Сам себе MBA.

Самообразование на сто процентов. ⇢
Бизнес-игра. ⇢
Глава 1. Зачем читать эту книгу. ⇢
Совсем не обязательно знать все. ⇢
Опыт не нужен. ⇢
Вопросы, а не ответы. ⇢
Ментальные модели, а не методы. ⇢
Сам себе MBA. ⇢
Краткий ускоренный бизнес-курс, освоенный самостоятельно. ⇢
Зерно и мякина. ⇢
«Сам себе МВА» выходит на мировой уровень. ⇢
Ментальные модели Мангера. ⇢
А теперь соединим точки. ⇢
Для скептиков. ⇢
Стоит ли идти в бизнес-школу? ⇢
Три главных недостатка бизнес-школ. ⇢
Иллюзия величия. ⇢
Кошелек и жизнь. ⇢
Прощайте, «зеленые президенты». ⇢
Что на самом деле сулит диплом MBA. ⇢
Откуда взялись бизнес-школы. ⇢
В поисках распространения. ⇢
Игра с огнем. ⇢
Меняться нет причин? ⇢
Единственное преимущество бизнес-школ. ⇢
Работаешь, работаешь — а все равно в долгах. ⇢
Есть способ лучше. ⇢
Что вы узнаете из этой книги. ⇢
Как пользоваться книгой. ⇢
Глава 2. Создание ценности. ⇢
Пять компонентов любого бизнеса. ⇢
Экономически ценные навыки. ⇢
Железный закон рынка. ⇢
Основные потребности. ⇢
Десять способов оценить рынок. ⇢
Скрытые преимущества конкуренции. ⇢
Правило наемника. ⇢
Правило крестоносца. ⇢
Двенадцать стандартных форм ценности. ⇢
Форма ценности № 1: продукт. ⇢
Форма ценности № 2: услуга. ⇢
Форма ценности № 3: общедоступный ресурс. ⇢
Форма ценности № 4: подписка. ⇢
Форма ценности № 5: перепродажа. ⇢
Форма ценности № 6: аренда. ⇢
Форма ценности № 7: посредничество. ⇢
Форма ценности № 8: аккумулирование аудитории. ⇢
Форма ценности № 9: заем. ⇢
Форма ценности № 10: опцион. ⇢
Форма ценности № 11: страхование. ⇢
Форма ценности № 12: капитал. ⇢
Воспринимаемая ценность. ⇢
Модульный принцип. ⇢
Группировка и разгруппировка. ⇢
Прототип. ⇢
Итерационный цикл. ⇢
Скорость итерации. ⇢
Обратная связь. ⇢
Альтернативы. ⇢
Преимущественный выбор. ⇢
Выгода. ⇢
Проверка относительной важности. ⇢
Стратегические допущения. ⇢
Теневое тестирование. ⇢
Минимальное экономически целесообразное предложение. ⇢
Инкрементальный прирост. ⇢
Полевые испытания. ⇢
Глава 3. Маркетинг. ⇢
Внимание. ⇢
Восприимчивость. ⇢
Незаурядность. ⇢
Возможный покупатель. ⇢
Конечный результат. ⇢
Квалификационный отбор. ⇢
Точка выхода на рынок. ⇢
Адресуемость. ⇢
Желание. ⇢
Визуализация. ⇢
Установление рамок (фрейминг). ⇢
Бесплатно. ⇢
Разрешение. ⇢
Крючок. ⇢
Призыв к действию. ⇢
Повествование (сторителлинг). ⇢
Разногласие. ⇢
Репутация. ⇢
Глава 4. Продажи. ⇢
Сделка. ⇢
Доверие. ⇢
Взаимопонимание. ⇢
Принцип неопределенности цены. ⇢
Четыре метода ценообразования. ⇢
Продажа на основе ценности. ⇢
Продажа на основе знания. ⇢
Лучшая альтернатива. ⇢
Три универсальные валюты. ⇢
Три измерения переговоров. ⇢
Буфер. ⇢
Взаимность. ⇢
Признание проблем. ⇢
Покупательские барьеры. ⇢
Перенос риска. ⇢
Возобновление. ⇢
Глава 5. Доставка ценности. ⇢
Поток ценности. ⇢
Каналы дистрибуции. ⇢
Эффект ожидания. ⇢
Предсказуемость. ⇢
Пропускная способность. ⇢
Копирование. ⇢
Размножение. ⇢
Масштаб. ⇢
Накопление. ⇢
Усиление. ⇢
Барьер для конкуренции. ⇢
Мультипликатор силы. ⇢
Систематизация. ⇢
Глава 6. Управление финансами. ⇢
Маржа прибыли. ⇢
Получение ценности. ⇢
Достаточность. ⇢
Четыре метода увеличения дохода. ⇢
Ценовая власть. ⇢
Пожизненная ценность. ⇢
Допустимая цена приобретения. ⇢
Накладные расходы. ⇢
Издержки (затраты) постоянные и переменные. ⇢
Нарастающая деградация. ⇢
Точка безубыточности. ⇢
Амортизация. ⇢
Покупательная способность. ⇢
Цикл денежного потока. ⇢
Альтернативные издержки. ⇢
Ценность денег во времени. ⇢
Сложный процент. ⇢
Леверидж. ⇢
Иерархия финансирования. ⇢
Самостоятельная раскрутка. ⇢
Возврат на инвестиции (RОI). ⇢
Невозместимые расходы. ⇢
Глава 7. Человеческий мозг. ⇢
Синдром пещерного человека. ⇢
Бензобак. ⇢
Мозг как луковица. ⇢
Контроль восприятия. ⇢
Опорный уровень. ⇢
Сохранение энергии. ⇢
Направляющая структура. ⇢
Реорганизация. ⇢
Конфликт. ⇢
Сопоставление. ⇢
Ментальное моделирование. ⇢
Интерпретация и повторная интерпретация. ⇢
Мотивация. ⇢
Подавление. ⇢
Истощение силы воли. ⇢
Боязнь потери. ⇢
Изоляция угрозы. ⇢
Ограничение когнитивного восприятия. ⇢
Ассоциация. ⇢
Незаметность отсутствия. ⇢
Контраст. ⇢
Дефицит. ⇢
Новизна. ⇢
Глава 8. Работа над собой. ⇢
Моноидеализм. ⇢
Наказание за переключение. ⇢
Четыре метода выполнения. ⇢
Самые важные задачи (СВЗ). ⇢
Цели. ⇢
Состояние бытия. ⇢
Привычки. ⇢
Прайминг. ⇢
Решение. ⇢
Пять «почему». ⇢
Пять «как». ⇢
Следующее действие. ⇢
Экстернализация. ⇢
Самовыявление. ⇢
Антецедент. ⇢
Поведение. ⇢
Последствия. ⇢
Моделирование, противоречащее фактам. ⇢
Закон Паркинсона. ⇢
Сценарий Судного дня. ⇢
Чрезмерное самоуважение. ⇢
Предвзятость подтверждения. ⇢
Склонность к запоздалым суждениям. ⇢
Продуктивная загрузка. ⇢
Энергетические циклы. ⇢
Стресс и восстановление. ⇢
Тестирование. ⇢
Неизведанность. ⇢
Локус контроля. ⇢
Привязанность. ⇢
Личное развитие. ⇢
Мышление, ориентированное на рост. ⇢
Глава 9. Работа с другими. ⇢
Власть. ⇢
Сравнительные преимущества. ⇢
Коммуникационные издержки. ⇢
Важность. ⇢
Безопасность. ⇢
Золотая тройка. ⇢
Причина. ⇢
Намерения командира. ⇢
Апатия постороннего. ⇢
Ошибки планирования. ⇢
Рекомендации. ⇢
Кланы. ⇢
Конвергенция и дивергенция. ⇢
Социальные сигналы. ⇢
Социальное подтверждение. ⇢
Авторитет. ⇢
Обязательство и последовательность. ⇢
Искажение, вызванное стимулированием. ⇢
Модальное искажение. ⇢
Эффект Пигмалиона. ⇢
Ошибка присвоения (атрибуции). ⇢
Ориентация на различные варианты. ⇢
Управление. ⇢
Глава 10. Понимание систем. ⇢
Закон Галла. ⇢
Поток. ⇢
Запас. ⇢
Уровень запаса. ⇢
Ограничение. ⇢
Петля обратной связи. ⇢
Автокатализ. ⇢
Среда. ⇢
Отборочный тест. ⇢
Неизвестность. ⇢
Изменение. ⇢
Связи. ⇢
Риск контрагента. ⇢
Эффекты второго порядка. ⇢
Обычные аварии. ⇢
Глава 11. Анализ систем. ⇢
Деконструкция. ⇢
Измерение. ⇢
Ключевые показатели эффективности. ⇢
Мусор на входе — мусор на выходе. ⇢
Аналитическая честность. ⇢
Контекст. ⇢
Выборка. ⇢
Доверительный интервал. ⇢
Соотношение. ⇢
Среднее арифметическое, медиана, мода и размах. ⇢
Корреляция и причинно-следственная связь. ⇢
Нормы. ⇢
Заменитель. ⇢
Сегментация. ⇢
Персонализация. ⇢
Глава 12. Улучшение систем. ⇢
Оптимизация. ⇢
Рефакторинг. ⇢
Несколько важнейших элементов. ⇢
Убывающая отдача. ⇢
Трение. ⇢
Автоматизация. ⇢
Парадокс автоматизации. ⇢
Ирония автоматизации. ⇢
Стандартные операционные процедуры. ⇢
Карта проверки. ⇢
Прекращение. ⇢
Гибкость. ⇢
Обеспечение бесперебойной деятельности. ⇢
Тестирование в условиях стресса. ⇢
Планирование сценариев. ⇢
Средний путь. ⇢
Экспериментальное мышление. ⇢
Еще не «конец». ⇢
Приложение 1. Как продолжить самообразование[77][78]. ⇢
Производительность и эффективность. ⇢
Человеческое мышление. ⇢
Коммуникации. ⇢
Влияние. ⇢
Принятие решений. ⇢
Творчество и инновации. ⇢
Управление проектами. ⇢
Выявление возможностей. ⇢
Предпринимательство. ⇢
Создание и проектирование ценности. ⇢
Доставка ценности. ⇢
Финансы и учет. ⇢
Статистика. ⇢
Корпоративная стратегия. ⇢
Консалтинг. ⇢
Личные финансы. ⇢
Личное развитие. ⇢
Приложение 2. Сорок девять вопросов о том, как улучшить свои результаты[79]. ⇢
Использую ли я свое тело самым оптимальным образом? ⇢
Знаю ли я, чего хочу? ⇢
Чего я боюсь? ⇢
Насколько мое мышление ясно И сконцентрированно? ⇢
Достаточно ли я доверяю себе, расслабляюсь и работаю с нужной производительностью? ⇢
Каким образом мне работается лучше всего? ⇢
Что мне на самом деле нужно, чтобы стать счастливым и удовлетворенным собой? ⇢
Благодарности. ⇢
Источники. ⇢
Глава 1. Зачем читать эту книгу. ⇢
Глава 2. Создание ценности. ⇢
Глава 3. Маркетинг. ⇢
Глава 4. Продажи. ⇢
Глава 5. Доставка ценности. ⇢
Глава 7. Управление финансами. ⇢
Глава 8. Работа над собой. ⇢
Глава 9. Работа с другими. ⇢
Глава 11. Анализ систем. ⇢
Глава 12. Улучшение систем. ⇢
Алфавитный указатель. ⇢
Примечания. ⇢

Джош Кауфман.