«НАДО» И «НЕ ХОЧУ».

Боже, даруй мне благочестие! Но оставь хоть один маленький грех. Приписывается Святому Августину

Большинство людей верит, что мы способны провести изменения в своей жизни просто потому, что для этого у нас есть много причин. При достижении своих целей мы полагаемся на логичность Сознательного Я. С тем же успехом можно было бы верить в то, что самолет может долететь до Луны, поскольку без сотрудничества Базового Я у силы воли Сознательного Я нет никаких шансов на успех. Это все равно, что пытаться затмить маяк с помощью обычной электрической лампочки. Каждое «надо» сталкивается с «не хочу» — если Сознательное Я не поддерживается Базовым, оно всегда будет терпеть поражение.

Рассудок и логика составляют лишь небольшую часть волшебства мотивации. Рассудительность помогает определить направления, но энергию действия обеспечивает страстное стремление. Если бы одна только логика обладала достаточной силой для действия, мы бы видели больше рассуждений в телевизионной рекламе! Однако мудрые специалисты по маркетингу создают рекламу, нацеленную на Базовое Я; рекламопроизводители понимают, что только подсознание вырабатывает тот импульс, который заставляет нас снять трубку телефона или отправиться в магазин, — волю к действию, к движению, к переменам.