наступила из-за вашего собственного гнева?).

Так сделайте с этим что-нибудь. Никому не нравится общаться с грустными людьми. В этой главе я поделюсь с вами тем, что знаю о силе позитивного мышления. Да, оно действительно работает. Я покажу вам, как сохранение позитивного настроя помогает придерживаться своей цели. Это знаю не только я, но и все успешные люди.

Советы мудрых людей: Мелисса Эррико,

актриса, певица в Бродвейском театре.

Как справиться с несчастьем.

Когда я выступала в новой постановке нью-йоркского мюзикла «Страсть», я заболела бронхитом, но продолжала играть в каждом спектакле. Какое-то время кашель и температура не влияли на мой голос, но однажды ночью я почувствовала себя слишком ослабленной. Мне пришлось уйти из шоу, а бронхит продолжал мучить меня. Для некоторых это обычная простуда, но для сопрано бронхит – это кошмар! Из-за осложнений от инфекции или постоянного кашля я получила небольшую травму, которую врач решил лечить при помощи лазерной хирургии. Так я смогла бы полностью выздороветь. Но мне необходимо было молчать в течение трех месяцев – не петь и не разговаривать, а это нелегко, если у вас маленькие дети.

У меня возникло немало проблем – психологических и профессиональных. Мне пришлось прекратить выступления. Мне пришлось принять тот факт, что я не интересна своим работодателям и они прекращают мой контракт. Я понимала, что это – законы бизнеса, но все равно чувствовала себя опустошенной и убитой горем. Мне нужно было выучить жестокий урок – научиться отделять личное от бизнеса. Я должна была научиться абстрагироваться, проводить границу между тем, что связано со мной, и тем, что происходит вокруг меня. Мне было необходимо научиться уважать себя еще сильнее и быть терпеливой со своим телом.

Чтобы выздороветь, я перепробовала очень многое. Я ходила на различные занятия по технике Рейки (медитативная практика с мастером, который работает с «универсальной энергией») и вернулась к периодическим занятиям йогой. Я регулярно проходила сеансы акупунктуры (метод пяти углов), сидела на диете с низким содержанием правильных углеводов/низким содержанием сахара/отсутствием кофеина и немного занималась бегом. Мне казалось, что потеть – очень полезно с терапевтической точки зрения. Я начала посещать когнитивно-поведенческого терапевта, который помог мне разобраться в том, как я реагирую на те или иные вещи. Я сознательно работала над тем, чтобы воспринимать мир более позитивно, перестать искать немедленное решение сегодняшних проблем и составлять длинные списки того, что меня беспокоит. Кроме того, я ищу положительную сторону всего происходящего, использую каждую возможность улыбнуться и получить удовольствие. (Искать утешение и наслаждаться жизнью – это не преступление!) Я перестала давить на себя и других, и это очень сильно поднимает настроение. Из-за произошедшего я поняла, что очень немногие люди действительно следят за тем, что происходит с вами, – у них тысячи причин вести себя так, как они себя ведут. Старайтесь не воспринимать все слишком близко к сердцу! «Двигайтесь дальше», – как сказал Стивен Сондхайм в своей песне, давшей название бродвейскому мюзиклу «Воскресенье в парке с Джорджем».

Когда в вашей жизни происходит что-то плохое, вы можете стать еще лучше. Как и в любом сказочном путешествии, справляясь с ситуацией (Убейте дракона! Преодолейте препятствия!), вы становитесь сильнее.

Я решила, что не буду бояться, обижаться или разочаровываться. Я не знаю, как у меня все получилось. Я просто продолжала двигаться вперед и делать то, что, казалось, пойдет мне на пользу. Чтобы вернуться в реальный мир, я сначала увеличила расстояние, на которое выходила погулять, затем пошла плавать в бассейн и начала делать упражнения. Постепенно я вернулась к пению и начала восстанавливать свою карьеру – принялась за поиски работы. И вот год спустя я играю в новом мюзикле!

Я слышала, как люди говорят, что если вы опуститесь на самое дно, то можете стать сильнее. Я не хочу делать громогласные заявления, но думаю, что никогда прежде не чувствовала себя так хорошо.

Сохраняйте позитивный настрой.

Позитивное мышление приводит к множеству, скажем так, позитивных результатов. Исследования показали, что позитивное мышление полезно не только для вашего физического, но и психического здоровья. Вот некоторые основные составляющие позитивного мышления.

Гибкость. Чтобы быть успешным, вам необходимо уметь адаптироваться.

Перспектива. Чтобы преодолевать препятствия, вам необходимо видеть ситуацию в целом, а не только ее негативные аспекты.

Благодарность. Дело не в том, чего нет у вас и что есть у других, а в том, что есть у вас, чем вы можете поделиться.

Живите в настоящем. Чтобы сохранить позитивный настрой, не стоит сожалеть о прошлом и беспокоиться о будущем. Живите в настоящем. Это единственное, что вы можете контролировать.

Важно помнить о том, что никто не может все время оставаться позитивным, никто от вас этого и не ждет. Перепады настроения – это нормально. Вы должны чувствовать, что происходит, особенно если вы узнаете плохие новости. В такие минуты вы не контролируете свои эмоции и происходящие изменения. Вас уволили, но вы не предвидели такой поворот событий. Ваш супруг попросил развод, но вы этого не ожидали.

Позитивный взгляд – это то, к чему вы приходите после того, как справляетесь с кризисом. Когда случается кризис, вы не смотрите на мир позитивно, и это нормально. Вы – не Поллианна[4]. Вы – живой человек.

Когда я говорю вам, чтобы вы «сохраняли позитивный настрой», это не значит, что вам необходимо лукавить и обманывать самого себя в том, какие чувства вы испытываете. Скорее, все дело в управлении настроением и его перепадами, в том, чтобы контролировать его. Если вы не можете быть позитивным, то, по крайней мере, постарайтесь быть нейтральным. Никто не хочет находиться рядом с человеком, который не желает, чтобы рядом были другие люди.

Советы мудрых людей: Майкл Мастро,

актер, режиссер, коуч в Бродвейском театре.

Живите настоящим.

Я учусь «жить настоящим» и наслаждаться жизнью во всех ее проявлениях. Для меня это превратилось в бесконечное путешествие. Я надеюсь, что у меня получается это все лучше и лучше. Я верю в то, что это одна из целей нашей жизни. Для этого я изучаю различные формы медитации и молитв. Я призываю и других попробовать. Независимо от ваших личных духовных убеждений, вы можете найти форму медитации, которая вам поможет.

Другой мой любимый способ, позволяющий изменить свое эмоциональное состояние в лучшую сторону, – это сыграть в игру. Вы смотрите по сторонам и говорите о том, что видите: «Я благодарен за __________, потому что ___________. Я благодарен за _____________, потому что ______________».

Например, во время прогулки по Нью-Йорку я могу сказать себе: «Я благодарен за то, что есть тротуар, потому что благодаря ему я в безопасности. Я благодарен за то, что существуют пожарные гидранты, потому что они обеспечивают воду в случае пожара. Я благодарен за воздух, которым я сейчас дышу, потому что мое дыхание означает, что я жив. Я благодарен за то, что чувствую лучи солнца на своем лице, потому что это позволяет мне ощутить, что наконец-то пришла весна», и т. д.

Я считаю, что когда вы делаете это, у вас прибавляется внутренняя энергия. Эта игра напоминает мне о том, что хотя я и не могу контролировать все обстоятельства своей жизни, я, безусловно, могу выбирать, как мне реагировать на происходящее. Такое «выражение благодарности» помогает мне оставаться в настоящем, и я реже скатываюсь к негативному мышлению.

Что «питает» вас?

Чтобы сохранить позитивное отношение к миру, вам необходимо работать над собой, когда рядом никого нет. Это необходимо для подзарядки. Вы должны делать это ежедневно, а может быть, даже несколько раз в день. Это должно стать частью вашей повседневной рутины – точно так же, как вы расчесываете волосы или чистите зубы.

Для того чтобы зарядить себя энергией, подумайте о том, что приносит вам радость и дарит вдохновение. Сосредоточьтесь на своей душе. Для духовного роста вам не обязательно быть верующим. Что вас вдохновляет? И, что очень важно, как часто вы уделяете этому время? Вы не должны говорить, что это не вписывается в ваше расписание. Вам необходимо сделать так, чтобы вы успевали делать все, что нужно.

Для того чтобы закрепить светлое, позитивное отношение к миру, вам необходимо начать изнутри.

Упражнение «Пять шагов снятия напряжения».

Как вы снимаете напряжение? Ниже перечислены пять шагов, которые позволят вам снять стресс и расслабиться.

• Сделайте пять глубоких вдохов. Вдохните, сосчитайте до пяти, выдохните. Повторите.

• Подумайте о том месте, где вам хотелось бы сейчас находиться. Это должно быть место, которое успокаивает вас. Вы мысленно отправляетесь туда – но не для того, чтобы сбежать, а для того, чтобы найти вдохновение. Это не укрытие; это место, где вы можете увидеть всю красоту мира.

• Сделайте еще пять глубоких вдохов. Вдохните, сосчитайте до пяти, выдохните. Повторите.

• Помечтайте, помедитируйте, проветрите голову. Что вы делаете в этом месте? Что вам хотелось бы сделать больше всего? Подумайте об этом. Визуализируйте это.

• Сделайте еще пять глубоких вдохов. Вдохните, сосчитайте до пяти, выдохните. Повторите.

Итак, вы сняли напряжение. Как же теперь вам оставаться в таком состоянии, как сосредоточиться? В прошлой главе мы обсуждали с вами, как избавиться от людей, которые отравляют вашу жизнь, и мы снова поговорим об этом. Мы также увидим, что «токсичные» люди и вещи – это не единственное, что саботирует нас.

Позитивный настрой: как быстро получить результат.

В позитивном мышлении замечательно то, что его «настройка» не занимает много времени. Если вы будете ежедневно делать упражнения, описанные ниже, то вы в течение недели начнете чувствовать себя лучше, сильнее полюбите себя и свою жизнь.

Улыбайтесь чаще.

Вы когда-нибудь слышали выражение «синдром стервозного лица»? Не каждый обладает таким лицом, но представьте, что вашим выражением «по умолчанию» была бы улыбка, без какой бы то ни было ухмылки. Я не говорю, что вы должны постоянно ходить с идиотской улыбкой на лице, но если вы сделаете сознательное усилие, слегка приподнимете уголки рта, пока вы находитесь на совещании или лекции, стоите в очереди за кофе или просто где-то сидите, вы не только почувствуете себя счастливее, но и окажете положительное воздействие на других людей.

Научитесь смеяться.

Смейтесь, особенно над собой. Иногда мы ведем себя очень глупо. Иногда другим нравится указывать на это. И когда это происходит, мы, как правило, занимаем глухую оборону, а это – яркое проявление самосаботажа. Разве оборонительная позиция принесет нам какую-то пользу? Что хорошего в том, чтобы скрестить руки на груди, нахмуриться, начать оправдываться, или, еще хуже, переложить вину на кого-то другого? Что хорошего в том, чтобы огрызаться в ответ на обиду (которую, скорее всего, вы уже давно носите в себе и просто ждали подходящего случая, чтобы выплеснуть ее наружу). Вместо этого разрядите обстановку смехом.

Следите за собой.

Следите за тем, как вы себя ведете. Как вы преподносите себя этому миру? Смотрите на свое отражение, проходя мимо зеркал или витрин магазинов. Как вы выглядите? Вы хмуритесь? Улыбаетесь? Как вы держите себя? Сутулитесь? Энергия, которую вы отправляете миру, возвращается к вам. Поэтому вам необходимо внимательно следить за этим.

Делайте что-то для других.

Существуют реальные научные доказательства того, что когда вы делаете что-то для других людей, вы начинаете чувствовать себя лучше, и мир начинает казаться более позитивным. Многие убедились в этом на своем опыте. Когда вы делаете что-то для других, вы перестаете думать только о себе. Если вы задыхаетесь от собственной боли, то это отличный способ сменить перспективу. Сосредоточьтесь на потребностях других. Вам необязательно иметь много денег, чтобы дать что-то окружающим вас людям.

Например, у меня есть хорошая подруга, писательница Франсин Ласала. Недавно она потеряла свою мать. Она скорбела по ней, но не позволила ситуации искалечить свою жизнь. Вместо этого она направила свое горе в положительное русло и вместе с 18 другими авторами со всего мира опубликовала антологию рассказов. Сделала ли она это ради других? Безусловно. Она приняла решение пожертвовать все доходы от книги в организацию, занимающуюся исследованиями болезни, от которой умерла ее мать. Помимо денег, собранных в благотворительных целях, книга «Сумасшедшая смелость» («Kind of Mad Courage») подарила 18 другим авторам возможность продемонстрировать свои работы. Сделав это в память о своей матери, Франсин почувствовала себя лучше.

Ищите во всем положительную сторону.

Всегда помните о том, что вселенная находится в равновесии. Каждый раз, когда происходит что-то плохое, вы можете найти способ, чтобы использовать это на благо. Такой способ не всегда очевиден; иногда нужно потратить время на то, чтобы найти его.

Рассмотрим в качестве примера историю Мелиссы Эррико. У нее была болезнь, из-за которой она не могла больше петь. В выпуске Huffington Post от 21 апреля 2014 года приведены слова Мелиссы: «Для меня это был не просто удар; это был болезненный, душераздирающий удар. Сама медицинская проблема была незначительной, но ее влияние было огромным – мне пришлось покинуть шоу. Я не чувствовала земли под ногами». Что же было дальше? Она изменила перспективу. Мелисса начала вести популярный блог. Она нашла способ настроиться на позитив. Мы все можем сделать это.

Ведите дневник.

Помните, я просила вас написать в блокноте о том, что каждый день радует вас? Такой дневник – очень важный инструмент по предотвращению самосаботажа. Он может помочь вам стать успешным и счастливым человеком. Сформируйте у себя привычку каждый день записывать 10 положительных вещей, которые произошли с вами за день, – независимо от того, были ли это большие события или совсем маленькие. Так вы с каждым днем научитесь все больше ценить жизнь и то, что у вас есть. На самом деле вы можете записывать положительные события сразу, как только они с вами происходят. Даже мелочи имеют значение: вы услышали, как поет птица. Вы осмелились задать незнакомому человеку на улице какой-то вопрос. Вы пробежали одну милю. Вы нашли четвертак!

Не витайте в облаках.

Очень важно оставаться позитивным, но это не значит, что вам следует витать в облаках. Вы не сможете устроиться на работу, если просто будете посылать в мир положительные вибрации. Вы должны быть готовы сделать свою работу. Без позитивных действий позитивное мышление никуда вас не приведет.

Оставайтесь реалистичным.

Как можно сохранить позитивный или, по крайней мере, нейтральный настрой в постоянно меняющемся мире? Как сохранить свое положительное отношение, когда окружающий мир готов разорвать вас на части, подобно мощнейшему урагану? Как вы можете оставаться реалистичным и надежным лидером, чтобы ваш персонал считал вас не диктатором или врагом, а человеком, который ведет за собой команду к общей, выгодной для всех цели? Не сдавайтесь. Существует распространенное убеждение, что люди по умолчанию склонны к негативному мышлению, что это наш защитный механизм. Если это так, значит, мы предрасположены к самосаботажу. Тогда позитивное мышление приобретает еще большее значение, и вам необходимо изменить свою перспективу, отношение и мышление.

«Почему бы и нет?» Карл Дюхоффман,

основатель Orchard Hill Cider Mill.

От «почему я?» к «почему бы и нет?»: моя история и о первом, и о втором. Я родился, чтобы стать танцором. С пяти лет я не вылезал из театра. Я участвовал в мюзиклах, пел и танцевал. Все члены моей большой семьи так или иначе были связаны с театром. Они были моими наставниками.

Мой двоюродный дед, Джон Грегори, был парикмахером многих голливудских звезд. Он стриг Фреда Астера, Эррол Флинн, Ширли Темпл. Поэтому с самого детства меня учили кинозвезды. Я собирался стать знаменитым актером в Бродвейском театре. К 16 годам я перебрался в Нью-Йорк. Я обеспечивал себя, снимаясь в рекламе. Я начал работать в театре и долгое время моя карьера была довольно успешной, хотя я так и не достиг того уровня, о котором мечтал. Безработица – это часть актерской карьеры. Всякий раз, когда я не играл на сцене, я устраивался на работу в ресторан, чтобы хоть как-то обеспечивать свою жену и двоих детей.

Работая в отличном нью-йоркском ресторане, я многому научился. Моя философия заключается в том, что, что бы я ни делал, я буду выкладываться на все 100 процентов. Многие актеры, работающие в ресторане, повторяют себе: «Я – не официант. Я – актер». Когда я был официантом, я был официантом, а когда была работа в театре, я шел туда и был актером.

Я начал играть в «Субботней лихорадке» и в течение многих лет выступал на Бродвее. Я был очень счастлив. Однако «Лихорадка» была не таким уж интересным спектаклем, так что игра в театре представляла собой скорее работу, чем увлекательное творческое занятие. Я начал искать другую деятельность, которая могла бы удовлетворить мою потребность в творчестве. Вот тогда я и решил всерьез заняться воплощением идеи о своем собственном ликероводочном заводе.

Какое-то время я изготавливал вино вместе с отцом – это было просто хобби, а потом мне стало все это так интересно, что я решил изучить тему и заняться вином и производством другой алкогольной продукции профессионально. Сначала мы использовали для производства спирта яблоки, поскольку в Нью-Йорке очень развита такая отрасль сельского хозяйства, как выращивание яблок. Затем мы с приятелем решили, что со временем покинем театр и откроем винный завод. Я по-прежнему ходил на прослушивания и играл в спектаклях, но при этом продолжал работать над своим проектом. Я подал заявление на грант «Смена карьеры для танцоров» и выиграл его. На эти деньги я купил все необходимое и открыл свое дело!

Мы познакомились с ребятами, которые недавно получили лицензию на изготовление алкоголя на небольшом ликеро-водочном заводе на севере штата. Они позволили нам использовать его. Мы работали там по выходным, и, в конце концов, я начал приносить свою продукцию в знакомые мне рестораны, чтобы получить обратную связь. На нас обратил внимание известный сомелье, который на тот момент занимался распространением вин. Он предложил мне позицию бренд-менеджера в своей компании. Это была отличная возможность. В течение многих лет я работал в этой сфере и в настоящее время занимаю руководящую должность в Anchor Distilling.

Я всегда придерживался того принципа, что если я нахожусь в каком-то месте, то должен извлечь из этого максимум, даже если бы я предпочел находиться в этот момент где-то еще. Я не хочу тратить свое время впустую. За все то время, что я проработал в ресторане, я ни разу не подумал: «Что я здесь делаю? Зачем я убираю со столов? Я должен танцевать на Бродвее». Я всегда смотрел на происходящее иначе: «Я работаю в ресторане с всемирно известным шеф-поваром и не менее известным сомелье», и «Здесь прекрасная атмосфера и множество творческих людей», и «Я хочу узнать все, что только можно, о еде, вине и крепких спиртных напитках, потому что мое время слишком ценно, чтобы тратить его впустую. Если я собираюсь находиться здесь, то я должен извлечь из этого максимум». Интересно, что это время действительно оказалось полезным для меня. Благодаря тому, чему я научился, передо мной открылась возможность, которую я никогда даже не рассматривал.

Позитивный взгляд.

Люди, которые мыслят негативно, живут в негативе; люди, которые мыслят позитивно, живут в позитиве. Одним из фундаментальных законов Вселенной является то, что всегда есть баланс. В каждой ошибке кроется свое преимущество, в каждом несчастье скрыта радость. Только вы решаете, как вам жить, что замечать и на что обращать внимание. Вы можете обладать всеми благами, которые только может дать этот мир, но если вы будете думать о том, чего у вас нет, то вы никогда не сможете стать счастливым. У вас может ничего не быть, но при этом вы будете чувствовать себя прекрасно. Вы будете жить полной жизнью.

В зависимости от того, как вы смотрите на мир, это может показаться откровением или глупостью. Что думаете вы? (И это не риторический вопрос.).

Вы находите время, чтобы помыться. Вы находите время, чтобы почистить зубы. Считайте, что эта задача – часть вашей повседневной жизни, что вам необходимо выполнять ее каждый день.

Откройте последнюю страницу вашего блокнота и поставьте сверху дату. Теперь напишите сверху вниз числа от 1 до 10. Подумайте и напишите на этой странице 10 вещей, которые вы не ненавидите в своей жизни и карьере.

Делайте это каждый день, и вы начнете воспринимать свою жизнь более позитивно. Я не говорю, что можно щелкнуть пальцами, и все вокруг превратится в розы и конфеты. Конечно, у вас будут и плохие дни, в которые вам придется бороться. Вы – человек! Вы будете злиться, у вас будут неприятности, иногда вы будете настроены не столь позитивно. Вы будете сердиться на людей, которые будут говорить, что нужно оставаться позитивным. Что все в порядке. Просто попробуйте, даже если кажется, что мир рушится, – напишите 10 вещей в своей жизни, которые не так уж плохи. Ваша перспектива изменится.

И я гарантирую, что если вы ждете, что произойдет чудо, когда вы начнете перечислять эти 10 вещей, то вас ожидает легкая депрессия в течение нескольких дней. Сосредоточитесь вы на положительных или отрицательных вещах, события, происходящие в вашей жизни, не перестанут быть такими, какие они есть. Все происходящее по-прежнему будет происходить. Но ваш позитивный взгляд на мир позволит вам лучше переживать взлеты и падения.

«Почему бы и нет?» Кэтрин Хиклэнд,

актриса, певица в театре и на телевидении, предприниматель.

Постоянное изменение.

Моя философия заключается в том, что у вас одна-единственная жизнь. Найдите свою страсть, занимайтесь тем, что любите. Если то, чем вы занимаетесь, больше вас не увлекает, найдите что-то еще.

Я никогда не перенимала чужие ограничения. Подсознательно люди постоянно проецируют отсутствие у них амбиций и личные страхи на окружающих. Даже если они не осознают, что делают это. Люди часто говорят что-то, что может удерживать вас от достижения ваших целей. Но именно вы решаете, верить ли вам в то, что они сказали, или нет. Я начала петь профессионально только в 30 лет, и все говорили мне, что у меня ничего не получится. Но говорить мне, что я не могу что-то сделать, – это как дразнить мясом голодного льва. Я успокоилась только после своего первого мюзикла. Всегда будут люди, которые проецируют на вас собственные опасения. Важно понять, что это чужие опасения и чужой путь. Проявите к ним снисходительность.

Я всегда знала, какая у меня судьба и что иногда необходимо ее изменить; я всегда знала, когда это нужно сделать. Некоторые люди называют это предназначением. Я называю это судьбой и следую своей судьбе. На телевидении ключевой ролью для меня стала игра персонажа Линдси Раппопорт в сериале «Одна жизнь, чтобы жить». Я сменила карьеру. Несмотря на то что это была лишь одна из многих ролей, которую я сыграла на телевидении, именно эта роль принесла мне известность, кроме того, играть стерву было очень интересно.

Мне было нетрудно менять карьеру, поскольку со мной редко бывает так, что я не могу сделать что-то, – я устроена иначе. Конечно, я спотыкаюсь и набиваю шишки. Но я тренируюсь и рассматриваю препятствия как возможности для роста. И несмотря на то, что я испытываю страх, я не позволяю ему сдерживать меня. Я использую его, чтобы двигаться вперед, и спрашиваю себя: «Что сильнее – мой страх или мое желание?».

Я всегда самостоятельно делала макияж для выступлений и, как и большинство девушек, я обожаю косметику. То, что началось как хобби, в конечном итоге привело к полномасштабной деятельности. В 2001 году я основала Cat Cosmetics, поскольку твердо верила в то, что могу сделать лучший продукт из всех доступных. Я обнаружила, что работа предпринимателя означает, что вы надрываетесь сутками напролет, и первые пять лет у вас даже нет времени на сон. Я испытываю огромное уважение к людям, которые открывают свой бизнес, особенно к женщинам. Быть актером – гораздо легче, чем управлять компанией и своими сотрудниками. С другой стороны, мне это приносит огромную радость и у меня очень успешный бизнес. Моя свекровь, Дебби Рейнольдс, всегда говорит: «Дайте людям то, что они хотят». Я согласна с ней. Я прислушиваюсь к желаниям людей и даю им это.

Кроме того, я провожу двухдневный семинар под названием «Верни свой огонь». На семинаре я помогаю людям снова начать получать удовольствие от жизни, рассказываю им об эмоциональных вампирах и о том, как от них избавиться, как за пять минут помолодеть на 10 лет и выглядеть соответствующе, как научиться весело проводить время и как с помощью четырех простых слов заставить людей всегда говорить вам «да». Очень приятно видеть, как люди, которые долгое время сдерживали себя, снова «становятся» собой – прямо на ваших глазах.

И я учу сценическому гипнозу, чтобы помочь людям освободиться от страха сцены, делать то, что они хотят, и обрести уверенность. В молодости я интересовалась гипнозом. Я изучала его по вечерам, когда играла в «Одна жизнь, чтобы жить». Тогда я писала книгу «Вылечить разбитое сердце за 30 дней» («The 30-Day Heartbreak Cure»), и мне нужна была информация, которую я могла бы разместить в своей книге. Я никогда не думала о том, что гипноз станет частью моей карьеры, однако теперь у меня более 200 выступлений в год – и я все еще обучаю техникам гипноза.

Если вы занимаетесь тем, что вы ненавидите, то у вас не останется ни времени, ни энергии, ни желания делать то, что вы любите. Вы не сможете составить план, как вам начать заниматься тем, что вам нравится. Я убеждена в этом. Я меняла карьеру так резко, что окружающие меня люди не сомневались, что я пожалею. Но они не понимали, что то, чем я занималась, больше не увлекало меня. Моя философия заключается в том, что у вас одна-единственная жизнь. Найдите свою страсть, занимайтесь тем, что любите.

Вы – это то, что вы проецируете в этот мир.

Если ваша репутация опережает вас, то ваше отношение определяет вас. Люди не могут прочитать наши мысли, как бы сильно мы этого не боялись. Однако наше отношение к миру бросается в глаза, как только мы заходим в комнату.

Если вы чувствуете себя неуверенно, это будет видно, если только вы предпримете какие-то действия, чтобы скрыть это. Если вы чувствуете себя излишне самоуверенно, это будет видно, если только вы предпримете какие-то действия, чтобы скрыть это. Крайние проявления каких-либо эмоций – хороших или плохих – никогда не приводят ни к чему хорошему. Осознавайте происходящее. Будьте реалистичны. Сосредоточьтесь.

Вас может это удивить, но большинство людей, оказавшись на вечеринке в ситуации, когда им нужно войти в комнату, полную незнакомых людей, ощущают нервозность. Они боятся протягивать руку незнакомцам и разговаривать с теми, кого видят впервые. Тогда почему же это неочевидно стороннему наблюдателю? Все дело в их отношении!

Вас также может удивить, что самые известные актеры признаются в том, что прямо перед своим выходом они испытывают страх сцены. Но этого никогда не видно (если речь идет о лучших из лучших). Почему? Все дело в отношении!

Вас может удивить и то, что Франк – специалист в области маркетинга, который делает потрясающие презентации и которого обожают клиенты, постоянно борется с заиканием. Или то, что Ева, только что назначенная главным бухгалтером, время от времени затрудняется делать простые математические вычисления. Люди преодолевают свои страхи и побеждают, вне зависимости от того, какими талантами они обладают или не обладают. Они не позволяют отсутствию способностей определять, кто они. Они знают, как использовать то, что имеют, для того, чтобы добиться своих целей. Все дело в отношении!

Правильное отношение в сочетании с выбранной стратегией и амбициями могут помочь вам добиться небывалых высот.

Майк, молодой выпускник университета, в течение года проработал на известного режиссера в качестве помощника оператора. Когда у Майка была работа, он испытывал огромное воодушевление и с готовностью учился всему, чему только мог. Но когда завершалась работа над фильмом, наступал долгий период застоя. Так что Майк решил найти другую работу. В Интернете он наткнулся на объявление компании с мировым именем, которая занималась оптическими технологиями. Там говорилось, что будут рассматриваться только кандидаты с пятилетним стажем работы. У Майка было лишь два года трудового опыта и в совершенно другой сфере. Однако он все равно отправил свое резюме.

Он получил отказ и снова отправил резюме. И снова получил отказ. И снова отправил резюме. Это вызвало интерес у менеджера по персоналу, который пригласил его на собеседование. Сотрудник службы персонала был поражен тем, как уверенно вел себя Майк, насколько реалистично он смотрел на мир, какими знаниями он обладал и как четко он выражал мысли для своего возраста (а ему было всего 24 года). В итоге Майка приняли на работу.

Вскоре после того, как Майка наняли, меня пригласили, чтобы потренировать его для проведения презентации на выставке. Я провела с ним один час и после этого сказала ему: «Вы – звезда, и вас повысят через шесть месяцев. Я просто не сомневаюсь в этом».

На следующий год меня пригласили тренировать другого спикера, и Майк зашел, чтобы поздороваться со мной. Он сказал: «Я просто хочу, чтобы вы знали – вы были правы. Через шесть месяцев меня повысили». Майк не хвастался, но он был взволнован и горд. Он не воспринимал свое повышение как должное. Это, мой дорогой друг, качество, характерное для настоящих звезд.

Все дело в харизме.

Поговорим о качествах, присущих звездам. Знаете, как проверить, насколько правильное у вас ко всему отношение? Подумайте о своей харизме. Харизма – это неуловимое качество, благодаря которому человек освещает комнату, как только заходит в нее. Нет, харизма – это не волшебная пыль. И не магия. Конечно, одни люди от природы обладают большей харизмой, чем другие, но это не значит, что вы не можете усилить свою харизму.

Подумайте о том, что делает человека харизматичным. Кажется, что такие люди точно знают, что они из себя представляют. Кажется, что они создают вокруг себя какую-то ауру. Как будто бы от них исходят вибрации, которые привлекают других людей. Мы хотим находиться рядом с ними, хотя не всегда осознаем, почему.

Не существует такой таблетки, которую можно было бы проглотить, чтобы стать таким же обаятельным человеком, как Билл Клинтон. Но вы можете работать над своей харизмой – в рамках изменения своего отношения. Помните, что харизма связана с тем, что вы живете настоящим, получаете удовольствие от того, что делаете, и прекрасно проводите время. Вы наслаждаетесь обществом окружающих вас людей и даете им понять (или, по крайней мере, им так кажется), что вы слушаете их и что в данный момент для вас имеют значения только слова, которые они произносят.

Можете ли вы сделать вид, что слушаете другого человека? Конечно же. Если вы будете достаточно долго притворяться, что делаете что-то, то, в конце концов, вы действительно начнете это делать – как, например, улыбаться. Заставьте себя улыбаться и через некоторое время вы действительно захотите улыбаться.

Успешные директора и руководители высшего звена всегда слушают других. Лучшие руководители владеют приемами, которые позволяют им внимательно и сосредоточенно слушать. Они постоянно стремятся получить новую информацию и усердно работают над этим.

Как развить навыки хорошего слушателя? Вот несколько основных моментов.

Установите зрительный контакт. Не просто смотрите на человека, который говорит с вами, а смотрите ему в глаза.

Задавайте вопросы. Лучший способ дать человеку понять, что вы внимательно его слушаете, – это задавать ему вопросы о том, что он говорит. Задавайте открытые вопросы, а не такие, на которые он может просто ответить «да» или «нет».

Кивайте. Это совсем не сложно, но имеет огромное значение. Кивок – это невербальное подтверждение того, что вы слышите другого человека и понимаете, что он вам говорит. Только не стоит кивать каждому слову собеседника, как будто вы китайский болванчик. Это уже не слушание, а тик.

Повторяйте. Особенно, если вам кажется, что ваш собеседник делится с вами чем-то, что его очень волнует. Используйте фразы вроде: «Таким образом, вы говорите, что…» и «правильно ли я вас понял, что?..».

Не отводите взгляд. На любом общественном мероприятии стоит такой гул, что вы можете очень легко отвлечься. Но помните, очень важно, чтобы ваш собеседник почувствовал, что в этот момент он – единственный человек во Вселенной, который вам интересен. Смотрите на него и не отводите взгляд в сторону. Вспомните о чем-то приятном, что заставит вас улыбнуться – о своем ребенке или домашнем животном, – и задержите эту улыбку на несколько секунд. Только не настолько долго, чтобы окружающие решили, что вы выглядите слишком странно, и успели испугаться.

Найдите что-то, что вам действительно нравится в этом человеке. Что-то симпатичное есть всегда. Вы можете сделать ему небольшой комплимент, например: «Синий цвет вам очень идет» или «У вас красивое ожерелье». Только не переусердствуйте.

Советы мудрых людей: Майкл Джеймс Скотт,

актер, певец, танцор в Бродвейском театре.

Работайте над этим.

Мне кажется, что люди слишком стараются выглядеть харизматичными. Не думаю, что этому можно научиться. Харизма идет изнутри. Однако я верю, что вы можете научить другого человека быть добрым, и эта черта естественным образом будет восприниматься другими как харизма. Уверенные в себе люди, как правило, обладают харизмой, которая привлекает нас. Я думаю, что у них стоит поучиться. Уверенность в себе и доброта – вот, что сделает вас харизматичным человеком.

Я думаю, что актер может полностью раскрыться на сцене только тогда, когда он доверяет себе. Вы можете пройти множество курсов и обучающих программ, заниматься у ведущих мастеров мира, но если вы начнете сомневаться в себе, вы уже не сможете показать, на что способны.

Я думаю, что переживания – это хорошо. Вы можете использовать их, чтобы изменить что-то. Переживания заставляют нас выступать лучше. Мы – свои самые жесткие критики, поэтому, если вы сумеете использовать свои переживания и направите их в положительное русло, вы сможете получить огромное удовлетворение.

Лично я считаю, что важно использовать свою веру. Я говорю не о религии, а о вере в себя. Вы верите, что можете совершить задуманное. Вы верите в то, что сделали все возможное, чтобы подготовить себя к этому моменту. Иметь такую веру – чудесно. Так вы можете оставить все свои сомнения позади и действительно сосредоточиться на том, чего вы хотите достичь. И вам не останется ничего другого, как пойти и достичь этого.

Подведем итоги.

Никогда не поздно изменить свое отношение и начать создавать образ уверенного (но не самоуверенного или идущего напролом), способного и сосредоточенного человека, который не просто «справится с этой задачей», а выложится на все сто процентов и сделает все, что потребуется. Иногда все дело в отношении.

Глава 4. Сосредоточьтесь.

Вы не можете полагаться на свои глаза, если ваше воображение не сфокусировано.

Марк Твен.

Несомненно, мы живем в мире, где нас постоянно что-то отвлекает. Вокруг нас все время кипит бурная деятельность. Каждый день мы чувствуем себя обязанными работать в многозадачном режиме – чем бы мы ни занимались. Только так мы можем сделать все, что нам необходимо сделать. На самом деле, даже в свой «тихий час» мы подвержены воздействию шума. Многие из нас и по ночам заходят на Facebook, проверяют электронную почту, прокручивают свою ленту новостей в Twitter. Если лежа в постели вы отправляете своему коллеге электронное письмо, знайте – вы в беде.

Где найти время, чтобы сделать глубокий вдох, проветрить голову, отдохнуть и помечтать? У нас нет на это времени, но мы отчаянно в нем нуждаемся.

Без этого мы не в состоянии сделать шаг назад и окинуть свежим взглядом свою жизнь. Без этого мы не в состоянии разработать стратегию того, что нам необходимо сделать, чтобы получить то, что мы хотим. Без этого мы даже не в состоянии определить, чего же мы хотим. Если мы не найдем время на то, чтобы подумать, чего мы хотим достичь, то мы никогда не получим этого.

Жизнь без отдыха – это жизнь человека, который саботирует себя. Жизнь без структуры – это жизнь человека, который саботирует себя. Жизнь без организации времени, дел, идей и мечтаний – это жизнь человека, который саботирует себя. В этой главе я познакомлю вас с людьми, которые научились отвлекаться от ненужных вещей, которые умеют фокусироваться на том, чтобы достичь успеха. Я также собираюсь показать вам, как проявлять гибкость и адаптироваться к происходящим изменениям. Поскольку в мире постоянно происходят изменения, успех вашей стратегии зависит от того, сможете ли вы гибко адаптировать свой план всякий раз, когда этого потребует ситуация.

Вы не сосредоточены – и наступает катастрофа.

Поскольку я постоянно выступаю – провожу семинары и участвую в спектаклях, мне необходимо держать себя в форме и выглядеть максимально хорошо. То, как я выгляжу, очень важно для моей карьеры, особенно учитывая, какую огромную роль играет первое впечатление (подробнее об этом в главе 5).

Как-то вечером я была очень загружена мыслями о предстоящей поездке и рабочих проектах. Я без конца думала о том, что нужно забронировать для путешествия билеты и гостиницу, изучить потребности моих клиентов, упаковать в чемодан вещи для заграничной поездки.

В тот вечер по дороге домой я купила салат, принесла его на кухню и в прострации взяла вилку, которая лежала на кухонном столе. Похоже, что мой арендодатель в тот вечер нашел магнит, не знаю где, и оставил его на столе, чтобы я посмотрела. Я ничего об этом не знала и не видела, что магнит прикреплен к вилке.

Я была погружена в свои мысли, так что автоматически включила вечерние новости, взяла вилку, воткнула ее в салат и поднесла ко рту. Хряк! Пытаясь откусить лист салата (как я думала), я сломала передний зуб! От листа салата! Неужели я стала настолько старой?!

И только когда я внимательно рассмотрела вилку, я нашла настоящего виновника – к прибору прилип маленький черный магнит. Если бы я была сосредоточена на задаче приготовления и поедания своего ужина, то, несомненно, заметила бы кусок магнита 2 см в диаметре, который находился на задней стороне вилки! Но в тот момент я не была сосредоточена. Вместо этого я «регистрировалась в аэропорту», «летела за границу», «сообщала о том, сколько у меня багажа» и «проверяла регистрацию в гостинице» – все эти дела были связаны с будущим, а не с настоящим моментом. Из-за этого я сильно пострадала.

Советы мудрых людей: Карла Висконти,

руководитель направления корпоративных коммуникаций с Карибскими островами и Латинской Америкой в Hilton Worldwide.

Готовьтесь тщательнее, чем следует.

Я помогаю спикерам сосредоточиться на своем сообщении. Идея состоит в том, что для этого вам необходимо как следует подготовиться.

В ходе подготовки важно увидеть картину целиком, рассмотреть все ее составляющие и убедиться в том, что вы ничего не забыли, а затем использовать все это при создании стратегии и постановке целей.

Когда ваши цели четко определены и достижимы и вы находитесь в активной среде, ваше желание добиться результата усиливается. На своем опыте я убедилась в том, что наилучшая стратегия – дать людям необходимую информацию и соответствующим образом настроить их. Например, я хочу, чтобы спикер нашел какую-нибудь цитату для своей истории. Я предлагаю ему различные варианты, из которых он может выбрать или на основе которых он может найти свой собственный.

Чтобы быть сосредоточенным и хорошо выступить, необходимо как следует подготовиться. Кроме того, вам следует уметь проявить гибкость. Подготовьтесь, проведите исследование и используйте все возможности для развития, которые у вас появляются. Следите за новостями в выбранной вами области, а затем, проявляя гибкость, адаптируйтесь к изменениям.

Цикл самосаботажа.

Я помогла многим компаниям справиться с кризисом и разработала инструментарий, который позволяет сотрудникам и руководителям замечать признаки наступления кризиса еще до того, как это случится. Так они могут предотвратить катастрофу. Эти признаки также можно использовать для профилактики самосаботажа. Я хочу показать вам, как, отслеживая эти признаки, вы сможете избежать самосаботажа – как в случае, когда я сломала зуб о магнит.

Кто из нас действительно любит ходить к стоматологу? Я готова поспорить, что менее 1 процента мирового населения. Так что это отличный пример для рассмотрения цикла самосаботажа.

Самосаботаж. Преодолеть себя

Идея состоит в том, чтобы изучить предупреждающие признаки и сразу перейти к решению – до того, как ситуация станет критичной, дойдет до стадии острой боли. И, естественно, для того, чтобы получить контроль над ситуацией до того, как боль станет хронической.

Вернемся к моей истории: до отъезда из страны у меня было несколько дней. Я ненавижу ходить к стоматологу, но у меня не было другого выбора, кроме как назначить экстренный визит. Кто будет всерьез воспринимать советы о том, как изменить свою жизнь, от человека, у которого нет переднего зуба?

Я немного боюсь стоматологов, потому что в детстве у меня был не очень приятный опыт, связанный с лечением зубов. Мой стоматолог был немного грубоват и после каждого визита у меня оставались болезненные ощущения. Я не знала, что бывают более чуткие зубные врачи.

Когда я выросла, то стала ходить к стоматологу, который был не самым заботливым и внимательным человеком на свете. Он даже немного пугал меня. Но по сравнению с тем садистом, к которому я ходила в детстве в Денвере, он был просто милашкой, так что я продолжала посещать его. Что я знала о стоматологах? У меня никогда не было серьезных проблем с зубами, так что меня все устраивало.

Когда я переехала на Манхэттен, я сказал себе, что настало время найти нового зубного врача. Но я все откладывала – отчасти потому, что мне не хотелось идти к стоматологу, отчасти потому, что я была занята. Я постоянно отвлекалась на разные дела и забывала об этом. Гораздо легче было оставить все как есть.

Предупреждение.

Чтобы найти нового дантиста, у меня было множество причин. Нельзя было не заметить нависшее надо мной «предупреждение». До моего прежнего врача нужно было два часа ехать в пригород. Сотрудники в регистратуре были не самыми приятными людьми, и мне постоянно казалось, что я иду в кабинет директора, а не к зубному врачу. Все это было довольно неприятно, так что я игнорировала все предупреждающие знаки.

Острая боль.

Затем произошел инцидент с магнитом. Кризис! Мне нужно было срочно ехать к стоматологу, ведь очень трудно быть убедительным оратором со сломанным передним зубом, когда вы выглядите, как шахтер из старого вестерна. Я злилась на себя за то, что не обратила внимания на магнит и у меня вообще возникла такая проблема.

По дороге в пригород я остановилась, чтобы купить кофе и успокоиться. Но я была настолько поглощена своими мыслями, что потеряла свой iPhone.

Я приехала к врачу и обнаружила, что он, как обычно, не в духе. Этот человек пугает меня. Мне никогда не было комфортно задавать ему вопросы. И теперь он говорит мне, что ему предстоит проделать «очень сложную работу», которую ему совершенно «не хочется делать». Я и так нахожусь в кризисе, и мне начинает казаться, что все становится только хуже – он тыкает меня в мой больной зуб, сверлит в нем дырку и закрывает все это очень страшной временной пломбой.

Всю свою командировку я думала о зубах. Произвела ли я хорошее впечатление на своих слушателей? Разумеется, нет. Только это, скорее всего, было связано не столько с внешним видом моих зубов, сколько с тем, что я постоянно думала о них.

Вернувшись из поездки, я снова пошла к своему стоматологу, и он, сверля мне зубы, не переставал отчитывать меня. Я вдруг почувствовала себя Дастином Хоффманом в фильме «Марафонец». Я подумала, что теперь самое время найти нового дантиста! Но я уже заплатила своему врачу значительную сумму денег и убедила себя в том, что необходимо, чтобы именно он все доделал до конца.

По дороге домой я была так расстроена, что въехала в другой автомобиль.

Решение.

На момент написания этих строк у меня по-прежнему нет постоянной пломбы на переднем зубе, так что мне все также нужно сходить к врачу. Теперь мне определенно следует найти нового дантиста на Манхэттене. Если я не сделаю этого, то застряну в этой ситуации навечно. Она приобретет статус хронической.

Большую часть этих проблем можно было бы избежать, если бы я просто нашла нового стоматолога, как только переехала на Манхэттен. Многие люди советовали мне своих врачей, но я все откладывала. Я избегала решения этой неприятной задачи. Я была слишком занята, чтобы сделать что-то с этим. И за это мне пришлось заплатить (и заплатить снова, и снова, и снова).

Когда вы не сосредоточены, вы обо всем забываете. Когда вы не сосредоточены, вы саботируете себя, у вас могут возникнуть серьезные проблемы. Меня это привело, во-первых, к сломанному зубу, во-вторых – к стрессу, в-третьих – к ДТП, не очень страшному, но все могло бы оказаться гораздо хуже.

К сожалению, из-за того, что я не была сосредоточена, мне пришлось делать то, что мне никогда не хочется делать: сначала – идти к стоматологу, затем – звонить в свою страховую компанию.

Советы мудрых людей: Лорен Кук,

главный консультант TMT, IFC (международный банк), проводит консультации в сфере телекоммуникаций, медиа и инвестиций в научные разработки.

Изучите свою аудиторию; доверяйте своим инстинктам.

Если вы хорошо подготовились к предстоящей работе и отлично разбираетесь в чужой культуре, вам необходимо доверять своим инстинктам. Когда я готова, я фокусирую все свое внимание на конечной цели и не переживаю о том, что могут подумать другие люди. Вы должны отфильтровать лишний шум, чтобы вам не нужно было отвлекаться на него, и сфокусироваться на основной цели встречи. Я понимаю, что для многих людей это трудно, но работая в чужой культуре, вам необходимо расставлять приоритеты.

Когда мне приходится работать с новыми технологиями или в чужой стране, я всегда тщательно готовлюсь. Я – не лингвист, поэтому я изучаю культурные нормы и учу несколько слов на местном языке, чтобы понимать нюансы чужой культуры. Работать с жителями Великобритании – это не то же самое, что работать с жителями Германии, Ближнего Востока, Азии, Африки или Латинской Америки.

Соберитесь.

Нам всем бы не помешала таблетка, которая помогала бы «собраться». В этом мире слишком легко отвлечься. В результате, когда вам приходится одновременно решать несколько задач, вы можете начать вести себя странно или неэффективно.

В любом плане необходимо оставлять место для маневрирования, но кроме того там должен быть жесткий стержень, который не позволит нам сбиться с пути. В противном случае все быстро выйдет из-под нашего контроля. Так, Жюллиар – ее история описана чуть ниже – составляет гибкое расписание, которое помогает ей управлять своим временем и фокусироваться на тех вещах, которые необходимо сделать, – и именно тогда, когда их необходимо сделать.

Пытаетесь ли вы справиться с огромным проектом, выполнить невероятное количество работы или сделать все необходимое для большой семьи, которая требует от вас столько внимания, – план или график выполнения ваших задач (ваших, а не ваших коллег или членов семьи) поможет вам все держать под контролем.

Советы мудрых людей: Лоуренс Жюллиар,

директор, предприниматель, владелец French Pension.

Составьте график своей жизни.

Для того чтобы успевать сделать все важные дела, я составила расписание, согласно которому проходят мои дни.

По понедельникам, если с детьми все в порядке, я езжу в офис в Женеве. Это день, который я провожу на работе. Утром дети идут в детский сад, и у меня всегда есть договоренность с друзьями, что если я задержусь, они заберут их. В офисе я общаюсь со своей командой, и мы решаем важные вопросы.

Вторник – это день проектов. Я езжу в офис, чтобы поработать над своими проектами. В этот день я всегда ухожу с работы раньше – около четырех вечера, забираю детей и общаюсь с ними – помогаю им с домашним заданием, а потом мы вместе ужинаем.

Среды – это дни детей! Они – важнее всего. Если мне нужно сделать какую-то работу, я делаю ее рано утром или пока жду их (пока они занимаются в секции танцев или тенниса). После обеда мы, как правило, делаем что-то вместе – я планирую что-то интересное каждую неделю. А иногда мы отдыхаем и читаем книги перед камином.

По четвергам я работаю дома. В такие дни я могу привести свои мысли в порядок.

В пятницу утром я езжу в городскую администрацию, а во второй половине дня – в отель, чтобы сделать там все необходимые дела (посмотреть, как обстоят дела у менеджмента, все ли в порядке с поставками еды и кадрами).

По выходным мы с мужем по очереди работаем в отеле/ресторане/баре и проводим время с детьми.

Каждое утро я провожу один-два часа в отеле, готовлюсь к предстоящему дню и завтракаю, как правило, между 6:30 и 8:30 утра.

Каждый вечер я один час трачу на бухгалтерский учет и счета и проверяю, все ли готово к следующему дню.

Воскресный день я провожу с семьей.

Планирование и создание списков.

Планирование может быть утомительным. Люди избегают его, но, как мы уже показали в этой главе, потратить время на планирование – небольшая плата за то, чтобы избежать больших проблем в будущем.

Вы можете составлять план на своем компьютере или телефоне, тогда вы будете получать автоматические электронные напоминания о том, что вам нужно сделать что-то или сходить куда-то. Я рекомендую вам именно электронные напоминания, потому что это очень удобно.

Помните, ранее мы говорили о том, что очень важно писать именно от руки? Это чрезвычайно эффективно и в том, что касается планирования и организации задач. Мало того, что вам помогает сам акт физического написания того, что вы хотите сделать, так вы еще и можете увидеть свой график целиком и вам будет значительно легче изменить его. Например, вы можете написать свой график цветными маркерами на белой доске, которая висит где-то на видном месте. Такое место может быть на вашей кухне или в вашем кабинете.

Где бы вы ни решили разместить свой график, ключевая фраза здесь «на видном месте». Если другие люди тоже должны следить за вашим графиком, убедитесь в том, что они могут легко его увидеть. Это справедливо. (Это не значит, что вы должны дать им возможность использовать ваши письменные принадлежности. Вам совершенно не нужно, чтобы другие люди меняли ваше расписание по своему усмотрению!).

Кроме того, составляйте списки. Помимо графиков, списки – это важнейший инструмент, позволяющий организовать свои задачи и целенаправленно решать их. Как мы уже говорили ранее, вам необязательно иметь только один список, в которой вы записываете все на свете. Это сведет вас с ума! Такой список дел невозможно переделать, невозможно даже завершить сам список. Сделайте один список с ежедневными целями, один – с еженедельными целями и один – с ежемесячными целями.

Составляя свой план и расписание, убедитесь в том, что вы оставляете себе перерывы между различными задачами и делами. Не следует перегружать себя – по многим причинам. Прежде всего, вы можете свести себя с ума. Но лучше решать задачи раньше, чем позже. Если вы не успеете выполнить какую-то задачу к сроку, то приступая к следующей, вы уже будете находиться в состоянии стресса.

Если у вас есть дополнительное время, это здорово! Не считайте его потерянным временем; это время для того, чтобы сделать передышку. В такие моменты вы можете сделать упражнения, о которых мы говорили, например упражнение «Пять шагов снятия напряжения». Проветрите голову, расслабьтесь, помедитируйте и помечтайте.

Советы мудрых людей: Кевин Б. Макглинн,

актер в Международном музыкальном театре.

Расслабьтесь и смените фокус.

Если вы, как и я, часто путешествуете, вы можете попробовать использовать различные методы релаксации. Многие люди называют это медитацией. Я нахожу спокойное уединенное место, сосредотачиваюсь на своей текущей работе и шаг за шагом представляю, как достигну своих целей. Я рисую в своем воображении, как все будет происходить. Это план, который ложится в основу моей работы, и, в зависимости от происходящего, я буду либо следовать ему, либо изменять его.

Вдохните розовый; выдохните синий. Это то, что я всегда говорю себе, прежде чем начнется кастинг или я выйду на сцену. Этот способ позволяет мне абстрагироваться от происходящего, успокоить нервы и выпустить негативную энергию. Точно так же, как холодная тарелка может испортить горячее блюдо, нервозность портит выступление актера.

Я считаю, что релаксация и сосредоточенность – это важные инструменты, которые позволяют человеку показать себя с лучшей стороны. С их помощью вы сможете обрести уверенность и перестать нервничать, особенно в ситуациях вроде прослушивания, когда у вас есть всего несколько секунд, чтобы войти в нужное эмоциональное состояние для того, чтобы сыграть ту или иную роль.

Разделайтесь с хламом.

Долой старое и да здравствует новое! Я говорила об этом в главе 2, но хочу еще раз обсудить это с вами здесь, поскольку минимализм в окружающей обстановке способствует появлению свежих мыслей и новых идей. Я считаю, что очень трудно измениться, пока вы не разделаетесь с ненужным хламом.

Как мы говорили в первой части этой книги, избавляться от предметов, к которым вы привыкли, может быть очень тяжело. Возможно, это одна из самых трудных вещей в мире, но очень эффективная – вы почувствуете себя очищенным. Вам не следует выкидывать вещи. Отдайте их в комиссионные магазины – так вы сможете заработать немного денег. Во всех регионах США существует множество отличных магазинов. Кроме того, вы можете найти немало прекрасных интернет-магазинов. Поработайте вместе со своим SPARC-приятелем. Попросите его помочь вам решить, что вы сохраните, а от чего избавитесь.

Накопление хлама приводит к тому, что вы застреваете в каком-то определенном состоянии. Переосмысление позволит вам вырваться из сложившейся ситуации и обрести новый способ мышления. Чтобы у вас появилось психологическое пространство, в котором вы могли бы творить, вам необходимо избавиться от ненужных вещей.

Кстати, речь идет не только о материальных вещах, о которых вы можете споткнуться в коридоре. Избавление от хлама также означает, что вы разбираете свой рабочий стол на компьютере. Приведите его в порядок.

• Не сохраняйте файлы на рабочем столе. Мало того, что очень скоро он начнет выглядеть как безумное лоскутное одеяло, так это еще и не самое безопасное место для ваших файлов.

 Создайте систему организации и наименования папок и придерживайтесь ее. Не ленитесь. Начните с папки «Документы» и придумайте иерархию файлов, чтобы всегда знать, где какой файл находится. Создайте папку «Документы», а в ней папки «Дом» и «Работа». В папке «Дом» могут быть несколько папок, например «Счета», «Списки адресов» и т. д. И в папке «Работа», возможно, будет несколько папок вроде «Счет-фактура», «Заказы», «Памятки» и т. д.

То же самое касается вашей электронной почты. Любая почтовая программа дает вам возможность организовать свои сообщения в папки. Используйте эти папки! Если у вас есть клиент, который регулярно пишет вам письма, создайте для него отдельную папку. Если с этим клиентом у вас множество сложных проектов, организуйте систему папок.

Заведите себе привычку – каждый раз, когда вы открываете электронное письмо, вы читаете его, а затем либо сразу удаляете, либо помещаете в конкретную папку. Откажитесь от подписок магазинов, в которых вы не совершаете регулярных покупок. В конечном счете, в большинстве рассылок редко бывает что-то путное. Но такие письма постоянно отвлекают ваше внимание. Сделайте себе одолжение и подписывайтесь только на ту рассылку, которая действительно важна для вас.

Существует множество книг, посвященных организации и избавлению от лишнего хлама, а также сотни сайтов, где вы можете узнать, как организовать на компьютере файлы таким образом, чтобы вам действительно было удобно. Вам необходимо подобрать для себя подходящую систему; я не могу сделать это за вас. Все, что я могу, – это показать вам, как научиться быть более жизнерадостным и извлекать максимум из каждого дня.

Финансы.

Несмотря на то что мы работаем для того, чтобы жить (хотя некоторые из нас могут похвастаться тем, что они живут для того, чтобы работать), мы не всегда хорошо управляем своими финансами. А следовало бы.

Когда вы контролируете свои расходы и принимаете ответственные решения, вы не только освобождаете себя от тревог по поводу денег, но и «покупаете» себе свободу. Вы знаете, можете ли вы позволить себе бросить свою текущую работу, учитывая получаемую вами зарплату, и какие варианты у вас есть. Вы можете увидеть, сколько денег вам нужно, чтобы жить, и сколько денег вам может понадобиться, чтобы жить по-другому.

Сколько бы лет вам ни было, найдите финансового консультанта, которому можно доверять, а также проведите свое собственное инвестиционное исследование. Всегда ведите учет доходов и расходов. Не допускайте, чтобы у какого бы то ни было человека был полный контроль над вашими деньгами.

Советы мудрых людей: Ли Кенигсберг,

MBA, финансовый консультант.

Возьмите на себя ответственность за свои деньги.

У каждого человека должно быть завещание, доверенность на управление финансами и доверенность на принятие медицинских решений. Даже молодой одинокий человек с небольшим банковским счетом может заболеть или пострадать от несчастного случая (доверенность на принятие медицинских решений) и стать недееспособным (доверенность на управление финансами). Кроме того, может наступить преждевременная смерть (завещание). Эти документы позволяют нам контролировать, кто будет принимать решение, если произойдет несчастье. Периодически необходимо пересматривать эти документы: 1) когда в вашей жизни происходят изменения (брак, рождение ребенка) и 2) меняются лица, упомянутые в этих документах, которые должны действовать от вашего имени.

Получив высокооплачиваемую работу, мы начинаем считать, что теперь можно расслабиться. В конце концов, мы все это заслужили: квартиру, стоимость которой превышает разумные пределы, множество модной одежды, частые посещения ресторанов, баров и т. д. Даже если у нас есть некоторые гарантии того, что эта «кормушка» – ваша высокая зарплата – никуда не денется (маловероятный сценарий), решение мгновенно удовлетворять все свои желания, как правило, дорого нам обходится.

Каждому человеку стоит включить два важных пункта в свой список: 1) создание резервного фонда и 2) выход на пенсию.

Резервный фонд – это резерв, который человек сможет использовать в случае, если он потеряет свою работу или пострадает от какого-либо неудачного финансового вложения. Фонд должен быть в состоянии покрывать все расходы на проживание в течение трех-шести месяцев (в зависимости от того, к какому финансовому аналитику вы прислушиваетесь). Необходимо тщательно беречь этот фонд.

И, наконец, настало время поговорить о выходе на пенсию. Несмотря на существование тенденции, согласно которой некоторые люди отказываются от привилегий традиционного пенсионного возраста и продолжают работать, есть вероятность того, что каждому из нас придется искать помощи, если/когда мы перестанем работать (особенно учитывая, что нас всегда может уволить работодатель).

Сосредоточьтесь, находясь рядом с другими людьми.

Здесь следует поговорить о двух вещах. Первая – каким образом сохранить сосредоточенность в мире, где все только и делают, что пытаются отвлечь вас – сбить с пути, выбить из равновесия, нарушить ваши планы. Вторая – как использовать сосредоточенность, чтобы оказывать влияние на других людей.

Не только ваша семья может выбить вас из колеи. Иногда это ваши сотрудники, иногда – ваш менеджер. Иногда это человек за прилавком или на другом конце провода, когда вы звоните в службу поддержки. Ситуаций может быть множество. В любом случае, именно сосредоточенность помогает решать проблемы.

Советы мудрых людей: Шерил Реймонд,

руководитель общественных программ и особых мероприятий в Нью-Йоркской публичной библиотеке исполнительских видов искусства в Линкольн-центре.

Управление сотрудниками.

За 35 лет работы в крупных некоммерческих организациях я освоила несколько техник, позволяющих добиться положительных результатов.

• Я слушаю своих сотрудников и выражаю им признательность за все то, что они делают, чтобы мероприятие прошло успешно.

• Я помню о том, что иногда можно добиться лучших результатов, если войти через черный вход, нежели парадный.

• Я постоянно осваиваю новые технологии, чтобы улучшить свою работу, и пользуюсь всеми возможностями для профессионального развития, которые предоставляет моя компания.

• Я общаюсь не только с теми сотрудниками, которые работают непосредственно со мной, но и с теми, кто работает с ними.

Порой работа с общественностью вызывает трудности. Приветливая улыбка и такие простые слова, как «пожалуйста» и «спасибо», могут сослужить вам хорошую службу.

Сосредоточьтесь на том, чтобы повлиять на других людей.

Второе, о чем вам следует подумать, – это каким образом использовать свою сосредоточенность, чтобы влиять на других людей – не только своих подчиненных, супруга или детей – и убедить их делать то, что вы хотите.

Есть одна смешная история на эту тему, которую я очень люблю рассказывать. Несколько лет назад на одном благотворительном мероприятии я встретила Карен Редвин – руководителя программы «Дом надежды» Американского онкологического общества. Общество проводило аукцион, где выставлялась б/у одежда в хорошем состоянии. Доходы с аукциона шли в фонд «Дома надежды».

Я заметила женщину в красивом черном пиджаке с блестками и сказала, как он хорош. Несколько минут спустя ко мне подошла Карен. В руках она держала этот пиджак. Из рукава свисал ценник. Я была ошеломлена. Карен сказала: «Вот ваш новый пиджак».

Это восхитительный пример сосредоточенности. Несмотря на то, что Карен была на вечеринке, она оставалась сосредоточенной. Она обращала внимание на то, что нравилось людям, и придумывала, как они могут получить это. В процессе выигрывали все.

Сосредоточенность – это умение держать ухо востро, все время быть начеку. Речь идет о том, что вы видите возможности, которые могут вам открыться в будущем, но при этом сосредоточены на настоящем. Речь идет о том, что вы идете на осознанный риск и складываете все кусочки головоломки в единое целое. Для этого необходимо сохранять ясную голову. Но если вы освоите этот навык, вы получите огромную власть. Так вы сможете набрать свою аудиторию, а затем уже решить, какое «шоу» им показать, чтобы заставить их делать то, что вам нужно.

Помните, что нет такого бизнеса, как шоу-бизнес, и любой бизнес – это «шоу».

Советы мудрых людей: Карен Редвин,

руководитель программы «Дом надежды» Американского онкологического общества (Нью-Йорк и Нью-Джерси).

Получите то, что вы хотите, несмотря на то, что делают другие.

Эго и различные характеристики личности могут препятствовать прогрессу. Я обнаружила, что если вы контролируете свое эго, то вы можете обыграть других людей. Однако для этого придется потрудиться. Если вы сосредоточитесь на том, что важно держать свое эго в узде, то другие люди в конечном счете начнут вести себя так же и это приведет к общему успеху.

Мне кажется, что для того чтобы помогать окружающим справляться с проблемами и преодолевать препятствия, менеджеру очень важно надевать «шляпу фасилитатора». Менеджеры подобны регулировщикам на перекрестке, их задача – решать проблемы. Мне приходилось разрешать ситуации, когда две стороны не могли найти общий язык. В таких случаях я разговариваю с ними, чтобы получить представление о проблеме и ее динамике, а затем встречаюсь с каждым сотрудником отдельно, чтобы выяснить, какие именно вопросы их волнуют. Когда вы добираетесь до сути проблемы, вы начинаете понимать, что действительно необходимо сделать каждой из сторон. С этого момента стартует долгая и упорная работа над тем, чтобы сломать стену, возведенную между сотрудниками. Для этого каждой из сторон необходимо приложить определенные усилия, но если они это сделают, вы увидите результаты. Возможно, в какой-то момент вы поймете, что одна из сторон только и делает, что дает обещания. В таком случае вам необходимо быстро разобраться с ситуацией иным способом. Только так вы сможете сократить свои «потери».

У всех нас есть нескончаемая вереница неотложных дел; но идея состоит в том, чтобы разобраться в процессах, происходящих в компании. Мне кажется, что мы слишком часто убеждены в том, что действуя по шаблону, мы придем к цели быстрее, чем если будем составлять стратегию в зависимости от обстоятельств. Однако в результате мы застреваем в неприятной ситуации и, в конечном итоге, теряем время, которое мы могли бы сразу потратить на то, чтобы разобраться в происходящем.

Ниже перечислены пять приемов, которые я использую для того, чтобы самой сосредоточиться на проекте и сфокусировать внимание своей команды.

• Ответить на вопросы «Что?» и «Почему?» – у вас должно быть весомое основание для того, чтобы взяться за проект. Проведите предварительный анализ. Выясните все факты, прежде чем приступать к работе.

• «Кого» вовлечь в проект – подберите нужных людей, чей опыт и таланты вы сможете использовать для того, чтобы выполнить проект наилучшим образом.

• Определение «Как?» и «Когда?» – установите основные правила работы для реализации проекта– начиная со сроков и повестки дня и заканчивая правилами взаимного уважения и доверия к другим членам команды.

• Сделайте шаг в сторону, не спешите – когда вы считаете, что выяснили что-то, займитесь чем-то еще, а потом вернитесь к своей задаче. Такой прием может привести вас к успеху.

• Наслаждайтесь процессом – частично удовольствие при получении конечного результата связано с наслаждением, которое приносит вам сам процесс. Обращайте внимание на те составляющие процесса, которые были для вас особенно приятны, а также на те, которые были не столь приятны, но позволили вам сделать выводы, полезные для следующего вашего проекта.

SPARC-настройка: сосредоточьтесь.

Да, вы можете использовать своего SPARC-приятеля для решения практически любой задачи! Помните, я говорила вам о том, что вы сидите за рулем, а ваш SPARC-приятель держит карту? Это так же важно, когда речь идет о том, чтобы сфокусироваться. Кто может помочь вам в этом лучше, чем ваш SPARC-приятель?

Если вы будете работать со своим SPARC-приятелем, вам будет легче контролировать процесс путешествия. Обратите внимание на следующие моменты.

Стратегия. На чем вам нужно сосредоточиться и как это сделать? Составьте список из пяти пунктов относительно того, что в вашей жизни нуждается в особом внимании. Обсудите этот список со своим товарищем.

Цель. Почему эти вещи важнее всех остальных? Назовите три причины. Постарайтесь быть максимально конкретным.

Анализ. Какие надежды вы возлагаете на то, что вы перечислили в своем списке? Каких результатов вы хотите добиться?

Отрепетируйте. Попросите вашего SPARC-приятеля несколько раз пройтись с вами по вашему плану и стратегии. Проведите мозговой штурм и поищите потенциальные «мины» (люди, возможные конфликты), которые могут сбить вас с толку и помешать сосредоточиться на желаемом.

Делайте. Попросите вашего SPARC-приятеля проследить за вашей работой, чтобы убедиться в том, что вы на верном пути и сосредоточены на настоящем. Помните, что для того, чтобы как следует сфокусироваться, вам необходимо находиться «здесь и сейчас».

Советы мудрых людей: Мерри Шугармен,

кастинг-директор в Tara Rubin Casting (Нью-Йорк).

Сосредоточьтесь на настоящем.

Когда я набираю актеров, я очень стараюсь создать теплую и доверительную обстановку, чтобы они могли показать себя с лучшей стороны. Работа в сфере искусств и рекламе – это не просто. Я не всегда уверена в том, что актеры будут выполнять мои указания. Я могу попросить их внести коррективы в игру, и тогда я получу представление о том, внимательно ли они слушают меня и готовы ли они использовать навыки и техники, которыми владеют, для того, чтобы оперативно вносить изменения в свою игру. Но правда заключается в том, что пока вы не окажетесь с актером на репетиции, вы не знаете, на что он способен – эмоционально, физически и в своей игре.

Мой совет для тех, кто проходит кастинг: постарайтесь не зацикливаться на том, что, по-вашему мнению, мы ищем. Вы никогда не сможете узнать это наверняка, никогда не будете на сто процентов правы. Сосредоточьтесь на том, чтобы показать то, что вы подготовили, – и вы будете блистать. В конце концов, возможно, вы все сделаете правильно. Или нет. Может быть и так, что эта роль не подходит вам, но если вы покажете себя с лучшей стороны, то вас запомнят. Возьмут вас на роль или нет, в будущем это принесет вам только пользу. Вам могут предложить работу, дать рекомендации или направить куда-либо еще.

Кроме того, не следует слишком много болтать. Это рассеивает внимание и вашу энергию. Вы должны находиться в настоящем моменте. Я ценю людей, которые с готовностью берутся за дело, ведут себя уверенно и рады продемонстрировать, что делает их такими особенными.

Подведем итоги.

Когда вы не сосредоточены, вы тратите слишком много времени и энергии напрасно. Всегда будет что-то, на что можно отвлечься. Всегда будет кто-то, кто попытается привлечь ваше внимание и саботировать ваши усилия, но вы можете научиться уверенно двигаться в нужном направлении и тратить свою энергию на то, что позволит вам перестать бегать по кругу и занять место на игровом поле.

Глава 5. Внешний вид.

Ничто не приносит такого успеха, как успешный внешний вид.

Кристофер Лэш.

Она в одиночестве зашла в комнату и тихо села в заднем ряду. Большую часть времени она разглядывала свои туфли. На ней был красный атласный топ, который выглядел так, будто она позаимствовала его из шкафа своей соседки по комнате, и юбка-карандаш, которая слишком плотно сидела на ее бедрах.

Ее одежда кричала об уверенности в себе, но поведение говорило обратное. Ее топ привлекал всеобщее внимание, она же, вместо того чтобы приветствовать всех входящих, сидела в одиночестве. Через несколько минут она направилась к шведскому столу, где непринужденно беседовала группа людей. Она робко проскользнула сквозь толпу, положила на свою тарелку бутерброд и направилась обратно на свое место.

Несмотря на то что большинство людей не обращали на нее внимания, меня эта женщина заинтересовала. Она не была похожа на типичного человека, который мог бы прийти на семинар по установлению связей – она не выглядела как общительный человек. Мне захотелось узнать, что она здесь делает, и помочь ей получить это.

Я представилась и начала разговор. Женщина кивнула и прошептала в ответ свое имя. Я спросила ее, любит ли она красный цвет, а она посмотрела на меня с удивлением, будто не понимала, почему я это спрашиваю. После моего вопроса она скрестила руки на груди.

– Луиза, – начала я, – скажи мне, что ты надеешься получить от этого семинара?

– Ну, – ответила она, – я бы очень хотела найти новую работу, так что я надеюсь установить здесь какие-нибудь связи. Сеть знакомств, понимаете?

Ее улыбка была теплой и искренней. Я поняла, что очень хочу помочь ей.

– Так как же вы хотите установить связи, если сидите здесь?

И снова эта улыбка.

– Я немного боюсь разговаривать с людьми, которых не знаю. Думаю, я всегда была немного застенчивой, – сказала она и снова скрестила руки на груди.

Вместо того чтобы продолжать иронично шутить по поводу того, что она пытается остаться незамеченной на мероприятии, посвященном установлению связей, я решила подтолкнуть ее. Чем дольше я говорила с ней и чем больше она рассказывала мне о себе, тем очевиднее становилось, что Луиза была классическим примером человека без какого бы то ни было чувства стиля. Возможно, она прочитала книгу, в которой говорилось, как одеться, чтобы выделиться на социальном мероприятии, и теперь носила одежду, которая заставляла ее чувствовать себя еще более неуверенно. Из-за этого она вела себя еще более застенчиво и замкнуто, чем могла бы.

Из нашей короткой беседы я узнала, что она ненавидит находиться в центре внимания, но любит помогать другим. Ей действительно нравится быть членом команды-победителя, но она никогда не нуждалась в какой-либо благодарности за то, что делает.

Ей был необходим макияж, но она не имела об этом ни малейшего представления. Она неуютно чувствовала себя в своей одежде, но была и другая проблема, более серьезная. То, как она вела себя, как она держалась – все ее тело посылало сигналы, что она чувствует себя некомфортно и неуверенно. Она знала, что подает себя не лучшим образом, но не представляла, с чего начать, чтобы исправить это.

Луиза не одинока. Большинство людей не обращают внимания на то, как они выглядят. И так они постоянно саботируют себя. Хорошо, что чем больше вы развиваетесь (и благодаря чтению этой книги превращаетесь в успешного человека), тем лучше вы будете выглядеть внешне.

Внешний вид имеет огромное значение по многим причинам. Все качества, которыми вы обладаете, вы заворачиваете в определенную обертку. В этой главе мы обсудим основные моменты, касающиеся внешности, и я покажу вам, как выяснить, помогает или вредит вам ваш внешний вид.

Позвольте своему SPARC-приятелю помочь вам засиять!

Гораздо проще поговорить с кем-то о своих сексуальных предпочтениях, нежели о своем внешнем виде. Вот почему особенно важно иметь SPARC-приятеля, который не только обладает чувством стиля, но и сопереживает вам, когда дело доходит до вашей внешности.

Несмотря на то что когда критикуют ваш внешний вид и то, как вы себя подаете, вы можете испытывать неприятные эмоции и переживать, постарайтесь все же услышать, что вам говорят! Помните, что вы выбрали своего SPARC-приятеля (или приятелей) потому, что вы хотите, чтобы он был честен с вами. Это человек (или люди), который заботится о вас и чьи слова и конструктивную критику вам необходимо услышать, чтобы стать лучше.

Вы знаете, что у каждого из нас есть свои недостатки. Но мы не всегда обращаем внимание на свои достоинства. Задача вашего SPARC-приятеля заключается не в том, чтобы указать вам на ваши проблемные места, а в том, чтобы помочь вам подчеркнуть свои достоинства. В оставшейся части этой главы мы подробнее рассмотрим с вами вопросы, которые только что затронули.

Советы мудрых людей: Кэтрин Мастрота,

офтальмолог, член Американской академии оптометрии, директор центра Omni Eye Surgery.

Минутка час бережет.

В последнее время профилактика глазных заболеваний стала особенно важна в связи с тем, что люди чаще и дольше используют компьютерную технику. Регулярные перерывы в работе с компьютером, правильно организованное рабочее место, хорошее освещение и тщательно подобранные очки могут снизить усталость, головные боли и напряжение глаз, вызванные работой за компьютером. Кроме того, моргать следует так часто, как это необходимо. Интенсивное и частое использование компьютера приводит к снижению скорости моргания, что приводит к сухости и дискомфорту в глазах.

Работая за компьютером, делайте перерыв каждые 20 минут. Вы даже можете скачать специальную программу, чтобы она напоминала вам об этом!

Если мы страдаем от обезвоживания, то же самое происходит и с нашими глазами. Я рекомендую своим пациентам определить, достаточно ли жидкости они употребляют и, при необходимости, увеличить ее количество.

Небольшие, но важные изменения могут сыграть огромную роль в предотвращении развития негативных изменений на поверхности глаз, связанных с возрастом, окружающей средой, болезнями и ношением контактных линз. Подумайте о будущем.

Основы.

Внешний вид – это не только ваши волосы, кожа и одежда, но и ваше тело. Я говорю о стержне, на котором держатся ваши руки, ноги, голова и шея. И если ваше тело выглядит плохо, то вряд ли и все остальное произведет благоприятное впечатление. Вашим лучшим другом должен стать фитнес. Сильное тело – результат постоянных тренировок, о которых мы подробнее поговорим чуть позже.

Пожалуй, наиболее важным аспектом нашего внешнего вида является осанка. Огромное количество людей имеет ужасную осанку, и это многое говорит об их способности добиваться успеха. Когда вы сутулитесь, вы сразу же начинаете выглядеть неуверенно. Не имеет значения, как вы себя чувствуете, ваша осанка кричит другим людям: «Я не могу справиться с этим», «Я не могу сделать это» и «Пожалуйста, не обращайте на меня внимания, я хуже всех». Наверняка не такое сообщение вы хотите передать своим потенциальным клиентам, работодателям или даже романтическим партнерам! Вам необходимо улучшить свою осанку. Сейчас я расскажу вам о том, как это сделать.

Я хочу, чтобы прямо сейчас вы встали перед зеркалом в полный рост. До недавнего времени я не знала, что у многих людей даже нет зеркала в полный рост. Мне кажется это диким. На самом деле, я считаю, что лучше всего смотреть на себя в трехстороннее зеркало – так вы сможете увидеть себя так же, как вас видят другие люди. Но у большинства из нас нет такого зеркала, так что давайте работать с тем, что у нас есть.

В любом случае, встаньте перед зеркалом так, чтобы видеть себя сбоку. Перенесите вес немного вперед, на пальцы ног, но при этом продолжайте стоять на всей стопе. Вы поймете, что стоите неправильно, если начнете шататься. В таком случае вы неверно распределили свой вес.

Не поднимайте плечи и не отводите их назад слишком сильно. Вместо этого попробуйте вытянуться вверх (сделав это, вы станете на дюйм выше). Встаньте так, чтобы ваши бедра, плечи и уши располагались на одной линии. Теперь сделайте глубокий вдох животом, чтобы наполнить воздухом свой организм.

Существует одно хорошее упражнение для развития сильного дыхания: сделайте вдох и задержите дыхание на 10 секунд, затем сделайте медленный выдох. Постепенно увеличивайте количество секунд, на которое вы задерживаете дыхание. Вы можете делать это упражнение, прогуливаясь по офису, в продуктовом магазине или в любом другом месте и в любое время, когда вы находитесь в вертикальном положении.

Держать осанку необходимо не только когда вы стоите. Когда вы сидите, вам также нужно сохранять правильную осанку – так, как будто вы всегда готовы вскочить. Это означает, что вам следует сидеть на краю стула, чтобы основной ваш вес приходился на бедра. Опять же, у вас должно быть глубокое дыхание животом.

Такое дыхание – стоите вы или сидите – принесет вам массу пользы. Оно не только позволит вам сохранить правильную осанку, но и снизит частоту сердечных сокращений, благодаря чему ваша тревога ослабнет быстрее, чем через одну минуту. В результате, вы будете выглядеть более уверенно (при помощи вашей позы) и говорить более уверенно, поскольку ваше дыхание позволит вам лучше сконцентрироваться.

Походка.

Да, ваш внешний вид зависит и от того, как вы ходите, и люди постоянно обращают на это внимание. Мужчина вы или женщина – в любом случае, ваша походка должна быть грациозной. Легкой. Не стоит топать, как слон; ходите с достоинством и гордостью, тем самым вы демонстрируете, что относитесь к себе серьезно, и вам не все равно, как вы выглядите. Когда вы идете, помните о своем «внутреннем достоинстве». Идите с целью – так, как будто этот мир зависит от вас.

Что носить, а что нет.

Одна из самых больших ошибок, которую люди допускают в отношении одежды, заключается в том, что они застревают в эпохе, когда все в их жизни складывалось удачно. Они продолжают носить то, что носили, когда чувствовали себя успешными, счастливыми и ответственными за свою жизнь. Это огромная ошибка!

У меня было клетчатое черное платье-футляр, которое я обожала в 7-м классе, но я, конечно, не осмелюсь надеть его сейчас. Не думаю, что даже моя левая нога сможет в нем уместиться! Но у меня есть клетчатое черное платье-рубашка, которое я ношу дома, когда мне необходимо ощутить комфорт того радостного и беззаботного времени.

Что не развивается, то умирает. Помните этот тезис? Можете ли вы представить себе дерево, которое продолжает цвести круглый год – летом, осенью и зимой? Цветущие деревья красивы в апреле, но в ноябре они выглядят немного странно. То же самое касается вас и вашей одежды.

«Я слишком стар(а), чтобы носить это?» «Меня полнит эта одежда?» Я думаю, что если вы задаете себе эти вопросы, то вы уже знаете ответ. Вам необходимо одеваться не только так, чтобы выглядеть подобающе своему возрасту, но и так, чтобы подчеркнуть достоинства своей фигуры.

Я не могу обсудить все эти вопросы с каждым из вас индивидуально, так что далее просто расскажу некоторые основополагающие принципы. Чтобы более конкретно определить, как вам одеваться, учитывая особенности вашего возраста, типа телосложения и профессии, я рекомендую вам каждые пять лет (или чаще!) пользоваться услугами персонального стилиста. Результат стоит того. Стилист поможет вам разобраться в том, как одеваться, что покупать и носить. Иногда расходы – это инвестиция, а в данном случае так и есть!

Когда после консультации со стилистом вы пойдете по магазинам, спрашивайте совета у продавцов. Вам необязательно слушать все, что они говорят, но таким образом вы сможете узнать мнение людей, которые постоянно смотрят, как кто-то что-то примеряет. В таком случае вы отправитесь домой с полезными покупками, которые вы будете носить, а не которые будут висеть у вас в шкафу с этикетками.

Советы мудрых людей: Анжело Ламбру,

дизайнер одежды, стилист.

Чувствуете себя хорошо – хорошо выглядите.

Современные люди стали одеваться одинаково и менее интересно. Темп жизни стал гораздо быстрее. Большинство людей уже не так сильно заинтересованы в поиске одежды, которая могла бы подчеркнуть их индивидуальность. Одна из причин этого – сама индустрия моды. Слишком большой выбор, слишком много информации, слишком много противоречивых мнений!

Я думаю, что каждые несколько лет человек должен критично смотреть на себя в зеркало (или, еще лучше, ходить к стилисту), чтобы оценить, на каком этапе жизни он находится и как изменилось его тело.

В мире, где для вас пытаются все сделать как можно проще, индивидуализм уже не играет такой большой роли. В результате люди не могут решить, что из того, что предлагает индустрия моды, подходит им больше всего.

Большинство людей просто полагаются на современные тенденции и слушают то, что диктует им мода, но, к сожалению, то, в каком направлении вас толкают, не всегда подходит вам по стилю, личности или типу вашего телосложения. Вам необходимо потратить больше усилий на то, чтобы определить, что вам нравится и не нравится в себе. Именно на этом должны основываться ваши решения.

Мы все разные, у нас разный рост и телосложение. Осознавая это, понимая свои достоинства и недостатки, мы сможем одеваться так, чтобы показать себя с лучшей стороны.

Если вы чувствуете себя комфортно в своей одежде, то вы будете выглядеть в ней еще лучше. А когда вы хорошо выглядите, вы несете в мир ощущение позитива. Хороший внешний вид может перевернуть вашу жизнь. Он может подарить вам шанс встретить свою вторую половинку; завести новых друзей или даже получить работу, на которую вы всегда мечтали устроиться.

Обуйтесь.

Раньше, когда я много ездила за границу, я всегда могла вычислить из толпы людей американцев по их обуви. Теперь все не так. Как правило, нас соблазняет возможность приобрести множество пар невероятно дешевой обуви, тогда как то, что нам действительно нужно сделать, – это вложить деньги в пару качественных классических туфель. То, что туфли продаются с большой скидкой (или выглядят очень мило), – это еще не повод покупать их.

Если только вы не изящная худенькая женщина, то вам нужно забыть про туфли на шпильках. Если у вас нарушена координация, то обувь на платформе не для вас. Вы не обязаны носить туфли для дам в возрасте, однако идея состоит в том, что вам нужна обувь, в которой вы сможете нормально ходить. Если вы не можете уверенно ходить в какой-либо обуви, то она не для вас.

Теперь давайте поговорим о мужской обуви. Возможно, мужчины-читатели не задумывались об этом, но о вас также судят по вашей обуви! Господа, не позволяйте себе стать причиной, по которой выгодная сделка окажется под вопросом. Инвестируйте в несколько пар хороших, дорогих туфель, и вы не ошибетесь. И, пожалуйста, держите их в чистоте и меняйте набойки как только возникнет такая необходимость, – это касается как мужчин, так и женщин. Потертые, неухоженные ботинки – это признак безалаберности.

Лучшее время для примерки обуви – это конец дня, поскольку к вечеру ноги слегка опухают.

Кроме того, с возрастом ноги также меняются. Вы становитесь старше, а ваши ноги – немного больше. Это жизнь. Если вы носили какую-то пару обуви в течение нескольких лет, то, скорее всего, настало время избавиться от нее и заменить на более качественную обувь на полразмера больше, которую вы действительно будете носить. Я говорю о повседневной обуви.

Разумеется, парадно-выходная обувь – это совсем другое. Хочу рассказать вам об одном маленьком секрете: профессиональные танцевальные туфли. Да, они стоят дорого, но они практически не изнашиваются, красиво выглядят и сделаны специально для танцев. Обычно вам хочется разуться уже к середине любого торжества? Тогда вам подойдут танцевальные туфли – вы сможете с комфортом проносить их весь вечер. Подумайте об этом.

Советы мудрых людей: Алан Матарассо,

доктор медицинских наук, прошел профессиональную сертификацию по эстетической пластической хирургии в Нью-Йорке.

Как сохранить лицо.

Старея, мы теряем упругость кожи, поэтому сейчас многие люди пытаются восстановить ее при помощи косметологии или хирургии. Косметическое омоложение позволяет вернуть упругость кожи и разгладить морщины на лице.

Профилактика – это лучшее решение. С возрастом все большее значение приобретают хорошая программа по уходу за кожей и лечение.

Начинайте заботиться о коже, пока вы молоды. В случае необходимости воспользуйтесь услугами специалистов. Девяносто процентов ущерба солнце наносит нашей коже еще до того, как нам исполняется 22 года, поэтому молодым людям следует ежедневно пользоваться солнцезащитным кремом. Запомните аббревиатуру AEM:

Avoidance – избегание;

Early intervention – раннее вмешательство;

Maintenance – сохранение.

В идеале для сохранения кожи в хорошем состоянии вам следует начать пользоваться нехирургическими методами воздействия еще в молодости. В какой-то определенный момент вам потребуется объединить хирургический и нехирургический методы. Эстетическая хирургия подтянет вашу кожу. Нехирургические косметические процедуры помогут разгладить морщины, убрать пигментацию, шрамы и т. д. В совершенном мире крема совмещали бы обе эти функции. Вам следует начать заботиться о своей коже как можно раньше.

Чтобы направить человека на пластическую операцию, следует изучить множество факторов, включая историю болезни человека, его цели и данные осмотра. Кроме того, хороший пластический хирург всегда предлагает альтернативные варианты лечения.

Ходит много разговоров о «лифтинге лица филлерами», но, в конечном итоге, многие люди выглядят смешно в своих попытках «приподнять» то, что у них обвисло. Они делают себе лифтинг, чтобы избежать хирургического вмешательства. Они саботируют себя, используя слишком много препарата, и в итоге выглядят странно. Правильным будет использовать все в разумных пределах, стараться выглядеть при этом естественно. И в какой-то момент вам все равно потребуется хирургическое вмешательство, при помощи одного только лифтинга филлерами вы не сможете подтянуть обвисшую кожу. Это то же самое, что спрашивать: «Мне лучше купить носки или обувь?» Вам нужно и то и другое. Подтяжки подтягивают кожу, филлеры придают ей упругость.

Мужчины должны быть особенно осторожны, когда проходят эстетические хирургические и нехирургические процедуры, чтобы результат не выглядел слишком искусственно. У женщин больше возможностей выглядеть хорошо, и то, что прекрасно смотрится на женщинах, на мужчинах может выглядеть странно. Чаще всего мужчины делают подтяжку шеи и век. Это значительно улучшает их внешний вид. Другие процедуры могут привести к тому, что лицо мужчины будет выглядеть неестественно.

Перед тем как согласиться на пластическую операцию, убедитесь в том, что ваш хирург подобрал для вас подходящий метод лечения с учетом вашего состояния. Кроме того, вам следует понимать ограничения косметической хирургии – врач работает с тем, с чем может. Наконец, вам следует найти честного, сертифицированного пластического хирурга, который расскажет вам обо всех доступных вариантах, рисках, осложнениях и альтернативных методах лечения. Важно работать со специалистом, который будет честен с вами.

Таким образом, вам следует выбрать хорошего врача, проконсультироваться о своих возрастных изменениях и пройти необходимые процедуры. Существует множество очень хороших хирургов, которые сделают так, что никто не догадается, что вы делали операцию. Ваша цель – выглядеть лучше, а не наоборот.

Смысл заключается в том, чтобы заботиться о себе. Люди заблуждаются, когда полагают, что эстетические хирургические и нехирургические методы вмешательства являются взаимозаменяемыми. Они идут рука об руку и изредка – работают по отдельности.

Посмотрите правде в глаза!

Как правило, мы не только предпочитаем одеваться точно так же, как одевались в том возрасте, когда были счастливы, но и носим ту же прическу и макияж. Но вы не становитесь моложе, и это нормально. Если в 50 лет вы попытаетесь выглядеть так, как выглядели в 20, то вас поднимут на смех.

Следует ли вам делать инъекции ботокса или подтяжку лица? Это зависит от вас. На вашем лице отражается ваша жизнь, как и ваш возраст. Если вы считаете, что будете чувствовать себя лучше, сгладив некоторые переживания, сохранившиеся на вашем лице после «тяжелых времен», то вам следует это сделать. Только не переусердствуйте!

Еще одна деталь, на которую многим людям стоит критически посмотреть, – это их очки. Убогие очки могут очень сильно состарить человека. Каждый сезон появляются интересные варианты, которые вы могли бы использовать, чтобы сделать на своих очках выгодный акцент. Я не говорю, что вам следует менять очки четыре раза в год! Но, возможно, когда вы проходите проверку у окулиста, вам стоит приглядеться и к новой оправе. Мужчины, обратите внимание на волосы на своем лице. Тенденции постоянно меняются. Усы, которые пользовались популярностью в прошлом десятилетии, в этом могут вызывать только «ретро-ярость».

И зубы! Многие люди не понимают, какое влияние оказывают зубы на их внешний вид и здоровье. Регулярная чистка зубов имеет огромное значение. Внимательно посмотрите на свою улыбку. У вас кривые, желтые или серые зубы? Все эти потенциальные проблемы можно легко исправить. Невидимые брекет-системы не только исправят форму прикуса, но и повысят вашу уверенность в себе. Отбеливание зубов – это уже не новость. Я не говорю, что ваши зубы должны светиться, как 500-ватные лампочки. Это может выглядеть совершенно неестественно. Но в настоящее время доступны простые и не очень дорогие процедуры, которые вернут вашим зубам былой блеск.

Далее вы прочитаете советы для мужчины и женщин от специалиста по макияжу Ланы Герсман, но имейте в виду, что это универсальные советы. Воспользуйтесь услугами визажистов, которые «бесплатно» консультируют в любом крупном универмаге с секцией косметики. (Я взяла слово «бесплатно» в кавычки, поскольку несмотря на то, что вам не нужно платить за профессиональную консультацию, от вас все равно будут ожидать, что вы что-то купите.) Когда вам будут делать макияж, обратите внимание на то, какие инструменты использует визажист, и задайте ему все интересующие вас вопросы.

Это касается и мужчин. Я не говорю, что вы должны замазать все лицо толстым слоем тонального крема, но вы можете получить консультацию по использованию увлажняющего крема или сделать что-то со своими бровями. Люди обращают внимание на неухоженную кожу и брови, которые, как солома, торчат в разные стороны. Учтите, что чем старше вы становитесь, тем тщательнее вам нужно следить за своими бровями. Прочитайте советы по уходу за собой, приведенные ниже, и следуйте им. Вы не пожалеете!

Советы мудрых людей: Лана Герсман,

специалист по макияжу для звезд.

Покажите свое лучшее лицо.

Я консультирую людей, которые не понимают, что они используют один и тот же макияж в течение многих лет – с того времени, когда они были счастливы. Важно подобрать макияж, подходящий возрасту и образу жизни человека. В том, что касается макияжа, действует простое правило: чем меньше, тем лучше. Выделяться должны вы, а не ваш макияж.

Советы для женщин.

Вместо того чтобы использовать обычную основу, попробуйте что-то вроде Armani’s Fluid Sheer. Он продается в различных оттенках. Это средство осветляет кожу и придает ей красивый блеск.

Тяжелый консилер может скрыть темные круги, но, без сомнения, он также привлечет внимание к линиям под глазами. Я предпочитаю в этих целях использовать жидкое тональное средство на оттенок темнее, чем то, которым вы обычно пользуетесь. Чем светлее консилер, тем четче проступают круги под глазами. Я использую оранжево-розоватый оттенок для светлой кожи и соответствующий тон для темной кожи. Кроме того, вы можете нанести его на внешние уголки глаз. Так ваше лицо станет ярче, и при этом не будут видны темные круги.

Используйте тональный крем только для того, чтобы скрыть красноватые области – вокруг уголков рта, под глазами, а также с внутренних и наружных уголков глаз. Нанесите тональный крем и равномерно распределите его по лицу. Припудрите эти области прозрачной пудрой. Сверху добавьте бронзатор, но не слишком темный. Сделайте акцент на лбу, носу, верхней части скул, области подбородка – те области, которые загорают раньше других. Смысл не в том, чтобы сделать свое лицо равномерного цвета. Очень многие женщины, становясь старше, допускают эту ошибку.

Вместо порошковых румян, которые часто неаккуратно оседают на щеках, используйте кремовые румяна красного или розового цвета. Нанесите небольшое количество – размером с копейку – на каждую щеку, а потом круговыми движениями разотрите их.

Всегда расчесывайте свои брови. Следите за тем, чтобы они не были слишком резкой формы. У многих женщин брови, которые я называю «головастики» – у них очень объемное начало и очень тонкий конец. Бровь должна иметь форму арки. С возрастом следует немного осветлять брови. Даже если вы брюнетка, используйте карандаш на несколько тонов светлее натурального цвета ваших бровей.

Некоторые женщины часто используют очень толстой слой туши, из-за чего их ресницы похожи на паутину. Это выглядит очень неопрятно. Наносите тушь только на верхние ресницы. И иногда, с возрастом, по мере того, как кожа становится светлее, черный цвет начинает очень сильно контрастировать с ней, поэтому переходите на коричневый. Делайте акцент на объеме, а не на длине ресниц. И еще раз напомню – не превращайте ваши ресницы в лапки паука, выделяться должны вы, а не ваш макияж.

Для теней используйте мягкие естественные цвета. Смешивайте их. Не должно быть никаких резких переходов.

Длинные квадратные ногти выглядят жутко. Ноготь должен быть совсем немного длиннее вашего пальца и естественной формы. Ухаживайте за своими ногтями и используйте нейтральные цвета лака.

Что касается губ – избегайте темных цветов и всегда проверяйте, не оставляет ли помада след на ваших зубах. Вытяните губы в трубочку и уберите излишки помады. Вы можете использовать мягкие или яркие (но не темные) цвета. С возрастом губы могут менять форму и начинают выглядеть более резко, именно поэтому использовать темные цвета нежелательно.

Я считаю, что ботокс – это одно из величайших изобретений. Он действительно убирает морщины. Я использую его с 2002 года, памятуя о том, что для моей семьи характерны глубокие морщины на лбу. В результате мои морщины разглаживаются.

Филлеры – не помощники в борьбе с небольшими возрастными изменениями. «Мой дерматолог не позволяет мне использовать филлеры. Если я с их помощью попробую разгладить морщины вокруг рта, то буду похож на бурундука», – говорят клиенты. Я вижу много таких людей на улицах Манхэттена и Лос-Анджелеса.

Весь смысл в том, чтобы макияж выглядел незаметно. Вы никогда не будете выглядеть так, как выглядели 30 лет назад, но вы можете выглядеть лучше, чем выглядите сейчас.

Советы для мужчин.

Мужчинам следует сразу после душа использовать увлажняющий крем. Все больше и больше представителей сильного пола начинают заботиться о своей коже, но многие по-прежнему не делают этого. Если у мужчины (особенно лысого) очень блестящее лицо, то ему необходимо пользоваться специальным средством, чтобы избавиться от этого неприятного эффекта.

Я часто наблюдаю, как для того, чтобы скрыть седину, мужчины красят волосы в темный цвет. Это выглядит нелепо и сразу становится понятно, зачем они это сделали. Натуральные пряди немного разного цвета, поэтому я бы предложила мужчинам учитывать это при окраске волос. Использование одного цвета бросается в глаза. Если вы не хотите выглядеть странно, не делайте этого.

Если вы начали лысеть, не стоит ли вам просто взять и побрить голову? Недавно я консультировала Стинга – он именно так и поступил. Он великолепно выглядит. Стинг понимает, что он уже не тот человек, каким был 35 лет назад. Сейчас он – муж, отец и дед. Он знает, что меняется. Меняется его внешний вид и его музыка. Вам тоже следует осознать, что вы изменились.

Вы – это то, что вы едите.

У моей матери никогда не было проблем с лишним весом, но почему-то у нее были толстые дети. Дело было не в том, чем она нас кормила. Частично проблема была связана с генами отца, частично с тем, чем мы сами себя кормили. Я до сих пор помню, как мама говорила мне про десерты и другую еду, против которой было трудно устоять, но которая была не особо полезна для здоровья: «Ты просто попробуй. Совсем необязательно объедаться этим!».

Это хороший совет. Вам необязательно съедать три столовые ложки мороженого – съешьте одну. Наслаждайтесь едой, но не злоупотребляйте ею. Именно так работают одни из самых успешных программ по снижению веса, например Weight Watchers.

Вы не лишаете себя того, что любите, просто вы расставляете приоритеты. Weight Watchers использует систему баллов, другие системы работают иначе. Если вы серьезно относитесь к борьбе с лишними килограммами и хотите увереннее себя чувствовать в своей одежде, обратитесь к врачу и/или диетологу. Он составит вам программу, которая наилучшим образом подойдет именно вам.

Я не собираюсь подробно останавливаться на этом, эта книга не о питании и фитнесе, но вес – очень важная составляющая вашей внешности и оказывает сильное влияние на вашу уверенность в себе.

Поэтому я хочу обратить на это ваше внимание. Впрочем, это не значит, что вам следует зацикливаться на своем весе. Помню, я как-то пожаловалась отцу, ветерану Второй мировой войны, на то, что у меня толстые ноги. Он ответил мне: «Будь благодарна уже за то, что у тебя вообще есть ноги».

Советы мудрых людей: Джон Форейт,

доктор наук, профессор медицинского факультета и факультета психиатрии и поведенческих наук Медицинского колледжа Бейлор.

Здоровый вес.

Чтобы быть здоровым, вам не обязательно быть худым. Основная цель – это здоровье, а не вес. Есть диапазон значений веса, который для каждого из нас является оптимальным. Мы все отличаемся – у каждого из нас свои гены, биохимия, обмен веществ и т. д. Бог создал нас разными, и самое главное – питаться здоровой пищей и каждый день быть физически активным.

Первый шаг к изменению поведения – это осознание проблемы. Начните с небольших изменений, сделайте что-то сегодня, делайте это каждый день. Это не просто. Если бы это было просто, то все люди были бы худыми. Недавние исследования показали, что потеря веса всего лишь на 3 процента приводит к снижению риска сердечно-сосудистых заболеваний и диабета 2 типа, в том числе улучшает артериальное давление и обмен веществ.

Люди, которые сбросили лишний вес и сумели не набрать его обратно, говорят о том, что они спят по 8 часов, едят завтрак, гуляют, ведут пищевой дневник, регулярно взвешиваются и у них есть человек или группа, которые поддерживают их. Я хотел бы добавить, что они умеют не сдаваться.

Чтобы снизить вес, артериальное давление, уровень сахара в крови или уровень плохого холестерина (ЛПНП), необходимо изменить свое питание. На начальном этапе – в течение двух недель – необходимо вести пищевой дневник (никто не любит этого делать, поскольку это чрезвычайно скучно). Вы должны записывать все продукты и напитки, которые вы потребляете, считать калории, жиры, количество съеденных овощей и фруктов или определенных баллов.

После того как вы поймете, что вам необходимо изменить свой рацион, следует подумать о том, почему вам так трудно это сделать. Обычно это связано с привычками или эмоциями – стрессом, напряжением, беспокойством, гневом, депрессией, одиночеством и скукой. Измениться не просто, но возможно. Если вы можете определить, в чем проблема, вы можете освободиться от нее – медленно, но все же можете.

Мы считаем, что лучший способ избавиться от плохого настроения – это отправиться на прогулку. Мы все знаем, что физическая активность идет нам на пользу, но в дополнение к сжиганию калорий она улучшает наше настроение и усиливает ощущение благополучия. Благодаря этому легче изменить свою диету (когда мы чувствуем себя хорошо, нам легче питаться здоровой пищей, нежели когда мы чувствуем себя плохо). Делайте все это постепенно, каждый день, и вы увидите результат. И чем больше вы будете делать, тем лучше будут ваши результаты.

Займитесь спортом!

Повторюсь, что эта книга не о фитнесе и питании, но нельзя забывать о том, что здоровье творит чудеса с вашим внешним видом. Здоровье не только хорошо отражается на вашем теле (размере одежды и т. д.), но и на коже. Благодаря регулярным физическим упражнениям вы почувствуете себя сильнее, стройнее, увереннее в себе и это, несомненно, благотворно скажется на вашей внешности.

Моя основная рекомендация – занимайтесь с персональным тренером. Но когда вы с головой окунетесь в мир спорта, помните, что вам необязательно заниматься с тренером (или даже ходить в тренажерный зал) всю оставшуюся жизнь. Как и в случае со стилистом и визажистом, персональный тренер поможет вам проанализировать цели, которых вы хотите достичь, и покажет вам, как сделать это, не нанеся себе вреда!

Советы мудрых людей: Рикардо Моралес,

сертифицированный персональный фитнес-тренер в Equinox.

Держите себя в форме.

Мы всегда хотим помочь людям достигнуть их фитнес-целей. Мы стремимся убедиться в том, что они получают то, что хотят. Чтобы выяснить, какую программу тренировки составить для клиента, я провожу фитнес-тест и измеряю определенные показатели. Я оцениваю мобильность и стабильность при помощи функциональной оценки движений, а также силу и гибкость клиента. Благодаря полученной информации я понимаю, необходима ли клиенту подготовительная программа или он сразу может начать силовые тренировки. Я адаптирую тренировку под нужды клиента, чтобы он мог избежать травм. Мы работаем над слабыми сторонами. Я объясняю клиенту, почему выбрал определенный стиль обучения и тот или иной подход и что клиент получит от упражнений, которые я ему подобрал.

Я разговариваю со своими клиентами о том, какие цели они перед собой ставят, и анализирую их физическую активность и режим. Если они начинают терять мотивацию, я напоминаю им о том, какое обязательство они на себя взяли и почему они начали свое путешествие. Как правило, это хороший момент для того, чтобы проанализировать достигнутые результаты, пересмотреть и, возможно, подкорректировать цели. Я стремлюсь к тому, чтобы клиенты оставались вдохновленными, говорили о своих успехах и продолжали достигать поставленных целей.

Я люблю то, что делаю, и знаю, что если клиенты продолжат работать по программе, которую я для них разработал, то результаты не заставят себя ждать. Мы ставим реалистичные цели, и я говорю о том, что понимаю, как трудно следовать выбранной программе. Я не позволяю негативному настрою препятствовать достижению наших целей и поддерживаю позитивную и оптимистичную атмосферу несмотря ни на что.

Я советую своим клиентам:

• пить больше воды;

• спать больше и лучше;

• строго следовать графику тренировок;

• чередовать силовые нагрузки, кардиотренировки и периоды восстановления.

Подведем итоги.

Люди, которые говорят вам, что ваш внешний вид не имеет значения, обманывают вас. Инвестируя в свою внешность, вы инвестируете в себя. Инвестируя в себя, вы словно говорите, что знаете себе цену. А если вы понимаете и верите в это, то и весь мир увидит и поймет это.

Глава 6. Образ.

Нет ничего хуже резкой фотографии с размытой идеей.

Ансель Адамс.

Я имела счастье присутствовать на мастер-классе, организованном четырехкратной победительницей Грэмми и оперной суперзвездой, «народной дивой» Рене Флеминг. В ответ на вопрос начинающей певицы она высказала одну очень мудрую мысль. Девушка спросила, какой совет госпожа Флеминг дала бы тем, кто только начинает свой путь в мире оперы. Рене без колебаний ответила: «Берегите свою репутацию в социальных сетях».

Она продолжила и рассказала, что очень тщательно следит за тем, что пишет о себе, своей жизни и карьере. Рене добавила, что если одна плохая фотография или неудачная цитата просочатся в СМИ, то они могут начать распространяться, подобно вирусу.

Вы – не оперная дива, но тот же самый вывод касательно социальных сетей применим и к вам – вне зависимости от того, в какой отрасли вы работаете или хотите работать.

Мы только что поговорили о том, как вы выглядите – о вашем внешнем виде. Но сегодня мы общаемся лицом к лицу с куда меньшим числом людей, чем по Интернету. Многие люди узнают вас по переписке, через сообщения по электронной почте, изучая ваши аккаунты в социальных сетях. В этих условиях не имеет особого значения, отбеливаете ли вы свои зубы. Важно, чтобы конечный пользователь разглядел в вас интересную, интригующую и сложную личность.

Это достаточно просто, не так ли? Ха! (Без паники.).

Чтобы представить себя в наилучшем свете, вам в первую очередь необходимо изучить и понять себя – изнутри и снаружи. В этой главе я помогу вам выяснить, кто вы, и разобраться в том, как представить этого человека в мире социальных сетей.

Не зная, кто вы, вы теряете время зря и саботируете свое общение с другими людьми. Из этой главы вы узнаете, как современные социальные сети изменили то, каким образом мы можем рассказать о себе. И вы научитесь демонстрировать многомерность своей личности в одномерном мире.

Это все обо мне!

Да. Да, это так! Но в то же время – и нет.

В 2006 году вы бы сильно удивились, если бы журнал «Time» выбрал вас человеком года, но сейчас вы с легкостью можете добиться этого. Социальные медиа перевернули мир. Теперь вы – самый влиятельный человек в своем мире. Мы живем в «я-центрированном» мире. Более того, он становится все более «я-центрированным». И все это благодаря социальным сетям.

Если вы принадлежите к старшему поколению, то, возможно, абсолютно не понимаете, почему все так одержимы словами «социальные сети». Вам придется преодолеть себя. За последние десять лет мир и ваше место в нем очень сильно изменились. Учтите, что в начале XXI века вообще не было социальных сетей. А потом:

LinkedIn был основан в конце 2002 года, а официально был запущен в 2003 году.

Facebook вышел на арену в феврале 2004 года.

Twitter «вылупился» 15 июля 2006 года.

YouTube дебютировал в феврале 2005 года, но начал активно завоевывать популярность в 2006 году, когда Google взял его «под свое крыло».

Instagram появился в 2010 году, завоевал мир в 2012 году и не намерен останавливаться.

Google+ вышел на ринг 28 июня 2011 года.

Pinterest был запущен в сентябре 2011 года и на этом его развитие немного замедлилось.

Ну и теперь… кто знает, что придумывают студенты прямо сейчас в общежитиях колледжа? Дело в том, что за последние десять лет социальные сети перевернули мир, и новые технологии в этой сфере продолжают развиваться.

Социальные сети – это не только «для детей». Многие мои пожилые клиенты говорили о том, что им казалось, будто социальные сети – вовсе не для них, что они слишком стары для этого, что с их стороны было бы как-то глупо заводить аккаунты на подобных сайтах. Но подумайте об этом иначе: если кто-то захочет узнать о вас больше, он просто воспользуется поиском в Google. Разве вы не хотите хотя бы частично контролировать то, какую информацию можно найти о вас в Интернете?

Итак, дорогие читатели в почтенном возрасте, примите к сведению: согласно исследованиям 2013 года, с 2012 года процент использования Twitter людьми в возрасте от 55 до 64 лет вырос в геометрической прогрессии – на 79 процентов! Для Facebook эта цифра составляет 46 процентов, а для Google+ – 56 процентов.

Так что, если вы думаете, что социальные сети – не для вас, то вы ошибаетесь. Они касаются вашей жизни и жизни каждого из нас. Молодежь понимает значение и влияние социальных сетей. Следующее поколение даже не знает, что такое мир без Интернета!

Я хочу, чтобы вы серьезно подумали о том, как вы рассказывали о себе окружающим людям в последние десять лет, вне зависимости от того, сколько вам лет – 25, 40 или 65. Современный мир становится все более и более «я-центрированным».

Так почему бы не использовать все преимущества, которые дарит вам этот новый мир? Почему вы не пытаетесь контролировать и управлять информацией, которую должны знать (или вам хотелось бы, чтобы знали) другие люди?

В действительности, все это имеет отношение к тому, что существовало еще до возникновения всех этих безумных социальных сетей: к персональному бренду.

Ваш новый бренд?

Сегодня идея персонального бренда кажется устаревшей, но это не так. Просто со временем она эволюционировала. Люди должны понять, насколько важен персональный бренд. Когда я прошу участников своих семинаров в двух словах рассказать мне о том, кто они, в 99 процентов случаев они смотрят на меня непонимающим взглядом.

Для многих проблема заключается в том, что они просто не знают, кто они. Конечно, у нас есть кое-какие догадки, и мы пытаемся по возможности им соответствовать. Но такой вариант больше не работает. Только когда вы поймете, кто вы, вы сможете показать это миру. И только тогда вас ждет успех. Настало время осознать это.

Вы можете поработать со своим SPARC-приятелем практически на любую тему, которую мы обсуждаем с вами в этой книге. Очень важно иметь кого-то, кто мог бы трезво и объективно оценить то, какой образ вы создаете в социальных сетях, поскольку сделать это самостоятельно практически невозможно.

Давайте посмотрим на то, каким образом можно использовать стратегию SPARC, чтобы поработать с вашим образом.

Стратегия: чего вы пытаетесь достичь, создавая подобный образ?

Цель: как ваш образ может способствовать достижению ваших целей?

Анализ: как ваш текущий образ способствует достижению ваших целей? Что не работает?

Репетиция: как вы будете работать над своим образом?

Обязательство: что поможет сделать ваш образ ярким и эффектным?

В этой главе мы рассмотрим упомянутые темы и заставим вас задуматься о том, какие решения вы принимаете. Чтобы следовать намеченному плану, работайте вместе со своим SPARC-приятелем.

Итак, кто же вы?

Если вы не знаете, кто вы, то вы не сможете «продать» себя другим людям. Когда вы были ребенком, вы пытались продать что-нибудь незнакомым людям? Например, стакан лимонада? Или, может быть, в колледже вы торговали телевизорами в магазине электроники? Или пытались продать новый пакет услуг клиенту, который даже не был уверен в том, что ему нужен этот новый пакет услуг? В каждой из этих ситуаций вы имели четкое представление о том, что вы хотите продать и как сделать ваш товар привлекательным для покупателя.

То же самое вам необходимо для того, чтобы продать себя – в личном общении или в социальных сетях. Все сводится к определению того, кто вы. Только после этого вы сможете правильно преподнести себя.

Что вы хотите этим сказать?

У меня есть одно упражнение, которое я провожу на семинарах. Благодаря ему клиентам становится легче разобраться в себе и понять, кто же они такие. Это упражнение довольно простое для понимания – с ним справится любой, кто закончил первый класс. Я назвала его «Личный удар».

Я спрашиваю: «Если бы вы были знаком препинания, то каким именно?» Это странный вопрос, особенно, когда вы задаете его аудитории, состоящей из руководителей высшего звена. Но я на своем опыте убедилась, что так людям гораздо легче разобраться в себе и объяснить другим, что они из себя представляют.

К примеру, возьмите меня. Мой логотип – это ярко-красный «!». Он пришел мне в голову, когда я писала книгу «Ближе к делу!» («Get to the Point!»), но еще до этого восклицательный знак долгие годы отражал все то, что я пыталась донести до людей, – все те сообщения, суть которых тотчас же улавливали мои слушатели.

Не так давно я пыталась придумать простой способ, при помощи которого люди смогли бы определить свой тип личности. Я случайно наткнулась на свой логотип и вдруг поняла: я – это квинтэссенция восклицательного знака. Я оптимистична и энергична; я агрессивна, иногда даже чересчур. Меня определяет этот знак препинания.

Тогда я задумалась о других знаках препинания и увидела в них своих друзей, членов семьи и клиентов. Я начала спрашивать людей о том, на какой знак препинания они похожи, и они тут же выдавали мне ответ:

• «Я – двоеточие, потому что всегда готов рассказать гораздо больше, чем требуется».

• «Я – запятая, поскольку соединяю идеи в одно целое».

• «Я – вопросительный знак, потому что всегда хочу узнать больше».

• «Я – точка, поскольку люблю все доводить до конца и требую того же от других людей».

• «Я – точкой с запятой, потому что я постоянно работаю над множеством незавершенных дел…».

Просмотрите таблицу, приведенную ниже. Там вы найдете основные характеристики, связанные с каждым из знаков препинания. Так вы сможете выяснить, какой из них точнее всего описывает ваш «личный удар».

Самосаботаж. Преодолеть себя Самосаботаж. Преодолеть себя

Несмотря на то что каждый знак препинания имеет большое значение, именно запятая обеспечивает успех. Как доказала в своей забавной книге «Казнить нельзя помиловать» («Eats, Shoots and Leaves») Линн Трасс, одна пропущенная запятая может привести к тому, что «панда будет носиться по округе с дымящимся пистолетом».

Одно слово стоит тысячи фотографий.

Когда кто-то спрашивает вас, как бы вы себя описали, можете ли вы кратко изложить, кто вы, в одном параграфе или предложении? У большинства людей возникнут с этим проблемы. По этой причине я обычно просто прошу людей перечислить те слова, которые лучше всего их описывают, – существительные, глаголы или прилагательные.

При выполнении этого задания большинство людей не учитывают свою аудиторию. Вы можете быть одной «версией себя» во время родительского собрания, другой «версией себя» на бизнес-встрече и третьей – на обеде с клиентами, но при этом вы обладаете характеристиками, которые будут проявляться во всех ситуациях.

Когда вы заполняете рубрику «о себе», вам необходимо свести все описание к 10 словам, которые точнее всего охарактеризуют вас. Это должны быть слова, которые докажут вашу способность справиться с «этими» задачами, «этим» проектом, «этим» благотворительным мероприятием. Таким образом, у вас есть 40 слов, 15-секундная «речь в лифте» – и при этом 65 процентов этой речи должны подходить для любой аудитории, а 35 процентов направлены именно на тех, с кем вы говорите.

Кто вы?

Возьмите свой блокнот и откройте его на чистой странице. Теперь в течение нескольких минут подумайте о том, какие слова наилучшим образом могут охарактеризовать вас, и перечислите десять из них.

Далее, внимательно посмотрите на этот список. Что вы видите? Возможно, большинство этих слов являются существительными, глаголами или прилагательными? В таком случае какая именно часть речи доминирует в вашем списке?

Перечитайте каждое слово. Как оно должно звучать? Что думает о нем ваш SPARC-приятель? Звучит ли оно странно и искусственно, когда вы произносите его вслух? Или вас все устраивает? Ваш SPARC-приятель может оказать вам огромную помощь при выполнении этого упражнения. Нам самим очень трудно адекватно описать себя – на это существует множество причин. Но чем чаще мы пишем о себе – в электронном письме или социальных сетях, тем лучше получается. И как только мы начинаем делать это, обратного пути уже нет.

Если какое-либо из перечисленных вами слов звучит неестественно, вам необходимо подобрать другое слово. Вернитесь к списку и работайте над ним, пока вас не будет устраивать каждое слово.

Ваше описание должно «работать».

Как только вы составите свой список из 10 слов, напишите о себе небольшой абзац. Допустим, в ваш список вошли следующие слова.

1. Энтузиаст.

2. Инициатор.

3. Командный игрок.

4. Изобретательный.

5. Общительный.

6. Внимательный.

7. Сообразительный.

8. Опытный писатель.

9. Четко выражающий свои мысли.

10. Инноватор.

Следующий шаг – разобраться, что обозначает каждая из этих характеристик.

Энтузиаст – это важно. Объясните, почему это имеет значение. Вас не пугают возникающие на пути препятствия? Вы готовы провести людей через огонь? Когда вы чувствовали себя энтузиастом и почему вашей аудитории необходимо обратить на это внимание?

Инициатор – это отличное качество. Как оно поможет вашей компании? В зависимости от того, кто ваш руководитель, вы можете быть либо сотрудником мечты, либо его головной болью.

Командный игрок – все говорят это, но можете ли вы быть человеком, который не боится сказать то, что думают все остальные, и при этом никого не обидеть?

Изобретательный – конечно, мы все так говорим. Но, если вам удалось «вытащить из шляпы кролика», расскажите об этом.

Общительный – это отличная черта, если вы можете ее правильно представить. Приведите пример.

Внимательный – это тоже может быть хорошая черта, но иногда вы можете чрезмерно увлечься мелочами. Поэтому, повторюсь, приведите пример того, как это качество помогло вам в реальной ситуации.

Сообразительный – правда? Докажите это. Как ваша сообразительность помогала исправить проблемную ситуацию?

Опытный писатель – ваш начальник доверяет вам проведение исследований? Вы публиковались? Необходимо привести примеры.

Четко выражающий свои мысли – если вам приходилось выступать с речью от всей команды или вы хотели бы сделать это, расскажите воодушевляющую историю на эту тему.

Инноватор – это чудесно. Что вам удалось придумать или создать? Инноваторы еще никогда не ценились так высоко, как в наше время.

Попробуйте в абзаце, состоящем из 40 слов, рассказать своей аудитории о том, кто вы: 65 процентов текста должны быть шаблонным, а 35 процентов должны быть адресованы именно той аудитории, для которой вы пишете или с которой собираетесь говорить. Вы сможете использовать этот абзац как свою «речь в лифте» – 40 слов, которые вы можете произнести за 15 секунд, чтобы произвести необходимый эффект. В следующей главе мы поговорим об этом подробнее.

Отредактируйте свой абзац.

Теперь, когда вы внимательно изучили себя, возможно, с участием своего SPARC-приятеля, настало время создать из вашего текста упорядоченную структуру.

Избавьтесь от несущественных фраз, таких как «Меня зовут…» Просто назовите свое имя и укажите свою специальность. В моем случае это выглядело бы следующим образом: «Карен Е. Берг, тренер по коммуникации. Как донести свое сообщение».

Я не говорю: «Я специализируюсь на» или «Я обладаю опытом в», поскольку это никому не нужные слова. Здесь особенно полезно использовать модель Twitter, состоящую из 140 символов. Каждый символ имеет значение. Следите за тем, какие слова вы используете. Каждое слово должно иметь свой смысл.

Определите свою аудиторию. Тогда вы сможете использовать все слова, которые описывают вас таким образом, чтобы оказать максимальное влияние на свою аудиторию, команду, развитие своего проекта, сбор средств. Продайте себя!

Сейчас вы скажете: «Но я – не продавец». Сегодня, учитывая обстановку на рынке труда и развитие социальных сетей, мы все – продавцы, 24 часа 7 дней в неделю. Но нам следует продавать себя грамотно и тонко; не переусердствуйте. Заинтересуйте людей.

Настало время вашей «речи в лифте». Следите за своим голосом (подробнее о голосе будет рассказано в главе 7). Эти 15 секунд вам необходимо блистать, но не следует говорить слишком быстро только ради того, чтобы успеть сказать все, что вы задумали. Если вы знакомы с редактором газеты (а может быть, вы и сами редактор), вы знаете, что иногда очень трудно удалять то, что кажется великолепным материалом. Но в социальных сетях работает правило «чем меньше, тем лучше». Сегодня наше внимание очень ограничено. Хорошо ли это? Нет, но такова реальность.

Просмотрите материал еще раз, отредактируйте его, прочитайте и перепишите. Найдите на это время. Думаю, у вас все получится.

Используйте его и побеждайте.

Советы мудрых людей: Скотт Уоррен,

дизайнер.

Найдите в словах «себя».

Лучше всего описывают то, что я делаю, следующие 10 слов.

Слушай.

Решай.

Инновация.

Посредник.

Сосредоточенность.

Упрощай.

Создавай.

Интегрируй.

Определяй.

Доведи до совершенства.

Вероятно, когда мы говорим о работе дизайнера, такие слова, как «красивый», «элегантный» или «высококлассный», могут показаться более подходящими. Тем не менее я обнаружил, что список из указанных мной слов – практически в том же порядке – в большей степени подходит для описания проекта для обычного клиента.

Узнайте себя.

Есть еще один способ быстро узнать о себе что-то интересное. Откройте блокнот и напишите в нем свои ответы на следующие вопросы (записывайте ответы в виде предложений, например: «В детстве я хотел быть похожим на Нила Армстронга»). Подумайте о том, что у вас получилось.

• На кого вы хотели походить в детстве?

• Если бы про вашу жизнь снимали фильм, то как бы его назвали, кто бы играл вас?

• Вы религиозный человек, духовный человек или материалист?

• Что действительно мотивирует вас? Если вам поможет мой пример, то я живу по принципу «время – деньги». Что бы я ни делала, мне необходимо что-то получить за это. Это не значит, что мне всегда необходим стимул в виде наличных денег. Если плата за мой труд не увеличивает мой банковский счет, она должна обогащать меня духовно.

• Назовите пять вещей, не связанных с работой, которые вам интересны.

• Назовите пять вещей, не связанных с работой, которые могут заинтересовать вас в других людях.

• Назовите пять своих любимых книг.

• Назовите пять своих любимых фильмов.

• Какой ваш любимый цвет?

• Какое у вас любимое время года?

Заметили ли вы в своих ответах какую-нибудь общую тему? Вам нравятся боевики и/или детективные романы? Вы легко влюбляетесь? Ваша жизнь – это комедия или мелодрама? Вас больше интересует собственная личность или другие люди? Что вас мотивирует?

Ваш образ на бумаге.

Как правило, когда я провожу семинар, я приношу с собой примеры визиток, брошюр о компании и другую печатную продукцию, чтобы показать, что работает и связывает различные материалы в единое целое, а что – нет.

Большинство людей не имеют ни малейшего представления о том, каким образом им повысить «узнаваемость» своего бренда.

Подумайте сами, в цифровом мире бумажная продукция все еще имеет огромное значение. Хорошая визитная карточка никогда не будет лишней. В зависимости от того, в какой отрасли вы работаете, открытки и брошюры, которые люди могут подержать в руках и потрогать, могут играть большую роль в формировании вашего образа.

Сегодня многие люди забыли об одной важной вещи: как приятно иметь хорошие канцелярские принадлежности. Когда вы пишете что-то от руки, на это обращают внимание. Делайте небольшие пометки на хорошей печатной продукции и, тем самым, вы можете еще раз напомнить о том, кто вы и чем занимаетесь. Вы заметили, что в нашем цифровом веке почерк человека становится все более и более непонятным. Или это только у меня? Текстура, цвет, рисунки – все это имеет значение. Прежде чем печатать, как следует подумайте!

Советы мудрых людей: Скотт Уоррен,

дизайнер.

Влияние цвета.

Цвет оказывает влияние практически на все аспекты нашей жизни. Мы все идентифицируем себя с любимым цветом; у нас у всех есть цвет, который мы ненавидим. Цвет воздействует на нас определенным образом. Например, маркетологи используют зеленый цвет для того, чтобы обозначить «свежесть», и красный цвет, чтобы сказать «острый» или «быстрый» (вспомните автомобильную рекламу с использованием красных автомобилей).

Но кроме этого, цвет оказывает на нас влияние, которое мы не всегда осознаем. Вы бы почувствовали себя комфортно, если бы ваш хирург или стоматолог носил ярко-красную форму? Бьюсь об заклад, что нет. Поэтому они всегда одеты в успокаивающие оттенки зеленого или синего цвета. Почему в тюрьмах начали использовать одежду розоватых цветов? Дело в том, что, по данным исследований, этот цвет делает заключенных более послушными за счет увеличения производства эстрогена и снижения уровня тестостерона. Почему логотипы ресторанов фастфуда преимущественно красного и желтого цветов? Подумайте о бургере, который вы можете взять с собой. Рестораны быстрого питания хотят, чтобы мы ощутили голод (красный) и в спешке отправились дальше (желтый).

Что касается цветов ранее обсуждаемых нами знаков пунктуации:

• Восклицательный знак – это, несомненно, красный цвет. Он практически кричит на нас. Красный означает энергичный, смелый, стимулирующий, бодрящий, угрожающий, демонстративный и жестокий.

• Вопросительный знак – это синий, как океан или далекое небо.

• Точка – это темно-серый, цвет земли. Точки означают конец, что-то приземленное и ожидаемое.

• Двоеточие – это черный, который добавляет структуру и цель.

• Точка с запятой – это белый, поскольку белый цвет – это пустота, которую необходимо заполнить.

• Запятые вызывают у меня ассоциацию с зеленым цветом, поскольку после запятых всегда следует что-то новое. Подумайте о чем-то свежем, что ждет вас дальше, в будущем, и т. д.

Мужчина (или женщина) за сценой.

Нет такого бизнеса, как шоу-бизнес, любой бизнес – это «шоу».

Это справедливо и для социальных сетей. Здесь вам следует забыть о «15 минутах своей славы» хотя бы потому, что в социальных сетях 15 минут – это вечность. В зависимости от того, как много людей подписаны на ваши обновления, твиты, видео, новые фотографии и пины, вам повезет, если у вас будет 15 секунд, чтобы привлечь их внимание.

Социальные сети – это визуальный мир, поэтому, прежде чем открыть рот и «заговорить», вам следует убедиться в том, что ваш образ передает то, что вы хотите сообщить людям за то мгновение, которое есть в вашем распоряжении.

Советы мудрых людей: Джефф Уинтон,

старший вице-президен, руководитель отдела связей с общественностью Astellas Pharma.

Изменения в мире коммуникаций – к лучшему или к худшему?

За последние пять лет мир коммуникаций сильно изменился. Сейчас мы живем в обществе, которое поставляет новости 24 часа 7 дней в неделю. В начале 1980-х годов вам в буквальном смысле приходилось ждать целый день, чтобы исправить то, что было напечатано накануне.

Сейчас мы не располагаем подобной роскошью. Любая ошибка или неверная информация распространяется подобно лесному пожару, и ее практически невозможно исправить.

Сегодня мы используем социальные сети так, как когда-то использовали телефон и факс. Вместо того чтобы позвать репортера или разослать пресс-релиз, мы пишем для своей целевой аудитории новости в Twitter, а вместо ответов на телефонные звонки отвечаем на бесконечную вереницу электронных писем.

Из-за этого и потребности в сотрудниках, которые разбираются в таких новых технологиях и инструментах, как Twitter, мы вынуждены нанимать выпускников колледжа – 23-летних «аборигенов цифрового мира», мое же поколение изо всех сил старается не отстать в этом быстро меняющемся мире. Но я считаю, что нам абсолютно необходимо сделать все возможное, чтобы идти в ногу с новыми технологиями. Нам не следует отходить в сторону. Я думаю, что это важно, и нашему поколению следует учитывать происходящие изменения, принимать их и использовать.

Ваше родное поле.

В действительности не имеет значения, в какой отрасли вы работаете, сегодня вам необходимо заявить о себе в Интернете. Даже если у вас есть аккаунты во всех социальных сетях, вам необходимо «родное» место.

То, каким образом оно будет выглядеть, зависит от вашей профессии. Если вы – журналист, то вам нужно разместить свои статьи или ссылки на них. Графический дизайнер может сделать свое онлайн-портфолио. Адвокат – сайт, разместив там свою биографию, фото и контактную информацию.

Как проще всего выяснить, что вам следует разместить на своем сайте? Наберите в Google название своей профессии и напишите слово «сайт». Посмотрите, какие результаты выдает поисковик. Так вы узнаете, что делают/сделали ваши коллеги и конкуренты. Отметьте, что вам нравится, а что – нет, и на основе этого создайте свой собственный сайт.

Для непосредственного создания сайта вы можете либо нанять кого-то, либо использовать множество доступных в настоящее время программ – с тысячью шаблонов, часть из которых предоставляется бесплатно, а за другие, возможно, потребуется заплатить небольшую сумму. Используя их, вы сможете самостоятельно настроить свой сайт.

Советы мудрых людей: Джереми Меррифилд,

креативный директор, основатель Jupiter Highway.

Управляйте своим бизнесом – используйте возможности Интернета.

Одна из самых больших ошибок бизнеса касательно веб-сайтов и всего визуального маркетинга – это недостаточное вложение средств. Люди думают, что маркетинг – это что-то, что они могут «добавить» к своему уже успешному бизнесу, тогда как на деле – это ваш бизнес-план. У вас может быть хороший продукт, но если у вас плохой маркетинг, то об этом так никто и не узнает. Помимо хорошего продукта, вам необходим отличный маркетинг, а деньги, полученные с продаж, вы сможете использовать для того, чтобы превратить этот продукт в превосходный. Один из примеров такой стратегии – iPhone от Apple, блестящий маркетинг и развитие продукта.

Люди склонны считать, что у них хороший маркетинг, поскольку они используют социальные сети. Но социальные сети работают только тогда, когда их используют стратегически. В действительности, социальные сети вообще не следует рассматривать как рекламный канал. Вы создаете контент, который интересен вашим клиентам, и изредка рекламируете свой продукт.

Многие компании говорят о том, что у них не хватает времени на социальные сети, или считают, что купить рекламу вполне достаточно для того, чтобы сказать, что они занимаются «маркетингом». Контент, который заинтересует целевую аудиторию, означает тщательный подбор изображений и видео. В наше время отношения с клиентами важны как никогда, и социальные сети позволяют изменить характер этих отношений. Благодаря ним вы можете вести диалог со своими клиентами и учитывать их потребности. Вместо того чтобы давать рекламу в местной газете, потратьте деньги на развитие пользовательского контента, который будет интересен вашим потребителям и сможет привлечь новых. Вам следует либо заняться этим самостоятельно, либо нанять кого-то, кто сможет делать это и будет понимать цели, которые вы ставите.

Кроме того, компаниям необходимо использовать современные технологии. Существует целое сообщество в цифровом мире, среди которого множество ваших клиентов, потенциальных клиентов и ваших конкурентов. И ваше присутствие в этом цифровом мире играет огромную роль.

Если клиент не может найти вас на Google Maps, ознакомиться с вашими услугами/продуктами при помощи своего телефона, просмотреть описание ваших услуг/продуктов в вашем приложении, написать о вас твит, то вас для него просто не существует.

LinkedIn как способ познакомиться.

Социальные сети – это как несколько вечеринок, которые проходят одновременно.

Считайте, что Facebook – это как встреча большой семьи, вы знаете каждого или вроде как знаете каждого и обмениваетесь своим опытом. Между вами происходит неформальное общение в группах; в ленте комментариев завязываются интересные диалоги.

Twitter – это как большая вечеринка, на которой никто никого не знает. Вы заходите в комнату (новостная лента), вы щебечите о том и о сем, прислушиваясь к разговорам других, выясняете новость дня. Вы легко и лаконично можете выразить свое мнение (за 140 символов или менее), после чего либо разовьется дискуссия, либо нет. При этом вы всегда можете перейти к другой теме.

В таком случае, LinkedIn – это профессиональная конференция. Вы обмениваетесь визитными карточками (контактами), но не столь активно общаетесь с другими людьми. Однако вы собираете информацию, которую сможете использовать позже.

Поскольку LinkedIn – это профессиональный сайт, вам необходимо использовать его для своего карьерного роста. У вас непременно должна быть фотография профиля, но это не должно быть изображение того, как вы готовите барбекю на своем заднем дворе, или фото с вашим супругом/супругой, детьми или собакой. Вы должны выглядеть официально. Не следует использовать милый мультяшный аватар.

Доказано, что использование LinkedIn способствует развитию бизнеса. Я убедилась в этом на собственном опыте, когда несколько лет назад со мной связался один клиент, с которым я не общалась практически 10 лет. Я восхищаюсь потенциальными возможностями, которые дарит этот сайт.

Обновляйте свое резюме. Кратко изложите свои заслуги. Они должны впечатлять. Попробуйте собрать положительные отзывы от людей, с которыми вы работали. Это должны быть хорошие отзывы, а не просто: «Джонни восхищается вашей работой… в маркетинге» или «Мэри восхищается вашей работой в… бухгалтерии». Соберите отзывы, длина которых несколько предложений, – от людей, которые работали с вами и готовы порекомендовать вас своим знакомым. Для этого вам необходимо и самому давать рекомендации. Тщательно выбирайте тех, чью работу вы советуете другим людям. Однажды опубликовав что-то в социальных сетях, вы уже не сможете забрать свои слова назад.

Мои знакомые очень активно общаются в различных дискуссионных группах. Я предлагаю вам создать свою группу на ту или иную тему, вести ее и управлять ею; станьте идейным лидером и вдохновителем.

Советы мудрых людей: Чак Пинеда,

лицензированный специалист по инженерии, сертифицированный консультант, президент, управляющий директор Trans-Infra.

Дискуссионные группы.

Учитывая сегодняшние обстоятельства и появление множества сайтов для общения между различными специалистами, мне кажется, что ознакомление и участие в работе подобных ресурсов практически обязательно. Как профессионал в области архитектуры и инженерии, а также бизнес-консультант американских, канадских и зарубежных компаний, несколько лет назад я осознал, что использование групп в социальных сетях – это чрезвычайно эффективный способ налаживать контакты с людьми, общаться с ними и обмениваться информацией по конкретным темам. Такие группы помогают объединиться вместе ученым, специалистам и профессионалам различных областей.

Я регулярно участвую в различных обсуждениях в Интернете. К некоторым группам я присоединился уже после их создания. Другие сформировал именно я. Участие в этих группах крайне выгодно по многим причинам, одна из которых – профессиональный рост и развитие, другая – выявление потенциальных клиентов, профессиональных ресурсов, поиск сотрудников или возможностей для работы.

Многие очень способные люди готовы поделиться своим опытом с другими. Таким образом, они не только способствуют общему развитию отрасли, но и помогают другим не допустить дорогостоящих ошибок и развивают молодых специалистов.

Выявление экспертов и профессионалов в той или иной области или отрасли является одним из наибольших достоинств дискуссионных групп. Охотники за головами и промышленные рекрутеры открыто признают, что они активно используют Интернет для поиска талантов и регулярно просматривают те или иные дискуссионные группы, чтобы найти хорошего сотрудника.

Не ройте себе яму на Facebook.

Для чего нужен Facebook? Можно предположить, что люди размещают посты для саморекламы, саморекламы, саморекламы и еще раз саморекламы. Находятся люди, которые публикуют на своей странице самый разный материал, начиная от сомнительных фотографий (чаще всего это молодежь) и ужасающих подробностей о своей болезни, заканчивая деталями семейных ссор, проблем в отношениях и трудностей на работе. И знаете что? Даже если среди списка ваших друзей на Facebook нет вашего начальника, он всегда может увидеть, что вы публикуете. Даже если вы тщательно просмотрели все настройки конфиденциальности (чем большинство из нас не занимается), при желании всегда можно попасть на вашу страничку и пошпионить за вами.

Будьте осторожны.

Я хочу вам кое в чем признаться. Когда меня приглашают в качестве коуча, я первым делом захожу на Facebook и пытаюсь разузнать о нанявшем меня человеке как можно больше. Многие люди не меняют настройки конфиденциальности, и я вижу их страницу практически точно так, как и их «друзья». Если я – «друг» «друга» человека, про которого мне хочется узнать больше, то я вижу еще больше. Изучая посты, которые размещает этот человек, я получаю о нем общее представление. Кроме того, я захожу на YouTube и смотрю список его видеозаписей. Честно ли это? Разумеется, нет. Но это реальность нашей цифровой жизни.

Представьте, что все ваши потенциальные клиенты, работодатели, кастинг-директора, агенты, зарегистрированные на Facebook, делают то же самое.

Перед тем как публиковать что-то на Facebook, возьмите паузу на пять минут. Очень часто (а на деле, практически всегда) по окончании этого времени то, что вы хотели разместить на своей странице под влиянием момента, уже не кажется таким интересным. Конечно, формально вас нельзя уволить за то, что вы опубликовали на Facebook сообщения вроде «Мой начальник – настоящий тролль» или «На этой работе можно умереть от тоски», но вас всегда можно уволить по другой причине.

Советы мудрых людей: Джон Фрейзер,

исполнительный директор агентства по связям с общественностью Quinn Lifestyle.

Социальные сети как бизнес-инструмент.

Социальные сети изменили то, каким образом мы общаемся друг с другом. Похоже, что люди активнее взаимодействуют в виртуальном мире, нежели в реальном. Более того, я лично наблюдал, как люди писали друг другу твиты, находясь на расстоянии вытянутой руки друг от друга! Это нормально?

Я думал, что Facebook – это сайт для студентов, как и задумывалось изначально. Но после того, как я зарегистрировался там, я был счастлив, поскольку Facebook предоставляет восхитительные возможности для общения по самым разным интересующим меня темам. У нашей компании очень популярная страница с более чем 15 000 подписчиками.

Кроме того, у нашей компании очень активный аккаунт в Twitter. Мы считаем, что это отличный канал для общения с журналистами. По всей видимости, журналисты и редакторы больше не отвечают на телефонные звонки и не слушают свои голосовые сообщения, но в Twitter вы легко можете получить от них ответ.

Я очень рано начал использовать Twitter. Именно я подтолкнул пиар-отдел нашей компании к использованию этого ресурса, поскольку понимал, какую огромную роль он будет играть в нашей отрасли. Я был прав. Но теперь, когда я вижу, как наши сотрудники вместо того, чтобы разговаривать друг с другом, строчат твиты, мне кажется, что я создал монстра. Я стал реже использовать Twitter, но по-прежнему считаю, что это чрезвычайно полезный исследовательский инструмент.

На сегодняшний день наша страничка имеет 5599 подписчиков, большая часть которых – писатели и редакторы, с которыми мы хотим сотрудничать. Мы очень часто общаемся с ними через Twitter. Кроме того, это отличный ресурс, позволяющий находить интереснейшие новости. Как-то нам даже удалось спасти медовый месяц одной пары. Мы увидели твит, что молодожены заселились в отель нашего клиента, но им дали не тот номер, на который они рассчитывали. Мы немедленно взяли дело в свои руки, и вуаля! Решенная проблема и счастливая пара!

Лично мне кажется, что новые технологии делают нас свободнее. Теперь я могу работать на своем iPhone практически в любое время дня или ночи. Другие средства связи и коммуникации позволяют мне уходить с работы в 5 часов вечера. Странно, но я чувствую, что наконец-то нашел баланс между работой и личной жизнью.

Не будьте занудой.

Как и в случае с Facebook, Twitter – это не платформа для нарциссизма. Тем не менее многие люди именно так и считают. Пролистайте ленту новостей. Что вы увидите? Купи меня! Прочитай меня! Посмотри на меня! Люби меня!

Ресурс, который был задуман как форум для активного международного общения, порой выглядит как стена с рекламными плакатами. Не становитесь одним из этих плакатов. Ваши читатели не просто проигнорируют вас, они отпишутся от вас.

Это не значит, что вы не можете продавать себя, свой продукт или услуги на Twitter. Это великолепное место для того, чтобы ваши клиенты услышали вас. Просто вам необходимо подходить ко всему процессу обдуманно.

Запомните формулу: 20 процентов рекламы, 80 процентов общения. На каждые пять твитов, которые вы размещаете, только один должен что-то продавать. В остальных должна быть ссылка на интересную статью, которая вам понравилась, полезную информацию или даже твит о другом пользователе.

Не злоупотребляйте хэштегами[5] (#); если вы поставите слишком много хэштегов, то ваше сообщение будет походить на спам. Выберите один или два стратегически грамотных хэштега.

Если ваша учетная запись на Twitter в полном беспорядке, вам будет довольно легко это исправить – в отличие от аналогичной проблемы с Facebook. Хорошо то, что ваши твиты продержатся в новостной ленте лишь несколько секунд, минут или часов – в зависимости от того, сколько человек подписано на вас. Большинство сообщений очень быстро уходят вниз новостной ленты и, чтобы прочитать их, пользователям будет необходимо зайти на вашу страницу. Кроме того, вы можете удалить твит до того, как кто-то что-то успеет с ним сделать (ретвитнуть, ответить вам или добавить его в избранное). Но несмотря на то что люди редко заходят на страницу пользователя, чтобы прочитать все его твиты, найдите время и убедитесь, что все, что вы опубликовали, было достойно этого.

Непременно добавьте в свой профиль на Twitter фотографию. Как правило, люди не подписываются на тех, кто еще не «вылупился». Сделайте краткое и лаконичное описание своей страницы. (Помните о «речи в лифте».) Добавьте в описание название своей компании. Мы поговорим об этом подробнее в следующей главе.

Советы мудрых людей: Андре Мекалей,

директор по интернет-маркетингу, стратегии в Thales.

Важная роль социальных сетей.

Мне нравится читать и писать в твит-чатах. Это самый лучший способ установить контакт с людьми, которые, как правило, заинтересованы в тех же темах, что и вы. Такое «живое общение» в Twitter позволило мне познакомиться с большим количеством журналистов, с которыми в противном случае мне было бы трудно установить контакт. Вся прелесть заключается в том, что если журналист читает ваши твиты и они ему нравятся, то позже у вас получится очень интересная беседа. Твиты позволили мне установить контакт с парой министров (которых, к сожалению, я так и не встретил лично) и депутатов (которых мне удалось встретить!).

Когда человеку нравится ваш твит и он делает ретвит, то прежде чем стать подписчиком вашей странички, он поищет информацию о вас в Google. Вам следует проверить актуальность данных, размещенных о вас в LinkedIn. Обратите внимание, чтобы там была правильно указана ваша должность. Удостоверьтесь в том, что ваш профиль на Facebook показывает то, что вы хотите показать. В таком случае, когда вы получите нового подписчика в Twitter, вы сможете использовать это должным образом, а ваши усилия не пройдут даром!

Инста-слава/Инста-провал.

Секунда радости может привести к тому, что вам придется расплачиваться за нее всю жизнь. Изюминка Instagram – это его импульсивная сторона. Делайте селфи! В любое время! В любом месте! Размещайте фотографии, чтобы весь мир мог вас увидеть! Но перед этим спросите себя, действительно ли это что-то, что можно отправить в Интернет. Потому что после этого вы никогда уже не избавитесь от сделанной фотографии. Используйте правило пяти минут для Facebook. Если через пять минут вам все еще будет хотеться опубликовать фотографию – вперед. Только следите за тем, чтобы это была красивая фотография, и учтите, что ее могут увидеть ваш начальник или родители.

YouTube – это «телевидение нового поколения».

В наши дни трудно найти на YouTube видео, которое может кого-то удивить, но все же используйте его с умом. Слишком многие забавные, но разоблачающие видео были выложены на YouTube. Вам следует использовать его таким образом, чтобы он помогал вам продавать свой бренд.

Все чаще люди снимают видео для того, чтобы продавать себя. Сейчас это распространено как никогда прежде. Будучи оратором, я уже давно познакомилась с этим инструментом. Но вам необязательно быть спикером для того, чтобы снять видео о себе.

Советы мудрых людей: Дуглас Демарко,

исполнительный продюсер, владелец Brown Paper Bag.

Пять ошибок, которые люди совершают, делая свой портрет.

Чрезмерное ретуширование. На фотографии ваше лицо не должно выглядеть как идеализированный вариант оригинала. Ретушировать цифровые фотографии очень легко. (Изменить цвет глаз? Сделать вашу шею длиннее? Нет проблем!) Люди часто увлекаются этим и заходят слишком далеко. Правило гласит, что ретушь не должна производить более сильный эффект, чем если бы вам просто сделали хороший макияж. Это подводит нас к тому, что…

Одежда плохо сидит. Я прошел мастер-класс, на котором нам показывали фотографии «до» и «после» ретуши одежды. Результаты были потрясающими. Когда вы разглаживаете складки на ткани, поправляете криво сидящую одежду и т. д., фотография кардинальным образом меняется. Вам всегда следует выбирать одежду, в которой вы хорошо себя чувствуете, которая хорошо на вас смотрится (это необходимо для фотографии), но помимо этого она должна хорошо на вас сидеть.

Это не фото на документы! Художественный портрет – это не фото на документы. Хороший фотограф будет знать, какой ракурс подчеркнет вашу индивидуальность. Есть один трюк, который отлично работает как с мужчинами, так и с женщинами: переместите свой вес на ногу, которая расположена ближе к камере, и слегка наклонитесь вперед. В таком случае фотография будет выглядеть динамичной, интересной и естественной.

Тщательно подходите к выбору фотографа. Многие люди выбирают фотографа по рекомендации своих друзей и даже не смотрят его работы. Сходите в галерею фотографа и посмотрите, нравятся ли вам то, как он работает. Помните, что свои лучшие произведения фотографы выкладывают в Интернет. Если все фотографии сняты на свежем воздухе или мероприятиях, то вам не следует обращаться к нему за студийной фотосъемкой.

Не выбирайте фотографию из «первой серии снимков». На то, чтобы почувствовать себя комфортно перед камерой (если только вы не профессиональная модель), требуется время. Занимаясь портретной съемкой, я считаю, что первые сто фотографий – это разминка. Я даже не буду показывать их клиенту. Как правило, фотографии, которые клиент выбирает в качестве подходящего варианта, относятся к последней сотне из всей серии снятых. К тому времени человек разогревается, ему становится комфортнее в студии, он привыкает к свету, камере и самому фотографу.

Очаруйте их своим фильмом.

Всегда помните: нет такого бизнеса, как шоу-бизнес, любой бизнес – это «шоу»!

Одна из моих самых успешных программ – это «Передача сообщения: как быть готовым к съемкам – в любое время и в любом месте». На этом семинаре я говорю о том, что когда дело доходит до съемок видеоролика, бизнесмены могут многому поучиться у творческих людей.

Изучение индустрии развлечений позволит нам узнать, как выгодно показать себя на видео. Например, я знаю актрису, получившую Tony Award, которая каждый раз, отправляясь на прослушивание, делает себе макияж для съемки видео. Она не знает, будут ли ее снимать. Но если будут, то она всегда готова. То же самое должно быть справедливо и для вас.

Даже у меня были случаи, когда я не была готова к съемкам и меня начинали снимать на видео в самый неподходящий момент. Например, в интервью, которое я давала о своей группе. Я сидела и ждала, когда съемки начнутся. Не было никакого смысла снимать меня до того, как начнется интервью. Тем не менее видеооператор снимал меня, а я не знала об этом.

Да, это я, медиаэксперт, вытирающая свой нос в самом начале пятиминутного видеоролика, который в противном случае мог бы быть весьма успешным.

Вы должны быть готовы в любое время, потому что не вы будете редактировать видео. Вам следует стать «собой» до того, как будет включена камера. Вы должны знать и уметь контролировать свою мимику, телодвижения и свои действия. Следите за собой изнутри.

Пускай история о видеоролике, на котором я вытираю нос, станет для вас уроком. Я была профессиональным оратором в течение 30 лет. Сегодня стандарты изменились.

Ваш видеоарсенал.

Вам необязательно тратить большую сумму на то, чтобы приобрести профессиональную технику для видеосъемки. В действительности, вам нужно только следующее.

• Синий, зеленый или белый фон. Он не должен отвлекать. Вы можете подобрать складывающийся фон, который легко хранить, когда вы его не используете. Он стоит около 70 долларов.

• Если вы предпочитаете фон, который отражает то, чем вы занимаетесь, например вы врач и хотите, чтобы фоном была лаборатория, или вы профессор и хотите, чтобы на фоне была библиотека, убедитесь в том, что фон усиливает сообщение, которое вы хотите передать, а не отвлекает. Ваши зрители не должны пытаться прочитать названия книг, которые стоят на полках позади вас. Они должны смотреть на вас!

• Штатив, на котором можно разместить видеокамеру или даже смартфон. Вы можете подобрать устойчивый штатив за 50 долларов; для iPhone штатив может стоить около 30 долларов, но есть некоторые неплохие модели, которые можно приобрести всего за пять баксов.

• И не забудьте про освещение. Если вы плохо разбираетесь в освещении, посмотрите видеоуроки на YouTube. Вы же не хотите походить на привидение в собственных видеороликах – с темными кругами вокруг глаз. На экране должны блистать вы, а не ваша кожа, которая из-за плохого освещения может казаться зеленоватой.

Предварительная подготовка.

Создание хорошего видео – это не просто нажатие кнопки телефона. Даже если у вас есть хороший сценарий и продуманная речь, перед тем, как включить камеру, вам следует подумать еще о нескольких вещах.

Во-первых, убедитесь, что вы хорошо выглядите. Уложите волосы. Подкрасьте корни. Проверьте, чтобы на ваших зубах не было налета. Сделайте бесплатный макияж в крупном универмаге или заплатите за это профессионалу.

Вы носите очки? Убедитесь в том, что оправа не устарела. Помимо плохой прически и никудышного макияжа, устаревшие очки – еще одна вещь, из-за которой вы будете выглядеть старше, чем на самом деле.

Далее, что вы наденете? Ответ: только не черную одежду. Черный поглощает свет. Не подойдет и слишком узорчатый наряд. Мелкий узор выглядит ужасно и отвлекает внимание; зрители будут рассматривать детали вашего костюма вместо того, чтобы сосредоточиться на вас. Дамы, яркие блузки и жакеты великолепно смотрятся на видео. Мужчины, независимо от вашей профессии, вам не стоит надевать рубашку светло-голубого или любого другого пастельного цвета. (Подберите одежду, которая будет контрастировать с цветом фона настолько, чтобы вы могли выделяться.) В зависимости от сферы вашей деятельности, вы можете надеть галстук или нет, но в любом случае, ваша одежда должна выглядеть аккуратно.

Наконец, поэкспериментируйте с точкой съемки на различном расстоянии и под разными углами. Это не тот случай, когда вам нужно подстраиваться под камеру на вашем компьютере. Однажды я присутствовала на видеоконференции, где выступал генеральный директор крупной корпорации. Его лицо находилось так близко к экрану, что он был похож на гигантского тунца в аквариуме, выпучившего глаза. Никто не мог сфокусироваться на том, что он говорил, потому что все были шокированы тем, как он выглядел. Не допустите, чтобы подобное случилось с вами! Вам следует убедиться, что люди смогут увидеть тепло, которое исходит от вас, и ваш интеллект.

Захватите внимание, нанесите удар и решите их проблему.

Люди саботируют свои видео, поскольку им не удается захватить внимание аудитории за несколько первых секунд. А потом они мешают зрителю сосредоточиться. Они ходят взад-вперед, делают странные телодвижения, говорят странным голосом и не могут передать четкое сообщение. Успешное видео – это ролик от 60 до 90 секунд. Более длительная видеозапись утомит вашу аудиторию. Ваши зрители так и не поймут, что же вы хотели до них донести.

Как вам убедиться в том, что ваше видео будет иметь успех? Узнайте свою аудиторию. Адаптируйте сценарий, чтобы поговорить с этой аудиторией. Напишите, что вы хотите сказать, и выучите текст. Разбейте сообщение на пять частей.

Во-первых, атакуйте аудиторию и захватите ее внимание. Скажите, что вы – дизайнер и ищете новых клиентов, которым нужно создать веб-сайт. Начните свое видео с предоставления информации, которая привлечет внимание вашей аудитории. Это может быть интересная статистика или провокационное заявление вроде: «Знаете ли вы, что теряете 90 процентов своего бизнеса?» Или: «Если вашему сайту более двух лет, то он легко может стать для вас обузой».

Далее вы должны передать сообщение: «Я могу вам помочь! И сейчас расскажу, как». И снова убедитесь в том, что вы адаптировали сообщение для своей аудитории. Скажите следующее: «За последние пять лет я помог многим компаниям, подобным вашей, повысить продажи, увеличивая трафик, улучшая сайты».

Затем покажите серию изображений, а голос за кадром может комментировать видеоряд. Сделайте слайд-шоу, которое покажет, на что вы способны. Объясните зрителю, что он видит на экране, поделитесь информацией, которая поможет ему воспринимать изображения.

Теперь предложите план, как исправить сложившуюся ситуацию. После этого скажите, что вы собираетесь сделать, чтобы они добились успеха. Проговорите это для них.

Наконец, закрепите материал и повторите основную идею. Кратко напомните людям, почему они нуждаются в вас. Расскажите им, как с вами связаться (и подкрепите свое сообщение текстом внизу экрана).

Придумайте сценарий в соответствии с этим планом, и вам удастся создать успешное видео.

При всем при этом не забудьте обратиться за помощью к своему SPARC-приятелю. Выслушивайте его критику на каждом этапе своей работы – от первого черновика до окончательного видео. Вам может не понравиться все, что он вам скажет, но если вы уверены в том, что он хочет помочь вам (а вы должны ему доверять, иначе вам нужен новый SPARC-приятель), вы должны следовать его советам и сделать свое видео настолько хорошим, насколько это возможно.

Советы мудрых людей: Джереми Меррифилд,

креативный директор, основатель Jupiter Highway.

Использование социальных сетей.

Социальные сети – это не бесплатный инструмент. Возможно, сами платформы и не берут с вас деньги, но не потратив их, вы не сможете пробиться сквозь весь поток информации, который обрушивается на пользователей. Компании, которые серьезно относятся к социальным сетям, выделяют бюджет для продвижения своих брендов при помощи постов и твитов. Facebook признался, что только 16 процентов ваших подписчиков увидят в своих новостях бесплатный пост. Но если вы заплатите за него и направите на нужную аудиторию, то это число увеличится в разы.

Не каждой компании нужно иметь свою страницу на всех платформах социальных сетей. Не разбрасывайте свои силы. Выберите те платформы, которые наилучшим образом подходят для целей вашей компании. Какие из них самым лучшим образом могут передать создаваемый вами контент? Какой платформе отдает предпочтение ваша аудитория?

Несмотря на то что социальные сети кажутся местом, где собираются толпы самых разных людей, ваши подписчики должны почувствовать себя членами одной группы, «инсайдерами» – людьми, получающими интересующую их информацию, которую они не могут раздобыть ни в одном другом месте.

Кроме того, не стоит считать социальные сети местом, где вы можете совершить «продажу». По крайней мере, не напрямую. Это место для размещения контента. Обеспечьте ценный контент, и преданность ваших клиентов не будет знать границ. Помните, что все мы – люди, и мы видим, когда нами пытаются манипулировать, поэтому реклама приведет к тому, что ваши подписчики откажутся от вас, не будут лайкать ваши посты, делать репост ваших сообщений и рассказывать о вас своим друзьям.

Наконец, помните, что в социальных сетях разговор идет 24 часа 7 дней в неделю – с вами или без вас. Ваши клиенты говорят о том, что им нравится в вашей компании и чего они хотят, а ваши потенциальные клиенты их слушают. Будьте частью этого разговора. Наймите кого-то, кто будет управлять вашими аккаунтами в социальных медиа – специального сотрудника или агентство.

Подведем итоги.

Знание о том, кто вы, и умение создать себе соответствующий образ могут стать вашим трамплином для личного и профессионального успеха, особенно в мире социальных сетей, где люди так редко взаимодействуют друг с другом лицом к лицу. В Интернете вы можете общаться с тысячами людей одновременно. И всего один плохой твит может привести к тому, что вы потеряете сотни подписчиков.

Глава 7. Голос.

Слова означают больше, чем символы на бумаге. Именно человеческий голос наделяет их глубоким смыслом.

Майя Энджелоу.

Сегодня в бизнесе – как на войне. Перепуганные сотрудники в страхе держатся за свои рабочие места. Каждую неделю кого-то увольняют. Не удивительно, что люди прячут голову в песок. «Если меня никто не будет замечать, я буду в безопасности», – говорят они мне. Однажды мне позвонил молодой руководитель и с облегчением сказал: «Ух, мне снова удалось уклониться от пули. Моего коллегу уволили. Но выбор был между ним и мной. Мне жаль его, но я сам в безопасности. По крайней мере, сейчас…».

В этой атмосфере страха очень трудно иметь свой голос. Люди боятся все испортить, боятся наступить на мину, и никто не хочет делать шаг вперед. Все так боятся сказать что-то лишнее, что в итоге никто ничего и не говорит. И никого не слышат.

Это самосаботаж. Все это. Его питает страх. Но если вы не делитесь своими идеями, вы никогда ничего не добьетесь.

Общение, точнее, отсутствие такового – это один из вариантов самосаботажа. Знания о том, как эффективно выразить свои желания, как противостоять человеку, не обижая его, как похвалить кого-то, не подлизываясь, – очень важны для того, чтобы добиться успеха.

Я собираюсь рассказать вам об основах общения, но в действительности это очень обширная тема и для нее должна быть отдельная книга. Моя последняя книга «Четко и ясно» («Loud & Clear») как раз посвящена этой теме. Здесь я могу только рассказать вам об основах того, как общаться и строить диалог с другими людьми.

Я помогу вам обрести свой голос и почувствовать себя комфортно, общаясь письменно или устно. Когда за вашими словами стоит какая-то идея, то вы создаете атмосферу доверия – благодаря своей подготовке, образованию и практике. И в этом случае, высказывая свои идеи, вы будете чувствовать себя гораздо увереннее. А когда вы уверенно делитесь своими идеями, вы двигаетесь к успеху.

Советы мудрых людей: Ги Риттенхаус,

доктор наук, вице-президент и главный управляющий CiscoCloud and Virtualization for Cisco.

Важная роль тесного взаимодействия.

У меня довольно крепкие отношения с моей командой руководителей. Наши встречи не ограничиваются ежемесячными совещаниями для проведения бизнес-анализа или решения важных вопросов. Мы встречаемся несколько раз в день или, по крайней мере, один раз в неделю, чтобы обсудить возникающие вопросы. Постоянное общение с командой играет очень важную роль. У нас очень хорошо налажена обратная связь, поэтому мы не сбиваемся с намеченного курса. Подобное взаимодействие требует большой работы, но благодаря ему я получаю четкое представление о том, что происходит с моей командой и что интересует людей, с которыми я работаю. Это может быть что-то личное, например кто-то собирается купить новый дом или отправить детей в колледж этой осенью. Когда я нахожусь в курсе факторов, которые могут повлиять на работоспособность человека, я понимаю, что происходит. В таком случае я могу организовать все таким образом, чтобы не перегружать человека работой тогда, когда он не в состоянии с ней справиться.

Выскажите свою мысль.

Рик – настоящий вундеркинд и очень хорошо разбирается в технологиях. Он придумал революционное изобретение и был готов продать прототип. Он был взволнован – даже слишком взволнован воплощением своего проекта. Его возбуждение со стороны можно было принять за высокомерие. Кроме того, он был напуган, поскольку успех его компании зависел от того, удастся ли ему продать продукт потенциальным инвесторам.

Для того чтобы продать свое изобретение, Рику было необходимо объяснить технологию его работы людям, которые плохо разбирались в науке. Все, что им требовалось – это убедиться в том, что продукт обладает характеристиками, благодаря которым потребители захотят купить его, что принесет деньги инвесторам.

На Рика настолько сильно давила необходимость продажи созданной им технологии, что он не мог сосредоточиться. Он не смог установить контакт со своими инвесторами и не смог объяснить им уникальность продукта. Все, что он говорил, сводилось к одному – продать, продать, продать! Это вызывало неприятные ощущения у аудитории. Наставник Рика неоднократно просил его перестать говорить о продажах и прислушаться к заинтересованным инвесторам, но Рик умудрился все испортить.

Я сняла на видео презентацию Рика и позже показала ему. Я указала ему на то, что он «затравил» свою аудиторию из-за страха потерпеть неудачу. Ему не удалось продать свой продукт, потому что он упустил момент, когда аудитория внимательно слушала его. Ему было необходимо проанализировать потребности своих слушателей и придумать историю, которая помогла бы ему рассказать о продукте на доступном языке.

Каждый человек уникален. Очень важно выяснить, что позволит вам привлечь внимание аудитории и поможет вам победить – будь то привлечение инвесторов или свадебный тост.

Все зависит от вас.

«Я не могу провести презентацию, если только не выпью пару бокалов», – призналась мне однажды вечером на одном мероприятии молодая женщина, директор известной фирмы. Ей было около тридцати лет, но она была яркой, успешной, образованной женщиной, которую бросало в дрожь от одной мысли о предстоящей презентации. Поэтому она считала, что ей необходимо выпить. Она, как и многие люди, ощущала дискомфорт, выступая перед большим числом коллег или клиентов, которые должны были принять решение. Ей казалось, что слушатели каким-то образом видят ее насквозь и могут перестать доверять ей. Она была убеждена в том, что они сразу заметят ее неуверенность, начнут давить на нее или попытаются унизить ее.

Таким образом, она передавала всю власть аудитории. Вместо того чтобы руководить ими, она из-за собственной неуверенности позволяла им запугать себя. Вот вам информация для размышления: большинство людей трактуют ваше поведение в положительном свете; они действительно хотят, чтобы вы им понравились.

Основная причина, по которой мы передаем власть нашим слушателям, заключается в том, что мы не находим время, чтобы проанализировать, кто, что, куда, когда и почему пришел нас послушать. Нам кажется, что нас видят насквозь; что слушатели замечают каждую совершенную нами ошибку. Мы выставляем себя на обозрение, мы уязвимы, иногда нам кажется, будто нас собираются расстрелять.

Публичное выступление – это не простая задача для человека любого возраста, независимо от его образования или опыта. Оно вызывает страх, сильнее страха смерти. Но так не должно быть.

Любое общение – это «презентация».

Я поражаюсь каждый раз, когда мне в последнюю минуту в панике звонит клиент и просит помочь. Когда я говорю «в последнюю минуту», я имею в виду «в последнюю минуту». Например, через несколько часов клиент должен выступать на телевидении или проводить встречу в компании, а он совершенно не готов. Мы начинаем готовить презентацию и напрочь забываем выяснить, что нужно нашей аудитории. И печальная истина заключается в том, что для этого нам нужно не более 30 минут.

Если вы не уверены в том, насколько важны хорошие коммуникативные навыки, давайте рассмотрим экстремальную ситуацию: вам под полным наркозом будут проводить хирургическую операцию. Вот тогда вы уже не сможете ничего контролировать. Если в результате чтения этой главы вам не захочется улучшить свои навыки общения, прочитайте историю опытного анестезиолога, приведенную ниже.

Советы мудрых людей: Ричард Армстронг,

доктор медицинских наук, анестезиолог в центре семейной медицины Horizon.

Смертельная ложь.

Информация, которую предоставляет пациент, очень важна для того, чтобы анестезия не причинила никакого вреда. Когда человек последний раз ел твердую пищу, пил, какие лекарства недавно принимал, курит ли он, принимал ли он когда-нибудь наркотики и злоупотреблял ли алкоголем – вся эта информация помогает нам принимать решения, касающиеся лечения.

Пациентам неудобно отвечать врачам на подобные личные вопросы, но если мы не будем располагать верной информацией, это может привести к летальному исходу. Например, если пациент соврет о том, когда он последний раз ел, все может закончиться аспирацией. Отличить вполне естественное волнение от вранья может быть довольно трудно. Но если я подозреваю, что пациент солгал мне, я предпочитаю исходить из того, что он недавно ел или выпил алкоголя больше, чем сообщил мне.

Ловушки общения.

Не имеет значения, выступаете ли вы перед одним человеком или перед тысячей, – на вашем пути будут стоять одни и те же препятствия, которые могут сбить вас с толку и помешать донести сообщение. Вот несколько основных проблем, которые могут встать на вашем пути к успеху:

• когда приходит время говорить, вы не знаете, с чего начать;

• вы не обрисовываете четкую картину;

• вы позволяете другим людям мешать вам говорить или искажать ваше сообщение, вы не подготовились к вопросам;

• вы не даете своей личности раскрыться – вы не блистаете, не используете принцип SPARC.

Теперь давайте посмотрим, как можно справиться с этими проблемами.

Узнайте свою аудиторию.

Когда приходит время говорить, вы не знаете, с чего начать.

Если вы не знаете, как собираетесь закончить «путешествие» своих слушателей, то откуда вам знать, с чего начать? Это то же самое, что выехать из гаража и бесцельно плутать по дороге в поисках конечного пункта назначения.

Я разработала план по общению с аудиторией, который защитит вас от ошибок, позволит вам достичь желаемой цели, вне зависимости от того, будете ли вы говорить с одним человеком или с огромной аудиторией.

Вы знаете, чего вы хотите от своей аудитории. И чтобы получить это, вам нужно выяснить, чего ваша аудитория хочет от вас, в чем она нуждается. Сколько раз на протяжении своей карьеры я слышала, как сотрудники, прося о повышении, говорили о том, почему это необходимо? В действительности, владельцам бизнеса все равно, почему вы хотите повышения, им интересно, поможет ли это развитию их бизнеса.

Вам необходимо отвлечься от того, чего хотите вы, и потратить некоторое время на то, чтобы проанализировать свою аудиторию. Что он, она или они получат, если выполнят вашу просьбу?

Вам необходимо адаптировать свое послание таким образом, чтобы оно было нацелено именно на вашу аудиторию. Не существует универсального подхода к любому слушателю, эффективная коммуникация – это совсем другое.

Вам необходимо, чтобы аудитория восприняла корректно и поняла вашу информацию, особенно если это люди не из вашей команды, вашей компании или, если на то пошло, вашей отрасли. Человек или люди, которые вас слушают, должны знать, чего вы от них хотите. Никто не может прочитать ваши мысли – в том числе и ваш супруг или партнер.

Самое главное заключается в том, что вам необходимо мотивировать свою аудиторию сделать с предлагаемой вами информацией то, что вы хотите. Иными словами, то, как вы говорите, так же важно, как и то, что вы говорите. Ваши слова должны запасть в душу слушателей, встряхнуть их, заставить подняться со своих мест и сделать то, что вы хотите от них.

Самосаботаж. Преодолеть себя

Составьте карту влияния.

Этот инструмент является наиболее эффективным, когда вам необходимо убедить в чем-то группу. Вы можете использовать его и в беседе с одним человеком.

Если вы делаете презентацию перед аудиторией в 20 или менее человек, то вам необходимо составить список с их именами и рядом с каждым именем написать, на вашей стороне этот человек или нет.

Следующая колонка – это отношение к тому, о чем вы собираетесь говорить. Здесь напишите, каким образом человек относится к вашей теме – положительно, нейтрально или отрицательно. Далее сделайте отметку о том, насколько хорошо ваш слушатель осведомлен о вашей работе, компании и проекте, насколько сильный у него интерес к поднимаемым вами вопросам и, что особенно важно, уровень влияния, которым этот человек обладает в своей компании/команде/отрасли.

Далее запишите вопросы, которые вам необходимо затронуть для того, чтобы изменить образ мышления этого человека или мотивировать его к действию.

Наконец, запишите ключевые сообщения, которые вам необходимо передать, исходя из составленной вами таблицы. Что общего между всеми этими людьми? На основании этого вы можете начать придумывать свою историю и примеры. Эта таблица позволит вам разработать сообщение, которое легко воспримет ваша аудитория.

Карта вашего сообщения.

Вы не обрисовываете четкую картину.

После того как вы проанализировали, чего хотят от вас слушатели, и то, как они будут воспринимать ваше сообщение, вам необходимо убедиться в том, что ваша аудитория поймет то, о чем вы будете говорить, запомнит предложенную вами информацию и будет действовать в соответствии с ней. Для этого я использую технику, называемую «карта сообщения».

Карта сообщения – это набор кружков на доске или бумаге, на которых написаны различные идеи. После того как вы изложите все свои мысли, вы сможете организовать их в необходимом вам порядке. Визуализация действительно помогает.

В центре кружка напишите основную идею, которую вы хотите донести до своих слушателей; то, что необходимо услышать вашей аудитории, чтобы сделать то, чего вы от нее хотите. Как я уже говорила, предложения не должны быть длиннее 12–14 слов. После этого заполните другие кружки, которые поддерживают основную идею. Это будут составляющие элементы вашего сообщения, которые помогут вам донести основную мысль. Предложения должны быть короткими, поскольку высока вероятность того, что вы будете делать презентацию перед людьми, которые не обладают достаточными полномочиями для принятия решений. Если ваше сообщение будет слишком длинным или сложным, то ваши слушатели могут исказить его при дальнейшей передаче.

Самосаботаж. Преодолеть себя

Анатомия сообщения.

Перед тем как составлять свое сообщение, вам необходимо задать себе три вопроса, на которые хочет получить ответ ваша аудитория, – слушатели могут озвучивать их или нет, но в любом случае, они хотят услышать от вас ответ:

• Ну и что?

• Кого это волнует?

• Какая в этом польза для меня? (Это мой любимый вопрос.).

Сообщение состоит из трех частей: основной идеи из 12–14 слов, доказательства и части «сделайте так, чтобы мне было не все равно». Про основную идею – все понятно. Это причина, по которой вы созвали встречу, и цель, которой вы хотите добиться благодаря этой встрече. Доказательства – это данные, которые подтверждают важность вашего сообщения, факты. «Сделайте так, чтобы мне было не все равно» – это самая приятная и вместе с тем неоднозначная часть сообщения. Она обладает огромным значением, поскольку высока вероятность того, что ваша аудитория не настолько хорошо подкована в технических вопросах, связанных с вашим продуктом или услугой, как вы.

Вне зависимости от того, выступаете ли вы перед группой или одним человеком, важно то, как вы будете говорить. Вас может это удивить, но подавляющее большинство людей помнят через неделю после презентации то, как выглядел докладчик и как хорошо он говорил, поддерживал ли он с аудиторией зрительный контакт, его жесты и настрой. В действительности, более 55 процентов того, что остается в памяти слушателей, – это невербальная информация.

Ваш голос и то, как вы его используете, – это 38 процентов того, что запоминают люди: как звучал ваш голос, ваш тембр и высоту голоса, говорили ли вы уверенно, темп вашей речи. Использовали ли вы сигнальные фразы (например, «Это важно» или «Можете ничего не запоминать, кроме того, что») для того, чтобы привлечь внимание аудитории? Делали ли вы паузы, чтобы позволить слушателям переварить информацию и таким образом усвоить основные идеи вашего сообщения?

Удивительно, но только 7 процентов того, что запоминает аудитория, касается содержания вашего сообщения. Вот почему необходимо работать над тем, чтобы обратить внимание аудитории на информацию, которую вы считаете важной.

Я часто наблюдала следующую ситуацию: оратор предоставляет своей аудитории возможность самостоятельно решать, что важно, а что нет. Это рецепт провала. Именно докладчик должен указывать слушателям на то, что имеет значение. Вы еще до начала презентации должны знать, где расставить акценты.

Советы мудрых людей: Грант Герман,

специалист в области технологии облачных вычислений при принятии решений в Booz Allen Hamilton.

Работа с разными поколениями.

Наверное, сейчас труднее всего представителям поколения миллениума. Мы как шизофреники должны одновременно быть смиренными и дикими. Работники более старшего возраста жалуются на нас и говорят, что младший персонал ленив и что у нас нет никакой трудовой этики. Это кажется смешным, учитывая, что нашему поколению выпала доля искать работу в самых тяжелых экономических условиях со времен Великой депрессии. Каждый день я ощущаю сопротивление против решений, которые я принимаю, или идей, которыми я делюсь. Мне кажется, что раньше старшее поколение стремилось наставлять молодых сотрудников. Сегодня это встречается все реже.

Я обнаружил, что для того, чтобы преодолеть эти препятствия и сохранить лицо, вам необходимо вежливо продвигать свои идеи. Вы должны помнить о том, что вы – младший сотрудник.

Вот три вещи, о которых я стараюсь не забывать.

Молодым специалистам, особенно тем, кто работает в крупных международных компаниях, необходимо рассматривать проблемы и решать их, учитывая долгосрочную перспективу. Я не всегда могу делать то, что лучше для меня в настоящий момент. Мне необходимо думать о будущем.

Если вам не нравится сотрудник, который младше или старше вас, вам необходимо вести себя уважительно, даже если вас пытаются спровоцировать. Я всегда делаю так, чтобы моя работа говорила сама за себя.

Оставьте свое эго за дверью. На работе моя основная цель – делать то, что лучше для моей команды/компании.

В даосской философии и соответствующем направлении боевых искусств говорится о том, что вам необходимо быть как пробка в ведре с водой. Независимо от того, сколько раз вы будете пытаться опустить пробку на одно, она всегда будет всплывать. Чем сильнее вы будете стараться утопить пробку, тем сильнее она будет вам сопротивляться. На рабочем месте молодежь должна вести себя как пробка в ведре с водой – сохранять свою плавучесть.

Четыре принципа успешной коммуникации.

Работая в сфере коммуникации, я пришла к выводу, что для успешной передачи сообщение, необходимы четыре следующие детали.

1. «Химия».

2. Доверие.

3. Ясность.

4. Последовательность.

«Химия».

Что делает человека убедительным? Помните, в главе 3 мы говорили о харизме? Все дело в «химии»:

• Вы нравитесь этому человеку?

• Нравится ли вам этот человек?

• Что у вас общего?

• Как вам установить контакт с этим человеком?

Хорошо известен тот факт, что люди тянутся к тем, кто похож на них самих. Поэтому, если вам очевидно, что у вас с кем-то есть нечто общее, вам необходимо использовать это. Вы еще недостаточно хорошо знаете этого человека? Не проблема. Сегодня вы практически все можете узнать о человеке через Интернет.

Недавно я работала с человеком, который собирался лететь на Ближний Восток, чтобы там делать презентацию перед важным правительственным чиновником. Я спросила своего клиента: «Как много вы о нем знаете?».

– Немного.

– Ладно, – сказала я, – давайте посмотрим, что мы можем выяснить о нем на YouTube. Один щелчок мыши – и мы нашли видео с этим чиновником. Мы посмотрели его несколько раз, изучали язык его тела и вслушивались в то, как он говорил. Наши открытия были на вес золота. И теперь мой клиент, путешествующий по всему миру, использует социальные медиа как обычный метод подготовки к заключению новых сделок. Он утроил свой доход.

Доверие.

Подкрепляете ли вы все свои слова фактами? Если вы говорите, что ваша компания является лидером в конкретном секторе, то вы должны сказать почему. Интересный факт об устном общении – мы склонны помнить информацию, которую нам предоставляют в тройках, нам близок тройной ритм. Поэтому, если вы сможете привести три коротких примера о том, как ваша технология или продукт облегчит жизнь ваших слушателей, сделает их счастливее и богаче, то они будут дольше помнить то, что вы им сказали.

Ясность.

Вы говорите на одном языке со своей аудиторией? Я имею в виду в буквальном смысле? Насколько хорошо вы можете общаться на языке, который не является вашим родным? Первые 30 секунд говорите медленно. Затем, когда аудитория настроится на ваш акцент, а у нас у всех есть акцент, им будет легче вас слушать. «Играя в догонялки» с оратором, мы не можем разобрать некоторые слова и, как правило, отключаемся.

Когда мы говорим о базовом принципе ясности, то подразумеваем и использование технического языка, сокращений или аббревиатур. Если вы склонны к этому, то первый раз, используя термин, произнесите фразу целиком, а потом скажите: «С этого момента я буду называть это…» и назовите аббревиатуру.

Непонимание может быть связано не только со словами, которые вы используете. Слова-паразиты тоже не приносят никакой пользы. Если вы слишком часто говорите «эээ», «ну» и «так сказать», вы отвлекаете свою аудиторию. Восходящие интонации, то есть когда ваше заявление звучит как вопрос, заставляет ваших слушателей сомневаться в ваших словах. Они могут подумать: «Почему я должен верить в то, что этот человек говорит мне, если даже он сам в это не верит?» Мы не должны судить о людях по их манере поведения, но реальность такова, что мы это делаем.

Многие люди упускают хорошую возможность только потому, что выбирают не те слова. В начале этого года Тим Армстронг из AOL собирался внести изменения в план пенсионных взносов 401 (K). Пытаясь оправдать это, он приводил неубедительные примеры и использовал формулировку «проблемные дети». В тот день, когда он произнес свою речь, стоимость одной акции AOL составляла $49,49. Несколько дней спустя она упала до $47,28. На следующий день Армстронг разослал электронные письма своим сотрудникам, в которых говорилось о том, что он не будет вносить изменения в программу 401 (K). Но к понедельнику история попала в средства массовой информации, а цена акций упала до $45,76. С тех пор она продолжает медленно снижаться. На момент написания этой главы (июнь 2014-го), она упала до $36,36. Возможно, если бы Армстронг использовал не такую бесчувственную формулировку, стоимость акций сохранилась бы на прежнем уровне.

Еще один вариант неправильного использования слов – это когда люди говорят или пишут с ошибками. Вы знаете, когда использовать «fewer» (меньше), а когда «less»? Какая разница между «farther» (дальше) и «further»? Как вы думаете, можно ли использовать термин «irregardless» (вне зависимости от)? А как насчет фразы «these ones» (вот эти), когда вы говорите о группе людей или вещей? Кроме того, существует тенденция, согласно которой люди упрощают свою речь. Вместо элегантного «не стоит благодарности», когда кто-то говорит вам «спасибо» за комплимент или оказанную услугу, многие, как правило, произносят ленивое «не за что» или «без проблем». Говорите правильно, и люди будут серьезнее воспринимать вас. Поверьте мне!

Наконец, золотое правило коммуникации гласит: все драматические изменения происходят во время пауз. Используйте их стратегически. Пауза не означает, что вы забыли, о чем говорить дальше, хотя и такое возможно. Используйте тишину, делайте паузы. Вряд ли что-то может оказать на аудиторию более сильное влияние.

Разогрев.

Меня не волнует, проходите ли вы прослушивание для участия в мюзикле или декан вызвал вас в свой кабинет. Когда вы говорите, вы должны говорить хорошо! Вне зависимости от того, являетесь ли вы актером или «белым воротничком», вам каждый день необходимо тщательно разогревать свой голос до того, как вы начнете с кем-то говорить – по телефону или лично. Вот несколько приемов, которые используют актеры для высвобождения своей «звездной» харизмы:

Напевайте ноты. Не очень громко, осторожно и спокойно разогрейте мышцы гортани (голосовой аппарат).

Произносите звук «брррррр» – если вы не можете произнести его как следует, у вас напряжены мышцы. Это упражнение расслабит их и облегчит артикуляцию. То же самое касается звука моторного катера и урчания – подобно тому, которое издает кошка, только при этом вы используете свой язык. Эти упражнения позволят вам расслабить мышцы челюсти, а ваша речь станет четче.

Три раза быстро и четко произнесите: «От топота копыт пыль по полю летит». Это поможет вам разработать мышцы лица. Если вы слышите, что произносите слова недостаточно внятно, начните сначала.

Зевните. Это расслабит мышцы горла и лица. Расслабьте челюсть и язык, и очень скоро вы зевнете. (Только не делайте этого во время встречи или прослушивания, пожалуйста.).

Еще один отличный совет для того, чтобы общаться в таких шумных местах, как переполненные рестораны: говорите в нос. Ваш голос будет хорошо слышен, вы не повредите голосовые связки, и никто не заметит, что вы говорите в нос. Это палочка-выручалочка для певцов и ораторов.

Кроме того, ваше тело должно быть расслаблено. Перед тем как начать встречу, попрыгайте, разводя руки в стороны, побегайте на месте, сделайте что угодно, чтобы разогнать кровь, – сойдут даже отжимания от стены в туалете!

Советы мудрых людей: Саманта Стро Бейли,

писатель и редактор.

Грамматика имеет огромное значение.

Практически 20 лет я преподаю грамматику. Я написала и отредактировала бесчисленное множество рукописей, и снова и снова я натыкаюсь на одни и те же ошибки, которые встречаются даже у самых талантливых писателей. Ниже я расскажу о самых распространенных из них.

«Past» и «passed» (прошлый): разобравшись в этих правилах, вам будет легче понять, что правильно, а что – нет.

Слово «past».

Слово «past» может использоваться как прилагательное, существительное, предлог или наречие.

Прилагательное: «All of her past boyfriends were criminals» – «Все ее бывшие парни были преступниками». Здесь «past» используется как определение слова «парни».

Существительное: «It is often better not to dwell on the past» – «Лучше всего не зацикливаться на прошлом».

Предлог: «It is 20 past five» – «Сейчас полшестого». Слово «past» используется для обозначения времени. «The place where he was murdered is one block past the park» – «Место, где его убили, находится в следующем квартале от парка». Здесь «past» указывает на местонахождение.

Наречие: «She ran past his house every day to get a glimpse of him» – «Она каждый день пробегала мимо его дома, чтобы украдкой взглянуть на него». Здесь «past» используется как вспомогательный предлог к глаголу «пробегала».

Слово «passed».

Слово «passed» – это прошедшее время глагола «to pass» (проходить). Например: «He passed by her just as she bent over and her pants ripped» – «Он проходил мимо нее в тот момент, когда она наклонилась и порвала свои штаны». И: «They slowed down as they passed the accident» – «Проезжая мимо места аварии, они замедлились».

«Lie» (лежать) и «Lay» (класть).

Про эти слова меня, как редактора, спрашивают чаще всего. Разница между ними заключается в том, что второе требует наличия в предложении прямого дополнения, в роли которого может выступать предмет или живое существо.

«I write a book» – «Я пишу книгу».

«I kiss his face» – «Я целую его в лицо».

«I eat pizza» – «Я ем пиццу».

«I walk to work» – «Я хожу на работу».

Слова «book» (книга), «face» (лицо), «pizza» (пицца) и «work» (работа) – это прямые дополнения.

«I lie down, exhausted from the previous night» – «Я прилег, устав от предыдущей ночи». Глагол «lie» не нуждается в прямом дополнении.

«I lay the documents on the table and stare at him» – «Я кладу документы на стол и таращусь на него». Глагол «lay» нуждается в прямом дополнении, поскольку вам необходимо положить что-то или уложить кого-то. (Подсказка: вспомните молитву – «А теперь я уложу себя спать».).

Прошедшее время.

Это не просто. У каждого глагола существует три формы – для настоящего времени, для прошедшего времени и причастие прошедшего времени.

Настоящее время: Lie.

Прошедшее время: Lay.

Причастие прошедшего времени: Lain.

«I lay down, exhausted from the previous night, and curled up in a ball» – «Я лежал, свернувшись в комочек, устав от предыдущей ночи».

«She had lain down five hours earlier, and when she woke up, she was startled to realize that so much time had gone by» – «Она легла пять часов назад, а когда проснулась, была удивлена тем, сколько времени прошло».

«I laid the documents on the table and stared at him» – «Я положил документы на стол и уставился на него».

«Before he stormed off, I had laid the documents on the table and stared at him» – «Прежде чем он в бешенстве умчался, я положил документы на стол и уставился на него».

«She laid her daughter in the crib, filled with a joy she could not contain» – «Она уложила свою дочь в кроватку, переполненная радостью, которую она не могла сдерживать».

«Once she had laid her daughter in the crib, filled with a joy she could not contain, she cried for the mother she never had» – «После того как она уложила свою дочь в кроватку, переполненная радостью, которую она не могла сдерживать, она заплакала о матери, которой у нее никогда не было».

Последовательность.

Четвертый принцип успешного выступления – это последовательность. Знаете ли вы кого-нибудь, кто многое обещает, но ничего не делает? Мы все знаем людей, которые говорят, что они сделают что-то, а в итоге они не выполняют свои обязательства. Последовательность – это важная характеристика надежного человека. Доверяясь кому-то, мы должны верить в то, что он нас не подведет. И чтобы повысить вас, руководство должно верить в то, что вы сможете справиться с дополнительной ответственностью. Или, если вы пытаетесь убедить кого-то в том, чтобы он поддержал идею, о который вы говорите, этот человек должен быть уверен в том, что вы так же поддерживаете эту идею и готовы работать над ней.

Советы мудрых людей: Андре Мекалей,

директор по интернет-маркетингу, стратегии в Thales.

Все дело в том, как вы это скажете.

Порой техническим экспертам трудно объяснить что-то для неспециалистов. Большинство людей не могут выйти из дома без своего смартфона, но им все равно, что в их телефоне 4-ядерный процессор, работающий на частоте 1,5 ГГц. Как нам объяснить эти технические особенности клиентам так, чтобы они поняли, что мы предлагаем им лучшую модель, нежели конкуренты? Один из самых приятных комплиментов, которые я когда-либо получал после своего выступления, исходил от человека, не обладающего техническими знаниями. Он поблагодарил меня за то, что в своей речи я смог объяснить все на доступном ему языке.

Я помню, как выступал на конференции по продажам. Я говорил о том, как увеличился трафик передачи данных при помощи мобильных телефонов. Я хотел показать продавцам, что тот факт, что люди постоянно записывают видео на свои телефоны, в конечном счете приведет к тому, что они захотят пересылать эти невероятно огромные видеофайлы друг другу. Поэтому необходимо увеличить проходимость сетей, а это – новые возможности для компаний заработать. При подготовке презентации я хотел показать своей аудитории, что к 2015 году мобильный трафик данных достигнет 50 экзабайт. Мало кто из нас знает, что такое экзабайт и, наверное, еще меньшее количество людей может объяснить, что он из себя представляет. Для того чтобы слушатели поняли, о чем я говорю, я подсчитал, как много смартфонов нам понадобится – учитывая объем их памяти – для того, чтобы получить такой объем данных. Получилось, что если вы сложите смартфоны, объем памяти которых составляет 32 гигабайта (ГБ), друг на друга, то башня из этих телефонов высотой в 1,25 диаметра Земли (!) и будет равняться 50 экзабайтам. Проводя презентацию и объясняя факты про количество данных, которые люди передают друг другу, я предложил слушателям положить свои телефоны друг на друга. Они начали это делать. Тогда я сказал им, что пока оставлю их и, когда высота башни из телефонов превысит диаметр Земли, они могут мне позвонить. Все засмеялись; теперь каждый из них знает, что такое экзабайт!

Повествование.

Человеческие существа начали рассказывать истории, еще когда жили в пещерах и рисовали на их стенах картины. Мы рассказываем что-то, а наши слушатели представляют себе, как это происходит. У вас когда-нибудь бывало так, что вы прочитали книгу, и она вам очень понравилась, а затем вы пошли на фильм, снятый по книге, и испытали глубокое разочарование? Почему это произошло? Те образы, которые вы придумали, были основаны на действии, происходящем в книге; вы создали их. Но люди, снимающие кино, увидели историю иначе. Поэтому очень часто происходит так, что наше восприятие истории искажено.

Я не одно десятилетие занимаюсь тем, что готовлю руководителей к выступлению, и я всегда поражаюсь тому, что они делают настолько «сухие» презентации. Я помню, как сидела на медицинской конференции, на которую пришли 3000 врачей, чтобы ознакомиться с последними новостями в лечении серьезных заболеваний. Я наблюдала за докторами во время очень сухой, скучной презентации в PowerPoint. Некоторые из них переписывались друг с другом или с членами своих семей, другие разгадывали кроссворд в местной газете (я не шучу), третьи зевали, а четвертые просто спали.

Затем, как только оратор произнес: «Позвольте мне рассказать вам о пациенте, которого я лечил…», 3000 пар глаз посмотрели на него. Публика жаждала услышать историю, и поэтому все внимание было приковано к спикеру.

История, которую можно рассказать, используя не более 100 слов, будет более эффективной, чем 3000 слов, объясняющих особенности лечения. Нужно ли нам и то и другое? Да, но разбавьте свою презентацию примерами, анекдотами и историями из личного опыта. Люди хотят узнать вас. Вы – система, которая передает определенное сообщение. В противном случае вас ждет то же самое, что первоначально творилось в аудитории на медицинской конференции.

Добавьте красок в свою историю, используя пять основных вопросов: кто, что, где, когда и почему. Если вы сможете ответить на эти вопросы, то вы сможете привести примеры и рассказать истории, которые вдохновят вашу аудиторию, и, значит, вы сможет продать свой продукт, идею или услугу.

Люди, для которых вы проводите презентацию, могут сказать: «Я вас слышу». Но, как только вы оживите свою речь, они скажут: «О, я вижу». Теперь они представили вашу историю, благодаря чему ваше сообщение отложится в их памяти, а вас будет ждать успех.

Управление интересом ваших слушателей.

Вы позволяете другим людям мешать вам или искажать ваше сообщение; вы не подготовились к вопросам.

Каждый человек, перед которым вы выступаете, может в любой момент прервать вашу речь. Это неприятная ситуация, особенно потому, что, потеряв контроль, вы уже не сможете получить желаемое. Вам придется довольствоваться тем, что вам предложат.

Не все люди хотят, чтобы вы добились успеха. У вас может быть начальник, который отказывается вас повышать, потому что его устраивает, что вы занимаете свою текущую должность. Вы справляетесь со всеми трудностями. Вы так хорошо работаете, что он просто не может повысить вас или перевести в другой отдел. Так что, да, иногда ваш карьерный рост сдерживают потому, что вы – слишком хороши. И человек, который вас сдерживает, не скажет вам, насколько великолепна ваша работа и насколько ценный вы сотрудник! Вам не следует допускать этого.

Еще одна причина, по которой кто-то может попытаться сбить вас с мысли, связана с тем, что у вас с этим человеком противоположные желания. Как вам без иронии, не подлизываясь, вернуться к главной теме? Используйте вводные фразы, вроде «Позвольте мне, основываясь на этом…» или «Возможно, я могу добавить…» И еще с одной вводной фразой никто не сможет поспорить – «В моей практике…» Эта фраза должна позволить вам защитить свою точку зрения, данные ваших исследований или принятые вами решения.

Помните, что тема, которую хочет обсудить другой человек, – это проблема только потому, что она отвлекает вас от той темы, о которой говорите вы. Чтобы добиться успеха, вам необходимо контролировать процесс взаимодействия.

Вот еще несколько вводных фраз.

• Эта важно, поскольку то, что я обнаружил…

• Я не знаком с этим, но я могу рассказать вам о том…

• На самом деле…

Советы мудрых людей: Арт Стивенс,

основатель Stevens Gould Pincus.

Слушайте!

При переговорах и установлении новых бизнес-контактов люди чаще всего саботируют себя тем, что просто не слушают своего собеседника. Диалог никогда не должен идти по сценарию «я, я, я». Такой подход загубит все ваши перспективы еще до того, как вы успеете закончить свою речь. Диалог должен проходить по сценарию «ты, ты, ты». И вы сможете уговорить человека рассказать о своих потребностях и проблемах только тогда, когда действительно будете слушать то, что он говорит.

Существует огромная разница между тем, чтобы хорошо говорить и быть болтуном. Профессиональный оратор может сформулировать свою мысль в нескольких предложениях. И чем их меньше, тем лучше.

Лучший способ провести успешные переговоры и не заниматься самосаботажем – это быть откровенным. Вы должны выложить на стол все свои карты. Обе стороны должны честно и спокойно предоставлять информацию и быть готовыми пойти на уступки. Ригидность – это великолепный способ остановить переговоры и обеспечить себе поражение. Поскольку я – профессиональный «сваха», моя работа заключается в том, чтобы обе стороны оставались заинтересованными в сотрудничестве, с нетерпением ждали его, были сфокусированы и позитивно настроены. Если потенциальные партнеры будут убеждены в том, что совместная работа позволит им создать нечто прекрасное, то они смогут ради этого от многого отказаться.

Упражнение «половина жизни».

Как говорит Арт, между хорошим оратором и болтуном – огромная разница. Это особенно важно, когда вы готовите свою «речь в лифте». Вам предстоит рассказать о том, кто вы и чем занимаетесь, человеку, с которым вы никогда раньше не встречались, и у вас на это всего несколько секунд.

Когда время, за которое вы должны произвести впечатление на другого человека, ограничено, вам необходимо извлечь из своей речи максимум. Попробуйте выполнить описанное ниже упражнение. Оно поможет вам избежать лишних слов, которые могут отвлечь слушателя от основной мысли.

Во-первых:

• найдите секундомер, таймер или смартфон с секундомером или таймером;

• подготовьте диктофон;

• подготовьте свою речь.

Теперь установите таймер на 60 секунд и запишите свою речь. Прослушайте ее. Было ли в ней что-то лишнее? Уберите это.

Далее, установите таймер на 30 секунд и снова запишите свою речь. Определите слова, которые не являются в вашей речи обязательными, и избавьтесь от них. Они тормозят вас.

И снова установите таймер на 30 секунд и запишите свою речь еще один раз. Прослушайте. Теперь она должна быть готова.

Я гарантирую вам, что благодаря этому способу вы избавитесь от всего лишнего и определите основную мысль сообщения, которое вы хотите передать.

Упражнение «Половина жизни».

Самосаботаж. Преодолеть себя

Сияйте.

Вы не позволяете своей личности раскрыться – вы не блистаете, не используете принцип SPARC.

Многие люди слишком сильно переживают о том, как они будут делать свою презентацию, поэтому они каменеют от напряжения и могут показаться высокомерными. Это не самый лучший вариант, когда вам необходимо склонить людей на свою сторону. Кроме кукольника никто не хочет общаться с марионеткой; и вам не следует превращаться в куклу, действия которой кто-то контролирует!

Совершенно нормально, когда вы показываете свою личность во время собеседования, прослушивания или любой другой ситуации, когда вы продаете себя. Человек, который нанимает вас, хочет знать, что вы справитесь с заданием, но кроме того, он хочет быть уверенным в том, что вы и его команда сможете работать друг с другом – ежедневно, под давлением, в условиях жестких временных рамок. Люди берут вас на работу потому, что вы им нравитесь. Но если они не понимают, что вы за человек, как вы можете им понравиться?

Существуют способы, при помощи которых вы можете высказать свою точку зрения и по-прежнему получить работу. У меня есть друг – талантливый, открытый и безработный. Я считаю, что единственная причина, по которой он не может устроиться на работу, заключается в его комментариях. Он оскорбляет, а не вдохновляет. Если вам кажется, что у вас похожая проблема, попробуйте записать свои комментарии при общении с кем-то по телефону. Нет закона, который запрещает вам записывать собственный голос, просто не записывайте голос человека, с которым вы будете разговаривать, без его разрешения. Прослушайте сделанную запись. Если вам покажутся неприятными ваши слова или тон, можете быть уверены в том, что и ваши слушатели испытывают то же самое. Вы должны быть в состоянии изложить свою точку зрения таким образом, чтобы вы с вашим собеседником могли достичь взаимопонимания, не провоцируйте конфликт.

Как пройти интервью.

На момент написания этой книги на мировом рынке труда наблюдается всплеск. Плохая новость заключается в том, что люди, которые работали не полный рабочий день или вообще не работали, находятся в таком отчаянии, что сами саботируют свое собеседование. Не следует делать этого еще до того, как вас пригласили войти в парадную дверь!

В некоторых странах существуют законы, согласно которым на собеседовании запрещено задавать некоторые вопросы – например, про ваш возраст, религию и образ жизни. Тем не менее у меня есть данные и даже личный опыт, когда американские компании задавали их. И за пределами США таких законов может и не быть. Таким образом, вы должны решить, будете ли вы отвечать на подобные вопросы и если да, то что именно.

Я опросила людей, которые ищут новую работу, многие из них сказали, что готовы отвечать на подобные вопросы. И вот почему: работодатели знают, что они обладают властью и что за их дверью выстроились сотни кандидатов, жаждущих получить работу. Поэтому, к сожалению, они могут принимать решение о том, что именно им спрашивать. Вы должны быть готовы к этому, поэтому подумайте над ответами заранее, чтобы не оказаться в неловкой ситуации.

В защиту работодателя хочу сказать, что из вашего резюме он не может сделать вывод о том, что вы за человек. Какой вы на самом деле? Вы честный и этичный? Вы – тот человек, с которым вашему работодателю и непосредственному руководителю будет комфортно работать? Есть ли у вас что-то общее?

Вы можете не отвечать на подобные вопросы, но, по крайней мере, вам необходимо знать, как выйти из неловкой ситуации. Например:

Вопрос: «Вы религиозный человек»?

Выход из трудной ситуации: «Я бы не хотел об этом говорить, однако…».

Еще один вариант ответа: «У меня надежный моральный компас. Я этичен, верю в ценности вашей компании и собираюсь следовать им».

Будь то интервью для СМИ, собеседование или прослушивание для шоу, вам необходимо как минимум признать, что подобный вопрос имеет право на существование, даже если вы не будете или не хотите напрямую отвечать на него. В противном случае о вас может сложиться неблагоприятное впечатление.

Выход из трудной ситуации.

• Ответьте на вопрос.

• Затем смените тему на комфортную для вас.

• Используйте такие слова, как «к примеру» и «однако».

Самосаботаж. Преодолеть себя

Как справиться с трудным интервью.

Интервью и прослушивания проводятся людьми, а не роботами, поэтому вы не можете рассчитывать на то, что человек напротив вас будет относиться к вам без каких-либо предубеждений и вести себя беспристрастно. Ниже перечислены сложные типы интервьюеров и советы, как с ними взаимодействовать.

Скорострел: вам необходимо изменить темп речи, дышите, говорите медленно и методично, чтобы сменить темп речи, навязанный вам собеседником.

Дотошный: для смены темы используйте фразу «на самом деле», она не вызывает неприятных эмоций. Например:

Вопрос: «Почему последние три года вы нигде не работали»?

Ответ: «На самом деле, я потратил это время на волонтерскую работу в местной больнице. Я посещал курсы повышения квалификации в колледже и занимался обучением детей из неблагополучных семей».

Вы можете сказать что-нибудь другое, снять с себя «обвинение». Вам совершенно необязательно отвечать: «Все это время я искал работу».

Саркастичный: этот интервьюер хочет пошатнуть вашу самооценку, но и с ним можно найти общий язык.

Вопрос: «Я удивлен, что вы не в курсе происходящего в вашей отрасли. Почему это так»?

Ответ: «Я готов научиться всему, что вы считаете важным, в свое свободное время. Навыки, которые я перечислил, – это то, что мой предыдущий работодатель считал важным».

Интервьюер, который пытается сбить вас с толку: да, иногда потенциальный работодатель хочет только того, чтобы вы потерпели неудачу, этому человеку могла наскучить его работа, или, возможно, он ощущает угрозу потерять ее; он нуждается в том, чтобы проверить свою власть, а вы оказались мишенью, на которую он направил всю свою злость от несбывшихся мечтаний и карьерных разочарований!

Основная идея заключается в том, что вы отвечаете на вопрос человека или признаете его недовольство, но используете одну из фраз, позволяющих сменить тему, чтобы рассказать о том, о чем вы хотите рассказать, и на этом остановиться. Другими словами, как только вы пересекаете мост, то есть используете одну из необходимых фраз, вы взрываете его, и ваш собеседник больше не сможет вернуться к неприятной для вас теме. В противном случае велика вероятность того, что интервьюер будет продолжать «травить» вас, пока, в конечном счете, вы не займете оборонительную позицию и не отдадите победу в его руки. Суть в том, чтобы признать обеспокоенность вашего собеседника вопросами, которые он вам задает, и использовать их для того, чтобы привести доводы в свою пользу.

Когда кто-то пытается запугать вас и заставить давать ответ или согласиться с чем-то, с чем вы не хотите соглашаться, у вас есть возможность ответить так, чтобы при этом сохранить лицо.

Во-первых, лучше всего, когда оба собеседника сидят, чем когда ваш противник стоит над вами. Далее, позвольте этому человеку высказать все, что он думает. Примерно через 15 минут он выдохнется, тогда вы можете начать тихо и не спеша говорить. В то время как этот человек будет изливать на вас свой словесный поток, вам необходимо спокойно сидеть и медленно дышать. Сосредоточьтесь на своем дыхании.

Теперь запомните фразы, которые вы можете использовать, чтобы перевести разговор в нужное русло.

• Мы уже говорили об этом раньше…

• Давайте я поясню…

• Помогите мне понять, почему вас это интересует…

• Я не помню, чтобы спрашивал ваше мнение по этому вопросу… (Примечание: важно говорить это в дружеской, а не саркастической манере.).

• Интересно, что заставляет вас говорить со мной таким образом…

Как испортить интервью.

Люди часто саботируют свое собеседование или прослушивание следующим образом.

• Привлекают внимание к своим неуклюжим жестам.

• Не смотрят в глаза своему собеседнику.

• Приветствуют своего интервьюера вялым рукопожатием.

• Не говорят интервьюеру, что устали, у них болит горло или они могут плохо пройти собеседование по другой причине.

• Приходят плохо подготовленными в надежде, что им удастся «проскочить».

• На протяжении всего интервью извиняются, что сделали что-то из вышеперечисленного.

Подведем итоги.

На самом деле, хорошо подготовиться – гораздо проще, чем искать себе оправдание. Вам следует заранее спланировать, что вы собираетесь сказать. Вам необходимо несколько раз отрепетировать свою речь, прежде чем вы действительно будете произносить ее. В своей практике я наблюдала, что иногда человек репетировал так много, что в итоге терпел неудачу. И все же, прежде чем вы начнете произносить речь, вам необходимо послушать, как она будет звучать. Запишите себя на видеокамеру (см. главу 6). Будьте уверены в том, что вы знаете, о чем говорите. И перед выступлением убедите себя в том, что у вас все получится.

Глава 8. Способности.

Прежде чем говорить – подумай. Прежде чем подумать – почитай.

Фран Лебовитц.

Вы любопытный человек? Ответьте на следующие вопросы «да, верно» или «нет, не верно».

1. Каждый день я просыпаюсь и думаю о том, какое приключение меня ждет.

2. Я поражаюсь тому, насколько разные все люди, хочу узнать, что ими движет.

3. Каждый день я стараюсь выучить новое слово потому, что это весело.

4. Если мне становится интересна какая-то новость, я пытаюсь собрать о ней максимальное количество информации, а не только смотрю телевизор и читаю газеты.

5. Каждый день я общаюсь хотя бы с одним человеком на тему, предметом которой не являются мои потребности.

Если вы на любой из этих вопросов ответили «нет, не верно», настало время вернуть себе природное любопытство! Добро пожаловать в мир способностей.

В детстве мою маму все называли «любопытной Варварой». Ее и в старости интересовало все вокруг. Так, когда ей было около 80 лет, она решила узнать все необходимое о футболе, поскольку уже не понимала, о чем постоянно говорят поклонники Denver Broncos. «Если вы не можете победить их, присоединитесь к ним», – вот ее мантра. Тогда не было Интернета, и для того, чтобы прочитать все то, что она хотела, ей приходилось постоянно ходить в библиотеку. О, кстати, у нее была возрастная дегенерация макулы (патология сетчатки глаза), и она могла видеть только периферийным зрением. Но это не останавливало ее. Ее любопытство было неисчерпаемо, как и желание учиться. В конце концов, она стала поклонницей Broncos и оставалась ею до самой смерти – практически до 90 лет.

Я унаследовала от нее это любопытство. Я не могу представить себе жизнь без того, чтобы постоянно не узнавать что-то новое и не удивляться тому, что встречается на моем пути. Это может быть что-то распространенное, как, например, узор на коре норвежского вяза или облака на летнем небе. Меня могут заинтриговать даже трещины в тротуаре, мне хочется больше узнать о мире и о том, как он работает, – все вплоть до мельчайших деталей. Не все люди устроены подобным образом, некоторым вообще чуждо чувство любопытства.

Любопытство и желание учиться имеют огромное значение для достижения успеха. Люди, которые проходят по жизни, уставившись в пол, ничего не добиваются. Они живут, как машины, которые выполняют свою функцию, выгорают, а затем заменяются на новые машины.

Я хочу, чтобы вы получили от жизни гораздо больше, чем это!

В этой главе я покажу вам, как разбудить свое чувство любопытства и развить его. Я научу вас тому, как использовать чувство любопытства, с которым рождается каждый из нас, для того, чтобы приобретать знания, необходимые для продвижения вперед.

Я не говорю, что настало время оставить свою работу и вернуться к учебе. Существует множество способов, при помощи которых вы можете развивать свое мышление (и расширять кругозор). Это займет у вас несколько минут в день. Все начинается с того, что вы снова учитесь проявлять любопытство.

Советы мудрых людей: Майкл Мастро,

актер, режиссер, коуч в Бродвейском театре.

Развивайте свой мозг.

Творческие возможности человеческого разума вызывают у меня все больший интерес. За последнее столетие появилось множество философских течений, учений, книг, направленных на то, чтобы пробудить у людей интерес к изучению силы мысли и намерений. Некоторые из них основываются на научных данных, другие окружены ореолом мистики и в них говорится о чудодейственной силе мышления. В любом случае, наука доказала, что при помощи мыслей человек может оказывать влияние на свою вегетативную нервную систему. Таким образом, мы влияем на то, что чувствуем и переживаем каждый день, а это влияет на наш уровень энергии и ощущение благополучия, и, в конечном счете, на то, как мы взаимодействуем с миром. Наши успехи в этом мире очень сильно зависят от качества нашего взаимодействия с ним. Прочитайте про некоторые из этих методов и найдите что-то, что будет работать для вас.

Я чрезвычайно положительно отношусь к работе над собой, когда мы принимаем на себя полную ответственность за свой разум и то, как мы его используем. Молитва и медитация – это старые и надежные практики, но изучение других, недавно разработанных методов, таких, как позитивное мышление, гипноз и визуализация, техника эмоциональной свободы (таппинг) и т. д., может привести к более глубокому осознанию возможностей своего мозга, его более ответственному и творческому использованию.

Любопытство убивает… самосаботаж.

Да, это правда. Любопытные люди не саботируют свою жизнь. Любопытные люди приобретают новые знания и опыт, и, как следствие, добиваются успеха.

Несколько лет назад у меня были друзья, Дибблы, чья любознательность и желание объездить весь мир были настолько велики, что они все свое свободное время посвящали путешествиям. У них в доме на стене висела карта размером 10 на 12 футов, и раз в несколько месяцев они закрывали глаза и втыкали в карту булавку, чтобы выбрать следующее место, в которое они отправятся. К тому времени, как им исполнилось 70 лет, они объездили практически весь мир.

Возвращаясь из длительных поездок, – а некоторые длились около трех месяцев, – они делали слайд-шоу, которое называлось «Журнал Дибблов», и показывали его своим друзьям.

Меня всегда поражало любопытство Дибблов. Они начинали процесс подготовки к путешествию, втыкая булавку в карту, но как только они принимали решение, в какую страну отправиться, Дибблы узнавали все о ее культуре и обычаях, все, что только могли, а это было еще до появления Интернета. Это значит, что они должны были проводить свое доскональное исследование по старинке, проводя долгие часы в библиотеках и книжных магазинах, а также посещая различные курсы. Даже в старости у них сохранилось любопытство пятилетних детей, которые постоянно задают вопросы и хотят чему-то научиться.

Было проведено множество исследований, посвященных этому феномену, в результате которых ученые обнаружили, что именно может убивать наше любопытство. Это могут быть родители, которые не желают отвечать на миллионы вопросов своих детей. Это могут быть школы, которые «насильно кормят» детей знаниями, не учитывая их индивидуальные особенности. Вне зависимости от того, что именно убивает любопытство, радует тот факт, что вы можете восстановить его!

SPARC-слова.

Следующий список слов отражает принцип SPARC и направлен на то, чтобы снова разжечь в вас искру любопытства. Обратите внимание, насколько сильно эти слова отличаются от слов, связанных с самосаботажем, приведенных в главе 1. Каждый день вы можете выбирать новое слово, которое подтолкнет ваше любопытство! Мы будем использовать этот список в упражнении «Возвращение любопытства» (оно приведено далее).

• Упражняйтесь.

• Отрабатывайте навыки.

• Мечтайте.

• Общайтесь.

• Верьте.

• Слушайте.

• Обнимайте.

• Празднуйте.

• Взаимодействуйте.

• Приспосабливайтесь.

• Исследуйте.

• Смейтесь.

• Анализируйте.

• Озвучивайте.

• Отражайте.

• Будьте смелым.

• Представляйте.

• Воображайте.

• Благодарите.

• Размышляйте.

• Придумывайте стратегию.

• Открывайте.

• Улыбайтесь.

Упражнение «Возвращение любопытства».

Спрашивайте: «Почему?» Вопрос «Почему?» гораздо лучше, чем вопрос «Что?». Последний ограничивает ваше любопытно. Большинство уроков в школах, которые убивают в детях любопытство, заставляют их запоминать ответы именно на вопрос «Что?». Я помню, как в школе от нас требовали, чтобы мы запоминали исторические даты, вместо того, чтобы разобраться в том, чем были вызваны происходящие события; вот отличие между вопросами «Что?» и «Почему?». Возвращение любопытства начинается с вопроса «Почему?».

Станьте любопытнее. Записывайте первую мысль, которая приходит к вам в голову утром. В любом случае, как бы банально это ни казалось, найдите 10 минут, чтобы изучить то, о чем вы подумали, в Интернете. Например, вы подумали о том, что раньше люди жили без простыней. Отлично! Теперь вы можете выяснить, как появилось постельное белье. В какой стране это было, в каком веке? Маленькие, обыденные вещи, которые на первый взгляд кажутся неважными, могут воспламенить любопытство, и постепенно это научит вас думать, а не просто проживать свой день на автомате.

Выберите SPARC-слово и действуйте в соответствии с ним. Каждый день выбирайте слово из списка, приведенного выше. Найдите пять минут и изучите вопросы, которые могут быть с ним связаны, сосредоточьтесь на том, чтобы в течение дня действовать в соответствии с выбранным словом.

Перестаньте быть «поверхностным». Всегда старайтесь докопаться до сути того, что происходит. Не довольствуйтесь тем, что лежит на поверхности. В США очень популярен журнал «Главное для детей» («Highlights for Children»). Я любила читать его вместе со своим сыном, когда он был маленьким. Нам особенно нравились разделы, посвященные поиску спрятанных картинок. Точно так же вы должны относиться к каждому аспекту своей жизни – ищите «спрятанные картинки». Чем чаще вы будете делать это, тем больше всего узнаете.

«Не чините вещи, которые не сломаны»… И, если у вас сломалась какая-то вещь, не спешите выбрасывать ее. Возможно, у вас есть устройство, которое не подлежит ремонту. Перед тем как выбрасывать, изучите его. Разберите его на части и посмотрите, что внутри. Выберите один из элементов и изучите его функцию, а затем переходите к следующей части. Кто знает? Возможно, так вы узнаете, как его починить или как починить другую сломанную ведь.

Делайте всю необходимую работу самостоятельно. Если у вас есть привычка задавать знакомым вам экспертам вопросы, на которые вы хотите узнать ответы, попробуйте вместо этого разобраться в теме самостоятельно. Вы гораздо лучше запомните то, что узнали сами, нежели ту информацию, которую вам преподнесли на блюдечке. Так, если вы отправитесь в путешествие, которое организовал кто-то другой, вы просто будете «сидеть рядом» во время всей поездки. Однако если вы отправитесь в путешествие, которое спланировали самостоятельно, если вы сами выберете гостиницу и рестораны, вы обогатите свой опыт, а ваша поездка станет гораздо интереснее!

Любопытство может привнести в вашу жизнь много интересного. Начните с малого. Сходите в кино, а после просмотра поищите информацию о том, где и как этот фильм снимали. Когда вы идете в ресторан, задавайте официантам вопросы о том, что предлагается в меню.

Всегда заставляйте себя узнавать больше о том, что встречается у вас на пути. Даже если вам кажется, что вы обладаете всей необходимой информацией. Каждый день вам необходимо превращать одно «да ну?» в «ого!».

Не ограничивайте свое любопытство, исследуйте вселенную, и вы почувствуете, как становитесь сильнее и увереннее в себе, – а это гарантированные противоядия от саботажа.

Робким ничего не достанется.

Я видела многих людей, которые перекладывали ответственность на других – каким бы то ни было образом. В том, что касается способностей, мы зачастую предпочитаем почивать на уже полученных лаврах; мы устаем от развития и нового опыта, от того, что нам приходится работать над своими творческими способностями, и перекладываем всю вину за это на своего наставника, учителя, тренера, начальника или партнера. Мы сдаемся; мы теряем свой путь. И считаем, что исправить ситуацию должен кто-то еще, но никак не мы сами.

Иногда ситуация оборачивается против нас; порой люди, которым мы доверяем заботу о себе, используют нас. Это случалось со мной и многими моими коллегами, клиентами и друзьями.

Иногда нам нужен наставник только в определенный момент времени, а затем нам необходимо развиваться самостоятельно. Герои, которых мы помещаем на пьедестал, – обычные люди. Они не совершенны и тоже могут ошибаться. Они могут быть талантливыми в конкретных областях и обладать знаниями, которые нам так необходимы, но как только мы осваиваем требуемый навык, бывает нужно «перерезать пуповину». Нам не обязательно вычеркивать их из своей жизни, но все же мы должны двигаться дальше.

Хороший наставник знает об этом. Хороший руководитель не станет бить вас по ногам, чтобы при ходьбе вам приходилось опираться на него; он покажет вам, как сделать ваши собственные ноги сильнее, как использовать их таким образом, о котором вы и не догадывались, и отправит вас в дорогу.

Если вы не двигаетесь вперед, перестаете расти и развиваться, вы становитесь самодовольными, ваша работа замедляется и перестает вас интересовать. Я сотни раз наблюдала, как это происходит с людьми, как они боятся покинуть свою отрасль, несмотря на то что выгорели и перестали показывать результаты в своей нынешней профессии.

В какой-то момент нам всем необходимо задуматься о реальном положении вещей. Вы знаете столько же, сколько и ваш учитель? Не пора ли вам двигаться дальше?

«Почему бы и нет?» Фонг Ву,

партнер-основатель института менеджмента «6 сигм» (Consumer-Driven 6-Sigma Management Institute).

Я родился в 1951 году в Северном Вьетнаме. Моя мама, школьная учительница, до 1955 года растила меня и мою сестру совсем одна, а потом ветер войны занес нас в Южный Вьетнам. Там мы снова встретились с моим папой. Когда в 1968 году военные действия усилились, мои родители купили мне билет в Европу в один конец. Год спустя я оказался в США, где я (как и большинство людей в мире) считал, что для меня будут открыты все возможности.

Моя жизнь в Америке началась в Калифорнии. Во время учебы в колледже я подрабатывал водителем автобуса. Лучше было жить так, чем возвращаться во Вьетнам (где я мог быть убит). Самое трудное было выучить английский язык. Я понимал, что пока не освою его, мне не добиться успеха. В 1974 году я получил диплом инженера-электрика. На последнем году обучения я возглавил студенческий совет (мой английский стал лучше).

Я женился на девушке, с которой начал встречаться в колледже (мы до сих пор вместе), и устроился на работу в Сан-Франциско. В апреле 1975 года Южный Вьетнам сдался коммунистам из Северного Вьетнама. Я вернулся в Сайгон (ныне Хошимин), чтобы вывезти свою семью из разоренного войной города. На одном из последних самолетов мы улетели из консульства США в Сайгоне. Я был тронут мужеством и бескорыстием работающих там мужчин и женщин из США, которые спасали беженцев и помогали им, и по возвращении из Сайгона решил присоединиться к морской пехоте США. Я отслужил там 12 лет и был отправлен в отставку как майор запаса.

После военной службы я устроился в Ford Motor Company в городе Дирборн (штат Мичиган) и продвинулся до руководителя нескольких крупных автомобильных и грузовых программ, а позже стал директором по качеству в Ford Global Truck Operations, а затем руководителем международных программ Six Sigma в Ford. В 2003 году я ушел из компании Ford и открыл свою собственную компанию – бизнес-консалтинг для крупных корпораций.

По прошествии времени, я рад, что приехал в Америку. Я считаю, что каждый может достичь своей цели, если составит хороший план и будет следовать ему. В своей жизни я руководствовался советами, которые давали мне очень хорошие люди. Я до сих пор следую им.

Мой совет – поставьте перед собой цель и работайте над ее достижением. Смотрите вперед, учитесь на своих ошибках, а затем двигайтесь дальше. Если ничего не вкладывать, то ничего и не получишь. Сосредоточьтесь на том, что ваш стакан наполовину полон, чтобы у вас всегда была энергия для того, чтобы преследовать свою цель, невзирая на обстоятельства. Отмечайте каждую маленькую победу и делитесь своей радостью с близкими.

Обучение «на рабочем месте».

Я помню, когда я только начинала свою карьеру, один из моих руководителей полностью отстранился от моего обучения, однако при этом был чрезвычайно требователен. Для меня, нового сотрудника, это был саботаж замедленного действия. Тогда я стала искать в компании людей, которые обладали необходимыми навыками, и просила их научить меня тому, что требовалось. Вы будете удивлены, насколько охотно люди делятся информацией, особенно когда не ощущают с вашей стороны угрозы для своей карьеры (если вы действительно не конкурент и не претендуете на чужую должность или повышение заработной платы).

Одна из моих самых успешных клиенток уже давно создала сеть знакомых, которым она доверяет, они помогают ей заполнить пробелы в знаниях, которых у нее самой нет. Она не боится общаться с другими сильными людьми, потому что отлично знает, что они могут помочь укрепить ее слабые стороны.

Мы склонны общаться с похожими на нас людьми, но это не всегда служит нашим интересам. Я не говорю, что вы должны разорвать с ними отношения; просто не бойтесь вступить в контакт с людьми, которые не похожи на вас. Они не будут говорить вам то, что вы хотите услышать, но смогут помочь вам заполнить пробелы в своих знаниях.

Поработайте над этим.

Вам необходимо помнить о том, что руководители – тоже люди. Кто-то может лучше справляться с обучением своих подопечных, развивать их таланты и помогать расти. Другие могут бояться того, что сотрудники станут слишком сильными, слишком умными. Вы можете считать, что это не ваша проблема, но в действительности это не так. Если ваш руководитель не понимает, что оказывать вам помощь в профессиональном развитии – это часть его работы, или, что еще хуже, намеренно и сознательно делает все, чтобы помешать вашему росту и продолжать контролировать вас, вам необходимо что-то сделать.

Я предлагаю вам начать с того, чтобы поговорить со своим начальником. Именно вы должны стать инициатором этого разговора. (В поисках дополнительной информации по этому вопросу обратитесь к главе 7.).

Являетесь ли вы ценным сотрудником для своей компании, «талантом»? Должны ли вы быть таким сотрудником?

Советы мудрых людей: Париназ Секечи,

консультант по обучению в университете Alcatel-Lucent.

Важная роль талантливых сотрудников.

Я общаюсь с руководителями компаний и отделом персонала – людьми, которые ищут таланты. Талантливые люди – это те сотрудники, которые обладают уникальным набором навыков, необходимых для успеха компании. При этом они, как правило, не нуждаются в руководстве в стандартном понимании. Чтобы они сохраняли интерес к своей работе, им необходимо особое руководство. Людей, которые постоянно превосходят ожидания, легко увлечь, поскольку они охотно занимаются своим развитием.

В настоящее время усиливается тенденция к личностно-ориентированному обучению, при котором технологии позволяют сделать его максимально комфортным для учащихся, благодаря чему они могут проходить обучение, когда это необходимо. Этот подход близок мне. В нашем университете Alcatel-Lucent работает программа «Моя личная среда обучения» («My Personal Learning Environment). Благодаря ей вам необязательно проходить каждый из модулей обучения. Вы можете перейти сразу к тому, что мы называем «доказательство компетентности». Это тест, в результате которого определяется ваш уровень компетентности. Если вы проходите его, то переходите на следующий уровень. Мы обнаружили, что такая программа повышает производительность – люди не тратят время на те модули, которые им не нужны, поскольку они уже владеют необходимыми знаниями. Они могут доказать свою компетентность и двигаться дальше.

Еще одна возможность, которую предлагает эта платформа социального обучения, – интернет-сообщество, структурированное в соответствии с уровнем компетенции. Учащиеся активно общаются, обмениваются информацией и учатся друг у друга. Это взаимное обучение является одним из самых захватывающих элементов разработанной нами программы PLE («My Personal Learning Environment). Основываясь на своих наблюдениях и опыте, я твердо убежден в том, что взаимное обучение способствует передаче знаний, помогает сотрудникам установить более тесные контакты друг с другом, усиливает моральный дух и повышает производительность. В рамках этого подхода я провожу занятия с лидерами, которые являются образцами для подражания. Кроме того, я приглашаю талантливых сотрудников посетить специальные мероприятия, на которых рассказывается о том, как лидеры добились успеха, почему компания ценит их, а сотрудники уважают.

Лично меня разнообразный опыт взаимодействия и понимание ценности отношений учит проявлять гибкость в общении с нашими лидерами. Я помогаю им увидеть разницу между тем, что, как они считают, им нужно, и тем, что им нужно на самом деле. В конечном счете, именно так мы можем оказать наилучшее влияние на наших сотрудников, чтобы они способствовали успеху компании. Именно сотрудники позволяют бизнесу расти и развиваться. Таким образом, руководители и лидеры играют важную роль в компании, вдохновляя, увлекая, удерживая и привлекая талантливых сотрудников.

Спланируйте свое дальнейшее обучение.

Вам не нужно ждать, пока кто-то скажет вам, что делать. Если вы хотите учиться, не ждите, пока ваш руководитель спланирует программу обучения. Более того, в компаниях с иерархической структурой, высокой степенью контроля или и того и другого, требуется одобрение вышестоящего руководства для того, чтобы отправить вас на обучение. Я бы посоветовала вам не ждать, пока это случится. Никогда не рискуйте своим развитием, не саботируйте свою карьеру.

Мы все можем продолжить свое обучение, для этого существует очень много возможностей. Если вы чувствуете, что ваша работа зашла в тупик, или вы сидите дома, чтобы ухаживать за больными родителями или маленькими детьми, вы всегда можете записаться на бесплатные – бесплатные! – онлайн-курсы самых известных университетов. Они называются «Массовые открытые онлайн-курсы» («Massive Open Online Courses» – MOOC). Их организуют разные университеты, вы можете самостоятельно поискать информацию о таких курсах в Интернете.

Или вы можете выкроить час в своем расписании и сходить в публичную библиотеку. В большинстве библиотек проводятся бесплатные или недорогие занятия на самые разные темы, начиная с делового письма и заканчивая компьютерными технологиями, так что сегодня не может существовать никаких оправданий тому, что вы не можете освоить новые навыки и удовлетворить свое любопытство.

Чем старше вы становитесь, тем больше ваш жизненный опыт. Если вы уже вышли на пенсию, это не значит, что вы должны переставать учиться. Сегодня, даже если вы пенсионер – и тем более, если вы пенсионер, – ваш жизненный опыт чрезвычайно важен для тех, кто учится в университете. У вас может начаться новая жизнь. Например, когда мой клиент, проработавший много лет в сфере рекламы, вышел на пенсию, он начал преподавать на курсах повышения квалификации при местном университете. За свою работу он получал компенсацию, но самым главным для него было то, что он мог посещать любые другие занятия. Благодаря этому он смог заняться тем, чем всегда мечтал, – фотографией. Через несколько лет он открыл художественную галерею.

Советы мудрых людей: Байрон Гиллиам,

глава отдела по работе с ценными бумагами американского подразделения Olivetree Securities.

Идите на риск, но всегда помните о том, с кем вы имеете дело.

Если вы окончили университет и думаете о том, какую карьеру вам выбрать, отдайте предпочтение той, которая кажется вам наиболее трудной. Сделайте что-то сумасшедшее, если вы можете себе это позволить.

Сразу после колледжа я устроился на позицию биржевого брокера на немецкой бирже, где работать приходилось в основном на немецком языке. В колледже я два года изучал немецкий, но, придя на работу, я с трудом изъяснялся на этом языке. Работать нужно было очень быстро. Это были фондовые торги в «доинтернетовскую» эру: по телефону у каждого уха и постоянные крики на коллег. Оглядываясь назад, я удивляюсь тому, как мне это удавалось. Позже я год проработал в качестве биржевого маклера во Франции. Я думал, что с французским у меня получится все так же легко, как и с немецким, но не тут-то было.

До настоящего момента я успел поработать (пока что) в четырех разных странах. И в каждой из них – свои законы общения. Немцы, как мы и ожидаем от них, скупы в общении. Они говорят, что думают, и не боятся разногласий. Меня это вполне устраивало, в этой среде я отлично справлялся со своими обязанностями. Когда я переехал в Англию, я продолжал открыто высказывать свое мнение, и окружающие постоянно соглашались со мной.

Позже я узнал, что они соглашались со мной просто так, а свое мнение предпочитали держать при себе. Но я отлично работал и в таких условиях. Людям нравилась моя честность, я отличался от остальных. Когда я вернулся в Соединенные Штаты, я считал, что откровенность будет моим козырем, но оказалось, что от меня ждут большей дипломатии. Мое природное упрямство доставляло мне неприятности. Самое интересное в работе во Франции заключалось в том, что каждое утро все сотрудники пожимали друг другу руки. Это было так официально!

С недавних пор я начал осознавать, что некоторые из моих младших коллег на целое поколение моложе меня. Недавно мне пришлось объяснять, что такое холодная война и кто такой Кит Ричардс[6]. Я ощущаю себя педантом, когда исправляю грамматические ошибки в электронных письмах. Молодые коллеги подшучивают надо мной, но я считаю, что делаю им одолжение. Я всегда веду себя очень формально с клиентами, если только мне не нужно установить с ними более тесные отношения. Мне кажется, что более молодые сотрудники с самого начала начинают неформальное общение.

«Почему бы и нет?».

Воспользуйтесь такой интересной возможностью для обучения как «Университет одного дня» (One Day University). Так вы сможете вновь почувствовать радость от обучения, которую вы испытывали в колледже, и утолить жажду знаний. Программа длится всего один день. Разумеется, вы сможете найти один день!

У вас нет денег, вы не можете позволить себе ездить на курсы или у вас нет времени, чтобы ходить на занятия… простите, но это отговорки. Исходя из того, какими навыками вы обладаете, зная свои сильные и слабые стороны, вы можете решить, чего вы хотите, и найти ресурсы для того, чтобы воплотить это в реальность.

Должны ли вы отдавать предпочтения курсам, которые непосредственно связаны с вашей текущей работой? Вы можете записаться на них, если ваш работодатель предлагает вам оплатить их, но даже в таком случае вы можете самостоятельно выбирать, что именно вы хотите изучать.

Да, я очень сильно верю в силу дополнительного образования. Но как вам узнать, что вы хотите изучать? Что если вы не знаете, что именно вас интересует? Вы идете к учителю, чтобы научиться чему-то, но что вам делать, если вы не знаете, чему именно вам необходимо научиться? Как вам узнать, что вам нужно? Как вам выбрать курсы, на которые вы хотите пойти?

Советы мудрых людей: Фил Холл,

выдающийся педагог по вокалу, преподаватель в музыкальном театре.

Обучение.

В колледже и аспирантуре я так и не научился петь правильно. В Нью-Йорке я брал частные уроки, благодаря терпению и чуткому руководству своего учителя я наконец-то научился как следует контролировать свое дыхание – именно этого мне не хватало для того, чтобы полностью раскрыть весь потенциал своего голоса. Я был бесконечно благодарен учителю за помощь. Мое терпение и настойчивое стремление добиться желаемого позволили мне приобрести важный опыт, благодаря которому теперь я сам могу проявлять терпение, обучая собственных студентов.

Я считаю, что для прослушивания в театре необходимо долгое время тренировать свой голос, к этому нельзя подготовиться за один вечер. Методичный, последовательный, неторопливый процесс принесет вам успех. Обучение пению – это в действительности научный процесс, который требует дисциплины и самоотверженности. Нельзя просто взять и научиться петь. Думаю, что наибольшего успеха певцы добиваются тогда, когда принимают свой голос и оттачивают его. Чаще всего певцы проваливаются на прослушиваниях потому, что приходят недостаточно подготовленными. Многие пытаются разучить новый материал для конкретного прослушивания, поскольку считают, что то, что они уже умеют петь, не подходит. Во время прослушивания у них очень часто сдают нервы, они забывают слова, поскольку не успевают как следует разучить их. Когда мне удается попросить певцов не спешить, серьезно подумать о своих целях и методах их достижения, они возвращаются на правильный путь – и сразу заметно повышаются их шансы на успех в бизнесе, где до сих пор очень большую роль играет субъективность.

Стратегия SPARC и знания.

Среди ваших знакомых должен быть кто-то, кто понимает важность обучения. Совсем необязательно, чтобы этот человек был учителем, но важно, чтобы он знал, на какие курсы можно отправиться. Кто лучше всего сможет направлять вас? Возможно, среди ваших знакомых есть человек, у которого уже был подобный опыт? Возможно, это кто-то, кто работает в той же сфере, что и вы? Может быть, этот человек не разбирается в необходимой вам области, но он может помочь вам разработать стратегию вашего обучения.

Стратегия. Какой у вас план действий? Насколько углубленное обучение вам нужно? Сколько времени вы готовы посвятить ему? Обсудите это со своим SPARC-приятелем.

Цель. Чего вы хотите достичь с помощью обучения? Построить новую карьеру? Обогатить свой жизненный опыт? Осуществить свою мечту? И снова ваш SPARC-приятель поможет вам найти ответы на самые трудные вопросы.

Анализ. Какие занятия подойдут вам лучше всего? Обычные или онлайн? Курсы или однодневные семинары? Какие занятия принесут вам больше всего пользы?

Репетиция. Ваш SPARC-приятель может помочь вам решить, кто вы и как вам представиться на вводном занятии. Что именно вам сказать? Он поможет вам разработать «речь в лифте», чтобы вы могли рассказать о себе.

Обязательство. После того как вы определитесь с планом, регулярно докладывайте SPARC-приятелю о своем прогрессе. Попросите его предоставить вам обратную связь. Если ему кажется, что вы недостаточно времени уделяете занятиям, прислушайтесь к его мнению!

Помните, что не имеет смысла занимать оборонительную позицию, когда SPARC-приятель критикует вас. Его честность пойдет вам на пользу. Позвольте ему быть откровенным с вами.

После того как вы поймете, что вам нужно сделать, вы должны принять соответствующие меры. Вы не можете сказать: «Хорошо, я хочу научиться тому-то» и при этом не составить план, согласно которому вы это сделаете. Вам необходимо составить график обучения, расписание. Если вы этого не сделаете, то планы так и останутся планами, вы никогда не пойдете на курсы.

Наконец, какими бы ни были ваши образовательные цели в настоящем, вам необходимо иметь и другие цели – точно так же, как и внеклассные мероприятия имели для вас огромное значение, когда вы были в школе. Возможно, это занятия искусством или спортом. В любом случае, вам необходимо расширить свою вселенную и не ограничиваться развитием своих профессиональных навыков. Найдите то, что вас вдохновляет.

Советы мудрых людей: Рон Рейнс,

актер, певец в музыкальном театре и на телевидении.

Поймите, какими навыками и талантами вы обладаете, и продолжайте совершенствоваться. Например, я по-прежнему работаю над своим голосом и соблюдаю дисциплину. Мой голос – это мой билет в будущее… где бы оно ни было. Телефон продолжает звонить, и я благодарен за это. Актерам необходимо меняться, но зачастую люди начинают меняться еще до того, как поймут, кто они сейчас. Каждый из нас должен начать с того, чтобы выяснить, где он находится сейчас, кто он сейчас, что он из себя представляет. Мы должны найти то, что нас определяет, понять, что мы за люди, и только после этого мы сможем начать формировать и совершенствовать себя как артистов.

Вдохновение и воображение.

Одно из величайших преступлений, которое мы совершаем в своей жизни, заключается в том, что мы не ищем то, что нас вдохновляет. Очень важно найти в своем графике время, чтобы развивать творческое и стратегическое мышление. Помните, как в главе 4 мы говорили о том, что, просыпаясь по утрам, нужно позволить себе удивляться, а ранее в этой главе я предложила вам запоминать свою первую утреннюю мысль и изучать то, о чем вы думали? Вам необходимо развивать мышление подобного рода. Вы должны изучить свой мир и мечты. Вы должны развивать свое воображение, позволять ему работать. Мой опыт говорит о том, что в рабочей среде часто недооценивают силу воображения. Использование творческого мышления не поощряется и не ценится.

Моя подруга поделилась со мной электронным письмом, которое написала учительница ее дочки-первоклассницы. Учительница была сердита на ребенка и написала матери: «Нам всем нравится фантазия вашей дочери, но не когда она начинает выдумывать что-то…».

Эээ? Что такое воображение, по мнению этой учительницы – человека, который формирует личность шестилетних детей? Это страшно. Воображение не ценится. Нас учат этому с самого раннего возраста.

Когда я готовлю людей к вступительной речи на крупных конференциях, меня удивляет, насколько страшно им выступать, искать способы увлечь свою аудиторию, показывать свою уникальность – они не получают удовольствия от выступления. Не имеет значения, является ли человек представителем поколения «миллениума» или «беби-бума», по какой-то причине выступать страшно всем. И все же, используя свои творческие возможности, можно добиться оваций и высокой оценки публики.

Кроме того, ряд крупных компаний, например таких, как Google, при наборе сотрудников оценивают творческие способности кандидатов и готовы ли те создавать что-то великое. Компании считают, что это важнее, чем диплом об окончании университета из «Лиги плюща». Я читала, что руководство Google вообще не интересует, есть ли у вас диплом бакалавра. Компания хочет знать, какой вы человек.

Подведем итоги.

Вы должны рассматривать образование как средство достижения успеха. Вы действительно не можете обойтись без него. Вы должны сохранять любопытство и каждый день учиться чему-то. Чем больше вы узнаете, тем эффективнее вы развиваетесь.

Глава 9. Амбиции.

Ум без амбиций – точно птица без крыльев.

Сальвадор Дали.

Не имеет значения, насколько вы умны, образованны, сосредоточенны и насколько хороша спланированная вами стратегия, если у вас нет «топлива», которое поможет вам перейти от самосаботажа к самореализации.

Амбиции есть у каждого. У некоторых они проявляются сильнее. Почему? Неужели одни люди от природы более амбициозны, нежели другие? Отчасти это так, но есть кое-что еще – это самосаботаж.

Мы саботируем свои амбиции, когда наш план приносит не те результаты, которых мы бы хотели. Возможно, вы пошли на риск, но в какой-то момент все оказалось не так, как вы надеялись. Вы ощущаете уныние, поскольку то, чего вы хотели, не произошло, и вы чувствуете, что потерпели неудачу. Это чувство травмирует и даже парализует вас. Возможно, вы пришли к выводу, что лучше оставить все как есть, чем снова пытаться сделать что-то и в итоге потерпеть очередную неудачу.

Мой коллега, блестящий журналист, страдал в течение последних 30 лет, поскольку жалел, что не принял предложение о работе, которое ему сделали в далеком прошлом. Он позволил одному неверному шагу отравить всю свою жизнь. Вы не должны позволять одной ошибке определять вашу судьбу, вне зависимости от того, насколько серьезной она вам кажется. Вы должны двигаться дальше.

Возможно, вам кажется, что только «везунчикам» удается пробиться в этой жизни. Да, в каждой истории успеха есть элемент везения, но я считаю, что это «стратегическое везение». Это инстинкт, повинуясь которому вы пользуетесь моментом и действуете. «Каждый сам кузнец своего счастья» – эта поговорка может звучать банально, но это так. Вы сами творите свою удачу, так вы добиваетесь успеха. Ловите момент. Например, у моего друга Брэда было мало денег, но много амбиций. Он открыл компанию, оказывающую эскорт-услуги, и на эти деньги учился в медицинской школе. Особенно интересным в его истории было чувство юмора, с которым он относился к своему занятию. На его сайте была отдельная кнопка, нажав на которую можно было внести деньги на счет для обучения Брэда. И люди, совершенно незнакомые люди, делали пожертвования. Это я называю креативным мышлением.

Иногда мы позволяем другим людям погасить наши амбиции. Возможно, вы хотели сделать карьеру в какой-то области, но кто-то слишком сильно раскритиковал вас. Или, может быть, самоуверенное поведение другого человека помешало вам. (Помните историю о том, как Джейн помешала Марте продвинуться вверх по служебной лестнице?).

Опять же, успешные люди понимают, что они встретят препятствия на своем пути. Они знают, что им придется решать незапланированные проблемы и находить общий язык с людьми, которые попытаются саботировать их работу. Но они понимают, что, когда вы движетесь к своей цели, вы не должны сдаваться или поворачивать домой всякий раз, когда вы сделали неверный поворот; вам следует снова найти верную дорогу. Они понимают, что впереди вас могут ждать офицер полиции или сотрудники транспортной службы, которые попросят вас повернуть назад и найти другую дорогу. И тогда вам следует развернуться, сделать глубокий вдох и обратиться к карте.

В любом случае, если ваши амбиции спят, то вы никуда не доедете. Как и автомобиль без топлива. Давайте заправим вас, чтобы вы могли вновь вернуться в водительское кресло и достичь своих целей.

Сделайте это.

Профсоюз, в котором состояла моя клиентка Роуз, предлагал бесплатные курсы, и мы обе считали, что это могло бы принести ей пользу, учитывая ограниченные финансовые возможности Роуз. Благодаря курсам она могла бы понять, чем хочет заниматься в будущем. Определенно, это был шаг в нужном направлении.

Однако мы встретились с ней после нескольких занятий, и я не заметила в ней желания покорить весь мир. Напротив, она ощущала растерянность. Мне казалось, что она впала в ступор. Она принесла с собой видеозапись одного из занятий, и мы вместе посмотрели ее. Я сразу поняла, что это был классический случай подавления амбиций.

Тренер, который вел курсы, был похож на бродягу; он был небрит, неопрятно одет и при этом работал с профессионалами, которые были на голову выше него. Просматривая видео, я поняла, что он вообще не предоставил Роуз никакой положительной обратной связи. Он был решительно настроен высказывать любую критику, которая приходила ему в голову, но не предложил Роуз ничего, что могло бы укрепить ее уверенность в себе. Он вел себя снисходительно, самоуверенно и, как любит говорить мой друг из Северной Каролины: «Пытался сделать так, чтобы его собственные заслуги выглядели впечатляюще». В результате Роуз призналась, что, посетив большую часть занятий, она утратила те последние крохи достоинства и самоуважения, которые у нее были.

Я видела, как много вреда он нанес Роуз, и объяснила ей, что вместо того, чтобы закрываться, ей необходимо выбросить из головы все то, что она узнала на занятиях. То, каким образом преподавал этот человек, не могло помочь людям. При помощи своих занятий он старался почувствовать себя значительным, принижая других. Я готова держать пари, что еще одна причина его поведения заключалась в том, что он хотел, чтобы в отчаянии они снова пришли к нему. Неделю спустя Роуз позвонила мне и сказала, что я была права. Тренер разыскал на Facebook своих студентов и сделал им рассылку о своих услугах. Для него это была возможность создать клиентскую базу, но при этом он уничтожил амбиции моей клиентки и многих других, кто приходил к нему на занятия.

Это довольно яркий пример того, как один человек может уничтожить амбиции другого. Но бывают и не столь очевидные случаи. Как на счет них? Как на счет неявных способов, при помощи которых люди пытаются саботировать вас? Помните, мы обсуждали токсичных людей, которые пытаются сбить вас с намеченного курса?

Каждый раз, когда вы чувствуете, что что-то пошло не так, постарайтесь вернуться к намеченному плану. Боритесь. Возьмите «тайм-аут» и проанализируйте, почему вы сбились с намеченного курса. Спросите себя: «Неужели это я стал причиной проблемы или виноват кто-то другой?».

К примеру, если ваш супервайзер написал плохой отзыв о вашей работе или критик написал неприятную статью о вашем выступлении или другом проекте, это вовсе не значит, что вам нужно признать свое поражение, сдаться и перестать делать то, что вы делаете. Перед тем как вы решите отказаться от своей стратегии и забыть о своей мечте, сядьте со своим SPARC-приятелем и найдите корень проблемы.

Советы мудрых людей: Фил Хол,

выдающийся педагог по вокалу, преподаватель в музыкальном театре.

Все дело в том, что внутри.

Я помогаю людям достигать своих целей и реализовывать мечты. И я заставляю их делать все от них зависящее. Если студенты увлечены чем-то, я стараюсь научить их думать как предприниматели, чтобы они занимались тем, что у них хорошо получается, и тем, что их увлекает. Я призываю людей идти на риск во имя того, что они любят.

Мне кажется, что очень важно прислушиваться к своему внутреннему голосу. Думаю, что отличным примером может служить Барбара Стрейзанд. Она прислушивалась к себе, и посмотрите, чего ей удалось добиться. Другой пример – Опра Уинфри. Они обе знали, что им следует делать, и поставили перед собой задачу сделать это. И посмотрите, каких высот им удалось достичь! Кроме того, я уважаю звезду Бродвея Пэтти Люпон, которая отстаивала свое видение, и сестер Венеру и Серену Уильямс, профессиональных игроков в теннис, которые боролись за все, что теперь имеют. Они совсем молодые, но уже многого достигли.

Верните себе искру… при помощи стратегии SPARC!

Тренер Роуз очень сильно нуждался в своем собственном SPARC-приятеле, который мог бы сказать ему, что есть и другой способ находить клиентов, помимо того, чтобы устраивать «резню», а потом предлагать пострадавшим свою помощь. Можете ли вы представить себе врача, который заражает людей вирусом, чтобы потом вылечить их? Хороший SPARC-приятель посоветовал бы ему провести со своими учениками максимально возможную положительную работу. Не каждый ученик стал бы его клиентом, но он смог бы установить хорошие отношения с несколькими из них, пускай даже с одним.

К счастью, у Роуз есть SPARC-приятель, с которым она может восстановить нанесенный ей ущерб. После встречи со мной она поработала со своим другом, чтобы вернуть свои амбиции. Если вам кажется, что вы гасите свои амбиции, обратитесь к SPARC-приятелю. Объясните ему, что вам чего-то не хватает, что вы чувствуете, будто потеряли свой путь, и нуждаетесь в помощи, чтобы вернуться на верную дорогу.

«Почему бы и нет» Мартин Сэмюэль,

актер, певец, танцор.

Сколько себя помню, я всегда хотел быть артистом. Я до сих пор вспоминаю, как в детстве смотрел американское телевидение и понял, что хочу заниматься именно этим! Но как мне туда попасть? Я вырос в франко-канадской семье и не знал ни одного английского слова. Выучить совершенно чужой язык казалось невозможным, но я понимал, что если не буду говорить по-английски, то не смогу реализовать свою мечту.

Когда мне было 20 лет, я узнал о том, что летом будет проводиться кастинг для нового шоу в Торонто. На прослушивание приглашали певцов и танцоров, и я решил попробовать. Я очень сильно нервничал – и не только потому, что это было мое первое прослушивание, но и потому, что петь нужно было на английском языке. Я выбрал песню «Something’s Coming» из «Вестсайдской истории». Это быстрая песня с огромным количеством слов. Учитывая обстоятельства, я не мог выбрать песню сложнее. И все же я решил исполнить именно ее.

На первом туре отбора нужно было танцевать. Я не понимал ни слова из того, что говорил хореограф, но внимательно следил за ним, повторял все его действия, и каким-то чудом мне удалось пройти дальше. После танца нескольких человек попросили остаться и исполнить песню. Я был одним из них. В тот момент я нервничал еще сильнее, поскольку должен был прямо перед продюсером и кастинг-директором петь на незнакомом языке произведение, которое я просто заучил. Я не имел ни малейшего представления, получится ли у меня.

Мне было невероятно трудно собраться и исполнить песню перед всеми этими важными людьми, которые должны были решать мое будущее. Но мне удалось это и, должен сказать, довольно хорошо. Им понравилось мое выступление и, как только я пропел последние ноты, они заговорили со мной. Я не понимал их, поэтому сделал глубокий вдох и произнес: «Мартин, Монреаль, я не говорю по-английски».

Они смотрели с удивлением, и в то же время казалось, что происходящее забавляет их. После этого меня отвели в сторону и попытались объяснить мне, что они хотят, чтобы в течение следующих шести месяцев я принимал участие в шоу. Вот так я выучил английский язык!

Через несколько лет, когда я уже чувствовал себя вполне комфортно, общаясь на английском языке, я решил снова повторить свой опыт. Я поехал в Германию и начал учить весь текст шоу на немецком. Поначалу это было довольно трудно, но по мере изучения языка я научился ценить его. В течение года я выступал, а потом решил, что, пока нахожусь в Германии, могу пройти прослушивание на второе шоу. Тогда я получил свою первую большую роль на немецком языке. Вы видите здесь определенный паттерн? Несколько лет спустя я переехал в Майами, где начал изучать испанский язык и, в конечном итоге, снялся в нескольких испанских сериалах и сыграл в нескольких шоу на испанском языке.

Для человека, который считал, что он не в состоянии выучить иностранный язык, я справился со своей задачей довольно хорошо. Я боялся, что учиться петь на незнакомом языке может показаться глупым, и понимал, как много мне придется работать, но, в конечном счете, я убедился в том, что, обладая терпением, трудолюбием и настойчивостью, мы можем добиться практически всего, чего захотим.

В настоящее время я являюсь гражданином США, живу в Нью-Йорке, вращаюсь в мире шоу-бизнеса и каждый день спрашиваю себя: «Что еще я могу сделать? Может быть, выучить еще один язык…».

Как стать хорошим SPARC-приятелем.

Для того чтобы иметь хороших SPARC-приятелей, вы сами должны стать таковым. Помните, что иногда вы будете нуждаться в своем SPARC-приятеле, а иногда он будет нуждаться в вас. Ниже перечислено несколько важных замечаний касательно того, как быть хорошим SPARC-приятелем.

Слушайте. Когда ваш SPARC-приятель хочет что-то сказать, то он должен высказаться до конца. Не перебивайте его. Выслушайте все, что он хочет сказать, подождите, пока он закончит, и только тогда говорите.

Делитесь своими идеями. Вы знаете, что ваш приятель ищет совета, вы знаете этого человека достаточно хорошо, чтобы понимать, когда он сможет им воспользоваться. Предлагайте свои идеи, но не настаивайте на них. Помните, что речь идет не о вас; речь идет о вашем друге.

Будьте терпеливы. Разрешите своему другу говорить, вытяните из него всю информацию. Иногда может показаться, что он сказал все, что хотел, но потом появляется что-то еще. Используйте такие фразы, как: «Есть ли что-нибудь еще?» или «Что еще в этой ситуации тебе нравится?» Не волнуйтесь, большинство людей выдыхаются за 20 минут!

Возьмите на себя ответственность.

Ваш SPARC-приятель может помочь вам найти ту искру, которая позволит вам вернуть свою харизму, но вы и сами можете себе помочь. Все дело в том, чтобы прислушиваться к своему внутреннему голосу и эмоциям.

Отличный способ сделать это заключается в том, чтобы каждое утро перед тем, как вскакивать с постели и начинать свой день, уделять себе несколько минут. Установите будильник на 10 минут раньше, чем обычно, чтобы у вас было время подумать. Постарайтесь не переживать обо всем том, что вам предстоит сделать в течение дня. Напротив, позвольте своим мыслям блуждать, не пытайтесь направить их в определенное русло, чтобы провести это время более продуктивно. На самом деле, позволяя своим мыслям свободно появляться и исчезать, вы тоже тратите время продуктивно; это помогает увидеть «больше».

Один очень мудрый человек как-то сказал мне, что никогда не следует переходить от одной задачи к другой, не делая перерыв. Это то же самое. Это перерыв, который мы делаем перед тем, как снова позволить бешеному круговороту жизни захлестнуть нас. Это время побыть наедине со своими мыслями и увидеть картину в целом.

Иногда мы избегаем оставаться наедине с собственными мыслями и чувствами, потому что боимся их. Возможно, нам не понравится то, что мы увидим, копнув слишком глубоко. Нам необходимо преодолеть этот страх. Видеть картину в целом очень важно для наших амбиций. Если мы не будем помнить о своих целях, то не сможем достичь их.

Когда сказать: «Когда».

Когда человек не действует в соответствии со своими убеждениями, он также саботирует свои амбиции. Мы переживаем, что подумают о нас другие люди, и позволяем этому влиять на свою жизнь. В результате, мы действуем не в своих собственных интересах.

Несколько лет назад у меня был друг, назовем его Джек, который пытался организовать со своей командой благотворительную акцию. Это был амбициозный проект, и он был уверен, что не только произведет впечатление на свое начальство и заставит всю компанию уважать себя за то, что предпринял дополнительные усилия по созданию положительного имиджа фирмы, но и удовлетворит свои внутренние потребности.

К сожалению, Джек начал понимать, что не все в его команде готовы выкладываться так же, как он сам. На самом деле, казалось, что никто из членов команды не воспринимает его всерьез. Многие члены команды срывали встречи, считая, что впустую «жертвуют» свое время и талант и что у них есть гораздо более важные занятия, чем это.

Джек был разочарован происходящим и пожаловался мне. Он попросил меня оказать ему услугу и прийти к нему в офис, чтобы поговорить с командой и помочь каждому осознать, насколько важным является это мероприятие и что каждый должен вложить в него свои силы.

Поскольку я работаю с компаниями и помогала руководителям на тысячах встреч, я сразу настроилась на работу. Я проводила встречу «по учебнику» (на самом деле, в соответствии с принципами, изложенными в моей книге «Четко и ясно» («Loud & Clear»). Я считала, что буду говорить с рациональными, мыслящими, работящими людьми. Но все обернулось иначе.

Мало того, что они не воспринимали происходящее всерьез, я умудрилась потерять и поддержку Джека. И вот, я стояла там, пыталась помочь ему замотивировать своих людей, а он оставил меня в одиночестве, не возражая им, когда они высказывали свое мнение. Джек закончил встречу, а у меня стало на одного друга меньше.

Когда вы знаете, что не подходите для проекта, компании или дружбы, вам необходимо выйти из ситуации до того, как ситуация выйдет из-под контроля. Победители никогда не бросают начатое – за исключением тех случаев, когда имеет смысл это сделать. Как только Джек увидел, что он не получит поддержку со стороны членов своей команды, ему нужно было либо заменить членов команды, либо отменить проект, либо отложить его до тех пор, пока он не сможет собрать более подходящую команду и у него будет больше времени для планирования. Любой из этих вариантов принес бы ему гораздо больше пользы, чем попытка осуществить проект с командой, которой он не мог управлять.

Вот еще один пример. У меня есть коллега, назовем ее Лаурой, которая руководит небольшой консалтинговой фирмой. Недавно она взяла на себя обязательство выполнить два проекта для нового клиента, поскольку нуждалась в деньгах. Однако ни один из проектов не был ей интересен, и она не могла найти с клиентом общий язык. Более того, с клиентом было невозможно работать, и она сразу почувствовала это. В конечном счете, ей пришлось делать гораздо больше работы, чем задумывалось изначально, и она получила бы за это гораздо меньше денег. Она была недовольна и злилась. На одной из встреч она сорвалась на клиента и потеряла оба проекта. Потерять работу было неприятно, но хуже было то, что она поставила под угрозу свою репутацию. Лауре следовало отказаться от проектов или снизить свои ожидания, как только она осознала проблему. Но она этого не сделала. Она отступила в угол, поджав хвост, и позволила ситуации взять верх.

«Почему бы и нет?» Райли Нельсон,

студент, инвестор.

Даже в этот период неустойчивой экономики вы можете обеспечить свое будущее. Никогда не поздно и не рано начать. Во время золотой лихорадки могут разбогатеть только те, кто прибудет на нужное место до того, как она начнется. Мне повезло – еще в молодости я озадачился поиском того, что помогло бы мне стать богатым человеком. И благодаря Bitcoin я разбогател. Я приобрел акции по цене $8 за штуку, а на момент написания этих строк стоимость одной акции составляет $635, и, вкладывая деньги в эту нишу, я сумел заработать гораздо больше. Сейчас я нахожусь в поисках других инвестиций в этой сфере. Мой успех связан с тем, что я нашел возможность, которую еще пока никто не рассматривал, или, по крайней мере, которая была не до конца изучена.

Существует множество «золотых приисков», которые могут найти те, кто ищет. Это не значит, что мне всегда везло. Несколько раз мои инвестиции оборачивались неудачей. Но необязательно рисковать своим личным капиталом; существуют и другие пути.

Мне нравится инвестировать. Мне не нужно бояться будущего, поскольку я наслаждаюсь самими процессом. Мне кажется, что важнее всего помнить о том, почему мы занимаемся тем, чем мы занимаемся. Еще важнее сосредоточиться на том, какое удовольствие мы получаем от этого, даже если в результате мы не всегда добиваемся успеха. Если ваша цель – заработать деньги или просто «быть успешным», и при этом вы не знаете, в какой сфере вы хотите добиться успеха, то вы никогда не почувствуете себя счастливым. Если вас не увлекает ваше дело, если оно не приносит вам удовольствия, то нет никакого смысла им заниматься.

Перестаньте бояться.

Как часто мы отказываемся преследовать желаемые цели? Как часто мы отказываемся от того, чего заслуживаем, только потому, что боимся потерять работу, или клиента, или любимого человека? Мы не можем так поступать. Больше не можем. Мы должны встать на ноги и научиться добиваться своих целей, не отталкивая других людей; так, чтобы они приспосабливались к нашим желаниям.

Возьмем, к примеру, вашу работу. Ваш начальник ждет, что вы уложитесь в заданные сроки. Его не волнует, что ваша няня ушла от вас, ваша машина сломалась или к вам в гости на месяц прилетели погостить родители супруга. Дело не в ваших потребностях, а в ваших ценностях. Вам необходимо иметь в своей личной жизни команду, на которую вы всегда можете положиться. Вам необходимо построить со своим начальством и руководителем отдела персонала здоровые отношения.

Дайте шанс «удаче».

Вы верите в то, что успеха добиваются только «везунчики»? Удача – это не благословение Бога. Удача – это способность увидеть возможность и воспользоваться ею, если это имеет смысл. Если перед вами открывается возможность, вы должны сходу использовать ее. Возможно, для этого вам придется как следует постараться. Но вам необходимо идти на риск.

Скажем, например, вам нужно решить задачу в кратчайшие сроки. Некоторые люди оценивают время, которое у них есть, и принимают решение о том, что ни за что не успеют справиться с проектом, и поэтому они упускают возможность. Я веду себя иначе. Если я сталкиваюсь с задачей, выполнить которую кажется невозможным, я говорю: «Да», а затем ищу способы сделать это.

Спросите себя:

• Что необходимо сделать?

• Какие ресурсы вам понадобятся?

• На какие составляющие части можно разбить этот проект, в какие сроки можно уложиться?

Важно понимать, чего вы хотите достичь в конечном итоге. Не беритесь за проекты только потому, что они кажутся вам простыми, и потому, что вам будет комфортно их делать.

И помните о том, что если вы выходите за рамки своих возможностей, вы можете потерпеть неудачу. Ладно, я уже говорила вам о том, как я отношусь к неудаче. Не позволяйте разочарованию погубить вас. Вам необходимо уметь абстрагироваться от любого фиаско. Все успешные люди, с которыми я знакома, с готовностью хватались за все возможности, которые предоставляла им судьба, но помнили о том, что идут на риск. Если вы не будете рисковать, то никогда ничего не добьетесь.

«Почему бы и нет?» Бад Мартин,

директор театра Delaware.

Всю свою жизнь я хотел только одного – быть режиссером-постановщиком. Мне далось это непросто, но я добился своего.

Я начал преподавать в средней школе английский язык и театральное искусство, еще когда учился в аспирантуре. После того как я получил степень магистра по специальности театрального искусства, я перевелся в другую школу. Там я работал учителем и руководил театром. Я хотел делать это профессионально, но у меня не получалось совмещать преподавательскую деятельность и театр, поэтому я ушел с должности учителя. Я постоянно работал и при этом получал в два раза меньше, чем когда был учителем. Но я понимал, что для того, чтобы делать такие постановки, какие мне хотелось, мне было необходимо финансировать их.

Один мой знакомый руководил небольшой фирмой, оказывающей консультации по финансовым вопросам. Он передал под мое руководство проект, который у них не получилось реализовать, – найти финансирование для команды Philadelphia, играющей в Футбольной лиге Соединенных Штатов. Он сказал, что если у меня это получится, то я смогу получить у него работу. Поэтому я решил попытаться выяснить, как это сделать.

В начале 1980-х годов для предпринимателей, которые построили успешные компании, занимающиеся высокими технологиями, покупка команды Philadelphia была весьма интересным предложением. Я наблюдал за людьми, которые за одну ночь превращались в миллионеров, проходил вместе с ними через все стадии первого публичного размещения акций, организовывал для них поездки в дорогие мужские клубы. Я сумел обзавестись знакомствами с очень богатыми людьми, которым нравилось ходить на футбол, я постоянно говорил им: «Это ваш шанс осуществить мечту и купить свою собственную футбольную команду».

Я получил от инвесторов столько денег, что в итоге меня назначили руководителем нового подразделения. У меня получилось найти инвесторов для многих только что открывшихся компаний, а затем мы с еще парой ребят решили уйти из фирмы и открыть свое собственное дело.

В конечном счете, в 1984 году мы совместно с двумя партнерами основали свою собственную инвестиционно-банковскую фирму, которой я руководил в течение пяти лет. Первой коммерческой компанией, за которую мы взялись, был интернат для пожилых людей. Мы вывели его акции на рынок. По версии журнала Inc. в течение двух лет это было одно из самых быстрорастущих открытых акционерных обществ.

После этого я инвестировал еще в три компании, каждая из которых в конечном счете выпустила свои акции на рынок, но я по-прежнему мечтал о театре. В 2008 году я продал свою последнюю компанию и устроился в Act II Play House на должность художественного руководителя. В театре были проблемы, он боролся за выживание. Это означало большие затраты, сокращение персонала и изменение программы. Нам нужны были более привлекательные названия для спектаклей. В то время я также продюсировал пять шоу на Бродвее и три – в Лондоне.

За несколько лет я изменил театр Act II. Я решил поработать фрилансером и больше времени проводить в Нью-Йорке – заняться продюсированием. Тогда мне позвонили из Delaware Theatre Company. Они были на грани закрытия и спрашивали меня, могу ли я попробовать спасти их театр.

В первый же год мы удвоили продажи билетов. Сейчас второй год работы, а мы уже удвоили прибыль! Delaware Theatre Company открывает передо мной отличные возможности, поскольку это более крупный театр, чем Act II Play House, и у него большой бюджет. Здесь я могу вкладывать деньги в то, что считаю нужным, рассчитывая на то, что в долгосрочной перспективе они принесут мне большую прибыль.

Я чувствую, что тот опыт, которым я обладаю, в какой-то степени уникален. Меня часто просят поучаствовать в постановке бродвейских шоу, поскольку я не просто могу найти деньги и инвестировать их в проект. Я действительно разбираюсь в том, что делаю. Многие продюсеры – действительно хорошие продюсеры – сильны только в чем-то одном; они либо делают отличные постановки, но им необходимы другие люди, чтобы найти деньги, либо они могут найти деньги, но им нужна хорошая команда, чтобы сделать отличное шоу. Мой опыт позволяет мне добиться успеха и в том и в другом. Мне повезло, что я могу это.

Чтобы сохранить искусство, нам необходимо воспринимать его как бизнес. Кому-то это может показаться ужасным, но многие организации закрываются потому, что не знают, как управлять своим бизнесом. Мне повезло, что я могу делать это и в то же время разбираюсь в искусстве.

Подведем итоги.

Амбиции – это то, что вы должны развивать в себе, чтобы оставаться на верном пути. Несмотря на то что нам могут мешать люди, которые плохо относятся к нам, и не хотят, чтобы мы добились успеха, необходимо беречь свои амбиции. Только так мы сможем достичь своих целей.

Глава 10. Вера.

Для первого шага достаточно веры. Необязательно видеть всю лестницу, чтобы сделать первый шаг.

Мартин Лютер Кинг.

Многие люди не понимают, что такое вера, насколько важную роль она играет. Большинство людей считают, что вера связана с религией и что если в вашей жизни есть вера, это означает, что вы регулярно должны ходить в церковь или храм, чтобы помолиться Богу – Иисусу или Аллаху.

Но вера – это намного больше, чем посещение церкви. Вера – это вера. Благодаря ей вы делаете то, что делаете, даже если не знаете наверняка, что это правильно. И это гораздо больше, чем может дать вам церковь.

Почему мы поднимаем вопрос о вере в книге по борьбе с самосаботажем? Потому, что именно вера объединяет ваши усилия. Это клей, благодаря которому отдельные кусочки пазла складываются в единую картину – ваши отдельные действия позволяют вам стать лучше. Это то, благодаря чему вы можете взять на себя риск и сменить работу или профессию вообще, зная о том, что все будет хорошо.

Впрочем, вера дает вам гораздо больше, чем это. В мире, который так часто ставит нас в тупик, в котором все может пойти наперекосяк в любую минуту, именно вера позволяет нам не сдаваться, она питает нас. Нам всем необходимо уделять время для духовных практик и размышлений, чтобы возобновлять свою энергию и силы.

Советы мудрых людей: Рон Рейнс,

актер, певец в музыкальном театре и на телевидении.

Ваша страсть превыше всего.

Искусство – это моя отрада и отрада всех художников, которые сумели выжить, учитывая все трудности, с которыми нам приходится сталкиваться. К сожалению, искусство не помогает выживать в бизнесе.

Заниматься бизнесом в сфере искусства довольно трудно. Искусство – это красота, то, что трогает вашу душу. В этом мире очень сложно выжить, зарабатывая деньги на искусстве. Недавно я рассказывал молодому певцу, что мы с женой зарабатываем на том, что любим делать. Мы – не суперзвезды, но и не стремимся к этому. Мы делаем то, что делаем, потому что нам это интересно. Нас всегда увлекали музыка, пение, актерское мастерство, а мою жену Дону – еще и режиссура. Вот и все. Я подталкиваю и вдохновляю Дону, а она – меня. Мы не позволяем друг другу бросить любимое занятие. Мы поддерживаем друг друга. Дона – мой друг. Мы очень благодарны жизни за то, что имеем возможность зарабатывать на любимом деле, но мы выкладываемся по полной! Сегодня мы продолжаем свой путь, обучая других тому, чему научила нас жизнь.

Антон плывет по течению.

Меня всегда поражали клиенты, которые «на бумаге» должны были быть суперзвездами, а в реальности таковыми не являлись. У них есть образование и профессиональная подготовка, но при этом их резюме оставляет желать лучшего.

Возьмем, к примеру, Антона, клиента, с которым я недавно проводила коучинг. Он красивый, образованный юрист, у него две степени, которые он получил в университетах «Лиги плюща». Однако ему уже 45 лет, а он все еще рядовой сотрудник фирмы, в то время как его образование и стаж работы уже давно должны были сделать его партнером, младшим партнером или хотя бы старшим юристом. Люди, пришедшие в компанию позже него, уже многого добились, а Антон остался на прежнем уровне. Он хочет добиться успеха. Он старался хорошо одеваться. Он пытался делать что-то, чтобы его заметили, например проводил презентации для партнеров, но ничего не менялось.

Руководители Антона отмечали, что он отлично работает и что он – хороший человек, ладит с коллегами, не спорит и не провоцирует конфликты. Более того, это не Антон попросил меня о консультации, а его начальница – Изабелла. Она была на его стороне и ей казалось, что небольшое обучение позволит ему улучшить свои презентации и, таким образом, поможет ему произвести впечатление на «важных шишек», которые принимают решение о повышении.

Давайте сделаем шаг назад. У Антона было:

Отношение – он командный игрок, не мешал другим работать и никому не отравлял жизнь.

Способности – у Антона было необходимое образование, он прошел дополнительное обучение.

Внешний вид – он обладал приятной внешностью и одевался со вкусом.

Сосредоточенность – Антон хорошо делал свою работу, он всегда укладывался в сроки.

Амбиции – он действительно хотел, чтобы его повысили.

Образ – в социальных сетях на страницах Антона не было ничего неприемлемого; он с профессионализмом относился к использованию Интернета.

Я поняла все это из разговора с Изабеллой, его личного дела и поиска в Google. Для меня было загадкой, почему же его не повышают. Но, встретившись с Антоном и поговорив с ним около получаса, я поняла, что не так.

Антон не верил в свои способности и не был увлечен своим делом. Конечно, он хотел, чтобы его повысили, но когда я спросила, что изменится, чем будет отличаться его роль в компании, как новая должность повлияет на его личную жизнь и семью, он не знал, что ответить. Как будто бы я пыталась запустить в компьютере программу, которая еще не была установлена; у Антона не было эмоциональной связи со своей целью.

Я поняла, что в действительности он не верил в то, что может осуществить свою цель. Он просто делал то, что от него ожидают. Поэтому он не мог добиться успеха.

Если вы всем своим сердцем не верите в мечту, вы никогда ничего не добьетесь. Вам необходима вера, твердая уверенность в том, что вы достигнете своей цели. Иначе вы впустую теряете время.

Вот и все. Беда в том, что мы все настолько поглощены тем, как добраться до места назначения, что не находим времени подумать, или, точнее, прочувствовать свою цель. Мы постоянно прыгаем через горящие обручи, нам не хватает времени на то, чтобы позаботиться о своей душе. Но именно это и значит иметь веру.

Советы мудрых людей: Джефф Уинтон,

старший вице-президент, руководитель отдела связей с общественностью Astellas Pharma.

Позаботьтесь о своем душевном состоянии.

Мне повезло – я живу полной и спокойной жизнью. Моя жизнь уже более 26 лет вращается вокруг одного человека, семьи, собак, крупного рогатого скота и лошадей. Мы с моим партнером Джимом более 20 лет занимаемся разведением таких пород собак, как уиппеты и грейхаунды. У нас молочная ферма в Нью-Йорке, на которой зарегистрировано более 200 коров, которые живут лучше, чем многие люди. Несколько лет назад мы потратили более $50 000 на покупку новых матрасов для своих животных. Люди, которые считают, что фермеры негуманно относятся к своему скоту, не знакомы с нашими «девочками».

Одно из преимуществ этой полноценной жизни заключается в том, что мы вращаемся в самых разных кругах, у нас множество самых разных друзей, начиная от руководителей крупных корпораций и заканчивая рабочими, которые занимаются сельским хозяйством и доят наших коров. Если вы придете на одну из наших вечеринок, то будете удивлены тем, какие разные люди там собрались. В детстве меня учили ко всем относиться одинаково. Мой отец был фермером и работал водителем школьного автобуса, а я еще мальчиком усвоил, что водитель автобуса – такая же важная работа, как и директор школы. А может быть, еще важнее. В результате, даже сегодня я разговариваю с сотрудниками нашего кафетерия и уборщиками так же, как с руководителями.

Определенно, мне доставляет удовольствие заботиться о своих животных. Я люблю бегать и заниматься спортом. Вероятно, я отношусь к тем немногим людям, которые предпочитают бегать в одиночестве, а не в компании с другими людьми, потому что я могу подумать и очистить свой разум и мне не нужно поддерживать беседу с кем-то еще. Религия и духовность также очень важны для меня, безусловно, они благотворно влияют на мое душевное состояние. Я редко смотрю телевизор. Когда у меня появляется свободное время, я люблю посидеть в тишине и поразмышлять. Я убежден, что современные люди недооценивают пользу молчаливого созерцания.

Как вы заботитесь о своем душевном состоянии?

В чем нуждается ваша душа для того, чтобы выжить? У каждого человека будет свой ответ на этот вопрос. Возможно, вам нужно один час в день проводить в тишине, в спокойном месте, где вы можете проветрить свою голову, помедитировать и сосредоточиться. Возможно, вам нужно несколько раз в неделю заниматься спортом, заботиться о своем теле и именно это позволит вам почувствовать, что вы живете полноценной жизнью.

Возможно, вам необходимо больше времени проводить со своей семьей. В статье от 14 апреля 2014 года в Huffington Post приводятся слова актрисы Мелиссы Эррико: «Мне не только нужно время, чтобы восстановить свои силы. У меня есть обязательства перед моей семьей. Очень важно, чтобы в вашей жизни было что-то кроме успехов и неудач на работе. В моем случае эта семья. Мы живем как единое целое, в нашей семье столько любви и страсти».

Ранее в этой книге мы говорили о том, что необходимо давать себе время на передышку; о важной роли медитации и о том, что следует подумать, чего вы хотите от жизни, а не просто плыть по течению. Мы говорили об изменении стиля мышления.

Джефф Уинтон говорит: «На своей нынешней работе я много путешествую, поскольку наша штаб-квартира находится в Токио. Но я люблю длительные перелеты, поскольку в моей бурной жизни это единственная возможность отключиться от внешнего мира, выпить пару бокалов вина и посмотреть несколько фильмов. Мне всегда немного грустно после долгого перелета, поскольку я вынужден вновь вернуться в этот мир, полный хаоса!».

Что придает вам сил? Что позволяет вам обрести почву под ногами? Что поддерживает вас? Как вы заботитесь о своей душе?

Настало время снова достать свой блокнот. Я хочу, чтобы вы открыли новую страницу и на левой стороне сверху написали: «10 вещей, на которые я хотел бы каждый день тратить больше времени, чем я трачу сейчас». На соседней странице напишите: «10 вещей, которые я делаю каждый день, но не хочу делать».

Не торопитесь с заполнением колонок. Очень просто заполнить столбец «Хочу» такими вещами, как «заниматься спортом», «лучше питаться» или «делать маникюр», но я хочу, чтобы вы копнули глубже. Почему вы хотите каждый день заниматься спортом? Маникюр поможет вам почувствовать себя лучше?

То же самое касается и второй колонки. Очень просто написать туда, что вы не хотите «стирать белье», «ездить на работу» и «ходить в магазин за продуктами». Но сейчас важно, чтобы вы попробовали разобраться в себе, заполняя обе колонки. Не стоит просто писать первое, что приходит вам в голову.

Подумайте об этом как следует. Выясните, почему вы не хотите заниматься теми или иными вещами. Когда вы разберетесь в том, почему вам нравятся и не нравятся определенные занятия, вы получите более глубокое представление о том, чего вы хотите от жизни и почему.

Найдите свой стержень.

Легко поверить в то, что другие люди помогут вам, но у вас никогда не будет однозначной уверенности в этом. Не следует полагаться на то, что другие позволят вам почувствовать себя особенными, будут постоянно хвалить вас и предлагать вам новые возможности. Вы должны иметь внутреннюю уверенность в себе, свой собственный стержень. Никто не может вселить в вас эту уверенность; если вы будете ждать, пока это произойдет, то никогда ничего не добьетесь.

Для того чтобы стать более уверенными в себе, вам необходимо кое-что другое. Вспомните самые счастливые моменты своей жизни. Когда вы блистали? Даже если вы не выделяетесь на работе сейчас, вы можете вспомнить о том, что было раньше, и использовать это. Помните, что нет такого бизнеса, как шоу-бизнес, и любой бизнес – это «шоу». Именно так актеры «вживаются» в свои роли. Они вспоминают моменты, когда испытывали глубокую печаль и скорбь или огромную радость. Какой ваш опыт поможет вам «сыграть роль» и получить желаемое?

Советы мудрых людей: Фил Холл,

выдающийся педагог по вокалу, преподаватель в музыкальном театре.

Ваш стержень.

Мне невероятно повезло, что я могу зарабатывать на жизнь при помощи музыки. В детстве я был очень застенчив, у меня часто дрожали руки (я думаю, что это было связано с моим волнением из-за того, что я оказался геем). Мои родители прочитали статью, в которой говорилось, что игра на фортепиано – это хорошая терапия для слабонервных детей. В итоге отец нашел чрезвычайно эксцентричного и невероятно опытного преподавателя фортепиано по имени Алиса Камден Хандли в Дареме (Северная Каролина). Уроки музыки – это лучшее, что могло со мной произойти в тот момент. В течение нескольких лет она преподавала мне теорию музыки, четырехголосный музыкальный диктант, уроки игры на фортепиано и рассказывала о том, как управлять своим голосом. Когда она хотела, чтобы я сыграл что-то определенным образом, она брала мою руку и «играла» на ней своими собственными пальцами, чтобы я мог почувствовать, как должны «звучать» ноты, когда я буду играть сам. Она была настоящей находкой. Благодаря этой удивительной женщине я научился играть на слух; в колледже я хорошо учился и преподавал первокурсникам игру на слух, пение с листа и теорию. Это позволило мне оплатить обучение в аспирантуре. Более того, при поступлении в Джульярдскую школу экзаменаторы отметили мои глубокие познания в теории.

Музыка никогда не подводила меня и никогда не разочаровывала. В моей жизни ни разу не было момента, чтобы я не получил удовольствие от музыки – вне зависимости от того, играл ли я в одиночестве, с группой или занимался со своими студентами. Музыка была моей любовницей, моим другом и так много дала мне, ничего не требуя взамен! Я получаю от музыки такое удовольствие, что просто не могу жить иначе. Я так благодарен за это.

Возьмите тайм-аут.

Возьмите тайм-аут – не как наказание, а как подарок себе. Например, если вы потеряли работу, вам может показаться, что каждую минуту, пока вы не пытаетесь найти новую, вы тратите впустую. Но это не так. Вы должны посвятить это время себе и насладиться маленькими радостями жизни. Вырветесь из порочного круга, и…

• Вздремните.

• Посмотрите несколько эпизодов сериала, который вы давно собирались посмотреть.

• Погуляйте.

• Посмейтесь, это мини-каникулы для вас и ваших близких.

• Займитесь сексом.

Особо отметим последний пункт. Если вам кажется, будто вы застряли, то ваше сексуальное влечение может снизиться, тогда вам будет нужно начать работать над тем, чтобы восстановить его. Помните, мы говорили, что если какое-то время улыбаться, то, в конечном счете, вы начнете улыбаться совершенно естественно? То же самое касается секса. Просто начните, вы войдете во вкус!

Отметим кое-что важное: самосаботаж оказывает очень плохое влияние на вас и вашего партнера. Работая над собой, помните, что речь идет не только о вас; речь идет о вас обоих.

Сейчас отличный момент, чтобы устроить «свидание». Мне кажется, что самосаботаж начинается тогда, когда мы закрываемся, полагая, что нам не хватает времени на то, чтобы провести вечер, день или утро со своим партнером или лучшим другом. Два часа один раз в неделю окажут крайне благотворное влияние на ваши отношения и позволят вам сохранить их.

Вам необходимо рассматривать происходящее в долгосрочной перспективе, особенно если вы – родители маленьких детей. Попросите вашего SPARC-приятеля посидеть с ребенком, чтобы вы со своим партнером могли немного отдохнуть. В противном случае все закончится тем, что в постели вы будете говорить о том, кто завтра отведет малышку Алису в детский садик. В постели вы должны вести себя как два влюбленных человека. Хотя бы один раз в месяц устраивайте себе романтичный вечер. Не говорите о денежных проблемах или вопросах, связанных с вашими детьми. Вспомните, о чем вы беседовали, когда только начали встречаться. Начните с одного свидания в месяц и постепенно увеличьте их количество до одного в неделю, как минимум. Ваши отношения станут крепче!

Советы мудрых людей: Мерри Шугармен,

кастинг-директор в Tara Rubin Casting (Нью-Йорк).

Отдавайте себя.

Вскоре после того, как я переехала в Лос-Анджелес и начала строить свою карьеру в сфере кастинга, все еще ощущая себя немного потерянной и отчаянно пытаясь найти себя, у меня был душещипательный разговор с подругой. Для меня это было своего рода темное время, и я никак не могла избавиться от неприятных эмоций. Мне не помогали ни терапии, ни общение, ни путешествия – все то, что приносило мне пользу в прошлом.

Но после того как моя подруга предложила мне заняться волонтерской работой, все изменилось. Она с любовью сказала мне: «Я знаю, что это может прозвучать жестоко, но тебе стоит просто перестать зацикливаться на себе и сделать что-то исключительно ради кого-то другого». Она предложила вступить в организацию «Большие Сестры».

Так я начала путешествие, которое принесло мне гораздо больше, чем я ожидала. Я не просто перестала зацикливаться на своих мыслях. После инструктажа и чрезвычайно тяжелого процесса подготовки, на который ушло более шести месяцев (в результате которого я могла не раз отказаться брать на себя обязательства – реальные, долгосрочные обязательства, что не является моей сильной стороной, и который действительно заставил меня принять некоторые неприятные факты о себе), я познакомилась с Дженни. Ей было 7 лет. Это была любовь с первого взгляда. Теперь Дженни почти 22 года, и мы вместе прошли через многое. Возможно, она научила меня гораздо большему, чем я ее, но я никогда не скажу ей об этом! Каждый день она напоминает мне о том, что если кажется, что все плохо, но мы остаемся открытыми новому опыту и заставляем себя выйти из зоны комфорта, Вселенная помогает нам.

Прекратите зацикливаться на себе.

Когда мы чувствуем себя плохо, то зацикливаемся на собственных проблемах. Как мы уже говорили ранее, все мы – люди. Совершенно нормально иногда чувствовать себя плохо. Совершенно нормально горевать. Но не стоит позволять горю, отчаянию или разочарованию поглощать вас. Вы должны перестать зацикливаться на себе.

Мерри Шугармен нашла для этого отличный способ. Мало того, что ей самой стало лучше, она превратилась в наставника для девушки, у которой, возможно, не было ни одной положительной ролевой модели в ее юной жизни. Мерри стало еще лучше, потому что она развивалась как личность – не только для себя, но и для маленькой девочки, которая рассчитывала на нее.

Замечательно, когда люди помогают своему обществу. Сегодня появляется все больше людей, которые занимаются волонтерской работой для того, чтобы общаться, обогащать свой духовный опыт и эффективно использовать свое время.

«Почему бы и нет?» Том Блэки,

старший сержант, доброволец в Национальном военном музее Второй мировой войны в Нью-Орлеане.

Я всегда хотел быть лучше всех. Вот почему я пошел в воздушно-десантные войска. Моя семья была очень бедной. Мама в одиночку воспитывала двух мальчиков. Я всегда хотел иметь свой собственный бизнес. После армии я пошел работать в нефтяную отрасль и, в конечном счете, основал свою собственную компанию. У нас было три офиса – в Нью-Орлеане и Лафайете (штат Луизиана), а еще один – в Хьюстоне. В 1975 году я продал свой бизнес и вышел в отставку.

Теперь я работаю волонтером в Национальном военном музее Второй мировой войны, основная тема экспозиции которого – влияние американских солдат на ход войны, чтобы будущие поколения могли осознать цену мира и воодушевляться тем, что узнают.

Рассказывая молодым американцам историю Второй мировой войны, я надеюсь, что помогаю им понять, как страна, в которой они родились, и ее прошлое влияет на их будущее. В большинстве случаев я вижу их интерес, любопытство и чувствую благодарность, которую они испытывают. Конечно, это доставляет мне удовольствие. Мне нравится показывать музей молодым людям.

Я люблю рассказывать группе молодых людей о кликерах или «сверчках», которые они считают обыкновенными игрушками. Например, я рассказываю им о том, как десантники использовали их в качестве средства коммуникации, высадившись в предрассветные часы в тылу врага в Нормандии. Невероятно интересно наблюдать за тем, как от этой истории у них от удивления расширяются зрачки.

Каждый день я с радостью встаю, чтобы пойти в музей. Это то, что вдохновляет меня, позволяет мне держаться на плаву. Когда я только начал волонтерскую деятельность, я решил работать на нормандской выставке, поскольку служил именно на нормандском фронте. И чем дольше я работаю в музее, тем сильнее меня впечатляют собранные здесь материалы. Его значение, в том числе образовательное, очень важно. Кто-то сказал, что я воплощаю в себе саму «миссию музея»! Мне было очень приятно услышать это!

Миссия музея: в Национальном военном музее Второй мировой войны рассказывается о том, как американские войска повлияли на ход войны – за что мы боролись, как победили и какое значение все это имеет сегодня, чтобы каждое поколение осознавало цену, которую пришлось заплатить за мир. И многие посетители музея были вдохновлены тем, что они узнали.

Настройтесь на успех.

Для того чтобы добиться успеха, вам необходимо построить к нему «мосты». Один из самых важных мостов – это ваше страстное желание добиться этого успеха. Если вы не горите желанием выиграть, как же вы сможете тогда остаться в игре и поставить на кон все, что потребуется, чтобы победить? Страсть – это то, что поможет вам добиться успеха, и эта страсть должна исходить прямо из вашего сердца.

Огромную роль здесь играет ваша вера. Страсть – это нечто неконтролируемое, иногда иррациональное, желание делать что-то такое, что придает вам сил. Вы не сможете заставить себя увлечься чем-либо. Если вы страстно желаете чего-то, то разве у вас есть выбор? Вы делаете то, к чему у вас лежит душа. Без вариантов.

Страсть – это мотивация, основанная на вере. Вера – это основа вашей уверенности в себе. Вера играет важнейшую роль при достижении успеха. Теперь вы понимаете, как все связано? Отлично!

«Почему бы и нет?» Ричард Берг,

разработчик настольных игр.

Я всегда хотел работать в театре. Мне нравилось развлекать людей, но мои родители сказали: «Юридическая школа, и точка», так что вместо актерского мастерства я три года «изучал» закон. На последнем году обучения мы с другом организовали постановку «Обзор судебной практики». Он отправился в Голливуд и сделал там карьеру. Что касается меня – я стал юристом.

Я начал с работы в отделе налогов на недвижимость в службе по внутреннему налогообложению. «Вам будет плохо, а я буду просто наблюдать за этим», – примерно таким было содержание всех моих ответов на телефонные звонки. Я очень быстро понял, что у сотрудников налоговой службы совсем нет чувства юмора. Я ушел оттуда и стал адвокатом защиты по уголовным делам. Очень долго у меня ничего не получалось, до тех пор, пока я не осознал, что суд – это театр для 12 зрителей. В действительности, закон имел очень слабое отношение к тому, чем занимался я; моей главной задачей было развлечение жюри присяжных, чтобы они поверили в то, о чем я им говорил.

Тогда я много времени уделял своему увлечению: настольным играм. Я был очарован ими с 10 лет. Я начал задумываться о том, могу ли я придумать свою собственную настольную игру, но не имел ни малейшего представления о том, как мне это сделать. Но одно из преимуществ адвоката по уголовным делам заключалось в том, что мне приходилось долгие часы проводить в зале суда в ожидании приговора. Поэтому у меня было более чем достаточно времени для того, чтобы разработать свою собственную игру.

Я начал придумывать настольные игры, основанные на исторических событиях. Это было интересное, увлекательное занятие, которое отвлекало меня от тяжелой работы адвоката.

Вскоре я стал больше времени уделять разработке настольных игр и меньше – адвокатской практике. Вместо того чтобы пять дней в неделю работать как нормальный человек, стоять в ужасных нью-йоркских пробках и каждый день пытаться решить поистине олимпийскую задачу – припарковать свою машину, я всерьез принялся за свою новую работу – изобретение настольных игр. Теперь я отвечаю только за себя. Я занимаюсь этим уже более 20 лет, и каждый день с нетерпением встаю с кровати, чтобы придумать что-то новое!

Увлечения и профессия.

Теперь, основательно покопавшись в себе, вы выяснили, что вас не увлекает графический дизайн, но вам очень нравится украшать торты? Тем не менее вы потратили $65 000 на то, чтобы получить образование в сфере графического дизайна, и уже сейчас можете начать зарабатывать в этой сфере деньги, но не знаете (по крайне мере, сейчас), каким образом декорирование тортов поможет вам выплачивать ипотеку?

Конечно, не всегда возможно просто взять и поменять профессию. Вполне возможно, что все, что вам нужно сделать, – это найти увлечение, и тогда ваша жизнь заиграет новыми красками.

«Почему бы и нет?» Линда Мошьер,

певица, садовод, жена.

В апреле 2011 года я решила сделать перерыв на шесть недель. Я заперла свою квартиру в Нью-Йорке, сложила вещи в грузовик, и мы с моим мужем и двумя собаками поехали через всю страну к озеру Флэтхед (Монтана), чтобы заняться изучением пермакультуры[7]. По окончании этих увлекательных, поучительных шести недель мы с мужем разработали дизайн для собственного сада. Мы работали как команда, каждый из нас вносил свои идеи и дополнения, важные для проекта. Наш гигантский газон должен был превратиться в плодородный лес.

Наверное, самое приятное во всем этом то, что у нас с мужем есть общая мечта, совместное дело, проект, которым мы можем заниматься всю свою жизнь. Мы работаем вместе и по отдельности, разделяем победы друг друга и наблюдаем за тем, как наша мечта становится реальностью.

Буквально на днях, когда я сажала рассаду, муж посмотрел на меня и сказал: «Я тебя люблю».

Я улыбнулась и спросила: «Почему?».

Он ответил: «Потому что у нас есть общее дело, и мы оба так преданны ему!».

Мы перестали быть потребителями и превратились в фермеров, из покупателей стали садоводами, перешли от традиционного образа жизни к авантюризму – и все это добавило красок в нашу жизнь и укрепило наши отношения.

Кроме того, это помогло нам пережить неудачи, которые неизбежно случаются.

Кто знает, почему мы вдруг решаем изменить свою жизнь, сменить направление? Возникают новые возможности, меняются обстоятельства, мы разочаровываемся в чем-то или учимся чему-то новому. Иногда в какой-то момент все это накапливается. Вы оставляете ту жизнь, которую знали, и пробуете что-то новое. Вы понимаете, что у вас не только есть силы, чтобы справиться с новыми трудностями, вы чувствуете, что довольны результатами и тем, чего вы смогли добиться. Давайте, придумайте что-то новое. Почему бы и нет? Что вы теряете?

Что теперь?

Вам необязательно бросать свою работу. Это нормально. Но найдите время, чтобы заниматься тем, что вы любите. Когда вы начнете уделять время своему увлечению, то перед вами откроются новые возможности. Изменится перспектива. Это не происходит в одночасье, на перемены могут уйти годы. Но если вы достаточно времени уделите тому, что любите, это окупится. А до тех пор, пока вы сможете заниматься своим хобби и у вас будут деньги на жизнь, с вами все будет в порядке. И даже все то время, пока ваше увлечение еще не будет приносить вам доход, оно уже будет делать вашу жизнь ярче.

Можете ли вы оставить профессию, на обучение которой потратили тысячи долларов и многие годы? Может да, а может – нет. Но помните: однажды вы умрете. Мы все умрем. Наше время на этой земле рано или поздно закончится. Вам следует потратить его на то, что приносит вам радость и удовлетворение. Прожить жизнь без радости или удовлетворения – разве это не самая большая ошибка? Это самосаботаж.

Подведем итоги.

Когда мы начали это путешествие, я сказала вам, что не все окружающие вас люди будут оказывать вам поддержку. Наверное, вы уже сейчас понимаете, кто на вашей стороне, а с кем вам лучше перестать общаться. Однако есть один человек, без которого у вас точно ничего не получится. Это вы сами. Это самый главный вывод, который вам следует сделать после прочтения этой главы и всей книги.

Для того чтобы добиться успеха, вам необходимо поверить в себя. Вам следует работать над собой в тех областях, о которых мы говорили. Но если вы не будете всем сердцем верить в то, что можете достичь своей цели, этого никогда не случится, и вы так и будете ощущать себя потерянными.

Я не хочу, чтобы вас всю жизнь преследовало это чувство.

Я хочу, чтобы вы поверили в себя. Я хочу, чтобы вы представили себе такую жизнь, в которой вас окружает поддержка, гармония, в которой вы можете стать лучшей версией самого себя. Я хочу, чтобы вы поверили в то, что окружающие люди всей душой болеют за вас, и что даже незнакомцы, которых вы встречаете на своем пути, искренне хотят, чтобы вы добились своей цели.

Представьте себе, что достижение цели – это как утренняя пробежка или занятия другим спортом. Когда вы ощущаете усталость, вы должны перебороть ее и продолжать делать то, что начали. Такое случается – рано или поздно вы устанете. Но я хочу, чтобы вы верили в то, что у вас еще остались силы, а если вы приложите еще немного усилий, то почувствуете новый прилив энергии, о котором даже не подозревали. У вас есть ваш SPARC-приятель, позвоните ему, он поможет вам дойти до конца.

Вы закончили эту книгу. Вы добрались до этой точки. Понимаете? У вас теперь есть все, чтобы добиться успеха.

Настало время применить стратегии, которые вы изучили благодаря этой книге. Настало время претворить свои мечты в жизнь и реализовать свои амбиции – точно так же, как это удалось авторам разделов «Почему бы и нет?», которые прежде вас выбрали этот путь и уже добились своих целей.

Действуйте. Измените свою жизнь. Вы это можете.

Благодарности, сведения о соавторах и сведения об авторе см. на сайте: http://goo.gl/hbT1ns.

* * *

Огромное спасибо Франсин Ласала, которая была моим ангелом, пока рождалась эта книга. Спасибо за твой талант, юмор, терпение и мотивацию на каждом этапе нашего пути.

Спасибо агентству «Career Press» за то, что вы вновь поверили в меня. Особая благодарность Адаму Шварцу, Майклу Пай, Лори Келли-Пай, Кирстен Дейли, Джине Шенк и Эллисон Олсон. Вы – чудесная команда!

И ничего из этого не произошло бы без моего замечательного агента – Шарон Боуэрс, которая продолжает верить в то, что я пишу.

Благодарю Даун Батчер, Джадда Кэди, доктора Пола Хершенсона, Мэри Энн Прево, Агнешку Радека-Заниевски и Есению Педраса, каждого – за уникальный вклад.

Отдельное спасибо я хочу сказать Филу Холлу, который никогда не перестанет удивлять меня своей проницательностью, воображением, интеллектом, талантом и способностью видеть «забавные» стороны жизни и который каждую минуту каждого дня вдохновляет меня.

И, если говорить о вдохновении, огромное спасибо всем специалистам, которые потратили свое драгоценное время и дали полезные советы в разделах моей книги «Советы мудрых людей» и «Почему бы и нет?»: Ричарду Армстронгу, доктору медицины; Ричарду Бергу; Тому Блэки; Лорен Кук; Дугласу Марко; Роберту Даймонду; Карлу Дюхоффману; Мелиссе Эрикко; Джону Фрейзеру; Джону Форейт, доктору наук; Лане Герсман; Джеймсу Герту; Байрону Гиллиаму; Филу Холлу; Шарон Холли; Гранту Герману; Кэтрин Хикленд; Лоуренс Жюллиар; Ли Кенигсбергу; Анжело Ламбру; Шерил А. Маршалл, доктору психологических наук; Баду Мартину; Майклу Мастро; Кэтрин Мастрота, врачу-офтальмологу; Алану Матарассо, доктору медицинских наук; Деборе Маккарти; Кевину Б. Макглинну; Андре Мекалею; Джереми Меррифилду; Рикардо Моралесу; Линде Мошьер; Джулии Мерни; Райли Нельсону; Чаку Пинеда, Карен Редвин; Рону Рейнсу; Шерил Реймонд; Ги Риттенхаусу, доктору наук; Кэти Рассел; Мартину Сэмьюэлю; Майклу Джеймсу Скотту; Робу Седжвику; Париназу Секечи; Саманте Стро Бейли; Арту Стивенсу; Мерри Шугармен; Карле Висконти; Фонгу Ву; Скотту Уоррену и Джеффу Уинтону.

О соавторах.

Дебора Маккарти является руководителем подразделения Alcatel-Lucent. Она имеет степень бакалавра в области машиностроения инженерного колледжа Рутгерса и степень магистра в области международной экономики и финансов Университета Фэрли Дикинсона. Среди ее достижений – победа в конкурсе для молодых предпринимателей Bell Labs за продвинутое использование дистанционных технологий, премия президента Bell Labs за применение интеллектуальной платформы, премия Primetime Engineering Emmy от Академии телевизионных искусств и наук как члену команды Grand Alliance Digital TV Standard от Bell Laboratories.

Джулия Мерни впервые выступила на Бродвее в мюзикле «Злая» в роли Эльфабы. В этой роли она объездила всю страну и получила премию Acclaim. Джулия исполняла и другие роли первого плана, например снималась в таких сериалах, как «Студия 30», «Секс в большом городе», «Братья и сестры», «Эд», «Полиция Нью-Йорка», во всех трех сезонах «Закона и порядка» и озвучила множество фильмов. Джулия закончила Сиракьюсский университет, записала альбомы «The Wild Party» и «A Class Act», была номинирована на Грэмми за роль в фильме «Волосы», а ее первый сольный альбом «I’m Not Waiting» можно приобрести у Sh-K-Boom Records и на Juliamurney.com.

Кевин Б. Макглинн является выпускником Бостонской консерватории, выступал в 48 штатах, 13 странах и на пяти континентах в таких постановках, как «Поцелуй меня, Кейт», «Всех трясет» и «Запретный Бродвей». Его любимые роли – Иисус в «Иисус Христос – Суперзвезда», Том Эндрюс в «Титанике» и Люмьер в «Красавице и Чудовище».

Шерил А. Маршалл – доктор психологических наук, клинический психолог и писательница. Более 25 лет она помогает людям справиться с самосаботажем при помощи психотерапии.

Кэти Рассел – актриса, преподаватель и предприниматель, попала в «Книгу рекордов Гиннесса» за то, что играет в шоу «Идеальное преступление», которое идет с 1987 года (за 28 лет она пропустила всего четыре представления и участвует в восьми мюзиклах в неделю). Кроме того, она является генеральным директором театрального центра Snapple на Таймс-сквер и директором студии актерского мастерства Sedgwick-Russell.

Ги Риттенхаус – доктор наук, вице-президент и главный управляющий CiscoCloud и Virtualization for Cisco. Он занимал не одну руководящую должность и с легкостью находит баланс между дальновидным лидерством и практичным бизнес-анализом. Доктор Риттенхаус – уважаемый руководитель, выступал перед Конгрессом США, Федеральной комиссией по связи США, Европейской комиссией президента и на Всемирном экономическом форуме. Он опубликовал множество статей и имеет более десятка патентов.

Роб Седжвик – актер и продюсер. Он вырос в одной из старейших и самых известных американских семей. Он работает актером более 26 лет и снимался в кино и на телевидении, играл на нью-йоркской сцене и спродюсировал несколько бродвейских мюзиклов. Роб является одним из руководителей студии актерского мастерства Sedgwick-Russell и сейчас работает над своими мемуарами – «Боб отправляется в тюрьму».

Шарон Холли работает хореографом на Бродвее и в других театрах, в том числе Нью-Йорк Сити Опера, телевидении и областном театре. Она также работала в Германии и Бразилии.

Джеймс Герт является старшим консультантом CommCore Strategies и заместителем директора Infinity Repertory Theatre Company. Он обучил искусству коммуникации и передачи сообщения несколько тысяч клиентов, включая руководителей, менеджеров по продажам, ученых, врачей, менеджеров по корпоративным коммуникациям. Он также выступал на Бродвее и в театрах по всему миру. Он проводил презентации для Verizon, Marriott Hotels, GE Capital, Citibank, Radio City Music Hall, Madison Square Garden и почтовой службы Соединенных Штатов.

Роберт Даймонд является основателем, генеральным директором, главным редактором BroadwayWorld.com – крупнейшего в мире сайта о театре.

Карен Арлингтон – актриса театра и кино, певица. Она живет в Нью-Йорке и является полноправным членом актерских федераций SAG-AFTRA и AEA.

Мелисса Эррико принимала участие в семи мюзиклах, включая «Моя прекрасная леди» и «Белое Рождество», а также выпустила три сольных компакт-диска, последний из которых – «Legrand Affair». Мелисса была номинирована на премию Tony и регулярно снимается на телевидении и в кино. Десять лет назад Мелисса организовала в Нью-Йорке некоммерческую благотворительную организацию в поддержку беременных женщин и молодых матерей под названием «Квартал деток». Она вышла замуж за известного теннисиста Патрика Макинроя, мать трех дочерей.

Майкл Мастро более 25 лет является профессиональным актером театра и кино, он играет на Бродвее, снимается в кино и сериалах. Последние десять лет он работает режиссером, преподает и проводит коучинг для актеров. Майкл живет в Нью-Йорке.

Карл Дюхоффман начинал как танцор на Бродвее, а потом стал бренд-менеджером Spirits в Anchor Distillers. Он является основателем Orchard Hill Cider Mill.

Кэтрин Хиклэнд в течение 11 лет играла Линдси Раппопорт в сериале «Одна жизнь, чтобы жить» и роль Фантины на Бродвее в мюзикле «Отверженные». Она предприниматель, писатель, спикер, конферансье и знает, как изменить правила игры.

Майкл Джеймс Скотт начал свою актерскую карьеру в возрасте 11 лет в Орландо (штат Флорида). На Бродвее он – любимчик публики, играет в восьми мюзиклах, снимается в кино и на телевидении, ведет занятия для молодых актеров и первым открыл легендарного исполнителя Бена Верина. Скотт сыграл роль в мюзикле «Книги Мормона», получившем премию Tony, и джинна в «Алладине» на Бродвее. Он живет в Нью-Йорке.

Карла Висконти – директор по корпоративным коммуникациям с Карибскими островами и Латинской Америкой в Hilton Worldwide. Карла имеет опыт работы в сфере связей с общественностью и корпоративных коммуникаций более 10 лет, выступала инициатором ряда рекламных кампаний, проводила кризисные коммуникации и программы по корпоративной социальной ответственности.

Лорен Кук – главный консультант TMT, IFC (международный банк), проводит консультации в сфере телекоммуникаций, инвестиций в научные разработки. Ее опыт в сфере международных коммуникаций составляет более 25 лет. Она занимала руководящие должности и являлась членом совета директоров ведущих мировых телекоммуникационных операторов – MTC–Vodafone (Средний Восток), Deutsche Telekom (Германия), Cable & Wireless (Великобритания), NYNEX (США), Debitel (Германия), Telestet (Греция) и Satelindo (Индонезия). Имеет степень магистра в области телекоммуникаций Рочестерского технологического института и степень MBA университета Лонг-Айленда в Нью-Йорке.

Лоуренс Жюллиар более 20 лет разрабатывает стратегии переговоров и проведения презентаций как в Европе, так и в США, проводит такие корпоративные и крупные общественные мероприятия, как конгресс Mobile World и форум Broadband World, среди прочего, работает в сфере телекоммуникационных услуг. Лоуренс имеет большой опыт проведения эффективных кампаний выхода на рынок и демонстрирует высокие показатели возврата инвестиций для крупных корпораций. В настоящее время она является консультантом по интернет-связи и телекоммуникациям в MCI Group и руководит семейным пансионатом во Французских Альпах. Она живет с мужем и тремя детьми.

Ли Кенигсберг – дипломированный финансовый консультант, имеет степень MBA и более 30 лет оказывает людям помощь в разработке долгосрочных финансовых планов, обеспечивая превосходные результаты.

Шерил Реймонд – руководитель общественных программ и особых мероприятий в Нью-Йоркской публичной библиотеке исполнительских видов искусства в Линкольн-центре. Она проводит более 150 бесплатных программ в прямом эфире в год – передачи, в которых рассказывается о том, как идет работа над новыми бродвейскими мюзиклами, концерты классической музыки, лекции, круглые столы и концертные версии опер.

Карен Редвин – руководитель программы «Дом надежды» Американского онкологического общества (Нью-Йорк и Нью-Джерси). 39 лет она посвятила управлению благотворительной организацией, последние 30 лет она руководит «Американским онкологическим обществом».

Мерри Шугармен является кастинг-директором в Tara Rubin Casting. В прошлом она играла в таких известных мюзиклах, как «Отверженные». Сейчас Мерри проводит кастинг на такие бродвейских хиты, как «Спамалот», «Мальчики из Джерси», «Призрак Оперы» и многие другие. Она также является кастинг-директором интернет-шоу «Только по заявкам» («Submissions Only»). До прихода в Tara Rubin Casting Мерри была кастинг-директором сериалов и фильмов на телеканале ABC, среди которых – «Шпионка», «Полиция Нью-Йорка», «Практика».

Кэтрин М. Мастрота – врач-офтальмолог, член Американской академии оптометрии, директор центра Omni Eye Surgery в Нью-Йорке. Она является дипломированным специалистом Американского совета по оптометрии. Доктор Мастрота – редактор печатного издания «Contact Lens Spectrum» и интернет-журнала «Optometric Physician». Кроме того, она является членом редколлегии «Advanced Ocular Care», «Refractive Eye Care» и «Optometry Times» и написала множество статей для этих и других журналов. Мастрота консультирует ряд фармацевтических компаний. Доктор Мастрота был выбрана секретарем Сообщества отпометрии и изучения глазной поверхности (OSSO) и Американской академии оптометрии. Она читает лекции о заболеваниях глаз и на другие темы. Мастрота верно служит своей профессии и в прошлом была членом совета директоров Общества оптометрии Нью-Йорка.

Анжело Ламбру с ранних лет увлекался модой, изучал моду в Йоханнесбурге, а затем в Лондоне. Последние 20 лет он работает стилистом, одевая частных лиц для особых мероприятий, разрабатывая дизайн формы и создавая новые и свежие образы для крупных корпораций. Живет в Нью-Йорке.

Алан Матарассо – доктор медицинских наук, прошел профессиональную сертификацию по эстетической пластической хирургии в Нью-Йорке. В настоящее время он является избранным вице-президентом Американского общества пластических хирургов и частной практики по эстетической медицине. Доктор Матарассо также является профессором пластической хирургии в Медицинском колледже им. Альберта Эйнштейна и участвует в подготовке врачей в трех программах обучения пластической хирургии в Нью-Йорке. Доктор Матарассо провел более 400 лекций на национальных и международных конференциях и симпозиумах по эстетической хирургии. Он является автором более 250 журнальных статей, монографий и учебников.

Лана Герсман делала макияж практически всем известным личностям, в том числе последним четырем американским президентам, Стингу, Полу и Линде Маккартни, она была личным визажистом ведущих популярных телешоу, среди которых – Тина Браун, Паула Зан, Элизабет Варгас и Андерсон Купер. Ее сайт в Интернете – LanaGmakeup.com.

Доктор Джон Форейт – доктор наук, профессор медицинского факультета и факультета психиатрии и поведенческих наук Медицинского колледжа Бейлор в Хьюстоне (Техас), директор медицинского исследовательского центра DeBakey Heart Center. Доктор Форейт является ведущим специалистом, известным во всем мире, он опубликовал множество работ в области изменения диеты, снижения риска сердечно-сосудистых заболеваний, расстройства пищевого поведения и ожирения. На эти темы он написал 17 книг и более 360 статей.

Рикардо Моралес – член Международной спортивной ассоциации, Национальной академии спортивной медицины, работает по программам функциональной оценки движений, MAX30, VIPR, имеет следующую философию: если вы можете в это поверить, то ваше тело может это сделать. Рикардо – сертифицированный персональный тренер по фитнесу в Equinox – сети из 66 первоклассных фитнес-клубов в США и других странах. Equinox обеспечивает целостный подход к фитнесу и предлагает комплексный выбор фирменных программ, услуг и продуктов, а также имеет собственный бренд определенного стиля жизни, который пропагандирует предоставляемые услуги, ценности, качество, опыт, инновации, внимание к деталям, лидирующую позицию на рынке и результаты.

Скотт Уоррен – дизайнер жизненного стиля, при помощи дизайна и создания соответствующей окружающей среды делает жизнь своих клиентов счастливой, красивой и полноценной.

Джефф Уинтон родился и вырос на молочной ферме своей семьи в Чаутоква – на западе штата Нью-Йорк. Он первый в своей семье поступил в колледж. Несколько лет он проработал в сфере рекламы и связям с общественностью в сельскохозяйственной отрасли, но, в конечном счете, начал заниматься вопросами здоровья человека. В настоящее время он старший вице-президент и руководитель отдела по связям с общественностью Astellas Pharma – крупной международной компании, базирующейся в Токио, а также президент фонда Astellas в США.

Джереми Меррифилд – креативный директор, соучредитель Jupiter Highway, компании, в которой работают специалисты из смежных дисциплин, обеспечивая креативные кампании по развитию бренда, создание и передачу сообщений компании, контент и кинематографическую продукцию. Он основал свою компанию с одной простой целью: делать креативную работу.

C. Чарльз Пинеда – лицензированный специалист по инженерии, сертифицированный консультант, является президентом, исполнительным директором Trans-Infra PPP. Пинеда обладает опытом работы более 33 лет, в том числе занимал руководящие должности на транзитных железнодорожных и железнодорожных инфраструктурных проектах. Пинеда основал в Нью-Йорке фирму Trans-Infra PPP, которая предоставляет консультационные услуги клиентам из государственного и частного секторов, заинтересованных в развитии транспортной инфраструктуры посредством партнерства между частными и государственными компаниями.

Джон Фрейзер – исполнительный директор агентства по связям с общественностью Quinn в Нью-Йорке. Ответственный, стратегический подход компании завоевал доверие огромного числа клиентов. Обширные знания и опыт Джона делают его одним из самых привлекательных партнеров. Он был удостоен множества наград.

Андре Мекалей – директор по интернет-маркетингу и стратегии в Thales. Он начинал свою карьеру как инженер-программист и обнаружил, что хотя люди и могут объяснить, как работает продукт, мало кто может объяснить, для чего он используется. В результате он от научно-исследовательской работы перешел к руководству разработкой продукта, а затем начал заниматься маркетингом продуктов и связями с общественностью.

Дуглас Демарко является исполнительным продюсером и владельцем Brown Paper Bag – цифровой студии, специализирующейся на объединении цифровой информации, среди услуг компании – видеосъемка.

Ричард Армстронг – доктор медицинских наук, работает в центре семейной медицины Horizon. Большую часть жизни он проработал в больнице Св. Луки-Корнуолл в Ньюберге (Нью-Йорк). Это филиал больницы Маунт-Синай в Нью-Йорке. Там он работал анестезиологом и руководителем Службы управления болью и паллиативной помощи.

Грант Герман – специалист в области технологии вычислений при принятии решений в Booz Allen Hamilton – ведущей компании по консалтингу в сфере управления и технологий правительства США по вопросам обороны, разведки и рынка гражданской продукции. Он работает с мировыми банками в качестве аналитика и тестировщика, а также оказывает помощь в разработке качественного программного обеспечения.

Саманта Стро Бейли – профессиональный редактор, писательница и журналист, владелица Perfect Pen Communications. Ее работы издавались в «Now Magazine», «The Village Post», «Oxford University Press», «Abilities Magazine», «Kobo Writing Life» и многих других печатных изданиях. Она была одним из лекторов от «Kobo Writing Life» на выставке Book Expo America 2013. Саманта имеет степень магистра в области прикладной лингвистики. Она написала книгу «В поисках Лукаса» («Finding Lucas»), а также является одним из редакторов антологии рассказов «Сумасшедшая смелость» («Kind of Mad Courage»). Она живет в Торонто с мужем и двумя детьми.

Арт Стивенс является управляющим партнером Stevens Gould Pincus. Арт также основал Lobsenz Stevens, одну из компаний по связям с общественностью, попавших в список 25 лучших компаний в этой отрасли. Арт руководил ею 25 лет, а затем в 1999 году она была приобретена Publicis Group. Арт получил несколько наград Lifetime Achievement, является автором книги «Взрыв убеждения» («Persuasion Explosion»), в которой рассказывается о роли связей с общественностью в повседневной жизни.

Фонг Ву является партнером-основателем института менеджмента «6 сигм». Технология «6 сигм» использует статистические инструменты для анализа данных с целью уменьшения количества выбросов и вариативности.

Париназ Секечи – профессионал в области обучения и развития специалистов, имеет огромный опыт работы при решении задач в разнообразных условиях. Будучи консультантом в университете Alcatel-Lucent, она помогает проводить анализ расхождения между текущими знаниями сотрудников и тем, что они должны знать, помогает выявить талантливых сотрудников, менеджеров и обеспечивает высокий уровень обучения, который отвечает текущим потребностям бизнеса.

Байрон Гиллиам занимается торгами на рынке ценных бумаг в течение 20 лет, в том числе работает с Citigroup и UniCredit. Он начал свою карьеру во Франкфурте (Германия) и впоследствии работал в Лондоне, Париже и Нью-Йорке. Байрон торгует акциями, вторичными ценными бумагами и валютой на рынках США, Европы и в странах с только формирующимся рынком акций. Он работал на частных клиентов и компании. Байрон три года проработал как частный трейдер (при этом его клиенты увеличили свои вложения в два раза), работал на Equity Capital Markets (где руководил крупными операциями для клиентов), а в настоящее время является главой отдела по работе с ценными бумагами американского подразделения Olivetree Securities.

Фил Холл – выдающийся педагог по вокалу и преподаватель в музыкальном театре. На Бродвее он руководил постановкой «Сыграй мне кантри» и помогал вновь поставить мюзикл «Маме» с Анджелой Лэнсбери в главной роли. Фил Холл – пианист, концертмейстер и аранжировщик. Он сочинял музыку для спектакля «Доктор Джекил и мистер Хайд», который шел в драматическом театре Paper Mill, Kansas City Starlight, музыкальном театре North Shore и Santa Barbara Civic Light Opera. Он написал слова и музыку к спектаклю «Страсти по Матфею» (см. www.matthewpassion.com).

Рон Рейнс заслужил международную славу, работая в музыкальном театре, опере и на телевидении. Он три раза получал премию Emmy и был номинирован на награду Soap Opera Digest за роль злодея Алана Сполдинга в старейшей драме телеканала CBS «Путеводная звезда». Рейнс выступал в таких бродвейских мюзиклах, как «Чикаго», «Продавцы новостей», «Глупость» (был номинирован на премию Tony) и «Энни». Он выступал с 50 крупнейшими американскими и международными оркестрами. Рон Рейнс живет в Нью-Йорке со своей женой и дочерью.

Мартин Сэмьюэль работает в кино, на телевидении и в театрах по всему миру. Среди спектаклей, в которых он принимал участие – «Аида» на Бродвее, тур по США с постановкой «Иосиф и его удивительный, разноцветный плащ снов», первый национальный тур постановки «Отпетые мошенники», также он снимался в «Чикаго» – фильме, номинированном на Оскар, «Однажды на матрасе» (с Кэрол Бернетт), «Одна жизнь, чтобы жить» и многих других. Он живет в Нью-Йорке.

Райли Нельсон в настоящее время учится в Латинской школе в Чикаго. По результатам тестирования PSAT его процентиль[8] составляет 99. Таким образом, он значительно опережает своих сверстников. Он продавал своим одноклассникам все, начиная от карандашей, лазерных указок и заканчивая ювелирными изделиями, а затем, два года назад, вложил деньги в Bitcoin. В настоящее время он является президентом Acoin – холдинговой компании, которая торгует цифровой валютой.

Бад Мартин – директор театра Delaware, в прошлом работал учителем и финансистом. У него трое детей и шестеро внуков. Он живет со своей женой на конной ферме (это его мечта, которая воплотилась в жизнь) в Южном графстве Честер (штат Пенсильвания).

Том Блэки уже многие годы является добровольцем в Национальном военном музее Второй мировой войны в Нью-Орлеане. Он – ветеран, служивший в 82-й воздушно-десантной дивизии «Все американцы». 6 июня 1944 года он высадился в тылу немцев в Нормандии. Блэки воевал на территории от Франции до Голландии, в том числе сражался против неожиданного немецкого наступления в арденнских лесах – битве, известной как «Арденнская операция». Блэки также является активным членом бюро докладчиков музея. Он путешествует по стране, выступает в школах и различных центрах, рассказывая о своем военном опыте. К 70-летию высадки в Нормандии он снова съездил туда.

Ричард Берг, известный как «крестный отец «Wargaming», является автором настольных игр, в том числе «Terrible Swift Sword» и «SPQR». Он 13 раз получал премию Industry за лучшую разработку игры. Среди других его наград: GAMA, 1993 год; премия Чарльза Робертса за выдающиеся достижения в области проектирования методом моделирования, 1990 год; и мемориальная премия Bloomgre/Hamilton за выдающиеся достижения, 2003 год.

Линда Мошьер – садовод, певица, жена и «мама» трех пушистых собак породы лхаса-апсо. Она начала активно заниматься своим огородом после того, как прошла обучение в области пермакультуры с Майклом Пиларски и австрийцем Деппом Хольцером. Она путешествовала по миру как конферансье Объединенной службы организации досуга войск и продолжает исполнять в Нью-Йорке произведения из «Американского песенника». В настоящее время Линда пишет книгу под названием «Идеи со скамейки» («Ideas From the Bench») – сборник эссе о своей жизни и о том, как садоводство позволяет ей отдыхать.

Франсин Ласала пишет научно-популярную литературу по самым разным темам – начиная от циркового заулисья и заканчивая сексом. Она редактирует бестселлеры самых различных жанров. Ласала – автор романов «Обувь Риты Хейворт» («Rita Hayworth’s Shoes»), «Девушка» («The Girl»), «Золотой зуб и все остальное» («The Gold Tooth & Everything»), является одним из редакторов и издателем антологии рассказов «Сумасшедшая смелость» («Kind of Mad Courage») и автором проекта «Радостное дребезжание» («Joy Jar»). Она живет с мужем и двумя дочерьми в Нью-Йорке.

Об авторе.

Бывший телевизионный продюсер, журналист и профессиональный оратор, Карен Е. Берг – популярный мотивационный спикер, коуч и тренер в сфере коммуникаций. Карен снимается в обучающих видеороликах для компаний из списка Fortune 500. Она проводила лекции для «Центра по контролю и профилактике заболеваний», Министерства обороны, Медицинского колледжа им. Альберта Эйнштейна, Уортонской школы бизнеса, Нью-Йоркского университета, Йельского университета, Университета Земмельвайса в Будапеште и в Совете по развитию внешней торговли в Китае в Тайбэе. Как генеральный директор CommCore Strategies, Карен работала с сотнями руководителей высшего звена и тысячами экспертов из самых различных областей, чтобы подготовить их к важным событиям, в том числе интервью со СМИ, коммуникациям в кризисных ситуациях, собраниям акционеров, а также презентациям перед руководителями и коллегами. Она также помогла тысячам людей в самых различных отраслях в подготовке речи в сложной ситуации, в том числе спикерам от лица компании Johnson & Johnson после возникновения проблем с таблетками «Тайленол».

Примечания.

1.

Бернард Мэдофф – американский финансист, глава брокерской компании Bernard L. Madoff Investment Securities, действовавшей по принципу финансовой пирамиды. По оценке экспертов, число пострадавших от аферы Мэдоффа может достичь трех миллионов человек по всему миру. – Примеч. ред.

2.

Теория поколений была создана в 90-х годах XX века американскими учеными – историками и социологами Нейлом Хоувом и Вильямом Штраусом. Они ушли от традиционной интерпретации различий только на основе возраста и охарактеризовали поколения, исходя из основных ценностей людей. В результате появилась следующая классификация XX-го, а позднее XXI века: поколение «строителей», «молчаливое поколение», поколение «беби-бумеров», «поколение Х», «поколение Y» (еще одно название – «поколение миллениума» или «поколение Сети») и «поколение Z», представители которого только недавно родились. – Примеч. ред.

3.

Слово «spark» в переводе с английского означает «искра». – Примеч. пер.

4.

Поллианна – героиня одноименного романа американской писательницы Э. Портер, которая любую ситуацию в своей жизни старалась воспринимать позитивно. – Примеч. ред.

5.

Хэштег – это ключевое слово (или фраза), отмеченное символом «решетка» (#). Хэштеги дают возможность группировать сообщения по темам в социальных сетях, что упрощает поиск информации – можно найти хэштег и получить набор сообщений, которые его содержат.

6.

Кит Ричардс – английский гитарист и автор песен, который вместе с Миком Джаггером входил в состав рок-группы «The Rolling Stones».

7.

Пермакультура (от англ. permaculture – permanent agriculture – «перманентное сельское хозяйство») – подход к проектированию окружающего человека пространства, а также система ведения сельского хозяйства, основанные на взаимосвязях, наблюдаемых в естественных экосистемах. – Примеч. ред.

8.

Процентиль – это характеристика результата, показывающая, сколько процентов членов тестируемой группы получили результат, более высокий по сравнению с данным. Предположим, что один из испытуемых в результате тестирования получил 100 баллов. Этот результат ничего не означает, если мы не знаем, как справились с тем же тестом остальные члены группы. Результат, преобразованный в процентили, позволяет судить именно об этом. Например, 50-й процентиль показывает, что 50 процентов испытуемых получили более низкие оценки, а 90-й процентиль говорит о том, что 90 процентов испытуемых справились с тестом хуже, чем данный испытуемый. Понятно, что процентильные баллы являются весьма полезным показателем исключительности конкретного результата тестирования. Процентили вычисляются по специальной формуле, куда входит среднее квадратическое отклонение. – Примеч. ред.

Оглавление.

Самосаботаж. Преодолеть себя. Часть I. Составляющие саботажа. Глава 1. Самое большое препятствие – это ВЫ сами! Что стоит у вас на пути? Понимание саботажа. Узнайте своего врага. Типы самосаботажников. Проверка реального положения вещей. Кто может помочь вам? Сбиться с выбранного курса. Подведем итоги. Глава 2. Преодолейте себя. Как добраться до корня проблемы. Двигайтесь вперед и оставьте позади все то, что вам не нужно. План сброса лишнего груза. Но что если «мертвый груз» – это вы сами? Замените «токсичных» людей полезными людьми. Общение в стиле SPARC. Поиск SPARC-приятеля. Дело не только в людях. Великий ингибитор. Все, что вы можете сделать, я могу (или не могу?!) сделать лучше. Упражнение «Лес для деревьев». А что потом? Подведем итоги. Часть II. Переосмысливайте! Обновляйте! Меняйтесь! Глава 3. Отношение. Так что теперь? Шаг 1: Ликвидация последствий. Шаг 2: Разбор полетов. Шаг 3: Стратегия. Шаг 4: Делайте. Все сводится к одному и тому же. Сохраняйте позитивный настрой. Что «питает» вас? Упражнение «Пять шагов снятия напряжения». Позитивный настрой: как быстро получить результат. Улыбайтесь чаще. Научитесь смеяться. Следите за собой. Делайте что-то для других. Ищите во всем положительную сторону. Ведите дневник. Не витайте в облаках. Оставайтесь реалистичным. Позитивный взгляд. Вы – это то, что вы проецируете в этот мир. Все дело в харизме. Подведем итоги. Глава 4. Сосредоточьтесь. Вы не сосредоточены – и наступает катастрофа. Цикл самосаботажа. Предупреждение. Острая боль. Решение. Соберитесь. Планирование и создание списков. Разделайтесь с хламом. Финансы. Сосредоточьтесь, находясь рядом с другими людьми. Сосредоточьтесь на том, чтобы повлиять на других людей. SPARC-настройка: сосредоточьтесь. Подведем итоги. Глава 5. Внешний вид. Позвольте своему SPARC-приятелю помочь вам засиять! Основы. Походка. Что носить, а что нет. Обуйтесь. Посмотрите правде в глаза! Вы – это то, что вы едите. Займитесь спортом! Подведем итоги. Глава 6. Образ. Это все обо мне! Ваш новый бренд? Итак, кто же вы? Что вы хотите этим сказать? Одно слово стоит тысячи фотографий. Кто вы? Ваше описание должно «работать». Отредактируйте свой абзац. Узнайте себя. Ваш образ на бумаге. Мужчина (или женщина) за сценой. Ваше родное поле. LinkedIn как способ познакомиться. Не ройте себе яму на Facebook. Не будьте занудой. Инста-слава/Инста-провал. YouTube – это «телевидение нового поколения». Очаруйте их своим фильмом. Ваш видеоарсенал. Предварительная подготовка. Захватите внимание, нанесите удар и решите их проблему. Подведем итоги. Глава 7. Голос. Выскажите свою мысль. Все зависит от вас. Любое общение – это «презентация». Ловушки общения. Узнайте свою аудиторию. Составьте карту влияния. Карта вашего сообщения. Анатомия сообщения. Четыре принципа успешной коммуникации. «Химия». Доверие. Ясность. Разогрев. Последовательность. Повествование. Управление интересом ваших слушателей. Упражнение «половина жизни». Упражнение «Половина жизни». Сияйте. Как пройти интервью. Выход из трудной ситуации. Как справиться с трудным интервью. Как испортить интервью. Подведем итоги. Глава 8. Способности. Любопытство убивает… самосаботаж. SPARC-слова. Упражнение «Возвращение любопытства». Робким ничего не достанется. Обучение «на рабочем месте». Поработайте над этим. Спланируйте свое дальнейшее обучение. «Почему бы и нет?». Стратегия SPARC и знания. Вдохновение и воображение. Подведем итоги. Глава 9. Амбиции. Сделайте это. Верните себе искру… при помощи стратегии SPARC! Как стать хорошим SPARC-приятелем. Возьмите на себя ответственность. Когда сказать: «Когда». Перестаньте бояться. Дайте шанс «удаче». Подведем итоги. Глава 10. Вера. Антон плывет по течению. Как вы заботитесь о своем душевном состоянии? Найдите свой стержень. Возьмите тайм-аут. Прекратите зацикливаться на себе. Настройтесь на успех. Увлечения и профессия. Что теперь? Подведем итоги. 152. О соавторах. Об авторе. Примечания. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.