Luxury.

В этом сегменте — всё. Расти некуда, круче нет ничего, и выше нас только звезды. Тут джинсы, которые шьются однорукими портными вручную строго в полнолуние из кожи крокодила, который был убит строго в прилив в возрасте 48 лет и трех недель головой на северо-запад, причем с соблюдением кошера. Все вещи шьются строго ограниченными тиражами и с заклепками из белого золота. И продаются в бутиках, где даже охрана с маникюром.

Тут используются самые жесткие приколы, тут самые дорогие материалы, смешение несмешиваемого и так далее. Короче, если ты носишь эти джинсы — ты либо достиг всего, раз готов потратить на джинсы 25 тысяч рублей, либо стараешься таким быть. Одним словом (или больше) — человек поднялся и крут.

Марки джинсов (если мы все ещё о них): Dolce & Gabbana, Roberto Cavalli, и так далее. Если ты имеешь денег на покупку в этом сегменте — тебе в Третьяковский проезд. Там тебя ждут.

Цены: От 15 и старше.

Позиционирование: круче нас только звёзды. Я могу позволить себе самое-самое.

Простой пример позиционирования для разных предметов одежды:

Таблица 3. Соответствие торговых марок целям рынка.

Хочу сказать, что законы позиционирования верны не только для джинсов. Они вообще универсальны для бизнеса. Пример — машины. Mass market — классика, потом девятки и самые дешевые иномарки, medium — ford focus, upper medium — mitsibushi, charisma, premium — BMW пятой серии, ну а круче только Bentley. Я говорю про новые машины. Варианты с вторичным рынком имеют аналог среди одежного — распродажи и стоки.

В разных видах товаров «стоимость вхождения» в сегмент стоит разных денег. И если шариковую ручку самого именитого бренда можно купить тысяч за 10 рублей, то дом вида luxury обойдется тебе миллионов в несколько. Долларов. Так что стоит понимать, что среди этого вида товаров — круто, а что нет.